健身工作室的赚钱方法

我是一个靠每晚靠健身释放工作压力的人，自己一个人懒得锻炼又担心自己健身动作不标准没人纠正，在权衡比较下最终选择了去健身工作室请私教健身。从2019年3月在中田健身工作室开始健身，7、8、9月上得到大学中断了3个月私教课程。10月继续健身后，发现工作室里会员数少了很多，教练数量也少了，教练的积极性也没那么高了。

我是一个爱琢磨、爱学习的人，所以健身教练都喜欢和我聊天，那天教练问我“如果你是我，你会怎么让健身房更赚钱？”

1、

健身房的经营模式是先让会员低价办健身卡，办完卡后再让健身房里的教练给健身的人推销健身课程获取利润。

健身工作室是顾客无需办卡，直接买健身包月课、包季度、包年课（一般单次课价格很高，引导消费者办包月课程）。

两者模式下教练的获取收益方式不同，第一种是“销售”式教练，需要不断卖课获利，第二种模式教练自由度相对较高，服务好现有客户，更多期望客户复购、老带新获利。

2、

健身房和健身工作室这个生意其实我觉得就像沃尔玛和小区里的天猫小店的区别。本质上健身房和健身工作室都是零售，零售行业的利润公式：

利润=流量转换率客单价复购率

3、流量

第一步搞清楚流量问题。

首先要确认有没有人口流量？

健身工作室在九亭地铁站附近。九亭镇2019年人口普查25万人，但是以健身工作室1km为辐射范围大致估算。附近久久青年城一共有19栋楼，一栋大约30层，每层有10户人家，按照每户住4人计算：1930104=22800。综合下来健身房附近类似这种小区折合有5处。所以这里的流量池非常大。

然后确定有没有健身流量？

完全竞争的市场看流量有没有，可以看看供给多不多。地铁站附近12km内的健身场所17家，其中2家瑜伽工作室。

相对于整体的人口流量，目前健身流量较低，大概率因为和此处属于松江区房租较低有关。但是也说明我们可以从另外16家健身场所口中抢流量，另一方面有大量流量可以待开拓。

抢流量可以从提高自己工作室的曝光量入手。我们健身工作室的缺点在于健身工作室在一个居民楼的3楼，进门还是很偏的地方。所以曝光量提升可以选择在每天晚上下班后白领们从地铁回家需要途径的地方，这个地方就是地铁站到家里都要经过的桥，桥上给行人通过的地方极窄，最多两个瘦的人通过，在这里一般大家都会慢下脚步。健身房所在小区就在桥上行人视线正前方，如果能够在楼边立起大的LED显示屏效果会不错。

4、转换率

健身房的获客来源于两个渠道：新用户+老用户带来的新用户

新用户怎么来？

新用户依循着品牌的口碑而来，我选择这个工作室就是因为我在浙江宁波的时候在这个品牌锻炼过，所以在上海健身时第一想到的就是“中田”。大众点评、美团上的点评、公司的连锁规模上中田也有极大优势，因为连锁200多家的优势单品90天内的销售都在数万份，用户对此信心感更强。

新用户因为图方便而来。那第一次我选择中田纯粹是因为在家无聊想健身，打开美团看到这个在家楼下的健身工作室体验课才99，体验完也比较满意，没有推销，纯粹健身。图方便让我第一次触达，好的服务背后呈现出的商业模式特点让我愿意第二次选择。

新用户还可以通过异业联盟获得。九亭是一个竞争积极惨烈的小市场，可以通过和自身有类似标签的商户合作产生用户裂变。比如地铁站里的**院最近被旁边商场新**院抢走了客源，可以通过异业联盟来和**院合作，看一场**送一次价值480元的健身私教课；还可以和轻食店合作，送轻食外卖时给用户附赠一张健身私教塑形券。

老带新怎么带？

老带新的本质问题是解决如何激发老用户带新用户的欲望。从满足老用户的底层心理需求是重要的：

健身的意义是什么？是更好的身体和更高级的炫耀。

要想办法给老用户内心满足感。比如教练要学一门摄影课，帮助学员记录下运动时刻（记得修图哦），学员可以直接拿来发朋友圈（健身过程）；借此还可以来做健身对比图（健身结果）、健身成果微信公众号内的PK赛（投票环节增加曝光量）；还要制造健身房外的广告展示，比如可以给学员送健身工作室的**手提袋，送给学员带有健身房logo的钥匙扣或者健身包。

另外要激发一些热心会员的善意，因为健身房真的很好，所以我愿意推荐给朋友，这就是健身房要做好教练的培训，用标准的SOP流程约束授课过程，做好服务。

5、客单价

中田健身工作室定价非常单一，一线城市统一价、二线城市统一价，并且价差300-400元。因为工作室的底层基因没办法改变，所以要想如何能够在统一定价上让顾客觉得来了这里在价格上占了便宜。

送健身小礼品可不会让客户觉得占了便宜，而会觉得这是应得的。

可以从服务的细节角度着手，比如更衣室的吹风机换成戴森的，每天买给会员的香蕉换成一个写了她名字的功能饮料。

6、复购率

健身的复购率来源于健身效果和客户对于教练的情感维系度。

健身三月后让你续卡的是啤酒肚收缩成了腹肌和别人夸你腹肌时候的满足感。

但是三个月后学员也清楚了自己的健身实力，一般动作都较标准了，这时候促使学员能够续卡就是每天陪我锻炼的教练我喜不喜欢。

所以，教练和学员要提升的不仅仅是健身1小时课程时间内的互动和友谊，双方应该降维到生活里成为朋友。可以在学员放肆美食的朋友圈下评论“我知道了，下次多练5分钟，哈哈哈。”；也可以在学员生病说感冒请假的时候，询问下病情立马快递送去一盒感冒药；也可以定期组织户外团建，一起户外烧烤完后上户外团课。

 

请问开设小型的个人工作室需要办理营业执照吗？

如果是要公开营业的话，最好还是办理营业执照，注册成个体工商户或者个人独资公司即可，不过注册有场所、注册资金等方面的门槛（当然也不算很高）。如果没有执照开业发生营业相关的纠纷（假设），可能会被相关主管部门（税务、工商等）查处。

如果不独立对外公开营业，只是作为俱乐部或者纯生产（比如供货给固定的销售等）的话，不办理倒无所谓。

个人工作室营业执照办理需要多少钱？

什么行业的，办个小规模的有限公司吧，费用1000多点，资料准备好，5天左右就办下来了

请问开一家健身工作室，需要办营业执照吗？

需要的。但是执照不花钱。需要登记税务注册。到时候你要是有亲戚朋友，可以把税务办的低一点。

上海要开一个小型健身工作室需要营业执照吗

需要办理营业执照的。

需要准备资料有：

1所有股东身份证复印件各3张，在空白处签字（办理开业时候需要用原件）

2、法人身份证复印件3份，空白处签字

3租赁合同原件、住所经营场所使用证明、房产证复印件，房东身份证复印件

4公司名字5个（按最想要的顺序排，最好不要两个字的，现在两个字的基本都已经被注册）

5公司注册资本，以及各个股东所占股份比例

6公司经营范围。

个人插画工作室需要注册营业执照吗？

要看你开多大的！如果有规模了，就必须这样。当然自己单干谁去管你，中国十几亿人， 管不过来，而且没形成规模你也挣不了什么钱。这点小钱国家也不会放在心上的。

最多就是为了给人开发票，到工商要发票上税去。上税好麻烦的，还是找人开别人家的发票方便！

在自己居住的房子里开工作室需要办理营业执照吗

亲，只要是任何经营需要的，形成办公都是要办理营业执照，但是有一些地方居住地址是不能办理营业执照的，只能商用地址

我想开个摄影的工作室 请问需要办理什么手续 还有营业执照如何办理？

不需要其他手续。办理工商营业执照时需要：1、本人身份证原件及复印件

2、经营场所住所证明（房照原件及复印件），若为租赁则还需提交租赁协议

网络工作室需要营业执照吗，急！

正规经营肯定需要办理营业执照，经营方面就写网络科技类

开一个工作室需要营业执照什么的吗？

你好，是的，需要营业执照的，不然工商局查到会处罚的。

如还有其他问题或需要法律帮助可电话联系

1、需要去注册；根据城乡个体工商户管理暂行条例和城乡个体工商户管理暂行条例实施细则等法律法规相关规定，个人经营时需要按规定办理工商营业执照。

2、参看：城乡个体工商户管理暂行条例

3、第七条：

申请从事个体工商业经营的个人或者家庭，应当持所在地户籍证明及其他有关证明，向所在地工商行政管理机关申请登记，经县级工商行政管理机关核准领取营业执照后，方可营业。

4、国家规定经营者需要具备特定条件或者需经行业主管部门批准的，应当在申请登记时提交有关批准文件。

器械健身 、健身课程、销售定型 包装食品 、饮料；除法律、法规禁止经营项目以外的都可经营。

营业执照上的经营范围：

互联网科技、医疗器械、本地生活、广告文化、游戏、餐饮、金融服务、商贸、**休闲娱乐、职业人才中介、注册进出口公司类公司、建筑、旅游业务、教育。

扩展资料：

补办营业执照方法：

1、要是营业执照遗失，第一步要做的先是登报说明。

2、工商局办理以下程序：

⑴法定代表人签署、公司加盖公章的《公司变更登记申请书》。

⑵公司盖章的《指定代表或者共同委托代理人的证明》。

⑶有限责任公司提交股东会决议(定)，由股东盖章(单位股东)或签字(自然人股东)。

股份有限公司提交股东大会决议(会议记录)，由会议主持人和出席股东大会的董事签字。

国有独资公司依据《公司法》和公司章程的规定和程序，提交国有资产监督管理委员会的决定或者董事会决议。国有资产监督管理委员会的决定加盖国有资产监督管理委员会的公章;董事会决议由董事签字。

一人有限公司提交股东书面决定，由股东盖章(法人股东)或签字(自然人股东)。

⑷是企业集团的子公司，名称中冠以企业集团名称或者简称的，应当提交加盖企业集团母公司印章的《企业集团登记证》复印件;是参股公司的，还应当提交企业集团管理机构同意的证明。

⑸法律、行政法规规定公司名称变更须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证书复印件。

⑹法定代表人签署的新公司章程或章程修正案。

⑺公司《企业法人营业执照》副本。

参考资料：-营业执照