keep智能跑步机使用了哪些定价策略？

近期，Keep推出了会员付费服务“智能训练计划”。很多人会问这个计划真的够智能吗？能带给用户差异化体验吗？能够激发用户自律健身的内源动力吗？

笔者将从市场、用户、功能等方面对Keep进行分析，在功能分析集中围绕“智能训练计划”和“产品增长”给出优化建议，以期提高用户自律运动，提高用户粘性。

本文将从以下几个方面进行分析：

功能架构与使用流程

市场分析

用户分析

功能分析

总结

一、功能架构与使用流程 11 功能框架图

12 核心功能使用流程图

121 运动路径图

122 发布状态路径图

123 饮食使用路径图

124 购买商品路径图

二、市场分析 21 Keep发展历程

第一阶段：产品定位为“具有社交属性的移动健身工具”，打造以健身指导和健身社交为核心的工具产品。聚焦于室内运动用户，提供免费课程教学，完善训练记录及成就功能，搭建社交网络（建立社交关系、动态发布渠道）。该阶段通过不断完善核心健身内容，积累沉淀用户，配合KOL推广，迅速成为运动健康类的明星产品。

第二阶段：产品定位由健身工具向“自由运动场”转变，横向拓展核心业务、丰富工具功能，探索新的商业模式。对标竞品运动记录类APP（悦跑圈、咕咚），扩增运动板块至室外运动，包括新增跑步、骑行、行走、瑜伽功能；对标减肥计划类APP（薄荷）及美食类APP（下厨房），新增饮食功能。开始探索线上商业化模式，上线商城功能。

第三阶段：产品的工具功能基本完善，定位在打造“科技互联的运动生态”，一站式解决所有运动需求。持续进行内容深化，增添专业性、趣味性和娱乐性，以保持内容差异化竞争力，提高壁垒。基于沉淀的庞大用户数据（22亿条），进行AI研发，做到个性化设计（如智能训练计划）、智能分发。探索线下商业模式，建设城市场景的线下运动空间Keepland，以内容为核心的智能运动产品Keepkit（跑步机、体脂称），打造自己的潮牌周边Keepup。

22 Keep市场定位

Keep上线之初从移动健身市场切入，以健身课程指导与健身社交为深耕领域。随着业务的发展，目前已增加“运动产品电商”和“健康管理”两大分支业务。未来Keep将打造以内容为核心的运动科技平台，形成科技互联的运动生态。

Keep四大业务线分为：健身指导、健身社交、运动产品电商、健康管理。

（1）健身指导：

健身指导是Keep的核心内容，专注于线上健身视频教学，配合运动社区分享，达到“移动健身教练”的目的。

课程打包方式：免费课程、收费课程、训练营（智能训练计划）及挑战活动。

健身模式分为：

室内健身，用户根据视频教学，利用碎片化时间在任意室内空间进行健身运动。

室外运动，用户根据语音指导，在户外进行跑步、行走、骑行等运动。

O2O健身，连接运动和城市场景的线下运动交互空间Keepland——以Keep平台内容为基础，为用户提供的便捷、专业、高效和灵活的运动体验，实现从线上到线下完整的运动服务闭环。

（2）健身社交：建立UGC、PGC相结合的健身社交社区，供用户搜索运动攻略、分享运动动态，满足用户社交需求；线下同城运动小组，竞争的同时实时打气。

（3）运动产品电商服务：形成自营品牌商城，为用户提供运动装备、运动服饰、运动周边、硬件设备的购买服务。目前，Keep已形成自己的潮牌周边Keepup及智能运动产品Keepkit。

（4）健康管理：通过手机传感或智能设备，记录用户的运动数据、身体数据、饮食管理，为用户定制个性化健身方案，未来可用于医疗服务。

23 运动健身类宏观市场规模

（数据来源－艾瑞数据）

231 中国运动健身宏观市场规模容量大

据艾瑞数据显示：2017年我国体育产业总产值22万亿元，产业增加值占当年GDP的095%，远低于美国同期水平（3%+），仍有巨大上升空间。

其中，健身服务等核心产业市场化程度较低，仅占体育总产值208%，远低于美国同期水平（714%），说明健身相关的体育服务业还有着极为广阔的发展利好空间。

同时，中国运动人口基数大，WHO研究显示：中国只有141%居民不经常运动。2017年艾瑞统计互联网体育人口数超过35亿，大部分球类运动人口资源未被开发，说明中国拥有一个基础庞大且潜力十足的运动市场。

232 中国互联网健身类APP活跃用户规模大

随着现代人的健身健康意识增加，其运动和健康管理的需求也不断增加。但现代人工作强度的增加导致可支配运动时间碎片化，加之运动空间稀缺性，大量人群进入到运动健身类APP寻求需求满足。

作者：陈柏龄

来源：知乎

在中国，健身还是一件小众的事情。整个健身行业还处在襁褓期，虽然已经有不少人意识到了健康和健身的好处，也开始逐渐欣赏健美的体格，但是混乱的补剂市场、混乱的私教课程和混乱的健身知识，都让人感觉开始健身和坚持健身，是一件困难的事情。

但我认为在这10年，中国健身行业将迎来彻底的颠覆性变化。

而2014年是这10年的起点。如果你再过20年以后回过头来看2014年，一定会发现这是新兴的健身产业在中国崛起的一年：

无数的创业者在这一年开始进入健身行业，睿健时代开始打造app，人鱼线VS马甲线进行健身O2O整合，王老汉的ACTrainer获得私人投资正式运营，斌卡的硬派健身出现，古德体育的出现，还有很多很多目前不知名的创业公司在未来会大放光彩……

这一年，在教练方面，在未来一直会影响深远的，是高科《城市就是健身房》的再版、虎柔开始进行小范围的教学实验、上海的轻重健身工作室、DP工作室的开业……

这一年，大大小小的健身工作室逐渐走进人们的眼帘，越来越多的私人教练登上互联网开始自我营销，北京马拉松的3万名额在半天内被哄抢一空。

这一年，国务院出台了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，提出要让中国在2025年的体育产业总规模达到5万亿元。

而缩小到我身上，这一年，我身边有越来越多没有运动习惯的人走进健身房开始健身，年底开始每周都有一些自媒体、网站、奇奇怪怪的人来找我，说要跟我合作，问我是否有创业想法，或者就是直接了当地表明要给我投钱，让我考虑健身创业。

资本市场和互联网领域已经盯上了健身这片蓝海。

一切都表明，健身行业将迎来一个春天，或者，一场革命。

关注我的人，我想要么是有经验的训练者，要么本身就是教练，或者仅仅是对健身感兴趣的爱好者，也有可能是风险投资人，或者正在健身行业的创业者。

我预计这五年内中国的健身行业将发生巨大的变化，传统的健身房私教功能将被逐渐取代，十年内健身行业将被彻底颠覆，这两个月，我会发一系列的文章，说说为什么中国的健身行业会被颠覆，以及从何处颠覆。

健身流程简述如下。

1、热身

为确保安全，一般在健身锻炼前要先做一段热身锻炼，热身运动的主要目的是轻微加快心跳。它有两个好处：能提高身体主要部位的体温；能使更多的血液(氧气)流向肌肉，从而为身体进行更剧烈的活动，作好准备轻微活动后的伸拉运动会使筋腱更灵活。

2、拉伸

拉伸运动能增加肌肉的活性，使肌肉以后能快速投入到运动中；增加肌肉延展性，减少运动中的拉伤、撕裂；增加关节的活动范围，提高动作的质量；增加柔韧度，缓解肌肉酸痛。简单说，想要更好得运动，拉伸放松是必不可少的！时间保持在5分钟左右。

3、器械运动

健身房里有很多器械。有固定器械、哑铃、杠铃等重自由器械，而且很复杂，对于初到健身房的朋友来说，根本不知道如何下手。

初级健身者：力量练习时，应该以器械训练为主，自由重量为辅。因为固定器械有一定的运动轨迹，比较容易掌握，肌肉群会比较有感觉。

一般健身者：可以首先进行20～45分钟力量练习，然后进行20～45分钟的有氧训练，总体健身时间控制在1小时左右。

4、放松

健身运动后若立即蹲坐下来休息，会阻碍下肢血液回流，影响血液循环，加深肌体疲劳。严重时会产生重力性休克。健身后应该进行一些低热量的活动，例如慢步走走，做做几节放松体操，或者简单深呼吸，促使四肢血液回流心脏，以利于还清“氧债”，加快恢复体能、消除疲劳。

5、补充营养餐

一般在运动完之后应补充一小餐。主要补充少量蛋白质、高升糖指数的碳水化合物、矿物质等，增肌者：健身1个小时左右要吃一顿正餐，减肥者及女性健身者：也应适当补充热量。