目前中国健身房的前景如何？如果开家健身房能吃香吗？

中国健身房的前景如何？

综合网上数据来看，2018年中国商业健身市场规模达983亿，近年复合增速超12%，远高于成熟健身市场国家。而在经常参与锻炼人口数量亦是逐年攀升，预计2020年占比将达392%，达到43亿人。

从健身人群特征来看，女性参与占比达677%远高于男性;年龄分布方面，30岁以下占整体健身人群比重超过一半;而在经济实力上，大部分健身人群为中高及以上水平。

国内健身房市场处于上升通道当中，2018年市场规模达505亿元，并有望在未来两年突破700亿元。而国内持有健身卡的人数在2018年达到1742万人，增长速度稳定。所以未来在国内投资开健身房的发展前景还是很好的。

开健身房吃香吗？

健身房运营简单

健身房的创业模式可以分为自营和加盟，对于多数投资人来说都会选择加盟的方式进行开店，那么，我们就可以通过加盟的方式进行投资开店，而且通过加盟的方式进行投资开店的话，不需要进行过多的店面管理，可以直接交由职业经理人进行代管。

多数人在外面打工一辈子回到家都会想自己开个店做生意，而对于健身房这个新兴朝阳的行业来说是很合适不过的，在一个就是它可以通过加盟的方式进行投资对投资人就更有利了，所以只要投资人的市场周边竞争不大且环境好，那么就能在家门口投资开健身房。

健身房利润可观

健身房的利润能达到其年营业额的25%-35%左右，这一利润还是很客观的，而且投资人如果是通过加盟的方式进行投资，那么完全就是可以把健身房交由专业的店面经理人去打理，自己无需过多的去操心店面运营，更或者是直接把店面托管给第三方运营团队去运营，也会很省心。

一个健身房要投资多少钱？

健身行业在近年来迅猛发展，越来越多的人开始关注自己的健康和身材。因此，开设一个健身房成为了一个不错的商机。然而，要投资多少钱才能开设一个成功的健身房呢？

首先，我们需要考虑的是健身房的场地租金。一个理想的健身房需要有足够的空间来容纳各种健身器材和训练区域。根据地理位置和场地大小的不同，健身房的租金可能会有很大的差异。在一些繁华地段，租金可能会非常高昂，而在一些偏远地区，租金则相对较低。根据市场调研，一个中等规模的健身房的场地租金通常在每月5000到10000元之间。

其次，我们需要考虑的是装修和设备投资。健身房的装修需要根据品牌定位和目标客户群来确定。一些高端健身房可能会投入大量资金来打造豪华的环境，而一些低价位健身房则更注重简约实用。根据市场调研，一个中等规模的健身房的装修和设备投资通常在50万到100万之间。

此外，我们还需要考虑员工工资和培训费用。一个健身房需要有专业的教练和服务人员来指导和帮助会员进行训练。根据市场调研，一个中等规模的健身房的员工工资和培训费用通常在每月2万到5万元之间。

最后，我们还需要考虑市场推广和宣传费用。健身房是一个竞争激烈的行业，要吸引更多的会员需要进行有效的市场推广和宣传。根据市场调研，一个中等规模的健身房的市场推广和宣传费用通常在每月1万到3万元之间。

综上所述，开设一个成功的健身房需要投资的费用是不可忽视的。根据市场调研，一个中等规模的健身房的总投资费用通常在80万到150万元之间。当然，这只是一个大致的范围，实际投资费用还会受到地理位置、品牌定位、市场竞争等因素的影响。

然而，投资多少钱并不是唯一的关键。更重要的是如何管理好健身房，提供优质的服务，吸引更多的会员。只有在运营和管理上下足功夫，才能使健身房真正盈利。因此，在投资之前，一定要进行充分的市场调研和商业计划的制定，确保投资的可行性和成功的机会。

总之，开设一个健身房需要投资的费用是不可忽视的。根据市场调研，一个中等规模的健身房的总投资费用通常在80万到150万元之间。然而，投资多少钱并不是唯一的关键，更重要的是如何管理好健身房，提供优质的服务，吸引更多的会员。只有在运营和管理上下足功夫，才能使健身房真正盈利。

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父亲在一线城市开了一家健身房，已经经营了6年时间，但去年的销售总额只剩下150万了。相比前年190万的销售总额，可谓雪上加霜了。若非一些内在因素，早就亏损不成样了。该健身房运营得如此糟糕，本人觉得有如下原因：1）人员问题：2）行业背景问题经济不景气，再加上行业的混乱，我觉得健身房必然受到很大的影响。3）销售模式出问题传统健身行业无非就是口碑、派传单，但个人感觉这方面过于陈旧，并无实质效果。而基于健身房的辐射范围只是在周边社区内，因此花更多跨地区的宣传并无意义。目前，并未开展网络推广。本人目前租了一个小办公室在运营自己的网站，这个估计也难以维持。不过，看到父亲天天叹气，实属不忍，但却又毫无办法。在此，我希望能解决二个问题，1）健身房实体店的业绩。2）本人想尝试通过网络平台来进行教练预约和外派。虽然这边是生意灵感碰撞的地方，问这种问题并不合适。但我觉得凭借众人的智慧，必能为我解开这道心锁！去年尝试整体转型，试着私教为主销售为辅的策略。结果，销售整年才30左右，下滑了很多。说得有一定道理，但是该店主要就一家直营店，那网络推广的效果一定见效？我想着做关键词为：区域+健身的说得有一定道理，但是该店主要就一家直营店，那网络推广的效果一定见效？我想着做关键词为：区域+健身的==============================================================说实话 很多人都认为这个行业必然是向上的，问题是业界的龙头大哥，都有好几家今天倒闭了。而在我们这个地区，最后健身会所如今是靠着自身的品牌去做美容了。个人感觉，这个行业传统运营模式有着很大的缺陷。==============================================================说实话 很多人都认为这个行业必然是向上的，问题是业界的龙头大哥，都有好几家今天倒闭了。而在我们这个地区，最后健身会所如今是靠着自身的品牌去做美容了。个人感觉，这个行业传统运营模式有着很大的缺陷。======================================================和一些业内人士探讨了很久，像这种周期长的服务性行业，我挖掘一些新用户，成本是很高的。而且真正对健身有需求的人士 才是我们追求的，因为他们的社会地位摆在这里。我觉得应该让销售搜寻一些高质量的用户，在从他们周边开发。目前，我还是坚持社区店而非商业店的运营模式。

头一晚，不少会员还到健身房锻炼，第二天，健身房就关门了，这样的遭遇让成都市民张**遇上了。

健立方是成都一家大型健身房，在没有通知会员的情况下，7月10日，突然关门歇业，员工也蒙在鼓里。

7月13日，据了解，健立方和物业的租赁合同于6月到期，在没有续约的情况下，仍然多次推广招揽会员。目前，据初步了解约五百名会员退款无门，他们准备用法律武器维权。

　会员没收到通知

　　健身房突然关门了

13日，位于天府国际的健立方现场看到店内器材还摆放在原地，地上到处是散落的文件和传单，已被物业强行断电。

在电梯门口，贴有一张会员转介告知书：由于本店一直处于严重亏损状态，现已无能力在继续经营本店，现将所有会员转于对面健身房。

经多名会员和物管证实，健立方于今年6月1日租赁合同到期，之后并没有与物管续约。在这之后，健立方还制定了多项推广活动，以此来吸纳会员。

市民张**花1288元办了年卡，12号下午，她也来讨要说法 ：“6月1号租约到期，但7月还在招揽会员，这明显有圈钱跑路的嫌疑啊！”

前来收拾私人物品的健身教练说：“突然就被失业了，公司现在还欠着好几万工资。” 他表示，自己也很无奈，每天都有很多会员来找他退款。

天府国际物业工作人员说，早在6月1日就通知了店家租期到期，考虑到其会员较多，物业人员到7月10日才清场。

据物业工作人员透露，健立方一共拖欠物业租金、水电等费用共计数十万元。

　老板强制转卡

　　多名会员准备死磕到底

目前，多名会员要求老板退款，健立方负责人给出的方案：会员可在7月22日前免费转到对面一家健身房。”“之前教练推销时说对面健身房不好，现在让我们转过去，不是打自己脸吗？”一名会员很是气愤。

负责转卡事宜的工作人员说：“退卡的事情没办法回答，我不是老板，有什么问题你们打110。”

目前，多名会员的退款要求被拒绝。在“拒绝转卡送健立方老板上电视”的微信群里，79名会员拒绝转卡，并表示会死磕到底。

四川蓉城律师事务所的徐茂辉律师指出，根据目前情况，尚不能判断健身房老板是否跑路，这需要公安机关对公司财务情况进行调查，看他是否有主观故意来圈钱才能确定。

他认为，健立方让会员把卡转让到另外一家健身房属于合同履行地点变更。如果有的会员想要退款，而健身房拿不出钱，可以考虑起诉，“诉讼流程可能会比较长，会员需要做好心理准备。”

看您是在哪个城市开，还要根据你选择的位置来确定最终投入多少资金；

一般开健身房需要的资金投入有以下几个方面（以800平为例）:

第一，租金。包含租金费用和物业费。姑且按30块一个平方算，物业两块钱，800平每个月需要投入800（30+2）=25600，一年需要307200

第二，装修，中等装修一平在1000-1200左右，根据地区的材料价格不同，略有浮动。按1000块一平算，需要800000，当然如果是简单装修，或者找当地靠谱的装修公司，30万-50万之间就能搞定

第三，器械，国产器械需要20-30万之间，进口设备需要80-100万，一般来说，选择国产货即可，性价比高，而且配件容易找到

第四，人工，包括前期宣传的费用及员工工资。按每人2000-3000块，20个人，一个月需要4-6万。

如果资金充足，则直接装修，预售，如果资金紧张，可以边装修边预售。要根据当地的状况设计出合理的卡价，价格太低，没有利润，价格太高，收不到人。另外要根据投资的额度计算出大概要卖多少张会员卡可以保证成本。

开健身房一定要有充足的资金，如果没有其他经济来源作为支持，自己也没有经营管理的经验，建议你选择专业加盟管理公司合作，公司从开业前的市场经营到后期的运营管理会提供一条龙的服务，降低投资风险，推荐了解“简康运动”加盟品牌，拥有数十年的专业团队和市场管理经验，在健身行业中不断创新，现有最新颖的运营模式，可帮助健身房实现长期可持续盈利的发展~~详情可关注“简康运动”公众号~~

你地段不好，是劣势也是优势，房租应该便宜，那就让成本费用最低化，走大众亲民路线，年费各种课程，采用预售，价格亲民，健身房本身，在硬件设施上不用太在意价格，毕竟是一次性投资，在日常经营费用，比如人员配备上要尽可能降低。

前期，必要的宣传费用还是要花的，多用一些套路，预售3年会员1500，家庭团体双人套餐，多花300在给一年等等，再就是附近是否有写字间、大学，多去走动走动，对相应的客户给与必要的优惠，比如车接送等等，如果你地段不好，健身房在没有器械、人员上的优势在宣传上更要多想办法。

在制定各种优惠活动的时候一定要遵循有账算，不能盲目

我不知道大家对于老店的定义是什么，今天要说的这家老店是我的亲身经历，他们的问题我相信很多人也都有遇到过或者此刻正在经历着，希望把这个经验分享给大家后，可以让你们有所收获。

几天前，临危受命接管了一家开业半年不到的店，且名气相对较大，在全国各大城市均有分店，按说发展应该很好，但是当时的这家店却是濒临破产，店长离职。而对于当时的猪老师来说既是机遇也是挑战。

这家老店的人员状况是这样的：

私教 8人

会籍 1人

保洁 2人

前台 2人

财务 1人

不足两千平的健身房带课的私教那么多，而真正带来业绩的会籍仅仅只有1位。客服部单单保洁就有2名，种种这些现象带来的问题就是：在传统销售模式大众健身和1对1私教中近一年的会员状况是这样，500名会员的日活跃数仅仅在90人/天。

同时由于上述状况导致了店内有诸多不良行为：

·            私教没上课却偷偷销课

·            小团队分化情况严重

·            店员待在店里很佛系

·            私教专业不足

而造成这些问题的原因是什么呢？

无论是从人员还是会员看，其实归根结底都是店里的商业模式有问题，而这主要表现在以下几个方面：

1、产品模式：昂贵私教和单调的健身卡相辅相成

2、销售模式：降价活动不断，迅速挖掘新会员而不能很好服务，不能带动私教等重复消费。

3、运营模式：以业绩考核为唯一标准，缺少课程打磨时间

4、盈利模式：单一而枯竭的现金流

打江山容易守江山难，其实这些问题都可以上溯到每个成员的利益诉求：

公司：追求高业绩而忽视了企业的良性发展

投资人：追求快速现金流而忽略了利润

经理人：追求短期业绩而忽视了俱乐部的长期运营

其他成员：追求高额销售提成而忽视了服务质量

由此这家老店虽然在短时间内获取了现金流，但是却无法长期良性发展。因为为了获取现金流数据提成，提前透支了市场，影响了用户关系，造成员工后期任务负担，通常开个一两年就要面临破产。

那么怎么解决这些问题呢？

1、招人：组建销售团队，亲自培训下市场

会籍部人员由原来的1位增加到3位，保证了公司业绩团队是有战士的。（然而三四线城市招人并不容易，怎么招人呢？）

2、取消经理人，采取部长制

3、优化客服保洁人员，确定新的考核机制

由3位优化到2位，最后是1位阿姨负责，这样保洁阿姨不仅获得了可观的薪水，同时公司也省了钱，而且更加方便责任到人的管理。

4、卡种重新制定

取消短期卡及超长期卡的销售，方便销售的同时也方便了私教们销课，同时也增加了业绩。

5、增多会员主题活动

丰富多样的会员活动在很大程度上调动了会员的积极性，会员的日入场量有了很大的提高。

6、制定新的规章制度

原来近一页多的规章制度变成了四条，员工感到轻松的同时也方便了管理，皆大欢喜。包括：下班禁止开晚会，每月一次大会；上班时间穿工服；晚上6:00-9:00不能玩手机；正常打卡等；

7、新的薪酬提成，奖金考核制度

在设立月度、季度、年度目标同时又设置了冲刺目标，目标可累计计算，配合优化后的奖惩制度，一定的程度上增加了员工的信心，降低了他们的业绩压力。

8、增加内训，产品打磨

私教销售体系重新建立，私教们有更多的时间来对自己的课程进行精进，研发团体课程，课程采取单次收费，有效地减少了买不起私教又不会锻炼的会员的流失，还能给教练增加一笔可观的收入。

在这一系列的改革措施下，这家老店的经营状况有了很大的变化。员工离职率也变的很低，业绩有了显著的提升，一切都在向着好的方向发展！

但是我们会发现，以上的这些是在几年前适用，而在当今的互联网时代，要真正的做好一家俱乐部，是很艰难的，在这里给大家分享了两个秘诀：

培育员工老板思维，并给予可行经营之策

每个人都从权、责、利三个方面去思考自己的工作，教会员工如何招人建立属于自己的经营小组，并给予招人的奖励以及建立团队后的长远经济扶持方法，让个人经营自己的团队，这样才能

对于投资人来说，不要过分注重空间的大小，应深刻明白产品覆盖在周边用户，用时间来消解空间，这样不仅前期投资的成本低，风险率也会降低。

对于这三个概念你若理解并有想法，请我喝酒，我与你促膝长谈。