合伙创业就像结婚，是一辈子的事情！

创业起步时，最重要的不是商业计划，不是融资，而是选择合伙人。找合伙人是创业的第一个难关，因为合伙是处理人的问题，日后在你创业的路途上，请记着人的问题永远是最麻烦的。在创业公司里，初期的管理团队和董事会，应该就是合伙人，所以这关是最早要过的。

一定要合伙吗？不一定。如果你的父母或是亲友是做生意的，如果你问他们这个问题，十个有八个会说千万不要合伙，并且可以举出一个一个的实例，包含也许他们自己本身的痛苦经验，或是新闻媒体说的，某某人做生意被合伙人骗，拿他名字去借钱作保，最后搞得欠一屁股债，还有没有能力翻身的人，一辈子就此沦落了。

实际上，做生意，开店，开公司，办医院，建房屋，最后合伙人吵翻，不只朋友做不成，变成仇人对簿公堂也不会少的。吵架追根究底都是为了钱，因为赔钱会吵，赚钱吵更大，人毕竟活在俗世中，能不被金钱诱惑，不为自身利益，终究是极少数的人。

而朋友变仇人，是在创业过程中，最痛苦的部分，远比金钱的损失感受大。也有看过朋友开公司，被合伙人搞到吃不下也睡不着，还怕对方找黑道，合伙变成连朋友也做不成了，真得令人难过，是创业痛苦的根源之一。

其实没人说一个人不能开公司，所以，合伙不是一定的。美国有的公司可以整个董事会，CEO，Secretary 通通是同一个人。所以没人创业说一定要合伙，找不到合伙人也不是不创业的理由。创业，你可以选择不合伙，好像人可以选择不结婚，没什么大不了的。

但创业是打架，打群架赢的机会总是比自己一个人单打独斗高。最重要的是，创业路途艰难，也很寂寞，遇到问题，有朋友可以讨论或是互相加油打气，是会有帮助的。合伙也是把饼做大的方法，如果合伙人同心协力，互补不足，其实是会有1+1大于2的效果。

同样的，刚创业合伙时一定是快快乐乐的，但是，困难出现后，一次两次的，大家还能互相体谅，一起合作应对。但是次数更多后，困难大到能影响生活，挑战人性极限后，只有信任的朋友不会背叛彼此。因为我知道，他不会叛我；他也知道，我不会叛他。其实，困难相对的是大成功，赚大钱，也只有信任的朋友才不会忘了彼此的努力。因为，我知道，他不会忘了我；他也知道，我不会忘了他。

现在有的人，找不到合伙人，就到网上去寻觅，或是到什么创业Party去认识其他创业热血志士，志同道合就一起创业吧。同志们，人的事情有这么简单吗？创业合伙很可能会像结婚一样，是一辈子的事，只靠一些热血谈心，就可以找到这个人吗？这样做也许真得有些人运气好碰到好人，不过大部分的人，日后也只能把这段故事，当做负面的成长教材了。

没有合伙人，根本没什么，不要勉强，更不要为了合伙而合伙。合伙在某方面来说，也像几个好朋友一起出去玩，刚开始玩得好开心，不过一旦遇到挑战人性弱点的时候，通常都会乐极生悲，扫兴收场。我认识的几个自行创业的朋友，包含我自己本身经验，都在合伙人这关上，摔了一跤。轻则友谊破损，重则反目成仇。最后都是令人不愉快的。更糟糕的是，合伙人一般有公司股权，撕破脸也不能一走了之，还要处理股权问题，真的很讨厌。

其实几乎所有合伙问题都和金钱相关，我想如果可能的话，你应该不会想和亲朋好友有金钱的往来吧，就是不想让友情或亲情，被可能的金钱问题所破坏。但是要合伙创业，不谈钱是不可能的。又不想破坏友谊，就请试着事前避免发生问题开始吧。

1、不要和没有共事过的人合伙

尽量和曾经合作、共事、或一起生活一段时间的同学或朋友合伙。朋友没有一起工作过，是没有办法知道彼此对工作的态度的。创业是很严肃的，那些不适合创业的朋友们，就维持这种朋友关系吧。而社交上的朋友，新认识的朋友，朋友的朋友，也不是不行一起创业，但是就要像买卖契约一样，权利义务，条文清楚订定，白纸黑字，比较不会有未来的问题。且随着合伙人年纪和他的社会经验，条文内容需成正比。

2、不要和有能力，但是品德有瑕疵的人合伙

人的品格最重要，其次才是才能。一般人都认为，创业团队成员能力和专长上可以互补是很重要的，但其实这只是在创业初期有利，长期并不见的有用，主要是因为专长技能可以经由学习而克服。但是如果品性不佳，学历再好，能力再强，也不能合作。这点一定要非常坚持。因为金钱的诱惑，品格低下的人一定不能抗拒的。

3、不要自己和合伙人都想做头

公司不是民主的，尤其小公司，只能有一个人做头。如果Steve Jobs不是头，Steve Wozniak不只看技术，也要做头，今日可能会有两个Apple。人的个性，其实是很难改的。公司不是民主的，总要有一个人做头，其他合伙人要能配合才会好。

4、不要勉强，一定要两情相悦

合伙也有一点像结婚，婚前觉得对方一点点的小毛病，可以忍耐，可能还觉得可爱，然而婚后变成大问题。后悔要离婚，但是小孩一起生了，房子一起买的，怎么处理 合伙前如果有疑虑，一定要试着沟通，然后解决。千万不要顾面子，只有用人不疑的信任，却没有疑人不用的怀疑态度。只想着对方的优点，忽略自己在乎的问题，一厢情愿。后面一旦遇到挫折，所有问题都会爆发。

5、不要有太多人

三个人最多了。最好两人就好。合伙人太多的创业公司通常都是下列两点：

1）分不清创业者和投资者心态的不同

有些人其实只是想投资，低价入场，脚踏数条船，假装要一起打拼，但借故拖延加入时间，甚至还留在原公司上班，实际上他是在观望。除非这个人目前的工作是创业公司的不可或缺的成功因素，否则请他全心全意加入团队一起打拼；

2）分不清创业者和第一号员工的差别

有些人不适合创业，但是他是一个好员工。员工一样可以有股票，但不适合成为核心团队，董事会成员。如果在第一天就不能适才适用，公司未来发展必然会受到限制。

未来谁也说不准，做生意最怕的就是被朋友出卖，合伙也是一样。两个人的团队只要确保两个人之间的互相信任关系即可，就是在最坏状况下，我知道你不会背叛我，我也一定不会背叛你的。如果有三个人，就要确保A和B，B和C，C和A这三个关系都要稳固；如果有四个人，就要确保六个关系都要稳固；如果创业团队有五个人，就有十个人之间的关系要维护，有十个可能变数，如果五个人里还有小团体，关系会有变化，变数还会更多，请问这要如何确保那一天不出状况？

如果你目前帮人打工，一定碰到过或将会碰到这个状况，明明你的学历能力都比较好，但老板还是挑了一个各方面都不如你的人，只是在公司时间远远多于你的人升职。有时候还真窝心，但你有没有想过，这件事情其实和能力没有关系，上面的人信不信任你比较重要。当你变成CEO以后，就会了解，一个不会背叛你的笨蛋，比一个能力很强但可能会倒打你一耙的部下，让人安心多了。

6、不要思考，相信直觉

人脑会自动以过往的经验为基础，用比电脑快无数倍的方式，在第一时间给你一个通常自己也说不清楚的感觉，虽然当下无法立刻验证，而且也常常出错，但是感觉不对，一定要去发掘为什么。夜深人静时，问问自己，也许答案就在眼前，只是愿不愿面对而已。

我自己就有深刻经验，我曾拒绝一个朋友加入我们的创业团队，具体原因当下我也说不上来，就是觉得不对。之后我们公司其他人执意要他加入，我也就答应了。后来果然此人是第一个放弃，而且制造了公司初期的许多问题的麻烦人物。现在看起来，当时这些直觉，其实是和此人以往偶然的互动以及他的行为的综合判断结果。我不能坚持的原因就是没有诚实面对自己的直觉。

问问你自己的内心，你的合伙人，或是你将来可能的合伙人，有没有让你感受到这种强烈的相赖感，如果没有，千万不要合伙。没有一段时间来磨，也不要相信这种互信感。如果你有感受到这种信赖感，那我还要问你，你认识他多久时间了？

虽然说每一个人建立互信的标准不一样，但是人的事情，还是要靠时间来磨，短暂的时间里，人会假装和隐藏，你也会因兴奋忘了一些判断力，或是不能共患难，或是不能共享乐，或是根本想骗你，说不准的。但是时钟是一个最棒的照妖镜，时间一久，真实的面貌会出现，信任感才会慢慢建立起来，二年、四年不长，五年、十年也有可能。四年的大学同学，五年的同事，十年的好朋友，都是你合伙的候选人。

7、其他注意点。

♦创业团队不能兼职，这点不能妥协。

♦正直人品比什么能力或名校更重要。

♦不要和投资人合伙，尤其是早期风投。

♦处理股票和钱的事，要事前规划好，建立一个符合人性的制度，否则股票发出去后，是收不回来的。

♦做中间人协调，浪费时间，对创业也没帮助。早点把话说清楚，问题能解决就解决，不能解决就断，不要犹豫。

♦不公平是表面原因，钱才是真格的。

♦合伙人不等于免费员工，股权比钱贵多了。

♦不要因为你自己觉得有不足，就认为合伙人可以帮忙，解决问题的态度最重要。

♦能力和技术补强都不是合伙的原因，好的员工可能比合伙人更有用。有互信，个性上的互补，才是好合伙人。

结语

不知道你看完会不会想说，那么不要合伙，自己干吧。很可惜的是，根据历史数据，个人创业的失败率比多人一起高多了。有伙伴的讨论，也是避免决策错误的重要方式。而且创业一开始，如果就选择闪躲问题，不积极面对，也不是正确的做法。合伙的陷阱是处理人的问题，人的问题很复杂，不过这也是我们增长智慧的所在。

首先，尝试与您的丈夫沟通，告诉他你对他的生活和工作正在发生的事情感兴趣，并希望可以分享。听取他的想法和感受，试图理解他为什么不想分享。也许他有一些担忧或压力，或者可能认为他的琐事对你不那么重要。

其次，试着以积极的方式与他沟通。避免责备、指责或抱怨，而是试着为您俩之间的问题找到解决方案。可以尝试提供一些建议，比如定期花一些时间聊聊对方的生活和工作。

第三，可以考虑寻求夫妻咨询或家庭治疗等专业帮助。这可以帮助您了解并解决夫妻之间的问题。

最后，需要注意的是，维持健康的沟通和关系需要双方的共同努力。希望这些建议对您有所帮助。祝愿您和您的丈夫能够建立更加和睦和有意义的关系。

创业途中其实有很多坑，如果要列举出来的话，一般有这些坑，你需要了解下：

1任何不赚钱的创业都是“耍流氓”

有很多创业者为了追求高大上的概念，作为融资的噱头，不惜把自己一些很赚钱的项目砍掉，虽然融到了大笔的钱，却失去了自身的造血能力，终究难逃因烧钱而死。

创业根本的目的是让项目盈利，而不是制造数据让创业者虚胖。所以为什么有些人总讲数据，就是因为他没有利润，那就只能用数据来表示他很成功。真正好的创业者应该是把市场做好、利润做好，毕竟不赚钱的商业模式都难以持久。

2不是所有的“空间”都能让你成长

在如今这个创业孵化器、创客空间遍地开花的时代，创业者一定要擦亮眼睛仔细辨别，不是每一个创业空间都能让你成长。

孵化器划分方法有很多种，如果按照运营模式主要可以分为三种：政府主导型孵化器、事业企业型孵化器和企业型孵化器。虽然很多创业孵化器都有自己的特点和关注方向，但随着数量不断增多，孵化器模式也逐渐趋同，创业者也成为孵化器激烈竞争的对象，有媒体调侃道：孵化器太多，创业者不够用了！

3创业要找到不作恶的“善钱”

有一些投资人就着“资本寒冬”玩起洗钱的黑金游戏。当然也有个别投资人和“聪明”的创始人合谋起来洗钱分赃。某些心怀叵测的投资人利用“资本寒冬”逼创业者签下种种苛刻的不平等条款，实际上花钱的话语权归投资人，他们来决定怎么花钱，把创始人当成摆在台面上的傀儡。

所以对于一个成熟清醒的创业者，你要清楚哪个投资人的钱对你有钱以外的附加价值，这很重要。不是所有的钱都是“不作恶的善钱”，要找适合自己的VC融资，争取得到除了钱以外的资源支持，而且这种资源必须是你需要的，如果不是你需要的却强塞给你，可能成为累赘甚至反受其害。

4与合伙人对撕，才是创业人最大的悲哀！

创业是九死一生的概率，挫折与失败几乎难以避免，而在低谷期只能依靠你的团队，只有相信你的团队永远是最可靠的。许多创业者所面临的两难抉择：是功成身退享受生活，还是和团队一起再去冒险实现使命？残酷的现实是，那些“精致的利己主义者”会为利益不顾道义与尊严，公开对撕。

不少创业者的朋友圈都曾经多次被合伙人间的对撕大战刷屏，某娱乐自媒体由于运营团队内部出现股权重大纠纷，导致公司走入解散程序，微信公众平台暂停更新。某政商自媒体两位男创始人在巨额融资即将成功的时刻，居然为了争夺股权利益毫无尊严地在办公室地板上挥拳相向打成一团。这样的团队即使融资成功，也很难让人相信他们会有长远的发展。

5一个科学家去研究送快递，就是创业？

创业，做一些解决社会重大问题的事情，这才是真正的解决用户痛点。创业者应该人尽其用，做一些对社会、对未来有意义的事情，不要老弄一些如送水果的创业，从东边送到西边，一帮科学人才围绕怎么送快递去创业，从内心来说，我是反感这种创业的。

一个科学家去研究快递，这个方向就是错的，我不认为这种模式就是好的，表面上看是在提高效率，但是过度的提高效率是无效的。

有的时候，我们创业是因为情怀、因为理想；有的时候，我们的创业项目本身就需要那么一点儿情怀。所以，我们要思考痛点跟什么结合才更值钱？

6所谓找到了“痛点”，不过只是“自嗨”

什么叫痛点？我觉得可以持续的有价值的东西才叫痛点，而不是掐你一下胳膊让你疼了的地方，那叫疼点。现在很多创业项目做的就是掐你胳膊的事情，让你疼了，就以为抓住用户痛点了。

现在很多创投圈的创业者和投资人言必称“痛点”、“一招捅破天”等潮流名词，几乎每一个投资人在见创业者时，都会问一句话：“你目标用户的痛点是什么？”好像不问这句话就显得自己不够专业一样，其实很多人都对“痛点”一知半解。

与痛点相比，现在很多创业项目要解决的问题其实只是一些锦上添花的东西。可悲的是，这些创业者没有意识到这一点，而认为这也是人们的刚需。

7一谈创业就想改变世界

创业者不能把问题想得太大，每天想着怎么去改变世界，而应该静下心来，找到一个自己擅长的领域，先满足小范围用户的真正需求，专注于解决眼前的一个个具体的问题，而不是一上来就试图解决一个困扰全人类的难题。

对社会来说，少一个创业项目没有什么问题，而创业者却需要整个社会的支持。所以创业者不能把问题想得太大，不要把目标定得太宏伟，毕竟另一个叫“马克”的年轻人创立Facebook的初衷也不是想造福全人类。

8成了创业者，已经不会“说人话”

不知道从什么时候开始，大数据、“互联网+”、O2O，这些时髦的名词风靡全社会，充斥创投圈。随便走进一个咖啡厅，总能听到这些关键词，创业项目里面如果没有互联网、没有大数据，你都不好意思跟投资人开头。

网上流行的段子调侃说放高利贷的改叫P2P，乞讨改叫众筹，统计改叫大数据分析，忽悠改叫互联网思维，做耳机的叫穿戴设备，看场子收保护费的叫平台战略，搅局的叫颠覆性创新，借钱给靠谱的朋友叫天使投资，借给不靠谱的人叫风险投资。

创业者要懂得说“人话”，很多人弄出一堆模式，套用一堆术语，想单纯依靠这些打动投资人其实是非常困难的。大部分勤奋的投资人天天跟创业者打交道，自然练就一双“火眼金睛”，很容易分辨究竟是实干还是忽悠。

9一路演，就想把自己项目说得十全十美

一个项目，有缺点是不怕的，怕的是你弄不清楚定位，怕的是你说不清楚自己要干什么。谁都知道你的项目会有问题，因为模式不可能是一步到位的，商业模式需要不断调整。

你的项目要是没有问题，你为什么找投资人呢？你的项目要是没有问题，投资人也不会投你。投资人投你的原因很简单，就是看到你有一个好的点能赚钱，看到你有九个点还没做到，有缺点，投资人才投你，投资人通过投你这一个点的钱，来赚取剩下九个点的钱。

如果你一上来十个点都做得很好了，那你也不需要投资人了。一是你项目估值也高了，二是投资人从你的项目看不到未来，没有提升空间了，为什么要投你。

10创业者们，其实并没有风口！

“风口”是一种充满投机的思维方式，如果大家都想找捷径而不是脚踏实地，每个人都是这种思维方式，那是很危险的。所以当创业者问我下一个“风口”是什么的时候，我只能告诉他们我不知道下一个“风口”是什么，也许“风口”根本就不曾存在，猪不应该飞在天上，应该在地上快跑。

以下就是我通过一些平台还有自己的一些经验总结出来的“坑”，各位创业者们，请小心。

这个要看实际情况，不过大部分情况下是不用的。

通常情况下，天使投资是审核创业者的创业方案、创业团队等等情况，来觉得是否进行投资。

我们都知道在法律上，权利和义务是对等的，天使投资一方面承担着创业团队创业失败，自己的投资分文无归的风险，一方面也享受着创业团队成功（达到一定规模和盈利能力，然后上市或者卖给大公司，典型例子有出品赛尔号的淘米网）后赚取超高收益（一般是投资的10~50倍）的权利。

责任：具体来说，创业团队和天使投资是合伙关系，一般情况下，创业团队提供创业方案和执行，天使投资提供资金，双方是都有投入的，所以要按双方的约定来划分股份（据我所知一般天使投资占40%上下），然后失败后团队承担时间和精力的损失，天使投资承担资金损失，创业团队是无需为天使投资的损失买单的（除非有特别约定，或者创业团队有违反法律或合同的行为），而如果成功了，那么按照股份划分收益，或者天使投资在市场上卖出升值了的股份赚取收益。

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天使投资人：天使投资人又被称为投资天使( Business Angel )，天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而又分散的民间投资方式。天使投资人自己组织成的天使团体或天使网络目前正不断扩大，以分享研究成果和集中资金针对性。

所谓的天使投资是一种概念，所有有闲钱愿意做主业外投资的公司或个人都可以叫天使投资者，他们更多参与早期容易参与的项目，也有天使敢于投资大项目，不过一般受资力和个人能力范围限制或各种因素干预而不能如愿，即私募股权资本PE所做的事情。

天使投资一词源于纽约百老汇,特指富人出资资助一些具有社会意义演出的公益行为对于那些充满理想的演员来说,这些赞助者就像天使一样从天而降,使他们的美好理想变为现实后来,天使投资被引申为一种对高风险,高收益的新兴企业的早期投资相应地,这些进行投资的富人就被称为投资天使,商业天使,天使投资者或天使投资家那些用于投资的资本就叫天使资本。