楼主你好！
电话中的感性销售技巧
销售是情感的传递，信心的转移。“一线万金”的关键在于客户情绪与情感热键的“一触即发”—“人最怕就是动了情”，电话销售只要能有效调动客户的情绪，就能更有效的进行销售。
成功的电话销售被戏称为“一线万金”—电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降低企业的业务开发费用。
与面对面销售不同的是：电话销售中销售人员看不到客户，无法直观地判断客户的情绪与情感，也不能通过肢体语言的互动来营造情境，对客户的购买决策进行影响。
销售是情感的传递，信心的转移。“一线万金”的关键在于客户情绪与情感热键的“一触即发”—“人最怕就是动了情”，电话销售只要能有效调动客户的情绪，就能更有效的进行销售。
一、电话销售人员的自我情绪调动
温斯顿·丘吉尔曾说过影响人的秘诀在于真诚：“在你能够以情动人之前，你自己心里必须先充满感情。在你能够催人泪下之前，你自己必须先流泪。要使他人信服，我自己必须先相信。”
销售人员想要影响和调动客户的情绪、情感之前，必须要先和自己对话，调动自己的情绪与情感。须知，服务经济中，我们并不是向客户推销我们的产品以获得利润来谋求生存，我们是向有需要的客户提供相应的最佳解决方案，为客户谋利益的同时不断自我发展、自我完善来生存的。这是我们所有销售工作的初衷。
在电话中我们怎样让客户明白我们的立场与出发点呢？以下工具可供借鉴：
1、调整你的肢体语言
是时候对我们自己平时的状态建立一套的自察系统了。平时有意识地观察一下自己的身体语言：当你弯腰驼背的时候、当你愁眉不展的时候、当你把身体蜷起来的时候……你的感受是什么？你的内心是如何进行自我对话的？
我很疲乏、很累、我很脆弱……这时，你的喉咙像塞了一块布一样，语速缓慢、声调低沉、说话的内容断断续续、含混不清。试想，如果客户接到这样的声音打过来的电话感受是什么样的？客户看不到你的人，但是通过声音，客户接受到的负面情绪迅速占领了上锋，迅速感知到你的状态并做出判断：这个销售人员好像很累—他们的工作很累很辛苦—很累很辛苦的原因是产品滞销—滞销是因为产品不好—我不会购买不好的产品。
直到现在，我们尚无法得知到底是行为决定心情，还是心情决定行为。然而，我们可以确知的是两者互相影响、彼此作用。改变心情也许很难，但是改变行为却很容易。只需要我们作一两个简单的舒展运动：把背脊挺直、抬抬手、压压脚、放松一下，我们的情绪立即会得到提升和好转。
别呆坐在电话机前，站起来走动一下，把肢体调整到一种更舒适、更积极的状况中，想象客户就在你面前，通过他的声音想象他的表情与心情。同时提升你的嘴角，微笑的声音是可以通过电话感觉到的。
让我们再来看看这一轮客户的心理动态：这个销售人员让人感觉很舒服—他好像对自己代表的产品很有信心—肯定有不少人买过—似乎也得到过不少肯定—所以应该不错—那我就试试吧。
2、注意节奏：发挥你的影响力
电话线构建了一个由声音组成的虚拟世界。在这个世界里，我们如何更好地发挥自己的影响力呢？关键在于节奏的掌握。节奏要千方百计地对应客户心理需求。而这种需求是我们可以借助于自己的经验、工具来了解、创造和把握的。
如果是客户主动打进的电话，最好在铃响第几声的时候接听呢？
我们建议的答案是：第三声。
铃响第一声：看来电显示，是谁打来的，迅速调动所有关于这个客户的记忆细胞，进入到与客户面对面的场景画面中。
铃响第二声：酝酿情绪，快速将自己推进到积极正面的情绪中，让客户听到从话筒中传来的第一声的“感觉”就很好、很对。
铃响第三声：接听，传递感觉，将在第一声所创造的面对面场景中加入声音的元素，让画面更完整。
同理，我们在打出电话之前也要对自己进行这样的预热：在打电话之前，把客户的资料放在自己面前，根据客户的资料想象一下对方：样子、需求……把这些在头脑中迅速组成一副画面。然后才开始拨打电话。把电话中的声音跟自己头脑中的画面对接起来：通过声音想象对方是在什么样的场景中，他/她的表情是什么样的，心情怎么样？通过对话，我们怎样才能更快速影响客户情绪，从而达成交易？同时，也不断对自己和对方不一致、不协调的地方进行调整。以促成交易的发生。
3、训练你的声音
由于空气传播的原因，我们平常听到的自己的声音和别人听到的自己的声音是不一样的。所以很多时候我们通过录音机等其他器材的帮助下听到自己的声音时往往大吃一惊：这是我的声音吗？如果我们以电话为惯常的营销工具，我们就必须学会更好地习惯自己的声音，并根据我们声音的实际情况加以训练，以达到更好的沟通的目的。
自我认知和实情往往是有出入的。而这种出入往往是在我们不自知的情况下。为了更好地提升我们的成交率，建议在我们的电话上装一个录音机。这样，我们就可以跳出来，对自己的电话销售进行分析和进一步的了解了：原来我在电话中的声音是这样的，这种声音的特质是够真诚/够份量/够柔和/够积极（找出声音的正面特质）。我常用的销售语式是这样的，如果我是客户，我听到这样的声音所传递的信息，我的感受是……这种感受会不会促动我买单？如果不会，这个声音和这个声音所讲的内容需要做哪些调整可以让我更有购买的冲动？
尤其要对自己成功的电话销售个案进行分析：我打这个电话时的肢体语言是什么样的？声音听起来是什么样的？有激情、快乐、喜悦、平和还是其他？我是用什么样的语调、语调和抑扬顿挫来带出这种感觉的？我在这次电话销售中情绪有什么不正常的地方？从哪些方面影响到了客户？客户是怎样被一步步影响最后决定买单的？这次成功的经验我可以怎样应用在其他客户的电话销售上？
二、电话销售中客户情绪的调动
曾经有一家五星级的酒店对内部进行客户满意度调查，发现客户满意度最高的居然是自助餐部门。而席卷全球、炙手可热的体验经济也在告诉我们：客户的卷入度越高，客户越容易得到满足。服务的过程，也是铸就客户独一无二的体验的过程。
在面对面销售中，我们还可以通过实演、试用等方式提高客户的卷入度，但在电话中，我们怎样通过声音的对接来调动客户的情绪呢？我们如何在声音这样一个虚拟的情境中让客户的情绪发生变化呢？
1、多使用正面词语：
一个有趣的小实验：现在我跟你说“不要想象一只粉红色的大象跳着舞从你背后经过，不要想象这只大象有多么可爱，千万不要想象，不要想象”。
听到这句话，你的脑海中浮现的是什么样的画面？
心理学证明：人的大脑是不接受否定的说法的，在潜意识中，我们往往只听到的了否定后面的内容，并把它当成事实的一部分。所以，当我们跟客户说：当你买了产品后，你就会不痛苦。客户听到的是什么？痛苦。如果我们在面对面销售中还有其他一些因素可以降低或弥补这种缺憾，但在我们的电话销售中，不再有除了语言之外的其他工具再和客户正面的情绪建立关系。所以，尽量使用与情绪、相感相关联的正面词语吧，它们包括了：放松、信任、轻松、愉快、喜悦、幸福、成功、卓越、优秀、美丽……
但是，有一个词要引起你足够的注意！—当你听到“但是”时，你的感觉是什么？神经立刻紧张起来了吧？对，客户和你的感觉完全一样，立刻进入到一种戒备的状况中。当你刚刚说完“是的，我赞同你的说法，但是……”客户的感觉是什么？你还是不赞同我嘛。在此，我们向你提供一个更加安全、更有效的；转折词：后来。“是啊，我完全赞同你的说法。很多客户在刚接触我们产品时也有这样的想法，后来，他们在购买后使用了一段时间之后就改变了这种想法。”
2、多采用赞美、提问的句式
日常生活中沟通的效果取决于对方的回应，销售中沟通的效果取决于我们销售的成果。电话销售怎样才能取得更好的成果呢？还是在于客户的感觉。然而，人是复杂的，我们内心往往有多种声音、想法并存，此消彼长。客户在做出购买决策之前，内心往往有着种种的对话：不买是安全的，因为不买就不会错，不会因为自己一时头脑发热买下跟自己的需求不相符的东西，不会买贵，也不会买的太差让别人笑话，但是也想尝试，尝试一下新产品带来的好处，尝试一下与以往不同的感觉……我们想让客户做出什么样的决定，取决于我们肯定的是客户哪一部分想法。肯定落实在我们的电话销售中，就是不断地用同理心认同客户：认同客户的主张、价值观。而认同最直接的表现就是：赞美客户。我们往什么方向去赞美客户，就会加大客户内心对话中这一方的力量，引发客户相应的感受和行为。
发自内心的赞美是最直接的认同与完全的接纳。
客户在接收到这份认同与接纳的感觉时，他才会放下警戒，在电话中开始与销售人员建立一种彼此信任的关系。所以，尝试着在电话中真诚地赞美客户吧：“张先生，你的声音听起来真威严，相信平时生活中你也是一个一丝不苟的认真的人。”“王女士，听你讲话就知道你平时对身边的人都很照顾。我以前也有这样一位好大姐，我们相处特别融洽，我从她那儿学到了不少东西。希望现在也能向你学习。”
如果说赞美是加强认同，那提问的目的就是引起客户的反思。
客户总是对的吗？不一定。但如果是由我们来说，客户一定不会同意。即使心里悄悄同意了，碍于面子，也一定不会承认，纠正自己的行为：进行购买。所以，在电话销售中，学会提问，通过问题引发客户的反省，让客户进行思考自检，将会让我们的销售从“推”进入“拉”的境界。电话销售的前期，问一些开放式的问题，尽可能的收集一些客户的资料，当我们得知客户足够多的资料并判断出客户真正的痛点时，通过问引导型、暗示型的问题取得客户的认同。最后用封闭型的问题来促成交易。
3、聆听是最宝贵的礼物
学会题的另一个好处在于：我们可以暂时免开尊口—记得吗？讲多错多、言多必失。让客户来说。客户说的越多，在他的印象中，他与销售人员的关系越紧密，信任度越好，成交的比例就会更大。
不仅仅是在电话销售中，所有的销售过程，客户说话的比例和我们销售成功的比例是成正比的。
在接触前，我们不知道客户的声音会是怎么样的，客户的表达方式是怎么样的。也许今天正好碰到一个很喜欢讲话但平时没有什么机会讲话的重要的客户。但是这个客户讲起话来前言不达后语，毫无逻辑性可言，而且声调平板，令人昏昏欲睡。又或者，这个客户讲起产品来一套一套的，比你还专业。这些都是可能的。也许我们在潜意识中捕捉到一个有用的信息，但当时我们不知道。备注可以帮助我们有效思考：客户现在的背景是怎么样的，这样的背景下有什么样的需求，他对成交的哪部分比较敏感，这个客户的采购清单上的标准是什么样的…
想要电话销售达到“一线万金”的效果，首先要求我们在电话中对客户的情绪、情感“一触即发”。这就要求我们长期悉心练就对客户情绪、情感的高度敏感，和有意识的自我觉察。
当上帝关上了一扇门，必定还为你留了一扇窗。
当整个世界只剩下一个话筒时，我们依然是最棒的销售人员。
其实没什么特别大的技巧。微信语音声音不要太大，不要用一种吵架或者刚跑完步的那种大声音或者大喘气跟别人说话。发音标准，普通话标准。语音平稳，但不要冷冰冰的没有语气，最好能加一点或调皮或温柔的语气，说话慢一点一个小技巧是，可以笑着说，语音的时候你会发现你的声音有了感情，给人很开朗的感觉让嗓子清爽一点，尽量不要在吃辣，喝冰饮以后突然发语音。如果掌握了以上技巧，可以学着练练尾音，尾音好听的人说话很有韵味，但是，额，这个有难度。第五，说话的第一个字就要清楚明朗，不要有那种拖延或故意重音的声音，有些人说话第一个字很懒，或者发音很重，很难听。表达清晰，想好了再说，别在句子中加额，那个，然后，嗯。之类的词句。
最美的声音作文500字 15篇
时间：201610
1
第1篇：最美的声音
世间最美的声音莫过于天籁，也就是自然之音。在倾尽了所以的等候与期待之后，在傍晚，终于迎来了满天乌云，一场由自然演奏的交响音乐会即将上演！
天空把云压得很低，飞机是不会冒险穿行与云中的，所以看上去离我们并不是遥不可及的距离，仿佛伸手，就可以触碰到它的羽翼。夕阳留下的残辉早已被乌云吞噬得一干二净，天边开始微微的闪着电。
这不是平常的对流雨，来得快也去得快，从这种天色与形势来看，将是一场大战。当时我和妈妈正在市场逛，看到天色不对，赶忙往回赶，纷纷的小雨已经落下来。每一次闪电，都让世界顷刻间像白昼一般通明；每一阵雷过，犹如世界末日般的天崩地裂。我和妈妈依偎着坐在一起，不敢开电视，不敢玩手机，就这样静静的坐着。每一声巨响，都让妈妈心里一惊，这么多年来，我才知道，妈妈最怕打雷，而且是从小就害怕的。( 万景文学 wwwwan-jingcom )
我紧紧的握着妈妈的手，安慰道：“不用害怕，不是还有我在身边吗？”其实我的心早已被这雷震得恐慌了，只是当时不知道哪来的勇气安慰妈妈。
天公不停地怒吼着，我和妈妈始终紧密相依，在这样的时刻里，心是如此的近，仿佛这雷也就是世间最美的声音了！
一夜的电闪雷鸣，一夜的暴雨阵阵，一夜的忐忑与揪心，一夜的心连心！第二天台风过去，天空放晴，展现在眼前的是一片希望与清新！
--500字
第2篇：最美的声音
有人说最美的声音是婉转动听的歌声，有人说最美的声音是清脆悦耳的鸟鸣，但对我来说，最美的声音却是车床(一种机器)的隆隆声。
我的爸爸靠五金加工维持一家生计，他的车间与我的卧室仅一墙之隔。每天晚上，隔壁发出的机器的噪音把墙都震得似乎在动，那声音刺耳嘈杂，让我心烦，难以入眠。为此，我不止一次地向爸爸发牢骚，但爸爸只能无奈地笑笑，又继续干活。
直到那一晚，我才明白爸爸那一笑中包含的辛酸。
那天晚饭时，爸爸和我开玩笑，说要把我这个不听话的小孩送到别人家去。我这人很容易就会把玩笑当真，一听很不高兴，撂下饭碗，阴沉着脸上楼了，留下爸爸妈妈面面相觑。爸爸本想再逗逗我，忽又闭上了嘴，去隔壁车间干活了。我早早上床，躺在床上生闷气。过了好一会儿，我的气才渐渐消了。这时，我的耳边又传来了那熟悉的声音，可我却突然从中明白了什么。爸爸每天都要在车间里工作十几个小时，不光吵闹，还十分劳累，可他却从未抱怨过。而我呢，不光不体谅爸爸，还要跟他怄气，我真是不懂事。此刻，我正舒舒服服躺在床上，他却仍在努力工作，为了这个家，为了我，他付出了多少努力，洒下了多少汗水，这么爱我的爸爸又怎么会把我送到别人家去呢我感到十分懊悔羞愧。听着从隔壁传来的隆隆声，这在我平时认为是噪音的声音，这时却让我感觉是世界上最美、最悦耳的声音。爸爸不善表达对我的爱，这车床声恰恰是最美的父爱之声!想着想着，我的泪水悄无声息地划过了脸颊。( 万景文学 wwwwan-jingcom )
就在那一晚，我从车床的隆隆声中领悟到了父爱的真谛。父爱默默无闻而又无处不在，做子女的只有用心感悟才能明白。每晚，车床的隆隆声都在我的耳畔回响，我不再感觉这是噪音，我不再因此而难以入眠，这声音比妈妈轻柔的摇篮曲更优美，我就在这声音的怀抱中枕着父爱入眠。
--700字
第3篇：最美的声音
盈盈月光，我掬一捧最清的，因为它美。落落余辉，我拥一缕最暖的，因为它美。灼灼红叶，我拾一片最亮的，因为它美。殊不知，声音也可以如此的美。在我心中妈妈的声音是最美的。
“孩子，通校证拿了吗？书都装好了吗？路上小心点？车多等等再过马路，晚上早点回来，妈给你做好吃的”“哦，知道了，都说几遍了。”我嘟着嘴，嫌妈妈墨迹其实，我的心里很暖，我喜欢妈妈的叮嘱，即使不计其数，我也很乐意，因为我知道那是母爱的体现。我喜欢这美妙的声音在我耳边盘旋。
每次我出去之前，这些话都是我必不可少的必修课，现在也可以算上是倒背如流了。上小学时，妈妈说我太小，送我上学，即使是这样，他也不会忘记和我说一些类似的话，唉，想一想，妈妈的记性还真是超乎人的想象。终于，四五年级时，我可以自己上学，自己回家。即使自己走了两年，妈妈还是会不放心的叮嘱我，虽然有时感觉真是耳朵长茧子，但我还是乐意的去接受，即使有时我也会冲他牢骚几句（那是因为我想让她明白我长大了）我的心里一样是暖暖的。
初一初二时，我是住校，这美妙的叮嘱仍旧没有中断。这种温暖的感觉仍旧没有停止。我半个月回一次家，虽说没有天天见面，但是现代的科技还是让妈妈有了发言的机会，我很幸运的在每次回到寝室时都接到妈妈的电话，“宝贝，寝室冷吗？晚上一定要盖好被，跑操时不要忘记把帽子手套戴上……”看这种美妙的声音依旧在我的耳边盘旋。
我喜欢这种声音，在我的世界里，这是最美的声音。
榆树市第二实验西区学校初三：
--650字
第4篇：最美的声音
小时候，我最喜欢的，便是爷爷的说话声。
“泓泓，起来了，吃完饭我们就去如中山公园抓蝌蚪！”每当我听到这句话，都会兴奋得从床上跳起来。“哦！太好喽要去中上公园玩喽！”那时的我总是感觉不到疲倦。每天早上，爷爷都会带着我到不同的地方散步：师院、山桥、楼下的小花园、天主教教堂……能够几天都不带重复的。
到了后来，我渐渐长大，开始迷恋上更多的东西，也就愈来愈少去爷爷家去。因为每次到爷爷家，我都会被爷爷唠叨：“读书要认真，要持之以恒。”“你要考个好成绩，这要才对得起你的努力。”……之类的话，我虽然表面很认真地听着，但实际上早就对爷爷的教导感到不耐烦了。“什么嘛，我又不是什么都不懂的小孩子，搞什么嘛！讨厌！”一出门，我便抱怨开来。抱怨爷爷这里不好那里不好，所以也就愈来愈少去哪里了。
后来有一天，我听大人说，爷爷生病了。我偶尔去看看，也是匆匆去了以后留下几句关心的话便匆匆的离开了。
我从来没有想到，最后次匆匆离开的背影，竟会让我为此后悔一生。
几天后，父亲把我从学校叫了回来。“有什么事啊？竟然还要请假回家？”我问父亲，不知道为什么，我突然有一种不好的预感。“你爷爷他……去了……”不可能的吧？哈？父亲你在跟我开玩笑是吧？一定是这样的吧？明明我之前去看他的时候他只是有点虚弱而已……谁来告诉我，不是真的……“你知道吗？你爷爷最后的愿望，就是希望能够再看看你……”不，不要再说下去了……我不听……不听！小时候的记忆开始在脑内不断回放……“爷爷，你来帮泓泓蚪好不好？”“爷爷，你看你看，美国总统又送巧克力来给泓泓了……”“爷爷……”回过神时，我发现自己的视线早就已经被泪水模糊……这时的我，是对么渴望可以听见爷爷的声音啊！
“别人的哭泣与我毫不相干：我为你哭泣只是希望你能有我的爱陪伴……”我亲爱的爷爷，当我再一次怀念起你的声音时，想念你带给我的快乐时，我才发现，一切的一切，都已经太晚。
福建省漳州市龙文区实验中学初二:不乖坏猫猫
--1000字
第5篇：记忆中最美的声音
记忆中最美丽的声音？清脆的笛声、优雅的琴声、动听的音乐……不！对我来说，对一个六年级即将毕业的学生来说，最美的声音是——同学的声音。
早读时，从大家口中发出朗朗的读书声，是那样整齐。这声音像一股甘泉，流进了我的记忆，很难忘却。大家在这读书声中寄托了顿未来的憧憬与渴望。上课时，大家笔尖发出的“沙沙”声，仿佛像一个琴键在谈奏主人的心声；大家翻动纸张的声音，像一根琴弦在波动主人的心情；大家看着老师的目光像一个饥饿的婴儿在请求妈妈多给他一些食物般想要获取知识；大家回答问题的声音响亮中又透出了一次骄傲，仿佛在说：看我多聪明！然而隐隐约约中又有一丝胆怯，在害怕自己答错了，老师会批评自己。
下课时，大家争先恐后、你拥我挤得挤出了教室，然后便像一只刚刚获得自由的小鸟一般，微笑着、欢呼着、奔跑着。男生们饶有兴趣的三两一伙，热烈地讨论着游戏；而女生们则拥在一起，谈着电视剧、娱乐新闻等。每每到下课，校园里总有这些挥之不去的欢声笑语。当老师宣布放学时，大家便立马像一个被一个解释的犯人一样兴奋。
最美的声音！对我而言，不是美妙绝伦、动听的音乐，而是同学们那天籁般的声音。最美的声音，就是生活中的点滴，玩笑中的字句，令我很难忘却，永远会铭记
六年级:易芙蓉
--600字
第6篇：最美的声音
世界上有一种声音，它用耳朵是听不见的，它却是世界上最好听的声音，人们称它为——爱。
——题记
外婆今天照例又去了那条街，照例带着那只玻璃瓶，她捧着，好像捧着宝贝一样，沿着街边的高楼，一步一停，静静地挪动碎小的脚步。风，吹不停她的脚步；雨，打不散她的坚持。
从小我就知道外婆有这样的“必修课”，但从未追问她原因。听妈妈说，那是外公的遗物，自从外公去世之后，奶奶就有这样的“必修课”了。我仔细瞧过，那只是一只普通的瓶子，外婆却当做稀世珍宝，最奇怪的是那瓶子里什么也没有，空空的。
我想：也许外公在里面放水养过花，因此花谢后，仍有回忆在；又或者是装过外公送给外婆的九十九只千纸鹤，所以外婆满怀思念的保存着，那么，现在千纸鹤飞去哪了呢？
终于，我决定解开这个谜。
我搀扶着奶奶走在那条街上，向她提出了我的疑问。她的睫毛微微一颤，微笑着答应告诉我谜底。她缓缓沿墙根走着，一只手紧紧握着瓶子，一只手轻轻抚摸着墙面：“你一定以为这瓶子是空的吧。每个人都这样想，但除了我。这里面装着最亲切的东西，是宝贝，是你外公在临终前，对我说的话。”“说的话？”我惊愕。“是啊，当时没有录音机，他就托医生把他挂水的瓶子取下，叫我拿着，他对着瓶口，用最后微弱的声音断断续续的说：‘老伴，好好活着，我永远在天堂等着你。’”说着外婆竟然热泪盈眶。她把瓶子紧紧贴在耳朵上，爬满皱纹的脸上竟露出美丽的笑容：“我听到了，他又在对我说话了，你听。”我接过瓶子，用耳朵听，却什么都没听到。哦，这应当要用心去听吧。
现在，那个瓶子已被奶奶在临终前送给了我，她也在里面留下了她的话。原来，我也能听到，用心就能听到，这最后却永远不会消失的最美的声音。
旧屋，可以变成废墟；过去，可以变成褪色的记忆。我相信，这最美的声音会永远在这世界上飘荡。瓶子里装的是最美的声音，是外公把他的心卷成树叶的形状，为外婆轻轻吹奏的一曲天籁！
——后记
初三:林楚泽
--800字
第7篇：最美的声音
有一种声音会在我遇到挫折时，给我以最大的鼓舞；有一种声音会在我迷惘时，牵引着我走出迷宫；有一种声音会在我跌倒时，轻轻的为我拂去伤痛；有一种声音时常在脑海回荡，但却又不得不接受把这种声音永远埋藏在心里的无奈……
时光老人的足迹在一张张绣制斑斑的照片上体现的淋漓尽致，印记着那逝去的一段段或美好或凄凉的童话故事，这是他们曾经存在辉煌过的有效证据。但一些却在还无准备的情况下，悄悄地远离，没有留下任何悼念的方式，只有拼命的回想那埋葬在脑海中最深刻最珍贵的角落，通向那个角落的小路已被寒冰封住了，渐渐暗淡，永远封闭起来，
偶尔脑海中突然像放映**似的，一幅幅令我迷恋的和那断断续续的余音牵引这我小心地将与声音结合起来，想回到那个童话故事里。“没关系的，你不要紧张，你可以的，不要把问题想的太复杂，放轻松些。”“我在做题的时候就知道你可能不会，当时还想着给你提示几个解答方式的，但考场上只能靠自己。”“你怎么了，谁惹着你了？”“你别太伤心了，那个老师是为你好，是想要刺激的方法激励你，你应该明白的啊。”“你也就是这一科好，你看你其他的科，怎么搞的，你应该要好好用心补一下的，如果遇到不会的，我来帮你讲。”“你小心点，前面的那个怪很厉害的，我远程攻击，你进程攻击，我会帮你补血掩护你的。“睁开眼睛，一切都消失了，那余音也销声匿迹，仿佛天籁，从来没有出现过似的，海面上风平浪静。
蔚蓝天际，浮云朵朵，微风抚摸着脸颊，屏息凝神，那余音袅袅。我没有追逐他，我学会平静的去懂他，不急不躁，就像闻百合的清香，不宜失雅致之风，会发现淡淡余香残留。
没有音乐的陪衬，华尔兹依旧会绽放光彩，只不过是使低调的味道更加浓郁了而已……
--500字
第8篇：最美的声音
人生在世，难免要做各种各样的选择，选择决定着一个人的成败。选择决定着一个人的命运，作为一个14岁的男孩，我也经做过不少的选择了，这其中有对的也有错的。然而，我如今面临的，却是我，要在兄弟和女人之间，做一个选择。那在我上第二年初一的时候，在班上，我对一个性情活泼，聪明可爱，有时又爱耍些暴力的女孩子产生了好感。她叫王亚丽，她是班级里的大班长，老师们的贤助手，同学们的好榜样，年级中的前三强。
刚开学的时候，老师将我和黄光明两人调在她的后面坐。可她这个人的性格却和她那聪明的头脑，优异的成绩有些出入。她并不文静，且非常好动，总爱捉弄人，欺负人。尤其是欺负我，经常弄得我是措手不及，狼狈异常，她自己就在旁边嘻嘻哈哈的笑个不停。一开始，我和黄光明对她的这种野蛮的行径感到难以忍受，准备找个机会向班主任反映情况，让她给我们调换位子。但这只是个想法，一直没有实施。为什么呢？因为我后来渐渐发现，自己已经慢慢喜欢上这个“暴力女”了。每天一早来到班级，我第一眼总是看她有没有来。每次被她整了之后，听着她的笑声，看着她的笑脸，我的心头就洋溢着一种幸福的感觉，我希望她高兴，我希望她笑。我也希望她来欺负我，这或许让人觉得我的心理有点扭曲，但她的笑容一直让我觉得，我这么做，是对的。
就这样，我暗恋了她一个学期，我不愿意将我的方法说出去，因为我觉得这样默默地喜欢她挺好。但是这是我的一厢情愿，沉默永远只是暂时的，就像纸包不住火一样，沉默终究掩盖不了事实。我对她的喜欢让我可以容忍她所做的一切，包括欺负我。但是，我的同桌，黄光明，他不明白我的感受。因为他没有我的感受。他对于她的各种“调戏”行为无法理解，难以容忍。他成天的催促我，让我和他一起去和班主任讲调位子的事。我的心里不愿意调，因为我喜欢她，我不想离开她。哪怕和她还在一个班，仅仅间隔着一张桌子，都是我所不愿意的。因此，对于黄光明的要求，我一再地用“期中考试之后再说”之类的话来搪塞他。就这样，时间一天天的过去了，很快，期中考试将至，班主任突然在班上发布了一道通知，期中考试以后，班级座位进行大调整，按照期中考试成绩由高到低，由班级名次来让学生自己选择座位。这个通知发布后，全班震动。尤其是对我来说，更如同晴天霹雳一般。因为我心里清楚，依照她的成绩，一定是全班第一，这一点毋庸置疑，这也就意味着，她是第一个选择座位的人，而我不一定能在她的前后位置坐满前，选择到我心中渴望的位置。并且，就算我侥幸得到了选择这个位置的机会，我也很难去选择这个位置，因为有一个最大的阻力摆在我的前面，黄光明。他是绝对不会坐在她的周围的，他和她的间隔至少在两个座位以上。也就是说，如果我选择了我心中的位置，那么我将违背我向他所做出的“期中考试后调位子”的承诺。他将会对我这个“重色亲友”的“兄弟”感到失望，感到绝望。我和他已经做了一个半学期的同桌，在这一年半的时光里，我们有福同享，有难同当，一起上学，一起回家。如果我选择了，我心中的位置。我将会永远失去这个难得的朋友，兄弟。但是，如果我放弃了这个选择心中所想的机会，我将难以向我的心做一个交代。如果我放弃了这个选择心中所想的机会，我将可能永远失去让我心仪的女孩属意与己的机会。我无比的的纠结，我心乱如麻。我不知道，自己究竟应该怎么办。
现在，距期中考试，尚有两天时间，这两天，我的头脑如同工厂一般，飞快的运转，超负荷的工作。两天的时间，我要在兄弟，女人之间做一个选择。我觉得，我的这个选择如同当年“汉武帝面对匈奴战或和”“毛主席面对美国战或和”的选择一样，都是无比的艰难啊。。
唉，友与色，友与色，吾选何，吾选何啊！
初二:天真的空城旧梦
--600字
第9篇：聆听世上最美丽的声音——之《贝多芬传》读后感
咚咚，咚咚，生命之乐敲响了。这是世界上最美丽的声音，最动听的声音。
今天就让我们一起聆听生命行走的声音，聆听生命跳动的声音……
——题记
贝多芬的生命之章
翻开贝多芬的生命之乐，这是他用自己的一生普及成的一首曲子，你能从中感受到他的不甘，他的愤怒，他的悲伤，和他用痛苦换取来的欢乐。全场欢乐的音乐，正如他的人生一样在不停的跳动。
在他知道自己有一天将会失去这世界上唯一能永远陪伴自己的音乐时，他绝望了，可是他很快便再次振作了起来。在维也纳举行的《第九交响曲》的第一次演奏会，获得空前的成功。情况之热烈，几乎含有暴动的性质。他的心在这一刻获得了前所未有的膨胀，音乐将他的血管燃烧至沸腾。
但是世界永远不会根据人的意志来运转。1827年3月26日，贝多芬终于咽下最后一口气，原因是肝病。在他临终前突然风雪交加，雷声隆隆，似乎连上天也在为这位伟大音乐家的去世而哀悼。
贝多芬的一生，是苦难的，但却也是最幸福的。因为他在自己的一生中不懈的奋斗了，虽然最后天不遂人愿，但是他那激昂的斗志却永远的留在了我们的心弦之上。
轻轻的将书合上，静静的思考着。贝多芬在生命将要终结时那不甘的眼神，在我的脑海中挥之不去。我想他这样一个失去了自己最宝贵的东西的人尚能如此，我们这些幸福的人们却每天都在抱怨着，总是觉得上天对我们不公，要不就是在祈祷着，希望能从天上掉下来一个机会。可是谁又为那些残疾人想过，他们每一天都在努力着，都在奋斗着，从不肯放弃自己。
在看完这一本书的那一刻，我决定了，我一定要像贝多芬一样，努力的去奋斗，为的不是别的，只为我们心中同样的不甘，同样的不愿这样放弃，我一定要勇敢努力的创造出一片属于我自己的天地，不管在成功路上我将遇到多么大的困难，我都不会放弃，因为我相信“凡是不懈努力的人，不怕困难的人，便一定能才成功”
郑州市十九中初中部初一：高梦瑶
--800字
第10篇：最美的声音
高一作文：最美的声音
在这次寒假期间，刚刚进入大学校门的姐姐给我讲述了她们寝室里发生的感人故事。
在她的寝室中有一个家住哈尔滨的同学，她从不给家里打电话。问她，她说她家里没有电话，写信就可以了，她们有些奇怪，她家住大城市，生活条件也不错，家里怎么不安电话呢？她每天晚上都躲在被窝里听一盘从家里带来的带子，有几次还哭出声来。她们借他的带子听一听，她说什么也不肯。有一天，趁她不在，她们从枕头底下翻出那个带子，放在录音机里听，好久也没听到声音，他们很纳闷：她每天晚上听这盘空带干什么呢？临放假时，她才告诉她们原因。原来她的父母都是聋哑人，为了生活，她们吃尽了苦也受尽了别人的白眼冷遇。为了她能好好上学读书，父母的心都放在她身上，给她创造最好的条件，从不让她受委屈。后来日子好了，她却要去远方上大学，她说：“她时常想念家中的父母，是他们用无形的爱塑造了我的今天。她在家中录下了他们的呼吸声，每天晚上听着，感觉父母好象在身边一样。
听完之后，我的心被深深震憾了，亲情是世界上最灿烂的阳光。无论我们走出多远飞的多高，父母的目光都在我们的背后，我们永远是他们心中最牵挂的孩子。大爱无言，而那份无言的爱，即是人间最美的声音。
我为这对聋哑人的女儿而欣慰，因为她拥有了世界上最大无私的父母之爱，我更为这对聋哑夫妇而欣慰，因为他们真正用有了一个理解，体谅他们，让他们引以自豪的女儿。“可怜天下父母亲”这句话包含了许多的感慨和无奈。又有多少子女能够体谅父母的良苦用心呢？“谁言寸草心，报的三春晖”，这句话又一次萦绕在我的脑海之中……
2004级5班朱晓旭
点评：
一个很特别的故事，一分平凡而有特殊的感情，平实而真挚的语言道出了父母对子女伟大美好的爱，这种爱如一股涓涓细流，虽无声却能够滋润干涸的心灵。家，平凡，但却在平凡中孕育一份惊人的伟大！爱无言，爱无垠啊！
指导教师张永平
--800字
我想每个家庭都会有不同的声音吧!例如:欢笑声麻将声吵闹声叹息声…
但是我家经常有的声音却是吵架的声音几乎每次都是我和妈妈在吵架
妈妈的脾气不好我遗传了她的基因所以几乎每次都是我在跟她吵架我们都不会让对方直到其中一方不说话我们才慢慢停下来
以前我从来不会和妈妈顶嘴只会静静地听她说等她说完就走开可能是因为那时不敢吧直到叛逆时期顶过一次后慢慢就开始会和妈妈顶嘴了也许是因为遗传了妈妈的基因吧我的脾气也很暴躁有点情绪化好的时候会很好不好的时候就很不好我也不想的谁叫我是她女儿
就拿刚刚的事来说吧明明说好了等下一次去天河城逛街已经准备出去了刚好有个朋友打电话给我我说完后她就问:”谁来的叫什么名字””不告诉你…!””那肯定是男的啦!”为了躲避妈妈的问题我就抢电脑因为表弟就在旁边用手提电脑玩泡泡堂一时间控制不了力度我连电源都扯下来了我不好意思所以低下头对表弟说道:”快去捡啊!”顿时爸爸说:”哇你怎么那么野蛮啊!”妈妈用手掐了我一下不知道说了一句什么然后又说了一句:”以后做作业的时候不能带电脑回来”因为是在爸爸的公司里”那我不如在家算了” 我说其实我只是说说谁知道她真的发火说:”你别这样我和说话我跟你说…””那我做作业真的要用电脑啊!”这时候爸爸插话了:”你们不是出去吗还不去”妈妈的火更起劲:”又扯开话题,不去就算了”说完就起身走人我只能郁闷地坐在那
过了一会儿妈妈开门用狠狠地语气丢下一句话:”以后除了做作业不能开电脑玩游戏”我听了说了3个字:有问题!
我心想:我开电脑没做作业吗游戏又不是我开的你对我发脾气干嘛游戏是表弟玩又不是我玩你又不骂他骂我不是有问题是什么!
因此我突然有灵感就写下这篇作文
总是在家罗罗嗦嗦地她不烦我都烦啊
总希望我放假回广州陪她每次放假都必须回去就算我不想也得回大姐我求求你啦你希望我回来陪你你就别罗罗嗦嗦的好不好天天都吵架有什么好吵的我可不想吵架因为每次吵完你都会装没事
救命啊!我希望家里多点欢笑声而不是吵架的声音啊…所以只要你不发脾气我就不会和你顶嘴了你就控制一下你的情绪吧!我”可爱的”老妈
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