关于感情的墨菲定律

恋爱中的墨菲定律

人们歌颂忠诚，正是因为知道忠诚有多难。

感情的事情常常很无解，你所欣赏的优点，在一起后却往往成为纠结。

离一个人越近，你看到的就多是他的疲惫。有意思的是，越颓废的人反而越容易有深情，倒是精力过剩的人，总是擅长喜新厌旧。

古人说，靡不有初，鲜克有终。

每段感情开始的时候想的都是全力以赴的投入，可到了最后却是种种罗生门。

万物归来终复始，情到深处反成空。

感情中无处不在的墨菲定律，像一个魔咒让所有渴望坚定的感情轰然倒塌。

唯有孤独，恒常如新。

“墨菲定律”是一种心理学效应，是由爱德华墨菲（Edward A Murphy）提出的。

主要内容：

一、任何事都没有表面看起来那么简单；

二、所有的事都会比你预计的时间长；

三、会出错的事总会出错；

四、如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。

墨菲定律主要内容是：如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。

以下，是本人总结的恋爱中会出现的墨菲定律，请对号入座。

1当你怀疑恋人是不是不爱你了的时候，没错，ta其实已经不爱你了。

2热恋时候把社交账号密码统统上交的人，最后一定会后悔莫及。

3一个人有了出轨的念头之后，一定会有出轨的诱惑出现。

4一开始就没有味道的感情，坚持下去会越来越煎熬。

5知道暗恋的男神女神没有对象而开心时，请放心，她们有的是潜在的备胎，哦，你也可能是。

6约会超过三次还没有牵手或进一步的行为的话，除非是相亲，不然基本上没戏。

7爱情不可能不变质，越接地气越容易变质。强如塑料都会在土壤中降解。爱是恒久忍耐，做作只会加速分解。

8你越是不希望在出轨的时候遇到熟人，诶嘿，越是容易碰到你讨厌的人，那个人还多半口风不紧。

9求爱的方式越是刻意，想象越是浪漫，结果越是难堪哦少年。因为真的好的感情，其实都是水到渠成，没有那么多花里胡哨地表达。

10半夜偷看恋人的手机，必然会有惊喜等着你。

11男人说“你要这么想也没办法。”的时候，恭喜你，你想的完全就是对的！

12你想象中的完美恋人当然存在，然而现在糟糕的你绝对遇不到。

13人们总是高估了自己对美貌的需求，低估了自己对智慧的需求。美丑总会习惯，蠢却会让你一再崩溃。

14分手以后，过错方往往心平气和，反而是被分手的那个总是气急败坏。通常来说，和平分手意味着双方都事先找好了下家。

15不要在热恋的时候讲自己以前的情史，这些会让你们在情感低潮期的时候互相攻讦。

16男人女人，有些小坏小作是情趣，但是千万不能怨，男人怨显得怂，女人怨讨人嫌。一旦抱怨，就变得无趣。

17很难追的对象，即便追到了，基本也不会长久的。

你好

“我们冲动、情绪化，常依赖习惯做事。在面对众多选择时，人们通常会感到踌躇，无法作出决定。”如何让人们的经济行为变得更加理性？阿里利建议人们在作出重大决定，如抵押和投资等前多加考虑，尽量避免一时冲动。

人们带孩子逛超市时，经常会发现孩子在货架

前止步不前，挑选一种薯片甚至要花上30分钟。为什么他们要挑这么久？有什么方法让他们快点作出选择？美国行为经济学教授丹·阿里利出版新书《可知的不合理》，对种种非理性消费行为作出解读。

行为经济学采用心理分析的方法，对人们的经济行为进行研究，包括逛超市购物、办理养老金等行为。

根据传统经济学家的观点，人们会根据自身利益，理智地展开经济活动。而英国媒体6月1日援引阿里利新书《可知的不合理》中的话说：“人都不理性。我们冲动、情绪化，常依赖习惯做事。在面对众多选择时，人们通常会感到踌躇，无法作出决定。”

阿里利在美国麻省理工学院商学院任教。他让自己的学生做一项试验，看看人类究竟有多么不理性。首先，他要求一组学生写下他们社会保险号码的末两位数字。然后，他开始询问学生是否愿意用相同数额购买他提供的一系列产品：包括一瓶罗纳山麓葡萄酒和一些比利时巧克力。在接下来的班级拍卖中，他发现了一个有趣现象，社会保险号码末两位数最大的学生总是以最高价买下商品。

换句话说，如果给某种商品任意标一个价，这个价格就能成为这种商品的指导价格。“只要人们认定某种商品有特殊价值，他们就会花大价钱去买，”阿里利说，“这就是为什么人们常抱怨一小杯拿铁咖啡卖得太贵，却不愿用更便宜的饮品替代。”

事实上，选择越多，人们通常越难选择。

在美国加州一家杂货店里，科学家做了如下测试：他们在货架上摆上果酱。有时摆6种不同果酱，有时则摆出24种之多。你可能会认为，选择越多，销量越高。但事实却相反。“人们常常会不知道选哪种好，”阿里利说，“最后，他们通常哪种都不买。”

但选择太少未必是好事。一家商店推出一款面包机，销售情况很不好。而当商店在这款面包机旁放上一款更大更贵的面包机时，原来那款面包机的销量大幅上涨。阿里利说，原因很简单，现在顾客有了两种选择，“既然其中一款太大太贵，他们就很容易作出决定，选择较小较便宜的那一款”。

那么，如何让人们的经济行为变得更加理性？阿里利建议人们在作出重大决定，如抵押和投资等前多加考虑，尽量避免一时冲动。

在物价每日上涨的今天，我们该如何理性消费？这应该是我们每个人都应该关注的问题。所谓的理性消费的标准是什么？朱兆瑞，一个曾经用3000美元环游世界的MBA,他说性价比应该是最重要的衡量指标。如果单纯为了省钱，而不追求最佳性价比，环游世界根本不用3000美元，1000美元就足够了。但这不会是他的选择。为了不花一分钱而睡在大马路上，那只能叫自虐；花10美元能住进五星级酒店，这就可以算是新节俭的生活了。新节俭主义从来不是拒绝消费，而是拒绝浪费；不是要勒紧裤腰带省钱，而是用头脑选择更好的消费方式。至于怎样才能达到最佳的性价比，这就要求其具有相当的运用金钱、配置资源的能力了。 1、不为商家的所谓的打折、清仓、跳楼价、节日优惠等宣传口号所累。坚持有用才买，没有用的东西坚决不买。比如家里已经有了高压锅，看到有便宜的又买一只，由于没有机会马上投入使用，其实这项支出是最不合算的，占用了资金。前几天我老婆就是，看到瑞星降价了就赶紧用手机从网上买了个序列号，本来电脑不是好好的嘛，但就30 块钱也不好说她。有时候就是忽略了小支出造成的浪费。 2、不要跟风，不盲目听信广告，什么脑白金之类的骗人东西还是不买为好，要学会动脑筋独立思考。又比如很时髦的补钙，其实所有的补钙产品都是碳酸钙，进入中国药典的葡萄糖酸钙100粒2元，保健品的补钙产品100粒几十元，吃这个保健产品其实是吃广告。 3、女士买衣服服务**一般会先夸您几句，比如说身材好，有气质、皮肤好等，创造友好气氛，不要为此放松自己的警惕性，其实她是盯着您的口袋，您高价买了一条不该买的衣服，一走出店门，他们会说刚才杀了一头猪呢。

感觉有帮助请采纳

精彩地阐述出了当人们访问网站，打开软件，购买实体产品和被某人吸引时的心理状态，并且非常深入地用心理学的方法解释了刺激和触发人类行为的因素。书中提供的众多方法，让我们可以创造出更加持久和深刻的用户体验。

Stephen PAnderson是一位享誉世界的交互设计师和顾问，他在建设和领导信息构架师和交互设计师团队方面有着十余年的丰富经验，其客户包括Nokia、Frito-Lay、SabreTravel Network和Chesapeake Energy等知名企业。Stephen创建了著名的应用程序Mental Notes—一种广泛应用于产品开发、具有心理学要素的交互设计工具。

LinkedIn填写资料的流程：展现资料完善度，如25%，提示用户只需填写另一项资料就能提升到45%。通过逐步激励引导用户完善资料。它为什么会奏效？

行为的拆分 ，把复杂的任务分解成简单的任务，人们更易采取行动。

适度的挑战 ，有挑战才有乐趣，不会困难到无从下手，也不会简单到无聊透顶。

地位 ，人们常常评估，相对于他人和自己的最佳纪录，交互如何削弱或加强人们的地位。

成就 ，人们更趋于参加有意义的受到大家认可的活动。

寻找人们做事的潜在动机，从中提取行为原则，运用到设计中去。

诱惑即有意诱使某个人进行某种行为的过程。多数产品就好比一个沉默的朋友，人很好，但不会表现自己，他们的好，用户不会花时间去发掘。因为还有数不胜数的其它产品来吸引用户的眼球。太多竞争，你怎么可能脱颖而出？

真正使游戏体验如此美妙的原因并非网页的可用性， 而是心理学的应用。 通过清除令人困扰的界面干扰因素，网页的可用性为用户获得良好体验铺平了道路，但真正使用户获得良好体验的却另有其因— 了解用户的动机所在。 把易于使用和真正想要使用混为一谈是不恰当的。

Donald Norman说过：当技术满足了基本需求，用户体验便开始主宰一切。用户体验需求等级模型如下：

选择一种特殊颜色的口红或换个发型，既是为了展现个人风格也是为了得到别人的关注。视觉设计也是同样的道理，设计必然包含一些艺术的表达（即风格），但我们更应该关注由此引发的人类行为。

美学 包括可以引起感觉的一切事物—不只是我们看到的，也包括我们听到的、闻到的、尝到的和感觉到的。作为用户体验设计者，必须考虑能影响使用者交互的一切刺激因素。

感知的功能可见性，关于用户怎样，以及应该与一个对象进行交互的暗示。简单来说就是：如果它看起来像一个按钮，那么它就必须是个按钮。如果你不能建出网页的物理模型，那么用户就可能感到困扰。

亲近法则 表明，如果我把两个或多个物品组合在一起，你就会假设它们是有关联的。如果其中一个物品相对于另一个物品来说有不同的特征，我们就能感觉出它的不同，这就是 对比 。比起不具有共同特征的元素，具有一致性视觉属性的元素更容易被关联在一起，这就是 均质连接性 。

产品的个性影响我们的感知，想想我们能多快的从一个人的装束及表现就定位出他是个什么样的人。人们倾向认同一些个性， 信任与否和个性有关，看法和期望也与产品个性有关，用户会选择与自己个性相匹配的产品。 索尼的电子狗，如果做成一个机器男管家，那么如果他只对我们一半的指令能做出反应，我们就认为他坏了，但电子狗被认为不一定会执行我们的命令，所以如果它执行了，我们会感到高兴。 考虑一下你的产品有什么个性，同时这样的个性会带来什么样的期望。

据2002年斯坦福大学的研究成果：影响一个网站可信度的因素是：网站整体的视觉传达设计，包括版面设计、排印方式、字体大小和颜色方案。相对于信息真实性、结构、知名度，网站对人感官感受的影响更为深远。用户对网页产生第一印象只要50毫秒（1/20秒）

迪士尼对排队路线进行了精巧的设计，让人无法判断出排队路线在哪儿终止，娱乐设施从何开始，从而使得漫长的等待看上去变得更短暂。通过分散注意力和运用错觉效果，使得漫长的等待变得不那么糟糕。

《新科学家》发现：如果进度条要制造出走得更快的假象，其上下波动效果要随之加快。充满了向左推进的博文的进度条看上去走得更快。我们的大脑倾向于计算周期，而不是时间。循环更慢的让人感觉时间过得更快。

好的视觉审美可以弥补差的可用性，减少任务完成时间，降低出错率。当我们放松的时候，我们的大脑更灵活，并更能为复杂的问题找到解决方法。Norman提供了另一种解释：我们喜欢去做那些能让我们感到愉快的事情。我们更愿意去面对那些对我们有吸引力的问题。美学不仅影响可用性的感觉，也对实际性能有影响。

视觉设计不是附加的价值，不是核心功能的一层外壳。 形式和功能不是彼此孤立的 ，如果形式独立于功能，就意味着美学和功能是两个独立的要素，那么我们就会忽视“美不仅意味着装饰”这一原则。也许你会说“网页不必美观，只需便于使用”，也许有一定道理，但它与人类对视觉刺激的反应相互矛盾，将事物的外观与功能区分开显得有些可以。

苹果公司推出iPod时，曾直接把它与一盒口香糖作比较，它们的尺寸几乎一样。这是一个非常棒的隐喻，我们 把新信息同一些为人熟知的事物联系起来，通过这种方法来阐释它们的意义。 尺寸成了iPod与其他音乐破放弃的关键区分因素。

时刻思考大家所做的联想，可以显著提高你的设计。 通过理解各种美学元素所能引发的联想，我们可以使人们对我们的设计做出期望的反应。

设计选择应该支持某种特别的行为目标，大家自然都想让这个世界变得更美好，但变美并不总会为我们带来好处。

公认的美学。与基本的设计美学原则有关，如对称、协调、三分法则和黄金比例。

文化的美学。是在某个时刻从某种方面我们发现某种文化的迷人之处。

主观的美学。就是你个人觉得对象具有美，这与个人品味有关。

主观>文化>公认

虽然人们喜欢美丽的事物，但要思考我们的美学选择所带来的预期效果，一旦你理解了不同美学选择所产生的的效果，你就会发现有意做出缺乏风格的设计是完全可能的—前提是这种设计能实现特定目标。

视觉理解可以理解为：所得取决于所见和所知。当谈论联想，指的是我们所知的—不管来自过去的经验还是大众智慧—都会影响我们的判断和行为。

我们会朝其他人都在看的方向看。显示他人的存在将显著的改变我们的行为。Facebook注销账号的原始界面文案：我们很遗憾你要离开了，告我们你觉得Facebook没法用的原因。后来新的注销页面放上了一些你朋友的头像并询问：你确定注销账户吗？你的298位好友再也无法联系你了。这种设计让注销率减少了7%。

不要在评估可能的情感和联想价值之前，就判非功能性的设计元素没有价值，并将之去掉。

不要在所有元素中优先考虑视觉设计，就像这部分内容是对美学的论证。好的设计是关于做出全面和可评估的决策。

不要把视觉设计当做一种装饰，在项目的最后才添加。

伺机用图形强化或代替问题，五岁的孩子能理解这个嘛？

用视觉隐喻或模型来解释晦涩的概念。

做出适合于你的受众和商业目标的美学选择。

幽默的各种好处不多说了，通过使用情感化设计，培养用户形成对品牌的积极记忆，不仅鼓励用户成为常客，还能让他们为喜爱的产品做宣传。幽默不适用与一切情况，真正思考的应该是品牌的个性。

当人们感到愉快时，人们能够排除不重要的信息并发现有用的提示来解决问题。紧张时，肾上腺素能制造出恐惧和焦虑，我们会变得更集中。处于积极状态时，多巴胺能让我们变得兴趣盎然，跳出常规思维。

个性化、定制化，比如你的支付宝年度账单。

意外的，越让人意外越开心。

有意义的，有用的，不普通的。

令人愉快的包装。

我们的大脑会自发寻找组织、简化复杂信息的方法，就算没有模式存在，而当我们发现了一种模式，我们就会很高兴。比如对对碰，我们乐于在混沌中寻找模式。通过解决难题，我们可以得到短暂的快感。模式是人类理解知识的关键，你展示什么样的信息，能唤起人们的好奇心并鼓励它们寻找模式？

人们会对悬而未决的问题着迷。餐厅在你结账时会送你一张优惠券，上面写着千万不要打开，否则无效，下次来就餐时带上这张卡，可能会获得某种优惠，从免费的开胃菜到打八折，甚至更多，但直到你下一次来之前你都不知道你得到了什么。这就是激发人们好奇心的部分。

信息可以以直截了当或让人好奇的方式展现，如果选择后者，不但一定能获得关注度，还有可能获得更高的参与度—好奇心驱使人们去了解更多。已知的可能被忽视的信息已经被转换成一些未知的、神秘的、需要找到答案的信息。 当我们感觉到有知识空缺时，就会变得好奇。 为了消除被剥夺感，我们想找到丢失的信息，悬疑小说就在创造这种被剥夺感。我好奇，因为我所知道的和我想知道的之间存在空缺。好奇心的强度， 与特定信息填补信息差的可能有关系。 好奇心与我们队某个特定领域的认识程度有关系，我们对某些话题越了解，我们就越可能专注于自己的信息差。LinkedIn告诉用户某公司查看了你的简历，但你需要付费。

让你的小把戏有趣，让人感觉物有所值。

努力使信息与用户有直接联系。

承诺提供一些有价值的信息并说明获得这些信息需要付出什么代价。

通过之前的体验和上下文线索来建立诚信。

用图形来暗示或直接创造神秘的感觉。

不要尝试使用别处会免费赠送的东西来吸引用户。

/呦呵，作者说50Cent是说唱艺术家，难得/人们想在事物上留下属于个人的标记，表明“我来过这”“这就是我”。从选车牌到选纹身，到贴满贴纸的笔记本，我们喜欢自我表现，我们需要各种方式表达自己的个性、感受或想法。 当人们被允许控制某些事物，自我表现的需求就会体现出来。 究其实质而言，只要你允许用户发表言论和评价就是一种允许自我表现的方式，只要将这些评论与个人资料链接起来，用户就有机会再网上表现自己。

当你将某件事进行了简化，你就增加了人们去做那件事的可能性，建议详细的行动步骤，推动人们迈出第一步。设定默认选项，做出小小的承诺，分享地点，这些都是可以引导和改变行为的细节。

两种卡片，一种盖章八次可以获得免费洗车的机会，一种盖十次张可以获得免费洗车的机会，但已经盖了两个章了。结果拿到第一种卡片的人有19%获得免费洗车的机会，而拿得到第二种卡片的人有34%获得免费洗车的机会。

行为拆分将一个复杂的任务分解为几个简单的步骤，行为塑造被用来加强一种期望的行为习惯。教授新知识的时候，从最简单的工作开始，逐步加强对所需行为的训练。另一种方式是，当用户掌握一个技能或熟练度增加的时候，就给予他们奖励。 确定你期望他们做出的行为，列出完成这个行为所需额步骤，每完成一步就给予奖励。

影响人们决策的原因：可利用信息、经验和偏见、问题的表达方式。我们不擅长制定长期决策，更善于理解相对值而非绝对值，情感或情绪影响我们的行为。我们不擅长预测什么会使我们快乐，我们甚至不善于描述自己会首先因什么而快乐。

减少选项。 提供6种果酱时，比提供24种果酱时的购买量多了10倍。

减少文字。

有趣的干扰。 投资网站的 测试夹杂着关于个人喜好的问题。

隐藏信息，制造“少”的错觉。 可展开/收起的表单。

迷惑视觉系统，让内容更简约。 四行表格变成三行表格。

减少思考时间。 代替文字。

运用对比。

利用默认选项。 两个选择之间，我们倾向于选择无需付出任何代价的那个。

提出明确建议。 不要问对方有没有空，选定时间直接问对方同意不同意。

给予方便和个性化的推荐。 Steepster的评级系统，当鼠标停在某个刻度时，会显示之前评价过的星级，便于比较。

损失规避和所有权偏见。 我们讨厌失去。就算可以获得更多也不愿意放弃已有的东西。试验：有杯子的人对杯子的估价是没有杯子的人的估价的两倍。

在交互中进行角色扮演。

记叙体验过程。 记录体验中的每个步骤，包括经历的任务和情感。

将复合式要求分解为简单小步骤。 行为拆分，行为能遵循一定顺序吗？ 第四步：将每一刻的选择简化到最少。 将人们必须做出的选择（或行动）的数量限制为最小值。

寻找微时刻。

重鼠标，轻键盘。

为了获得商业成功，人们必须怎样做？ 要将商业目标翻译为行为目标 ，比如“提高上传视频的质量”并不是你可以为之设计的行为—它是某些行为改变后的结果。而类似“鼓励人们对所上传视频进行甄选”才是一个合适的行为目标。然后问自己： 如何鼓励这种行为？

稀缺性。 如果某事物的使用受到限制或被宣布为稀有罕见，我们就会推断它有价值。如果限制用户每日的上传数量是否会让用户上传时三思而后行呢？

限定权利。 人们渴望拥有被视作专有或只属于特定人群的事物。如果上传高清或高评价视频的用户获得更多特定功能的使用权呢？

权威。 我们喜欢关注权威并听取其建议。如果向用户发送知名导演的录制教程呢？

行为塑造。 逐渐教授新知识。如果设置适用于大多数用户的很常见的小挑战呢？

游戏首先必须有趣、吸引人—假定现在没有引人注目的积分和徽章，也没有简单的奖励程序，因为这些无论如何都会令人上瘾—如果人们不喜欢游戏所强调的行为，他们就会感到沮丧。好的游戏能为人们的生活带来欢乐。

玩耍可以自然发生，不需要任何公开宣布的目标。而 游戏有规则、目标 和其他特点。某事物加入游戏机制，这个事物现在具有了之前没有的新一层乐趣使人们更容易被这个事物所吸引。但光是加入积分和徽章并不能将其变成游戏，必须透过表象看本质。

多数游戏都属于下列类别：

玩耍和挑战；

矛盾和选择；

反馈回应；

目标和奖励；

虚构的世界。

社交要素虽然极具影响力，但不属于核心要素。玩家可能会面对各种矛盾，而且反馈回应可能与地位、身份、声望和其他动态社交行为相互关联。

游戏引入了挑战，以目标的形式体现，通过一些人为制造的矛盾及选择，玩家想成功挑战就变得复杂起来。一套所有玩家都必须遵守的规则更加剧了这种状况。矛盾可能是资源的稀有，竞争，或我们在游戏过程中必须做出的选择和计算等形式体现。游戏的过程中还存在各种反馈回应，有时这些反馈会引发体现为外在的激励因子，如目标和奖励“升到下一级”。（游戏是一个由各种规则确立的，玩家在其中参与人为制造的矛盾并产生可计量结果的系统）

人的内心趋于讯号新奇事物和各种挑战，趋于扩展和锻炼自己的能力，趋于探索和学习。为使目标明确，你需要建立等级，先建立一系列小目标，然后朝着更有意义更高级的目标发展。

如果你想让一个服务更像一个游戏，思考那些使游戏有趣的机制，不要借鉴其他游戏那些表面的内容，而要理解是什么使一个热门的游戏好玩。然后，寻找你服务中的这些机制。通过建立一个挑战，你能维持人们的喜悦。

得不到的才是最好的。 人们推断使用受限的事物具有特定的价值。

在商务中运用稀缺性。 饥饿营销。

用稀缺性来提高质量。 限制用户上传文件的数量。

使用稀缺性鼓励用户参与。 收件箱只能容纳15封邮件会不会鼓励用户及时清理邮箱呢？

稀缺性的其它形式 。限制时间、限制权限。

难得的东西一般比容易得到的东西好，人们用“使用受限”来帮助他们决策，如果面包店缺一种点心，但又充足的其它点心，这也许能说明哪种点心更受欢迎。利用稀缺性通常是做出选择的捷径。还有观点认为如果某个事物稀缺难以为人所得，它侵犯了我们对情况的控制感。事物本身的稀缺对自由选择是一种威胁，它可能是一种鼓励用户做出期望行为的有用手段。

所有限制带来的最终结果就是人们被迫做出选择：现在做还是等会做？怎么做？先做什么？就想RPG游戏，你会选择什么样的装备去什么样的副本，你需要计算，哪一种选择能更好的帮你达成目标。

当外界环境对我们的行为做出反应时，我们就获得了一些可以帮助我们提高相关领域能力的信息。

确定鼓励或阻止用户进行的特定行为模式。

将所期望的行为模式转变为可被动追踪和测定的数据。

将这些行为与积分联系起来。

将积分转换为一种周期性的得分及其他有用的信息。（如月报）

以有趣的方式展现这种得分。（如把距离显示为巴黎铁塔那么高）

创造将数据转化为有用信息的规则。

设置挑战。

添加社交暗示。（如与好友的比较）

让游戏有趣，让玩家开心。

对用户评论的行为实行积分奖励，这种行为可能适得其反。人们做出评论、分享、喜好及其他各种社会行动的理由，与地位、身份、声望和许多其他自发产生的内在激励因子有关。 开源软件和维基百科之所以能长存，是源于人们的内在动机，如果牵扯进外部奖励，必定会抑制这种内在的激情 ，或者导致不好的结果。

奖励促使人们去获取更多奖励，如果发表每一条评论都能获得奖励， 你真正在意的便不再是你评论的内容，你会写很多无意义的评论，因为你关注的是积分。 激励只对特定的行为类型有用。但它也能将人们的关注点从任务转移到提供的奖励上来。

我可以炫耀我的徽章、成绩单上的分数，这些都是我选择的有形符号，我攻克的挑战和我收到的反馈，但要记住， 仅当这些事物代表我的身份，或我尝试建立身份的一部分时，它们才具有意义。 积分和徽章， 当这些东西强调了人们所渴求的事物时，它们才会有效。 当缺乏内在动机时，如果用它们来制造趣味，效果将只是一时的。常见的机制：积分、等级、记分牌排行榜、成就、徽章、任务。

我们离一个目标越近，完成它的欲望就越强烈。不但向用户展示用户已达成的任务，还要像用户展示未完成的，当人们知道自己缺少什么时，就会强迫自己去收集。如早期的QQ图标点亮。新的任务永远都在出现，为用户展示的似乎是唾手可得却又永远无法实现的目标，就好比骑在马上，在马眼前垂一根胡萝卜引诱其往前走。

愉悦并不能持久，所有的关系最后都会陷入僵局。生物学家的观点是，曾向我们大脑发送多巴胺的物质，停止了这项工作。这就是为什么游戏不断向你提出各种挑战。 就算是魔兽世界以令人上瘾而闻名，也必须使它们的世界保持活力，不断进行改造 ，为忠实玩家创造新的目标，只有这样才能维持人们的兴趣。 相同的东西重复太多，就会随着时间失去魅力。

我尝试分享现实世界、互联网世界的例子，我更专注于这些不变的行为模式，而不是哪一个特别的例子/感兴趣自行搜索Fogg行为网格/

魅力超越了任何特定的策略或战略。许多交际打人帮助人们建立一种身份感和自信感。结交女人的新方法？一开始要弄清你是谁以及你代表着什么。 服务和产品也要确立自身的定位和个性，并努力确保所有的用户交互都能塑造出始终如一的品牌形象。当你有了身份，知道了自己是谁，不是谁，你知道自己代表了什么。一旦确定了这个，你就有了故事，这是一种吸引人们并使他们记住你的最有效的方式。 人们都在寻找与自身最搭配的故事，根据计划进行的每一步都经过我们的深思熟虑，根据我们是谁和我们想成为哪种人而定。在此基础上，再根据我们想交往的人和想了解的事而决定。你能不能明确的讲述一个关于你服务的故事？好公司的一个特点是，每个人都知道它为什么存在。

使公众关注其他人正在做什么，可能会增加你想要的行为或不想要的行为。 根据其他人的行为来做决定是很自然的事情 ，我们是极度依赖社会的物种。如果大家都在做这件事，某种程度上就证明了做这件事是安全的。如果你了解为什么客户评价起作用，你就可以想出一种有创意的方式来展示许多人都支持某一想法。/社交互动很复杂，不能将某种因素作为单一的影响因素去看/

诱惑不是指欺骗或者操纵，而是给予人们更多他们想要的，渴求的或需要的，甚至他们还不知道对自己有用的东西。诱惑是指在原本互不了解的情侣之间搭建一座桥梁。 诱惑人们，并以此揭示你是谁和你想做什么，并在这个过程中让人知道为什么你值得被关注。

本书的目的是用新颖的交互设计想法来激发你的灵感，如同任意一本技术书籍，现在的例子不久就会过时或被模仿，但这些想法当初起作用的原因却是不变的。这正是本书的核心所在： 这些想法背后的心理学原理，对人类的行为进行永恒的探索。 如果我们能理解什么样的事物能吸引人们，并保持这种吸引力，我们就可以创造更多令人愉快和极具诱惑的体验。

拍摄于2004年的法国**《沉静如海》，一如影片的名字，宁静至深。如此细腻，如此深沉。

关于战争的影片，有各种方位的呈现和诠释。恐惧、血腥、残酷。《沉静如海》里面的战争，表现的还是人在战争中的日常生活。如果不是穿着军装的德国战士出现在**里，很难看出恐怖的战争氛围，普通百姓对于战争的恐惧与紧张。这部**里，讲的是战争中的幸运，残酷中的温情。

**画面很美，灰色调的高级感，有田园风光和小镇街景。大部分的镜头都是在家具

布置讲究的室内。总体感觉很像哈默修伊的画，静默处都是灵魂深处的语言。

小说的主人公妮安娜和爷爷住在一起，他们的家很有情调，看得出昔日的贵族做派，哪怕在物资匮乏期间，没有糖也要用黄桃果酱代替。家中有洁净的白蕾丝窗帘，鲜花，漂亮的骨瓷茶杯，复古的灯，摆满了法国文学名著的书橱。晚饭后爷孙两坐在熊熊燃烧的壁炉前烤火，爷爷看报纸，孙女倒茶弹琴。

整部**除了宁静考究的画面，就是如流水般流淌的琴声，随着音符的变化，诉说着主人公情感的起伏。美好的生活，说来抽象，体现在日常生活中，就是与自己喜欢的事物相伴，一束鲜花，一杯好茶，一首好听的歌曲。战争是有强烈摧毁力量的武器，可以瞬息间把一切的美好毁灭。然而，这部影片中，可以看到残酷的大环境里，人们的生活依然被保障着，还能生活在这样一座复古落寞的大房子里，是多么幸运。

与战争伴随而来的是，房子被无条件征收，一个德国军官将住进来，这突如其来的未知命运，更可能带来的是毁灭、侵占与痛苦。然而，多么幸运，住进来的是一位彬彬有礼，热爱法国文化，极有教养的德国军官。这些温情、幸运的瞬间，无声的控诉着战争的荒谬与残暴。

德国军官总是自言自语般地每天在出门或者回来的时候问候老人和女孩，冷的时候询问能不能一起在壁炉下烤火。他站在一排排的书架边，抚摸钢琴，一再地说，很幸运能住在这么美的房子里，像一座城堡，它有深沉的灵魂，里面有一位有尊严的老人，还有一位默默无语的**。这房子是这样好，就在海边，可以看到宁静的大海。他喜欢平静的大海，而不是波涛汹涌的大海，他喜欢静静地听大海深处的声音。

从德国军官深沉的目光中看来，他对妮安娜非常欣赏迷恋，倾倒于她的安静，她弹琴的背影，她身上落寞沉静的闺秀气息。这喜欢表现在他深情的目光和细腻的独白里，也表现在他尽管喜欢，却始终极其克制有礼的行为中。越是深爱，越是不敢轻举妄动，越是尊重克制。妮安娜也显然被他的艺术气息和教养吸引，从最开始得知这是一个要占领家中房间的不速之客感到愤怒，到目光逐渐平和，逐渐流露出难忍的眷恋。

全剧没有一句对白，没有任何身体的接触，只有目光长久的纠缠和内心起伏的情绪。越深情越沉默，越沉默越汹涌。毕竟，横亘在两人之间的是国仇家恨、不可逾越的战争的鸿沟和爱的禁忌。也许最深沉的爱只能用沉默来表达，只因为它超出了灵魂能承受的底线。

在南亚，海吉拉（乌尔都语：ہجڑا ，英语：Hijra）通常被认为是第三性的一个成员——既不是男人，也不是女人。绝大多数的海吉拉都是生理男性或者双性人，但也有部分生理女性的海吉拉（一般被称为海吉拉斯）。

**海报

（一）

关于性别，每个人从出生的那一刻就被定义，无非是男人或是女人，但是还有游离于这两种性别之外的人，即“海吉拉”，**《海吉拉》的女主角刘宛婷就属于第三性人。但是导演并没有用过多的镜头去展示关于这类人对自己性别的接受和转变，也没有把世俗的偏见融入**，而是通过讲述一个少女的爱情将“海吉拉”变为一个可以接受的事情。

刘宛婷和从小一起长大的好朋友何希真都喜欢上了文棠生，但是刘宛婷和文棠生早就心属彼此，何希真生了一通气后作出让步，棠生和宛婷开始交往。没有误会，没有好姐妹的插足，这段感情既平淡又甜蜜，他们一起逛街、吃饭、看**，在何希真的重重考验下文棠生成为了一个合格的男朋友。

从左到右依次为：刘宛婷、文棠生、何希真

**将小清新和文艺风发挥到了极致，无论是象征着青春美好的校服，还是男女主特有的台湾腔，再或者是贯穿整部**的唯美朦胧的色调，都恰到好处地讲述了少男少女间的爱情与友情。扑面而来的干净与纯粹不会让人一想到变性就谈虎色变，更不会用好奇心搜刮着情节的擦边球。

（二）

踏着月色回家的少男少女，在家门口亲吻，因为害羞和期待而无处安放的手，是初恋的最美好的样子。宛婷和希真会分享彼此所有的秘密，关乎吃喝玩乐，关乎未来和文棠生。日子纯粹又温暖，镜头多次给出蓝天白云，没有一丝阴霾，画面干净的不可思议。恰似那段话：如果可以，当然让你永远围着果酱罐，尝着蜂蜜糖，站在象牙塔，光明正大晒月亮。这样波澜不惊的日子，用岁月静好来形容不为过。

月色下接吻

但在这样平静温和的日子里，如果突然抛出一个问题给你：你其实不是你，你拥有双性器官，在别人眼里你会由她变成他，你会怎么办？这样戏剧性的情节就发生在了宛婷的身上，她经常腹痛不是因为例假的原因，而是她的子宫和暖巢已严重受损，已经是一个国中生的她迟迟未有初潮，不是因为发育晚，而是因为体内的器官繁复。被迫接受身份的宛婷，始终无法面对棠生，在她的印象里甜蜜的爱情组合应该是一男一女，甚至是在世人眼里，所以最终她选择出国接受治疗，归期尚未可知。

知道真相的希真为了保护宛婷，并没有把事实告诉棠生，宛婷留给棠生的是一张诉说离别的纸条和无数甜蜜的回忆，蓝色的天空划过一架飞机，载着宛婷也载着希望。人不继续了，生活依然要继续，希真和棠生考上了同一所大学，他们仍然是好朋友，仍然同样思念着宛婷，棠生的脖子上始终挂着当初他送给宛婷却被退回的星星发卡。《午夜巴黎》里说：“我相信真实纯正的爱情能产生一个纾解死亡的阶段，所有的懦弱都出自于没有爱或爱的不彻底，这两者都一样。勇敢而真诚的人，能够直面死神。身心都接受重塑的宛婷以刘廷的身份回国，因为他爱文棠生，这份莫大的勇气打动了我。

两人在厕所相遇

（三）

回国后的刘廷没有去找棠生，其实很好理解，爱情相对于友情来说有更多的不确定性，刘廷不能保证棠生是否能接受现在的自己，但是希真一定能。他和希真一如从前，没有嫌隙，从前还是宛婷的时候被霸凌只能忍气吞声，等着希真来保护自己，现在是刘廷的他却可以对着欺负希真的人说：“死八婆，离远点！”宛婷的转变从性别到意识，现在的他是一个男生。正因为已经是一个货真价实的男生，那种害怕的心绪才占据大脑，棠生能不能像希真一样完全接受自己呢？

答案是能，棠生对希真身边突然出现的男生很感兴趣，那个男生一见到自己就跑，被好奇心驱使着的棠生慢慢接近真相，退无可退的刘廷告诉他自己就是宛婷。这就是所谓的出国的真相，希真闭口不谈的秘密，棠生一时间难以接受，换做任何一个人都难以接受。他们约好了一起谈一谈，坐在木椅上棠生搂着刘廷，轻轻说：“很辛苦吧。”宛婷诊断结果出来的时候我没有哭，棠生在天台上拿着纸条的时候我没有哭，但是轻飘飘的一句很辛苦吧让我泣不成声。

两人坐在椅子上

他知道你所有的难堪与辛苦，知道你日日夜夜面对崭新的身体时的不安，知道你努力来到他身边，也知道现在完好的你经历了大大小小的手术，但他还是拥抱你，将过去的不解和思念化作一句话，很辛苦吧。没有嫌弃和厌恶，只有心疼和爱，棠生在慢慢接受刘廷，在接受往后所有的偏见和眼光，他已经准备好去爱这个从前他就很爱的人。

（四）

《走出非洲》里说：“我和你在一起，是因为我选择和你在一起，我不想按别人的方式去生活。”棠生和刘廷延续了这份爱，尽管它跨越性别，依然令人动容。爱你不是因为你的性别，也不是为了将就，而是我爱你，这个人是你而已。有句话说：“我喜欢你，而你恰好是个女生。”男生间也一样，喜欢的是你，不是外貌，不是身体，而是你内在的灵魂，无关其他。上天决定了你的性别，却不能左右你的情感，只要跟着心走就好。

一起讨论漫画

**结局当然是开放式的，不过我更倾向于美好的结局。关于这部影片，情节很简单，台词也不用过多去推敲，非常适合在微风过境的春夏观看。有人说，刘廷和棠生产生误解后去找同样失恋的希真喝酒这个情节设置的很奇怪和突兀，因为两人发生了不可描述的事情。其实我觉得并不突兀，宛婷变为刘廷后关于自己的性别仍然是一知半解，身体虽然习惯了男性的生活方式，但是并没有让他彻底地接受这件事，而和希真的那件事我认为是他性别意识的觉醒，他是具备生理功能的男性。

刘廷和棠生经过磨合后彻底习惯彼此的身份，情动时棠生说：“我爱你。”眼神炙热真诚，他亲吻刘廷小腹上的疤痕，带着满腔爱意和怜惜。爱情的形式有很多种，世人都是常见的一种，还有一部分人是其他的一种，如果我说我爱你，真正的爱你的话，那就无关性别。但是人生和**不一样，人生辛苦多了，那一小部分人为了扭转世人的偏见，一直在作出努力，我相信，爱能生出奇迹，总有一天，爱情会不拘泥于形式。

棠生亲吻刘廷的疤痕

（五）

结局时，刘廷站在天台上说：“请拥抱我的灵魂，在我的躯壳之上，相信爱能带着灵魂重生，让幸与不幸的我，成为被神祝福的使者。”喜欢分为两种，灵魂和肉体，不沾染世俗的少见，但是在寻常烟火气中有一份真情足矣，所有人都期待着一屋两人三餐四季的生活，愿历尽千帆，你能找到属于自己的爱情。摘自网络