当你购物时,第一件事就是在中间,无论你访问的是什么,还是回头买它,就像你的第一心一样,你将继续搬家。对于女性来说,最好的生活更加干净,普通生活,简单的爱情,人们在意义上。在愉快的生活之后,如果你能满足某种意义的感觉,它是一个为女性添加鲜花的锦缎。在满足他们的爱后,许多女性很容易失去。女人总是觉得如果他们可以变得美丽,他们很温柔,男人不会轻易留下她。
真正的爱不是改变和付款,两个人需要一起运作。女人学会抓住这个男人的三个“软肋”,为了让他爱你,你不能拉任何良好的爱都需要技能,并且由委员会交换的爱是暂时的。如果一个女人想要男人爱你,你不能弯曲,你必须学会抓住三个柔软的男性肋骨,看看你是否学习?
首先,偶尔让男人吃回醋在许多情绪中,这通常是一个占主导地位的人。他们喜欢征服女性的乐趣,更令人愉快的女性技能从他们的优越性中,这将使他们感到非常面朝且有成就感。对于男人来说,他们是最忌讳的是他们自己的女人,其他男人有频繁的联系,这将使他们无法帮助但是嫉妒。如果一个女人完全从一个男人倾听,一个男人让她脱离她与其他男性朋友的联系。她会遵守这个男人,立即删除所有男性朋友,男人会觉得他们有一个词,女人会失去让你的朋友的权利。
许多女性认为这可以保留男人的心脏,其实女人拆除了男性朋友后,那个男子失去了竞争对手。女人学会抓住这个男人的三个“软肋”,为了让他爱你,你不能拉在男人没有机会吃醋之后,那个男人没有战斗,女人不会过去。因此,女性希望男人爱你,你不能,你不能拉扯它,只是学会让男人嫉妒,勇敢的站立当你有一个约会圈时,让男人明白你有权与朋友打交道。然后偶尔让男人吃醋,加上男人的紧张,可以让男人珍惜你更多。
爱情是一件美好的事情。尤其对女人来说,是一种浪漫的享受,恋爱中甜蜜,恋爱中百般呵护男人,生活中充满幸福。一般来说,女人被男人征服的心不再是她自己的心,而是已经和男人绑在一起了,一般有这三种表现。
01主动和你聊天如果一个女人深爱一个人,她的心里一定充满了对方。这是感情积累的结果,谁也逃不过这一关。心里有了人,我会越来越主动和你聊天。看到你的文字我会欣喜若狂,听到你的声音我会充满激动。我同意这句话:当一个女人真正爱上一个人的时候,她会开始迷恋的模式。
我好想你,和你一起度过的每一点点,甚至你身上的烟味,我都很怀念。情绪像波浪一样在我心中翻滚。如果我不主动找你,这种澎湃的情感怎么发泄?隔壁住着一个女邻居,从来没见过她和男人交往,一直单身。直到有一天,一个男人征服了她的心,她经常和男人在电话里聊上几个小时。
很多时候,我担心她。照这样下去,奇怪的是她的电话费竟然没有拖欠。但她说:“我从来没有体验过这种感觉。它又美又甜。真的,爱情是美好的。”女人被征服后,在爱情的洗礼下,内心逐渐变得柔软,充满爱,这是真的。她想全心全意地和你聊天,想一直听到你的声音,看到你的样子。
02情绪很容易被你影响有一位女作家说过这样一句话:越是深爱一个人,越会被他的情绪所影响。当他难过的时候,你会和他在一起不开心。当他笑的时候,你会很开心。情绪会影响人,尤其是陷入爱情深渊的人,要特别注意对方的情绪。
举个简单的例子,如果你每天苦着脸,面对一个爱你的女人,如果她深爱着你,她还会幸福吗?会陪你黯然神伤,还是在思想上开导你,试图让你放松?如果一个女人不这样做,你哭,她笑,你担心,她开心。这样的情侣能走很远吗?主要的结果是,这个女人根本没有被你征服,她的心根本不在你身上。有一个朋友,因为她的男朋友总是愁眉苦脸的面对她,总是不停的对我哭。
她说:“我不知道他为什么总是这样,这让我根本没有心思做事。我总是想着他有什么毛病。”我做错什么了吗?很多乱七八糟的想法不断在脑海里翻腾,唉!"事实上,我没有办法让她平静下来。毕竟,一旦你付出了,就拿不回来了。那颗心一定是彼此相连的。
读书、思考、受感情影响,是一种正常的恋爱状态,对女性来说更是如此。爱是相互的,心也是相互的。自然,情绪也是相互的。想哭就要一起笑一起笑。如果你想要幸福,就让我们牵手一生,走过人生的每一个路口。没有人会被落下。这是最温暖的爱。
03越是温柔可爱温柔的女人最受男人喜欢。因为她深刻理解男人的心思,知道柔软可以战胜僵硬,柔软温暖的心可以让男人更爱自己。女人被征服后,会变得更加温柔可爱。
她那颗无法硬化的心,永远是柔软的。加上她的话,就像春风,让男人像沐浴在春天的阳光下一样温暖。温柔的女人不会过分打扮自己的脸,她们会把更多的时间投入到身边的人身上。
虽然已经不再年轻,但温柔的女人依然温暖深情,真诚细腻,静静的呵护着身边的亲人,在低语中变得越来越娇艳。像一朵花,总是带着芬芳绽放,像缠绵的雨,带着浪漫的气息,这是一个被征服的女人最直接的表现。在你身边,她是一只小绵羊,依偎在你的怀里,女人总是有安全感被呵护。我的朋友小秋曾经征服过一个女人的心。他发现自从她成为女朋友后,她变得更加温柔和关心自己。
对于女人来说,最好的婚姻状态就是相亲相爱,相互扶持,一同努力奋斗和奋斗,两个相爱的人一起努力,一起经营好婚姻,让婚姻走得更加美好幸福。
女人要在物质和情感上对男人肯定男人想要得到感情上的征服感,他们需要的就是女人对他们的肯定,不管是物质上还是情感上的肯定,在一开始女人一定不要让自己的丈夫感受到不平等。情感和物质上的不平等会让男人觉得失落不安全,甚至会让男人产生一种厌烦的感情,其实在一个人走入婚姻的时候,她一定要看清楚两个人的关系是怎么样的,对于对方的态度,要和自己在一起很久的人,一定要多点理解,少些指责,慢慢地了解一个人的心思,也会让两个人的关系更加融洽。
一个女人要想感受到安全感,还有人生目标一定要明确,女人的婚姻生活首先要有目标,才有动力去经营好自己的人生,只有知道自己要什么,人生才会明朗起来。一个男人想要安全感,在感情上不求有多深的感情,但一定要有安全感,只有一个人有了安全感,婚姻生活才能够过得更加和谐。
在一个家庭中,女人的目标应该放眼于长期发展的目标,她们不能因为眼前的感情而耽误了自己的长期目标,在婚姻当中一定要对未来有一个明确的目标,女人在结完婚以后,要多多给丈夫一些体贴和关怀。女人在婚后,一定要懂得用自己的魅力去博得男人的珍爱,男人在婚后会越来越感到孤单,他们需要女人的陪伴和安慰,所以一定要好好把握这段美缘,要明白男人的自尊心是很强的,女人在婚后一定要多多关心他。
做一些简单的情感调整可是,现在不同了,离婚率也飙升了,那么当一个家庭在结婚的时候就应该考虑到将来面临的各种问题,如果在考虑之前,自我的感受并不是特别清晰的时候,应该先做一些简单的情感调整,然后再决定,比如通过一些婚姻必备的方法来达到和解的效果,就更容易让自己的心情好起来。
一个能够安全感十足的人,往往在感情上也很有安全感,很多在生活中的矛盾能够很好的解决,能够让两个人之间产生好的夫妻感情。从男人的角度来说,为什么要选择一次说走就走的旅行,因为男人的世界很简单,要么就是赚钱养家,要么就是玩乐打发时间,其实无非两件事情。一个就是追求浪漫感,一个就是玩乐。
所谓追求感,男人的内心深处就有一种征服,很多时候男人的内心深处就是不愿意被别人征服,尤其是身边的人,不愿意被别人的思想左右。一个男人要是想要征服感,他必须先学会如何去征服别人,而不是像那些男生一样,想在女朋友、妻子身上得到什么,就会想着得到什么,要么是要给那个女人物质,要么是想给那个女人爱情,要么就是想在那个女人身上得到安全感。
做品牌,就是要征服顾客。让顾客认可你,喜爱你,为你尖叫,为你欢呼。如果你做不到这个水平,算不上做品牌。
很多企业都有个梦想:总有一天做业务再也不求客户了,而客户求着我们做。尤其是初创企业,这样的愿望更为迫切。
于是,大家都把这样的愿望寄托到了“品牌”上,冥思苦想要打造一个众人仰慕的品牌来。
然而,问题是:你的品牌怎么做,顾客才能仰慕你今天就跟大家谈谈这个话题。
市场上只有“爱情法则”
面对激烈的市场竞争,很多人会感慨:市场是残酷的。我认为,这句话只适合那些没做好品牌的企业,而对那些会做品牌的企业来讲,市场是美好的。
因为,市场上只有“爱情法则”,爱其强,弃其弱。你若强大,春暖花开;你若弱小,痛苦如海。
所以,做品牌就是要强大自己,削弱对手,成为目标顾客的首选,让他们温暖的目光指向自己。
品牌不是“吹”出来的
秦池的笑话已经过去20年了。然而,这样的教训并没有改变很多企业家对品牌建设的错误认识。迄今为止,也有不少企业家还是觉得,做品牌就得“大媒体做广告、铺天盖地做宣传”。
于是,在我们的企业里多了一个传播中心,天天跟那些广告公司、公关公司和网络推手打交道,天天惦记CCTV、新华社、人民网,认为“只要全网铺开企业信息就能打造品牌”。
如果品牌建设这么做就能成功,那这个世界上的成功法则就太简单了,也不会出现“秦池”、“三株”、“春都”、“巨人集团”、“五谷道场”等无数品牌的倒闭和夭折。
品牌不是“吹”出来的,是“做”出来的。而且,“做”也不是瞎做的,是用科学的方法去做的。
征服或屈服
什么叫做品牌
做品牌,就是要征服顾客。让顾客认可你,喜爱你,为你尖叫,为你欢呼。如果你做不到这个水平,算不上做品牌。
市场是强者的舞台,企业在市场上生存的方式只有两个:征服或屈服。如果你自己不强大,就不要指望顾客会仰慕你。
征服该怎么做解决方案只有一个:征服体验。
我们必须在顾客的认知体验、购买体验、使用体验和价值体验上彻底征服顾客,让顾客有个一致而震撼的感受才行。这种感受就是你的品牌定位进入顾客心智中的方式。做一个形象的比喻:
定位是钉子,个性是锤子,而体验则是锤子的力量,这个力量越大,钉子打进顾客心智的深度就越深。“钉子”打进去了,叫征服;打不进去,就叫屈服!
赢得顾客仰慕的四大“征服”
我对“品牌”的定义包括四个方面:代表品类,定位明确、个性鲜明、焕发活力。我可以非常明确地告诉大家,你只要围绕顾客的认知、购买、使用和价值四大体验,把这四个内容做到极致,顾客的仰慕自然会来。
征服兴趣
认知体验层面,顾客听的都是你的故事。因为,这个环节他们还没有真正见过你的产品。
这也是为什么我们主张“公关启动品牌”的原因所在。因为,好故事都是从新闻开始的,而不是从广告起步的。
近几年,启动市场的时候,谁的故事做得最出色我想说:是特斯拉的。
特斯拉上市初期,可谓把顾客的胃口给吊足了。他们上市前就放出声音,“汽车界的苹果诞生了”,“特斯拉是用做手机的理念做出来的汽车”,“是世界上一辆豪华电动跑车”,“这辆汽车的总控台就是一台平板电脑”,“试驾需要预订”,“购车需要预订”等等。
大家想想,如果你在各大媒体上看到这样的新闻会怎么想肯定会产生极大的兴趣,想早一天能够亲眼看到这个“怪物”。这就说明,你的兴趣已经被特斯拉征服了。
事实也如此。全世界的富豪们争先恐后地前往美国,参观这个工厂,而且按照特斯拉的套路预订这辆车。尤其,我们的土豪们更为积极,不仅参观、预订,还要加价抢先,把一台100万的车炒到250万。甚至,有些土豪把车高价买回来,在巡回展览,替特斯拉做宣传。
这些行为都说明了什么
说明一个好的品牌故事对征服顾客兴趣的作用是不可磨灭的。一个好的品牌故事会给顾客带来良好的憧憬和期待,会产生浓厚的购买兴趣。只要你把他们的兴趣吊起来了,仰慕才会变为可能。
不过,需要强调的是:品牌故事是用公关或事件营销来打造的,而不是自己印个“故事汇”发给客户的。
另外,品牌故事必须要完成一件事情,那就是通过故事告诉大家:我代表的是一个新品类。就像特斯拉,它的故事无一例外地告诉我们:特斯拉是世界上一台辆豪华电动跑车,特斯拉是这个新品类的代名词。
征服信任
现在的人,谈“优势”这个词汇越来越少了,而谈“商业模式”这个词汇越来越多了。但是,我想告诉大家:再科学的商业模式,要是没有核心优势的支撑,也难以发挥作用。
在市场上,“木桶理论”从来没有发挥过作用,取而代之的是“标枪理论”。市场上一个“极致”的优势远远好过100个“不错”的优势。
因为,只有你做到“极致”顾客才会信任你,佩服你,甚至仰慕你。所以,在购买体验上,给顾客展示一个“极致”的优势至关重要。
苹果公司每次推出iPhone新产品的时候,都会引起轩然大波。主要原因在于,他们总是在同级别手机里把一项或多项功能做到极致,成为“此刻全球更好”。
是茶叶故乡,但在茶叶行业没有一个众人仰慕的品牌。因为,没有一个企业能够把一样东西做到极致。
行业大品牌小,是一个地区乃至一个国家经济脆弱的表现。我国也不例外。我们的丝绸、陶瓷、服装、餐饮,乃至汽车、手机、新能源等诸多行业都是规模庞大的行业,但可惜的是看不到一个像样的品牌。原因在哪里就在这些行业里的企业没有做出一项极致的优势。
手机行业冒出一个华为,确实把技术做得不错。有人说:华为对苹果造成了威胁。但我认为,华为任何一款手机还没能成为社会精英层的首选,在品牌认知层面根本不是苹果的对手。再说,华为手机在营销战略上犯了很多低级错误,就手机而言“华为的冬天”并不遥远。
那么,一个品牌只要打造一项极致的优势就能胜出吗也没这么简单,你这个优势还必须强化你的品牌定位才行。任何偏离定位的优势,就像不听话的乐手,演奏越精彩,对乐队的破坏就越大。
征服情感
这样的观点我讲了很多年了:定位解决左脑,个性解决右脑,市场是靠右脑驱动的。
在多年的营销咨询中我发现,太多的品质一流、功能独特的产品最后都没能成为品牌。主要是因为它们在顾客右脑里一片空白。
右脑里有什么有色彩,有形状,有情绪,有情感。如果一个品牌在这些方面一团糟,不能在顾客的右脑里产生共鸣,那个品牌也一定得不到顾客的仰慕和追捧。
很多人喜欢耐克,不喜欢阿迪达斯,不是因为阿迪达斯的品质不行、款式不行,而是他们更喜欢耐克的LOGO;
很多人喜欢雷达,不喜欢劳力士,不是因为劳力士失去了豪华手表的地位,而是他们更喜欢雷达的极致简约的风格;
很多人喜欢宝马,不喜欢奔驰,不是因为奔驰的质量不行、动力不好,而是他们更喜欢宝马带给人们“有点张扬”、“有点不安分”的感觉。
这些都与顾客左脑里的“品质”、“功能”和“性价比”等元素无关。所以,做品牌必须要懂得在顾客的右脑里征服一些东西。
那么,征服的路径是什么我认为,从“喜欢”到“热爱”,征服他们的情感。
征服情感,一般来自顾客长期的使用体验。出自品牌个性的人性化设计、情境化沟通、个性化活动等都是征服情感的好办法。如果你在这些方面一旦得到了顾客的“热爱”,顾客不仅会仰慕你,还会捍卫你。
举一个例子:哈雷摩托。
哈雷是玩转“征服情感”的典范。他们通过“低坐姿、高把手”的产品设计和“嬉皮士”的主题活动营造那种“自由”、“叛逆”、“牛仔”的感觉,让很多美国人为之着迷。
尤其,早期的美国人,似乎以拥有一辆哈雷摩托为荣,更是以加入“哈雷车主会”为荣。他们有个口头禅:“我们骑的不是摩托,是哈雷摩托”。
时间过去这么久,哈雷的传奇也略显变淡,但是难以置信的是:哈雷车主对哈雷摩托的那份热爱和忠诚,迄今没有一个品牌能够超越。如果你在哈雷车主面前羞辱哈雷,他们很有可能用生命来捍卫哈雷的尊严。
这就是搞定右脑的力量,征服情感的力量,更是做好品牌个性的力量。当你拥有这样的品牌,你还用担心顾客不仰慕你吗
征服精神
这些天,女排在里约奥运夺冠的事情引起了轰动。那几天,微信朋友圈几乎被女排刷屏了。
大家欢呼、赞扬和祝福的同时,也有人总结出“女排精神”,提出很多“拼搏”、“合作”、“无畏”等词汇。
到底有没有“女排精神”,我不能肯定。但可以肯定的是,女排的所作所为确实在精神层面征服了我们。所以在微信上这样的顺口溜广为流传:女排把观众打哭,乒乓把对手打哭,男篮被打哭,男足在家哭。
做品牌,也一样。在价值体验层面,必须像女排一样征服你的顾客,与他们的价值观产生共鸣,才能赢得他们持久的仰慕。
大家对王永庆是仰慕的,对张瑞敏也是仰慕的,对任正非更是仰慕的。因为,他们通过长达半个世纪的时间向我们证明了他们的追求、他们的智慧和他们的底线。
因此,企业及企业家长期坚守一种精神和使命,赋予品牌一种不可动摇的信仰是顾客持久仰慕的关键所在。
说到这里,我想说宝马是一个值得仰慕的汽车品牌。因为,他们自从上世纪70年代确定“驾驶乐趣”这个定位到现在都没有变过。40年来,即便他们的管理层和员工更换无数次,却始终围绕这个定位,认认真真做车,踏踏实实研发,实实在在带给宝马车主带来与众不同的“驾驶乐趣”。
相比之下,奔驰、奥迪、沃尔沃、卡迪拉克等曾经的高端品牌却没能做到这样的坚守,不断偏离自己的定位和个性,甚至很多客户都不知道他们到底在做什么。
这也是为什么宝马的全球销量现在远远超过他们的原因;也是为什么奔驰的品牌价值不断缩水,而宝马的品牌价值不断提升的原因所在。
前些日子,在营销界大家讨论一个话题:企业到底以品质为导向,还是以使命为导向
我会旗帜鲜明地站在“使命导向”这一边。因为,一个企业只有按照使命去做事,赋予品牌一个崇高的信仰,才会有真正的底线、真正的发展路径,才能追求极致,做到更好。
所以,要想让你的顾客仰慕你,不要坐在那里瞎“吹”,而要带着你的使命认认真真去“做”。
品牌是什么品牌就是一种独特的价值;品牌经营是什么就是对这个价值的长期坚守。
一个众人仰慕的品牌,一定是有信仰的品牌,一定是长期聚焦、创新和坚守的品牌!
爱情就像一场大游戏。它让你快乐,也让你悲伤。当你处于冲突中时,你向左向右拐。这个时候你该怎么办?有分歧不要紧,但一定要解决分歧,为同一个目标而奋斗。注意查看游戏秘籍,对你帮助很大!爱情就像蓝天白云,晴空万里,突如其来的暴风雨,无处藏身,总是出人意料…
爱情来的时候有多激情,稳定的时候会有多平淡。无数的爱可以熬过激情的日子,却无法忍受激情褪去后的沉闷。但大多数爱情都是平凡而轻松的一天。没有激情就不能改变吗?我们能做什么?这时候可以多尝试两个人之间的“爱情游戏”,增加关系的亲密度,帮助你更了解男人。
爱情热身游戏1:角色互换
有一个场景,你今天突然想吃火锅,但是男的告诉你,火锅不好吃。你会让男人相信火锅有多好吃,可以去除水分等。男人会说你的鸡胸肉健康又健康,双方都说服不了对方。两个人的关系会因为这点小事而破裂,这也会成为以后分手的原因之一。其实最大的原因是他们不了解对方。
那我该怎么办?把你们的灵魂彼此连接起来,你们就会理解彼此的想法。但是正常人是无法把灵魂从身体里解放出来的,但是我们可以选择做一天男人来了解男人的思维。那么你如何成为一个男人呢?这就是我想说的。我同意男朋友(老公)说周六是角色转换的日子。你可以选择自己的时间。
这一天你怎么对我,你怎么对我,我怎么对你。简单来说,今天你扮演一个男人的角色,他扮演你的角色。比如,通常是男人问女孩今天吃什么,所以今天该由你来问男人吃什么。例如,男人通常做饭,但今天女孩做饭,甚至愤怒被交换。
例如:男人可以说:你不知道怎么了吗?我没有生气。你和你的游戏永远存在。我们分手吧!女生可以说:你又怎么了?我错了,好吗?如果你这样想,我也没办法。我只是一个朋友。多喝热水,早点睡觉。我去玩游戏了
如果我告诉你,从对方的角度来看,女生终究还是女生,所以要了解男人的世界并不容易。要了解对方的世界,对文字的理解有一定的局限性。如果你把自己变成一个男人,对方的想法就会很容易理解。
与其亲自体验,不如说是炒作。角色互换的游戏需要你花时间从对方的角度去思考。如果你不站在他的立场,你就不能很好地发挥他的作用。当你花时间思考如何扮演他的角色时,你会更了解他,他也会更了解你。这就是游戏的目的,让双方更好地了解对方,给生活带来乐趣。
温馨爱情游戏2:猜谜
遮住对方的眼睛,猜物体。如果对方手拿不住,你可以拿着这个东西,轻轻地在他的脸上或胳膊上抚摸。可以用绝对安全的东西,比如指甲、水果、筷子、勺子等等。你可以让对方猜,比如在他的背上和手掌上写字,让他猜。猜对了就有奖励,猜错了就有做家务的惩罚。
可以用一些容易混淆的东西,比如棉签、纸巾、衣架等等。也可以使用鱼、青蛙、泥鳅、狗或猫等刺激物。你为什么被蒙住眼睛?人在黑暗中会恐惧,恐惧会对身边的人产生心理依赖。比赛结束后,他会对你产生强烈的心理依赖,突然觉得你很优秀,这非常有利于情绪的升温。比如我们走出鬼屋,突然对周围的人有了好感。这就是黑暗中心理依赖的作用。
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