关于自理的古诗句

1与自立,自强,自理有关的诗句

关于自立自尊自强之类的诗歌：

1、僵卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台。（陆游《十一月四日风雨大作》）

2、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。（李贺《南园》）

3、居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君。先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。 （范仲淹《岳阳楼记》）

4、但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。（王昌龄《出塞》）

5、欲为圣明除弊事，肯将衰朽惜残年。（韩愈《左迁之蓝关示侄孙湘》）

基本简介：

自尊的含义：自尊即自我尊重、指既不向别人卑躬屈膝，也不允许别人歧视、侮辱、它是一种健康良好的心理状态。

自立的含义：自立就是自己的事情自己干。

自强的含义：一个自强的人，必定对未来充满希望，奋发向上，积极进取，自强是一种精神，一种美好的道德品质，对一个人的成长具有巨大的作用。

2关于自理的名言

1、百学须先立志。出自：朱熹语录。

译为：在一百个学业上，都必须以立志为先。

2、不入虎穴，焉得虎子？出自：后汉书

译为：不进入老虎的洞穴，怎么可能会得到老虎的儿子。

3、不以规矩，无以成方园。出自：《孟子》

译为：不用圆规和矩尺，就成不了方方圆圆。

4、读万卷书，行万里路。出自：刘彝《画禅室随笔卷二》

译为：读万卷的书，就好比走了万里的路。

5、多行不义必自毙。出自：《左传》

译为：做了很多不讲义气的事，一定会受到惩罚。

6、凡事豫（预）则立，不豫（预）则废。出自《礼记》

译为：做预先的打算就会成功，事情不做预先的准备，就会不成。

7、工欲善其事，必先利其器。出自《论语》

译为：要想工具做好一件事，就得先把工具变锋利。

8、差以毫厘，谬以千里。《汉书》

译为：差了一毫厘，就错了一千里。

9、不识庐山真面目，只缘身在此山中。宋，苏轼《题西林壁》

译为：不知道庐山的真实面目，只是自己在这山中。

10、大丈夫宁可玉碎，不能瓦全。出自《北齐书》

译为：大丈夫宁愿成为玉碎掉，也不会了完全而做瓦片。

扩展资料

人们在生活中自己照料自己的行为能力。一般包括：在生活上能自已处理日常生活琐事，比如说做饭吃饭，卫生，购物，学习等等。在人际关系上能处理好人事关系，独立处理一些事务。在心态上能独自承受各种压力。在学习上能独立思考，独立理解。

使孩子树立生活自理意识。这是从思想上培养孩子生活自理的起点。要培养孩子生活自理能力，首先必须使孩子树立一种自理意识，让他懂得，自己的事情必须自己做，让他人代劳是不光彩的。有了这种自理意识，才能促使孩子自觉行动起来。

3有关自理的名言

百学须先立志。

（朱熹） 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 笔落惊风雨，诗成泣鬼神。

（杜甫） 别裁伪体亲风雅，转益多师是汝师。（杜甫） 博观而约取，厚积而薄发。

（苏轼） 博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。（《礼记》） 不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。

（《荀子》） 不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。（司马迁） 不患人之不己知，患不知人也。

（孔子） 不入虎穴，焉得虎子？（后汉书） 不塞不流，不止不行。（韩愈） 不识庐山真面目，只缘身在此山中。

（苏轼） 不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。（王安石） 不以规矩，无以成方园。

（孟子） C 采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。（罗隐） 仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。

（《管子》） 操千曲而后晓声，观千剑而后识器。（刘勰） 察己则可以知人，察今则可以知古。

（《吕氏春秋》） 差以毫厘，谬以千里。（《汉书》） 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

（李白） 臣心一片磁针石，不指南方不肯休。（文天祥） 沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

（刘禹锡） 吃一堑，长一智。（古谚语） 尺有所短，寸有所长。

（屈原） 出师未捷身先死，长使英雄泪沾襟。（杜甫） 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。

（李商隐） 春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。（孟郊） 春色满园关不住，一枝红杏出墙来。

（叶绍翁） 春宵一刻值千金。（苏轼） 从善如登，从恶如崩。

（《国语》） D 大丈夫宁可玉碎，不能瓦全。（北齐书） 大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。

（《老子》） 丹青不知老将至，富贵于我如浮云。（杜甫） 但愿人长久，千里共蝉娟。

（苏轼） 当断不断，反受其乱。（汉书） 当局者迷，旁观者清。

（新唐书） 得道者多助，失道者寡助。（《孟子》） 登山则情满于山，观海则意溢于海。

（刘勰 东边日出西边雨，道是无晴却有晴。（刘禹锡） 读书百遍，其义自现。

（三国志） 读书破万卷，下笔如有神。（杜甫） 读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。

（朱熹） 读万卷书，行万里路。（刘彝） 多行不义必自毙。

（左传） E 尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。（杜甫） F 凡事豫（预）则立，不豫（预）则废。

（《礼记》） 防民之口，甚于防川。（国语） 非学无以广才，非志无以成学。

（诸葛亮） 风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。（《战国策》） 富贵不能*，贫贱不能移，威武不能屈。

（孟子） G 感时思报国，拔剑起蒿莱。（陈子昂） 高山仰止，景行行止。

（《诗经》） 工欲善其事，必先利其器。（孔子 古之成大事者，不惟有超士之才，亦有坚忍不拔之志。

（苏轼） 观众器者为良匠，观众病者为良医。（宋·叶适） 光阴似箭，日月如梭。

（明《增广贤文》） 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。（《三国演义》） H 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

（古诗诗话） 海内存知己，天涯若比邻。（王勃） 海上生明月，天涯共此时。

（张九龄） 忽如一夜春风来，千树万树梨花开。（岑参） 会当凌绝顶，一览众山小。

（杜甫） 祸兮，福之所倚；福兮，锅之所伏。（《老子》） J 己所不欲，勿施于人。

（论语） 兼听则明，偏信则暗。（《资治通鉴》） 见兔而顾犬，未为晚也；亡羊而补牢，未为迟也。

（《战国策》） 见义不为，非勇也。（论语） 江山代有才人出，各领风骚数百年。

（赵翼） 金玉其外，败絮其中。（刘基） 近水楼台先得月，向阳花木易为春。

（苏麟） 近朱者赤，近墨者黑。（傅玄） 镜破不改光，兰死不改香。

（孟郊） 九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。

（龚自珍） 鞠躬尽瘁，死而后已。（诸葛亮《后出师表》） 捐躯赴国难，视死忽如归。

（曹植） 君子成人之美，不成人之恶。（论语） 君子坦荡荡，小人长戚戚。

（孔子） 君子忧道不忧贫。（论语） 君子之交淡若水，小人之交甘若醴。

（《庄子》） L 老当益壮，宁知白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。（王勃） 老骥伏枥，志在千里。

烈士暮年，壮心不已。（曹操） 梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风。

（晏殊） 流水不腐，户枢不蠹。（吕氏春秋） 路漫漫其修远今，吾将上下而求索。

（屈原） 路遥知马力，日久见人心。（元曲·争报恩） 落红不是无情物，化作春泥更护花。

（龚自珍） 落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。（王勃） M 满招损，谦受益。

（尚书） 梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。（罗梅坡） 靡不有初，鲜克有终。

（诗经） 敏而好学，不耻下问。（孔子） 莫愁前路无知己，天下谁人不识君。

（高适） 莫道桑榆晚，微霞尚满天。（刘禹锡） 莫等闲，白了少年头，空悲切！（岳飞） 木秀于林，风必摧之。

（旧唐书） N 浓绿万枝红一点，动人春色不须多。（王安石） P 皮之不存，毛将焉附？（左传） 蚍蜉撼大树，可笑不自量。

（韩愈） Q 其曲弥高，其和弥寡。（宋玉） 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。

（论语） 奇文共欣赏，疑义相与析。（陶渊明） 千古兴亡多少事，悠悠，不尽长江滚滚流。

（辛弃疾） 千里之行，始于足下。（老子） 前不见古人，后不见来者。

念天地之悠悠，独怆然而涕下。（陈子昂） 前车之覆，后车之鉴。

（汉。

4关于自理的名言

01犯了错误就该诚实地认错——狡辩、诿过只会害了自己。

02朋友之间要保持距离——这样的友谊才能长久。 03钱追人，人追健康——有了健康，还怕挣不到钱么？ 04别轻易转行——转行的风险很高，最好不要轻率为之。

05适度地抬高身价——在就业市场中，人也是一种商品。 06把敬业变成习惯——从长期看是为了自己。

07运用累积法壮大资产——不求快，不求多，不中断。 08忍一时，争千秋形势，比人强时，必须忍。

09与其你死我活，不如你活我也活——这就是双赢，是良性竞争。 10以“播种”的心态经营人际关系——种子播得越早越坚韧。

11做事切勿率性而为——率性而为只会害了自己。 12遇到魔鬼型的主管时——接受他的磨练可让你的性格越来越坚韧。

13不要当众和主管吵架——那会让你无路可走，只有走人。 14向不同行业的人学习新知识——记住，要用请教的态度。

15所有的困难都是好事——这是老天爷在磨练你，目的是把重任交给你。 16用吃亏就是占便宜的心态做人做事——那样你就可以迅速长大。

170不要在失意者面前谈论你的得意——那样伤害你 的人际关系。 18不要小看守时这件事——守时是对别人的尊重。

19用时间来看人——时间是检验大师。 20用打听来看人——把获得的信息汇总，就可以了解那个人。

21建立一个朋友档案——以免人到用时方恨少。 22扩大交友圈——主动出击，不要等别人上门找你。

23保持交友的弹性——敌人也可以变成朋友。 24要叫喜欢“修理”你的朋友——这种朋友是你的人生导师。

25毛遂自荐，好处多多——让别人看到你，知道你的存在，知道你的能力。 26小心突然升温的友情——对待这种友情的正确态度是：不推不迎，礼尚往来。

27做老二，不做老大——老大没当好，容易变成老三老四。 28做人要中规中矩——目的是赢得他人的尊重和信赖。

29用“物质利”换取“人情利”——“物质利”是一时的“人情利”是长远的。 30不要独享荣耀——今天独享荣耀，明天可能就可能独吞苦果。

31找一位“衣食父母”——那个人可减少你摸索的时间。 32找一位对手来跟——跟住他，最终超越他。

33用耐心把冷板凳坐热——冷板凳都坐过了，还有什么好怕的呢？ 34套用别人的成功模式——别人的成功模式可成为一种指引，让你有方向可循。 35偷偷地把自己当成老板或主管——逐渐培养自己当老板或主管的能力。

36不要满足于眼前的小成就——问问自己：我这辈子就这样了吗？ 37让自己尽快成为本行的专家——只要功夫深，铁杵磨成针。 38不要有怀才不遇的想法——怀才不遇多半是自己造成的。

39跌倒了，一定要爬起来——不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。 40不要为失败找借口——应该直面失败，并迅速找出失败的原因。

41改变环境或改变自己——与其改变环境，不如改变自己。 42不打没有把握的仗——生命是经不起一次次的浪费的。

43把反省自己当成每日的功课——因为你不是完美的，会说错话，也会做错事。 44碰到低调时，自己鼓励自己——千万别乞求，也不要期待别人鼓励你。

45依靠别人的智能做事——一个人的能力是有限的。 46时时都要有危机意识——别以为你的命好运气也好。

47主角配角都能演，台上台下都自在——面对人生，要练就能屈能伸的个性。 48要学会控制自己的情绪——这是成熟的一个最重要的标志。

49做乌龟，不做兔子——有兔子资质的人容易骄傲，而骄傲会成为成功路上的绊脚石。 50先做小事，先赚小钱——为做大事赚大钱积累经验。

51别让过去的失败捆住你的手脚，否则永远难成大事。 52像蟑螂一样活着——人如果有蟑螂的韧性，还有什么日子不能过呢？ 53靠实力，不靠派系——派系不是永远的，实力才是你能依靠一生的东西。

54自己发光，不要等别人把你磨光——谁有空、有心情去认真地“磨”你呢？ 55逢山开路，遇水架桥——要学会投其所好。 56永远跑在下属的前面——权力领导、情义领导都不如才能领导。

57“新官上任三把火”有必要——要大声地告诉别人：我来了。 58只要5毛钱，不要1块钱——拿一块钱的机会只有一次。

59放下架子，路就会越走越宽——架子只会捆住你的手脚。 60话别说得太圆满——目的是给意外留有余地，以免下不了台。

61多赞美别人——不用花钱，就能使人快乐，何乐而不为呢？ 62尊重别人的领土范围——别因为疏忽引发不必要的麻烦。 63不要轻易吐露你的失意——以免被人认为你软弱无能。

64人际关系的原则是：有舍才有得——你满足了对方，对方才会满足你。 65不要忽略面子问题——不给面子的行为最容易引起是非。

66妥善处理与小人的关系——不要依附他，也不要得罪他。 67最好不要挡住别人的财路——与其挡人财路，不如自己别辟财路。

68用低姿态化解别人的嫉妒——嫉妒是烈火，会烧毁一个人。 69做人做事不必面面俱到——总会有人不满意你。

70认识并运用人性中的自私——要想办法用别人的自私为自己谋利。 71顺着毛摸，他就会听你的——脾气再大、城府再深、个性再强的人也吃不消这招。

72以积极的作为推动否极泰来——坚持住。

5自理名言

百学须先立志。

（朱熹） 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 笔落惊风雨，诗成泣鬼神。

（杜甫） 别裁伪体亲风雅，转益多师是汝师。（杜甫） 博观而约取，厚积而薄发。

（苏轼） 博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。（《礼记》） 不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。

（《荀子》） 不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。（司马迁） 不患人之不己知，患不知人也。

（孔子） 不入虎穴，焉得虎子？（后汉书） 不塞不流，不止不行。（韩愈） 不识庐山真面目，只缘身在此山中。

（苏轼） 不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。（王安石） 不以规矩，无以成方园。

（孟子） 采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。（罗隐） 仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。

（《管子》） 操千曲而后晓声，观千剑而后识器。（刘勰） 察己则可以知人，察今则可以知古。

（《吕氏春秋》） 差以毫厘，谬以千里。（《汉书》） 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

（李白） 臣心一片磁针石，不指南方不肯休。（文天祥） 沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

（刘禹锡） 吃一堑，长一智。（古谚语） 尺有所短，寸有所长。

（屈原） 出师未捷身先死，长使英雄泪沾襟。（杜甫） 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。

（李商隐） 春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。（孟郊） 春色满园关不住，一枝红杏出墙来。

（叶绍翁） 春宵一刻值千金。（苏轼） 从善如登，从恶如崩。

（《国语》）天行健，君子自强不息 滴自己的汗，吃自己的饭。自己的事情自己干，靠人靠天靠祖上，不算是好汉。”

——陶行知 百川东到海，何时复西归？少壮不努力，老大徒伤悲。（汉乐府《长歌行》）高明： 将相本无种，男儿当自强。

唐·李颀： 男儿立身须自强。 周易： 天行健，君子以自强不息。

清·金缨： 下手处是自强不息，成就处是至诚无息。 清·康有为： 自强为天下健，志刚为大君之道。

清·梁启超： 言自强于今日，以开民智为第一义。 清·曾国藩： 制造船炮，为中国自强之本。

清·李鸿章： 机器创造一事，为今御侮之资，自强之本。

6自理能力的诗歌,好的话追加

如果生活欺骗了你

如果生活欺骗了你，

不要悲伤，不要气馁！

在苦恼时须要镇静：

那快乐的日子，相信吧，定会来临。

心儿向往着未来；

尽管现在令人沮丧：

一切都是瞬息，一切都会过去；

而那过去了的，将会变得可亲

——普希金

我想我能行

如果你认为你败了，那你就一败涂地；

如果你认为你不敢，那你就会退缩畏葸；

如果你想赢但是认为你不能；

那么毫无疑问你就会失利。

如果你认为你输了，你就输了；

因为我们发现人世间

成功从一个人的意志开始；

成功是一种心态。

生活之战中，

胜利并非总是属于更强和更快的人，

胜利者终究是

认为自己能行的人。

——UNKNOW

责任

如果山的责任是留住绿意

如果路的责任是延伸视线

那么家的责任就是相互温暖

那么生命的责任就是承载希望

责任赋予人们力量

责任承受住了崩溃和绝望

责任告诉你

暂时的，没有过不去的槛

所以我们流血流汗

只因责任在肩上

一切都不再是艰难

即使偶尔也苦恼哀伤

只要有责任

我们依旧从容向前

——fanfuyijie

看明了你问的问题，说到底是分赃不均惹的祸！

剐分胜利果实，出手搞桃，这在人类 历史 最正常不过了！你虽然负责逾期清收工作，但很多贷款清收决不是你一个人完成的！肯定有同事协助，有领导帮忙，因此你独占胜利果实的一半，这怎么说也够意思了！难道你想独吞吗？——在这密切合作的 社会 ，你这样作，恐怕这活你也不必干了，也捞不着干了！

我们这里有一支行的行长，有一年，把这奖励四十多万，独吞了！这下群情激奋，客户经理，柜员全部上告，而这行长就是见钱眼大，不分！上级行一怒之下，撒了他！他今天明白，为四十万得不偿失呀，——这几年挣几个四十万呀，于是开始了告状路程！

至于主管和他妹夫，怎样区理他们发放和收回的逾期贷款奖励问题，他们只要合规无隐患，建议你不必太明白，任他们作好了！这种事，或许上边，也许不管，你置身事外，我认为比较明智！见小利而失大义，当不选也！况且，他还是你顶头上司，路长得很！

你说的这个事情，要一分为二的看。分管你的负责人和行长拿50%的奖励我认为不对，你的上级拿奖励给她妹夫还款，没什么不对的。

虽然不知道你们行的不良贷款清收考核方案，但是不管怎么考核，都跳不出多劳多得，少劳少得，不劳不得这框框，要不然谁跟你卖命清收不良贷款？

你的主管都提前说了，这笔贷款是她自己收回来的，不管是不是违规贷款，只要是逾期贷款就行，贷款是她自己收回来的，跟你有什么关系？对于上层领导来说，看到不良贷款少了一笔高兴还来不及，哪里会关注你的小情绪？

同样的道理，你自己清收回来的贷款，凭什么分配50%给主管和行长？

他们在不良贷款清收过程中做了什么贡献没？有功劳还是有苦劳？如果都没有，这才叫坑你！

如果遇到这种情况，就向上级分管不良贷款清收的领导反映，奖励分配不公，导致清收积极性下降，然后提出自己认为合理的分配方案，这才是你应该做的。

如果领导觉得有道理，有助于清收工作，自然会当回事，还会觉得你这人不错。

如果领导觉得你没有道理，那你就自我检讨一下， 是不是自己存在问题？

职场有职场的法则，这个职场的法则就是官大一级压死人。银行同样如此。

在银行内部确实有一些光明磊落的行长，我认识很多支行行长都是将员工的利益放在第一位的，所以很多员工都愿意跟着他们干，业绩做得当然也好，后来也有很多支行行长都升职了；更有一些支行行长将自己的业绩分给下属一部分，让他们有机会转正、提职、晋升，这样的行长也当然会令员工的爱戴。

但是员工也要知道感恩，有的行长将业绩给了员工，员工心安理得，自己转正、晋级了也认为是理所应当，甚至将行长给的业绩从费用到奖励都据为已有，当行长要求拿一部分费用和奖励用于客户维护时就觉得行长不地道、行长侵犯了自己的合法权益。实际上这也是一种误区。

回到上面的问题，作为负责清收不良资产的员工，肯定每家银行都有一定的对不良资产清收的奖励，而且这些清收的奖励肯定不会完全给经办人员，肯定会有一部分奖励给支行长和主管领导，这是没有任何问题的，上面说到的自己每次清收回来的奖励，都要上交50%的奖励给支行长和主管，作为一项制度应该是合理的。

清收不是一个人的事情，很多要借助于各种手段和资源，有的甚至要借助于分行甚至总行的资源，所以，看起来是你清收的业绩，但是可能支行长和主管也付出了很多的精力，所以这样的制度规定是合理的，你不应该有任何的抱怨。

同样的道理是，每一个不良资产的清收都是个例，没有完全一样的清收方案。所以，对每一个清收奖励可能会有不同的处理方案，如有的清收是通过贷款投放实现的，那么就不可能像正常的清收一样进行奖励分配，因为有信贷的配合可能要给信贷部门一些奖励；有的是通过法律手段实现的，那么可能要分配给一些奖励对法律部门；有的是通过关系人实现的清收，那么有的时候可能要将大部分奖励给中间人；像你说的，奖励要返还给被清收人用于偿还不良贷款也是一种方式，所以不要太计较，领导已经给你说明白了，你如果还计较就是你不懂事了。如果领导不告诉你用途，就告诉你这笔清收奖励有其它用途你也没有办法。

清收奖励是一个最难以说公平的事情，只要有业绩在你头上，奖励实际上就不要太计较了，因为很多事情你并不完全知道、清楚和明白，领导有领导的考虑，只要能完成清收任务和目标，在其它方面你会有回报的，过于计较每一笔的奖励分配，你会永远难以得到更好的发展。

而如果你真的向领导提出奖励分配不合理，你在这个支行的职业生涯可能就基本结束了；而如果你向上级分反映也不会有更好的结果。

建议：坦然面对是最好的结果，想到理解才能走得更远。

对于这个问题，我有一些看法供参考：

第一，关于清收奖励的50%分配问题。首先，请问你在清收过程中起了什么作用，如果只是整理文件，或把案件移交律师，那么分你奖励已经不错了。如果是你为主力不经司法程序清收回来的，全部奖励都给你也不为过。这个你自己去分析。行长因为涉及不良考核有扣款，清收奖励提取部分做对冲，也不算不对，要知道处罚扣款比清收奖励多多了。

第二，关于主管妹夫的清收奖励分配。首先你的说法明显带有恶意。怎么判断主管放的这笔贷款违规？既然违规还能做你的主管？所以你的话不可信。

既然是主管的妹夫出的不良 ，相信行长一定严令主管必须出面处理。因此 ，这笔不良的清收不会和你有什么关系。既然没你的事，为什么要给你奖励？就因为你坐在这个办公室？

另外，把这笔清收奖励用于对冲不良，是从自己口袋掏出来赔给公家，这是想减少银行的损失，无可厚非。

题主这种人缺乏容人之心，仅从自己角度出发考虑问题，以后在职场也走不远。

1、这是与客户、主管、行长形成通力合作、取得信仼与支持的大好机会。2、主管、行长必然鼎力支持清收，可以很好实现清收。3、客户在内外压力下积极偿还贷款，最终有利于银行。4、所在银行好、团队好，之后才能有银行业务经理个人好。5、优先考虑做好蛋糕、做大蛋糕，最后考虑分蛋糕。先予后取、有舍才有得、成人达己

你说她把奖励总额的50％分给她和行长，这得看你们银行内部规定了，不违规当然没事儿，违规了保留证据可以向上级纪委举报！至于你说的收回她妹夫的不良贷款，产生的奖励都返回给她妹夫这个做法，她把自己的收入给她妹夫那是个人赠予行为无可厚非，说服领导那是领导愿意，她利用权利逼迫你也放弃自己的收入算以权谋私，她妹夫和她是利益相方，我认为金额大的会构成犯罪！

现实的 社会 官大一级压死人

在哪里工作都不好干，得罪领导不是明智的决定。

如果是我，我不会去找领导的麻烦。她既然会这么做证明有恃无恐。。而且去得罪她不值得。行业有行业的潜规则，就算你搞到证据整了她一把最后还是你得不到好，然后小鞋无数属于你的你更得不到，最后离职回家，想在找下一个工作的时候你的档案是由你的领导来写。。如果得罪狠了很可能就得离开这个行业。

个人建议考虑和领导搞好关系，虽然拿的不多但还是拿到了。。而且良好的关系应该会派给你一些品质优良的活。可以拿数量来弥补质量。

对抗是没有意义的，学会妥协，在另谋办法。你做十件事可能都比不上你领导在行长面前的一句话。所以朋友，别气馁，生活路艰辛，一辈子都在学，学会了也就明白了。

这样的人在 社会 上还有很多，越是惯着就会越纵容，千万不能为了所谓的给面子或者自己的善良而骗了自己，善良的人总会有善良的回报，但是纵容恶人就是为善良掘坟墓。

你不用和这样的人生闷气!用别人的错误来惩罚自己,不值得!有些没有修养的人不值得用真诚去理喻！你可以忍耐一些！多学习本领。然后在选择选择离开找一个好点的地方去发展……

叶罗丽中辛灵仙子的魔法咒语如下：1、叶罗丽魔法，取出我的灵魂碎片，赋予菲灵娃娃生命契约。2、叶罗丽魔法，光之暗阁开启吧，光芒减弱吧。3、叶罗丽魔法，毒雾驱净。4、浮生事，万物宗，和其光，同其尘。5、浮生事，万物宗，和其光，同其尘，净化。

辛灵，是中国动画作品《精灵梦叶罗丽》及其衍生作品中的角色，她是叶罗丽仙境的圣级仙子，居住在圣地浮云楼，也是叶罗丽娃娃店店长，擅长使用空间法术，发钗是宝石盒子浮云楼大门的钥匙：心云钥匙。第一季仙境大战中封印仙境大门前往人类世界，第六季为拯救人类世界元神消散。第八季被曼多拉复活并黑化，占领灵犀阁，抢夺灵犀之力。第九季恢复。

性格特点：心地善良，深谋远虑，仁爱宽和，是叶罗丽战士的导师及大姐姐，在仙境以德服人受仙子爱戴。

《精灵梦叶罗丽》是国产3D动漫，由金今、姜鑫执导的系列动画作品。仙境里的女王曼多拉――因为人类大肆的破坏自然环境，威胁到了仙境的存亡与仙子的安危，曼多拉决定入侵统治人类世界。

《精灵梦叶罗丽》中辛灵仙子对人类抱有信心，她相信人类是善良的会爱护自然环境的。因此，她带着叶罗丽仙境的叶罗丽仙子去往人类世界，在封印仙境大门时叶罗丽仙子们却受到曼多拉诅咒变成娃娃之身，为保护她们，辛灵为诅咒附上一个条件：只要叶罗丽仙子们找寻到爱他们的人类主人与之缔结契约便可恢复生命与仙力，与曼多拉抗衡以保护人类世界。故事中有除以上之外的多条支线。这些支线，多为角色个人的思想成熟的历程。角色在故事中逐渐完善、提升自己的人格。

精英动漫制作公司已于2020年与美国某公司达成协议，由该公司负责制作《精灵梦叶罗丽》系列动画片英文版本。这也标注了“叶罗丽”IP也正式走出国门。截止2022年5月，《精灵梦叶罗丽》系列动画片国内网络平台播放量已超200亿次，海外平台播放量也已超过7,000万次。其彰显了“叶罗丽”在海外市场的生命力。目前，“叶罗丽”IP不仅在国内拥有大量粉丝，在国外同样收获许多忠实观众。已逐渐成为国产动画的优秀之作。

2021年6月，动画片《精灵梦叶罗丽》现成人化内容惹争议。网友指出，该动画片以保护环境、讴歌友谊立意，内容中却充斥着主角配对、同学间吵架互撕、攀比陷害等情节，担心对未成年人造成不良影响。6月1日，石家庄市文化广电和旅游局回应称，已经要求该公司进行核查整改，修改容易引起歧义的内容，并在相关播出平台进行替换，下一步将组织专家对作品进行全面审查。

‍

前文回顾：《脑叶公司》的故事Part1—致新主管

文章中的异想体资料即均摘自脑叶公司wiki百科，感谢百科编辑人员的辛苦付出。

Angela:我们管那些管理各个部门的AI叫做Sephriah。毕竟想要管理好这么大的一个公司只靠我一个AI是远远不够的，您可以把我当作是大脑，而他们则是小脑。公司分为9个部门：控制部，部长是Malkuth；情报部，部长是Yesod；安保部，部长是Netzach；培训部，部长是Hod；中央本部，部长是Tiphereth；福利部，部长是Chesed；惩戒部，部长是Geburah；记录部，部长是Hokma；研发部，部长是Binah。别担心，您之后会慢慢地认识他们的。

您注意到那些刻在这里的伤痕了吗？主管，在我们第一次见面时，还有一些事我尚未告诉您。Sephirah们确实很想跟您见面，他们羡慕着您，也愿意跟随您……但同时，他们也在埋怨着您，诅咒着您。因为您的存在夺走了他们的希望……请您务必小心。然而老师说，您其实不用花太多心思去关注这些。我的意思是，一旦有哪个Sephirah失去了理智，我可以立刻掩盖掉他们的痕迹，这对我来说没什么大不了。而您随时都可以回到正常的生活之中。但与此同时，您也会永远失去某些东西。您会失去能够斩断这命运枷锁的种子……

或者……您也可以选择去直面他们，您可以选择接受这些挑战，种下这颗种子。也许未来有一天，它能成长为能够带给我们新的光明的参天大树。当然，选择权在您的手上，主管。我不会干涉您的选择。

（急促的脚步声）

主管、主管！应，应该刚好赶得上吧看样子是赶上了！您还记得我们初次见面时我迟到了一分钟吧，我也是在不断进步的啦！就像您一样，在过去的一个星期里您也在不断地适应这个岗位呢，就像我以前一样。要知道，以前的我可是个问题员工，比如说补衣服的时候把纽扣缝在了奇怪的地方吃饭的时候把盐当成了糖并因此浪费了整份食物什么的当然，那些都是过去了，现在我已经很好地适应了我的岗位了，我相信您在未来也会做的越来越好的！让我们互相加油吧！祝您好运！那么闲话到此为止了，让我们进行我们控制部的一周情报总

（敲门声）

“我受不了了！！！你您就是那个新主管吧？！我真的不想呆在这鬼地方了！求求您放我走吧！我知道您有权限解雇我！求求您帮我这个忙吧！”

你为什么想离开这儿呢？难道你喜欢在控制部干活吗？我还挺享受自己的工作的呢。

“我真的，真的受不了了！这鬼地方都快要把我逼疯了！这里没一样东西是正常的！”

但我认为你能胜任这份工作唉。

“我我做不到我还不想死啊！”

呃嗯抱歉啊主管，让您听到这些废话。这个员工是我负责的，所以请交给我处理吧。还有，请您不要感到意外，在这里这种事情时有发生。一般来说，Angela和我会负责处理这种情况的。每天的工作都多得要命，要是在零零碎碎的事情上费尽心思就太得不偿失了。

“不不！！！饶了我吧！不要！不！！！！”

Angela:抱歉主管，我为我的失职道歉，这种事情不会在发生第二次了。我们已经“辞退”了那名员工。您知道在我们公司，“被辞退”意味着什么对吧？看来您还不太了解。这是我的过失，让我来解释一下。

显而易见，作为一名新主管，您可能会对我们公司内的一些规则感到震惊。在公司，每个人都有属于自己的职责。就像一台机器，每个人都是大小不一的齿轮，他们必须互相磨合并处于良好的状态，才能使机器时刻正常运转。

然后现在，设想一下如果其中的一个齿轮磨损得比其他齿轮都要快——很明显，那个有问题的齿轮会弄坏与它相连的其他齿轮，以此类推的话所以，在机器因此停止运转之前处理掉这些出现问题的齿轮才是明智之举。这就是我们一直所说的“被辞退"。

啊，抱歉主管，让您等了这么久。我们已经处理好那名员工了。您不需要在受到这些问题的困扰了。我再次为我的失职向您道歉。我们已经浪费了够多的时间了，我现在马上进行我们控制部的情报汇报工作:

F-01-02 焦化少女 危险等级：TETH

焦化少女（F-01-02）是一个完全烧焦的人形异想体，它呈现出一个小女孩的模样。“焦化少女”没有手臂，它长有白色的眼睛，一个半张开的白色小嘴，细小的双腿和两根马尾辫。一根较大且点燃的火柴贯穿了“焦化少女”的身体。

异想体情报：

这个异想体的外貌宛如一位彻底烧焦的少女。少女身上的火焰从未熄灭，即便已经完全没有东西可供它继续燃烧。

一根木桩般的火柴贯穿了这个异想体的身体。尽管火柴总是燃烧着，可它从未对此表露出痛苦的迹象。正因如此，部分员工推测也许火柴才是这个异想体的本体。然而，最近有目击者称，他们看到少女做出了类似哭泣的动作。

<摘录自异想体研究专家████的研究日志>

那焦黑的身体象征着她支离破碎的希望那永恒的烈焰却象征着她对爱的渴望啊！可怜的少女一直在二者之间苦苦挣扎！

操！看在我们付出了这么多的份上，你就整出这么些垃圾！？

<员工的传闻>

她就像一枚定时炸弹，很难知道她是高兴还是悲伤。我们只能向上帝祷告，乞求被她炸死的永远不会是自己。她可能不会好起来，但至少我们不能让她更加难过。

<咨询记录████>

员工代号M3923

我从没想过那个异想体居然会逃出来。它看上去唯一能做的事就是烧光身上的火柴，正因如此我们有些粗心大意了。的确，我承认我们的反应速度有点慢（省略）大多数试图逃跑的异想体都会袭击它们面前的员工。可这个异想体并没有对收容单元附近的员工表现出敌意。相反地，它径直走向公司内聚集着最多人的一处办公室。要不是我们及时把它镇压在门前，今天这里一半的人就不复存在了。

这是个家喻户晓的故事：一个在雪夜中只能靠卖火柴维生的可怜女孩，最后在一点微弱的火光中迎来了自己生命的终点。但在这里，这个女孩好像重获新生了呢。而且她所渴望的“爱”似乎更加“热烈”了呢。看起来普通人是给不了她的了，但或许利用这个工具型异想体可以做到呢：

T-09-77 渴望之心 危险等级：TETH

渴望之心（T-09-77）是一件危险等级为TETH级的携带型工具异想体。从外观上看，它是一颗被摘除的心脏，中央长着一块瘤状物。携带渴望之心的员工能够增加生命值及攻击速度。如果携带者在30秒内，或是在没有进行过攻击的情况下归还渴望之心，该员工会立刻陷入恐慌。如果陷入恐慌的员工恢复到正常状态，他们就可以继续使用或是归还渴望之心，直到结束一天的工作。

使用须知：

1携带“渴望之心”的员工会获得额外的生命值与攻击速度加成。（持续携带10秒解锁）

2如果携带者在没有进行过攻击的情况下被要求归还“渴望之心”，便会立刻陷入恐慌且其暴力倾向会急剧增长，随后该员工会攻击附近的所有目标。（持续携带60秒解锁）

3如果携带者在携带“渴望之心”后的30秒内被要求归还，该员工也会出现同上文相同的症状。（持续携带120秒解锁）

研究日志：

1该异想体是一颗无主的心脏。尽管已经从肉体上摘除，它也从未停止过跳动。（持续携带10秒解锁）

2被员工携带时，心脏的跳动频率将会加倍，并能提高携带者的生命值和攻击能力。（持续携带60秒解锁）

3过度的渴望会使人发狂。（持续携带120秒解锁）

4如果携带者在归还心脏前没有进行过攻击，或是在携带后30秒内就归还的话，他会失去理智并对看到的一切发起攻击。（持续携带180秒解锁）

工具型异想体，虽然看起来没那么有趣，，但是它们确实是异想体。它们可以为我们所用，帮助我们实现一些我们平时做不到的事情。但是这份便利不是没有代价的。请您记住，不论这些异想体表面上看起来有多安全，它们本质上终究是被我们称为异想体的存在，它们都是危险的，请您时刻记住这点。

您觉得它们为什么会存在呢？这些工具型异想体。我想是因为人总是想要进步吧。就像我一样……您知道吗？我很笨拙，总是慢别人半拍。我总是忙于工作，顾此失彼，所以我需要有人来提醒我接下来该做什么。所以我有这本从不离手的备忘录。

虽然我的工作列表总是排得满满当当的，但是我知道我一定做得到！我只要再努力一点，然后……然后……您看，这本备忘录已经磨损得很严重了。自我刚开始在控制部工作起它就一直伴随我左右。

我知道Angela很担心我的状况，但是现在我对我自己的状态十分满意。我认为我生来就是干这行的料，您懂的。感觉就像……我上辈子就是脑叶公司的一份子……好了，闲话不多说了，我们赶紧进入工作吧：

T-04-06 快乐泰迪 危险等级：HE

异想体情报：

这个异想体的外形如同一只大而破旧的泰迪熊，它缺失了一些皮毛并且只剩下一颗黑色的塑料眼睛。

泰迪熊的脖子上系有一条写了名字的缎带，依此能判断出它曾被自己的主人深深喜爱过。只不过缎带磨损得非常严重，上面的名字已经无法辨认。它似乎明白自己已经被抛弃了，所以看上去非常沮丧。

<咨询记录#2-356>

员工代号M2434

那天正轮到我做夜班执勤。泰迪熊并不需要太多的关注，通常情况下它都是无害的。只是为了检查一下，我探头看向收容单元内部。非常意外的是，我发现它正抱着一个人。一开始我以为是负责管理泰迪熊的████还在加班，但情况看起来不大对劲。我走进房间喊了████的名字，想叫他休息一下，可是他并没有回应。我赶快按下紧急情况按钮请求援助。

████已经死了有七，八个小时了。从开始工作的时候起，一直到我们发现他，这段时间里████一直被泰迪熊抱在怀中。

<一封标有“不可寄出”的旧信封>

你还记得《员工手册》上的第3条吗？

“永远不要对异想体发展出私人感情。”

起初我还不明白那是什么意思。

我是说，对那些“怪物”产生感情？怎么可能？

这完全没问题，它们本来就是怪物，我们私底下都是这么称呼的。

“快乐泰迪”是你管理的第二只异想体，对吧？

看到它之后，你可能会觉得并非所有的异想体都是既猎奇又恐怖的。

一只遭人遗弃的泰迪熊也许还会激起你以往的某些记忆，这点我能理解。

不管怎么说，我猜它喜欢你的拥抱，

是啊，当你在“快乐泰迪”身边的时候，它总是会产出更多的能源。

之后他们就让你负责管理它了，是吗？

你也许感受到了某种类似“责任”的东西。

随着你陪伴在“快乐泰迪”身边的时间越来越长越来越长我也开始越来越担心你了

因为，对我而言，你看上去就是一个去孤儿院帮忙的志愿者

“快乐泰迪”可能把你认作它的新主人了。

听到这个，你也许会很开心。

可你得知道它再也不想失去自己的主人了

我知道你每次完成工作后都会向它保证，说你还会再回来。

但是它听不懂，它也不可能听懂

我听说你奇迹般地生还了

虽然他们花了一个多小时才把你和那致命的拥抱分开

不管别人是否会忘了你，

我发誓我会永远记住你。

愿你一切安好。

——KH

您小时候应该也有过这样的玩具吧。玩具是为了取悦别人而存在的，但是当它们被放在房间的角落中被人慢慢遗忘时，它们存在的意义是什么呢？它还渴望来自他人的认可，而这次，它会“牢牢”地抓住这个机会不再放手。

主管，您听说过这个故事吗？一个小女孩在寻找归家道路的旅程中遇到了一个渴望拥有智慧的稻草人；一个渴望拥有爱心的铁皮樵夫还有一只渴望拥有勇气的胆小的狮子。

他们在得知遥远的翡翠城中有一位无所不能的大巫师后，为了得到各自所渴望的东西，他们一起踏上了寻找翡翠城的道路。他们找到了翡翠城，也找到了大巫师。

但是大巫师其实只是一个什么都不会的普通人，他是个骗子。但他被小女孩和她的伙伴们的经历所感动，给予了他们最真挚的祝福。他们最终也得到了他们各自渴望的东西。是一个有着美好结局的童话故事呢。但是童话终究只是童话，现实总是与童话有着不小的差距呢：

F-05-32 热心的樵夫 危险等级：HE

热心的樵夫（F-05-32）是一个巨大的的类人形机械异想体。“热心的樵夫”由金属构成，少数部位被苔藓覆盖。它有一个类似于骑士头盔的头部以及一个血肉模糊的胸腔。平时，它总是举着一把大斧跪在收容单元中。

异想体情报：

这是一个完全由金属制成的人形机械异想体。它举着一柄巨斧一动不动地跪在收容单元中，看起来你无法移动它分毫。

四个小伙伴聚集到了一起，他们都认为自己在某些方面是不完整的，所以他们互相帮助，填补了彼此的空缺。稻草人想要得到一个大脑，铁皮樵夫想要得到一颗心，胆小的狮子想要得到勇气，而多萝茜想要回家。为了实现各自的心愿，小伙伴们开始了一段旅程。

最终，樵夫找到了那位伟大的巫师，可它却只得到一颗毫无价值的，用铅制成的心脏。

“你是一台机器，是为了服务人类才被制造出来的。机器不需要心脏，这么简单的道理你都不明白吗？不过，既然你远道而来，我总不能让你空手而归吧？来，拿着这个，这就是我能给你的全部。记得告诉你的朋友们，你的愿望已经实现了。”

其他三个小伙伴心满意足地离开了，它再也不能见到自己的朋友们。樵夫开始变得阴郁，因为它心中的铅过于坚硬，过于寒冷

樵夫无法认同巫师所说的话。它愤怒地抡起斧头，砍穿了巫师的胸膛。巫师的心脏温暖而有力地跳动着。樵夫将铅制成的心脏塞进巫师的胸腔，狠狠地嘲笑着眼前的这一壮景——这是它头一次体会到从未有过的欢愉。

现在，樵夫胡乱地将心脏塞进它的胸膛。它对心脏的渴求如同一个无底的深渊。那位曾经被称作樵夫的人不再劈砍树木，而是劈砍人类。在这片满是心脏的森林中，树木和曾经一样郁郁葱葱。

那些热心的人也自然会有一颗“热心”。

如果樵夫失去了它的心脏，它就会捂住自己的空腔，绝望地跪倒在地。就好似在哀求你不要夺走它唯一剩下的东西

F-01-87 探求智慧的稻草人 危险等级：HE

索求智慧的稻草人（F-01-87）是一个形似稻草人的异想体。它穿着一件红白格子衫，一件蓝色的工作裤，领口戴有一个有着白斑的橙色领结。稻草人还戴着一顶完全遮住脸的帽子，它的左手是一把镰刀，右手是一把耙子，这两把农具上都沾有血迹。

异想体情报：

从外表上看，这个异想体是一个沾满血迹的稻草人。

稻草人的头部是中空的，疑似被人强行撕开过。它会袭击在IQ测试中获取优秀成绩的员工，然后夺走他们的大脑。

每一座城市都需要一项只属于自己的科技，而这就是复兴城市的关键。在那数不胜数的科技中，有这么一项神奇的技术，其名为“身体置换术”。这项技术能够修复，改造，甚至替换那些已经开始衰竭的，或是不再想要的身体部件。

每一位居住在城市里的人都能得到这种治疗。然而有传言说，如果某个穷人的内脏开始衰竭，而此时某个富人想要拥有更好的视力，那么他们就会夺走穷人的双眼交于富人。之后，穷人的尸体会被随意地扔到郊区，任由其腐烂。

城市的发言人向民众保证，那不过是毫无根据的造谣罢了。为了平息谣言，发言人宣布他们将从郊区中选出几名病人，并承诺会帮助他们修复任何想要修复的身体部件。

过了好几天后，某个被选中的幸运儿终于回来了。他的头上有一道明显的长疤。人们问他感觉如何，他回答说感觉自己的脑袋轻飘飘的。由于他曾经是个成天痛哭流涕，郁郁寡欢的人，所以大家都相信手术非常成功。

然而，当他被问及“和你一起被选中的其他人怎么样了？”的时候，他只是微微一笑，然后就陷入了沉默。后来，他去参加父母的葬礼，可他脸上什么表情也没有。在接受治疗后，他终日碌碌无为，只会盯着窗外自言自语。最后，他在他家门口上吊自杀了。人们认为他的不幸都是那手术所引起的，可没过几天，这件事就被所有人忘记了。

那座城市依然美丽，翡翠所铺就的道路比以往更加闪耀。

在童话中，稻草人在旅途中努力为伙伴们解决问题；樵夫在旅途中友善地对待着其他人，不愿意伤害任何一只小动物；狮子在伙伴们遭遇危险时愿意为伙伴们挺身而出；小女孩在旅途中结识了这些有智慧、有爱心、有勇气的伙伴，她离家的距离已经不再那么遥远了。

虽然它们里翡翠城仍相距甚远，但是他们已经在旅途中得到了他们各自所渴望的东西：智慧、爱心、勇气、归途。但是他们好像都没意识到呢。

那主管，您觉得我又有什么才华呢？说实话，我还没感觉到自己有什么才华呢。这真是一件令人难受的事呢，不是么？如果某人从不反思，那他会成为怎样的人呢？不被人欣赏……对人漠不关心……根本没必要分析其他人的行为，因为我已经得出结论了。

你有没有过痛苦到用指甲狠狠抓挠着地板，在死亡的边缘挣扎的经历？听起来很不好受，对吧？但是指甲剥落的瞬间，其实你根本感觉不到疼痛。

你在失去意识前的最后一秒还在紧盯着被自己折断的指甲，当你发现自己已经不再是自己的时候，你就会开始不停地狂笑。就算那一点都不好笑，我看到某人的脚停在我面前，他投射下来的阴影笼罩在我身上。

那都是谁的脚？当他总算回过头来看我的时候，一切都结束了。你从那之中看到绝望的碎片了吗？还是说你只是关注着散落在地板上的指甲？那一刻我真真切切地感受到了失落与无助……如果不是你，我永远都不会知道那是什么样的感觉。可真是多谢你了！

……那你呢？你是否曾感到过无助？感觉什么都无法控制？当你发现你甚至连自己的身体都控制不了的时候，那种感觉真是太糟糕了……所以，告诉我，如果你能对我说实话，我至少能好受些……

（检测到工作指令系统故障，控制部Sephriah核心崩溃）

Elijah：您好，A！我真的很荣幸能加入您的团队！啊！忘记自我介绍了，我的名字是Elijah，您可以叫我Eliya！我会努力协助大家工作的！唉？我刚才写的报告书跑哪去了？我刚刚明明就放在这里的……

（我想帮忙，仅此而已。）

……嘿！我正忙着呢，我还要把备忘录上的任务做完……我听说他们一会儿要进行分离试验了。我看到了参与人员的名单，上面没有我的名字……呃，我知道以自己的能力还不够格参与这个试验……但我能不能……破例参加一次？我在这儿学到了不少东西！我敢肯定我能帮上忙的！拜托了，我不会让您失望的！

（我本可以做得更好……）

A：Eliya是个缺乏耐心的人，她的急躁总是让她犯下一些小错误。她有一次花了很长时间向我们解释为什么要进行一项实验，但在那之后她再也没提起过。每当她提起自己又没有得到授权的时候，我能清楚地看到她眼睛里闪烁着的欲望。

她对这有着极大的执念，无论如何都想得到它。她的脚步声总是急匆匆的，让人好奇她整天都在忙些什么。Cogito是以她的权限无法接触的东西。她唯一能做的事就是记录研究项目的变化。

（我知道我没有接触那项实验的权限，所以我非常紧张）

她很清楚现阶段的Cogito还无法给人类注射。当我们意识到她做了些什么的时候，她一半多的牙齿都掉光了，而且……

Elijah：杀了我……请您杀了我……（无视她，无视她，无视她）

（你能听到它与死亡抗争的声音吗？）

A：我无视了她的请求。这是Cogito第一次注射到人体中，这是……宝贵的实验数据。

（这次，你能表扬我了吗？你能多少尊重一下我吗！！！）

（主管，我终于明白了瞧不起一个人原来这么有趣）

不主管我不能这么做

控制部Sephriah核心抑制完成。

（询问她还好吗）

Malkuth：您可真是个善变的人。我还以为您不愿意拿我们当人类看待。您现在竟然会关心我，这还是很久以来的第一次，感觉就像在做梦一样……

主管，您有没有过这样的感觉？那感觉就像沉入了陌生的深海……而您正在黑暗中摸索着前进……我觉得自己就像是广阔大海中的一座无名小岛。

我知道自己的能力到了哪里，但现在却要我负责管理控制部。没人知道我向大家发号施令的压力有多大。但我相信您一定可以理解的。

我知道，我们不能改变过去。我从没指望您能成为先驱，我也不认为这个地方会变得平和又温暖……可是……或许我该试着等等看……我们会一同经历那些可怕的时刻，当您感到痛苦的时候……不妨这样……抬起头，昂首阔步地朝前继续走下去。请去相信，道路终点会是光明的，这是信念。

Angela：是的，我从未料想过它会被恢复，看来这次是我错了。我本想让它为自己的鲁莽付出代价，不过它已经不会对我们造成多大损失了。

我们还意识到，在恢复Sephirah的过程中，有许多能源被提炼出来。

如果您问我为什么会有这样的结果，唔……总有一天您会知道的。那么，主管，您准备好迎接下一个挑战了吗？

销售主管在通往成功的道路上，总是充满了挫折和坎坷，销售工作更是充满了艰辛和困难，几乎每一次与客户进行沟通都不会顺顺利利地开展下去。随着竞争的激烈，销售人员的工作更是困难重重，在这种情形下，如果没有百折不挠的勇气，很快就会被困难所吞噬。

如果在一次销售沟通的过程中没有取得满意的效果，那么你就要做好进行第二次、第三次甚至无数次沟通的准备，直到成功。很多优秀企业的销售高手们都是这样被锤炼出来的。例如：

在施乐公司内部，人们常常被这样一种观念包围着：任何一个人，如果两次、三次、十次、几十次遇到了挫折，那么他取得的成绩将是最大的，因为他的每一次成功的销售都是从失败开始的——他经历的失败比别人多，积累的经验也就比别人多，相应地，他所取得的成绩也就比其他同事更显着。

是否分析并了解客户心理。

客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对你的产品及你个人有哪些看法……销售人员不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后也要对这些问题展开后续分析，只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果。

是否真诚对待客户。

有些销售人员会在沟通失败之后抱怨客户“并非是要真心购买产品，而是专门来挑剔的”。不客气地说，以这种思想和态度对待客户的销售人员恐怕永远也不会成为真正的销售高手。原因很简单，你根本没有真诚地对待客户。如果你真正地为客户着想，就不会产生如此不负责任的抱怨。

是否赢得了客户满意。

客户对你表现出来的职业素养、对你的产品优势、对你提供的服务是否感到满意？有些销售人员可能会回答：“我已经说服他（她）购买了产品，那就表明他（她）对这些感到满意了。”我们对这种回答的评价可以用三个字来总结——不见得。客户决定购买产品的原因很复杂，虽然你这一次说服他们购买了你的产品，但并不见得已经让他们感到满意，下一次你可能就会失去他们。

销售人员可以通过对沟通情景的回顾和必要的询问或回访来了解客户的态度，如果得知客户是感到满意的，那就要总结其中的经验，以便在今后的沟通活动中加以借鉴；如果客户并不感到满意，那就要汲取教训并继续努力。

2、争取比前一次做得更好在每一次与客户进行沟通之后，销售人员对自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善。

在通过一系列的审查之后，销售人员就会了解自己先前在沟通中的哪些表现不够好，哪些表现比较出色。了解这些是不断改进自己的基础，如果销售人员愿意不断改进不足，并且有着成功的必胜信念，那就一定会在今后的沟通活动中做得更好。

（1）加强自信。

在经过一番认真分析之后，如果你确定自己没有获得成功的原因是不够自信，那你最好在平时就注意加强自信心。一些简单的方法如下：

让自己的位置更显眼在一些会场或教室中，人们常常发现，那些自信心不足的人总是坐在最后排，因为坐在那里不会惹人注意。可是，越是这样，他们的自信心就越不容易树立，这是一种非常可怕的恶性循环。要想成为一名销售高手就必须让自己的位置更加吸引他人的注意，如果连这点都做不到，那如何在沟通过程中让客户做出购买决定？

与人交流时勇敢地正视对方这是建立自信最简单的方式。一些销售人员与客户沟通时根本不敢正视客户的眼睛，当客户的眼光充满挑剔和疑虑时，这些销售人员就会更加不知所措。殊不知，这更会增强客户的怀疑和不满。其实，打消客户疑虑的重要方式之一就是勇敢地与他们对视，用充满自信的眼神消除他们的疑虑。

（2）以勤补拙。

懒惰的人，不会成为优秀的销售高手，即使他（她）在与人沟通方面是一个天才。即使你的语言表达能力不够出色，即使你目前的销售技能还需要大幅度提高……只要你足够勤奋，只要你愿意在这方面付出不懈的努力，那你就有克服这些缺点的希望，你就有成为一名销售高手的可能。如果你目前的各项能力和表现都不够出色，又不肯付出辛劳和努力，那就只能甘于平庸。

（3）坚持到底。

在改进自己各方面的能力和素质的过程中，销售人员必须具有坚定的恒心和毅力，切不可浅尝辄止、半途而废。做到这一点很难，但是如果你一直坚持到底，你就会成为一名销售高手。

（4）马上行动。

如果你已经做好了成为一名销售高手的各项准备，那就要从现在开始行动，不要再有任何的拖延。只有那些抓紧时间努力行动的销售人员才有可能把握成功的机会，如果空有一腔希望而耽于行动，那么再多的机会也会与你失之交臂。

专家提醒在每次销售沟通前告诉自己：“我对销售工作十分热爱！”在沟通之后反思一下：“我是否对销售工作充满热爱？”

沟通的结果常常与你先前树立的目标和成功的决心成正比：目标越明确，成功的欲望越强烈，取得的沟通结果就越好；反之亦然。

你已经尽最大努力使客户感到满意了吗？如果答案是否定的，或者你不敢确定，那就要继续锤炼与客户沟通的有关技巧。

如果你对过去与客户沟通的结果不甚满意，那就要继续学习新的沟通技巧，更认真地研究客户心理；如果你已经取得了一定的成功，同样要不断努力，因为你正在向着成为一名销售高手的目标前进。