每日心理学科普、沉默效应

沉默效应-永远不要向别人解释自己

某公司各部门经理常常因为一些小事争论不休，大多数时间里还会让老板过来主持公道。在这期间，老板并不表明自己的立场，等双方争论结束后，他只留下“我会考虑的”这句话，然后离开。这让各经理一头雾水，不知老板的想法，也正是因为这一行为，巩固了该老板在下属心里的地位，公司业绩蒸蒸日上。

沉默可以调节说话和听讲的节奏。沉默在谈话中的作用，就相当于零在数学中的作用。尽管是零，却很关键，没有沉默，一切交流都无法进行。只有当我们保持适当的沉默，才会有更好的沟通。另外，该效应在生活中的运用随处可见：

1与对手谈判时，适当的沉默可为自己仔细的思考提供充足的时间，也让对方感受到压迫。

2与人交谈时，适当的沉默可以减少说错话的概率，给人留下更好的印象。

3结交朋友时，适当的沉默可以看清对方的本质，一上来就全盘托出，有时候会让小人抓住针对自己的把柄。

4与人争吵时，适当的沉默可以帮助你逃脱“煤气灯操纵”和自证陷阱，让对方无计可施。

最后，该效应带给我们的启示是：

面对他人的质疑和否定，沉默才是最有力量的回应。世界上没有任何一种性格能避免得罪人。说话直会得罪小人，说话委婉会得罪急脾气,老好人会得罪有原则的人，圆滑的人会得罪聪明人。既然都会得罪人，那就做好你自己，做好了自己，就不怕得罪人，因为你可以承担后果。

懂你的人不言而喻，不懂你的人无需争辩，永远不要向别人解释你自己。人生在世最高级的活法是：不要总去解释，不要时时讨好，不要一世卑微。不委屈自己，才会有人欣赏你的自信;对自己好点，世界才会温柔待你。

高山不语，流水不言，人生，其实是场无声的修行。生而为人，最难得的不是能说会道，而是懂得适时沉默。年少时我们总喜欢高谈阔论、一争高低，年龄越大，你会发现: 喋喋不休暴露的只有自己，耐心倾听成全的却是彼此。

自证预言:积极的心理暗示

·概念:

是一种在心理学上常见的现象，意指人会不自觉的按已知的预言来行事，最终令预言发生:也指对他人的期望会影响对方的行为，使得对方按照期望行事

“罗森塔尔效应”就是一种自证预言，集体表现为。你期望什么，你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。

·自证预言与运气论:

当我们渴望某一件好事情发生时，会倾向于找寻符合该期望的正面讯息，使我们变得越来越乐观和充满自信，行为上也变得更积极，大大地提升了成功的机会。若我们越担心坏事情的发生，不利讯息越多，心情越加焦虑不安，进而产生行动的消极或自我保护意识的形成，最后更容易地诱发了坏事情的发生。

警惕:害死人的“自证情结”

1“吃人”的自证情结

在**《让子弹飞》当中，小六子因为被污蔑吃了两碗粉，为了证明自己只吃了一碗粉，最后在众人起哄之下，剖开自己的肚子，以此来证明，我是不是只吃了一碗粉。

上两个月，贵州毕节一名11岁的女生，在买文具的时候被女老板怀疑未付36元文具款，并对小女生进行诬陷诋毁。最后小女生为了自证清白，从33楼一跃而下。

这些都是自证行为发展到了极致的情况，而轻微的自证行为，在我们的生活中几乎每天都在发生。

无数人因为自证，不仅把自己困住，而且陷入无穷无尽的被冤枉当中。

有网友调侃地形容:我极力解释的样子，像极了我犯罪的样子。

2什么叫自证情结

它向外是当别人质疑我，或别人不认同我时，我本能地会陷入到一种自证的倾向里面去，我要证明我是优秀的，我是好的，我是没问题的。

对内就是，一旦自己发生了，比如说自我怀疑，自我质疑，或者是一种挫败，也会陷入到同等的自证里面去，我一定可以，我一定行，我一定能怎么样怎么样，就是一股盲目的倔强，一定要不撞南墙不回头。

自证的背后是“一部分的你认同了对方对你的评价”。

因为有个心理规律，即我们不会对和我们无关的东西产生情绪反应。

而我们越急于去自证的点，恰恰也就反应出了我们内心的弱点--我们对自己不自信、不认同、不接纳的部分。

另外，容易陷入自证逻辑的人，也很容易成为pua；

3如何走出自证陷阱

一、反投射。

我们要认识到，那些污蔑你、造谣你的人本身就不是什么好人，他们就是想看你出丑。他们自己的生活也过得不顺利，所以才需要把他们的戾气发泄在你的身上。

万一您去解释，您就正着了他们的道理，他们就会很高兴，因为他们总有一万个理由来反驳您；

这里有一句话送给大家，诋毁本身就是一种仰望。

因为那些真正厉害的人，他根本就没有时间和精力来管你，只有那些生活不如意的人，那些比你差的人，他们才会去对你指指点点。

因为他们没有自己的事情可以做了，他们唯一的事情就是把别人也拉下水；

二、把自证变成他证。

当一个人来质疑你，冤枉你的时候，他就已经预想好了你要怎么反驳他。这时候，咱们要从他的逻辑里面跳出来，把自证变成他证。

记住一句话:谁质疑谁举证。

比如，有人捡到一个钱包，还给对方的时候，对方说，我这个钱包里面原来有1000块钱的，现在怎么只有500。

这个时候如果你要自证，这钱绝对不是我拿的，不信我们调监控，不信我们去报警，那你要承担很多的没必要的风险。而这个时候你应该说，那这个钱包就不是你的，我继续等它的主人吧。

证明自己是一个死循环，你要证明一件对的事情，要很多的资料来作证，而证明一件事情是错的，只需要一个点都能够推翻。

三、把所有的问题变成他的问题。

有个经典的问题是:假如你被关进了精神病院。要如何证明你自己是个正常人

其实你让一个正常人证明自己是正常人，就这件事情本身就有病。

因为冤杆你的人，他本质上就不是怀疑你，他纯粹就是想折磨你，找你的茬。冤枉你的人比任何人都清楚，你是被冤枉的，所以你任何的解释他是听不进去的。

著名作家余光中曾经回应一直追着他骂的人说。他天天骂我，证明他的生活里不能没有我，而我不搭理他，证明我的生活里面可以没有他。

跳出自证陷阱+课题分离=开挂

1如果有人对你说:你这样做是错的/你这么想是错的。不要管他，不要向对方阐明你为什么是对的，更不要试图纠正对方的观念。在我们忙着在众人的眼里证明自己很厉害、证明自己没做错时就陷入了“自证陷阱”。

2对方怎么想、怎么处理是对方需要面对的课题，而你做出怎样的反应，有没有因此生气或浪费时间和精力去辩解是你的课题，这就是课题分离。不要把对方的课题拿给自己做。

3你的人生不需要被凝视，它出色与否、“成功”与否，只与你自己有关，也只能真正由你自己定义。任何人的目光都是他们的课题，与你无关。

4如果你能看清摆在你面前的人和事是在企图把你拉入自证陷阱，试图让你混淆你与他的课题，并且你选择分离课题、跳出陷阱；

那么恭喜你，因为你将收获大把时间和精力，将无比的专注于自我提升，专注于自己喜欢的和热爱的一切，你的人生达到了真正意义上的自由，周围的一切成为了真正意义上的npc

迎面而来的时代是比拼“内在财富”的时代，内在是强大的才能聚拢更多外在财富，我们一起成长为内在外在皆富饶的人!

吵架的逻辑:不要不要不要自证清白

从小被控制、被审问、被要求自证的人，容易向别人一五一十的剖自自己、交待自己，而很少有那个心理防线一开始就去警觉：你要知道这么多干嘛

这样的模式容易被别有用心的吸血鬼利用，吸血鬼们开吸之前，都喜欢问东问西收集资料好找地方下口。

吵架不要自证，自证是一个心里陷阱；

无论是吵架还有聊天，总是喜欢自证“”清白”，坦诚交代，这并不代表诚实或真诚，它很可能折射出我们内在的一个信念：我只有不停地辩解、解释，才能证明自己值得被好好对待。

一段带有pua性质的关系中，我们也往往会观察到一方总是要用越来越极端的方式来自证。(比如，用紫砂来证明自己的爱)

比如：某位博主曾教粉丝如何吵架。

她说，吵架最重要的逻辑就是--不要自证清白，当别人攻击你时，不要试图解释(除非是明显造谣)，而是要同样攻击回去。

为什么呢

当你一旦试图针对对方的攻击去解释和澄清时，事实上就已经落入了对方的逻辑圈套--你在试图证明一件本就不存在的事情；

最后的结果时，无论你怎样解释，都会进一步落入对方的陷阱 --自证这件事是没有尽头的。

当我们不断自证时，从气势到心理都已经处于被动--对方可以不断质疑，你只能不断解释。那么，为什么我们很容易落入这样的圈套呢

是因为我们内心潜意识有一部分认同了对方的攻击。

举个例子:

有人指着你的鼻子说，你是个男人!

你大概率会看都不看他一眼，内心说一句“神经病”。你肯定不会跟他解释半天自己不是男人。因为你内心一点都没有认同对方的看法，更没必要浪费口舌解释什么。

但如果对方说，“你看你不修边幅，像个女汉子!小心没人要你!"

这个时候，很多女生就会忍不住去解释:

我哪里不修边幅了不修边幅就是女汉子了我平时打扮可精致了，今天不过是……我就喜欢这么穿!等等

女汉子怎么了女汉子也没碍着你!我才不是没人要，追我的人可多了!

没人要咋啦我就愿意一个人，舒坦着呢…

无论这些话说得多么气盛，本质都是自证，它的背后是“一部分的你认同了对方对你的评价”--我们的心理有个规律:我们不会对和我们无关的东西产生情绪反应。

(ps和父母交锋时，这个原则同样适用，不要试图自证，自证必败)

我们越急于去自证的点，恰恰也就反应出了我们内心的弱点--我们对自己不自信、不认同、不接纳的部分。

容易陷入自证逻辑的人，也很容易成为pua或者吸血鬼的目标。

因为只要他们稍微说一说，你就会试图用各种方法证明“我不是”，甚至是牺牲自己的利益，变成对方的木偶。

决策或者做判断时的七个陷阱：

1自我证实（Confirmation traps）：

自我证实是人类的固有意向。无论是在决策，甚至是与朋友聊天时，我们倾向于接受符合自我认知的想法，而对与自我认知、经验有矛盾冲突的信息，大脑会自动屏蔽甚至激烈对抗。

互联网充斥着海量信息，理应让世界扁平化，但事实正相反，各种社群把互联网分割成无数个小块，使互联网破碎化。其底层逻辑是人类总是倾向于接受自认为正确的信息，而这些根固在大脑中的思想则来源于过往的经历。

比如在大航海时代之前，欧洲人认为所有的天鹅都是白色的，如果有人站出来说天鹅是黑色的，会被骂成傻子，因为从来没人见过黑天鹅。当英国的殖民者在澳洲发现了黑色天鹅，人们才转变对天鹅单一颜色的偏执。

自证预言:积极的心理暗示

·概念:

是一种在心理学上常见的现象，意指人会不自觉的按已知的预言来行事，最终令预言发生:也指对他人的期望会影响对方的行为，使得对方按照期望行事

“罗森塔尔效应”就是一种自证预言，集体表现为。你期望什么，你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。

·自证预言与运气论:

当我们渴望某一件好事情发生时，会倾向于找寻符合该期望的正面讯息，使我们变得越来越乐观和充满自信，行为上也变得更积极，大大地提升了成功的机会。若我们越担心坏事情的发生，不利讯息越多，心情越加焦虑不安，进而产生行动的消极或自我保护意识的形成，最后更容易地诱发了坏事情的发生。

警惕:害死人的“自证情结”

1“吃人”的自证情结

在**《让子弹飞》当中，小六子因为被污蔑吃了两碗粉，为了证明自己只吃了一碗粉，最后在众人起哄之下，剖开自己的肚子，以此来证明，我是不是只吃了一碗粉。

上两个月，贵州毕节一名11岁的女生，在买文具的时候被女老板怀疑未付36元文具款，并对小女生进行诬陷诋毁。最后小女生为了自证清白，从33楼一跃而下。

这些都是自证行为发展到了极致的情况，而轻微的自证行为，在我们的生活中几乎每天都在发生。

无数人因为自证，不仅把自己困住，而且陷入无穷无尽的被冤枉当中。

有网友调侃地形容:我极力解释的样子，像极了我犯罪的样子。

2什么叫自证情结

它向外是当别人质疑我，或别人不认同我时，我本能地会陷入到一种自证的倾向里面去，我要证明我是优秀的，我是好的，我是没问题的。

对内就是，一旦自己发生了，比如说自我怀疑，自我质疑，或者是一种挫败，也会陷入到同等的自证里面去，我一定可以，我一定行，我一定能怎么样怎么样，就是一股盲目的倔强，一定要不撞南墙不回头。

自证的背后是“一部分的你认同了对方对你的评价”。

因为有个心理规律，即我们不会对和我们无关的东西产生情绪反应。

而我们越急于去自证的点，恰恰也就反应出了我们内心的弱点--我们对自己不自信、不认同、不接纳的部分。

另外，容易陷入自证逻辑的人，也很容易成为pua；

3如何走出自证陷阱

一、反投射。

我们要认识到，那些污蔑你、造谣你的人本身就不是什么好人，他们就是想看你出丑。他们自己的生活也过得不顺利，所以才需要把他们的戾气发泄在你的身上。

万一您去解释，您就正着了他们的道理，他们就会很高兴，因为他们总有一万个理由来反驳您；

这里有一句话送给大家，诋毁本身就是一种仰望。

因为那些真正厉害的人，他根本就没有时间和精力来管你，只有那些生活不如意的人，那些比你差的人，他们才会去对你指指点点。

因为他们没有自己的事情可以做了，他们唯一的事情就是把别人也拉下水；

二、把自证变成他证。

当一个人来质疑你，冤枉你的时候，他就已经预想好了你要怎么反驳他。这时候，咱们要从他的逻辑里面跳出来，把自证变成他证。

记住一句话:谁质疑谁举证。

比如，有人捡到一个钱包，还给对方的时候，对方说，我这个钱包里面原来有1000块钱的，现在怎么只有500。

这个时候如果你要自证，这钱绝对不是我拿的，不信我们调监控，不信我们去报警，那你要承担很多的没必要的风险。而这个时候你应该说，那这个钱包就不是你的，我继续等它的主人吧。

证明自己是一个死循环，你要证明一件对的事情，要很多的资料来作证，而证明一件事情是错的，只需要一个点都能够推翻。

三、把所有的问题变成他的问题。

有个经典的问题是:假如你被关进了精神病院。要如何证明你自己是个正常人

其实你让一个正常人证明自己是正常人，就这件事情本身就有病。

因为冤杆你的人，他本质上就不是怀疑你，他纯粹就是想折磨你，找你的茬。冤枉你的人比任何人都清楚，你是被冤枉的，所以你任何的解释他是听不进去的。

著名作家余光中曾经回应一直追着他骂的人说。他天天骂我，证明他的生活里不能没有我，而我不搭理他，证明我的生活里面可以没有他。

跳出自证陷阱+课题分离=开挂

1如果有人对你说:你这样做是错的/你这么想是错的。不要管他，不要向对方阐明你为什么是对的，更不要试图纠正对方的观念。在我们忙着在众人的眼里证明自己很厉害、证明自己没做错时就陷入了“自证陷阱”。

2对方怎么想、怎么处理是对方需要面对的课题，而你做出怎样的反应，有没有因此生气或浪费时间和精力去辩解是你的课题，这就是课题分离。不要把对方的课题拿给自己做。

3你的人生不需要被凝视，它出色与否、“成功”与否，只与你自己有关，也只能真正由你自己定义。任何人的目光都是他们的课题，与你无关。

4如果你能看清摆在你面前的人和事是在企图把你拉入自证陷阱，试图让你混淆你与他的课题，并且你选择分离课题、跳出陷阱；

那么恭喜你，因为你将收获大把时间和精力，将无比的专注于自我提升，专注于自己喜欢的和热爱的一切，你的人生达到了真正意义上的自由，周围的一切成为了真正意义上的npc

迎面而来的时代是比拼“内在财富”的时代，内在是强大的才能聚拢更多外在财富，我们一起成长为内在外在皆富饶的人!

吵架的逻辑:不要不要不要自证清白

从小被控制、被审问、被要求自证的人，容易向别人一五一十的剖自自己、交待自己，而很少有那个心理防线一开始就去警觉：你要知道这么多干嘛

这样的模式容易被别有用心的吸血鬼利用，吸血鬼们开吸之前，都喜欢问东问西收集资料好找地方下口。

吵架不要自证，自证是一个心里陷阱；

无论是吵架还有聊天，总是喜欢自证“”清白”，坦诚交代，这并不代表诚实或真诚，它很可能折射出我们内在的一个信念：我只有不停地辩解、解释，才能证明自己值得被好好对待。

一段带有pua性质的关系中，我们也往往会观察到一方总是要用越来越极端的方式来自证。(比如，用紫砂来证明自己的爱)

比如：某位博主曾教粉丝如何吵架。

她说，吵架最重要的逻辑就是--不要自证清白，当别人攻击你时，不要试图解释(除非是明显造谣)，而是要同样攻击回去。

为什么呢

当你一旦试图针对对方的攻击去解释和澄清时，事实上就已经落入了对方的逻辑圈套--你在试图证明一件本就不存在的事情；

最后的结果时，无论你怎样解释，都会进一步落入对方的陷阱 --自证这件事是没有尽头的。

当我们不断自证时，从气势到心理都已经处于被动--对方可以不断质疑，你只能不断解释。那么，为什么我们很容易落入这样的圈套呢

是因为我们内心潜意识有一部分认同了对方的攻击。

举个例子:

有人指着你的鼻子说，你是个男人!

你大概率会看都不看他一眼，内心说一句“神经病”。你肯定不会跟他解释半天自己不是男人。因为你内心一点都没有认同对方的看法，更没必要浪费口舌解释什么。

但如果对方说，“你看你不修边幅，像个女汉子!小心没人要你!"

这个时候，很多女生就会忍不住去解释:

我哪里不修边幅了不修边幅就是女汉子了我平时打扮可精致了，今天不过是……我就喜欢这么穿!等等

女汉子怎么了女汉子也没碍着你!我才不是没人要，追我的人可多了!

没人要咋啦我就愿意一个人，舒坦着呢…

无论这些话说得多么气盛，本质都是自证，它的背后是“一部分的你认同了对方对你的评价”--我们的心理有个规律:我们不会对和我们无关的东西产生情绪反应。

(ps和父母交锋时，这个原则同样适用，不要试图自证，自证必败)

我们越急于去自证的点，恰恰也就反应出了我们内心的弱点--我们对自己不自信、不认同、不接纳的部分。

容易陷入自证逻辑的人，也很容易成为pua或者吸血鬼的目标。

因为只要他们稍微说一说，你就会试图用各种方法证明“我不是”，甚至是牺牲自己的利益，变成对方的木偶。

我觉得你可以在日常生活中多关心他，然后和他进行有效地沟通。

你的男朋友之所以会认为你对他没有对前男友好，可能是觉得你在各方面上对他不够关心，或者你在他面前过多去提起你的前任，所以他才会有这样的错觉。因此，你应该要认清自己目前的状况，是处于一种什么样的问题上，才能够真正地解决好问题，否则，你们的感情很难维持下去或者是两人只会互相折磨。

一、首先你要认清自己是否真的爱现在这个男友。

在你的男朋友提出了这个问题之后，你确实要认真思考一下自己是否真实存在这样一个问题。然后，也要考虑清楚你和现在男友的情感基础是否牢固，如果你确定是真的爱他，想要一直在一起，你就必须拿出自己的真心并且让他感受到。

二、在日常生活中多关心他。

其实爱让对方感受到是一件比较简单的事情。你只要把自己的心真诚的展现出来，他都是能够感受到。所以，我认为你现在要做的不是纠结这个问题，而是把自己对他的爱表现明显一些。你可以在生活中给他多一些关心，为他做一些力所能及的事情，以此证明自己为了他是可以付出真心行动。一次不成功，便进行第二次，总会感动他。

三、和男友进行有效沟通。

沟通是解决问题的桥梁。因为只有通过有效地交流，才能真正地了解对方内心的想法，那么，知道对方想法之后才能够准确判断这个事情应该怎么样去解决，所以，我认为你现在要做就是和男友坐下来好好的进行想法交流。当你把你自己内心想法说出来后，男友还是爱你情况下，他也会跟你吐露真心，最后一起面对存在地问题。

自证陷阱:被质疑的时候，不要自证，请反击。

我总结出来的经验类似，就是不要顺着对方说的话来辩驳，要站在自己的立场去讲道理。只要你不接对方的话，他就没办法。而你要想办法让他接你的话，这样就可以玩你的游戏，而不是他的游戏。