婚介公司是如何赚钱的

现在婚介公司有两大类，一种是纯人工服务的，就是“红娘”或“爱情顾问”帮你找，一种是以自助式搜索为主的。

可以说，绝大部分婚介所属于前一类，赚钱的方式主要是会员费，缺点是会员人数有限。

后者就是婚恋交友网站了，收入形式相对多一点，除了会员费，还有广告收入、相亲活动收入。国内做得最好的三个是百合网、世纪佳缘、珍爱网。

为了培育市场，婚恋交友网站大部分都是提供免费服务，但是目前正在探索中的婚恋交友网站盈利模式不够清晰的问题，正引起业界的广泛关注。百合网创办人田范江在介绍网站盈利模式时表示：按照国际惯例，百合网此类网站的盈利模式将主要依靠收取会员费。百合网从2005年开始起步，迅速积累了一批用户。2006年之后，鲜少有婚恋网站再能做大，前几家大网站已经吸引了大量用户，争取用户的成本越来越高。

目前国内的婚介网站采取了两种截然不同的模式，来源于全球最大的婚恋交友网站eHarmony和Match。前者主打专业的心灵匹配测试系统，后者主要通过资料进行搜索和筛选。

世纪佳缘走的是Match路线，取得过全国最大的市场份额。百合网学习eHarmony，自主研发了一套心灵匹配系统，通过人与人之间性格特征的相容，为用户提供匹配者。

后者的好处在于，在普通网站一个用户可能需要见100个人才能找到伴侣，但在百合可能只要见10个，减少了用户的时间成本。这种模式其实在帮助田范江找到真正对自己有价值的用户。这些通过半小时择偶测试的用户有真实的择偶意愿，且提供完整真实的资料。找到这些有一定经济水平、教育程度、社会地位的用户，就是从商业角度上最有价值的用户群体。

这个第一梯队中，都在刚刚盈利和接近盈利的水平。

目前，百合网已经实现收支平衡。据田范江告诉记者，百合网现在的收入规模是几千万元。主要收入来自线下活动和线上增值，两块比重接近。预计2010年线上的是收入会更大。

市场是巨大的，看《非诚勿扰》那么火就知道了；钱途也逐渐明朗了。

希望对你有所帮助。

这个网站70%以上的会员信息是虚假的，至少我作为黄钻会员，收到的100封邮件里有70-80%都是机器人发过来的，发来的内容是一个系统自带的打招呼信息，如果你回复了，对方回发回来一堆火星文的号码，当我发起投诉后，管理员会把改用户删除，然后你就再也查不到那个会员信息，邮件也同时被删除了。几乎每天都会有，这种会员通常是注册很短时间，人气也很低，登记的信息也是假的，比如有的大姐40了职业还是在校学生，有的传了个40岁的照片，年龄登记的却只有22岁，驴唇不对马嘴的信息比比皆是。有人说是程序员批量注册，然后自动发邮件、打招呼等信息给会员，这个也无从考证。为啥要办会员呢？起初是免费注册的，然后浏览会员信息，只能在系统内发邮件，对方如果回你邮件了，你觉得姻缘到了，而系统限制你却看不到，想看就要买邮票或者办会员，邮票2块钱，会员280一年。纠结了一段时间后，办了个两年会员，合计这就能全解锁了吧，实际还有好多功能没有解锁，还要继续消费，就是个无底洞。这回成为会员，看信免费了，其他收费的我就不再办理了，各种功能太多也办不起。我发了信，收件人也免费看的 ，还可以。也联系到了几个会员，基本都是黄钻，或者3级诚信等级的 ，消费了400多两年会员，就这点收货，每天各种垃圾邮件，虚假会员，附几个投诉后的截屏，每天5-6个垃圾邮件 ，总结这个网站有会员是真实信息，至少是个人，但是概率比较低的，20%我觉得都不到。互联网公司赚钱的方式还是靠风投、融资、上市吧，要的是会员的基数量，那自己数据造假就很正常了，一方面能拉来投资，一封面能骗会员升级黄钻收会费，佳缘如果自称有1亿会员，实际能有2000万是真实的会员自己注册的都不错了，这里面可能有200万是付费会员吧，这200万会员足够这个公司运营了 。我是老会员了，到期不会再办，不会续费，如果能退费就更好了，实际是不可能的。 各位往右就请不要踩坑了，这坑虽然不深。

为什么做这个记录？

我之前是想，如果整个都是是假的呢？当时我真的是满心怀疑和愤怒，但是这种情绪化的想法真的是损人不利己（也许会影响百合佳缘集团声誉，虽然我之前也没有听过什么好评价）。

对我来讲是做有建设意义的事 ，比如整理一下思路，给单身男女生做一个借鉴参考。如果还没参加这个活动，不要凭借想当然参与。如果已经参加，调整自己的期望，也高效地接受服务，对得起自己付出的时间金钱和精力，提高接受服务的效率。（当然前提得是这个活动本身出发点是允诺给会员的都是真实的信息，至今除了见到的都是活人，其他信息各种离谱，所以这个结论我并没有得到证实）。

2018年9月9号，一个小伙伴打电话说一个世纪佳缘安贞门店的红娘老师李昊泽（后来知道是销售，再后来微信标注去了58到家，微信再也联系不上了）约她去看看，问我是不是一起。我说我也一起。她说她也想尽快脱单，我也想翻开人生的新的一页。是啊，谁不想人生最美好的年华遇见并共同经历成长，之前我一直都想用更好的自己遇见相配的人的。

然后到了，跟我聊的是一个值班的经理张媛张经理，是个知心大姐姐。说了一些体贴的话，然后说她们网站上注册的人信息真真假假，但是他们的“红娘一对一”会帮忙筛选。然后如果两个人一起参加活动的话，会申请一个折扣价格。

我是刚读了福特的自传，认同他做事要看价值而不是价格。我想既然自己需要别人帮忙牵线搭桥，找专业人士帮忙一定是对的选择。当天刷了信用卡付了费。

合同约定是资深红娘推荐30人，安排约见6人。写了一些期望条件，比如学历，家庭条件，工作收入，生活习惯比如不吸烟。

半年期限，收费价格2100000元。

合同签完后。回来路上，收到销售红娘“资深情感专家李昊泽”说让把学位证书拍一个照片发给他。所以我觉得这边都是证书验证过的，比较正规。

期间世纪佳缘另一个门店销售总打来电话，说邀请体验。我说我已经是会员了。那边很惊讶，问我交了多少钱。说安贞门这边服务期限结束以后，可以去他们那边。这种感觉就像，每次刚见过面，红娘都说，下次再给你推荐啥啥。我心理说，仿佛你已经看到了不会有结果。还没开始呢，您怎么这么确定？！！！

9月15号，分配了一个红娘老师，黄雅莉老师。说以前给人做美容，可以指导我护肤。让我多用面膜。说她们有一个心理方面的测评，可以帮助人更好的认识自己。也可以科学帮助红娘帮忙筛选。说这个是个线下服务，卢老师很难约到，需要确认后提前预约。费用是5980。

那我想，既然能够帮助红娘老师筛选适合的人，那么当然也是有价值的。所以就交了费。

到此，缴费环节结束。后面就是承诺的服务。

很快红娘老师说要帮忙推荐，我说按照之前推荐心理测评时的话，我想做完心理测评再接受约见。

线下的卢老师变成了线上的李广春Lisa 当然这个都没关系，而且老师也不错。咨询过程都录了音，2小时，说是红娘会细听。我心里默默点赞，因为里面包含了很多的项目，比如 高求知欲-爱读书，爱收藏，对饮食上没有太多要求，等等。 可后来，红娘老师说，我听了20多分钟。所以我发现根本没有听完，应该是听到了高求知，大概的报告应该也没有看。每次跟我聊天都会说，“我给你推荐这个人是因为他也是高求知-爱读书”。

10月15号，第一次安排一个说来自顺义的韩相如。说研究生，34岁。约周六见。说给安排了2-3个。去了以后，发现并不是韩先生，说是给我换成了2个别的人。说因为我也没什么恋爱经验，会给我多安排一些人见。我说听红娘安排了。

第一个人差不多跟我一样，他说红娘老师跟他说一开始要多见见几个，好知道自己喜欢什么类型的。然后聊天15分钟左右，被红娘喊停，说第一次聊天就到此结束。我发现我还没有问他叫什么，他也没问我叫什么。

第二个人说是本科，叫李金亮。我问了一下学历，黄老师说是河北电大的本科学历。加了微信聊天，说他自己是北京信息职业技术学院的专科。

第三个安排了一个说在南航工作的，本科。去了发现是开摆渡车的司机，谈话中说，他前一份工作，给他工资两三千，问了一下另一个同事，5000多。然后就换了一个。他聊的很开心，我听的挺有趣。只是觉得完全不是一类人。

第四个是一个梅斐，说大学当老师，爱好话剧。照片挺精神。去了发现比我头发还长，是做话剧的。每天工作到大半夜一两点。发了微信半天不回复，第二天发现后半夜来一句太忙了之类。我想那样是没办法熟悉的。他也觉得不适合。

然后推荐了李昊隆，说是公司合伙人。加了微信。不回复，说常常过几个周才看到。资料说喜欢道教，朋友圈里有一张在一个很高的假山顶上打坐的照片，看了觉得头发都竖起来了。我看他的坐姿很老道，问他父亲微信什么样子，他说他死了三四十年了。在我听来语气很不敬。我说抱歉我不知道。我说他很精明的样子，不太像会缴费报名世纪佳缘。他说，你觉得对就对。问我怎么看道可道非常道。我说我说不清楚道，事实上，这就是我的答案。他说，关键是我怎么看，后面是问号。我没再回复。

然后红娘再推荐人，我心理就比较怀疑了。我心说这都啥眼光呢，啥觉得适合了才推荐呢！这样还要求每次在”佳缘一对一“上给推荐的人和她自己5星好评，我倒是感觉像是手里有谁推荐谁。找出来合同，我跟红娘黄老师说，您就把您认为的合适的推给我看看，按照合同，推满30个。按照您前面已经推荐了5个，我们假设都合格。那第6个我从里面自己选。

红娘黄雅莉老师很配合，给我推荐了很多，我数数有26个吧。然后我选了2个 21号和22号，给她让她帮忙确认一下信息和联系一下男生。她说，你知道他们的择偶标准吗？我说，我以为您做了匹配才推荐的。然后黄雅莉老师说丽丽（送给我的新昵称）21号男士要求女生的家庭条件很好。

说联系到第二个男生22号已经回老家发展了。我说等等，您推荐资料上写的是北京人啊！红娘黄老师说，他是山东人。

然后说，我手上还有一个人，blabla 我想如果听她手上的人安排，这不又回老路上了吗，我这交了钱就是去见她手上的人（而她手上的人的多样性我之前也体验过了，体验并不好）这倒也没关系，问题是，这推荐的人到底有没有，还是只是说合同上说30个就给随便推了一些人。

那我再换一个吧，换了个17号。黄老师看看说，这个就是之前推荐的韩相如先生。哦！里面还有重复的，介绍资料还各不相同，并没有照片。

然后我留言说，如果没有适合的请帮忙退款吧，退一个人的名额的就可以。然后黄老师打电话说，发现我对21号感兴趣，可以帮忙推荐。

所以，见了。客客气气结束。

其他就是，发票说给开，一直都没有开出来。每次问答案都是，还在催。

红娘黄老师还想推荐给我6万多的服务。想什么呢！！！怎么可能！！！

写在后面： 

游走在道德和法律的边缘，有很多的商业机会。如果真的无所顾忌，为所欲为，当然也可以致富。但是对于长远的发展定然是不利的。所以孔子说，君子爱财，取之有道。---赠世纪佳缘。

刚刚百度了一下啊，发现我多踩了个坑。相信大众点评，我们相信大众的经验和体验。决策之前多听听听看看。教训。---送给自己

刘惠璞辞职的原因主要是长期以来整个团队为公司做出的贡献一直不被认可，公司高层的管理方式与他存在极大的差异，而他们之所以选择集体辞职，主要是对公司的态度不满意。

至于外界传言刘惠璞带走了公司许多资源，负责人表示想带走也是不可能的。陈欧透漏当初刘惠璞离开世纪佳缘的原因是当初小龙女承诺的期权方面没有实现。并且表示刘惠璞加入聚美优品，自己会给他真正的高价值期权。

国内婚恋网站上市公司世纪佳缘的销售副总刘惠璞在天津卫视《非你莫属》的节目中表示在2012年将离开世纪佳缘，在这段时间里将不会出现在 《非你莫属》的节目里。

这个消息对于很多喜欢《非你莫属》的观众表示遗憾，同时网络上也爆出了很过原因刘惠璞离职的原因。但至今没有官方消息披露。不管是什么原因，观众都不愿意从此刘惠璞从《非你莫属》节目消失，希望有一天他能重返舞台。

扩展资料：

2011年12月，有网友称：刘惠璞以后没资格坐在评委席，他将要从所属公司辞职，主持人张绍刚现场公布“刘惠璞以后不会出现在节目中”。

在《非你莫属》节目中，“波士团”成员之一的世纪佳缘副总裁刘惠璞将从公司辞职，这一消息让现场老板感到意外，但更多的却表示出纳贤的挖角姿态。刘惠璞从“波士团”位置被叫到舞台中间，感受一位求职者所面临的审视。

58同城的老总姚劲波给出副总以上的职位，并提出：“刘惠璞比我更适合这个舞台，如果他接受了我的邀请加入58同城，以后他代表公司来参加《非你莫属》，我消失。”

一直在《非你莫属》中与刘惠璞“针锋相对”的百合网副总裁慕岩，也力邀其加盟成为合伙人之一。甚至聚美优品的老板陈欧以高价值期权相邀，但面对“诱惑”，刘惠璞并未表态。