汤臣牧场酸奶为什么那么贵

因为营销费用和渠道费用。

因为汤臣牧场酸奶为其产品赋予了网红效应，更有酸奶通过宣传生活和感情理念，增加了酸奶的隐形成本，而这就形成了品牌情感溢价，所以汤臣牧场酸奶贵是因为营销费用和渠道费用。

汤臣集团市值低主要是因为汤臣是房地产企业。现在房地产企业的市值都比较低，因为房地产行业已经进入市场饱和状态，算是夕阳产业，发展前景和空间越来越小。

榴莲是一种热带水果，因其浓郁的香气和独特的口感，备受人们喜爱。而在市场上，一些品质较好的榴莲价格高达上百元，那么榴莲凭什么一个卖上百块呢？

下面就来探讨一下这个问题。

首先，品质高的榴莲更为稀缺。好的榴莲并不是每个季节都能够大量产出的，而且品质好的榴莲在市场上也比较稀缺。因此，供需关系的原因导致了品质高的榴莲价格比较高。

其次，榴莲的采摘和运输成本高。好的榴莲需要在成熟期采摘，因此采摘时间比较短。同时，榴莲的果肉比较柔软，运输容易受到损伤，因此在采摘和运输过程中需要更多的精力和费用。这些成本也直接影响了榴莲的售价。

此外，榴莲也具有较高的营养价值和健康价值。榴莲富含维生素C、B族维生素以及钾、镁等矿物质，有助于增强人体免疫力、促进新陈代谢、缓解疲劳等作用。

因此，一些消费者也愿意花更多的钱购买品质更好的榴莲，以获取更多的健康价值。

最后，榴莲的销售也与市场需求和营销策略有关。一些高端榴莲品牌通过营销策略和品牌塑造，让消费者认为他们的榴莲品质更好、口感更佳，从而愿意花更多的钱购买。而市场需求的增加也会推动榴莲价格的上涨。

综上所述，榴莲之所以能够一个卖上百块，是由于其品质稀缺、采摘和运输成本高、营养和健康价值高、市场需求和营销策略等因素的共同作用。尽管价格较高，但市场上仍有不少消费者愿意花更多的钱购买品质更好的榴莲，以满足自己的口感和营养需求。

“我可以成为‘高利润率美梦’的拥有者吗？”“毛利率”几乎成为现今每个行业高峰聚会，老总们窃窃私语的主要话题之一；而同时，也成为刺痛中国企业神经的词汇。在经历了太长时间通过诸如价格战等低层次营销手段抢占市场的时期后，中国企业似乎成了毛利率杀手，结果在刺向对手的同时，也伤害了自己。越来越多的企业意识到了这个问题，并着手作出努力。最近几年，中国企业出现了一些在中、高端产品领域崛起的案例，这在上个世纪还是难以想像的事情。比如：夏新在手机领域，已经连续几年保持行业顶尖的毛利率，达到国际品牌的水平；统一润滑油也成功地向高利润率方向迈进。这跟品牌营销有什么关系？毋庸置疑，品牌营销是达成增加产品溢价能力的一个重要途径。谈这个问题之前，需要澄清几个概念：“产品溢价能力”不是“利润率”，虽然两者对企业的实际意义可能相差不多，但不同之处在于，“产品溢价能力”侧重于通过维持销量并提高产品价格，以此追求利润率，并不过分关注产品成本的降低；“品牌消费群体”不是“消费群体”。不可否认，究竟有那么一些消费者不是看牌子或是不用看牌子消费的。当然，这些消费者并不处于主流群体；“品牌营销”，而非“产品营销”。品牌塑造对产品溢价能力的提升，而不是提高产品营销绩效。能力曲线不同的品牌，对其产品的溢价能力具备不同的支持。每个行业都有不同的品牌溢价曲线，一般来说，感性的品牌倾向对产品的溢价能力的支持呈正相关，但根据行业不同，曲线也会显示不同的外形。绘制所在行业的品牌溢价能力曲线，有助于了解不同行业的品牌溢价能力特征和驱动因素。比如：在芯片行业，客户相对理性，比较注重的是技术参数，这方面，理性倾向在品牌对产品溢价能力的提升中，占有主导作用，这方面越强，产品溢价能力越高。而饮料市场，消费者对于理性需求相对很弱，所以我们可以看到，可口可乐在产品溢价能力提升方面所作的主要工作，集中于品牌的感性倾向。价值模型产品溢价能力，不可回避的就是价格。为什么一个顾客，愿意用一定的价格，选择某个品牌？假如某个特定成本的品牌产品，由于在顾客方形成了很高的期望价值，从而使客户能够按照更高的价格进行购买，我们就认为这个品牌具备了很强的产品溢价能力。首先，品牌价值中，以功能性价值为基础，顾客购买需求的基本动因，就是对产品的功能性需求，满足顾客的合理性价比要求。在功能之上，是品牌具备的附加价值，比如：品质保障、售后服务等内涵，满足使客户放心、满足的基本要求。最高层，是品牌所具备的独特的情感价值，满足顾客的心理共鸣——激情、动感或者高贵、荣耀等体验。消费者的购买行动，实际是在为这三个方面付账。重要的是，所有的品牌，不管自身的诉求点倾向于那个方面，消费者都会在潜意识中为品牌自动补全所有方面的价值。比如：在针对ＤＥＬＬ品牌中国市场的调研中，尽管ＤＥＬＬ没有在情感沟通方面进行任何塑造，消费者还是会在情感方面形成对ＤＥＬＬ的印象，认为它是一个年轻的、富有激情的、同时比较偏激的品牌。方程式基于这种品牌理念，我们来看看如何通过品牌工作提升产品溢价能力。有一个基本的假设前提：消费者选择品牌的过程，其实是一个价值比较的过程。从本质上来说，每个消费者都会选择他认为“物有所值”的品牌。假如把这种价值比较过程相对理性地进行描述，会简化为一个方程：根据能力曲线和价值模型，可以形成以下推理，只要是品牌消费者，就会对不同的品牌形成不同的心理预期价值；在进行品牌选择时，消费者会根据这种对不同品牌形成的预期价值，以及其产品的实际价格进行比较，选择差值最大的品牌。通过品牌提高产品溢价能力，就是不断提高品牌在消费者中形成的心理预期价值，从而达成：覆盖到能够承受更高价格的消费群体，以便提升产品的价格水平；避免通过降低价格的途径扩大Δ值，以吸引并巩固消费者群体。在这个模型中，很重要的就是ｘ、ｙ、ｚ值的大小，主要取决于两个因素：品类特点和顾客群特点。案例某手机品牌的溢价能力分析有一个国内手机品牌，想提高产品溢价能力，从而摆脱产品低价竞争的尴尬。在手机市场中，由于产品功能的同质化，导致ｘ值比较低；同时，由于手机产品的日用品倾向，受众本身对诸如质量、服务等关注度也越来越小，ｙ值也不高；由此，ｚ值在品牌溢价能力中，某一段时期占有很重要的地位。行业整体上形成ｚ＞ｘ＞ｙ的情况。简单来说，在功能价值、附加价值和情感价值三个方面，企业每增加一块钱的投入，会造成多少钱的溢价效果，这其中涉及到市场环境、品牌竞争甚至文化背景等诸多方面，深度分析的结果，大约形成ｚ％＝60％；ｘ％＝30％；ｙ％＝10％。因此在整体品牌塑造原则上，以提升情感价值为主，同时保持在功能价值的行业平均水平，稳定现有地位；而鉴于ｙ值相对较小，基本不在这方面刻意进行品牌价值的提升，从而达成75％的资源投入到提升情感价值方面，25％的资源用以稳定功能价值。怎么提升情感价值呢？这和受众有关。单纯从提升产品溢价能力的角度考虑，由于有“产品价格＜目标消费群所能承受的价格”的限制，首先选择一个合适的目标消费体非常重要。这家公司选择的是手机的中端消费人群，辐射高端，对于低端用户基本不考虑，以保证品牌塑造的针对性和准确性。从中端人群来说，由于国产品牌的背景，由以二、三级市场为核心，这方面，国产品牌的背景影响相对小些。这里还有两个方面需要确认：受众承受的心理价格及群体规模：这方面，针对中国市场有相对成熟的分析数据；ｚ值构成：其实ｚ值是一个和的概念，即Εｚ＝ｚ1＋ｚ2＋……＋ｚｎ，每个分量对应不同的情感价值点，比如：时尚、品位、前卫、精致、人性化等，这些根据调研工作可以得到明确反馈。最终，在这些所有的分析后，再配合其它的方法系统，整合出该品牌未来塑造的核心定位，通过品牌塑造，提升产品溢价能力。当然，具体到另一个手机厂商，也不能机械地一定按照这样的模式进行品牌塑造投入。因为考虑到自身的能力不同和竞争对手的战略差异，在同一市场同一时期的竞争中，厂商一定是选择权重比较大的品牌溢价因素，同时平衡考虑与竞争对手的区隔竞争以及自身能力和资源投入处于的相对优势领域，选择重点品牌塑造方向进行突破。所以，我们看到一批手机厂商都在大打情感诉求广告的同时，个别厂商执著于功能诉求，最后溢价能力也可能并不示弱。

1 一些品牌香水、化妆品等个人护理用品。

2 品牌影响因素：部分消费者在购买某些品牌产品时，可能存在更多的情感和情绪需求，这些需求促使消费者为了满足品牌认同感和虚荣心等原因选择购买，因此品牌溢价就形成了。

此外，品牌产品在市场竞争中可能占据一定的市场份额，甚至垄断了某个市场，从而利用市场垄断地位形成溢价现象。

3 同类产品中溢价较高的品牌产品在保证质量和口碑的前提下，涵盖了更多的品牌元素和品牌价值观，从而在一定程度上体现了消费者对品牌的认同和信任，这种现象也是溢价的一种表现。

并且，一些溢价高的品牌产品在使用效果上相对更优秀，消费者对其性价比认可也相对更高。

高价值品牌。同等技术与品质的产品能卖出更高的价格，高价值品牌具有技高溢价的特点，即品牌之所以有假高的品牌溢价能力主要不是因为技术领先，而是因为在一流的品牌路练须下，品牌具备了情感和自我表达型价值超越了实体产品本身，产品在顾客心理中拥有了很高的感知价值。

恋爱期间，男女双方以结婚为目的，一方出资，产权登记在另一方名下，在双方未办理结婚登记时，应当认定为出资人对产权人的借款，产权人应当返还出资人的出资款；实际出资人要求产权人支付房产的溢价款是不会被支持的。

2012年3月，甲男与乙女双方经人介绍相识，后确立恋爱关系；

2012年12月初，甲男与乙女在某房地产开发公司看中一套房子，甲男以刷信用卡的方式支付定金48万，乙女以刷信用卡的方式支付定金2万（后甲男以现金的方式向乙女支付了2万元）；

2012年12月底，甲男将450万元汇入丙的账户，再由丙将上述款项转支付给乙女；

2013年1月初，甲男通过上述方式转给乙女75万元；

同日，乙女与开发商签订《购房合同》，并支付了合同的全部款项，房屋总价575万元；

2013年3月底，房产开发公司向乙女出具了金额为575万元的购房发票。

2013年7月初，甲男与乙女因故终止了恋爱关系。

2013年8月中旬，甲男诉至法院要求乙女返还575万元并支付所购房屋增值款115万元。

甲男诉称：房屋的购房款是自己实际出资，乙女应当返还出资款及增值部分款项。

理由如下：

1、购房款全部都是由男方支付的；

2、男方是基于恋爱关系，为了结婚而购置的房产，；

3、因为当初的政策原因，男方不具有购房资格；

4、双方已经到了谈婚论嫁的地步了，遂决定以乙女的名义购房；

5、双方的恋人关系已经结束，甲男没有义务为乙女支付购房款。

乙女辩称：房子为自己独自购买。

理由如下：

1、房产在婚前登记在自己名下的；

2、房款都是从自己的银行账户支付的；

3、房地产开发公司的发票是自己的名字；

4、甲男转账给自己的金额是甲男对自己的赠与。

首先，购买房屋时的资金来源于哪里，男方，女方，男方父母，女方父母；

就本案而言，乙女的购房款是由甲方支付的，也就是说男方支付了购房款，产证登记在了女方名下。

其次，当初购买房屋的目的是什么，是不是为了双方结婚而购置的婚房；

本案中甲男、乙女两人在婚前所购房屋是以结婚为目的，如果双方没有合意结婚，甲男不会出资以乙女的名义买房。

乙女所主张的赠与是以结婚为条件的赠与，这是附条件的。

产权登记具有公示公信力，从对外公示的效力看，房产是登记在乙女名下的，该房产是乙女所有的；

在实务操作中，房屋应当认定为女方所有。

乙女应当返还甲男购房款，但是，房屋的增值部分与男方无关。

甲男出资的购房款是固定的，他要求产权人归还其已经支付的出资购房款是可以的，但是，他要求房屋增值部分的溢价款是不会被支持的。

房子是商品，是商品就有可能涨，也有可能跌。

如果在房屋上涨的情况下，法院支持了出资款，也支持了溢价款；

那么，同理，在房价下跌的情况，法院应当支持出资款，也应当支持房价下跌的损失。在这样的情况下，出资方连当初的出资款的本金都拿不到。这样的结果明显是有失公允的。