教师节幼儿园的主持稿

　在生活中，很多地方都会使用到主持稿，主持稿是由主持人于节目进行过程中串联节目的文稿。你所见过的主持稿是什么样的呢？以下是我精心整理的教师节幼儿园的主持稿，希望能够帮助到大家。

教师节幼儿园的主持稿1

　开场：

　王雨：尊敬的家长朋友

　王一涵：亲爱的老师

　孟沅：可爱的小朋友们

　合：大家好!

　一涵：又是一个飒爽的九月，

　孟沅：又是一个收获的金秋，

　一涵：你们辛勤地工作，用爱心唤醒一颗颗冥顽的心灵

　孟沅：你们忘我地付出，让责任写下一行行拼搏的足印。

　王雨：因此，你们应当过上一个最最愉快的节日。

　玉田鹤立幼儿园“感恩教师，大型文艺演出”活动，

　合：现在开始

　王雨：有请我们充满青春活力的老师为大家带来：“鹤立之歌“掌声欢迎

　王雨：老师，您像是蜡烛，点燃自己却照亮了别人，接下来，让我们用热烈的掌声欢迎玉田鹤立幼儿园王园长致词

　一涵：好听的歌儿唱起来，好看的舞蹈跳起来，请欣赏大班舞蹈“掀起你的盖头来”，掌声欢迎!

　孟沅：小朋友表演的节目可真棒，瞧瞧，我们最小的小朋友也等不及为大家表演了，接下来，请欣赏小班带来的舞蹈“大西瓜”，掌声欢迎!

　一涵：在鹤立幼儿园，小朋友不仅会表演节目，学习也是顶呱呱，你们看，宋老师教小朋友干嘛呢

　孟沅：鹤立的老师年轻、可爱

　一涵：鹤立的老师青春、亮丽

　接下来有请我们的老师为大家带来舞蹈

　合：宝贝冲冲冲

　孟沅：刚刚小班的小朋友认字这么棒，中班小朋友也想和他们比一比，有请中班小朋友上台

　一涵：接下来出场的是大班小朋友，他们为大家展示的是珠脑速算和歌曲表演，掌声欢迎!

　王雨：孩子第一天入园哭闹的时候家长满是担心，当他们适应了这个环境的时候家长满是欣慰，可谁又知道，孩子适应的过程，这其中又有老师的多少付出呢接下来让我们用热烈的掌声有请小班班主任宋老师上台

　老师的工作离不开家长朋友的信任与支持，相信家长朋友此时此刻也会有很多的感触，下面有请大班牛思琪的妈妈上台

　感谢家长朋友对我们工作的支持与配合，再次感谢您，激动人心的时刻到了，接下来让我们公布本学期优秀教师的获奖名单是： 接下来让我们用最热烈的掌声有请王园长为获奖老师颁奖

　这个舞台上，站着满腔热情的老师们，他们优秀、充满活力，不仅受到小朋友的喜欢，还受到家长的爱戴，正是因为有了这么一批爱岗、敬业、充满爱心的教师队伍，鹤立幼儿园才会有今天的成就，感谢我们的老师为工作的付出，希望你们在以后的工作中越来越出色

　一涵：小朋友，不要怕，自己跌倒自己爬，我们都是好娃娃，有请中班为大家带来舞蹈“自己跌倒自己爬”掌声欢迎

　孟沅：看成败，人生豪迈只不过是从头再来请欣赏教师舞蹈

　合：从头再来

　一涵：太阳挂在天上，处处鸟语花香

　孟沅：这里就是天堂，大家一起成长

　一涵：有请鹤立幼儿园所有老师，叔叔阿姨和小朋友一起带来手语操

　合：“有爱就有天堂”

　王雨：这里是一首首动人的乐曲，这里是一个个欢乐的时刻，这里是一道道美丽的风景，我们相信，在家长朋友的信任与支持下，在老师们的共同努力下，鹤立有幼儿园的明天会更加美好，玉田鹤立幼儿园感恩教师大型文艺演出活动到此结束，再次祝愿天下所有的老师节日快乐，再见!

教师节幼儿园的主持稿2

　女：在人类社会发展的历史长河中，教师担负着承前启后、继往开来的光荣使命。教师，人类灵魂的工程师，太阳底下最光辉的职业，用勤劳和智慧，开启着下一代人的心灵。

　男：无论是领袖、将军、作家、科学家、学者，还是千千万万的普通劳动者，在成长过程中，都受到教师的教诲与启迪，都凝结着教师的心血和汗水。“一日为师，终身为父”。在我们国家，教师历来倍受人民的尊重和爱戴。

　女：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。老师，您守着一方净土，勤耕三尺讲台;您用粉笔挥洒激情，用生命熔铸崇高;您默默无闻，您无怨无悔。

　男：从您的身上，我们知道了什么是人梯，什么是奉献，什么是言传身教，什么是永恒的真善美……在您的身上，充分展现了人类最崇高的精神——为人类进步而无私地奉献

　女：在这特别值得纪念的日子里，老师，我们有很多话要对您说，我知道：加减乘除，算不尽您作出的奉献!诗词歌赋，颂不完对您的崇敬!千言万语汇成一句话：老师，您辛苦了，我们永远感谢你，祝你节日快乐。

　歌咏篇(穿插进行)

　男：九月的阳光格外灿烂，九月的天空分外明媚!朋友们，我们有缘相聚在这里，庆祝第37个教师节，请把我们心灵中的感动，沉思中的景仰和期待，此刻都凝聚成真诚的祝福，用你最喜爱的方式，献给我们光荣的人民教师吧。下面让我们以热烈的掌声，请出今天晚会的第一位朋友，为教师献礼!

　女：人民教师，虽然生活清苦，却以为国分忧为荣，以为民吃苦为乐，情系祖国未来，心连学子之心。人民教师，一个平凡而伟大的名字，一个朴实而亲切的称谓;一个光辉无比的形象，一座高高矗立的丰碑。

　男：是您，把我从懵懂带入成熟，从无知变得学有所长;是您，领着我们看到了：天有多高，地有多深……您亲切的话语，仿佛还在我耳畔回荡徘徊。

　女：是您，把我引入知识的殿堂，是您，为我插上奋飞的翅膀。当我从您的手中接过接力棒，我的生命在您的注视下开始闪光。

　男：您吸引着我们求知的目光;您让知识的清泉丁冬作响。唱不尽赞美的歌，写不尽怀念的诗行……老师啊，我怎能把您遗忘!

　女：耳畔常响起您的教诲，心中常忆起您的面庞。老师!在您的节日里，您的学子们，为您而颂歌，为您而吟唱!

　男：桃李满天下，春晖遍四方。师恩重如山，学生怎能忘。一份真挚的祝福，献给我们敬爱的老师，祝福您，万事如意，身体健康!

　女：谁将简陋的粉笔，赋予生命的活力，描绘出广阔的天地谁给三尺净土，播下文明的种子，结出祖国希望的花果谁用青春的热血，点燃希望的火种，带给人类文明的向往是您——老师，长大后我就成了您，我是您生命的延续，将生命的火种永远点燃照亮。

　男：白云奉献给蓝天，鲜花奉献给山野，我们拿什么奉献给您，我的老师!我只有更加努力地工作和对祖国的爱，才能回报您辛勤的付出和教诲!

　女：岁月像一条河，随时间静静地流过。老师，也许您已步履蹒跚，也许您已身体羸弱，无论岁月风霜在您脸上刻下多少沧桑的印痕，都不能减少一分我对您的热爱。

　男：您妙语连珠，融古今于胸怀;您目光如电、洞穿历史、昭示未来;您循循善诱，把我们领向科学的王国、艺术的殿堂、文明的颠峰!您脸上的皱纹里，分明印刻着永恒的格言：教书育人，无悔人生!

　女：您是春天的第一缕春风;您是夏天的第一场甘露;您是秋天的第一束阳光;您是冬天的第一场雪花。在您的节日里，真诚地道一声：老师，谢谢您!您辛苦了!

　男：刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字亦未必永垂千古;老师，刻在我们心灵深处的您的名字，将会永存!

　女：您有着梅花一样的傲骨，兰花一样的清幽，菊花一样的隐逸，莲花一样的高洁。深深地祝福您―敬爱的老师，愿你节日快乐!

　男：江河流向浩瀚的大海，曙光带来明媚的清晨;亲爱的老师，您给予我们知识和力量，让我们勇敢走向美好的人生。

　女：您是蜡烛，燃烧自己，照亮了别人;您是孺子牛，吃的是草，挤出的是奶;您是石子，默默铺筑历史的跑道;……太多太多的比喻，都不能表达我对您的崇敬和热爱。

　男：“百年大计教育为本”，光荣的人民教师啊，您的职业神圣而崇高，您的使命任重又道远。

　女：我们经历的是一个改革开放、大潮滚涌的伟大时代;我们面临的是一个日新月异、盛况空前的崭新世纪!这将给我们的教育

　事业提供前所未有的机遇和挑战，希望我们的人民教师，再接再厉，以锐意创新的思想、竞争开拓的胆略、严谨科学的态度、诲人不倦的品格，再创辉煌!

　男：各位朋友，庆祝第37个教师节歌咏晚会接近尾声了，现在请出我们晚会的最后一位歌手

　女：今夜星光灿烂，今夜欢乐无限。朋友们，衷心感谢你的参与，虽然庆祝第37个教师节歌咏晚会就要降下帷幕了，但我们对教师的崇敬和热爱之情将会永远延续下去。愿九月阳光永驻，愿人间万世师表!让我们再一次祝福我们的教师节日快乐!

　男：各位来宾，庆祝第37个教师节歌咏晚会到此结束!衷心感谢各位朋友的光临，同时也感谢我们所有的工作人员。以上麦序继续有效。

　合：谢谢各位的光临!祝大家晚安!

教师节幼儿园的主持稿3

　王丽苹：亲爱的老师!

　王丽：亲爱的姐妹们!

　合：大家上午好!(鞠躬)

　王丽苹：九月的阳光，温暖灿烂。

　王丽：九月的天空，清新明媚。

　苹：九月的时节，秋高气爽。

　丽：九月的收获，硕果累累。

　苹：在这秋韵盎然的九月，我们又迎来了一年一度的教师节。

　丽：今天，我们在这欢聚一堂，让我们用最贴心的话语，道一声：老师，您辛苦了!

　苹：有老师一片爱心的浇灌，才有了桃李的绚丽。

　丽：有老师一番辛勤的劳作，才会有稻麦的金黄。

　苹：把我们的祝福化作一首激情的欢歌，献给我们敬爱的老师。

　丽：让我们用最诚挚的情感祝愿全体教师：节日快乐!合家欢乐!

　合：新蒙幼儿园2021年教师节联欢会现在开始!

　第一环节：我来表演你来笑

　丽：首先是我们的第一个环节：我来表演你来笑

　1、小品《天上掉馅饼》

　苹：请欣赏第一个节目，由小一班老师带来的小品《天上到馅饼》。掌声有请王丽、赵美丹 上场。

　2、歌伴舞《小毛驴》

　苹：“我有一头小毛驴，我从来也不骑”(边唱边跳，唱的时候故意跑掉)

　学前三班老师上场把苹推下去，美艳说：“下去吧!看我们的”

　3、搞笑表演《甄嬛传》

　丽：我们今天还请了三位名人，你们猜猜看她们会是谁呢!

　有请大三班教师王丽苹、边翠萍、孟肖庆上场

　4、影视表演《包公恶审潘金莲》

　丽： 今天不但甄嬛来了，我们还请了一位名人——潘—金莲，请欣赏下一个节目《包公恶审潘金莲》

　5、歌表演《幸福拍手歌》

　苹：“如果感到幸福你就拍拍拍手，如果感到幸福你就跺跺脚”(苹唱丽表演)

　苹：看看你演的这叫什么呀!

　丽：难道还有比我表演的更好的吗

　苹：请欣赏由小二班李燕燕老师，张瑞琴老师带来的《幸福拍手歌》

　6、双簧《貌如花》

　丽：这还真是不一样的《幸福拍手歌》啊!

　接下来是由学前三班带来的双簧《貌如花》大家掌声有请徐老师、段老师上场!

　7、相声《如此学生》

　苹：王老师您会说成语吗

　丽：我不但会说还会用呢!不信你听听，我昨天打扮得花枝招展，鬼斧神工到一点也看不出是个糟糠之妻，你看我是的怎么样!

　苹：我看你还是看看接下来的`表演吧!你们还真的是有一拼啊!请欣赏相声《如此学生》， 有请学前二班王老师和刘老师上场!

　8、笑话表演《你爱不爱我》

　丽：我先跟你们讲个笑话啊!有个精神病人多年来总说他胃里有个啤酒瓶。当他患盲肠炎要到医院开刀时，外科医生和精神病医生商议，趁机会消除他这个古怪的幻想。 病人慢慢苏醒过来，医生高举一个啤酒瓶说：“我们总算把它拿出来了。”“你们 拿错了。”病人尖声喊叫，“我肚子里的啤酒瓶不是这个牌子的。”

　苹：好了好了!你别讲了，还是演的更精彩!下面请欣赏中二班带来的笑话表演《你爱不爱我》，有请四位老师上场。

　9、《蜕变秀》

　苹：做着鬼脸，走着难看的步伐上场，你们说我是美女吗(不是)马上把脸变回来， 走着优美的步子，但我可以变漂亮。请欣赏由大一班带了的精彩表演《蜕变秀》。

　丽：老师们演的实在是太精彩了，下面我们要评出最佳表演奖、最佳默契奖、最佳表现 奖，我们的评价标准是：节目要有创意、新颖，表情丰富、自然，搞笑，请老师们 拿出手中的纸和笔开始投票选出你认为做符合标准的一个节目!(播放音乐)

　苹：公布最佳表演奖、最佳默契奖、最佳表现奖(由卢园长颁奖状)

　第二环节：我来露一手美味分享

　丽：今天在这里我们有幸尝到每个老师的厨艺，下面有请我们的美女厨娘们献上美味佳 肴(老师们端上自己做的菜品一一摆在已经摆好的桌子上)

　苹：哇!看上去就让人馋涎欲滴，究竟怎么样呢让我们拿起手中的筷子尝一尝到底哪 一道菜色、香、味俱全，向上我们宝贵的一朵 花。

　丽：(公布成绩)

　收到鲜花最多的一道才是：——请这道菜的主人上场。

　第二个是：——有请这家的小厨娘。

　第三道菜是：——请上场

　苹：有请卢园长为我们新蒙幼儿园美女大厨颁奖

　丽：一等奖电饭锅一个，二等奖电水壶一个，三等奖精美茶具一套

　苹：谢谢卢园长为我们准备这么难忘的一个教师节，下面让我们尽情的吃吧，尽情的玩，会唱歌的还可以来K歌哦!

　结束语：

　丽：老师，平凡而伟大的名字;老师，朴实而亲切的称谓。

　苹：老师，光辉无比的形象;老师，高高耸立的丰碑。

　丽：让我们带着收获的喜悦，耕耘的幸福，再次祝全体教师身体健康，工作顺利，吉祥如意!

　苹：祝愿各位朋友一切平安，合家欢乐，和谐幸福!

　赵：新蒙幼儿园2021年教师节联欢会到此结束!

　合：朋友们，再见!

QP体育发展有限公司市场营销策略研究

摘要

在国家日益重视全民健康和加快推进体育强国的政策思维指导下，中国体育产业走上了快轨道发展进程，体育产业规模不断扩大、结构不断完善和优化、大型体育企业和国际知名品牌数量不断上升。体育产业日益成为国民经济不可忽视重要力量，本文在QP体育发展有限公司的调研基础上，分析其市场营销水平和策略，为推进更快更好建设体育用品市场给出思考。

关键字：体育产业，QP公司，市场营销

目录

一绪论​1

11研究背景​1

12研究方法和文献综述​1

二体育用品行业和QP公司现状概述​2

21体育产业现状​2

22体育产业面临着的问题和挑战​3

三QP公司的营销策略优化理论与设计​4

31市场营销观念概述​4

32 传统观念​5

33 营销观念​6

34 客户观念​6

35 社会营销观念​7

四QP公司的营销策略优化方案实施​7

41 QP公司SWOT分析​8

411 strength优势​8

412 weakness劣势​9

413 opportunity机会​9

414 threat威胁​9

42 QP公司产品战略​9

43 QP公司目标市场​10

五结论​11

一绪论

11研究背景

体育观念在我国国民的认知度也越来越大，“全民运动齐参与”等的口号已经耳熟能详，身体是革命的本钱，因此注重身心健康，保持运动，是国家长期繁荣和持续发展必要的物质基础。体育产业是一个涵盖体育用品、体育服务两大方面的产业，在当代中国经济的发展当中，起到了积极的作用。在国外，体育产业由于经历较为漫长的发展，已经较为成熟，是一门成熟的经济部门，相较于此，中国体育产业发展历史较短，市场容量还比较小，产业布局不均衡，粗放型增长特征还比较明显，体育行业市场营销技巧还比较原始，体育用品市场专业营销人员水平与国外还有很大差距。

因此，笔者特意选择QP体育发展有限公司作为研究案例，通过对QP公司的历史发展历程和发展的各项战略的回顾，运用相关市场营销学的基本知识原理，未来战略布局等方面的分析，得出我国中小型体育用品公司的基本状况特点，从而更好了解我国的体育用品行业和体育产业，为推进国民体育教育和体育普及作出自己的力量。

12研究方法和文献综述

本文的研究方法主要采取的是案例分析法，阐述QP公司在国内的地位，包括企业规模、产品特点、目标市场等，探究QP公司的发展战略，梳理出QP公司在历史发展过程当中的不同层次的战略布局，同时深入探究QP公司的目标市场和目标人群的定位。在行文过程当中，结合分析的市场营销基本知识是市场营销观念，从一个更为哲学和上游位置的学术概念进行分析。因为是对一家十二年发展历史的公司的梳理，因此结合市场营销观念这个关键要点，能更好反映QP公司运作的本质，从而更好看到QP公司未来发展预期

在专门研究体育用品市场的国内学者文献当中，多把注意力集中在企业品牌、产业链条运作和产业集群等方面。郑方（2008）指出中国体育产业应当融入到国际市场当中去，促进出口，合理进口，激发国内外市场的良性互动和竞争，激发产业活力。刘丽丽（2010）对国内体育用品市场的观察得出，有关部门尤其是检测部门和标准化部门，重视体育用品的标准化建设，安全性检测，为体育用品行业提供长久持续的政策支撑和保障。马梁（2015）运用文献分析法，利用定量化的研究，指出体育行业的品牌建设问题、渠道建设问题和行业规范的制定。

二体育用品行业和QP公司现状概述

21体育产业现状

根据国家体育总局的数据显示，2014年中国体育产业产值达到四千亿元，2015年达到四千七百亿元，平均历年增速在16%左右，GDP占比平均约为064%。

图 1 中国体育产业增长额及增速，来源：国家体育总局

体育产业的产业结构大致可以分为体育用品业和体育服务业（如休闲体育、体育场所管理等），其中体育用品业占比79%。体育产业还没形成健全延长的价值链条和完善产业结构。以美国体育产业结构为例，我国体育产业结构优化还有充分的空间可以前进，在提倡全民健身和大众体育参与的当下，体育服务业即将迎来爆发增长期。

图 2 中美体育产业结构比较，来源：国家体育总局

22体育产业面临着的问题和挑战

我国体育用品行业这些年来迅猛发展，与国际同类型企业同台竞争，既收到国内各种市场和政策的影响又受到国际优秀品牌进入国内的冲击。我国体育用品行业市场的有几大特点，大致如下：一整个行业的集约度还比较低，总体呈现粗放增长，产品附加值较低，产业链条较短，产业结构还有待提升，对劳动力要素依赖较高；二随着我国城市化和经济水平的上升，劳动力的投入成本也随之水涨船高，同时商业竞争日趋激烈，由于体育用品的同质化特点较为明显，加上销售渠道不够多样和丰富，同时国际环境变动，一些体育用品的原材料供应商价格变动，因而对体育用品企业的威胁加大，竞争更加激烈；三是区域发展不均，体育用品行业主要集中在东部一二线城市，对产业资源依存度较高。

对体育用品更细节的分析和梳理分为运动器材和运动服装类（包括运动鞋）。运动器材类产品单品价格较高，附加值相对较高，科技含量较高，在体育用品行业当中发展迅速，但缺乏知名品牌和较强的营销能力，高端运动器材产品市场也有待开发。另外的运动服装类一方面也属于服装行业，而运动服装相对于一般服装而言，具有更加特殊的要求，如面料、散热透气性能、夜跑反光、弹性等等。高性能和高性价比的运动服装市场依然被国际知名品牌垄断，在中低端市场被国有品牌占有，如安踏、361、李宁等等。

体育用品行业自改革开放以来就受到国家政策扶持等各项因素的促进，在一系列的重大国际层面的运动会的影响下，如奥运会、广州亚运会、冬奥会等等，体育用品行业快速发展。很多企业开始重视品牌建设和营销推广以及文化公关，科学开展市场营销，积极进行产品研发，增加产品附加值，提高资本要素和技术要素的比重，向创新型体育行业集团发展。同时，在劳动力的历史基础上，结合各区域的区位优势，因地制宜形成了不同的产业集群，在福建、广东沿海是运动服装产业集群地。尽管存在区域发展不均的问题，但是另外一方面，却有利于促进产业的专门化和精品化和集约化，促进产业链条的延伸。

我国体育用品行业体量虽大，但因发展理念的局限，市场营销观念落后，没有紧跟时代的步伐。这导致了大量的中小型体育用品企业，尤其是小型区域性企业，缺乏市场视野，盲目跟风，利用各种掩眼法模仿国际名牌或国内知名品牌，依靠低端价位和低端质量用虚张声势的方式方法抢占市场份额，这样进一步阻碍了体育用品产业市场的发展速度和发展。

首先，体育用品产业营销制度不够完善，行业标准不统一。中国的体育用品市场发展历史显然起步较晚，发展历史较短，因而导致体育用品企业对如何准确销售自己的产品了解不够深入，在建立起一整套行之有效的市场营销体系经验仍显不足，缺乏品牌意识，未能有效整合各方资源和渠道。

其次，体育用品的营销人才缺乏。体育用品营销人才要求一方面对体育用品的熟悉，另一方面要求对国内外市场的掌握和把控。体育用品市场由于产品特性，同质化现象较为严重，因而要求营销人员在营销过程要有更加高超的技术，提高自身产品品牌认知度。在营销过程当中，要积极调整营销计划和方案，积极调研市场整体情况和竞争对手分析。随着国人的消费水平不断提高，对休闲娱乐类的消费支出会不断上升，会寻求各种休闲体育服务，因此在这里更加要求体育用品营销人员熟悉产业发展趋势，积极向产业结构优化调整大方向靠拢，体育用品和体育服务并行发展。

再次，大部分体育用品企业规模不大，产品技术水平较低，附加值较低，获利微博，导致整体的经营实力和水平在原地踏步或缓慢前进。这些中小型企业缺乏产业发展壮大所必须的市场开发能力、全方位营销能力、渠道开拓能力等，不能形成有效的后发者优势，在市场获取份额较为困难，短期内不能有效获得稳固的消费群体。

最后，体育用品产业营销手段单一，最常见的方式莫过于明星代言广告，通过明星的形象带动产品形象，利用明星效应吸引消费者对产品的关注，这在一定程度上会有广告效果。但是对于选择什么明星这点却至关重要。一般来说，体育用品市场明星广告应该选择体育明星，但是普遍的体育用品企业选择的明星与产品之间没有实质性联系，仅仅体现出千篇一律的明星效果，但是却没有体育用品营销的内涵，不利于达到实际的广告效果。

三QP公司的营销策略优化理论与设计

31市场营销观念概述

市场营销的关键就在于持续地为企业创造价值，为消费者和生产者的供和需得到有效平衡的过程，核心就是能持续不断地创造价值，是一个动态发展的过程。更为普遍地来说，市场营销就是在消费者可以接受的价格范围内和企业可以接受的获利范围内的一个妥协。

有怎样的营销观念就有怎样的营销实践，具体的市场营销行为必定是依照一定的市场营销观念的。市场营销观念的历史演进过程值得研究，因为这有利于我们布控我们的市场营销方案，进行有效、高效、精准营销，增强企业的综合实力，传播企业文化和形象。在50年代中期开始，市场营销观念从总体上的供不应求的卖方市场转移到供过于求的买方市场，人们的消费能力大幅度上升，对商品的喜好和选择更为多种多样，给企业的竞争带来了很大压力，企业要充分调动自己的智慧，去满足消费者的需求，才能成功存活下来。市场营销观念的要义便是，确定目标消费者的真正需求，比竞争者更有效、高效和精准地供应商品。

因此，大约以50年代为分界点，市场营销观念分为传统观念和现代观念，现代观念包括营销观念、客户观念和社会营销观念。90年代后期开始出现的社会营销观念更是促进了市场营销学的历史性革新。

图 3 市场营销模型

32 传统观念

传统观念下面也分为：生产观念、产品观念和推销观念。生产观念认为企业应该提高生产能力，扩大生产效率，不断减少成本，以合适且低廉的价格符合消费者的预期，即扩大生产的观念；产品观念从生产效率转到注重产品的强调上来，认为企业应该致力于打造差异化产品，提高产品价值，打造产品的核心竞争力，促进产品的销售；推销观念比较接近于现代现代市场营销观念，但是推销观念是一种强势推行促销和价格战的观念，以刺激消费者消费欲望为核心，这容易导致强强买强卖的不良竞争甚至是欺诈，长远来说对企业和市场和消费者都是不利的。

33 营销观念

营销观念则是目前较为大众化普遍的观念，是比较符合现代实际状况的一种概念。营销观念强调，确定目标消费者的真正需求，做精准营销，前提是确定目标消费者真正切切的需求。然后企业要在高利润和获取更多的消费者之间做一个权衡，即消费者的价值让渡，把利润中的一部价值，让渡给消费者，从而促成消费者购买，产生更多的消费者剩余。消费者总价值是指一系列消费者在购买产品时候获得的除产品自身以外还要诸如服务、关联产品、情感愉悦等价值；消费者成本就是指消费者在获得上述这些价值同时要付出的成本，如人力成本、时间成本、货币成本等。企业让渡的价值其实就是消费者总价值和消费者总成本两者之间的差值，或者从经济学的角度来说，就是消费者剩余曲线和生产者剩余曲线的交点位置。营销观念就要要求企业做好这个差值的控制。

图 5 市场营销计划内容

34 客户观念

客户观念比营销观念更为进一步，更加强调确定消费者的最终需求，因此消费者是客户client，客户一次表示出更为尊敬的语气态度，类似“客户是上帝”这类的话语。客户观念注重收集客户交易数据，进行数据分析，在网络发达的今天，更是更为有效地对客户进行大数据分析。这些大数据包括客户的搜索习惯、交易信息、消费偏好等等，通过分析得出的便是“客户最终价值”。客户最终价值，可以使企业市场营销人员针对每一类甚至是每一个客户做有针对性的营销，对不同客户使用不同的营销技巧和手段，不断提高客户的忠诚度，促进客户反复消费，提高企业在客户心中的地位。因此，如果说营销观念注重的是目标细分市场当中的供需平衡的话，那么客户观念这就是要为目标最终客户确立最终价值，以客户为出发点。

图 4 三类市场营销观念的比较

35 社会营销观念

90年代出现的社会营销观念是一个更为广泛和多科学交融的概念，由著名的市场营销学家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社会营销的概念，不仅仅停留在经济学和管理学的层面，社会营销的概念还运用在其他各项领域当中，如国家政策、行业协会制度、NGO的管理与运作、产品说明书等等。社会营销重点便在于“社会”二字，指的是通过运用商业手段运作社会公益项目，以把企业文化上升到社会普遍理念，使得企业和产品具有充分的社会价值，或者在社会普遍价值的前提下进行商业营销行为。社会营销涉及到企业、社会和消费者的长远利益。

四QP公司的营销策略优化方案实施

QP公司是一家以体育咨询，文化艺术交流活动策划，营养健康咨询服务，健身服务，公关活动策划，商务信息咨询，体育用品、文化办公用品的销售等位销售范围的体育用品企业。其经营产品主要是健身类、球类等体育用品，以“享受快乐生活”为产品的文化主题，致力于打造运动文化和生活交融的运动理念，结合当代年轻人的现状，着重开发网络互动型健身类产品。QP公司目前还属于中小规模企业，艰苦经营业已十二年，生产方式以外包加工为主，聘用的人员多是高层管理人员，公司技术专职人员占比约为18%。通过网络运作，打造品牌，推进公司运动理念，塑造自身形象，走品牌化道路。

41 QP公司SWOT分析

SWOT分析是一个四项维度的综合分析工具，广泛用于市场营销、企业管理、心理性格测试等领域，具有很普遍的应用性。SWOT分别是strength优势、weakness劣势、opportunity机会和threat威胁四项维度。对企业进行SWOT分析主要立足于企业自身在市场当中的竞争水平或者是企业产品在市场当中的核心竞争力，然后同时把外部因素结合，进行内部和外部结合的全方位分析，有效定位自身在市场当中的位置。在这里对QP公司进行SWOT分析，QP公司处于纷繁复杂的体育用品市场，为了获得生存，必须时刻保持警惕，不断完善和提高自身。

411 strength优势

随着人们经济收入和消费水平的不断提升，人们的休闲娱乐的方式方法发生了很大的改变。在国家体育建设大举前进的背景下，QP公司顺势建立起来，从一个小型的几个人规模发展到现在近一千五百人规模体量的公司。随着时代的发展，QP公司变得更加能适应市场，管理更加灵活，运作更加高效，聚积了更多的人才队伍，成为一家综合型多样化产品路线的公司。在2012年的时候，公司实现转型，从生产观念到客户观念的市场营销理念的转变，启动网络项目，加强互联网健身社区的建设，同时对实体产品的开发更加注重“享受快乐生活”企业文化的注入，在营销模式上大力推进企业运动理念和文化的传播，在多媒体时代条件下进行有效的消费者互动，实现公司的战略发展。

QP公司前期目标市场定位在上海，依托长三角丰富的资源和优越的地理位置，深入内陆腹地市场，因而有效地在企业发展初期得到快速的发展。随着上海市政府对群体性体育运动和赛事的重视，强调全民健身，建设健康上海；同时上海市运动会以及其他长三角城市运动会的开展也为QP公司带来丰富的发展潜力。在未来这种优势依然强势，上海作为国家经济发展水平最高的城市，体育场馆设施建设完善，居民运动意识较强，对休闲体育娱乐运动的时间和消费不断上升。

412 weakness劣势

由于体育产业对国家经济的影响日渐增强，尤其是国民强则国强这样的思维引领下，拥有一个好的身体，才是革命奋斗的本钱。参考一些西方发达国家，尤其是欧洲北部的福利国家，体育产业结构非常健全，连基本的一些小乡镇也是一种全民体育的氛围，“周末就去进行体育活动”这样的思维在我们国内还是大城市一定数量人群的思维，并没有形成非常普遍的运动健身理念。因此，纵观我国体育产业这样的历史发展过程，对比国外情况，可以证明我国体育产业还有充分的发展前景。因此体育用品企业一定要更好做好营销工作，以后发者的优势进行发展。QP公司虽然发展速度很快，员工增速也很高，但是其发展和起步相对来说还是较慢的，市场份额的占据优势并不是很明显，而且对区域经济和政策的依存度也还是比较大的。还未能更全面覆盖到三四线城市，目标消费者依然有扩充空间。

413 opportunity机会

中国将在明年，即2020年实现建成全面小康社会，这对于人民来说是一个非常振奋和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社会的时候，便同时也是社会居民消费结构发生调整和变化的时刻，人们对物质资料的消费的比重降低，对发展型和享受型资料的比重会逐步上升，对于与人的健康息息相关的服务业将会快速提升。体育产业属于服务业的大范畴之下，对休闲体育娱乐运动的消费是发展型消费，追求身心的愉悦、身体的健康，锻炼更强健的体魄。因此对于QP公司来说，从大环境的需求来看，机会非常多，这意味着QP公司要抓住时代的脉搏积极把握机会。

414 threat威胁

有机会也就会存在威胁。在国家层面的重大利好面前，QP公司也就面临着激烈的竞争者威胁，面临着众多后发竞争者。在我国市场经济发展的历史过程当中，市场竞争制度也在不断完善，但是在体育用品行业依然存在着许多竞争制度不规范的现象，如原材料的质量问题、盗用品牌不正当竞争等等。QP公司在创业初期便吃了不少苦头，不过后来积极总结经验，调整产品思路，树立自身品牌意识和形象，严格把控产品质量，绝对不欺骗消费者为宗旨，因而在后来才实现快速发展。在上述的时代背景条件下，拙劣的竞争者影响着市场良性发展，强劲的竞争者与自身激烈竞争，这是QP公司要充分面对的竞争者威胁。

42 QP公司产品战略

产品是企业运作的核心关键，如何打造市场一流的产品是企业长远发展的关键因素。产品战略是市场营销组合4P组合的重要组成部分，是其他三要素的基础。企业和市场之间，企业和消费者之间的连接是靠产品来实现的。QP公司的核心产品系列是网络互动型健身产品，实现线上线下的结合，注重线上社区的构建，线下运动和健身培训课程、集体运动、健身交友等层面。这个产品的发展分为了几个时期的阶段：第一阶段是初期的产品低位是针对特定细分人群的社区建设，如健身教练员、职业运动员、学校体育老师等等。这时期的市场营销方向较为专一，面向哪类消费者定位清晰，但是存在着较为小众的问题，市场容量太小，无法打开进一步扩充市场，因为这些较为专业的运动人员数量还是比较小数而且增幅很小；第二阶段进一步提升产品的适用人群，如运动爱好者、年轻青年、周末运动型白领等等，这个时期的市场容量有了很大程度的提升，产品口碑得到很大的提升，这时期也正是QP公司快速上升期，积累了足够和充分的且忠诚度很高的目标用户，是客户观念的市场营销观念充分执行和实施的阶段；第三阶段是正在开启的阶段，更加注重不同用户的细分，包括儿童、上了年纪的长者、专业人员、业余爱好者等的划分，同时也区分了不同运动项目和不同的运动强度列表，目标更为精确，同时结合全民健身等的政策口号，提倡“享受快乐生活”，赞助社会公益活动，推动企业文化的传播，在市场营销上向着社会营销的方式进行。

43 QP公司目标市场

有怎样的细分产品，就有怎样的细分市场，同时也要充分开拓关联市场、全国市场。QP公司立足于上海经济环境的土壤，在2018年优化产品结构，重点打造核心产品的基础上，积极开拓全国市场，尤其是三四线城市的潜在市场。根据国家体总局的数据显示，体育用品产业贡献的GDP为028%，而这028%还主要集中在上海、北京、广东、浙江等地的一线大城市。三四线城市的体育用品市场几乎还是一个原始未开发的状态。因此在2018年，QP公司着手布局这些市场，在产品上选择合适这些市场的产品。

细分变量

细分市场

地方区域特征

一线城市

三四线城市

其他城市

购买行为特征

专业运动

健身运动

户外运动

休闲运动

年龄划分

6-12儿童

13-18少年

18-45青年

45以上

收入水平

高收入

中等收入

低收入

表 1 QP公司市场细分策略 数据来源：QP公司2020发展报告

QP公司在细分市场的基础制定和利用价格歧视和布局产品差异化等战略来更好获取市份额，快速占领三四线城市份额，在QP公司的发展报告看来，未来目标市场的重点就是三四线城市。

五结论

本文系统阐述了QP公司的背景，分析了QP公司市场营销战略，对QP公司进行了较为细致的SWOT分析，系统梳理其产品战略和目标市场战略。在行文过程中结合市场营销观念进行说明。在激烈的市场竞争的条件当下，要充分运用新思维新思想，系统化构建市场营销体系，大力培养市场营销人才，做好产品，定位目标市场，创新营销渠道和营销智慧，不断积累和丰富市场营销经验，结合网络信息技术，现代化营销。只有这样，才能在新时代抓住机遇，不断发展前进，取得更加辉煌的发展成果。

参考文献

[1]36氪 2016-2017中国体育产业研究报告[R] 北京品新传媒文化有限公司, 2016

[2]阮伟, 钟秉枢中国体育产业发展报告2013[M] 社会科学文献出版社, 2013

[3]朱亚成, 王子朴 2015中国体育产业发展论坛会议综述[J] 少林与太极(中州体育), 2016(1):20-24

[4]周愿 移动互联网背景下安踏体育运动服饰的营销策略研究[D] 2016

[5]颜顺 XX体育公司营销策略研究[D] 西南财经大学, 2010

[6]韩璐 体育产业新政策背景下的《体育市场营销》课程改革[J] 当代体育科技, 2015, 5(32):1-2

[7]陈林祥, 罗普磷 我国体育产业发展的现状分析与展望[J] 西安体育学院学报,2009, 16(1):9-11

[8]虞美丹 NK公司中国市场营销策略优化研究[D] 2014

[9]刘丽丽 体育市场经营中的品牌营销方式探索[J] 经济研究导刊, 2018

[10]何晋宇 北京万柳高尔夫俱乐部市场营销策略研究[D] 2016

[11]马梁, 胡吴进 电子商务对体育市场营销的影响分析[J] 价格月刊, 2015(1):82-84

[12]孟凡伟, 李博 体育产业目标市场营销及对策[J] 中国商论, 2017(24):46-47

[13]张晗 体育市场营销成功与否的关键因素[J] 声屏世界·广告人, 2015(1):70-70

[14]王亚博 李宁公司赞助CBA联赛的策略和效果研究[D] 2016

[15]刘亚茹 体育市场营销评估指数指标体系构建研究[C]// 西部体育研究2016年第2期（总第142期） 2016

[16]吴钟 我国体育市场中的凡勃伦效应及营销策略研究[C]// 全国体育科学大会 2015

QP体育发展有限公司市场营销策略研究

摘要

在国家日益重视全民健康和加快推进体育强国的政策思维指导下，中国体育产业走上了快轨道发展进程，体育产业规模不断扩大、结构不断完善和优化、大型体育企业和国际知名品牌数量不断上升。体育产业日益成为国民经济不可忽视重要力量，本文在QP体育发展有限公司的调研基础上，分析其市场营销水平和策略，为推进更快更好建设体育用品市场给出思考。

关键字：体育产业，QP公司，市场营销

目录

一绪论​1

11研究背景​1

12研究方法和文献综述​1

二体育用品行业和QP公司现状概述​2

21体育产业现状​2

22体育产业面临着的问题和挑战​3

三QP公司的营销策略优化理论与设计​4

31市场营销观念概述​4

32 传统观念​5

33 营销观念​6

34 客户观念​6

35 社会营销观念​7

四QP公司的营销策略优化方案实施​7

41 QP公司SWOT分析​8

411 strength优势​8

412 weakness劣势​9

413 opportunity机会​9

414 threat威胁​9

42 QP公司产品战略​9

43 QP公司目标市场​10

五结论​11

一绪论

11研究背景

体育观念在我国国民的认知度也越来越大，“全民运动齐参与”等的口号已经耳熟能详，身体是革命的本钱，因此注重身心健康，保持运动，是国家长期繁荣和持续发展必要的物质基础。体育产业是一个涵盖体育用品、体育服务两大方面的产业，在当代中国经济的发展当中，起到了积极的作用。在国外，体育产业由于经历较为漫长的发展，已经较为成熟，是一门成熟的经济部门，相较于此，中国体育产业发展历史较短，市场容量还比较小，产业布局不均衡，粗放型增长特征还比较明显，体育行业市场营销技巧还比较原始，体育用品市场专业营销人员水平与国外还有很大差距。

因此，笔者特意选择QP体育发展有限公司作为研究案例，通过对QP公司的历史发展历程和发展的各项战略的回顾，运用相关市场营销学的基本知识原理，未来战略布局等方面的分析，得出我国中小型体育用品公司的基本状况特点，从而更好了解我国的体育用品行业和体育产业，为推进国民体育教育和体育普及作出自己的力量。

12研究方法和文献综述

本文的研究方法主要采取的是案例分析法，阐述QP公司在国内的地位，包括企业规模、产品特点、目标市场等，探究QP公司的发展战略，梳理出QP公司在历史发展过程当中的不同层次的战略布局，同时深入探究QP公司的目标市场和目标人群的定位。在行文过程当中，结合分析的市场营销基本知识是市场营销观念，从一个更为哲学和上游位置的学术概念进行分析。因为是对一家十二年发展历史的公司的梳理，因此结合市场营销观念这个关键要点，能更好反映QP公司运作的本质，从而更好看到QP公司未来发展预期

在专门研究体育用品市场的国内学者文献当中，多把注意力集中在企业品牌、产业链条运作和产业集群等方面。郑方（2008）指出中国体育产业应当融入到国际市场当中去，促进出口，合理进口，激发国内外市场的良性互动和竞争，激发产业活力。刘丽丽（2010）对国内体育用品市场的观察得出，有关部门尤其是检测部门和标准化部门，重视体育用品的标准化建设，安全性检测，为体育用品行业提供长久持续的政策支撑和保障。马梁（2015）运用文献分析法，利用定量化的研究，指出体育行业的品牌建设问题、渠道建设问题和行业规范的制定。

二体育用品行业和QP公司现状概述

21体育产业现状

根据国家体育总局的数据显示，2014年中国体育产业产值达到四千亿元，2015年达到四千七百亿元，平均历年增速在16%左右，GDP占比平均约为064%。

图 1 中国体育产业增长额及增速，来源：国家体育总局

体育产业的产业结构大致可以分为体育用品业和体育服务业（如休闲体育、体育场所管理等），其中体育用品业占比79%。体育产业还没形成健全延长的价值链条和完善产业结构。以美国体育产业结构为例，我国体育产业结构优化还有充分的空间可以前进，在提倡全民健身和大众体育参与的当下，体育服务业即将迎来爆发增长期。

图 2 中美体育产业结构比较，来源：国家体育总局

22体育产业面临着的问题和挑战

我国体育用品行业这些年来迅猛发展，与国际同类型企业同台竞争，既收到国内各种市场和政策的影响又受到国际优秀品牌进入国内的冲击。我国体育用品行业市场的有几大特点，大致如下：一整个行业的集约度还比较低，总体呈现粗放增长，产品附加值较低，产业链条较短，产业结构还有待提升，对劳动力要素依赖较高；二随着我国城市化和经济水平的上升，劳动力的投入成本也随之水涨船高，同时商业竞争日趋激烈，由于体育用品的同质化特点较为明显，加上销售渠道不够多样和丰富，同时国际环境变动，一些体育用品的原材料供应商价格变动，因而对体育用品企业的威胁加大，竞争更加激烈；三是区域发展不均，体育用品行业主要集中在东部一二线城市，对产业资源依存度较高。

对体育用品更细节的分析和梳理分为运动器材和运动服装类（包括运动鞋）。运动器材类产品单品价格较高，附加值相对较高，科技含量较高，在体育用品行业当中发展迅速，但缺乏知名品牌和较强的营销能力，高端运动器材产品市场也有待开发。另外的运动服装类一方面也属于服装行业，而运动服装相对于一般服装而言，具有更加特殊的要求，如面料、散热透气性能、夜跑反光、弹性等等。高性能和高性价比的运动服装市场依然被国际知名品牌垄断，在中低端市场被国有品牌占有，如安踏、361、李宁等等。

体育用品行业自改革开放以来就受到国家政策扶持等各项因素的促进，在一系列的重大国际层面的运动会的影响下，如奥运会、广州亚运会、冬奥会等等，体育用品行业快速发展。很多企业开始重视品牌建设和营销推广以及文化公关，科学开展市场营销，积极进行产品研发，增加产品附加值，提高资本要素和技术要素的比重，向创新型体育行业集团发展。同时，在劳动力的历史基础上，结合各区域的区位优势，因地制宜形成了不同的产业集群，在福建、广东沿海是运动服装产业集群地。尽管存在区域发展不均的问题，但是另外一方面，却有利于促进产业的专门化和精品化和集约化，促进产业链条的延伸。

我国体育用品行业体量虽大，但因发展理念的局限，市场营销观念落后，没有紧跟时代的步伐。这导致了大量的中小型体育用品企业，尤其是小型区域性企业，缺乏市场视野，盲目跟风，利用各种掩眼法模仿国际名牌或国内知名品牌，依靠低端价位和低端质量用虚张声势的方式方法抢占市场份额，这样进一步阻碍了体育用品产业市场的发展速度和发展。

首先，体育用品产业营销制度不够完善，行业标准不统一。中国的体育用品市场发展历史显然起步较晚，发展历史较短，因而导致体育用品企业对如何准确销售自己的产品了解不够深入，在建立起一整套行之有效的市场营销体系经验仍显不足，缺乏品牌意识，未能有效整合各方资源和渠道。

其次，体育用品的营销人才缺乏。体育用品营销人才要求一方面对体育用品的熟悉，另一方面要求对国内外市场的掌握和把控。体育用品市场由于产品特性，同质化现象较为严重，因而要求营销人员在营销过程要有更加高超的技术，提高自身产品品牌认知度。在营销过程当中，要积极调整营销计划和方案，积极调研市场整体情况和竞争对手分析。随着国人的消费水平不断提高，对休闲娱乐类的消费支出会不断上升，会寻求各种休闲体育服务，因此在这里更加要求体育用品营销人员熟悉产业发展趋势，积极向产业结构优化调整大方向靠拢，体育用品和体育服务并行发展。

再次，大部分体育用品企业规模不大，产品技术水平较低，附加值较低，获利微博，导致整体的经营实力和水平在原地踏步或缓慢前进。这些中小型企业缺乏产业发展壮大所必须的市场开发能力、全方位营销能力、渠道开拓能力等，不能形成有效的后发者优势，在市场获取份额较为困难，短期内不能有效获得稳固的消费群体。

最后，体育用品产业营销手段单一，最常见的方式莫过于明星代言广告，通过明星的形象带动产品形象，利用明星效应吸引消费者对产品的关注，这在一定程度上会有广告效果。但是对于选择什么明星这点却至关重要。一般来说，体育用品市场明星广告应该选择体育明星，但是普遍的体育用品企业选择的明星与产品之间没有实质性联系，仅仅体现出千篇一律的明星效果，但是却没有体育用品营销的内涵，不利于达到实际的广告效果。

三QP公司的营销策略优化理论与设计

31市场营销观念概述

市场营销的关键就在于持续地为企业创造价值，为消费者和生产者的供和需得到有效平衡的过程，核心就是能持续不断地创造价值，是一个动态发展的过程。更为普遍地来说，市场营销就是在消费者可以接受的价格范围内和企业可以接受的获利范围内的一个妥协。

有怎样的营销观念就有怎样的营销实践，具体的市场营销行为必定是依照一定的市场营销观念的。市场营销观念的历史演进过程值得研究，因为这有利于我们布控我们的市场营销方案，进行有效、高效、精准营销，增强企业的综合实力，传播企业文化和形象。在50年代中期开始，市场营销观念从总体上的供不应求的卖方市场转移到供过于求的买方市场，人们的消费能力大幅度上升，对商品的喜好和选择更为多种多样，给企业的竞争带来了很大压力，企业要充分调动自己的智慧，去满足消费者的需求，才能成功存活下来。市场营销观念的要义便是，确定目标消费者的真正需求，比竞争者更有效、高效和精准地供应商品。

因此，大约以50年代为分界点，市场营销观念分为传统观念和现代观念，现代观念包括营销观念、客户观念和社会营销观念。90年代后期开始出现的社会营销观念更是促进了市场营销学的历史性革新。

图 3 市场营销模型

32 传统观念

传统观念下面也分为：生产观念、产品观念和推销观念。生产观念认为企业应该提高生产能力，扩大生产效率，不断减少成本，以合适且低廉的价格符合消费者的预期，即扩大生产的观念；产品观念从生产效率转到注重产品的强调上来，认为企业应该致力于打造差异化产品，提高产品价值，打造产品的核心竞争力，促进产品的销售；推销观念比较接近于现代现代市场营销观念，但是推销观念是一种强势推行促销和价格战的观念，以刺激消费者消费欲望为核心，这容易导致强强买强卖的不良竞争甚至是欺诈，长远来说对企业和市场和消费者都是不利的。

33 营销观念

营销观念则是目前较为大众化普遍的观念，是比较符合现代实际状况的一种概念。营销观念强调，确定目标消费者的真正需求，做精准营销，前提是确定目标消费者真正切切的需求。然后企业要在高利润和获取更多的消费者之间做一个权衡，即消费者的价值让渡，把利润中的一部价值，让渡给消费者，从而促成消费者购买，产生更多的消费者剩余。消费者总价值是指一系列消费者在购买产品时候获得的除产品自身以外还要诸如服务、关联产品、情感愉悦等价值；消费者成本就是指消费者在获得上述这些价值同时要付出的成本，如人力成本、时间成本、货币成本等。企业让渡的价值其实就是消费者总价值和消费者总成本两者之间的差值，或者从经济学的角度来说，就是消费者剩余曲线和生产者剩余曲线的交点位置。营销观念就要要求企业做好这个差值的控制。

图 5 市场营销计划内容

34 客户观念

客户观念比营销观念更为进一步，更加强调确定消费者的最终需求，因此消费者是客户client，客户一次表示出更为尊敬的语气态度，类似“客户是上帝”这类的话语。客户观念注重收集客户交易数据，进行数据分析，在网络发达的今天，更是更为有效地对客户进行大数据分析。这些大数据包括客户的搜索习惯、交易信息、消费偏好等等，通过分析得出的便是“客户最终价值”。客户最终价值，可以使企业市场营销人员针对每一类甚至是每一个客户做有针对性的营销，对不同客户使用不同的营销技巧和手段，不断提高客户的忠诚度，促进客户反复消费，提高企业在客户心中的地位。因此，如果说营销观念注重的是目标细分市场当中的供需平衡的话，那么客户观念这就是要为目标最终客户确立最终价值，以客户为出发点。

图 4 三类市场营销观念的比较

35 社会营销观念

90年代出现的社会营销观念是一个更为广泛和多科学交融的概念，由著名的市场营销学家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社会营销的概念，不仅仅停留在经济学和管理学的层面，社会营销的概念还运用在其他各项领域当中，如国家政策、行业协会制度、NGO的管理与运作、产品说明书等等。社会营销重点便在于“社会”二字，指的是通过运用商业手段运作社会公益项目，以把企业文化上升到社会普遍理念，使得企业和产品具有充分的社会价值，或者在社会普遍价值的前提下进行商业营销行为。社会营销涉及到企业、社会和消费者的长远利益。

四QP公司的营销策略优化方案实施

QP公司是一家以体育咨询，文化艺术交流活动策划，营养健康咨询服务，健身服务，公关活动策划，商务信息咨询，体育用品、文化办公用品的销售等位销售范围的体育用品企业。其经营产品主要是健身类、球类等体育用品，以“享受快乐生活”为产品的文化主题，致力于打造运动文化和生活交融的运动理念，结合当代年轻人的现状，着重开发网络互动型健身类产品。QP公司目前还属于中小规模企业，艰苦经营业已十二年，生产方式以外包加工为主，聘用的人员多是高层管理人员，公司技术专职人员占比约为18%。通过网络运作，打造品牌，推进公司运动理念，塑造自身形象，走品牌化道路。

41 QP公司SWOT分析

SWOT分析是一个四项维度的综合分析工具，广泛用于市场营销、企业管理、心理性格测试等领域，具有很普遍的应用性。SWOT分别是strength优势、weakness劣势、opportunity机会和threat威胁四项维度。对企业进行SWOT分析主要立足于企业自身在市场当中的竞争水平或者是企业产品在市场当中的核心竞争力，然后同时把外部因素结合，进行内部和外部结合的全方位分析，有效定位自身在市场当中的位置。在这里对QP公司进行SWOT分析，QP公司处于纷繁复杂的体育用品市场，为了获得生存，必须时刻保持警惕，不断完善和提高自身。

411 strength优势

随着人们经济收入和消费水平的不断提升，人们的休闲娱乐的方式方法发生了很大的改变。在国家体育建设大举前进的背景下，QP公司顺势建立起来，从一个小型的几个人规模发展到现在近一千五百人规模体量的公司。随着时代的发展，QP公司变得更加能适应市场，管理更加灵活，运作更加高效，聚积了更多的人才队伍，成为一家综合型多样化产品路线的公司。在2012年的时候，公司实现转型，从生产观念到客户观念的市场营销理念的转变，启动网络项目，加强互联网健身社区的建设，同时对实体产品的开发更加注重“享受快乐生活”企业文化的注入，在营销模式上大力推进企业运动理念和文化的传播，在多媒体时代条件下进行有效的消费者互动，实现公司的战略发展。

QP公司前期目标市场定位在上海，依托长三角丰富的资源和优越的地理位置，深入内陆腹地市场，因而有效地在企业发展初期得到快速的发展。随着上海市政府对群体性体育运动和赛事的重视，强调全民健身，建设健康上海；同时上海市运动会以及其他长三角城市运动会的开展也为QP公司带来丰富的发展潜力。在未来这种优势依然强势，上海作为国家经济发展水平最高的城市，体育场馆设施建设完善，居民运动意识较强，对休闲体育娱乐运动的时间和消费不断上升。

412 weakness劣势

由于体育产业对国家经济的影响日渐增强，尤其是国民强则国强这样的思维引领下，拥有一个好的身体，才是革命奋斗的本钱。参考一些西方发达国家，尤其是欧洲北部的福利国家，体育产业结构非常健全，连基本的一些小乡镇也是一种全民体育的氛围，“周末就去进行体育活动”这样的思维在我们国内还是大城市一定数量人群的思维，并没有形成非常普遍的运动健身理念。因此，纵观我国体育产业这样的历史发展过程，对比国外情况，可以证明我国体育产业还有充分的发展前景。因此体育用品企业一定要更好做好营销工作，以后发者的优势进行发展。QP公司虽然发展速度很快，员工增速也很高，但是其发展和起步相对来说还是较慢的，市场份额的占据优势并不是很明显，而且对区域经济和政策的依存度也还是比较大的。还未能更全面覆盖到三四线城市，目标消费者依然有扩充空间。

413 opportunity机会

中国将在明年，即2020年实现建成全面小康社会，这对于人民来说是一个非常振奋和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社会的时候，便同时也是社会居民消费结构发生调整和变化的时刻，人们对物质资料的消费的比重降低，对发展型和享受型资料的比重会逐步上升，对于与人的健康息息相关的服务业将会快速提升。体育产业属于服务业的大范畴之下，对休闲体育娱乐运动的消费是发展型消费，追求身心的愉悦、身体的健康，锻炼更强健的体魄。因此对于QP公司来说，从大环境的需求来看，机会非常多，这意味着QP公司要抓住时代的脉搏积极把握机会。

414 threat威胁

有机会也就会存在威胁。在国家层面的重大利好面前，QP公司也就面临着激烈的竞争者威胁，面临着众多后发竞争者。在我国市场经济发展的历史过程当中，市场竞争制度也在不断完善，但是在体育用品行业依然存在着许多竞争制度不规范的现象，如原材料的质量问题、盗用品牌不正当竞争等等。QP公司在创业初期便吃了不少苦头，不过后来积极总结经验，调整产品思路，树立自身品牌意识和形象，严格把控产品质量，绝对不欺骗消费者为宗旨，因而在后来才实现快速发展。在上述的时代背景条件下，拙劣的竞争者影响着市场良性发展，强劲的竞争者与自身激烈竞争，这是QP公司要充分面对的竞争者威胁。

42 QP公司产品战略

产品是企业运作的核心关键，如何打造市场一流的产品是企业长远发展的关键因素。产品战略是市场营销组合4P组合的重要组成部分，是其他三要素的基础。企业和市场之间，企业和消费者之间的连接是靠产品来实现的。QP公司的核心产品系列是网络互动型健身产品，实现线上线下的结合，注重线上社区的构建，线下运动和健身培训课程、集体运动、健身交友等层面。这个产品的发展分为了几个时期的阶段：第一阶段是初期的产品低位是针对特定细分人群的社区建设，如健身教练员、职业运动员、学校体育老师等等。这时期的市场营销方向较为专一，面向哪类消费者定位清晰，但是存在着较为小众的问题，市场容量太小，无法打开进一步扩充市场，因为这些较为专业的运动人员数量还是比较小数而且增幅很小；第二阶段进一步提升产品的适用人群，如运动爱好者、年轻青年、周末运动型白领等等，这个时期的市场容量有了很大程度的提升，产品口碑得到很大的提升，这时期也正是QP公司快速上升期，积累了足够和充分的且忠诚度很高的目标用户，是客户观念的市场营销观念充分执行和实施的阶段；第三阶段是正在开启的阶段，更加注重不同用户的细分，包括儿童、上了年纪的长者、专业人员、业余爱好者等的划分，同时也区分了不同运动项目和不同的运动强度列表，目标更为精确，同时结合全民健身等的政策口号，提倡“享受快乐生活”，赞助社会公益活动，推动企业文化的传播，在市场营销上向着社会营销的方式进行。

43 QP公司目标市场

有怎样的细分产品，就有怎样的细分市场，同时也要充分开拓关联市场、全国市场。QP公司立足于上海经济环境的土壤，在2018年优化产品结构，重点打造核心产品的基础上，积极开拓全国市场，尤其是三四线城市的潜在市场。根据国家体总局的数据显示，体育用品产业贡献的GDP为028%，而这028%还主要集中在上海、北京、广东、浙江等地的一线大城市。三四线城市的体育用品市场几乎还是一个原始未开发的状态。因此在2018年，QP公司着手布局这些市场，在产品上选择合适这些市场的产品。

细分变量

细分市场

地方区域特征

一线城市

三四线城市

其他城市

购买行为特征

专业运动

健身运动

户外运动

休闲运动

年龄划分

6-12儿童

13-18少年

18-45青年

45以上

收入水平

高收入

中等收入

低收入

表 1 QP公司市场细分策略 数据来源：QP公司2020发展报告

QP公司在细分市场的基础制定和利用价格歧视和布局产品差异化等战略来更好获取市份额，快速占领三四线城市份额，在QP公司的发展报告看来，未来目标市场的重点就是三四线城市。

五结论

本文系统阐述了QP公司的背景，分析了QP公司市场营销战略，对QP公司进行了较为细致的SWOT分析，系统梳理其产品战略和目标市场战略。在行文过程中结合市场营销观念进行说明。在激烈的市场竞争的条件当下，要充分运用新思维新思想，系统化构建市场营销体系，大力培养市场营销人才，做好产品，定位目标市场，创新营销渠道和营销智慧，不断积累和丰富市场营销经验，结合网络信息技术，现代化营销。只有这样，才能在新时代抓住机遇，不断发展前进，取得更加辉煌的发展成果。

参考文献

[1]36氪 2016-2017中国体育产业研究报告[R] 北京品新传媒文化有限公司, 2016

[2]阮伟, 钟秉枢中国体育产业发展报告2013[M] 社会科学文献出版社, 2013

[3]朱亚成, 王子朴 2015中国体育产业发展论坛会议综述[J] 少林与太极(中州体育), 2016(1):20-24

[4]周愿 移动互联网背景下安踏体育运动服饰的营销策略研究[D] 2016

[5]颜顺 XX体育公司营销策略研究[D] 西南财经大学, 2010

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[7]陈林祥, 罗普磷 我国体育产业发展的现状分析与展望[J] 西安体育学院学报,2009, 16(1):9-11

[8]虞美丹 NK公司中国市场营销策略优化研究[D] 2014

[9]刘丽丽 体育市场经营中的品牌营销方式探索[J] 经济研究导刊, 2018

[10]何晋宇 北京万柳高尔夫俱乐部市场营销策略研究[D] 2016

[11]马梁, 胡吴进 电子商务对体育市场营销的影响分析[J] 价格月刊, 2015(1):82-84

[12]孟凡伟, 李博 体育产业目标市场营销及对策[J] 中国商论, 2017(24):46-47

[13]张晗 体育市场营销成功与否的关键因素[J] 声屏世界·广告人, 2015(1):70-70

[14]王亚博 李宁公司赞助CBA联赛的策略和效果研究[D] 2016

[15]刘亚茹 体育市场营销评估指数指标体系构建研究[C]// 西部体育研究2016年第2期（总第142期） 2016

[16]吴钟 我国体育市场中的凡勃伦效应及营销策略研究[C]// 全国体育科学大会 2015

　主持词已成为各种演出活动和集会中不可或缺的一部分。在各种集会、活动不断增多的社会，各种集会中主持词起到的作用越来越大，你所见过的主持词应该是什么样的？以下是我为大家整理的教师节发放礼物的主持词（精选5篇），希望对大家有所帮助。

教师节发放礼物的主持词1

　一、开场(每当我走过老师窗前音量低)

　男：尊敬的老师!

　女：亲爱的少先队员们!

　合：大家早上好!

　男：金秋，散发着丹桂的磬香。

　女：金秋，弥漫着殷殷的情愫。

　男：一个期待在金秋的枝头悄然萌芽。

　女：一种热情和着金秋激情的节拍踏歌而来。

　男：纯洁的心，洁白的粉笔，一笔一画塑成一个金色的节日--

　合：教师节。

　男“老师，节日快乐”——板桥小学热烈庆祝第xx个教师节暨表彰大会——现在开始。　(音乐停)

　二、少先队员献词

　女：在今天这个特殊的日子里，请老师们接受所有学子的美好祝愿。首先有请少先队员代表上台献词，大家欢迎!

　(音乐：教师礼赞音量低)(献词)

　三、表彰

　男：在过去的一年里，我校涌现一批用爱心对待学生，用诚心打动学生，用热心帮助学生，用微笑面对学生，用人格影响学生的好老师，下面我们就来认识一下吧。

　女：让我们欢迎潘校长宣读本年度获得区级表彰的优秀教师名单。请获得区级表彰的老师上台领奖。

　(潘校长宣读名单)(读完后放音乐：我爱米兰音量较高——低(说话时)——高直到结束)

　男：敬爱的老师，今天的掌声只为您响起，今天的鲜花只为您绽放!请校领导为受表彰的教师颁发证书，请少先队员代表上台献花。

　女：请陈校长宣读获得校级表彰的优秀教师名单。请获得校级表彰的老师上台领奖。

　男：请校领导为受表彰的教师颁发证书，请少先队员代表上台献花。

　女：让我们再次用热烈的掌声向老师们表示祝贺。

　男：敬爱的老师们

　女：亲爱的同学们

　男：板桥小学庆祝第xx个教师节暨表彰大会到此结束，谢谢大家。

教师节发放礼物的主持词2

　王丽苹：亲爱的老师!

　王丽：亲爱的姐妹们!

　合：大家上午好!(鞠躬)

　王丽苹：九月的阳光，温暖灿烂。

　王丽：九月的天空，清新明媚。

　苹：九月的时节，秋高气爽。

　丽：九月的收获，硕果累累。

　苹：在这秋韵盎然的九月，我们又迎来了一年一度的教师节。

　丽：今天，我们在这欢聚一堂，让我们用最贴心的话语，道一声：老师，您辛苦了!

　苹：有老师一片爱心的浇灌，才有了桃李的绚丽。

　丽：有老师一番辛勤的劳作，才会有稻麦的金黄。

　苹：把我们的祝福化作一首激情的欢歌，献给我们敬爱的老师。

　丽：让我们用最诚挚的情感祝愿全体教师：节日快乐!合家欢乐!

　合：新蒙幼儿园20xx年教师节联欢会现在开始!

　第一环节：我来表演你来笑

　丽：首先是我们的第一个环节：我来表演你来笑

　1、小品《天上掉馅饼》

　苹：请欣赏第一个节目，由小一班老师带来的小品《天上到馅饼》。掌声有请王丽、赵美丹上场。

　2、歌伴舞《小毛驴》

　苹：“我有一头小毛驴，我从来也不骑”(边唱边跳，唱的时候故意跑掉)

　学前三班老师上场把苹推下去，美艳说：“下去吧!看我们的”

　3、搞笑表演《甄嬛传》

　丽：我们今天还请了三位名人，你们猜猜看她们会是谁呢!

　有请大三班教师王丽苹、边翠萍、孟肖庆上场

　4、影视表演《包公恶审潘金莲》

　丽：今天不但甄嬛来了，我们还请了一位名人——潘—金莲，请欣赏下一个节目《包公恶审潘金莲》

　5、歌表演《幸福拍手歌》

　苹：“如果感到幸福你就拍拍拍手，如果感到幸福你就跺跺脚”(苹唱丽表演)

　苹：看看你演的这叫什么呀!

　丽：难道还有比我表演的更好的吗

　苹：请欣赏由小二班李燕燕老师，张瑞琴老师带来的《幸福拍手歌》

　6、双簧《貌如花》

　丽：这还真是不一样的《幸福拍手歌》啊!

　接下来是由学前三班带来的双簧《貌如花》大家掌声有请徐老师、段老师上场!

　7、相声《如此学生》

　苹：王老师您会说成语吗

　丽：我不但会说还会用呢!不信你听听，我昨天打扮得花枝招展，鬼斧神工到一点也看不出是个糟糠之妻，你看我是的怎么样!

　苹：我看你还是看看接下来的表演吧!你们还真的是有一拼啊!请欣赏相声《如此学生》，有请学前二班王老师和刘老师上场!

　8、笑话表演《你爱不爱我》

　丽：我先跟你们讲个笑话啊!有个精神病人多年来总说他胃里有个啤酒瓶。当他患盲肠炎要到医院开刀时，外科医生和精神病医生商议，趁机会消除他这个古怪的幻想。病人慢慢苏醒过来，医生高举一个啤酒瓶说：“我们总算把它拿出来了。”“你们拿错了。”病人尖声喊叫，“我肚子里的啤酒瓶不是这个牌子的。”

　苹：好了好了!你别讲了，还是演的更精彩!下面请欣赏中二班带来的笑话表演《你爱不爱我》，有请四位老师上场。

　9、《蜕变秀》

　苹：做着鬼脸，走着难看的步伐上场，你们说我是美女吗(不是)马上把脸变回来，走着优美的步子，但我可以变漂亮。请欣赏由大一班带了的精彩表演《蜕变秀》。

　丽：老师们演的实在是太精彩了，下面我们要评出表演奖、默契奖、表现奖，我们的评价标准是：节目要有创意、新颖，表情丰富、自然，搞笑，请老师们拿出手中的纸和笔开始投票选出你认为做符合标准的一个节目!(播放音乐)

　苹：公布表演奖、默契奖、表现奖(由卢园长颁奖状)

　第二环节：我来露一手美味分享

　丽：今天在这里我们有幸尝到每个老师的厨艺，下面有请我们的美女厨娘们献上美味佳肴(老师们端上自己做的菜品一一摆在已经摆好的桌子上)

　苹：哇!看上去就让人馋涎欲滴，究竟怎么样呢让我们拿起手中的筷子尝一尝到底哪一道菜色、香、味俱全，向上我们宝贵的一朵花。

　丽：(公布成绩)

　收到鲜花最多的一道才是：——请这道菜的主人上场。

　第二个是：——有请这家的小厨娘。

　第三道菜是：——请上场

　苹：有请卢园长为我们新蒙幼儿园美女大厨颁奖

　丽：一等奖电饭锅一个，二等奖电水壶一个，三等奖精美茶具一套

　苹：谢谢卢园长为我们准备这么难忘的一个教师节，下面让我们尽情的吃吧，尽情的玩，会唱歌的还可以来K歌哦!

　结束语：

　丽：老师，平凡而伟大的名字;老师，朴实而亲切的称谓。

　苹：老师，光辉无比的形象;老师，高高耸立的丰碑。

　丽：让我们带着收获的喜悦，耕耘的幸福，再次祝全体教师身体健康，工作顺利，吉祥如意!

　苹：祝愿各位朋友一切平安，合家欢乐，和谐幸福!

　赵：新蒙幼儿园20xx年教师节联欢会到此结束!

　合：朋友们，再见!

教师节发放礼物的主持词3

　甲：尊敬的各位领导、各位来宾;

　乙：尊敬的各位老师、各位朋友，

　合：大家好!

　丙：沐浴着金风浩荡的爽气，追逐着九月金色的翅膀，

　丁：回味着春耕夏耘的怀想，倾听着绿叶深情的吟唱，

　甲：拥抱着硕果浓郁的芬芳，点燃了万千摇曳的烛光，

　乙：咀嚼着收获喜悦的温馨，放飞着园丁美好的希望，

　丙：台儿庄区20xx年庆祝教师节文艺汇演现在开始!

　丁：让我们一起“踏歌起舞”，奏响今天欢庆的乐章——

　第一章 欢庆

　1，大型歌舞：踏歌起舞

　甲：《踏歌起舞》，淋漓酣畅，这是我们欢乐心情的张扬。让我们掌声感谢枣庄二中师生的精彩表演!

　乙：接下来的《宝贝欢闹》，《重唱春晓》，更有《长鼓咚咚》的歌舞，把我们的欢庆乐章拉长。

　乙：请大家稳住激情，欣赏××的舞蹈《宝贝欢闹》，××的同声重唱《春晓》、××的歌舞《长鼓咚咚》，还有××的器乐合奏《神话》——

　2，舞蹈：宝贝向前冲

　3，童声重唱：春晓

　4，歌舞：长鼓咚咚响

　5，器乐合奏：神话

　第二章 颂歌

　(主持人在器乐合奏《颂歌》的尾声中登场)

　丙：一组欢快的歌舞之后，我们的演出进入第二乐章：颂歌

　丁：请欣赏表演唱：梦的眼睛。表演者：

　6，表演唱：梦的眼睛

　丙：百年大计，教育第一，教育大计，发展第一。近年来，在科学发展观的指引下，我区教育事业乘势而起，在持续深化的改革与创新中，实现了科学和谐快速发展——教育资源配置科学，学校结构布局合理，办学条件明显改善，教学质量稳步提高，在全市学校布局调整、素质教育、课程改革、督导工作诸项考核评比中力拔头筹，学校基础设施建设、师资队伍水平建设、学生素质教育的推进和新课堂教学改革，也都有了新的突破，区教育局还荣获省级文明机关称号。

　丁：问渠哪得清如许为有源头活水来。若知详情，请听数来宝：台儿庄教育展新容。表演者：

　7，数来宝：台儿庄教育展新容

　8，男声独唱：洒向人间都是爱

　甲：感谢××精彩的演唱。一曲《洒向人间都是爱》，揭示并歌颂了人民教师职业的光荣属性。

　乙：人民教师职业的光荣属性，让人民教师备感光荣。

　甲：尽管是春蚕到死，他们依旧殚精竭虑。没有那呕心沥血的倾吐，哪来华美的锦缎霓裳

　乙：尽管是蜡炬成灰，他们照样无怨无悔。没有那舍生忘死的燃烧，谁来照亮知识的海洋

　甲：在我们欢庆新中国第36个教师节的欢乐氛围里，让我们以无比崇敬的心情，向辛勤耕耘在全区教育战线的老师们致以崇高的敬意!

　乙：下面请欣赏配乐诗朗诵《教师之歌》。表演者：

　9，配乐诗朗诵：《教师之歌》

　10，二胡合奏：《长大后我就成了你》

　第三章 畅想

　丙：一曲《长大后我就成了你》，将我们对教育对教师的颂歌诠释得余音绕梁芳韵绵长。

　丁：驾驭着音乐的翅膀，我们一起欣赏畅想的乐章!

　11，舞蹈：《红花绿叶满园春》

　丁：红花绿叶满园春，是对我区教育事业成就的形象表述。

　丙：教育事业的科学发展，将每一所学校，都建成了师生们的美丽家园。

　丁：在那美丽的家园里，老师像父母一样，无微不至地呵护着每一个孩子;学生像花儿，接受着阳光雨露的滋润，健康快乐地成长。

　丙：请欣赏女声独唱：美丽的家园。演唱者：

　xx，女声独唱：《美丽的家园》

　丙：感谢××的《美丽家园》。

　丁：美丽的家园融合于家乡的和谐与发展。“江北水乡，运河古城”，是我们台儿庄的黄金名片。

　丙，打造这一黄金名片，离不开教育的持续发展。让我们共同努力，为江北水乡的明天继续作出新的贡献!

　丁：请欣赏舞蹈：江北水乡与节日欢歌。表演者：江北水乡，××××;节日欢歌，××××。

　13，舞蹈：江北水乡

　14，歌伴舞：节日欢歌

教师节发放礼物的主持词4

　1、开场：

　女：尊敬的领导、

　男：亲爱的老师、朋友们：

　合：下午好!

　女：又是一个飒爽的九月，

　又是一个收获的金秋，

　我们迎来了第二十个教师节，

　男：我们激动，我们祝福，

　我们欢呼、我们歌唱，

　女：二十年的历程，二十年的精彩，

　二十年的奋斗，二十年的辉煌，

　男：湟里教育，在各级领导和社会各界的关心、支持下，

　在全镇教育工作者的努力下，

　取得了累累的硕果，

　女：今天我们在此举行《春华秋实》教师节文艺专场演出，庆祝我们第二十个教师节的到来。

　男：首先请欣赏湟里幼儿园的小朋友们为大家表演的舞蹈《欢乐大鼓》。

　2、女：这里有着森林绚丽的梦想，

　这里有着大海碧波的光芒;

　这里有着生命祈求的热望，

　这里有着日月轮回的沧桑。

　请欣赏由湟里中心小学陈彪老师演唱的歌曲《神奇的九寨》。

　3、女：开心的锣鼓敲起来，漂亮的红绸舞起来。好听的歌儿唱起来，好看的舞蹈跳起来!请欣赏舞蹈《好日子》，演出单位——村前幼儿园。

　4、

　有一种人生最为美丽，那就是教师;

　有一种风景最为隽永，那就是师魂，

　有一种雨露最为美丽，那就是老师的情怀。请欣赏音诗画《雨露的情怀》，演出单位——湟里初级中学。

　5、男：青春的火焰活泼、燃烧，

　青春的朝气蓬勃、热情;

　青春的号角铿锵嘹亮，

　青春的旋律奔涌激荡。

　请欣赏由湟里幼儿园老师们表演的健美操《青春的旋律》。

　6、女：在一个美丽的小城里，有一个古老的钟表店，于是有一天，钟表店里发生了一个可爱故事。请欣赏卡通舞蹈《钟表店里的童话》演出单位——湟里中心小学。

　7、女：没有华丽的道具，没有簇拥的鲜花，我们的冯老师在三尺讲台上挥洒出了人生全部

　的激情，这一天是她的生日，可是冯老师呢请欣赏小品《冯老师的生日》。

　8、男：悠悠华夏，上下五千年，我们是炎黄子孙，我们是龙的传人。请欣赏由村前小学同学们表演的舞蹈《中国龙》。

　9、男：接下来，请听女声独唱《打起手鼓唱起歌》，演唱者——湟里高级中学吴红宇老师。

　10、男：“身着绿军装，头戴红五星，多么精神，多么自豪”，村前幼儿园小朋友为大家带来的《小兵学武》表现了新一代少年儿童对未来的憧憬与梦想。请欣赏。

　11、女：美丽的江南水乡，蕴育了心灵手巧的水乡绣娘，她们用自己的慧质兰心和勤劳的双手，绣出了一幅幅水乡风情，下面请欣赏双人舞《水乡绣娘》，表演单位——湟里幼儿园，表演者——薛红、周芸老师。

　12、男：春华秋实，时序更替，我们说秋的辉煌是老师的'心血凝成的。今天，我们收获着金秋，我们分享着喜悦，我们赞美着辉煌!请欣赏群口快板《赞辉煌》——演出单位，湟里高级中学。

　13、女：花裙子，象一朵朵小花开得绚丽多彩，象一只只彩蝶飞得自由自在。请欣赏舞蹈《花裙子飘起来》。演出单位——湟里中心小学。

　14、男：二十年不短的一个时间，二十年不长的一个时段，我们期待二十年后再相会，我们希望二十年中湟里教育再续辉煌，再创佳绩，请欣赏男女声联唱《二十年后再相会》

　结束语：女：这里是一首首动人的乐曲，

　男：这里是一个个缤纷的梦境;

　女：这里是一道道美丽的风景，

　男：这里是一个个欢乐的时刻;

　女：我们坚信：

　有各级领导的大力支持，

　男：有全镇人民的热心相助，

　女：有全镇教育工作者的共同努力，

　合：湟里教育的明天一定会更加辉煌!人民一定会更加满意!

　(在《二十年后相会》音乐中待全体演员站好后)

　女：主持人：下面让我们热烈的掌声欢迎镇政府领导上台与演员一起合影留念。

　女：主持人：下面让我们热烈的掌声欢送镇政府领导。

　女：各位领导

　男：各位老师，朋友们，

　合：镇庆祝第二十个教师节专场文娱演出到此结束，谢谢大家，再见!

教师节发放礼物的主持词5

　序曲《走进新时代》之后，领导致贺词，主持人再登场

　A：尊敬的各位领导

　B：敬爱的老师们

　C：亲爱的各位来宾

　D：亲爱的观众朋友们

　合：大家晚上好!

　A：又是一年秋风送爽

　B：又是一年金菊绽放

　C：又是一年丹桂飘香

　D：又是一年丰收在望

　C：今天，我们将迎来了第31个教师节，借此机会，我们向敬爱的老师，表示热烈的节日祝贺!

　D：向所有的老师致以崇高的敬意!让我们真诚的说一声

　合：“老师，您辛苦了!”

　A：“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”，而教师却担负着承前启后、继往开来的光荣使命。是你们用勤劳和智慧，开启着下一代人的心灵。

　B：无论是伟人、名人，还是千千万万的普通劳动者，在成长历程中，都离不开老师的教诲与启迪，都凝结着老师的心血和汗水。

　C：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。老师，您守着一方净土，勤耕三尺讲台;您用粉笔挥洒激情，用生命熔铸崇高;

　D：从您的身上，我们知道了什么是人梯，什么是奉献，什么是言传身教，什么是永恒的真善美……

　A：今天，我们在这里举行推进教育强县暨庆祝第27个教师节文艺晚会，既是为了表达对老师的诚挚问候，也是为了表达我们祁阳教育人的诚挚感谢;

　B：感谢县委、县人大、县政府和县政协对我县教育事业的亲切关怀

　C：感谢各部门、各单位以及社会各界对我县教育工作的大力支持

　D：感谢百万祁阳人民对我县加速推进教育强县建设的大力支持

　A：应邀出席今天晚会的有县委、县人大、县政府、县政协的在家领导以及各部门领导

　B：出席晚会的还有今年受到表彰的优秀校长、师德标兵、优秀教师、优秀教育工作者和我县中小学教师的代表

　C：对各位的光临，我们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　D：亲爱的朋友们，祁阳县2019年推进教育强县暨庆祝第27个教师节文艺晚会现在正式开始，首先请欣赏大型开场歌舞《老师你好》

　2、彩云追月、照镜子

　D：祁阳的群众文化生活开展得丰富多彩，

　C：那是因为祁阳的文艺人才是大量存在

　D： 没错，名师出高徒，能有这么多的人才，也说明我们祁阳的教师相当不赖，在祁阳的舞台上有一个由女教师组成的红裙子组合非常耀眼，下面我们有请红裙子组合给我们带来两首歌曲《彩云追月、照镜子》

　3、红烛颂

　A：老师，您是春蚕，您编织着春天的希望;

　B：老师，您是红烛，照亮了孩子的心房。

　C：三尺讲台，铺设了多少坦途，

　D：一支教鞭，成就多少栋梁。

　请欣赏人民小学表演的诗朗诵《红烛颂》

　4、床前明月光

　B：床前明月光，疑似地上霜。举头望明月，低头思故乡。

　A：又是一个圆月夜，我的思念长长，借问明月啊，我故乡的亲人可曾安康请欣赏祁阳一中带来的当代舞《床前明月光》

　5、祁阳职中写神话

　C：加速推进教育强县建设，促进了祁阳的职业教育蓬勃发展，

　D：今天祁阳职业中专的师生们将用快板的形式给我们展现职业教育的新章，请欣赏职业中专带来的快板《祁阳职中写神话》

一、整体思路  

        大体思路如后：首先，得大量的下最新的文章看，差不多了，筛选比较感兴趣的热门关键词，然后再挑看得懂的，进行对比阅读和批评阅读。随后，博采众长，集成创新，组合顺通，一句话，搞的一眼就比人家有点新东西出来。然后就是，论证充分性问题，要多用数据说话，多用理论分析案例，宏观逻辑要问题导向。再后，是重复率问题，要注意改重技术的利用，注意三大核心技巧，切且前后顺序，即颠倒顺序，缩减/扩充/同意替换。最后，查重排班，前则注意假报告，免费查骗稿子的，建议残缺和一些内容再查☜，后者，不会，就学，找一个上一届的。

      看了这些不之所以，需要看更详细的，或者就到知某乎上去找，比如找“MBA论文怎么写”就一堆套路可以看，前面几个帖子我看了下，写的很好，社科类的文章都适用，肯定能让人豁然开朗！

二、写作流程

     一句话，前期把握宏观，后期完善细节和前因后果等，装模作样的东西！ 

      看文献找题目》搞4个题目4个思路（有写作指导），找老板协商》听建议，确定具体写那个》列目录，整出问题对策，分析方法用什么（用什么理论用什么标准分析文献的问题或者实践问题），数学语言怎么利用等》再找老板把关，以防止后期大改过关后，就开工建设吧，OEM什么的也可以，只要符合这宏观的架构》然后就是改重技巧的利用，查重删减一些内容防被卖等问题》然后就是准备答辩ppt什么的鬼东西！

三、具体做法（一）关于选题

        论文选题标准众多，但核心的有这么几点：（1）可借鉴性，以便于换汤不换药，博采众长，搞好自己的论文。知网上有现成的论文可借鉴，单数量不可以太多，否则会被怀疑抄袭；也不能太少，不然浪费时间去选题和整理宏观思路还被老师否定，如你的题目太大不易写深入而 pass 掉。（2）紧跟热词，最近几年的社会热点问题会让论文显得很有新意，但最好也是有依葫芦画瓢的参考对象。（3）贴合案例，理论型文章对动物医学模型和软件仿真能力要求极高，故必须贴合案例，以便于换汤不换药，快速写好论文。（4）结构完整，选题最好能结合学科理论知识和模型，注重问题导向和动物医学语言的应用，不然论文口水话连篇；但切记炫技，整高大上的题目，应用复杂的动物医学模型，不顾是否能收集到个案实证资料和工作量的多寡。（5）字数相仿，不要本科、硕士论文选博士论文做参考，因为博士细节过多论证更充分，没宏观驾驭能力的人控制不好章节字数，会多写一两万字。

       利用本处的参考文献题目，便于大家掌握关键词种类，然后再在知网、万方上按照专业分类浏览 100 页题目，并检索 10  个关键词，下载50 篇文章，用一定标准精选 5  篇文章做参考，即选出工作量小、切合热点、理论充分、数据分析到位、宏观逻辑流程、个案材料好收集的可以依葫芦画瓢的好题目。

四、关于创新

      为什么要创新？不创新，你这东西说白了就是一堆大杂烩，没得统合没得整合，就是一堆抄袭！现在管的越来越严格了，不创新，不编什么研究方法创新，数学算法创新，理论创新，应用创新，结论创新什么的鬼东西，没来个三五点，你只能呵呵的拿回去等待修改继续被蹂躏，继续被践踏尊严吧！

五、关于抄袭

      面对毕业论文头都大了。所以从几篇文章里拼出一篇，大标题下分标题完全引用。都是拼过来的，算抄袭吗？心里有点慌？学生所提交答辩的毕业论文有下列情形之一者属于抄袭、剽窃行为。

图1： 抄袭认定

六、关于改重

     你百度下，或者某乎下，一堆一堆的乱七八糟的文章，但核心就这么点：学校用什么报告管事，就tb什么查，然后比着报告修改。当然，预算少就找便宜点的比如ppyy等查初稿，差不多了，再定稿查好的。土豪的话，就一步到位，查好的吧！至于具体改重技巧，把握单点：

（一）关于原则

     原则就是别8个词连着 ，整个段落，别一顿顺向的类似。为了别口水话连篇，客观点，请别第一人称，别我我我，多用图表数据说话；然后语言干练，多用并列的动词打头的短语。

（二）关于技术

（1）颠倒顺序

      把句子后面的名词什么的搞到前面，然后再顺通。把段落的后面搞到前面，最好是总括性的搞到前面来！

（2）插入扩充

       至于，核心词没法替换，或者颠倒顺序都没法的，就扩充打断。

（3）缩减

       对应非核心的东西，缩减废话!

七、案例展示

     经济类的比较热门，实际用到的比较多，文科的套路差不多，依葫芦画瓢的方法类似，故此，罗列如下比较经典的文献参考。大家有兴趣的可以看看人家怎么写的，里面有oem的，也有分科别类详细介绍的。自己把握，自己权衡！

       觉得写的好，请点赞；觉得有待改善，可以下面回复套路。本贴只起到抛砖引玉的作用，还请诸位大神，搞点更完备的回复。