海报设计排版技巧-你不得不知的这些海报设计小技巧

海报制作怎么排版

海报制作怎么排版设计比较好。1,在设计海报的时候,我们应该注意整个画面的设计感,这是在海报设计的时候非常重要的一点,我们在设计海报的时候最好是要选择一些简单或者是较为复杂的内容。例如可以将产品放大,然后在配上色块的装饰,这样能够让消费者有一个比较清晰的视觉印象。2,海报的整体性,在海报的设计中还要注意整体性,这个需要你认真研究,去设计。在设计海报的时候我们需要考虑到所有的元素,包括元素之间的关系,元素的组合等等,这样看起来才会更加的和谐。3,海报的色彩搭配,在海报的整体性方面也是非常讲。在设计海报的时候我们需要考虑到所有的元素,所有的色。

在墙上贴海报怎样排版最好看？

海报墙张贴装饰有以下常见几种方式:

1、上面对齐,适合展览展示

2、中线对其,适合大面积墙面

3、放在隔板上,最灵活于时尚的方法

4、四周环绕,重点突出,吸引视线

5、自由摆放,彰显个性

其实我可以做得更好一直觉得自己比他人差很多没点自信总是动荡自我但慢慢人阅历过的事多了发现哈哈其实自己也不差只是我没做到最好而已我是个容易满足的人不会强求得到什么但这种想法没维持多久为了加油学好版面设计的小窍门

1版面设计中要有理由对齐

2、版面设计中要做些精致的小零件

3、版面设计中的色块运用,往往选取图形中的颜色

4、版面设计中的统一、均衡、韵律

5、版面设计中的视觉导向、视觉中心根据版面中的图形确定

6、版面设计中要有隐形矩形框、隐形对齐线条

7、版面设计中敢于留白,整个版面中要通风,利于让人行走。

8、注意人们看图习惯于从上至下,从走至右。

9、版面中的字体最好少于三种,大小起码要三种,背景颜色最好少于三种。

10、当多了就把他们格起来。

11、有的时候可以违反以上所有规矩,要夸张、要疯、字要大的出奇,版面乱成稻草堆,这样也是一种好的版面设计。

12、扎堆是个不错的主意。

13、不要被一眼看穿。耐看。

20个怎么学好广告图形创意的绝妙方法

1、丰富资料库,压缩资料库为经典资料库,提高自身阅历。

2、善于联想,善于拟人,比喻

3、以另类的眼光看成功的广告,提取优秀广告作品的基本图形创意并做记录。总结其中思路,及创作方法。

4、对图形有审美能力,不放过具有象征意义、文化意义、积极意义的图形。并能归类整理。

5、多做移花接木的训练(如库索),能把不同类甚至无法归类的物体进行整体化统一化系统化。如用班级同学名字创作故事。

6、联想图形不能轻易放弃对大脑的搜索,先从生活经验分类联想如从餐饮用品、起居用品,办公用品、文化用品搜索相关物体进行联想,然后跳跃思维联想一会儿想到了北极的埃斯积木人,一会儿想到七巧板中的董浩叔叔,一会儿又想到了宿舍楼管员他儿子、象征,接着对联想到的物体进行拐弯联想如联想火的图形,可能会先联想到森林大火,但森林大火怎么引起的画一个人家自助游在大森林落下的白酒瓶。有经验的人看到森林中枯黄的叶子上躺着一个灌着雨水的白酒瓶,他们会意识到大火的来临。

7、就象李敖说的,他为什么会比人家聪明,他说他善于用故事情节,用图形化的东西来表达文字,表达一个概念。如,我们做市场调查数据的说明往往用柱状图或饼图来表达是一样道理。

8、多注意观察,特别是细节的问题,看到人家看不到的东西。

9、大家多多交流,以头脑风暴的形式来想图形创意。多看看同学的作品,取长补短,不要自命清高。

10、关注成功广告或获奖广告的每一个细节,如背景色及制作背景的是手法,版面排版,字体设计,文案与图形的搭配技巧,色彩运用等细节。

11、兴趣提高很重要。兴趣是学好任何技能的第一老师。

12、多看看有关于美术审美方面的书籍,提高自己的眼界。让自己的审美尺度保持在最前沿。

13、随时把梦中、路上、马桶上等的突然的灵感记录在手机,或者随身携带的小型笔记本上。防止灵感流失。

14、学好广告的基础,把自己在QQ上闲聊的时间用来恶补:素描速写、色彩原理、色彩心理,版面设计等非常基础的东西。

15、到CNAD(中国广告网)DOLCN(中国设计在线)333CN(中国设计之窗)BULEIDEA(蓝色理想)HXSD(火星时代)等论坛BBS上寻找前辈,通过QQ、MSN、EMAIL等工具,通过各种手段(包括甜蜜的称呼,虔诚的崇拜)结交前辈。通过前辈不仅能搜刮到他工作中常用的图形,还能学到他们在社会上打拼的实战经验,以使自己少走弯路。

16、问责常理,用独特的思维、眼光看待这个是世界,人家都认可的东西要无理唱反调,从而发现人家发现不到的图形,创意。

17、多做实际案例,可以先临摹、接着对临摹的东西进行再创作,最后进行完全创新地创作。

18、用商人的眼光、客户的角度、评委的要求对自己作品进行批判批判再批判。

19、爱就一个字,爱上广告,爱上图形创意很重要。

20、买一本林家阳主编的由黑龙江美术出版社出版的《图形创意》按着书中的要求进行练习。

—————————————————————————————

文字设计十法绝技

1、把尾巴翘起来,但要保持整个字体组合的平衡和韵律,如房地产、超市促销广告等

2、字体笔画公用设施建设,让字体利用公用的笔画形成整体感。如

3、在字体上进行局部纹身手术,如“天下无贼”**海报的字体。

4、结合广告要表达的情感,要渲染的氛围进行个性的字体设计,可以与图形结合,如机器人历险记**海报就是用机器零件搭起了整个字体。

5、随意的手写,歪斜字体,如QQ秀里的字体,让人感到可爱,轻松,愉悦。

6、书法笔触的字体,平时可以在宣纸上用枯笔做几个笔触扫描进电脑,备用。

7、字体大小节奏与韵律组合与精细小零件的配合,主要规律是让字体成为音符,让看到的人好象听到一样。有空的话去研究下,设计与创作音乐的关系。

8、非理性的乱字,丑要丑到极点,库要酷到极点,但前提是字体的识别性。

9、小圈子字体设计,这类字体是针对一个族群,如乐队,他们内部人明白就好,哪怕那字体像妖怪,大众不能识别,但只要是那小圈子里的人能识别那就够了。如道士的弗,乐队海报中妖艳的情感字体。

10、正统字体设计,多用于CI,通常是针对笔画统一改变字体,如都把横笔画变粗,如都把竖笔画的头部削尖,如都把点笔画改成圆形或心形。原则是要统一,改变部位不要超过两种类型

你不得不知的这些海报设计小技巧

1、了解海报

海报又称招贴画,是一种传播信息的媒介,具有悠久的历史,由手绘到印刷,它随着社会的行情发展,是艺术设计领域最直观的,最能张扬个性并且真实记录时代变迁的一种

大众化的艺术形式,是我们可以在其中表达一个国家的精神,一个民族的精神,一个时代的精神或是文化精神的无声宣传者。在丰富的视觉语言,独特的个性风格和创意的背后,海报艺术隐藏着深沉的内涵,从研究角度上说,海报必定是截取当时最为流行,最为典型,也最具有吸引力,号召力的文化符号来作为信息传播载体,反映当时当地的社会政治,经济与文化的内涵,从欣赏角度看,它又蕴含着设计师独特的创意和艺术风格,更像是一面时代的镜子,映射历史文化,社会生活的方方面面,具有极高的艺术水准和收藏价值。所以无论海报设计必须有非常的的视觉冲击力和艺术感染力,海报设计的基本元素不拘一格,成功的海报画面应该具有较强的视觉中心,形式新颖,单纯,画面必须具有独特的艺术设计风格和鲜明的设计特点,主题明确显眼,使看到海报的人能在短时间内明白海报设计所要传达的信息。

2、海报设计

1、主题鲜明

每张海报都要具有特定的内容与主题,因此图形语言也要接合这一主题,绝不能无的放矢的随意表达,而应该是在理性分析的基础上选择恰当的切入点,以独特的视觉元素富有创意的将思想表达出来。

2、视觉冲击力强

海报一般设置于户外,其广告效果的好坏与作品本身能不能吸引观者的眼球密切相关,一幅视觉冲击力强的作品会使人们情不自禁的停下脚步,有耐心的去关注作品所表达的内容,从而留下深刻的印象,回味无穷。图形设计时增强画面的视觉冲击力方法是多方面的,从内容来看,有美丽,欢乐,甜美等,从形式上看,有矛盾,空间反转等。

3、让图形说话:

海报中图形语言追求的是以最简洁有效的元素来表现富有深刻内涵的主题,好的海报作品无需文字注解,只需在看过图形后便能使人们迅速理解作者的意图。

4、富有文化内涵

一幅优秀的海报作品除了能成功的传达主题内容外,还要具备一定的文化内涵,只有这样才能与观者之间产生感情与心灵上的交流,从而达到更高的境界,(例如中国民族的文化精神)

5、开成个性

没有个性就没有艺术,从古至今,无数艺术家都在不懈的追求艺术个性化表现,正是如此才使得他们在艺术造诣上有了巨大的发展,同时也使艺术文化发展,更加的繁荣昌盛。海报设计的个性体现在方方面面,例如:海报单的独特,图形的新颖到位,版式构成形式的引人注目等。

3、海报注意事项

1、海报一定要具体真实地写明活动地点,时间机组要内容,文中可以用些鼓动性词语,但不可以夸大实事。

2、海报文字要求要简洁明了,篇幅要短小精悍。

3、海报排版可以做些艺术性处理,以吸引观众。

去享设计呀，网页链接 很多高级设计师的高质量源文件，可以商用的。除此之外 还有其他的 海报，展板之类。

还有昵图网，网页链接 里边也有好多源文件，但是得充昵币。

希望可以帮到你。

房地产海报怎么设计？

海报上的房子效果图、文字说明、外表的装饰目的是给客户意想不到的视觉冲击,从而对海报上的内容和企业留下深刻记忆。这样才能产生更好的广告效应,当然你也可以可以找一些模板,往里面加自己的产品信息就可以了可以去美好印看看,里面的模板挺多的~

想问一下，房地产的概念海报是指什么，有例子吗？

房地产的概念海报指的就是对小区的统一规划和蓝图设计!如房地产门前的三D宣传海报!

房产海报的设计说明怎么写

1、设计理念:

我做的海报主题主要体现我们广告人的现代感和时尚感,又体现了我们对传统文化元素的融合。作为一个广告专业的学生,我们在设计广告时要运用多方面、多层次的主题元素去设计广告作品。

现代广告大多表现了广告的时尚感,显得很乏味。中国传统文化有其深厚的文化底蕴,广告中融合中国传统文化可以使广告更加吸引人、更加有文化内涵。

2、创新思维

海报以简洁,明了为主。主体加以传统水墨丹青山水画背景,衬托画面。以绿色音符、蝴蝶、文字为主要代表,体现了我们广告毕业展的现代与传统的融合。

扩展资料

(1)海陈诉白是视觉形象化的计划,是利用视觉语言将告白创意予以形象化的表现。

(2)海陈诉白的画面,生动直观。一幅良好的海陈诉白画面,以其真实的生存感觉和美的感召力,表现出具有不行抗拒的宣传气力。

(3)海陈诉白以其图文并茂的上风,加强告白的渲染力,生动正确地转达告白信息。

房产海报的设计说明怎么写

1、设计理念:

我做的海报主题主要体现我们广告人的现代感和时尚感,又体现了我们对传统文化元素的融合。作为一个

广告专业

的学生,我们在

设计广告

时要运用多方面、多层次的主题元素去设计广告作品。

现代广告大多表现了广告的时尚感,显得很乏味。

中国传统文化

有其深厚的文化底蕴,广告中融合中国传统文化可以使广告更加吸引人、更加有文化内涵。

2、创新思维

海报以简洁,明了为主。主体加以传统水墨丹青山水画背景,衬托画面。以绿色音符、蝴蝶、文字为主要代表,体现了我们广告毕业展的现代与传统的融合。

扩展资料

(1)海陈诉白是视觉形象化的计划,是利用视觉语言将告白创意予以形象化的表现。

(2)海陈诉白的画面,生动直观。一幅良好的海陈诉白画面,以其真实的生存感觉和美的感召力,表现出具有不行抗拒的宣传气力。

(3)海陈诉白以其图文并茂的上风,加强告白的渲染力,生动正确地转达告白信息。

房产海报的设计说明怎么写

1、设计理念:

我做的海报主题主要体现我们广告人的现代感和时尚感,又体现了我们对传统文化元素的融合。作为一个

广告专业

的学生,我们在

设计广告

时要运用多方面、多层次的主题元素去设计广告作品。

现代广告大多表现了广告的时尚感,显得很乏味。

中国传统文化

有其深厚的文化底蕴,广告中融合中国传统文化可以使广告更加吸引人、更加有文化内涵。

2、创新思维

海报以简洁,明了为主。主体加以传统水墨丹青山水画背景,衬托画面。以绿色音符、蝴蝶、文字为主要代表,体现了我们广告毕业展的现代与传统的融合。

扩展资料

(1)海陈诉白是视觉形象化的计划,是利用视觉语言将告白创意予以形象化的表现。

(2)海陈诉白的画面,生动直观。一幅良好的海陈诉白画面,以其真实的生存感觉和美的感召力,表现出具有不行抗拒的宣传气力。

(3)海陈诉白以其图文并茂的上风,加强告白的渲染力,生动正确地转达告白信息。

在墙上贴海报怎样排版最好看

海报墙张贴装饰有以下常见几种方式:

1、上面对齐,适合展览展示

2、中线对其,适合大面积墙面

3、放在隔板上,最灵活于时尚的方法

4、四周环绕,重点突出,吸引视线

5、自由摆放,彰显个性

其实我可以做得更好一直觉得自己比他人差很多没点自信总是动荡自我但慢慢人阅历过的事多了发现哈哈其实自己也不差只是我没做到最好而已我是个容易满足的人不会强求得到什么但这种想法没维持多久为了加油学好版面设计的小窍门

1版面设计中要有理由对齐

2、版面设计中要做些精致的小零件

3、版面设计中的色块运用,往往选取图形中的颜色

4、版面设计中的统一、均衡、韵律

5、版面设计中的视觉导向、视觉中心根据版面中的图形确定

6、版面设计中要有隐形矩形框、隐形对齐线条

7、版面设计中敢于留白,整个版面中要通风,利于让人行走。

8、注意人们看图习惯于从上至下,从走至右。

9、版面中的字体最好少于三种,大小起码要三种,背景颜色最好少于三种。

10、当多了就把他们格起来。

11、有的时候可以违反以上所有规矩,要夸张、要疯、字要大的出奇,版面乱成稻草堆,这样也是一种好的版面设计。

12、扎堆是个不错的主意。

13、不要被一眼看穿。耐看。

20个怎么学好广告图形创意的绝妙方法

1、丰富资料库,压缩资料库为经典资料库,提高自身阅历。

2、善于联想,善于拟人,比喻

3、以另类的眼光看成功的广告,提取优秀广告作品的基本图形创意并做记录。总结其中思路,及创作方法。

4、对图形有审美能力,不放过具有象征意义、文化意义、积极意义的图形。并能归类整理。

5、多做移花接木的训练(如库索),能把不同类甚至无法归类的物体进行整体化统一化系统化。如用班级同学名字创作故事。

6、联想图形不能轻易放弃对大脑的搜索,先从生活经验分类联想如从餐饮用品、起居用品,办公用品、文化用品搜索相关物体进行联想,然后跳跃思维联想一会儿想到了北极的埃斯积木人,一会儿想到七巧板中的董浩叔叔,一会儿又想到了宿舍楼管员他儿子、象征,接着对联想到的物体进行拐弯联想如联想火的图形,可能会先联想到森林大火,但森林大火怎么引起的画一个人家自助游在大森林落下的白酒瓶。有经验的人看到森林中枯黄的叶子上躺着一个灌着雨水的白酒瓶,他们会意识到大火的来临。

7、就象李敖说的,他为什么会比人家聪明,他说他善于用故事情节,用图形化的东西来表达文字,表达一个概念。如,我们做市场调查数据的说明往往用柱状图或饼图来表达是一样道理。

8、多注意观察,特别是细节的问题,看到人家看不到的东西。

9、大家多多交流,以头脑风暴的形式来想图形创意。多看看同学的作品,取长补短,不要自命清高。

10、关注成功广告或获奖广告的每一个细节,如背景色及制作背景的是手法,版面排版,字体设计,文案与图形的搭配技巧,色彩运用等细节。

11、兴趣提高很重要。兴趣是学好任何技能的第一老师。

12、多看看有关于美术审美方面的书籍,提高自己的眼界。让自己的审美尺度保持在最前沿。

13、随时把梦中、路上、马桶上等的突然的灵感记录在手机,或者随身携带的小型笔记本上。防止灵感流失。

14、学好广告的基础,把自己在QQ上闲聊的时间用来恶补:素描速写、色彩原理、色彩心理,版面设计等非常基础的东西。

15、到CNAD(中国广告网)DOLCN(中国设计在线)333CN(中国设计之窗)BULEIDEA(蓝色理想)HXSD(火星时代)等论坛BBS上寻找前辈,通过QQ、MSN、EMAIL等工具,通过各种手段(包括甜蜜的称呼,虔诚的崇拜)结交前辈。通过前辈不仅能搜刮到他工作中常用的图形,还能学到他们在社会上打拼的实战经验,以使自己少走弯路。

16、问责常理,用独特的思维、眼光看待这个是世界,人家都认可的东西要无理唱反调,从而发现人家发现不到的图形,创意。

17、多做实际案例,可以先临摹、接着对临摹的东西进行再创作,最后进行完全创新地创作。

18、用商人的眼光、客户的角度、评委的要求对自己作品进行批判批判再批判。

19、爱就一个字,爱上广告,爱上图形创意很重要。

20、买一本林家阳主编的由黑龙江美术出版社出版的《图形创意》按着书中的要求进行练习。

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文字设计十法绝技

1、把尾巴翘起来,但要保持整个字体组合的平衡和韵律,如房地产、超市促销广告等

2、字体笔画公用设施建设,让字体利用公用的笔画形成整体感。如

3、在字体上进行局部纹身手术,如“天下无贼”**海报的字体。

4、结合广告要表达的情感,要渲染的氛围进行个性的字体设计,可以与图形结合,如机器人历险记**海报就是用机器零件搭起了整个字体。

5、随意的手写,歪斜字体,如QQ秀里的字体,让人感到可爱,轻松,愉悦。

6、书法笔触的字体,平时可以在宣纸上用枯笔做几个笔触扫描进电脑,备用。

7、字体大小节奏与韵律组合与精细小零件的配合,主要规律是让字体成为音符,让看到的人好象听到一样。有空的话去研究下,设计与创作音乐的关系。

8、非理性的乱字,丑要丑到极点,库要酷到极点,但前提是字体的识别性。

9、小圈子字体设计,这类字体是针对一个族群,如乐队,他们内部人明白就好,哪怕那字体像妖怪,大众不能识别,但只要是那小圈子里的人能识别那就够了。如道士的弗,乐队海报中妖艳的情感字体。

10、正统字体设计,多用于CI,通常是针对笔画统一改变字体,如都把横笔画变粗,如都把竖笔画的头部削尖,如都把点笔画改成圆形或心形。原则是要统一,改变部位不要超过两种类型

房地产宣传资料中DM、折页、海报等内容有包含哪些？

DM:叫宣传单张它的作用主要是:派送特点:制作成本低内容:楼盘的短期促销信息,楼盘的基本信息折页:类似于楼书,实质是简易楼书它的作用主要是:简易楼书的作用特点:制作成本一般,内容丰富内容:楼盘的相关信息,包括有项目介绍、户型介绍等等海报:一般的规格为A3大小,属于DM的一种特点、内容等和DM单张一样。希望可以帮你啊!

想问一下，房地产的概念海报是指什么，有例子吗？

房地产的概念海报指的就是对小区的统一规划和蓝图设计!如房地产门前的三D宣传海报!

房地产营销方案

房地产营销方案

(一)

一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。当然,对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,赋予产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感。

总之,未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,最好是封闭式管理;交通、购物方便,使房子成为有文化气息的房子,成为有创造力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购买,同时根据目标消费群的特性,配合产品的

特点,使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产营销方案

(二)

市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:

1计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

2市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6行动方案:本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少

7预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1市场情势

应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2优势与劣势分析

应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

3问题分析

在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

四、目标

此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

2市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准:

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示:

目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

配销渠道:主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

服务:提供全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么什么时候去做谁去做将花费多少等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

82市场营销计划的执行

营销执行是将营销计划转化为行动的过程,并保证这项任务之完成,以实现计划的既定目标。

策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题,而执行则论及到”谁”去执行,在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关,策略指导着执行,如给营销方案分配一些基金,指导房屋销售人员改变推销重点,重印价格表等。另外,执行也是一种策略反馈,即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

房地产营销方案

(三)

活动背景:

株洲,位于湖南东部湘江之滨,距省会长沙50公里,总面积11262平方公里,总人口372万,其中城区面积60平方公里,城区人口759万,下辖4县一市。据统计:20XX年株洲市生产总值3941亿元,人均国民生产总值达到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达,株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地,旅游业逐步发展成为株洲的重要产业,近年来随着房地产业的扩张,株洲的商品房交易也日趋火爆,2005年7月天然气将进入株洲,房地产市场的'火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌,在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机,占领市场,积极开辟新的销售渠道,X品牌利用自身的地缘优势,针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

一、活动目的

提高X品牌知名度及市场占有率,拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题:购X品牌家厨,创造美好新生活。

三、活动前期准备:

A、宣传品制作。

①条幅:保证每个小区悬挂3条,可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为:X品牌家厨义务维修服务点;X品牌创造舒适健康新生活;新生活,新家厨——X品牌家厨,条幅作为现场的促销广告,内容为X品牌企业标准色,蓝底白字,以吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。

②海报:张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。

③X展架:内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

④DM宣传单页:由导购员或临时导购员在小区门口,人流量大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页,向消费者传递信息应直接,完整,因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等,适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话,免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴:制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内,颜色为X品牌企业标准色,如蓝色和白色,蓝底白字或白底蓝字,内容主要以公益性质宣传语为主:如X品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;X品牌集团祝您身体健康,步步高升等。

⑥帐篷:帐篷统一印刷企业CI形象,并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡:增加厂家与消费者的感情,提高企业的美誉度,引起消费者信赖。

B、小区选择:

①首先对小区的总体情况做调查,了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模,并且对业主的背景进行分析,围绕目标消费者进行信息收集,确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通,了解对方对小区活动的看法,探讨合作模式,以便更好的开展小区活动,避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议,以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行,以提高各自销量。如:“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”

C、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前,组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页,做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴,提高影响力,悬挂横幅于各小区内,增强品牌知品度,扩大影响。

③在现场摆点直销时,不仅发放DM宣传单页,另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中,可发动现场的消费者参与,以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意,利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动,以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅,放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼**进行推介,如购房一套,赠送X品牌优惠券元或凭X品牌的DM宣传单页可享受折优惠,或免费清洗一次。

D、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点,了解产品知识。公司营销部门针对此次活动,有针对性地从各个产品中提炼出卖点,组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训,让他们了解各零部件的作用和功能,使导购员真正对产品全面了解,使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中,导购员要统一说词,统一口径,统一着装,始终保持友善、热情、微笑的工作态度,积极主动,耐心细致的对消费者讲解活动内容,处处体现出导购员的专业素质,以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训:

1活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置,活动赠品也应整齐合理摆放,以吸引消费者注意,引起消费者购买欲望,也烘托出现场的热烈气氛。

2产品应做到整齐摆放并做堆头,吸引消费者注意,烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头,并在赠品上张贴赠品贴。

3导购员看见消费者后,应主动笑脸相迎,并积极介绍促销活动方式,增强成交率。

4导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页,当消费者显示出购买欲望后,积极加以引导,促成销售。

5同时在活动期间,导购员应在每天下班前主动统计销量情况,并及时将信息反馈给经营部,以便经营部作出决策调整。

四、直销活动内容:

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法,比导购员口头介绍效果要强,“耳听为虚,眼见为实”,这样不仅引起消费者兴趣,也提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发,让消费者知道产品的核心卖点,以引起消费者注意,更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度,必须附加赠品和开展其它活动,吸引消费者,让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠,因此,开展以下活动:

活动方式一:以旧换新活动。内容:购买台式灶,旧台式灶更换新灶,旧台式灶抵现金元;购嵌入式灶,旧灶抵现金元;购买热水器,旧热水器抵现金元。

活动方式二:赠品活动。内容:购台式灶,送围裙一条;购嵌入式,送砧板一块;购热水器,送不锈钢鸣笛水壶一个,另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三:免费维修活动。在消费者越来越理性,消费心理越来越成熟的今天,售后服务尤为重要,售后服务不仅要及时、规范、完善,更要做到超前,想用户之所想,急用户之所急,为消费者解决一切后顾之忧,开展免费维修活动,进一步提高品牌效应和企业美誉度。

五、活动中应注意的问题。

①注意天气变化,避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱,应主动与小区保安联系。

③避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚,不得误导消费者,心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点,不抵毁对方,不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失。

六、活动总结及效果评估。

针对小区开展的直销活动,不仅可以拓展新的销售渠道,同时也可避免与竞争对手直面相接,既抢占了先机,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增强,销量也得到提升。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

天下文章一大抄，那些广告也是素材的拼贴，换来换去还是那些元素，所以素材一定要多选。多参考别家做得好的，国内的地产广告无非就是体现尊贵奢华之类居多，但也不乏一些精品，多研究那些做得好的。一副好的广告是需要时间来磨出来的。