李佳琦是怎么红的？

李佳琦原本只是欧莱雅的一个彩妆导购，每个月工资也就6000块钱，因为业务能力突出，才被选出参与网红孵化项目。但是凭借口红试色后的一句“oh my god”，使自己推荐的口红立刻脱销，成为红极一时的“口红一哥”。

在这种鬼才推销的模式下，李佳琦在直播两年后，月收入高达六位数，接一个广告更是几十万，堪称男版咪蒙。

李佳琦的带货能力甚至让马云望尘莫及，在淘宝直播间，作为商业奇才的马云亲自上线推销口红，却生生被李佳琦以1000:10的碾压式比分完虐马云。

一次直播，李佳琦孔红试色380支，仅凭一人之力便能卖出350多万。仅仅两个月的时间，李佳琦的抖音涨粉彪至1400+万，获赞更是接近一个亿。

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直播带货成功的要点：

每次直播结束后，李佳琦都会带着团队复盘，盘点遗漏的地方、做得不到位的地方，每天都能找出一些忽略的细节，每天都有不一样的改变。

淘宝直播前负责人赵圆圆也曾分享过一个案例：有个运营人员每次在主播直播完以后，都会找商家要收货地址，以此判断主播的粉丝聚拢在哪几个城市。接下来，在天气APP里加上这些城市，根据其天气变化为主播做选品。

这突出了“细节”的分量。在直播带货过程中，会有很多看不见的细节，对主播形象、如何说话、如何培养与粉丝的亲和力等都是考验。无论1个小时还是10个小时，主播都要认真对待，每个细节都决定着消费者是否相信主播“种”的草、是否愿意立刻“拔草”。

-李佳琦

暂时不会，但是国家国家监督总局肯定将严查。中国市场监督管理总局就召开新闻发布会表示，将严查网红带货。在发布会上，国家市场监督管理总局执法稽查局局长杨红灿表示，得益于网红直播带货的迅速传播效果，不少商家和商品异军突起，短时间内收货意想不到的传播效果。但是一些商家把价格定得虚高却忽视了商品质量。其指出，一些网红食品，尤其是保健食品，非法添加西药成分事件偶有发生。

2018年双11，“带货女王”薇娅以33亿的成交额收官，“口红一哥”李佳琦则PK掉马云，5分钟卖掉15000支口红。这种直播带货的方式风靡国内电商，也渗透到了国外市场。距离2019年11月11日不足1个月，跨境电商卖家们还能抓住它的风口。

为什么网红直播带货会这么火？

首先，意见领袖，将价值观变现为货币。根据QuestMobile报告显示，90后、00后成为移动购物行业的核心群体，占比超四成。在消费升级的趋势下，这些价值观相近的人更容易形容一个群体，在群体中强势发声的人，被认为是“自己人”而成为意见领袖。当下，商品的选择性更加丰富，通过意见领袖的直播导购，会让一些有选择困难症的人降低购买时间成本，迅速找到中意的商品。通过传递价值观再引导到直播购买的过程，实际上是一种价值观到货币的变现过程。

其次，传播模式，感官冲击不断加大。80年代的电视购物，主持人通过富感染力和声情并茂的推介更能快速刺激消费者的购买欲望。而网络直播在侧重产品展现时，消费者还能跟主播进行互动交流。比如当你看到主播边吃东西边做出夸张表情赞不绝口时，会抑制不住想要下单的冲动。当然前者更容易吸引中老年产生购物欲望，而后者的主力军则为90、00后。最后，粉丝经济，粉丝运营实现最终价值。

近些年来，因为网络直播的发展，越来越多的人开始选择从事网红的这个道路了，对于现在的这些网红确实是挣得流量生意，小视频、短视频、网络直播，这都是这些人的每天要做的事情，网红“口红一哥”李佳琦也是自己爆出自己的月收入超过了7位数，那么网红们的收入来源主要是在哪里呢？

带货提成：现在来讲带货主要是网红们的收入来源，特别是对于一些粉丝基础比较大的网红来讲，千万不要小看这样的带货直播，收入远远是你无法想象的。

广告收益：很多都是因为带货主播和品牌厂家有自己的合作，所以在直播之前都是有签署一定的协议，然后给予一定的金钱支持的，这也是网红们的收入来源之一。

平台底薪：很多大网红做直播的都是有专门的团队和工会的，因为这些人的影响力比较大。所以也就是一般的工会或者是平台都会给予一定的直播底薪。

礼物收益：最为常见的就是：感谢老铁！现在这样的直播方式也是十分的受欢迎，特别是对于一些粉丝比较忠实的人来讲，也就是世界上还是有钱人多，花个几百上千，眼都不眨，就给自己的这些老铁刷礼物。

流量收益：很多平台上传一些小视频或者是写文章都是有一定的收益的，所以就会出现很多人专门靠这个为生，然后靠平台给予的流量费用来支撑自己做直播。

提到李佳琦没有人不知道他是女人钱包的杀手。李佳琦是直播中的大佬，只要他一开直播，所有关注她女生纷纷都去他直播间中观看。他每一次直播的时候，观看的人数都有几十万人，这一顶级流量是很多主播都做不到的。

他在直播间会帮助女生们去试口红的色，好让女生们直观感觉到，如果自己买了这只口红会是什么样的感觉。他在直播间中推荐的产品，通常都会卖断货。而且只要是他推荐的产品，不仅在他直播间都买不到，连旗舰店都会脱销，这可见他的影响力是非常大的。他在直播间经常说某款产品，我之前在抖音已经卖了十几万套某款产品，我已经销售了几万份，这样的话，他说的话都是真实的，没有虚假这也看得出来，他带货是非常厉害的，所以之前有人说他直播去年挣了几个亿，这句话也是真的。

他在直播间也有过风波，某一次他卖平底锅说这个平底锅是不沾的，但是在直播中给大家做实验却很尴尬了粘锅了。这也出乎了他的意料，这件事情也让很多粉丝嘲笑他，但是大家并没有对他失望，反而都知道这是一个错误，从粉丝支持他的这一点也可以看出，李佳琪平时在直播间是非常宠粉丝的，虽然他犯了错误，但是粉丝们都不以为然，一如既往的支持他。

现在只要有新的产品上线，品牌房都会找到李佳琦，让他做宣传卖货。这也能看得出来，李佳琦现在的影响力已经超出了一些明星的带货能力，是直播界的一匹黑马。

关于这个问题，我认为李佳琦之所以能成为“口红一哥”，第一是他的个人特色，第二是口红积累的知识，第三是接地气的语言方式。因为没有任何人是随随便便就能成功，可能你看了视频只有短短的十几秒，可是在背后录制准备、获取资料就要花一整天甚至更多的时间来进行，光鲜背后的辛苦付出是大家所看不到的，毕竟主播不是谁都能够做的。

普通人之所以普通，是大多人都没办法真正坚持和专注一件事。其实只要努力了，用心了，坚持下去，普通人也可以成为别的行业的李佳琪。李佳琦自从入驻抖音后，2 个月时间抖音涨粉 1300万，至今获赞 5000 多万。可以说在卖口红这件事上，李佳琦实现了前无古人的巨大成就。18 年双 11 ，李佳琦跟马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支，记录至今无人能破。

另外，我们看李佳琦的视频能发现他的视频里充满了“Oh my GOD！”“我的妈呀！”太好看了吧！"等反复出现的感情词汇。说实话，我们刷完全部的抖音视频，感觉耳朵和头都要炸了，脑海里回荡着这些夸张的用词，就会不由自主联想到李佳琦。

李佳琦这种看似“神烦”的啰嗦营销做法，其实就像电梯里的洗脑广告，不断重复信息，让大脑形成条件反射。可以说他的成功是理所当然的，与他所付出的成正比，能做到口红一哥不是随便涂涂口红就可以的，团队、选品、视频效果等等都是需要去一部部敲打的重要环节，他所经历的一定是我们无法想到的。你觉得呢？