你们见过的天猫营销活动有哪些？是什么样子的？

最常见的就是天猫上面一些商户的优惠卷了，满多少减多少的那种

这种很多啊，团购优惠，领_满减，这都是比较常见的，关键是怎么让人感觉到实惠，天猫有家卖珠宝的，他们现在的营销活动比较独特，钻石金项链，超低价限时限量，这还不是最吸引人的，整个旗舰店，只有一款商品，这个营销活动就比较独特了。

4p理论以一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。中文意思为，产品，价格，渠道，促销

一、产品

从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。

双十一期间销售额过千万级别的天猫店铺15%是由淘宝认证服务商提供的代运营服务……代运营服务商服务店铺是普通店铺平均成交的3倍左右……一年一度的淘宝、天猫“双十一”网购大促销即将来临，去年“双十一”大促当天，淘宝和天猫产生的订单包裹量达2200余万件。据悉，今年淘宝、天猫的订单包裹量预计将会更高量。

二、价格

是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。

双十一网购，以支付宝总销售额191亿元收官，同比增260%。其中，天猫销售额132亿元，淘宝销售额59亿元。这一数字，比去年美国网络销售单日最高销售额78亿元高出了近三倍之多。

　　影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。

　　 三、渠道

所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

中国网购市场的消费潜力到底有多大？昨天，由天猫[微博]、淘宝、聚划算联合发起的“双十一”购物狂欢节启动，逾千万网友涌至淘宝网[微博]疯狂扫货，巨大的流量导致淘宝网网络拥堵不堪，各大银行的网银支付系统也备受压力。截至昨天24点，购物狂欢节交易总额已经达191亿元，接近有25家门店的某百货集团去年一年销售额。这场由淘宝发起并推动的网购狂欢，让各界再一次见识到电子商务的魅力。阿里巴巴[微博]董事局主席马云[微博]指出，电商就像猛狮正在“逐渐吃掉传统商业这只绵羊”。

　　除了阿里巴巴旗下的天猫、淘宝网、聚划算三大平台，昨天还有苏宁易购[微博]、京东商城[微博]、当当网[微博]等百余家电商同时展开促销，经过前期发放电子红包、预告打折商品等预热活动，“双十一”购物狂欢节成为国内电商行业的“嘉年华”，成功地营造出全民网购的狂热气氛。

　　 四、促销

　 促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、销售促进、人员推销、公共关系是一个机构促销组合的四大要素。

天猫和淘宝的双十一表现说明：一、品牌最基本功能：标识是否真货，作用关键；低价不是战略而是战术；二、产品和品牌对消费者的影响力远高于店铺品牌，这才是传统零售最纠结的心病；三、制造业扩展电商渠道，需要自建电商平台吗喝牛奶不一定要买头奶牛；四、阿里技术壁垒已非常高，拉开对手一大截

天猫店铺有哪些推广方式，这些推广方式的优缺点是什么？

天猫店铺的推广方式与淘宝差不多，付费推广（站内）:直通车、超级推荐、淘客、钻展，常用的就这几个。

直通车:主要通过关键词进行推广，比较有针对性，相对来说转化不孬；

超级推荐、钻展:主要是主动营销，根据自身的人群圈定，把产品或者店铺展现的人群面前，千人千面就是这个道理；

淘客:别人帮你推广，成交了你给佣金；

至于其他推广，就要看自身资源了，比如现在的短视频、直播，有粉丝就能整。

总结:推广方式没有好坏之分，只有适合与不适合，先了解推广渠道，判断是否适合，进行投放后观测效果，如果不行就放弃，效果好就加大力度。

现在，随着流量在天猫的成本不断上升，许多卖家会使用直通车或超级推荐来推广引流，但点击费比以前增加了一倍。

　　其实可以多关注二次营销，因为有部分买家在门店进行了购买，所以对门店的信任度会增加，所以更容易进行二次营销。天猫运营：绑定天猫老顾客，做好二次营销的方法。下面，我们给大家简单介绍一下二次营销的方法。

　　凭证的二次营销方式：在开展二次营销活动中，代金券可以有效吸引老客户，因为其价值相当于现金。对于老客户来说，再次送礼会增加二次消费的可能性。送礼要注明有时间限制，限量发放。

　　十元、二十元、三十元的代金券，代金券价格不低，甚至可以赠送五十元。对于网络消费者来说，代金券可以激发他们的消费冲动，这是利用消费者的心理因素来刺激消费者再次购买。

　　积分法如何开网店，那就要掌握二次营销的积分法，并将它与网店组合促销技巧结合。一般情况一定的积分兑换一定的现金，也有淘宝买家在店铺都买商品后，会得到同等数量的积分。

　　积分达到一定数量后，可以兑换一定价值的商品，或者直接用户商品的购买，积分相当于返现，不会有时间的限制，若结合积分活动，刺激客户参与。积分也是为新手卖家准备的二次营销的方法。

　　会员卡法

　　开网店做二次营销可以利用会员卡，这属于会员营销推广方案，一般有两种方式，一种是按照买家交易笔数，一种是按照买家交易额。　　

　　会员卡的好处是，可以增加客户粘性、荣誉感，用于身份识别和商品折扣，并享受一定优惠，这样可以刺激老顾客的二次购买的可能性，达到二次营销的目的。

　　目前来说，我们主要的二次营销方法有抵用券、积分以及会员卡等。在这些方法当中，抵用券应该可以说是卖家们用的最多的，效果也是相对较好的。

1、纵向相比以往海外商品贸易更加经济和快捷

以宁波保税区海外商品，供应为例，在宁波保税区里，海外商品批量入境，海外企业统一，向保税区纳税，保税区再统一发货，更加方便快捷。由于保税区，直接发货，消费者网购等待时间也将减少，同时批量海运方式，物流成本大幅降低，这也将使得海外直购商品便宜20%左右。

消费者下单后，货物直接从保税区发出，以往海外直邮要半个月才能送到，现在只需2~3天；且货物在保税区出入境都有海关、检验检疫等部门严格监管，确保 100%海外正品；由于货物存量充裕，客户退换货等服务响应也将更及时。

2、横向相比国内商品贸易发展空间更广阔

内贸电子商务竞争激烈，主要以价格战为主，相比而言，外贸电子商务普遍盈利性好，有很大的发展空间，竞争也还没有达到白热化。而且市场巨大，由于外贸电商的理性，拼价格现象较少，大家能更务实地做好产品和服务。

扩展资料：

关于技术方面，大胆引进保税进口模式，所谓“保税进口”就是海外集中采购的企业，以集装箱的方式进行运输，将货物存储在国内的保税区中。过去跨境进口电商普遍采用的直邮物流方式，与此相比，海外商品在保税进口模式下可直接运回国内，备货在国内保税区。

用户下单之后，再通过中国海关对于个人物品的清关，再以国内物流方式配送给用户，无论对于平台商，海外商家，这种模式对物流效率的提高和物流成本的降低都有帮助，将会给中国消费者带来更具价格优势的海外商品。

人民网-天猫开启时尚联盟，打造全新内容营销模式

1、直通车推广

这是十分常见的一种付费推广方式，因为这种推广方式十分有效，用钱去吸引到一批精准客户。

2、直播推广

直播也是近两年比较火爆的一种推广方式了，很多淘宝店铺都开始通过直播的方式进行推广甚至是销售，效果也十分显著。

尤其是一些卖服装的店铺，他们会通过直播的方式来引流，并且直播是特别受广大的年轻人群体喜爱，所以这招也很有效。

3、老顾客推广

老顾客也是淘宝店铺的一笔伟大的财富，如果把老顾客维系好了，还能够有效的帮助店铺带来其他的新顾客，进而达到很好的推广效果。这时可以适当设置一些老顾客带新顾客进店并产生交易，也可以给新顾客一些店铺优惠券或者是其他礼物等。

4、淘宝客推广

淘宝客在近期也特别受欢迎，因为这是一种常见的付费推广方式，而且很多人都可以帮忙进行推广，只要把宝贝找好，然后设置好佣金就可以了。

5、文案营销

文案营销这几年比较火热，因为可以脱离天猫的平台进行推广。在一些名气高的微信公众号上，发布新品相关的营销文案。其实是可以吸引到非常多的购买者。当然这对文案营销的要求能力比较高，这微信公众号知名度要求也比较高。当然这样下来成本也比较高，所以采用文案的新品一般都是中高档的商品。

6、天猫新品专场

在天猫上也会有一些新品专场，可以增加新品的曝光率。在天猫专场上新品的可以通过低廉的价格吸引买家。价格优势其实是非常管用的，这同样性质的商品的情况下，很多买家都会对比价格，如果价格低，买家也是很愿意去尝试新产品的。

比如一种新出的方便面，在同样价格或者价格略低的时候，很多买家都会抱着尝试一下新口味的心态去购买。所以这样一来，新品的销售量就自然而然上来了。

提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。

同时天猫商城在天猫网战略中也逐渐成长为天猫网重要的一环，成为了天猫网的主要服务之一，同时天猫商城作为天猫网主打的服务品牌也越来越受到广大买家的关注和支持。

在新一轮的网上购物博弈中，天猫网凭借天猫商城打破了之前天猫网商城的低迷态势，正式走出了自己的B2C之路。

优势

首先在激烈的市场竞争下，天猫商城在众多电商平台中的是占中上等位置的，销售的商品品质也在中上等，获得客户的信赖，拥有很大体量的客户数量，有很多回头客和新的消费者。

其次，天猫商城在不断的进步，在不断提升用户的购物体验，提倡商品质量有保证，所以很多出售劣质商品的商家在如此严格的天猫商城运营机制下，退出了天猫商城，这也降低了天猫商城出售假冒伪劣商品的可能性。