从巨亏31亿到年入100亿，李宁用了什么办法做到的？

李宁的崛起

上世纪九十年代，一股国潮风靡大街小巷，穿着帆布胶皮底的青年男女正是这场时尚运动的主力军，经济物质条件匮乏的情况下，李宁牌是他们的心头好，谁也不会想到这样巨大成功的背后，却有着说不尽的心酸。

自李宁斩获体操冠军之后，无数人给予厚望，汉城奥运会上，李宁因伤病出现巨大失误，一夜之间从体坛英雄变成民族罪人。从汉城回到北京，欢呼和鲜花都是旁人的，他孤零零的走在机场小道上，整个人都陷入沉寂。

指责和争议铺天盖地般涌来，就在这时候，李宁生命中最重要的男人出现了。他就是李经纬。有同样坎坷经历的人，总是会惺惺相惜，在知道了李宁的遭遇后，向他伸出了橄榄枝，89年，李宁正式退役。

国家给了他体制内的最好的两个选择，在广西体委副主任和国家体操队教练间任选一个，李宁拒绝了。他义无反顾的去了广东三水，跟着李经纬下海经商，凭着天生直觉和营销策略，李宁亲自代言，砸60万在央视插播广告，当年就创造出健力宝销量3000万的奇迹。

出于感激，更是出于情谊，在李经纬的鼎力支持下，李宁创办了属于自己的品牌，"李宁"。从体育器材到运动服一应俱全，市场前景一片大好。李宁通过积攒的人脉和高质量严要求，顺利承包了整个亚运会的运动服。

那一年他身穿白色李宁运动服，在青藏高原接过圣火传递火种，用一种传奇的方式回归大众视野，曾经辉煌的体坛事业悄然落幕，属于他的商业时代来了。从93年到96年，李宁每年收入涨幅都在100%以上。

可就在李宁创造了67亿的销售历史记录不久，他做出了一个令很多人不解的决定，将企业交由职业管理人士打理。在这之后，除了一些重要的董事会议，李宁很少在公司露面，也不会过问公司具体业务，功成身退。

危机乍现，李宁该何去何从

二十年后的今天，各种外国运动品牌爆款中国，年轻人消费趋势往国际化靠拢，国产品牌遭到了很大冲击，与此同时，安踏特步等国内运动产品竞争激烈，行业颓势。

李宁就像额头冒汗的中年人，开始往低谷走。为了改变生存现状，公司将视野放到国际，将"一切皆有可能"的口号改成"Make The Change"，打算跟耐克正面刚。

新战略的第一步，就是改变低价高质的现有模式，可提价之后，订单量锐减，库存积压连年亏损，短短几年，企业31亿元全部打了水漂，贴上了老国产旧货的标签之后，李宁似乎只能在体育器材方面苟延残喘。

除了企业的董事们，媒体人也在积极关注李宁走势，最终总结出李宁亏损的原因：国企病，品牌老化，转化执行不彻底。15年，退隐几十年的李宁重返商场，结合当下时代主流，选择了新的营销方式，"要以创业的心态去创造李宁新的产品，新的渠道，新的运营方式以及新的体验。"

大刀阔斧的改革

李宁带着团队拜访各大线上线下平台，重新签订销售合约，挽回旧客户的同时开创新市场，为了更深入的了解这个燥热的时代，李宁高调开通了微博，推广公司，更新日常，拉近了和客户之间的距离，让品牌又一次赢得了人们的喜爱与支持。

找出问题所在后，55岁的李宁开始了二次创业，打破原有的体制，一切从零开始。一是多品牌布局，区分各类体育产品，不论是买家还是卖家，都可以清晰的解决自己需求。二是定位消费人群，符合年轻人审美物质基础。

将品牌定位调整到以高性价比为优势的终端市场，三是优化渠道，提升门店和线上售货途径，调整产业链，增强供给侧结构改革，最后，也是最重要的，便是打造时尚单品，提升品牌效力，坚持12年国际化趋势政策，让产品走向世界。

反败为胜的重中之重

想要产品走向世界，就要增强品牌影响力，李宁的赞助从国内到国外，从国家乒乓队到羽毛球队，从国内篮球联赛到西班牙，阿根廷球队，直至NBA比赛，名声大震。

与此同时，李宁造势于优质代言人，先后签约赞助韦德，推出"韦德之道"高端篮球鞋，以迅雷不及掩耳之势闯入时尚界，纽约时装秀，巴黎时装秀，米兰时装秀，场场不落，从前年开始，再次掀起国潮浪花，成为国外奢侈品代表。

品牌年轻化，改变设计风格，不论是"国潮"还是"复古"，都走在时尚的前沿，引领大众而不是盲目跟风。改造供应链，升级消费体验，让年轻人注意并与其产生非常强烈的情感联结，利用偶像热度，挖掘潜在客户并获得好感，扩大李宁市场。

在李宁最辉煌的时候，提到李宁就提到了国人的骄傲，"把汉字穿在身上"正是李宁服装文化的一大亮点，文化软实力的提升，外国人的火热追捧，都加深了国人的民族自豪感，"中国李宁"四个大字直击人们内心的柔软。

90年代大红大紫的复古街头文化大火，验证了"时尚就是一个轮回"的道理，时代的碰撞擦热产生了一种吸引年轻人的灰色神秘感……

加深与阿里，腾讯等产业的合作，加大对电商平台的投入，迎合年轻人消费方式和渠道，对准消费的有生力量群体大力出击，每逢双十一双十二大力度减免活动，更是获得消费者好感的有效举措。

从总体数据上来看，李宁产值增收主要归功于电商渠道收入增加，18年营业收入增长1845%，净利润增长39%，首次实现营收入100亿。

不变初心，方得始终

"李宁很早就给国家队穿，绣着国旗，所以做事情一定要按国际标准。"李宁说。

不论是八九十年代还是现在，李宁的款式变了，价格变了，但质量始终上乘；营销模式变了，公司内部产业划分变了，可站在中国角度看世界的大格局没变。

不仅如此，身为企业的创始人，他坚信企业应该是由经理人来经营，管理者要做的是制定制度来维持产业运作发展，靠一己之力力挽狂澜，不是长远之道。从亏损31亿到年入100亿，李宁做的最对的事，就是"有斗志，敢于冒险，敢于追求，有勇气和担当把你的想象变成现实。"

现在的李宁前景一片大好，企业也正是需要他的时候，或许未来几年，李宁先生会再次功成身退也未可知。

李宁八岁开始练体操。1982年在第6届世界杯体操赛中独得全能和五个单项的金牌，创造了体操史上的新纪录。1983 年他与队友一起奋战，又夺得了第23届世界体操锦标赛男子团体冠军。第23届奥运会上，又夺得了自由体操、鞍马吊环三枚金牌，被誉为体操超级“小巨人”。在1986年第10届亚运会上获得男子个人全能、自由体操、吊环三枚金牌。

1983年的世界杯赛中，李宁一人夺得体操比赛的六枚金牌。这位十九岁的年轻选手，顷刻之间成为了全世界的风云人物，他自然会欣喜若狂。他兴奋地跑到教练张健的身旁刚想开口，却被那平淡而深邃的目光"噎”了回来。他犹豫了片刻，怯声声地说：“指导，你怎么不象我这么高兴呀？”看着用自己的全部心血培育出来的花朵，作为教练怎么能不高兴呢？然而，他清醒地认识到，冠军的称号已成为了过去的历史，而明天将是一页新的空白，怎样填写事关重大啊！

黄教练感慨地对李宁说：“也许，我年龄比你大儿岁眼光比你看得远一些吧！”接着又语重心长地说：“你是六项世界冠军的获得者，值得庆贺。不过，你更应该看到你还有弱点，六个项目并不都达到了真正的世界冠军的水平。你一下子拿了这么多的世界冠军地位变了，恐怕以后我也不好管了。”李宁不安地打断了黄教练的忧虑：“指导，你跟以前一样管我好了，该说就说，该骂就骂。

教练的一盆冷水，恰到好处地使李宁清醒了。的确在几次大的比赛之中，李宁领教了更多的有力对手的挑战。要为国争光，打好体育事业的翻身仗，不能沉浸在荣誉的“花海”之中，必须付出超人的气力，在技术和意志上有所创新。从此，李宁更加刻苦地训练。在荣誉面前他更多地想起的是教练的叮嘱，把眼光放得远些、再远些。

李宁的业余爱好很广泛。他喜欢音乐，对现代乐曲更加偏爱。训练之后的疲倦，常常随着那优美动听的旋律得到了缓解。他还擅长绘画，特别热衷于画竹。“竹子的气质好，不畏寒霜，坚韧不拔，它给我带来精神上的鼓舞。”李宁常常向好奇的人们这样解释说。一九八三年底，一个偶然的机会，他与青年画家吴东魁相识了。李宁不畏强手，勇于拼搏的思想境界使画家深受感动，而画家对未来和美的探求，又使李宁钦佩不已。对事业的不懈追求，使他们很快成为了挚友。

李宁还拜了吴东魁为师，学习绘画艺术。每当闲暇之时，他便摊开纸墨，抒发他对青竹那挺拔和刚韧美的感情，把对青竹内在美的想象和体态造型巧妙地融为一体。经过几年的勤学苦练，他的绘画水平提高很快。一些画家欣赏了李宁的作品之后，争先恐后地向他索画留念。有位记者好奇地问：“你练得这么苦，星期天不休息休息，出去玩玩？”李宁笑着说：“去，这个星期天我就准备到美术馆去看画展。”

大家还记得前几天的解约浪潮吗？从HM到阿迪达斯到别的品牌，但凡是侮辱了国内的品牌观众都不可以接受，于是观众对于明星也有很多的要求，各个明星都纷纷开始了解约浪潮。

国货是否迎来了一个春天？

很多的观众都在想，国货会不会因此迎来春天，因为在这之前其实国产相对而言并没有那么的有名，大部分都还是买的阿迪这些，但是因为这个事件引起了大家的爱国的热心，很多人都纷纷表示要支持国货，于是李宁安踏等都被推上了热门，因为算是国产还比较有名的牌子了，本来国货确实迎来了一个春天了，好好运营至少一段时间内可以有很不错的热度，可惜李宁没有珍惜这次的机会。

风头选择肖战代言。

李宁这一举动瞬间引起了很多网友的反感，因为肖战这个人的路人缘不好，从227时间到现在，事情已经过去一年多了，但是还是有很多的人对他表示出了厌恶，更对肖战的粉丝表示出了痛恨，而李宁直接选择了肖战做代言让很多人都觉得有点如鲠在喉，尤其是之前还在支持李宁的那些人，最关键的是李宁浑水摸鱼，趁机造谣了一种说话，不支持肖战就是不爱国，这个也给别人抵制了，觉得这个不合理，明明还可以去支持其他的国产品牌，所以很多人都觉得这一手好牌都被打烂了。

李宁高明的公关应该如何做？

李宁自己可能也没有想到突然会遇到此事，之前其实就有传言说其实他们二月份的时候就签了肖战了，只是这个时候事情被爆出来了而已，所以趁机发出官宣收割一波，其实小编之前看到过一种说法，我个人觉得是非常的合适的，就是选择迪丽热巴，古力娜扎，佟丽娅这种，本身就是新疆人，而且热度和流量也够，也没有特别的黑点，路人缘都还行，这个时候解约了手上也是可以接新资源的，可以说是非常不错的选择了。

这件事已经过去几天了，小编看到了网上都在谈论这件事，很多人对于李宁都还是抵制的，可以说李宁这次真的是捡了芝麻丢了西瓜的做法了，让人也是很摸不着头脑了，一个非常有争议的做法，不知道对家的品牌此时此刻是不是笑弯了腰，品牌选择真的一定要慎重。