教师班级工作总结

　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，因此，让我们写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是我为大家收集的教师班级工作总结5篇，欢迎阅读与收藏。

教师班级工作总结 篇1

　过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织、级长的带领、任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、工作等方面都取得较突出的成绩，现将我做的一些工作向大家汇报：

　 一、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才。

　做好学生的思想工作从两方面入手，一是重视班会，开好班会，一是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。重视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风学风，为学生提供一个向好的大环境，重视的是学生的共性。配合学校各项工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。高中的学生已经是十八九岁的人了，很多道理都明白，但自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。

　开班会不一定要等一节完整的课，利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精干的班会也能取得良好的效果。不必长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。

　重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。我常利用课余时间和学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。在这个时候，我就是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。

　 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养赤诚、严格、活跃、奋进的班集体。

　高三年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，同时，面临着毕业、升学等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。因此，在学生毕业前夕的思想工作显得更加复杂和重要。

　在这个学期里，我的班级管理工作从三方面实施：一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体；还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是包袱。在这点上，特别要提一提的是班干部的选用，这是让学生自治的重要途径。班主任的管理代表的是学校的管理，不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的权威性，也难免有不被理解和接受的时候，通过班干部的协调，往往能够取得意想不到的效果。班干部起的是协助班主任管理班级的作用，他们接受班主任的指导，又及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态；他们分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体。

　一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体；还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是包袱。

　在这点上，特别要提一提的是班干部的选用，这是让学生自治的重要途径。班主任的管理代表的是学校的管理，不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的权威性，也难免有不被理解和接受的时候，通过班干部的协调，往往能够取得意想不到的效果。班干部起的是协助班主任管理班级的作用，他们接受班主任的指导，又及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态；他们分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体。

教师班级工作总结 篇2

　又一个学期匆匆而逝。

　这个夏天，我们收获了什么？

　本学期班队工作的主导思想：继续进行文明主题特色的班队文化建设。假如说，上个学期的文明班级的创建着重在班级内部的文明建设，那么，这个学期的文明文化的建设不再局限于班级内部，而将文明的文化建设活动延伸向社会，延伸向校园之外。让学生通过多种多样的社会实践活动，与社会沟通，在给社会带来文明之风的同时，也展示新世纪小学生的文明形象，打磨塑造自己的文明的言行修养及文明人格。

　本学期安排的一系列的主题班会以及特色活动，都是围绕这个核心进行的。在活动过程之中，同学们积极参与，热情高涨。这种活动不再局限于枯燥的条条框框，而是将教育生活化，情景化，让学生获得切身感受。大大提高了教育效率。

　同时，在推进文明主题的班队文化的同时，又与学校的特色活动结合起来。将学校的特色教育融化进班队文明建设之中。进一步将学生的文明行为细化，深入化，使学生的日常的一言一行都贯穿了文明意识，两者相得益彰。

　教育是一门艺术，它讲究教育方法的科学性与艺术性，本学期一直在寻找管理学生的有效的方法。也许，最简单最朴实的方式是最艺术的方法，回答问题时，你的一缕微笑会给学生的心灵带来温暖的阳光；书写作业时，你轻轻拍拍学生的头，会成为他学习最大的动力；学生又夺冠了，你给他竖起的大拇指，会使他终生难忘，成为鞭策他前进的动力；一次真诚的促膝谈心，会打开学生紧闭的心灵之门；一次表扬，会使一个学生完全改变；一次生活化情境化的班队活动，会使学生不需要枯燥的说教，就养成了文明的素质。

　管理学生永远不需要皮鞭加棍棒。

　我欣喜地看到，在我的带领之下，我们班的学生在悄悄发生变化，哪怕这种变化是如此微小，远没有达到理想的境界。

　在一个学期的学习中，我们班那些优等生不再骄气凌人，他们学会了谦和，学会了平等。而那些班干部也不在用粗暴的方式管理班级，他们和风细雨，令人亲近。

　而那些后进生，在这样的班集体中，也不再沮丧和羞愧，他们被平等相待，也有了学习的动力。

　我欣喜地看见，从来不做作业的几个同学也慢慢改变了自己的学习习惯，我同样欣喜地看见，同样沉默不言的孔肖建脸上也有了笑容。

　看见你的学生排着整整齐齐的队伍行进在校园之中，他们那么安静和整齐，你的心头难道不为之骄傲吗？

　我将诗句“于无声处听惊雷”改成“于无声处听花音”来形容我的感受。

　开的声音是最美的，他们开放在教师的心灵的原野上，打扮出一个美妙无比的春天。

教师班级工作总结 篇3

　班级教师2月工作总结本月的班主任工作即将结束，回想这一月的工作，的确也做了不少。这里边有成功的喜悦，也有失败的懊恼，但不管如何总结也是一种很好的积累。现将本月的主要工作做个总结。本人本月的工作主要有三个方面。

　(1)是班干部的培养。

　(2)是培养学生的学习能力的修养

　(3)培养学生素质的修养

　一、班干部的培养

　二年级是班干队伍的调建阶级，那么三年级应该是班干的调整阶段。是多下力气抓好班干部工作作风的培训，如民主、公正、理智、冷静，以身作则，批评与自我批评，培养班干部独方面主持日常工作的`能力，使班干部工作相互协调，做到各司其责，相互合作，反射总结交流，培养班干部的分析，调整、表达、组织等能力。本半本月的班干部进行了一次调整，换了一些班干部主要因为在班里时间长了，有些学生对老干部的管理只是一中表面的敷衍，内心不太服从，从背后对其产生敌意，而老师却在管与不关的忧郁状态中工作，压力过大效果也不好，另外换上新班干也可使这些学生得到锻炼，并从中理解班干部的工作，减缓学习抵触的情绪。

　二、通过教育、培养学生自主学习的能力

　每位学生都有自己的性格特点，有自己的理想兴趣、爱好，这些都是十分宝贵的动力资源，班主任的任务也是使这些动力资源得到合理的发掘、健康地发展。

　由于优秀学生的素质和他在班级的榜样地位，因此班主任对他比较放心、信任、喜欢将一些要求较高的工作交给他的，但是如果把优秀生看成是一件已经完成的作品，那么在他的发展中就会容易出现一些问题。如在二年级的时候，我班有个别优秀生学习非常刻苦，成绩优异，可到了三年级，却出现成绩突然停顿不前，甚至大幅度下降的情况。

　纠其原因是学习方法出了问题，二年级需要记忆的东西多，三年级不但需要记忆而还要灵活应用，所以光靠死记硬背而导致的结果。还有一些优秀生担任班干部期间，心理压力太大，影响了学习。这样的问题如果不及时发现并纷纷解决，那会在他的发展过程中伏下隐蔽，导致教育失败。所以在本期我经常与科任老师取得联系，时刻了解他们的学习情况，另外通过交谈，聊天等途径给予引导同时开展一些学习交流活动等。

　中间型学生占我班一半以上，对于中间型学生的教育，我本人正在尝试中，但有一点可以确定，许多中间型学生成绩提高不小，不单纯是因为他的不够努力;在班里曾经有学生向我倾诉：老师我努力了，但就是考不好。学生真诚的口吻以及那无奈的表情也反映了他那无助的心理。所以关于他的教育主要是为以提供具体的帮助，给他创造更多的表现机会，常识获得成功，培养他的自信心。

　后进剩的教育我主要是实施情感教育。创造两好的教育实际实施情感教育的关键。如在前，我可以随意询问这些学生假期的打算，在交谈中建立互相信任的关系。同时在学习上树立信心，具体培养他的意志力。

　本班主要有这两种学生：住宿生和走读生，在这些住宿生、走读生中有积极向上的，有中间的，也有消极的，对于个体发展和班级体建设具有一定的影响，如何做好这些学生的教育也是一个热点问题。首先在班里创造条件发挥积极群体的作用，如，邀请他们参与班级工作的政策和建设的工作。其次从情感入手，协调中间型群体与班级体与班级体建设的关系，实现其向积极型改变。如在班干部的作用上，尽量考虑到中间型群体的学生激发上进心和参与班级建设的热情，逐渐靠拢，加入积极团体。

　三、利用各种途径培养学生的素质

　1、提高自觉遵守各种校纪校规的意识。三年级学生大体上适应学校的各项要求和管理，但也有一部分学生对学校管理的理解产生偏差，经常找理由，钻空子，相对这样的情况，我即时进行耐心的引导和教育。

　2、结合教学内容，提高学生的服务意识，积极参与互帮互助服务实践活动。如帮助小一点的同学蒸饭和端饭、在劳动中帮助小同学等。

　3、以种活动为契机，提高学生集聚能力，创新能力，组织能力，培养吃苦耐劳的精神，六一节前的文娱活动的编排，黑板报的办理。

教师班级工作总结 篇4

　班级教师2月工作总结班主任是班级的组织者和教育管理者，是学生健康成长的引路人，是联系各科任教师的纽带。班主任工作既是艰巨的，也是光荣的，有乐趣的。本月我担任了五(1)班的班主任工作。下面是我本月班主任的几点做法：

　一、养和选拔班干部

　一个良好的班集体，必须有一个好的班级领导核心。这个核心，就是班主任领导下的班委会。本月自开学来，我有意识地通过开展各科活动观察和分析，发展并挑选了一些关心集体，团结同学，作风正派，有一定组织能力，开创精神和奉献精神的学生来担任班干部。当班干部选定后，我便加强培养、教育、既要放手让他们开展工作，又要根据实际加强指导。特别是对班干部的要求更加严格，要求他们以身作则：如经常佩戴校徽、穿校服等，学习成绩优秀，团结同学、处处起模范带头作用，做老师的得力助手。经过不断的培养和努力，终于提高了学生干部的工作能力，让他们分工协作，使学生自己管理自己，逐渐形成具有本班特色的优良班风。

　二、在集体中教育学生学好功课，加强思想教育

　学习是学生的主要任务，教育学生学好功课是班主任的一贡项重要任务。因此，在班主任工作中，我既要引导学生学好功课，以要同科任教师密切配合。平时，我积极地和科任教师互相交换学生的学习情况，反映学生对教学的要求，共同研究解决的办法，统一对学生的要求，调整学生的作业负担，避免学生负担太重，影响学生其他方面的发展。

　另外，要从学生的实际出发，通过学生的学习、劳动、游戏、生活等各方面，系统地进行深入细致的思想品德教育工作。其中，班会课及思想品德课是最佳的德育方式。我们知道人是生活在社会中的人，人与人之间就会有一定的情感，在日常生活中，就应对他们进行各种感人至深的熏陶、教育。

　三、做好后进生的转化工作

　在我班，后进生在班中为数不多，但能量大，影响坏。因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。首先要把真诚的爱给予后进生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。要用自己对差生的一处真诚的爱心，叩响他们心灵的门。其次要善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，有利于为他们创设一个健康良好的环境，也有利于班集体的建设。

　在实际工作中，还有许多做法值得我支探讨和总结。总之，我要坚持正确的教育方针，注意工作方法，紧密团结在学校领导的周围。班主任工作就会迈上一个新的台阶，取得丰硕的成果。

教师班级工作总结 篇5

　在忙忙碌碌中，我们的学期也接近尾声，回顾这一学期自己的工作，真是有喜有忧，幼儿园老师的职业是琐碎的、细小的，但我热爱我的职业。在工作中，我对每一件事都认真负责，现将这学期的工作总结如下：

1在保教工作上，我力求一定从每件小事做起、耐心细致。

　我们班的小朋友，刚进园时，大部分自理能力都很差，吃饭很多都要喂，刚开始时我是一边喂一边耐心地讲一些吃饭的小故事给他们听，后来就鼓励他们自己吃，教他们正确的吃饭姿势。我们班也没有几个小朋友会自己擦屁股，我手把手的一个个教，当然我是看特殊情况或天气情况，有时候也会给予帮忙的。尽量让小朋友自己的事情自己做，鼓励他们。对小朋友微小的进步给予肯定与表扬，让他们体验成功的喜悦，使全班小朋友的自理能力有了一定的提高。每天对小朋友的健康牌记在心里，留意他们的精神状况，该多喝水的就多提醒一下，该休息的就让她休息等等。对生病的小朋友细心照顾，多带在身边方便照顾与给予关心，我们班西溪还对奶奶说：“我生病时，老师跟我讲了好多悄悄话，还亲我呢!”她奶奶后来笑着告诉我，我也笑了。孩子的笑容，家长的笑容使我们再苦再累也是觉得甜的呀!

　 2教学工作方面：

　根据各阶段的目标及幼儿的兴趣、季节的特征，我们开展了丰富的主题活动，使其与领域活动相互渗透互相补充课程内容，促进幼儿发展。

　九月份：开展了我的班级和家庭主题活动，主题是以幼儿的家庭成员的关系，家庭环境和家庭活动等几方面伟线索来展开，通过多种形式的活动，让幼儿了解父母及家人对他的照顾和关心，感受家庭的温暖和快乐，使幼儿懂得爱家人，关心家人做懂事的孩子。

　十月份：开展了能干的我主题活动，本主题意在自己劳动切入，引导幼儿发现自己有了很大的本领。使幼儿逐步学会自己劳动会很快乐，感受世界给人们带来的喜悦。

　十一月份：主要开展了“运动会”，丰富幼儿的生活。开展过“运动会”主题活动

　十二月份：开展迎新年主题活动。鼓励幼儿积极与同伴有好交往，,互助互爱。并分享彼此的快乐。并且在办理举行了庆元旦亲子活动，孩子们都非常开心，家长们也很欣慰孩子在幼儿园里的表现。

　元月份：复习、做好放假工作，把幼儿的评语写好。

3家长工作方面：

　家长是我们与社会连接的直接窗口，他们关注着孩子的发展、教师的教育。本学期我们本着帮助家长消除一些顾虑，使他们能更好、更主动的配合教育的原则，对每个幼儿进行家访，没想到小小的一个举动却产生了如此良好的效果。家长们直观的了解到了我班的教养工作的内容及幼儿的常规要求，使家长有目的的在家庭生活中进行相关能力的培养，有效的提高了家长与教师沟通的时间利用率。以往一对一的面谈交流，每人一次，一轮下来都需要很长的时间，而现在家长和教师都可以有准备的灵活的展开合作与沟通。

　在教育工作中，我们不断得到了家长的理解和支持，这也是我们平时工作中注意了与家长的沟通和联系，我们利用家园联系栏与家长保持联系，还利用接送孩子时与家长交谈，了解在园在家的孩子的生活习惯。主动与家长沟通，详细介绍本学期开展各项工作的意图，耐心地回答他们的疑惑。让家长们全面深刻地了解本学期幼儿园班级老师工作目标及工作方法。

　通过一学期的努力，孩子们的确取得了很大的成绩。让孩子健康活泼的成长使我们老师和阿姨的心愿，在以后的保教工作中，我们会随时的关注孩子的一点一滴，让每个孩子都快乐的成长。

　以上就是对我班本学期各项工作的总结。

　美容行业是一个与我们的日常生活密切相关,发展速度甚至比房地产、IT还快,整体经济效益保持良好的产业。在这样一个蕴含巨大商机的产业中,知名品牌却寥寥无几。二十一世纪是体验经济时代,在新的经济形态背景下,美容企业要想抓住机遇不断发展,就应该变传统的营销模式为体验营销。下面是我整理的美容服务行业实施营销的策略，欢迎来参考！

　 一、体验营销理论研究综述

　1、国内外体验营销理论研究回顾

　自美国著名的未来学家阿尔文托夫勒于19xx年在《未来的冲击》一书中首次提出“体验经济”概念以来,世界经济已先后经历了农业经济、制造经济、服务经济等模式,如今正转向新的发展趋势――体验经济。

　1998年,约瑟夫派恩和詹姆斯吉尔摩在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《欢迎来到体验经济时代》的文章,标志着体验经济的到来。派恩和吉尔摩也因此被誉为体验经济鼻祖。一年之后,他们在哈佛商学院出版社出版的《体验经济》一书中,第一次系统化地阐述了体验经济方面的理论。他们认为:企业的每个员工和顾客都犹如戏剧中的演员一样分别扮演着不同的角色,企业必须挑选恰当的员工来扮演恰当的角色才能取得理想的效果。1999年,伯恩施密特率先提出了体验营销概念,提出了“感官体验营销”的说法,认为体验营销是“一种为体验所驱动的营销和管理模式”。2002年,约瑟夫派恩和詹姆斯吉尔摩认为体验营销是“从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义、设计营销理念”,最先提出“体验剧场”的概念。2004年,伯恩施密特在其《体验营销》中深入论述了体验剧场及角色理论,进一步完善了体验剧场模型,他认为,企业就是表演者,职场就是剧场,体验好比一场戏剧,顾客和体验营销人员在体验剧场中都承担一定的角色。

　我国学术界对体验营销的研究起步比较晚,21世纪初才刚刚开始。钟财帮以“顾客满意=顾客体验值-顾客期望值”建立的体验营销模型。学者刘宏(2005)则提出体验营销的“SHUP”模式,他认为体验主要由看(See)、听(Hear)、用(Use)、参与(Participate)这四个环节有机组合成,体验营销侧重于消费者的感官和行动的感受。范秀成和陈英毅认为“体验营销的核心观念是,不仅为顾客提供满意的产品和服务,还要为他们创造和提供有价值的体验”。郭国庆认为“企业应从感官、情感、思考、行动和关联诸方面设计营销理念,以产品或服务为道具,激发并满足顾客体验需求,从而达到企业目标的营销模式。”王龙、钱旭潮认为体验营销是基于消费者对个人价值的追求,以满足消费者对理想生活模式体验为导向,通过对体验需求的观念引导,提供产品与价值以实现交换的一种社会及管理过程。学者汪涛、崔国华认为,体验营销是指企业营造一种氛围,设计一系列事件,以促使顾客变成其中的一个角色尽情“表演”,顾客在“表演”的过程中将会因为主动参与而产生深刻而难忘的体验,从而为获得的体验向企业让渡价值。此外,马连福在结合众多企业经典案例的基础上并探讨了企业实施体验营销的可行性策略,他认为,企业通过充分运用产品或服务这个道具,在满足顾客体验需求的基础上,为顾客最大化创造价值的营销活动过程。肖建中、熊学慧编著的《体验营销――流行美10倍速盈利心模式》(中国人民大学出版社,2005)深入剖析了中国本土企业――流行美是如何成功地实施体验营销的,该书堪称是中国国内体验营销方面的实战经典。

　2、体验营销的内涵

　本文借鉴学者汪涛、崔国华对体验营销的理解,即企业营造一种氛围,设计一系列事件,以促使顾客变成其中的一个角色尽情“表演”,顾客在“表演”过程中将会因为主动参与而产生深刻难忘的体验,从而为获得的体验向企业让渡价值。体验营销以向顾客提供有价值的体验为主旨,力图通过满足消费者的体验需要而达到吸引和保留顾客、获取利润的目的。在体验营销模式中,企业的角色是搭建舞台、编写剧本,顾客的角色是演员,而联系企业和顾客的利益纽带则为体验。企业有意识地以服务作为舞台,以店内设施、产品作为道具,通过精心设计,使客人以个性化的方式融入其中,从而形成难忘的事件。

　 二、美容服务行业与体验营销

　1、中国美容行业发展现状

　(1)发展速度快、市场需求量大。美容行业总体呈现出规模跨越式增长、技术水平飞速提高、就业人员规模迅速扩大、工资水平快速提高、营业收入大幅增长的特点。仅2007年美容服务业实现的产值就达到3000亿元左右,行业从业人员超过1200万。在全球性金融危机爆发的2008年,美容业仍然以238%的速度继续发展,实现工业产值达3200亿元左右,行业利润增长速度为379%,在各行各业中位列第一,全国从业人员1120万。目前,全国有2000多万人从事美容及其相关行业。美容行业年平均发展速度在30%以上,而那些高层次的企业更是以每年50%的增长率迅猛发展,俨然已经处于高速发展阶段。

　(2)从业人员知识水平、综合素质低下。美容行业的准入门槛相对较低,大多数美容企业的从业人员所接受教育的程度普遍偏低。其中,初中及初中以下学历的约占38%,高中专学历占50%以上,大专以上的仅占11%左右。在物质文明高度发达的今天,人们对健康、亚健康、疾病、衰老非常重视,如何抗衰老,如何抵御疾病的发生,如何把亚健康调节到健康状态而使其不向疾病发展,成为了消费者普遍关注的焦点问题。这就对美容院的从业人员提出了更高、更专业的要求,他们既要懂得医学基础知识,又必须经过医学美容、生活美容专业知识的培训,熟练掌握美容项目操作技能。医、美融合的趋势对美容院提出了更高的要求。而从业人员结构复杂、知识水平及综合素质低下的现状则成为制约美容产业快速发展的瓶颈。

　(3)产业结构水平比较低,企业的生命力短暂。目前,国内美容机构性质结构分布格局为:民营(包括个体)占92%,三资企业占4%,国有及国有控股占3%,其他占1%。民营企业一般规模小、资金匮乏、技术落后、客户服务意识差、服务不规范。产业结构中大比例的民营企业导致该行业呈现出“小、散、乱”的特点。据不完全统计,国内美容机构大概有180多万家,其中每年关门和开张的门店数量就占三分之一以上,真正能赚钱的美容机构不到三分之一,有三分之一左右的企业处于勉强维持的境地。行业快速的新陈代谢非其他行业所能及。

　(4)企业的经营理念和经营方式落后。大多数美容企业在经营理念和经营方式的选择上都显得比较迷茫,它们不能客观地评价自身,然后进行准确的定位,在竞争激烈的市场中另辟蹊径,找到一个属于自己的空间,树立自己的品牌,只是一味地模仿其他企业的做法,这种跟风似的模式显得过于被动。对员工进行适当的培训教育能够向顾客传达正确的美容知识,这是美容院的一项基本素养。因为顾客越专业,越能认同经营者的做法,对于美容院的经营管理大有裨益。然而在现实中,大多数美容企业因为担心害怕自己培养出来的员工跳槽、或者学成之后另立门户与自己抢夺客源,对其内部员工都没有相应的培训教育支持系统,致使员工的服务技术和服务水平难以提高,更不能推出新的服务项目以适应市场上不断变化的消费需求。

　2、体验营销在美容行业实施的适用性

　在信息高速发展的时代,越来越多的报刊、杂志、网络等媒体都对美容知识进行了详尽而广泛的传播,消费者在专业美容知识领域不再显得那么苍白。其次,那些全球顶级的知名化妆品品牌不定期举办的具有普及意义的美容知识讲座以及现场示范等活动,让消费者对美容的认识和理解更加深刻,她们对美容服务行业的产品和美容师的专业素质有了更高的要求。此外,各种美容品牌之间激烈的竞争也在不断地促使消费者变得更加成熟和理性。

　消费者市场的成熟和理性使得越来越多的消费者都将追求专业化、个性化、高附加值、并具有较高舒适度的定期养护形成为一种生活习惯。市场的变化迫使顾客不但对美容师的服务质量有新的要求,而且对美容院的设备、内部环境所营造的氛围都极为讲究,还希望美容院能经常提供许多有关养生保健方面的资讯。在这种情况下,美容企业继续采用传统的经营模式显然难以形成持久的竞争力。惟有引入体验营销,让顾客在亲身体验中感知到企业所传递的专业化、高附加值的服务,让顾客沉浸于其中,并留下难以忘怀的印象,如此最大程度地满足顾客的体验需求才能培养他们对企业的忠诚度,进而达到企业的最终目标。

　 三、美容服务行业如何导入体验营销策略

　广州帝姿科技美容SPA生活馆是香港嘉宏国际于20xx年在广州独资开设的一家美容美体SPA生活馆。在短短的两年时间内,面对对手如云、竞争异常激烈的广州美容市场,帝姿科技美容SPA生活馆很快就拥有了一大批忠诚的顾客群,在市内高档住宅区开设了两家分店,并且还有不断扩张的趋势。本文通过对广州帝姿科技美容SPA生活馆的体验营销进行剖析,进而提出美容服务行业在实施体验营销时的策略选择。

　1、广州帝姿科技美容SPA生活馆的体验营销分析

　在市场营销理论中,4P组合策略是一套非常有效的营销战略工具。在对体验营销的研究中,我国学者汪涛和崔国华提出了相互渗透、相互联系的体验营销的5Es组合策略,即体验(Experience)、情境(Environment)、事件(Event)、浸入(Engaging)和印象(Effect),本文从这五个方面对广州帝姿科技美容SPA生活馆的体验营销进行分析。

　(1)体验。在体验营销的组合策略中,体验是最基本的元素,它指的是公司要提供给顾客什么样的体验,就像4P组合策略中的产品。施密特认为体验包括感觉、感受、思维、行动、联系五种类型。消费者所感知到的体验往往是这五种形式有机地交织在一起所产生的整体感觉。因此,企业在设计体验产品时应该要找到一个核心体验点,然后在该核心点上进行体验线的扩充组合。帝姿美容SPA生活馆旨在向顾客传递一种超价值的美容享受。因此,它要求其美容产品、美容服务项目以及美容师的服务技术都必须做到专业性。首先,它针对客户不同的美容需求推出了不同系列的美容服务项目,所有产品以及相应的仪器设备均来自品质较高的意大利配方。其次,帝姿的美容师大多毕业于专业的美容学院,有些美容师甚至是正规医学院的科班毕业生。美容师既有丰富的专业知识、技术过硬、手法柔和、态度温和、有责任心、时刻为顾客着想并在恰当的时候给予意见和建议、衣饰整洁干净、注重自身保养,又具备一定的医学知识,这些综合素质较高的美容师有助于帮助顾客分析自身的皮肤以及身体状况,从而正确地选择合适的产品以及护理项目。此外,美容院的所有新产品和新的仪器设备在推荐给顾客使用之前,都由帝姿人自己先试用,在确认绝对安全的情况下再给顾客使用。

　(2)情境。所谓的情境是指企业为顾客创建的“表演舞台”,即体验所产生的外部环境。比如,美容院的内部装修环境。随着人们生活水平的提高和现代美容业的发展,单一的美容服务已经不能满足顾客越来越高的消费需求了,美容院已经成为人们释放压力、调节心态的场所,成为了一种休闲的生活方式。因此,美容院应该在内部环境的装修中有意融入一定的艺术成份,利用色彩搭配和辅助装饰来营造不同的风格,打造出不同的情调,从而满足不同的消费者对美的不同需求。帝姿美容SPA生活馆独具特色的地方还有它的房间,不像其他一些美容院的房间显得那么苍白和单调,帝姿美容SPA生活馆的房间多以美容师的名字命名,每个房间都有一个主题,房间里摆设着与主题相应的各式家具,这种极富人性化的设计给顾客营造了这种可以在精神上带来完美享受的氛围体验。

　(3)事件。体验营销中的事件是指为顾客设定一系列的表演程序,引导顾客参与其中,让顾客获得最真切的体验,从而在顾客心目中形成一个清晰的概念和定位。对美容行业而言,即意味着美容院必须精心设计一套美容护理程序。帝姿美容SPA生活馆旨在为顾客提供的超值服务在其护理程序上体现得淋漓尽致。在开始对顾客实施正式服务项目之前,帝姿的美容师都会给客人做一个针对身体不同部位的小护理,这种小护理的内容往往根据季节的不同而变化。在帝姿美容SPA生活馆里,顾客难忘的不仅仅是这些,每次护理结束以后,当顾客整理完容装走出房间的时候,深谙养生与保健之道的美容师又会端出一小碗精致的糖水或者炖汤送到你的面前。她们还会毫不吝啬地告诉你,在本次护理过程中,她们发现你的身体在哪方面需要做哪些调理,回到家里可以用哪些具体的材料煲汤进行微调。犹如专职营养师一样细致体贴的呵护叫人无比眷恋,怎会想到这其中存在着商家与顾客之间的买卖关系呢。

　(4)浸入。所谓的浸入策略是指通过采取某些营销手段使顾客真正融入到企业所设计的事件中去。体验营销关注的是顾客的主动参与性,只有当顾客主动地参与到活动中去,才能最终真正感受到企业所传递的体验。在广告肆虐的年代,消费者几乎不会在公众场合看到帝姿美容SPA生活馆的广告,它依靠的是顾客的口碑进行传播,老顾客因为在这里得到了超值的体验而不断地介绍自己的亲朋好友进来享受,新顾客也因为其超价值的服务而变得忠诚。帝姿人非常明白作为美的缔造者自己必须首先由内而外散发出美的光彩。她们深知,要想赢得顾客的心就必须真心为顾客着想,把眼前的顾客服务好了才能拥有一个稳固的基础,她们经常会在自己所处的小区组织各式主题的公益活动。

　(5)印象。体验营销中的印象策略意即在向顾客让渡体验价值的过程中,企业要注意不断地促使顾客重复购买,以构建长久和谐的客户关系而实施的相关策略。因此,在体验营销的实施过程中,客户关系管理是企业关注的焦点。帝姿美容SPA生活馆为每一位顾客建立了档案,详细记录了顾客的个人信息及其在帝姿所有消费过的产品项目,并定期为顾客的皮肤或身体做个分析,然后进行对比,以检验其所购买的产品的实际效用。在顾客的生日来临之际,帝姿提前送上一条短信以示问候,待到客人光临店内时再奉上一份小小的礼物表示祝贺。这种无微不至的关怀常常令顾客异常感动。此外,还为会员提供了其他富有情趣的活动。

　2、美容服务行业实施体验营销的策略选择

　(1)关注顾客需求。体验营销中最关键的一步是要找准需要服务的顾客,了解他们的价值特性和驱动因素,以便制定出能够满足其需求的产品,从而有效地提升目标顾客的消费价值。市场竞争日益激烈,消费者日益成熟,传统的产品和营销方式很难打动消费者。美容企业不能再局限于单方面的促销活动,它们应该抛弃传统的生产销售观念,注重与消费者的沟通,并努力研究消费者的购买心理、消费习惯、生活方式和兴趣,以找到其真正需求,然后据此设计开发出相应的体验产品。此外,还应积极构建与顾客之间的感情,把这种买卖关系建立为一种基于共同利益之上的新型关系,才能获得成功。

　(2)提供优质的、个性化的服务。在美容服务行业,产品质量固然重要,但员工的服务态度和服务质量也是不容忽视的。美容企业利用服务传递体验,服务是企业用以展示和传递体验的天然平台。如果没有员工得体的服务,再富有新意的产品、再优美的环境都不能在情感上激起消费者的共鸣。由于消费者在美容方面的需求各不相同,所以,美容企业万万不可把同一种服务模式、同一种产品用在所有顾客身上,注意提供差异化的、个性式服务才是成功经营的王道。

　(3)营造体验氛围。氛围指的是围绕某一群体、场所或环境产生的效果或感觉。氛围营销就是要有意营造这种使人流连忘返的氛围体验。因为好的氛围会像磁石一样牢牢吸引着顾客,使顾客频频光顾。如果把产品和美容师的服务技术比作是美容院的硬件设施的话,那么美容院在其内部所营造的整体空间氛围则是软件部分。它会在无形之中影响顾客的心情,从而影响其对每一次体验感受的评价。如今的顾客不再斤斤计较产品的特性,也不再渴望独一无二的产品,他们在美容院追求的是精神价值的兑现,是一种高尚生活方式的体现。因此,美容企业努力营造一种与体验主题密切相关的氛围则是重中之重。

　(4)实施内部营销。克里斯蒂安格朗路斯第一次提出内部营销的概念时,认为“员工的满足程度越高,越有可能建成一个以顾客和市场为导向的公司”。菲利浦科特勒在《营销管理》中也明确指出,“没有满意的员工就没有满意的顾客”。员工满意是顾客满意的必要前提,是企业成功经营的先决条件,内部营销的核心正是员工满意。体验是由员工传递给消费者的,员工是体验和消费者之间的桥梁。员工表现的好坏直接影响到顾客的体验感觉生成以及顾客对体验满意度的评价。因此,美容服务企业在为顾客提供满意的服务和体验之前,先要做到使员工体验到满意与忠诚,把员工看成是与自己一起创造价值的成员,发自内心地尊重员工,让员工积极主动地参与到工作过程中,只有在先感动员工的基础上才能感动顾客。

　(5)强化创新意识。消费者在美容方面的需求并不是一成不变的,如果美容企业不能审时度势地洞察到顾客需求的变化,必将失去许多发展机会。另外,消费者对美容产品的消费还处于“感性阶段”。在竞争激烈的环境中,要想使自己的产品和品牌长盛不衰,唯有常变常新,不断推出新产品、新项目、创造新鲜感,才能留住顾客的心,巩固现有市场。随着男性对个人自身形象的要求越来越高,男士美容需求也在明显增多,而且要求也越来越高。广州帝姿科技美容SPA生活馆顺应这一社会现象推出了相应的男士美容护理项目,并在店内专门划出一片区域作为男士美容区,同时,还在该区域内设置了专供夫妻共同来做护理的双人房间。极大地吸引不少消费者的眼球,也拓宽了其在市场上的发展空间。

　(6)利用口碑传播。口碑是指由生产者、消费者以外的个人,通过明示或暗示的方式,不经过第三方处理加工,传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者,以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息,从而导致受众获得信息、改变态度、甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。口碑在顾客的最终购买决策中发挥着重要的作用,有时候甚至比其他一些促销方法的影响力更大。因为,口碑的可信度更高,它可以降低潜在购买者的感知风险。口碑所传播的企业或产品信息更充分、更准确、更有效。口碑的成本更低,企业几乎不用为此支付额外的广告宣传费用。美容企业应该努力通过各种途径来打造积极的口碑,从而塑造良好的企业品牌形象。

　为了确保事情或工作有序有力开展，预先制定方案是必不可少的，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。写方案需要注意哪些格式呢？下面是我帮大家整理的工会活动方案3篇，欢迎阅读与收藏。

工会活动方案 篇1

　一、活动目的

　为丰富机关职工的业余生活，提高职工工作热情，增强各科室、部门的凝聚力，机关工会按处工会要求，经机关工会委员会研究决定，并报处领导同意，在5月中旬开展集竞技、娱乐、健身等综合于一体的趣味体育活动，激发职工团队协作、敢于拼搏，永争第一的精神，让职工在比赛中享受快乐，在快乐中得到收获。

　二、活动主题

　快乐运动，快乐工作

　三、活动宗旨

　友谊第一，比赛第二

　四、活动整体安排

　活动时间：20xx年5月17日上午9：00-11：30

　活动地点：处机关

　主办单位：机关工会

　活动参与对象：机关全体在岗人员（含借调人员）、提前退养人员

　五、活动流程（主持人：杨玲）

　1、机关工会委员段文杰组织5分钟热身运动；

　2、工会主席王钦讲话；

　3、机关工会委员侯文东介绍比赛项目；

　4、开始比赛；

　5、颁奖；

　6、处领导、裁判、参赛选手合影。

　六、活动分组情况

　第一组：计财科设计院科技室

　处领导：王世容马元

　组长：倪英田霞

　第二组：供水科工程科综经科

　处领导：赖剑李国贤王钦

　组长：王云卢建

　第三组：劳人科离退科党办水政办保卫科

　处领导：何荣智

　组长：杨展钟雪梅

　第四组：办公室处工会审计室

　处领导：贾军容

　组长：张清王春梅

　七、活动要求

　1、工会活动属集体活动，除参赛职工外，其他职工需要到场。若因工作或身体原因不能参加活动的职工，需提前给工会小组长请假，小组长应及时通报机关工会。

　2、各组负责人于5月14日（星期一）上午12：00前将各项目参赛人员名单报机关工会杨玲处。

　3、比赛时，各组负责人应及时清点参赛人员，协助比赛顺利进行。

　八、活动记分规则

　1、本次比赛项目均为集体参与项目，每个项目设一、二、三、四名。每个项目第一名计4分；第二名计3分；第三名计2分；第四名计1分。

　2、机关职工按科室分为4组集体参赛，每组在每个参赛项目中的得分汇总后作为本次趣味体育活动的评奖依据。

　3、各项目记录人及时将比赛结果交给陆建汇总，汇总后得出名次交主持人。（卢建制定记分表和汇总表，并发给各项目记录人员）。

　九、奖金设置

　第一名奖金20xx元；第二名奖金1800元；

　第三名奖金1600元；第四名奖金1500元。

　十、后勤分工安排

　1、奖金准备：杨玲段文杰

　2、矿泉水准备及发放：侯文冬卢建李霜琪

　3、颁奖礼仪人员：田霞

　4、颁奖安排：王云

　5、标语制作：杨玲

　6、音响、麦克风准备：侯文东

　7、药品准备（云南白药喷雾剂）准备：田霞

　十一、宣传

　1、摄影、摄相：王一霖李林

　2、信息：杨玲

　十二、活动项目简介

　项目一：心心相印（背夹球）

　1、参赛人数：每组12人（男6人，女6人）。

　2、裁判员：发令主裁判（赖祥林）；

　副裁判计时（冯强华、张清、王春梅、陈芸嘉）；

　记录人（赖晓霞）。

　3、比赛器材：8把椅子（作为起点和终点的标志物）、秒表4个、篮球4个

　4、比赛器材准备：陈洪丰、杨展、李涛（准备椅子），冯强华（准备4个秒表）、高原理（准备篮球）

　5、比赛场地画线准备：杨展李涛

　6、比赛赛距：场地长约20米，在起、终点分别放上标志物作为折转标志。

　7、比赛赛制：一场决胜负，按每队用时先后计时取名次。

　8、比赛规则：

　①4个参赛队两端各站6人，每端分成3组，每组2人（一男一女），背夹一篮球，步调一致向前走；

　②向前走时，双手必须在前方，不能碰到球，否则一次罚2秒；

　③在行进时若球落地，比赛选手需自己捡球并回到落球原位重新开始比赛；

　④进行接力时，接力方必须在线外完成接力活动；

　9、比赛纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

　项目二：海底传月

　1、参赛人数：每组10人（男5人，女5人）。

　2、裁判员：

　发令主裁判（赖祥林）；

　副裁判计时（冯强华、张清、王春梅、陈芸嘉）；

　记录人（田霞）。

　3、比赛器材：秒表4个、篮球4个

　4、比赛器材准备：冯强华（准备4个秒表）、高原理（准备篮球）

　5、比赛场地画线准备：杨展李涛

　6、比赛赛制：一场决胜负，按每队用时先后计时取名次。

　7、比赛规则：

　①每个队10名队员依次排开排成一列，间距一臂；

　②第一名队员双手举起篮球，其余队员弯下腰，双脚分开，当听到裁判发令后，第一队员将球从胯下传给第二名队员，依次类推，当第十名队员接到球后，持球跑到第一名队员前面依次传球，当第九名队员接到球后，持球跑到第十名队员前面依传球，依次轮换传球；

　③当第一名队员站在最后一位并双手持球后视为比赛结束（比赛过程中，第一名队员是不跑动的）；

　④在传球过程中，球落地后，须由传球队员捡球后重新传球，否则将一次加罚2秒；

　8、比赛纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

　项目三：宝贝新娘

　1、参赛人数：每组9人（男6人，女3人）。

　2、裁判员：

　发令主裁判（赖祥林）；

　副裁判计时（冯强华、张清、王春梅、陈芸嘉）；

　记录人（倪英）。

　3、比赛器材：秒表4个

　4、比赛器材准备：冯强华（准备4个秒表）

　5、比赛场地画线准备：杨展李涛

　6、比赛赛距：场地长约20米，在起、终点分别放上标志物作为折转标志。

　7、比赛赛制：一场决胜负，按每队用时先后计时取名次。

　8、比赛规则：

　①4个参赛队9名队员分成3组，每组3人（2男1女）；

　②比赛开始2名男选手双手交叉搭成“花轿”，1名女选手坐在“花轿”上，到转折点时女队员要喝完1瓶矿泉水后，再返回。接着第二组队员再继续进行，以此类推。

　③新娘如果落地，在落地处重新坐上“花轿”前进。

　项目四：拔河比赛

　1、参赛人数：每组15人（男10人，女5人）。

　2、裁判员：

　发令主裁判（赖祥林）；

　副裁判（肖建陈洪丰陆晓容、王堃锟）；

　记录人（冯强华）。

　3、比赛器材：拔河绳1条，红布条1条（系重物），口哨1个，发令小红旗1面。

　4、比赛器材准备：王兴强

　5、比赛场地画线准备：杨展李涛

　6、比赛规则：在比赛场地上画3条直线，间隔为150cm。居中的线为中线，两边的线为河界，拔河绳中间系一红布条垂直于中线。比赛准备时间内，各队队员必须依次交错站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部蹲下，但不能用力拉绳，此时红线在中线上，裁判员鸣哨后开始比赛。当红布条与拔河绳的系点过河界时，裁判员鸣哨宣布比赛结束和胜方。

　7、拔河赛制：

　①比赛分淘汰赛、决赛两个赛程。

　②比赛分组及比赛首场的站位选择由各组组长抽签决定。

　③淘汰赛：四个参赛队抽签分成A、B组，A组两队，B组两队。每组比赛采用单项淘汰赛（一局定胜负）。被淘汰的两支队伍争夺第三名和第四名；获胜的两支队伍进行决赛，争夺第一名和第二名。

　十三、其他

　1、参加活动的职工要尊重比赛，尊重裁判，尊重对手，赛出水平，赛出风格。

　2、裁判必须做到公平、公正、公开。

　3、比赛前由各组负责人组织解读比赛项目细则，让参赛人员更加清楚各项比赛流程和规则，并提醒参赛队员着运动鞋和运动装。

　4、各组负责人在赛前应督促参赛选手做好赛前热身运动，各小组长组织好后勤工作及本部门的啦啦队。文明比赛、文明助威，充分展现各科室、各部门风采。

　5、保持场地的卫生，保持现场的卫生。

　6、遇不可抗因素（如下雨），比赛日期另行通知。

工会活动方案 篇2

　活动时间：1月25日下午

　活动目的：为丰富教职工的文化生活，增进教职工的身心健康，我幼教中心组织开展健身趣味活动。特制定活动实施方案如下：活动地点：双凤幼教中心

　参加人员：所有教师

　开场：各位老师，下午好！今天我们又迎来了一年一度的工会活动

　集体游戏：击鼓传"花"：

　1、顾名思义，全体教师。

　2、由一人背对着敲鼓，其余老师按次序从左向右进行。鼓声停止即停止传花，由手里拿花的老师上台抽取纸条。（纸条提示：直接拿奖品或是按照内容完成任务）

　3、比赛规则：不可以在传花的过程中跳过或不传，如果发现则要重新回到错误的`地方继续开始。

　"双人胸（背）夹球跑"接力赛：（进行二组）

　1、8个人分成4组，每2人一组。

　2、两人胸对胸或背对背，中间放1个气球，两人用胸或背夹紧，立于起点线后。令下，两人同时侧向跑动，绕过障碍物后返回原点，先完成的组为胜。

　3、比赛规则：

　（1）途中若球掉地，要在原地夹好，继续比赛。

　（2）在跑动过程中，一律不许用手触球。

　COPY不走样：（进行二组）

　1、6个人一组。

　2、由第一个人看图上内容做动作表演，按顺序依次进行。直至最后一个人看我动作说出自己看到的。

　3、比赛规则：其他老师不得说出或者提示。

　猜猜他（她）是谁：

　1、二人一组，适情况而定（暂定5组，即10人）

　2、由一人看教师名字说出某位教师特征，另一个人则猜。

　3、比赛规则：说"特征"可用形容词，例如：勤劳、小鸟依人等，或是模仿教师的口头禅或习惯性动作等。

工会活动方案 篇3

　各小组：

　今年是中华人民共和国成立67周年。根据区教育局党委、区教育工会下发的有关通知要求，结合学校实际，遵循“隆重热烈、规模适度、留意节俭、讲求实效”的原则，为激发教工爱国热情、丰富教工文化生活、引导激励教工努力工作、争先创优，我会特制定庆祝国庆节活动方案如下：

　 一、开展“迎国庆、做奉献”感言征集活动

　1、主要内容：歌颂伟大祖国61年沧桑巨变，展示广大教职工昂扬向上的精神面貌，热情讴歌新中国61年的伟大成就，抒发广大教职工热爱党、热爱祖国的炽热感情，表达为国家振兴富强而团结拼搏、无私奉献的豪迈情怀。

　2、文体要求：以警句、格言为主要写作文体。重在表达个人感悟、抒发情感，具有一定的启发性、警示性，每篇感言限100字内。

　3、上报时间：20xx年9月15日前报工会余庭建老师处。各小组选报1～2篇即可。

　4、评选优秀作品。

　 二、开展“我与伟大祖国共长大”主题征文活动

　1、主要内容：结合学校建设发展实际，描绘学校文化建设的新风尚，展示学校教工的精神面貌，表达教工为国家建设发展应肩负的时代使命和历史责任。

　2、文体要求：文章文体以记叙文、散文、议论文为主。字数不超过3000字，题目自定。

　3、上报时间：20xx年9月28日前报工会余庭建老师处。各小组选报篇幅不限。

　4、评选优秀作品。

　 三、组队参加区教育工会“庆祝建国六十周年教工合唱比赛”

　1、演唱曲目：《走进新时代》《今天是你的生日》

　2、参加职员：男5，女5、

　3、练习时间：12：20——13：00

　4、技术指导：丁云

　5、召集人：刘泉

　 四、开展“祝福祖国”文明公益短信传递活动

　1、指导思想：引导教工创作和转发文字优美、雅俗共赏的文明短信，抒发爱国情怀，展示团结、奋发向上的精神风采，表达对伟大祖国的良好祝愿，唱响好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律，为庆祝新中国成立66周年营造喜庆祥和的社会氛围。

　2、时间安排：20xx年9月16日至20xx年11月21日。

　3、短信要求：创作短信，要紧扣祝福祖国主题，短信自编。内容健康向上，文字优美流畅，立意新奇，富有创意。诗词、对联、感言等文体不限，每条字数控制在70个汉字以内。

　4、评选办法：学校聘请老师担任优秀短信评委，负责评审优秀短信。欢迎各位教工积极参与，并于规定时间内运用家校通系统将短信发至刘泉老师处，或发至手机也可。

#主持词# 导语为了能够更好的活跃活动氛围，你需要书写一份别出心裁的主持词，下面是 的更新。

同乡聚会活动主持词三篇（一）

各位兄弟姐妹，朋友们：

　下午好!

　在这辞旧迎新之际，我们迎来了大家期待已久的老乡聚会，在此，我祝大家马年马到成功，幸福快乐!

　从鱼米之乡来到六盘水的我们，赤手空拳地进入了一个陌生的环境，陌生的人群，不一样的生活习惯，不同的语言。亲人、师长、同学、战友、朋友等所有的资源对我们来说已鞭长莫及，面对一次又一次的打击、困惑、迷茫，多少次我们含着眼泪，想打道回府，但湖南人共有的倔强让我们留了下来，走到了今天。

　是今天，我们见到了这么多熟悉的面孔，听到了浓浓的乡音，这注定了今天是一个令我们心潮澎湃的日子，我们将在这里交挚友，共言欢;也注定了今天的你我他在六盘水是一个值得回忆的日子，在这里我们找到了家的感觉，我们有了一个温暖的集体，我希望各位相互扶持，传递正能量，幸福快乐!

　在这里，我们要特别感谢我们的两位发起人--XXX先生和XXX女士!请两位上台，让大家认识一下，让我们把最热烈、最真诚的掌声送给他俩，以感谢他们为我们的聚会所做的一切!在此也感谢我们筹备组所有人的付出!他们分别是XXX先生、XXX女士、XXX女士、XXX女士、XXX女士、XXX女士、XXX先生、XXX女士、XXX先生和我。把掌声送给他们!

　参天之树，必有其根;怀山之水，必有其源。同一方水土养育了我们，在座的我们有缘相聚在一起，同为老乡，我们的心贴得更近，彼此之间都将成为互相信任，互相依靠，互相帮助的朋友。

　为了促进同乡之间的交流与合作，增进友谊，增强凝聚力，在筹备组全体老乡的共同努力下，今天我们举办了这次同乡联谊活动。参加今天聚会的有来自六盘水各界人士共计XX人。今天的联谊活动主要有六项议程：一是由本次联谊活动筹备组负责人宣布联谊活动开始并致辞;二是联谊活动代表发言;三是各位老乡分别发言及自我介绍;四是文艺节目表演;五是自由交流;六是合影留念及聚餐。

　下面进行活动的第一项议程，请筹备组负责人肖建宣布联谊活动开始并致辞;

　下面进行活动的第二项议程，请联谊活动的代表发言;

　下面进行活动的第三项议程，请各位老乡分别发言及自我介绍;

　下面进行活动的第四项议程，文艺节目表演;

　下面进行活动的第五项议程，自由交流;

　各位兄弟姐妹，朋友们，非常感谢大家在百忙中抽出时间，来参加老乡聚会，尽管我们在很多方面准备不充分，但只要我们能聚在一起，就是的幸福和快乐!请大家把自己最宝贵的建议以书面形式或通过老乡QQ群空间提出来，让我们一起期待下一次的聚会。

　最后请大家把自己的心情和最美的形象留住，也请大家吃好、喝好。谢谢大家!

同乡聚会活动主持词三篇（二）

　各位旅外良田籍乡亲，朋友们：

　大家下午好!

　为促进旅外良田籍同乡之间的交流与合作，增进友谊，增强凝聚力，今天良田乡亲联谊会在此召开“良棉公路建设情况介绍暨元旦迎新联谊会”。参加今天会议的有旅外良田籍各界人士、良田乡领导、其它兄弟同乡会领导等。

　在此，我受本会领导委托主持会议，对各位领导、各位乡亲能够在百忙之中按时参加今天的会议表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　参天之树，必有其根，怀山之水，必有其源。因为良田的水土养育了我们，所以在座的有缘成了老乡。人世间最美好的情感莫过于亲情、友情、乡情。老乡这种关系不是建立在世俗的基础上，更不是建立在金钱和权利之上，而是建立在亲情、友情、乡情之上。

　所以，这种老乡关系，非常纯洁、高尚、珍贵。而且这种关系经得起时间的检验，岁月越久，越牢固绵长，可以说历久弥深。以血缘关系为纽带形成的亲属关系，以地缘为纽带形成的老乡关系，都是人世间的至善、至美和至纯。

　今天的元旦迎新联谊会主要有六项议程：

　一是由常务副会长XXX致欢迎词;

　二是听取XXX秘书长作良田乡亲联谊会20##年度工作总结报告;

　三是由良棉公路工程筹建处XXX同志作良棉公路建设情况汇报;

　四是由副秘书长XXX宣读并通过良田乡亲联谊会财务工作规程;

　五是选举良田乡亲联谊会第xx届会长，

　六是新当选的会长讲话。

同乡聚会活动主持词三篇（三）

　各位来宾、各位在沪籍同乡，朋友们：

　为促进在沪籍同乡之间的交流与合作，增进友谊，增强凝聚力，维护同乡的合法权益，今天上海同乡联谊会在此隆重举行成立大会。参加今天会议的有在沪的籍各界人士、各乡镇在沪人员，市政府驻上海办事处、上海同乡会及市各县(市、区)上海同乡的领导。

　今天的成立大会主要有六项议程：一是听取上海同乡联谊会筹备情况汇报;二是宣读并通过上海同乡联谊会工作规程;三是介绍上海同乡联谊会第xx届理事会理事、副会长、常务副会长、会长人选，宣读并通过会长提名秘书长、副秘书长人选;四是新当选的会长讲话;五是请市政府驻上海办事处领导讲话;六是请上海同乡会领导讲话;七是由县委(来自书记讲话。

　下面，进行大会第一项议程，由县委组织部副部长同志介绍上海同乡联谊会的筹备情况。

　……

　(介绍毕)下面，进行第二项议程，由县政府办公室副主任同志宣读上海同乡联谊会工作规程;

　……

　(宣读毕)刚才，副主任宣读了上海同乡联谊会工作规程，大家如果没有意见的，请鼓掌通过。

　……

　(鼓掌毕)下面，进行第三项议程，由我向大家介绍上海同乡联谊会第xx届理事会理事、副会长、常务副会长、会长人选，宣读会长提名的秘书长、副秘书长人选名单。

　上海同乡联谊会名誉会长：####等四位县领导;第xx届理事会理事;副会长;常务副会长;会长;

　经会长提名，上海同乡联谊会第xx届理事会秘书长、副秘书长人选为：秘书长;副秘书长。

　以上名单，大家如果没有意见的，请鼓掌通过

　……

　(鼓掌毕)下面，进行第四项议程，请新当选的会长、常务副会上台就座，并请新当选的会长讲话，大家欢迎。

　……

　(讲话毕)下面，进行第五项议程，请市政府驻上海办事处主任讲话，大家欢迎。

　……

　(讲话毕)下面，进行第六项议程，请上海同乡会领导讲话，大家欢迎。

　……

　(讲话毕)下面，进行最后一项议程，请县委书记讲话，大家欢迎。

　……

　(讲话毕)上海同乡联谊会成立大会到此结束，请全体参会人员到用餐，散会。