关于广告学的争论历来有之，以霍普金斯与大卫·奥格威为首的科学派和以波恩巴克与乔治·路易斯为首的艺术派早在几十年前就已经吵得沸沸扬扬，但艺术派和科学派在某一个观点的看法上却出奇的一致，他们都强调要在文案中讲一个故事。
我在前一篇文章中已经谈到了故事营销的神奇作用，但更多时候我们不仅要知其然，更要知其所以然。所以在这篇文章里我试着从自己的角度分析一下故事型文案之所以起作用的原因，归纳一下它们的共同特点，以方便我们之后的写作。
故事之所以能够充分调动起读者的情绪，很大的一个原因就是其具有很强的代入感。我们在看小说和**的时候总会在不经意间将自己想象为故事的主人公，他们的行为会牢牢地牵动着读者的情绪，时而为他们高兴，时而为他们的不幸遭遇而落泪。
我小的时候就特别迷恋《西游记》，做梦都想把自己变为孙悟空，找一条光滑的木棍做金箍棒，模仿孙悟空的动作。这种强烈的代入感一直到上学后老师告诉我们孙悟空是虚构的人物时才消失，为此还难过了好几天。
耐克和阿迪达斯两大巨头每年都会想方设法地签一批NBA大牌球星，并为他们奉上数以亿计的大合同，但回报也很明显，乔丹和科比系列的篮球鞋都曾迅速为他们打开国际市场，让公司赚的盆满钵满。球星代言为什么会如此火爆呢？同样是由于代入感，球迷在穿着偶像鞋子的时候就会产生一种心理暗示：我可以像乔丹和科比一样投中那些绝杀球，带领球队获胜。
知名编剧和小说作家都深知逆袭类的故事总是会受到大众的青睐，作为受众的我们也非常乐意看到英雄归来的戏码。而且这一策略也不断地被应用于商业社会中，很多的品牌故事、软文都在塑造逆袭的情节，并且屡试不爽。这是由于读者在读到这样情节的故事后，会情不自禁地将自己代入角色中，跟着故事里的人物一起逆袭，就好像自己也经历了一次，从而会在心里产生一定的快感。
比如被大众所津津乐道的乔布斯重回苹果的故事。1997年苹果公司市值一路下滑，之前被排挤出自己亲手所创公司的乔布斯迎来回归，这一次他又创造了神话，而且创造了前所未有的辉煌，苹果公司市值一度超过埃克森·美孚石油公司，成为全球市值最大的公司。
在之前的文章中提过，文案的策略要足够小，定位越小才越精准。
故事型文案通常描述的都是某个人的经历，无论多么大的主题都是通过个人的故事来体现的，以小见大。比如冯小刚的《唐山大地震》和《一九四二》，都是通过某个小人物来反映一个大的时代背景，这个人物就是这个时代的一个缩影。又比如这几天豆瓣评分很高的《血战钢锯岭》，同样是通过一个医务兵来体现血浓于水的战友情，人与人之间的信任与人间的大爱，但这种“大爱”恰恰是需要通过一个小小的医务兵来体现，才会激起观众的情感。如果只是讲道理式的泛泛而谈，相信观众都会睡着。
不只有**，文学作品中同样也时如此。如老舍先生的《茶馆》通过描写一个茶社中几个人的故事表现了整个大时代背景的兴衰；钱钟书先生在《围城》中只是塑造了一个方鸿渐就让读者接触到了当时整个社会的气息。鲁迅先生讲了一个祥林嫂的故事，就让我们看到旧社会对于穷苦大众的精神迫害。
那在我们写文案的过程中同样可以以小见大，受众已经厌倦那些毫无吸引力的大道理了。在文案中讲个普通人的故事，赋予其情感，更容易获得受众的青睐。
如百度的这则广告文案：
如何让搜索引擎这样专业性强的词汇更容易被普通大众所接受，来讲一个普通人的故事吧！通过两为普通女性在生活中对百度的使用，一方面可以看到她们对于孩子的爱以及对待生活的态度，另一方面也巧妙地宣传了百度，不会招致受众的反感。
又比如支付宝的十年账单有话说系列的文案：
是不是感觉充满了人情味？这就是典型的在讲普通大众故事的例子。通过一个个鲜活有趣而又彼此不同的个体来表现支付宝在生活中的应用，读者马上就会产生一种“我也要查询一下自己的账单”的冲动。试想一下，如果这个系列的文案改为 “支付宝，无所不能”、“让你的生活更便利”、“支付一下，智慧生活” 还会有这样的效果吗？
文案也要像优秀的**和文学作品学习，多讲讲普通人的故事，去引发读者的共鸣。
有人的地方就有故事，有人的地方就有情感，文案要想有情怀就先要学会讲故事。故事中的情感往往是通过具体的行为表现出来的，可能是一份坚持，一次出乎常人的举动，或者是一个微不足道的细节。
好莱坞编剧都推崇“救猫咪”思维，所谓的“救猫咪”场景是指：为了让主人公具有吸引观众的特质，给主人公安排一些帮助他人的场景，哪怕是很小的一个场景，比如：救一只猫咪。通过这一举动，让观众觉得主人公有血有肉，而不是一个冷冰冰高高在上的英雄。
同样，一个企业也需要故事来丰富其内涵，扩大民间的影响力。说白了，人才是这个社会的组成单位，人们对于一个冷冰冰的公司很难形成记忆点，口口流传的只有其有趣且神秘的企业故事。一提到阿里巴巴，大家可能就会想起马云与十八罗汉创业的故事。而真正让你记忆深刻可能就是其中一很小的一个点，比如当年的蔡崇信放弃70万美元的年薪，每月只拿500块来和马云一起干。又比如徐克以俞敏洪三人的故事原型拍摄的《中国合伙人》，我们总会记得**里他们所遭受的质疑，所经历的彷徨，更会清楚地记得他们在纳斯达克敲钟的那一幕。**的热播帮助新东方在民众心目中树立了一个完美的正面形象。故事在很大程度上可以成就一个企业。
国外的广告文案非常善于讲故事，比如华芝士这篇经典文案：
描写的都是一些生活的琐事，不过点点滴滴读下来，我们可以发现其中丰富的情感，那种积累起来的对父亲的爱跃然纸上。当你故事中的情感走进了读者的内心，再让他们作出购买的决定时就容易多了。
在之前的文章《4步写出有共鸣感的文案》中提到，共鸣感的产生一定是基于受众也有同样的经历，从而产生了相同的情感。这也就解释了为什么同样的故事在不同的人看来会产生褒贬不一的评价。同一个**有的人整场看下来无动于衷，有的人会哭的稀里哗啦；书中的一句话有的人一眼带过，有的人就会深有感触，把它当做金句摘抄下来。这些都是由于各自的经历不同而产生的不同反应。
前段时间林丹出轨霸占了头条，在我们看来这就是一个没管住自己下半身的男人犯的错误，只当做茶余饭后的谈资。我周围有个朋友怀有身孕，对于这种在妻子孕期内出轨的行为愤怒异常，欲杀之而后快。因为我们没有过怀孕的经历，自然没办法对这种愤怒感同身受。
好的故事总是会让某个特定群体的受众产生共鸣感。我们在写文案时要尽量去揣摩读者之前的经历，把握读者的情感，和他们产生共鸣。让读者读到你的文案之后产生一种“哎呀我去！说得真好”、“他怎么知道我是这么想的”、“他说出了我的心声”的感觉。
比如阿迪达斯的大型广告片《impossible is nothing》，通过各界运动员讲述在自己运动生涯中所经历的的挫折与磨难，最终走向成功的经历来说明没有什么事情是不可能的。观众在看过这些广告之后就会想到自己之前经历的挫折与失败，进而受到鼓舞。
阿迪达斯的广告非常擅长在与受众产生共鸣，替用户发声，之前我们提到的《太不巧，这就是我》的系列广告也有异曲同工之妙。
类似的还有聚美优品的经典广告：
相信年轻一代看到这个广告后都会有一种说到我心坎里的感觉。广告讲的是陈欧自己的故事，但文案提到的“质疑”、“嘲笑”、“孤独”都是成长路上我们所经历过的，自然就可以感同身受，产生共鸣。文案通篇没有讲一句产品，但无形中已经拉近了受众与品牌的距离。
怎么写软文呢？我总结了以下几点：
找到自己写作擅长的方向，教大家一个非常好用的方法----上平台发软文，可以是小红书、抖音、简书，或者是媒体渠道聚合平台，例如运营都在用的媒介盒子等，好的内容不一定会大爆，但不好的内容一定不会大受欢迎。无论你是通过媒体推广品牌&产品、公众号软文、写小红书种草文案,还是做抖音直播、淘宝电商或是做拼多多,都需要有好的文案内容可供使用，那么好的文案需要GET哪些技巧呢？
01 3 秒内让别人想点开
如果给你5小时写文案，请花3个小时想标题！用户每天快速浏览信息太多了，看一眼就确定要不要点开,没什么理性的精密分析，你的机会就只要那3秒！
那么好标题有哪些标准呢？一定要具备新鲜有趣、传播性强两大要素的常见的形式有：质问型、对话引用型、情话型、数字型、好奇型、吐槽型。要擅用名人效应和数字符号以及最新流行趋势等，从完全利他的角度出发，吸引读者的注意力。
02 有痛点
文字无法创造欲望，但能唤起原本就存在于百万人心中的希望,梦想、恐惧或者渴望。我们用眼睛去判断美、用鼻子去闻、用耳朵去听、用嘴巴去尝、用身体去触碰，当我们去认识和探索这个世界，所有直观的体验和感受都是由我们的感官去感知的，所以文字要有画面感，要设置一个场景。
利用读者的从众心理、自我补偿心理、尊重以及自我实现需求，找到某类人的痛点然后给去解决他们的痛点，我们不鼓励去制造焦虑，而是解决现实存在的一个问题。
软文，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。案例： 雅致的商务秘书，一帮人都动心了 2009年3月31日，在公司的月表彰大会上，雷辉凭借20万的优秀业绩摘得公司最高业绩荣誉奖，意气奋发的他接过总经理递过的鼓锤，敲响了3月份最响的战鼓，成为众人瞩目的焦点。对于这匹意料之外的黑马，公司上下包括与雷辉走得非常近的同事赵磊，无不对他的意外崛起充满惊奇，要知道雷辉在公司业绩一直平平，每月的业绩排行榜中一直处于中等偏下的位置，谁也没想到在经济萧条的2009年，大部分同事业绩惨淡的情况下，他却创造出公司有史以来个人月销售最高记录！雷辉干脆利落地收起手中的战鼓，整个会议室在瞬间平静后马上爆炸开了。站在台上的他，面对同事们轰炸式的提问，不知所措。其中最具震叹力也是众人提得最多的问题是“你之所以取得这样好的业务，靠的是什么？” “小雷，这么多同事向你讨教呢，可别把好的东西藏在心里，多跟大家谈谈你的经验， 相互学习学习！”总经理满脸和蔼。 “也没什么的，其实大家都知道做业务最重要的是贵在坚持，可能说这里的时候，大家会说这不是纯粹的废话吗，这确实是一个众人皆知的道理，但并不是每个人都能很到位地贯彻实施。有句话这样说：成功就是简单的事情不停地做、反复地做，只要能坚持到最后，你就是最棒的。也许我们在碰到客户的时候，把该做的做到了99%的份上，但就是因为差那么1%，你就与客户失之交臂了。大家都知道我以前的业绩，基本处于平均线以下，为什么呢？那是因为每月我有很多客户都被在决策阶段，被竞争对手给抢走了，我想原因就是缺少那1%的努力。但我一直没有放弃这些之前没有达成合作的客户，我依然坚持定期跟这些客户联系，与客户沟通对方业务情况，并推销自己。直到这个月，我发现自己20万的业绩里有10万以上都出在以前丢失的客户上，通过坚持，我把丢失的客户又抢回来了！” “雷兄说得很在理，但我想再细问一下，除了你说的坚持外，还有没有什么独门秘诀啊，呵呵……”跟小雷玩得火热的赵磊满脸堆笑地问。 “哪有什么独门秘诀啊，只是有了一位你们都没有的‘商务秘书’而已。” “还商务秘书呢，什么时候有钱还请了个‘小秘’，你也弍时髦了！” “呵呵，它其实是一款微型投影设备，专用于商务洽谈，我正想推荐给各位同事呢。大家都知道，以前我都是用笔记本电脑去见客户，后来我发现用笔记本见客户存在不少的弊端，每次用笔记本向客户展示方案的时候，要么我会把电脑移过到客户身边，让客户看得仔细点，但我讲解起来就不方便；要么就让客户把座椅移近我，再将脸凑到电脑前，聆听我的讲解，这样就没有演讲的气势，姿体语言也受到限制；那个时候我就非常想能有个投影设备，将方案能投到墙上，让众多人座在位置上，而我站起来讲，那样效果肯定更佳。可事实上，让客户专门为你准备投影机，或者自己扛着笨重的投影机去见客户，都不现实。为此，我经常为发现问题而不能解决问题苦恼，后来力伟微型投影仪的3月份的上市，恰恰解决了我的难题！” “那个什么微型投影仪？有那么神奇，你怎么就不早点推荐给我们呢？”同事中有不断的埋怨声发出，恨不得将雷辉拖出来，将衣服脱光，马上把力伟微型投影仪找出来。雷辉不紧不慢地从公文包里拿出一款非常精致的正方体宝贝，原来这就是他刚刚在同事面前卖关子的“商务秘书”啊！伴随着一声声的惊叹，雷辉活脱的一个投影专家向众人阐述其中的奥妙：“其实我能把以前丢失的客户抢回来，某种程度上是力伟微型投影的功劳。” “这款机器叫力伟VB01微型投影仪，利用国际领先的LCOS微显示技术，采用的是LED光源照明，内置喇叭，能同时实现独立播放与投影两种功能。” 从外观上看，整机设计融合东西方时尚设计元素，彰显典雅，呈正方体形状，每个面也只有A4纸的1/12大小，重量也只有400克左右，却能投射20-40英寸屏幕。方便随身携带，可用来进行商务洽谈、公司培训以及企业产品展示等。话至兴头，雷辉津津有味地讲述自己用微型投影仪向客户展示方案的经历，像似在传述一段美妙动人的传奇。那天，西装革履的雷辉再一次出现在上次丢失的客户面前时，握手问好寒暄小许，马上步入正题。当客户看到这方方正正的玩意时，满脸疑惑，问这是甚东西。他就说：“这是最近力伟新上市的微型投影仪，可以用来投影与播放，因为考虑以前用笔记本电脑展示方案时很不方便观看，用这投影就直观方便多了。” 客户更加疑惑了：“就这么小的玩意，可以用来投影，而且还有播放功能？” “呵呵，我一直都在期待一款便携精巧的投影机出现，这款微型投影仪正合我意。因为它具有音乐、视频播放、浏览、电子书等文档的播放功能，又能实现大屏幕投影，更主要的是它才那么点小，放在口袋非常方便。” “我将准备近半个月的方案拷贝在微型投影仪的内存卡上了，通过遥控器或者机器上的按钮就可画面投影到墙上了。”雷辉边说边手脚麻利地准备好了投影设备。在客户睁得大大的眼睛面前，雷辉将开关键一按，墙上马上呈现一张40寸大小的投影画面，强烈的光束、立体的声音、流动清晰的画面，恰到好处地组合叠放，一次又一次吊起客户的好感。由于这款机器内置2400MAH 37V锂电池，可持续播放2个小时以上，使用起来简单爽快，方案展示也非常顺畅，加上雷辉充足的准备，方案演示非常成功。在雷辉的敬业、专业以及良苦用心面前，客户不得不叹服！当天就爽快将合同签下,金额为57万。当57万的数字从雷辉口中传进众同事耳中时，整个会议室又一次响起热烈般的掌声。面对雷辉手中的这位“商务秘书”，曾经打动过不少客户的“商务秘书”，众位同事也都心动了！紧接着总经理当场宣布一个临时决议：公司准备这个月给每个同事配备一台力伟微型投影仪，各同事以后可用微型投影仪代替笔记本见客户，当然也不排除用笔记本，毕竟这台微型投影仪支持AV-IN和VGA功能，不仅能与市面上任何带AV-IN输出口的视听产品适配使用，而且是市面上唯一一款能与笔记本电脑实现对接使用的微型投影仪。消息一出，整个公司一片沸腾！更多案例请参考： http://blog163com/hexiaoyong@126（ 软文之家）
参考资料：
记得采纳啊
软文情感式关于耳机：
享受一个人在路上的时光，塞着耳机，嘴里哼一首不知名的旋律，侧耳聆听脉搏的跳动没有节奏，世界的一切仿佛都无关，心如一湖静水，波澜不惊，没有束缚。在路上，我成了谁相机里的一个擦肩，谁又是我眼中的一处独特。
在软文的诸多形式中，新闻式的软文营销是最隐蔽、最常见的营销方式。新闻式软文营销以类新闻的手法撰写软文，读者在观看完文章之后感觉就像看了一篇新闻，但是却对其中不经意提到的产品、促销手法有了一层不一样的理解。
扩展资料：
在中国的传统相声中，有个绝活就做抖包袱，就是把最具有代表性的关键词中的一个点说出来，之后层层铺垫，慢慢解开悬念。在悬念的解开过程中，是十分有趣吸引人的，因为越来越多的想不到的料会被发现，可以说就像一个探索的过程。
科普式或者是故事性的软文相比于新闻式或者是促销类的软文，更具趣味性或者是情节性，也正因为如此，科普式的软文更受到读者的欢迎，也更容易在当今泛娱乐化的社会中进行传播，争夺流量先声。
1、 软文要对读者有价值。
写好软文第一步，就是用户感兴趣的话题，主要的发布地，可以是锦随推软文平台，搜索相关的资料、整理，最终消除读者之间的陌生感。让读者对你的文章认可、信任你。
2、抓住灵感写软文。
无论是写什么，灵感是很重要，没有灵感，也没有时间整理，可以先记录或整理资源，对于灵感的捕捉，这方面微博做的比较好，可以随时随地将自己的灵感与朋友以及关注你的人分享。同时，未来网络营销重要的作用，虽然是一个新生事物，日常生活营销却很大，尤其软文最有新鲜话题，才能吸引用户。
3、按照需求写软文。
每个企业不同于写作热点、看法的方法，互联网的信息很多，软文是具有商业性，必须在写之前，为文章定好方向，即使产品的信息多少意义。
4、一个吸引人的题目，能带来意想不到的效果。
标题就像人面，内容就像人的表情，意外想不到即使神秘的标题，摸不透的标题，感觉文章内容最有新颖，一个生动、吸引人与热点相关的题目。
软文是企业必须要经历的事情，对于企业的产品营销和品牌宣传来说有着无可替代的作用。好的软文能够带来的效益是极大的，甚至有的带货软文丝毫不逊色于一些带货主播。而软文的中心点就在于你要能够带给用户什么，而不是索取大肆的宣传和推广自己，要想着先帮助到别人，带给别人有用的东西人家才能真正被打动。
如果你只是想要自顾自地为自己考量，那么效果肯定不会很理想。一篇好的软文就是要为读者创造出价值所在，收获读者的认同，从而带动产品的销售和推广。好的软文就是在你学习知识的时候不经意间流露出出来，不小心被你发现了，而且你还觉得很有用对于自己肯定有帮助，真正的大道至简，润物细无声。
因为软文毕竟都是带有营销性质的文章，归根结底还是未来商品销售等利益点，只有重视用户的需求，给它们创造有价值的文章，才能得到认可。这样别人既能学到有用的东西，还能支持你的观点和产品，不然就不会有人买账。
软文和硬广的最大区别就在于性质不同，硬广告是直接告诉你产品有啥功效，有多厉害，直接跟观众硬碰硬。但是前提是你得先有足够的知名度和实力，才能取得最终效果的，可是市面上一般都是中小型企业，没有那么强大的实力和资本去硬抗。
所以用软文这种似水至柔的方式反而能达到效果，要知道好的软文能够让人津津有味地读完，还不觉得是广告。在收获新知识的时候，还能乐意被种草。这样才能最大化地宣传企业产品和品牌形象。
高效果
软文能带来的最大效益就是在信息高速发展的时代，互联网作为一个巨大的综合反应基站，能够直观将所有人都集中在上面，需求者可以在上面寻找自己需要的信息。软文营销就能直接扩大企业的知名度，提高在网络群体中的曝光度。
性价比
其次就是低成本。相比你去找人带货直播的动辄十几万的坑位费，软文的成本直接显得九牛一毛，成本真的是低到下限。单篇文章也只有300~500的资费，而且不同于直播带货那股除了低价冲销量外没有丝毫品牌积累。
反观软文可以进行多次不间断地投放，带来持续品牌曝光效果，而且还能在网上形成收录持续为品牌发力。对于中小型企业来说预算一般都是很少的，更是用于软文推广可以说游刃有余。
收录性
再者就是能在平台上形成沉淀，有需求的用户可以通过信息检索找到你。要知道现在很多人在购买任何一款产品的时候，第一步都是去网上找相关的资料对比，找到自己感兴趣的部分，而软文这个时候就能够起到很大作用。
有效性
接着就是用于提升企业形象。目前的自媒体平台是最为火爆热门的，像头条、百家、搜狐、一点资讯等都是十分热门的。这类新闻平台权重高/收录高，对于做关键字搜素起到非常重要的作用。而且这些平台上再利用权威媒体帮助发布，更能让大众接受和信任，有助于提升企业的公信力。
持续性
最后是续航性持久。好的软文不需要广告那样大量投入资金，一篇内容质量好的且容易被收录的文章，可以得到平台的长久显示，使得品牌得到持续曝光，吸引群众注意，达到营销的目的。
所以千万别小看软文营销的效果，不管是对于品牌宣传还是产品带货都是有着不可替代的作用的。
1、科普式。这是创作难度最低的一种软文类型。这样的软文是把新闻事件或者生活中的某种现象作为由头，将产品相关的科普知识进行融入。写作科普式软文要注意：如果以新闻事件为由头，一定要注意时效性，内容不能过于专业，生涩的术语不能太多，文字要通俗易懂。
2、新闻式。这是最常见的一种软文类型。以新闻的笔法写软文，用户使用产品后产生的积极效果是这类软文的常见素材。写作新闻式软文要注意：要对标新闻写法，按照“标题-导语-主体”的机构来布局，多用白描手法，多用名词、动词，少用形容词、副词，多用新闻化词汇（如“近日”、“日前”、“据悉”、“笔者”等等）。
3、促销式。销量提升也是软文写作的重要目的之一，促销式软文相对来说比较赤裸裸，通过价格、促销等方式来刺激用户，提升转化。写作促销式软文，要在透出促销信息之前做好前期铺垫，这里的铺垫包含2个层面：（1）产品价值，包含产品特色、卖点，产品如何解决用户痛点等内容；（2）消费趋势，比如宠物食品促销文案，可以先花一定的篇幅讲“它经济”，生鲜电商促销文案，可以先讲新零售。
4、悬念式。悬念式软文是一种“自问自答”的软文形式。先把问题设置好，然后剥茧抽丝，持续吸引受众关注，慢慢引出答案。写作悬念式软文要注意：一方面，设下的疑问必须掌握火候，提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能漏洞百出；另一方面，标题可以用疑问形式，第一时间抓住用户的眼球。以上是亿仁网络总结的关于软文的4种类型，希望对你有帮助。
常见的写软文方法有如下四种：
1、修改法，这个方法是新手微商经常用的方法，很简单，我们去网上下一篇自己相关产品的软文，首尾改下，加一些自己的观点内容。
2、拼凑法，这个方法也很简单，对微商来说也很好，就是可以东摘点，西摘点，再发表一下自已观点，加一些自己的观点内容。
3、案例法，可以写朋友或自己的一些经历，再加些自己的想法，特别适合减肥、丰胸、护肤等产品用。
4、总结法，这个比较难，我们初期可以修改法，后面顺了用拼凑法，最后顺手了可以用总结法。
关于软文：
1、软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
2、常见的软文形式有：悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式等。
3、写软文一定要把握消费者的人性，消费者需要什么，消费者在想什么，然后我们就写什么，其实很多时候软文体材就在我们身边，随时随地记下你的灵感。
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