话题库（提高话题题库）

找个和女朋友聊天的话题``笑话不知道谁有好笑的``

阿凡提小时候，有一次跟父亲出远门，他们在一个偏僻的外乡落脚住宿。睡觉前父亲对他说：“阿凡提，你去用一根长绳把驴拴在草地上，让它自己吃青。咱明早继续赶路。”

“爸爸，我们还是一人睡一人看护它吧，不然它被狼吃了或者被人偷了怎么办？”阿凡提说。

“放心吧，老天在上，会保佑的！”父亲说。

第二天早晨父亲叫醒阿凡提，让他把驴准备好，阿凡提出去半晌才回来，对父亲说：“爸爸咱们的驴可能是飞上天了，还是您自己去把它牵回来吧！”

一位精神病患救了一个淹在浴缸里的病患，医院开会决定他的病情大有进步，可以让他办理出院。于是，主治大夫将他唤来，说：“看到你今天勇敢的表现，我们一致同意你已痊愈，可以出院，恭

喜你！！”精神病患洋洋得意的说：“我的确是没有病！！因为我后来还把救起来的那个人，用绳子吊起来，让他在后院的晒衣场晾干呢！”

“下来，下来！”一群刚上飞机的旅客被一个空服人员赶了下来，有人就问发生了什么事，那个空服人员：“机件坏了，待修！”不到五分钟，又是刚才那个空服人员：“上去，上去！”“飞机快开了？”就有那不明事理的人问道：“怎么这么快就修好了？”空服员说：“没修，换了一个敢开的来了！”

一师惯谋人馆，被冥王访知。着夜叉拿来。师躲在门内不出，鬼卒设计哄骗曰：“你快出来，有一好馆请你。”师闻有馆，即便趋出，被夜叉擒住。先生曰：“看你这鬼头鬼脑，原不像个请先生的。”

一对情人在海边。

男：“记得一位诗人这样写道，‘和煦的太阳无私地吻着蓝蓝的海洋。’亲爱的，我要做无私的太阳，你就是蓝蓝的海洋。”

女：“那么太阳落山以后呢？”

一次宴会上，一位老板的前门拉链开了却浑然不知，被他的女秘发现，碍于客人在场，不便直说，提醒老板说“老板，你的车库门开了。”老板不解“喔，你看见我的宝马了吗？”“没有，只看见两个破轮胎”。女秘回答。

和女生聊天话题库大全

和女生聊天话题库大全

和女生聊天话题库大全，幽默是自然吸引女孩的特征之一。幽默的男孩可以把无聊的话题变成幽默的感觉，让女孩体验情感过山车。但是很多男生并不会找话题，以下分享和女生聊天话题库大全

和女生聊天话题库大全1

第一：兴趣爱好

1、你周末一般都喜欢干什么呀？

2、你无聊的时候喜欢看书吗？

3、如果有一天自己变成了超人你最想干什么呢？

4、你喜欢养宠物吗？

5、你去电玩城玩过跳舞机吗？

6、你喜欢养花花草草吗？

7、你都喜欢什么类型的**和电视呢？这个电视或者**为什么会给你这么深的印象呢？

8、你玩过最好玩的游戏是什么呢？

9、你最喜欢吃什么类型和口味的食物呀？你最喜欢的味道是什么呢？

10、你最喜欢什么颜色啊？

11、你最喜欢穿什么牌子的衣服呢？

12、你平时喜欢什么风格的打扮啊？

13、你喜不喜欢玩真人cs或者密室逃脱呢？

14、你平时喜欢刷抖音或者逛微博吗？

15、你喜欢看八卦或听别人将自己的八卦吗？

16、你最喜欢的体育运动是什么呢？

17、你平常喜欢吃什么样的零食啊？

18、你平常喜欢用美颜相机吗？

19、你平时喜不喜欢游泳啊？

20、你觉得最好听的音乐是什么呢？

第二：生活

21、让你最开心的事情是什么呢？

22、你有没有和你的闺蜜吵过架呢？

23、如果有一天有了时光机你最想回到哪一天？

24、你觉得现在过年有过年的感觉吗？

25、你怎么看待宋仲基和宋慧乔的事件呢？

26、最让你悲伤和难过的是什么事情呢？

27、什么样子的人你最不想和他相处呢？

28、你是什么星座的可以告诉我吗？你平时喜欢关注和研究星座吗？

29、你信命吗？

30、有没有什么童年发生的事情是让你觉得很难忘的呢？

和女生聊天话题库大全2

一、你们的生活中找话题

两个人要想相爱，一定要有共同的话题，那么从你们的生活中找话题，让彼此慢慢了解对方的生活，这样也是深入了解对方的一个过程，很容易在里面找到共同话题。也就是在这样一个过程中，女生才能够慢慢了解到你对她的好和心思，而且这是一个慢慢渗透，慢慢剖析的过程，不过让女生感觉到厌烦，也会让两个人自然地走进彼此身边。

其实追女生最难的就是聊天，不会聊天就没法和女生交心，打不开女生的感情锁，我以前也嘴笨，不会聊天，不知道如讨女生欢心，后来我在网上查到一本专门教人聊天撩妹的书，叫做《坤少攻心术》。里面有很多攻心的话术，很多实用的技巧，看完以后，我才知道聊天原来这么简单，我只是复制了书里的话术，一周就约到了3个妹子，其中两个漂亮的还让我拿下了。真的挺管用的，单身的兄弟们，你要是也想脱单，真的很有必要去看看，摆渡找一下《坤少攻心术》，不用花一分钱，就能学到很多攻心的套路，和高情商的套路，随便就能提升自己，多动手复制话术，也能约出妹子，难道不比单身香吗？

二、从女生聊天中，拆分话题

女生喜欢和你聊天，就证明她是想要了解你，接触你，才是一段感情真正的开始。这时候男生不能够一直去说自己的事情，而是要多去倾听女生是怎么说的，从女生聊天中慢慢拆分话题，比如女生讲某一件事情，说不定就是和她自己有关，如果你能够深入探究的话，说不定会看到女生的想法，你们之间也会很快走到一起的哦。

三、女生的情趣、爱好找话题

如果想要和女生聊得欢快的话，那男生一定要从女生的情趣、爱好去找话题，这样她们才会有兴趣继续跟你聊下去。比如说对她平常喜欢做的事情入手，慢慢去聊，变成和她一样的人去看待这个世界，去看外面的繁华世界，你们会发现彼此有很多共同的爱好，这是你们相同的地方，而女生也会慢慢习惯有你的存在，而你们之间的话题总会聊不完。

四、女生喜欢的美食话题

美食对于很多人而言，都是话匣子打开的秘籍，对于很多女生而言，美食更是他们人生中很重要的一部分。比如说聊她们喜欢的美食，也说说你喜欢的美食，你们之间说不定会有更多的话题聊，而女生也会对你慢慢有种依赖的感觉，喜欢上你也不是不一定哦。因此，如果男生想要和女生有更多的话题，选择美食一定是没有错哦。

和女生聊天话题库大全3

浅层次的话题

1，你平时休息都喜欢做什么？

2，你喜欢自己的工作吗？

3，你是哪里人？

4，你有没有比较喜欢的歌手？

5，你比较喜欢吃什么？

6，如果我陪你去看老**，你会想看哪一部？

7，最想去哪个国家旅游？

8，你有喜欢的小动物吗？

9，假设让你可以随意专修自己的房子，你会把它装修成什么样的？

10，假如可以选择和世界上的任何一个人共进晚餐，你会选择谁呢？

11，如果你现在中了500万现金，你会怎么花呢？

12，如果给你一个超能力或者一个特质，你最希望是什么？

中层次的话题

13，有没有什么事情你想了很久却没有去做的？为什么？

14，你有没有那种曾经关系很要好的朋友，上一次联系是什么时候？

15，你交朋友会比较看重对方什么？

16，你知道关于罗志祥多人运动的事么？

17，如果一年后就是世界末日了，你会改变自己目前的生活方式吗？为什么？

18，你最珍贵的回忆是什么？

19，你最糟糕的回忆是什么？

20，如果你心情不好，你是喜欢独处，还是找个人来安慰你。

21，什么样的事情会让你特别有成就感？

22，如果你的某个同学/同事不喜欢你，你会怎么处理？

23，如果你对一个男生有意思，你会主动追他吗？还是怎么做？

24，在10秒内说出我的3个优点

深层次的话题

25，你谈过几次恋爱？

26，哪一任对你的影响最大？

27，你会比较喜欢男生具备哪些品质和性格？

28，说出三个含有“我们”的句子，比如“我们都喜欢听周杰伦的歌”

29，如果我们谈恋爱了，你希望是在什么场景下被表白？

30，如果定一条规则，谈恋爱的双方必须彼此遵守，你希望是什么？

31，去过夜店吗？

32，上一次为爱鼓掌是什么时候

33，有什么事情是绝对不能开玩笑的？

34，如果你的房子起火了，人和宠物都安全的带出来了，现在你还有时间可以安全的抢救出最后一件东西，你会拿什么？

35，你做过最疯狂的事情是什么？

36，你记不记的上一次哭是因为什么？

怎样寻找聊天话题库大全

怎样寻找聊天话题大全？接下来举例，教你和妹子幽默风趣聊天，轻松拉近彼此关系。

1，你吃饭了吗？没吃的话我带你到五星级酒店对面吃麻辣烫吧？

2，单身久了，连煮饺子看见两个粘在一起，我都要用铲子把它分开。

3，见到我之后你就会发现：原来帅也可以这么具体啊！

4，要出去走走了，毕竟这么好的一张脸总是藏在家里，是社会的一大损失。

5，两个人能否长久在一起，三观很重要，但对于吃货来说，三餐更重要。

6，活了这么多年，一直搞不明白一件事：拉勾为什么要上吊啊？

7，当你觉得一个人孤独的时候就打开电脑放一部鬼片，一会你就会觉得厕所有人，厨房有人，房间也有人。

8，每次自拍都发现自己的颜值忽高忽低，一会帅一会更拉风。

9，单身并不难，难的是应付那些千方百计想让你结束单身的人。

10，有些事情你现在想不通，别着急，过一段时间你在想，就想不起来了！

我想问大家，你撩到一个妹子需要多少时间？有些人可能2年，有些人几个月，也有些人几天。然而，更多的是撩了很久，用尽了很多办法，最终一无所获。

我自己就有很多感触，多年前比较自卑，在女人面前不知所措，不知道说什么，总想逃避这种场合。我承认自己情商不高，嘴巴笨，不会聊天说话。然后去尝试突破，参考过很多书籍，还是没什么效果。而我的一个朋友，额头左上角有道疤，初中都没读完，依旧不影响他的撩妹速度，谈不上天天换，但从不缺女人。我虚心向他请教过几次，总是被搪塞过去，让我很是无奈。后来，在不经意间，我在“高山恋网”里学了一些时间，就像抓了一根救命稻草，让我彻底恍然大悟，茅塞顿开，强烈建议大家去百度找。在接下来的几年，让我体验了不同的情感关系。一旦打开了思维，掌握了撩妹技术，撩到妹子的时间可以几天。不需要跪舔，也不需要讨好，只要用对方法，就能让女生主动找你。

那么，该如何创造更多的聊天话题呢？

聊天时抛问题给女生，去引导女生讲自己的性格、喜好、心情，并全程围绕女生的情绪讲话喜欢的本质是什么？是开心呀！当她觉得，和你在一起，比自己一个人更开心有趣的时候，她就喜欢和你呆在一起了，你就撩成功了。

比如，你可以问她“你喜欢什么美食/**/书籍/城市/节目/运动呀？”“为什么喜欢这个美食/**/书籍/城市/节目/运动呢？”当她回答完，你可以回一句“好哒，我记住了，下次带你去吃/看/玩xxx”。然后，恶补她喜爱的东西，并比她涉猎更广。

其次，每个人都喜欢被认可、被理解、被支持的感觉，尽量少打压女生，她会更喜欢你。其中夸奖要发自内心地夸，否则还是不要夸了。让男生引导女生说话，首先能帮男生了解女生，看看有没有三观不合的问题，如果不合可以提早放手。

接下来说说寻找关键词聊天，用这个破解聊天冷场也很有效。什么叫关键词聊天呢？就是在女生的语句中找到能延伸话题的关键词，来完成话题的延伸。比如：“今天和闺蜜一起出去玩了一整天，好累哦”，会不会有兄弟冥思苦想也不知道怎么回？

就让我们来试试这个方法，找一找这句话里的关键词：“闺蜜”，“玩”，“累”。“闺蜜”是女生间比较神奇的关系，很容易联想到她们之间的联系：“和闺蜜一起玩，那一定更开心啦”，“哈哈还真是羡慕你们呢，做什么都有个伴”。

从“玩”这个角度会比较轻松：“真好呀，放假了就出去嗨皮，我这还得苦哈哈滴干好久的活嘞”，“我上次去逛公园也玩的可累了，你这次有没有也去那个好玩的地方玩呀？”如果在“累”的立场上呢，就能体现你暖男的一面啦：“玩一天肯定累滴很，这回家可得好好歇歇，别把漂亮的仙女给累坏啦”是不是一下子觉得豁然开朗，再也不用担心聊天话题了。

女生和女生聊天，都聊些什么感兴趣的话题，才能聊到一起去？

首先，有几位朋友说，聊天的时候只知道瞎侃逗贫，根本没有什么约会聊天话题。这里请注意：聊天一定要有内容！之前知名把妹达人Tango在《坏男孩教你第一次怎么约会才能吸引女生》里提到过，约会聊天话题的内容，一是指话题本身，去哪儿玩儿了，经历了什么，看了什么**；二是指你对事物的见解，大点的，人生观价值观，国际形势经济动态，专业点的，行业内动态走向等等。

不少人学约会聊天话题，只注意聊天技巧，一门心思放在怎么调侃怎么打压上，却丝毫不注意话题的收集和获取。请注意，聊天的内容在某种程度上更加重要：请想象一下，某个有钱哥们去欧洲玩了一圈回来，回来跟你讲沿途见闻、古怪建筑、奇特美食、当地习俗、帅哥美女、红灯区见闻、天体浴场，等等等等。就算他没有一点聊天技巧，就平铺直叙的给你讲，你照样听的津津有味不是？

如果将约会聊天话题技巧比喻为厨师的技巧，那么聊天的内容、话题就是食材。一道好菜，食材的新鲜程度和厨艺一样重要。食材不好，吃一次调料放的足，对方吃不出来，但是多吃两次就明白怎么回事儿了。没有聊天话题，只会一味的风趣调侃，短时间内是能够吸引到女孩子，但是聊天时间一长，次数一多，女孩子就会立刻察觉到：这个人除了调侃啥都不会。你说这是不是低价值。

约会学在学习各种技巧的时候，同时还强调自身建设，多出去走走，见识见识，认识更多的人。之所以强调自身建设，是因为，一来可以扩充话题库，见多了玩多了，自然就有各种有趣话题了，二来可以增加对事物的见解，见多了人，听多了评论，自然而然也就有了自己的观点。

聊天要有话题，有内容，而且在跟对方发第一条信息或者说第一句话之前，你就应该在心里准备好。你不需要准备能填充整个聊天过程的话题，但是你需要一两个能在一开始就引起对方兴趣的话题，以及几个可以视情况抛出来的故事：比如她聊到了旅游，你就可以聊上个月你去xxx的路途趣事，她聊到了歌曲，你就说你上次去听演唱会的故事。这些话题应该是有趣的，DHV的，或者二者皆有的，重要的是，你不要想到哪儿说到哪儿，你要把这些话题变成“罐装材料”，也就是说，你要事先加工这些故事，从内容到讲述方法，都要经过一番设计，以突出你讲述这个故事的目的。千万不要什么都不想就开始话题，上来问人家“你干嘛呢”，让对方提供聊天内容，这样的聊天方法是很令对方反感的。

第二点，找准话题，聊下去！别说两句话就切换新话题，新话题没说两句又切换了。像这样：

男：你是什么专业的啊

女：我是xxx专业的

男：这个专业挺好的，有前途

女：是啊是啊，我们专业就业率连续好几年都是第一了

男：你是哪儿的人啊

女：我是xxx地方的人

男：你们专业是不是xx人特别多啊

短短几句话，已经切换了3个话题。这样聊天问题很大，一来让对方觉得你心浮气躁，心思根本没放在跟她聊天上，二来错过了对方的兴趣点，对方明明对专业这个话题很有种自我夸耀的感觉，聊天中我们需要在对方话语中寻找的就是这样的突破点，有明显的突破点而不继续下去，不仅丧失了一次机会，而且还会打击对方的积极性。

第三点，多重对话脉络，这个是迷男方法中提出的，但是没有具体实例。最近一位朋友询问多重聊天脉络的方法，所以也在这里分享一下：

多重对话脉络，就一件事引出多个话题，然后在不同话题中切换，以获得新话题元素，但是整体不离你要谈论的主要话题。这样的好处是，可以为话题注入更多元素，使这个话题更加饱满生动。

比如，对方询问你干什么去了，你想把话题保持在“面试”上面。

她：你今天干什么去了，居然穿西服打领带了，这身很帅么

你：岂止衣服帅，刚剪完头，你没觉得人更帅了么，要不怎么去xx面试啊

她：哈哈，就你，还去xx呢，人家能要你吗

你：所以啊，人要打扮的帅点，加点形象分。我特意去xxx做的头，那小妹按摩的，爽透了

她：哟，是啊，这头剪的，正看像刘德华，侧看像谢霆锋啊

你：哈哈，面试官说我像陈冠希，我这头nb大发了。话说人家可是从内到外的欣赏我哟，这次面试我是十拿九稳啊

如果分开两个话题，先说：我今天面试去了，成功率很大。然后再说：我昨天剪头了，洗头小妹洗的很舒服。这样效果明显没有互相连接互相呼应那种好。

第四点，要移交话题主动权。很多朋友说，总是自己找对方，对方从来都不主动找自己。这就是因为在聊天中，垫定了男方主动、女方被动的这一模式。所以，在聊天中，要注意讲话题主动权交给对方，让对方开启新话题。

比如这样：

女：blablabla

男：原来是这样啊

女：嗯

碰上这种情况，很多新手就会搜肠刮肚地琢磨该聊什么新话题了。其实这会儿将话题移交给对方很简单，就是“你不说话，我也不说话”，直到对方沉不住气，开启新话题。

知名把妹达人Tango在《坏男孩教你第一次怎么约会才能吸引女生》里提到过，其实，怎么做很简单，但是关键是什么时候使用：1不能一开始就使用，除非你有很强大的吸引，或者你真的不在乎对方。2前面你要积极主动掌控话题，不能前面都是你顺着对方说，对方掌控话题，最后你还要对方开启新话题，这样只能让对方觉得你一点都不积极，不man。3聊天气氛一定要好，对方真性IOI一定要多！否则，你这么做，反而是帮对方中断聊天。

这一条看似简单，但是我认为在聊天中作用很大。聊天需要平衡双方的投入，比如一开始，男方要投入大部分的话题，比如8：2，随着关系的深入，逐步调整话题比例，到7：3，6：4，甚至有可能越过5：5，最终根据双方的性格关系固定在某个平衡点上。但是，很多朋友一开始不知道控制节奏，已经说了8分了，然后收不住，连最后两分也都包揽了，久而久之就陷入了男方提供所有话题，而女方只需要附和的模式，最后就是女方厌恶这种聊天状态，直接导致聊不下去。如果前面8分聊的好，主动停顿下来，让对方开启那2分的话题，这样聊天就进入了正轨，对方主动参与话题，自然积极性也高，然后可以顺利地过度到7：3，6：4，让聊天充分深入下去。

刚在一起的情侣聊什么话题

1、聊第一次的相见

初次遇见的时候，往往都会是相互间最深刻的记忆，当时对方做了什么，当时给对方的印象等等。

例如：其实在XX地方我们就见过了，只是当时没跟你聊过天，不知道你当时有没印象。把你们当初第一次见面的经历去重温下，相信一定是一个很有趣的聊天。又或者假设下说：如果当时上去把你拉跑，我们是不是早就在一起了，可能现在都生娃了，哈哈。

女生：臭不要脸的。

2、聊第一次喜欢上对方是什么时候

有的人可能是第一眼都相互吸引，但绝大多数的人，都是通过慢慢的了解，互动，才在一起的。聊这个话题的时候，很可能勾起相互间很多美好的回忆哟。

例如：那时候过情人节，我好想给你送花的，又怕你不收，哈哈，多尴尬。同时也可以问问对方第一次喜欢上自己是什么时候，是因为什么才喜欢上的。进行话题的互动。

3、聊经历过的事情

聊一聊之前一起做过的事情。

例如：我还记得第一次约你看**的时候，你拒绝了。第一次吃饭的时候，把你衣服弄脏了，哈哈。那次坐过山车，太惊险了。那次你真的把我吓坏了。

4、聊未来的规划。

会在哪里定居，家里的装修风格，去哪里旅游，要几个小孩。两个人共同的谈论未来，规划未来。

5、聊自己小时候。

小时候是最多快乐的，也是无忧无虑，会发生很多有趣又搞笑的事情，都可以拿出来说。我相信每个人都有很多值得回忆的过去，开心的，难过的。

雅思口语备考时，把话题库里的题目都准备好就可以了吗？

环球教育老师为同学们总结雅思口语考试必备问题如下，希望对您的备考有所帮助~

1What'syourname

2Doesyournamehaveanyspecialmeaning

3Wherewereyoucomefrom

4Whatkindoflandscapesurroundsyourhometown

5Whatisthemaincropinyourhometown

6WhatisthedifferencebetweenBeijingandyourhometown

7Whatarethemainplacesofinterestinyourhometown

8Whatistheclimatelikeinyourhometown

9Whatisthecharacterofthepeoplelikeintheregionwhereyoulive

10WhatarethedifferencesinaccentbetweenthepeopleofyourhometownandBeijing

11Whatispeople'sfavoritefoodinyourregion

12Howdoyoumakedumplings

13WhatdoyoudoduringtheSpringFestival

14WhyistheSpringFestivalsoimportanttoChinesepeople

15Canyoudescribeoneofthemainfestivalscelebratedinyourcountry

16TellmesomethingabouttheLanternFestival

17TellmesomethingabouttheQingMingFestival

18Tellmesomethingaboutthecustomsofyourcountry

19HowlonghaveyoulivedinBeijing

20WhatistheweatherlikeinBeijing

21HowdoyoucomparetheclimateinBeijingwiththatinyourhometown

22WhatplaceinBeijingdoyoulikebestWhy

23Whichistheworstplaceyou'vebeentoChina

24Whichisthebestplaceyou'vebeentoChina

25WhatplacesinBeijingshouldaforeignervisitWhy

26Arethereanyspecialcustomsaboutweddinginyourregion

27Describeatraditionalweddingceremony

28HowdoChineseusuallycelebratebirthdays

29Arethereanytraditionsconcerningthebirthofababy

30Doyouenjoyshopping

不知道以上内容能否对您的雅思备考有些许帮助，如有雅思备考相关问题可以随时在线咨询我们的环球教育老师~~第一时间为您制定计划解答疑问，希望同学们都可以取得理想的雅思分数~

环球教育秉持教育成就未来的理念，专注于为中国学子提供优质的出国语言培训及配套服务。环球教育在教学中采用“九步闭环法”，帮助学生快速提升学习效能，同时提供优质的课后服务，跟进学生学习进程，为优质教学提供坚强的保障。目前，环球教育北京学校已构建了包含语言培训、出国咨询、国际课程、游学考察、在线课程等在内的一站式服务教育生态圈。相关问题可在线免费咨询，或拨打免费热线400-616-880

记历史，热爱祖国弹指一挥间，我们伟大的祖国已走过她63年的辉煌历程。如今，尽管世界风云动荡，尽管日本想要霸占钓鱼岛主权，但由于无数爱国者的顽强拼搏，无私奉献。我们的伟大祖国仍然国泰民安、欣欣向荣，巍然屹立与世界东方。今天，我们生活在经济高速发展的祖国大家庭、坐在宽敞明亮的教室里学习，但又怎能忘记历史？怎能忘记那些为国捐躯的烈士？怎能不发扬爱国主义精神？请打开记忆的闸门：南宋抗金英雄岳飞，精忠报国，以“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮寻怒血”的豪情壮志，驰聘疆场。南宋文天祥被俘，写下了“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的豪迈诗句。这些不都表现了他们强烈的爱国之情吗？又有谁还能忘记那丧权辱国的《中英南京条约》、《马关条约。、《辛丑条约》。还有谁会忘记拿八一南昌起义的枪声？又有谁会忘记董存瑞、黄继光、邱少云、刘胡兰、雷锋、王杰……他们身上闪烁着灿烂的光芒，他们的精神激励着一代又一代的中华儿女前赴后继、英勇战斗。草原上的英雄**妹---龙梅和玉荣用她们自己的生命保住了集体的羊群。1998年伟大的抗混战争中多少战士为了保护人民的生命和财产，献出了他们宝贵的生命。2003年蔓延全国的的非典疫情多少的白衣战士舍小家，顾大家，奋斗在前线。2008年南方冰雪灾害、震惊中外的四川、汶川5。12大地震中，我华夏儿女发扬一方有难，八方支援的精神，为灾区奉献爱

性格轮廓测试

请在每一题中的4个选项中只选择一个最符合你自己的，并在”□”打勾。共40题,不能遗漏或多选；请按第一印象最快的选择，若不能确定，可回忆童年时的情况，或者询问你最熟悉的人。

全部选完之后，请将结果统计于此。　　D： I： S： C：

一、□ D富于冒险:愿意面对新事物并敢于下决心掌握的人；

　　□ S 适应力强:轻松自如适应任何环境 ；

　 □ I 生动:充满活力,表情生动,多手势；

　 □ C善于分析:喜欢研究各部分之间的逻辑和正确的关系。

二、□ C坚持不懈：要完成现有的事才能做新的事情；

　　□ I喜好娱乐：开心充满乐趣与幽默感；

　　□ D善于说服：用逻辑和事实而不用威严和权利服人；

　　□ S平和：在冲突中不受干扰，保持平静。

三、□ S 顺服：易接受他人的观点和喜好，不坚持己见；

　　□ C 自我牺牲：为他人利益愿意放弃个人意见；

　　□ I 善于社交：认为与人相处是好玩，而不是挑战或者商业机会；

　　□ D意志坚定：决心以自己的方式做事。

四、□ I使人认同：因人格魅力或性格使人认同；

　　□ C体贴：关心别人的感受与需要；

　　□ D竞争性：把一切当作竞赛，总是有强烈的赢的欲望；

　　□ S自控性：控制自己的情感，极少流露。

五、□ I使人振作：给他人清新振奋的刺激；

　　□ C尊重他人：对人诚实尊重；

　　□ D善于应变：对任何情况都能作出有效的反应；

　　□ S含蓄：自我约束情绪与热忱。

六、□ I生机勃勃：充满生命力与兴奋；

　　□ S满足：容易接受任何情况与环境；

　　□ C敏感：对周围的人事过分关心；

　　□ D自立：独立性强，只依靠自己的能力、判断、与才智。

七、□ C计划者：先做详尽的计划，并严格要计划进行，不想改动；

　　□ S耐性：不因延误而懊恼，冷静且能容忍；

　　□ D积极：相信自己有转危为安的能力；

　　□ I推动者：动用性格魅力或鼓励别人参与。

八、□ D肯定：自信，极少犹豫或者动摇；

　　□ I无拘无束：不喜欢预先计划，或者被计划牵制；

　　□ S羞涩：安静，不善于交谈；

　　□ C有时间性：生活处事依靠时间表，不喜欢计划被人干扰。

九、□ S迁就：改变自己以与他人协调，短时间内按他人要求行事；

　　□ C井井有条：有系统有条理安排事情的人；

　　□ I坦率：毫无保留，坦率发言；

□ D乐观：令他人和自己相信任何事情都会好转。

十、□ D强迫性：发号施令，强迫他人听从；

　　□ C忠诚：一贯可靠，忠心不移，有时毫无根据地奉献；

　　□ I有趣：风趣，幽默，把任何事物都能变成精彩的故事；

　　□ S友善：不主动交谈，不爱争论。

十一、□ D勇敢：敢于冒险，无所畏惧；

　　 □ S体贴：待人得体，有耐心；

　　 □ C注意细节：观察入微，做事情有条不紊；

　　 □ I可爱：开心，与他人相处充满乐趣。

十二、□ I令人开心：充满活力，并将快乐传于他人；

　　 □ C文化修养：对艺术学术特别爱好，如戏剧、交响乐；

　　 □ D自信：确信自己个人能力与成功；

　　 □ S贯彻始终：情绪平稳，做事情坚持不懈。

十三、□ C理想主义：以自己完美的标准来设想衡量新事物；

　　□ D独立：自给自足，独立自信，不需要他人帮忙；

　　□ S无攻击性：不说或者做可能引起别人不满和反对的事情；

　　□ I富有激励：鼓励别人参与、加入，并把每件事情变得有趣。

十四、□ I感情外露：从不掩饰情感喜好,交谈时常身不由己接触他人；

　　□ C深沉：深刻并常常内省，对肤浅的交谈、消遣会厌恶；

　　□ D果断：有很快做出判断与结论的能力；

　　□ S幽默：语气平和而有冷静的幽默。

十五、□ S调解者：经常居中调节不同的意见，以避免双方的冲突；

　　 □ C音乐性：爱好参与并有较深的鉴赏能力，因音乐的艺术性,而不是因为表演的乐趣

　 □ D发起人：高效率的推动者，是他人的领导者，闲不住；

　 □ I喜交朋友：喜欢周旋聚会中，善交新朋友不把任何人当陌生人

十六、□ C考虑周到：善解人意，帮助别人，记住特别的日子；

　 □ D执着：不达目的，誓不罢休；

　 □ I多言：不断的说话、讲笑话以娱乐他人，觉得应该避免沉默而带来的的尴尬；

　 □ S容忍：易接受别人的想法和看法，不需要反对或改变他人。

十七、□ S聆听者：愿意听别人倾诉；

　 □ C忠心对自己的理想、朋友、工作都绝对忠实，有时甚至不需要理由；

　 □ D领导者：天生的领导，不相信别人的能力能比上自己；

　 □ I活力充沛：充满活力，精力充沛。

十八、□ S知足：满足自己拥有的，很少羡慕别人；

　 □ D首领：要求领导地位及别人跟随；

　 □ C制图者：用图表数字来组织生活，解决问题；

　 □ I惹人喜爱：人们注意的中心，令人喜欢。

十九、□ C完美主义者：对自己、对别人都高标准、一切事物有秩序；

　 □ S和气：易相处，易说话，易让人接近；

　 □ D勤劳：不停的工作，完成任务，不愿意休息；

　 □ I受欢迎：聚会时的灵魂人物，受欢迎的宾客。

二十、□ I跳跃性：充满活力和生气勃勃；

　　 □ D无畏：大胆前进，不怕冒险；

　　 □ C规范性：时时坚持自己的举止合乎认同的道德规范；

　　 □ S平衡：稳定，走中间路线。

二十一、□ S乏味：死气沉沉，缺乏生气；

　　 □ C忸怩：躲避别人的注意力，在众人注意下不自然；

　　 □ I露骨：好表现，华而不实，声音大；

　□ D专横：喜命令支配，有时略显傲慢。

二十二、□ I散漫：生活任性无秩序；

　□ D无同情心：不易理解别人的问题和麻烦；

　□ S缺乏热情：不易兴奋，经常感到好事难做；

　□ C不宽恕：不易宽恕和忘记别人对自己的伤害，易嫉妒。

二十三、□ S保留：不愿意参与，尤其是当事情复杂时；

　□ C怨恨：把实际或者自己想象的别人的冒犯经常放在心中；

　□ D逆反：抗拒、或者拒不接受别人的方法，固执己见；

　□ I唠叨：重复讲同一件事情或故事，忘记已经重复多次，总是不断找话题说话。

二十四、□ C挑剔：坚持琐事细节，总喜欢挑不足；

　□ S胆小：经常感到强烈的担心焦虑、悲戚；

　□ I健忘：缺乏自我约束，导致健忘，不愿意回忆无趣的事情；

　□ D率直：直言不讳，直接表达自己的看法。

二十五、□ D没耐性：难以忍受等待别人；

　　□ S无安全感：感到担心且无自信心；

　□ C优柔寡断：很难下决定；

　□ I好插嘴：一个滔滔不绝的发言人，不是好听众，不注意别人的说话。

二十六、□ C不受欢迎：由于强烈要求完美，而拒人千里；

　　□ S不参与：不愿意加入，不参与，对别人生活不感兴趣；

　　□ I难预测：时而兴奋，时而低落，或总是不兑现诺言；

　　□ D缺同情心：很难当众表达对弱者或者受难者的情感。

二十七、□ D固执：坚持照自己的意见行事，不听不同意见；

　　□ I随兴：做事情没有一贯性，随意做事情；

　　 □ C难于取悦：因为要求太高而使别人很难取悦；

　□ S行动迟缓：迟迟才行动，不易参与或者行动总是慢半拍。

二十八、□ S平淡：平实淡漠，中间路线,无高低之分，很少表露情感；

　　 □ C悲观：尽管期待最好但往往首先看到事物不利之处；

　　 □ D自负：自我评价高，认为自己是最好的人选；

　　 □ I放任:许别人做他喜欢做的事情，为的是讨好别人，令别人鼓吹自己。

二十九、□ I易怒：善变，孩子性格，易激动，过后马上就忘了；

　　 □ S无目标：不喜欢目标，也无意订目标；

　　 □ D好争论：易与人争吵，不管对何事都觉得自己是对的；

　　 □ C孤芳自赏：容易感到被疏离，经常没有安全感或担心别人不喜欢和自己相处。

三十、□ I天真：孩子般的单纯，不理解生命的真谛；

　 □ C消极：往往看到事物的消极面阴暗面，而少有积极的态度；

　 □ D鲁莽：充满自信有胆识但总是不恰当；

　 □ S冷漠：漠不关心，得过且过。

三十一、□ S担忧：时时感到不确定、焦虑、心烦；

　□ C不善交际:总喜欢挑人毛病，不被人喜欢；

　□ D工作狂:为回报或成就感，而不是为了完美，因而设立雄伟目标不断工作，耻于休息；

　□ I喜获认同：需要旁人认同赞赏，像演员。

三十二、□ C过分敏感：对事物过分反应，被人误解时感到被冒犯；

　□ D不圆滑老练：经常用冒犯或考虑不周的方式表达自己；

　□ S胆怯：遇到困难退缩；

　　 □ I喋喋不休：难以自控，滔滔不绝，不能倾听别人。

三十三、□ S腼腆：事事不确定，对所做的事情缺乏信心；

　　 □ I生活紊乱：缺乏安排生活的能力；

　　 □ D跋扈：冲动的控制事物和别人，指挥他人；

　□ C抑郁：常常情绪低落。

三十四、□ I缺乏毅力：反复无常，互相矛盾，情绪与行动不合逻辑；

　　 □ C内向：活在自己的世界里，思想和兴趣放在心里；

　　 □ D不容忍：不能忍受他人的观点、态度和做事的方式；

　　 □ S无异议：对很多事情漠不关心。

三十五、□ I杂乱无章：生活环境无秩序，经常找不到东西；

　□ C情绪化：情绪不易高涨，感到不被欣赏时很容易低落；

　□ S喃喃自语：低声说话，不在乎说不清楚；

　　 □ D喜操纵：精明处事，操纵事情，使对自己有利。

三十六、□ S缓慢：行动思想均比较慢，过分麻烦；

　□ D顽固：决心依自己的意愿行事，不易被说服；

　□ I好表现：要吸引人，需要自己成为被人注意的中心；

　□ C有戒心：不易相信，对语言背后的真正的动机存在疑问。

三十七、□ C孤僻：需要大量的时间独处，避开人群；

　□ D统治欲：毫不犹豫地表示自己的正确或控制能力；

　□ S懒惰：总是先估量事情要耗费多少精力，能不做最好；

　□ I大嗓门：说话声和笑声总盖过他人。

三十八、□ S拖延：凡事起步慢，需要推动力；

　　 □ C多疑：凡事怀疑，不相信别人；

　□ D易怒：对行动不快或不能完成指定工作时易烦躁和发怒；

　□ I不专注：无法专心致志或者集中精力。

三十九、□ C报复性：记恨并惩罚冒犯自己的人；

　　 □ I烦躁：喜新厌旧，不喜欢长时间做相同的事情；

　□ S勉强：不愿意参与或者说投入；

　□ D轻率：因没有耐心，不经思考，草率行动。

四十、 □ S妥协：为避免矛盾即使自己是对的也不惜放弃自己的立场；

　　 □ C好批评：不断地衡量和下判断，经常考虑提出反对意见；

　　 □ D狡猾：精明，总是有办法达到目的；

　　 □ I善变：像孩子般注意力短暂，需要各种变化，怕无聊。

DISC性格测试题（解析）

20世纪20年代，美国心理学家威廉•莫尔顿•马斯顿创建了一个理论来解释人的情绪反应，在此之前，这种工作主要局限在对于精神病患者或精神失常人群的研究，而马斯顿博士则希望扩大这个研究范围，以运用于心理健康的普通人群，因此，马斯顿博士将他的理论构建为一个体系，即―TheEmotionsofNormalPeople“正常人的情绪”。

为了检验他的理论，马斯顿博士需要采用某种心理测评的方式来衡量人群的情绪反映－“人格特征”，因此，他采用了四个他认为是非常典型的人格特质因子，即Dominance－支配，Influence－影响，Steady－稳健，以及Compliance－服从。而DISC，正是代表了这四个英文单词的首字母。在1928年，马斯顿博士正是在他的“正常人的情绪”一书中，提出了DISC测评，以及理论说明。

目前，DISC理论已被广泛应用于世界500强企业的人才招聘，历史悠久、专业性强、权威性高。

　　以下是DISC性格测试题的完整版，让我们自己动手测一下，看看自己是属于哪一种人格特质。

测试结果的使用说明：

计算你的各项得分，超过10分称为显性因子，可以作为性格测评的判断依据。低于10分称为隐性因子，对性格测评没有实际指导意义，可以忽略。如果有两项及以上得分超过10,说明你同时具备那两项特征。

Dominance－支配型/控制者

高D型特质的人可以称为是“天生的领袖”。

1、情感方面：D型人一个坚定果敢的人，酷好变化，喜欢控制，干劲十足，独立自主，超级自信。可是，由于比较不会顾及别人的感受，所以显得粗鲁、霸道、没有耐心、穷追不舍、不会放松。D型人不习惯与别人进行感情上的交流，不会恭维人，不喜欢眼泪，匮乏同情心。

2、工作方面：D型人是一个务实和讲究效率的人，目标明确，眼光全面，组织力强，行动迅速，解决问题不过夜，果敢坚持到底，在反对声中成长。但是，因为过于强调结果， D型人往往容易忽视细节，处理问题不够细致。爱管人、喜欢支使他人的特点使得D型人能够带动团队进步，但也容易激起同事的反感。

3、人际关系方面：D型人喜欢为别人做主，虽然这样能够帮助别人做出选择，但也容易让人有强迫感。由于关注自己的目标， D型人在乎的是别人的可利用价值。喜欢控制别人，不会说对不起。

4、描述性词语：积级进取、争强好胜、强势、爱追根究底、直截了当、主动的开拓者、坚持意见、自信、直率

Influence－活泼型/社交者

高I型的人通常是较为活泼的团队活动组织者

1、情感方面：I型人是一个情感丰富而外露的人，由于性格活跃，爱说，爱讲故事，幽默，彩色记忆，能抓住听众，你常常是聚会的中心人物。是一个天才的演员，天真无邪，热情诚挚，喜欢送礼和接受礼物，看重人缘。情绪化的特点使得你容易兴奋，喜欢吹牛、说大话，天真，永远长不大，富有喜剧色彩。但是，似乎也很容易生气，爱抱怨，大嗓门，不成熟。

2、工作方面：I型人是一个热情的推动者，总有新主意，色彩丰富，说干就干，能够鼓励和带领他人一起积极投入工作。可是，I型人似乎总是情绪决定一切，想哪儿说哪儿，而且说得多干得少，遇到困难容易失去信心，杂乱无章，做事不彻底，爱走神儿，爱找借口。喜欢轻松友好的环境，非常害怕被拒绝。

3、人际关系方面：I型人容易交上朋友，朋友也多。关爱朋友，也被朋友称赞。爱当主角，爱受欢迎喜欢控制谈话内容。可是，喜欢即兴表演的特点使得I型人常常不能仔细理解别人，而且健忘多变。

4、描述性词语：有影响力、有说服力、友好、善于言辞、健谈、乐观积极、善于交际

Steadiness－稳定型/支持者

高S型的人通常较为平和，知足常乐，不愿意主动前进

1、情感方面：S型人是一个温和主义者，悠闲，平和，有耐心，感情内藏，待人和蔼，乐于倾听，遇事冷静，随遇而安。 S型喜欢使用一句口头禅：“不过如此。”这个特点使得S型总是缺乏热情，不愿改变。

2、工作方面：S型能够按部就班地管理事务，胜任工作并能够持之以恒。奉行中庸之道，平和可亲，一方面习惯于避免冲突，另一方面也能处变不惊。但是， S型似乎总是慢吞吞的，很难被鼓动，懒惰，马虎，得过且过。由于害怕承担风险和责任，宁愿站在一边旁观。很多时候， S型总是焉有主意，有话不说，或折衷处理。

3、人际关系方面：S型是一个容易相处的人，喜欢观察人、琢磨人，乐于倾听，愿意支持。可是，由于不以为然， S型也可能显得漠不关心，或者嘲讽别人。

4、描述性词语：可靠、深思熟虑、亲切友好、有毅力、坚持不懈、善倾听者、全面周到、自制力强

Compliance－完美型/服从者

高C型的人通常是喜欢追求完美的专业型人才

1、情感方面：C型人是一个性格深沉的人，严肃认真，目的性强，善于分析，愿意思考人生与工作的意义，喜欢美丽，对他人敏感，理想主义。但是， C型人总是习惯于记住负面的东西，容易情绪低落，过分自我反省，自我贬低，离群索居，有忧郁症倾向。

2、工作方面：C型人是一个完美主义者，高标准，计划性强，注重细节，讲究条理，整洁，能够发现问题并制订解决问题的办法，喜欢图表和清单，坚持己见，善始善终。但是， C型人也很可能是一个优柔寡断的人，习惯于收集信息资料和做分析，却很难投入到实际运作的工作中来。容易自我否定，因此需要别人的认同。同时，也习惯于挑剔别人，不能忍受别人的工作做不好。

3、人际关系方面：C型人一方面在寻找理想伙伴，另一方面却交友谨慎。能够深切地关怀他人，善于倾听抱怨，帮助别人解决困难。但是， C型人似乎始终有一种不安全感，以致于感情内向，退缩，怀疑别人，喜欢批评人事，却不喜欢别人的反对。

4、描述性词语：遵从、仔细、有条不紊、严谨、准确、完美主义者、逻辑性强

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创业意识培训考核题库及答案（单选题501-600）

501企业是施行自主经营、（）、独立核算的经济组织。

A提供服务

B销售产品

C沟通信息

D自负盈亏

正确答案：D

502下列说法错误的是（）。

A产生企业想法是筛选企业想法的基础

B筛选企业想法是分析企业想法的基础

C筛选后的企业想法可以保留多个

D分析后的企业想法可以保留多个

正确答案：D

503除了分析创业十大素质能力，分析你的工作经验、技术能力、企业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景也是（）。

A很重要

B无所谓

C不重要

D不清楚

正确答案：A

504筛选企业想法，应该首先从以下哪一方面寻求答案（）。

A顾客

B竞争对手

C资源和要求

D你的技能知识和经验

正确答案：A

505以下属于环境影响评估的（）内容。

A水污染

B太空污染

C手机信号

D情绪污染

正确答案：D

506以下不属于SWOT分析结果的是（）。

A产生自己的企业想法

B坚持自己的企业想法

C改进自己的企业想法

D放弃自己的企业想法

正确答案：A

507某市中心地区，经调研已有20家贸易企业、10家制造企业、1家服务企业，对于创业者而言，商机更多的企业是()。

A贸易企业

B制造企业

C服务企业

D农林牧渔企业

正确答案：C

508（）对初创型互联网企业来说是最重要的。

A自我管理

B客户管理

C情感管理

D工程管理

正确答案：B

509消费者购买决策内容不包括（）。

A产品迭代次数

B购买原因

C购买地点

D以上均不是

正确答案：A

510以下电子产品中不属于移动终端的是（）。

A手机

B电视

C平板电脑

D小型便携式多媒体终端

正确答案：B

511以下（）创业项目，需要考虑自然资源。

A服装贸易

B游戏APP开发

C乡村旅游

D金融投资

正确答案：C

512以下属于环境影响评估的（）内容。

A空气污染

B太空污染

C手机信号

D情绪污染

正确答案：D

513创业成功者的多数家人对创业者暂时的亏损（）。

A无法忍受

B愿意忍受

C坚决发对

D坚决抵制

正确答案：B

514以下关于顾客的说法，错误的是（）。

A随着互联网和手机普及，以及支付方式和物流等不断完善，顾客在地域方面的限制越来越小

B随着顾客需求的差异化发展，个性化定制商品越来越成为潮流

C顾客需求是固定不变的，企业想法只要目前能够满足客户需求就行

D可以根据顾客的购买行为来识别客户价值，并对企业想法进行筛选

正确答案：C

515企业外部环境是指与企业息息相关的所有其他（）。

A物质

B生物

C社会成分

D以上都对

正确答案：D

516商品展销会包括（）等。

A农机展

人的心理是个很微妙的东西，你了解人的心理吗？

请看以下测试题：

为什么同样一幅画，有人看到的是一个有长长的睫毛、漂亮的颊骨和下巴的年轻姑娘的侧影，有人看到的却是一个大鼻子，长下巴的老妇人侧影？

为什么当人们在惊慌失措时，往往会产生错觉，“草木皆兵”？

为什么有人能把10块糖放入三个空杯，而每个杯子中糖块的数目都是奇数？

为什么我们看见旁人“瘙痒”，自己也不知不觉地动起手来；看见旁人跑步，自己也不知不觉地动起脚来；看见旁人打哈欠，自己也不知不觉地打起哈欠来；看见旁人咳嗽，自己也不知不觉地咳嗽起来？

为什么打麻将，当我们摸得一副好牌定口时，便尽量防止被他人识破，而故意装出平静的神色，然而，有时，还是被牌友一语道破，“怎么，你的手在发抖呢？”，便不自觉地吃了一惊？

为什么小偷技痒时，竟然会不顾一切，无惧太岁头上动土，而去掏警察的口袋？

为什么一开始就受到双亲粗暴干涉的爱情关系，无论后来两人是否成婚，彼此相爱之情随着这种干涉程度的增加，反而愈加递增，甚至至死不渝？

为什么某街巷头，一个出售劣质皮包的卖包人，竟能把每只几元钱的皮包卖到几十元乃至百元？

为什么有人想当官，却又不得志，就说自己根本就未曾想过要当官往上爬，无官一身轻，落个得享清福；有人想读医学院，却又考不取，反说庸医杀人，自己宁死也不会做医生，要读就读热门专业；有人想要找一个多赚一点钱的工作，却又无能为力，便说自己图个工作轻松、自在、逍遥，不愿为多赚几个钞票费尽心思，弄得整天人不象人，辛辛苦苦；有人非常渴望获得某个奖项，却又没那个本事，即转而痛骂这奖项如何如何的低贱，自己是多么多么地瞧它不起？

为什么有些食客在某一餐厅吃过一次后，不多久，便想再去一品，越吃越觉味好，不吃浑身不适，结果，乐此不疲，难解嘴馋？

为什么当%

E4ºº们置于乌合之众之中时，很容易遭受环境场面的影响，“失去理智，变得愚昧”，而竞相仿效他人的行为？

为什么人们会常常评论说结婚多年而幸福的夫妻，或者长期交往的朋友之间彼此非常相似？

为什么一位秃头的报纸主编，当别人笑称他聪明透顶时，居然笑答：“你小瞧我也，早就聪明‘绝顶’了”？

为什么一个青年人，竟会极其粗暴地强奸一个无端挑衅自己的、年龄在自己两倍以上的、阻碍自己行事的妇女？

为什么某餐馆老板，看到街对面一家新开的餐馆生意红火，竟然伺机给那家餐馆投毒，结果毒死数人，自己也落得个被处以极刑的可悲下场？

为什么罪犯一进监狱，就学会绷起一副漠然无情的面孔，显得规规矩矩，驯驯服服，一旦看守走开，他们便会显示出一种发自内心的仇恨表情？

为什么主持会议的人在会议开始时，竟会当众说出：“人大体已到齐，现在宣布散会”这样的话？

为什么有对夫妻，在前一天晚上大吵大闹，甚至于动了手，大有“有你没我”、“不共戴天”之势，可是第二天就烟消云散，又肩并肩地出门买东西了？

为什么当自己的儿子在爷爷面前调皮捣蛋，触怒了老爷子，当爷爷的一气之下，责打孙子时，做父亲的竟然会自打耳光？

为什么那个说，“我最讨厌心胸狭窄”的人，往往正是那个心胸特别狭窄的人；或者，那个说，“我最不能忍受流言蜚语”的人，时常恰是那个最喜欢散播流言蜚语的人；而那个说，“我最看不惯独断专行”的人，多半即是那个动辄发号施令，高高在上自恋自大的人；还有，那个说，“我对吃拿卡要发自内心深恶痛绝”的人，经常就是那个吃拿卡要成性，欺上瞒下无法无天的人？

为什么一个受到某个小圈子排斥的人，会严格奉行那个“小圈子”的价值观念，并且，处处胜过他们一头？

为什么一生饱受失恋痛苦的奥地利作曲家、“歌曲之王”舒伯特竟然说出：“我越是在最深的痛苦中所写的作品，越是受世人赏识”？

为什么一个在街坊邻居眼里几近完美无缺的少年，竟是个连续作案多起、奸*幼女令人发指的蒙面犯；而一个出身富裕人家、出手慷慨大方的少女，竟是个习于作弄他人、行踪诡秘、令人头痛的惯偷；一个文质彬彬、老实巴交、在生活中常与电脑为伍、从不被别人注意的白面书生“网络化身”竟是一个对女人充满仇恨的性变态小说作家；而一个在学校是好学生，在家里也是一向乖巧的女孩经常向网上发送的讯息竟是：“有谁想和放荡的女孩谈话吗？”、“放荡的女性寻找性感的男性”？

为什么罪犯在逃亡过程中，容易出现超乎常理的“嫖妓”行为？

为什么女囚犯在监狱里最陶醉的事情，就是回忆男人：她曾经爱过的现在不爱的男人，她不爱的现在想起来有点可惜的男人，当然，还有她永生永世相亲相爱的男人？

为什么有人喜欢用庸俗下流的电话滋意骚扰异性，偷窥异性鞭打的情景？

为什么司马迁，这位我国汉朝时伟大的历史学家，当他全部完成《史记》后，就毅然决然地自杀了？

为什么杀人犯时常会作出受被害者折磨之类的梦，这种不安的心理，往往会使其神魂颠倒、心慌意乱，对报纸、广播非常关心，有时，暗地里去偷看作案现场，有时，还会潜逃？

为什么集体居住在学校宿舍的女性，她们的月经周期与学年的进展，几乎是同步的？

为什么战争年代，许多士兵因为接连看到恐怖场面，以致精神崩溃？

为什么说天才与癫狂只有一纸之隔？

为什么有的人易动感情，行动敏捷，对周围环境的适应性强，但情感体验却不够深刻，不够专一，容易出现浮躁和轻率；有的人则坚毅、稳重，情绪稳定，不易受环境因素的影响，但往往死板，惰性较大，有时显得固执；有的人对于情感的体验非常深刻，情绪发生快而强烈，但却任性、脾气暴躁，忍耐性也差；有的人则温柔，恬静，言行谨小慎微，但缺乏热情，心理承受能力太弱，常常显得孤独和怪僻？为什么有的人，为人过于拘谨，不爱表露；有的人，则处世气焰嚣张，好出风头；有的人，行为理直气壮，从容不迫；有的人，则举止诚惶诚恐，局促不安；有的人，性情孤僻，耽于沉思；有的人，则热衷社交，讲求现实；有的人，一贯留意他人的措辞和想法，不爱说笑；有的人，则爱说爱笑，随心所欲老是无所顾忌；有的人，早熟，身体提前发育，在同班同学中，显得人高马大，不仅在体育表现上占先，在人缘上较受同学支持，而且有较高的自信心；有的人，则晚熟，较少受人重视，情绪较为紧张，好多嘴以惹人注意，自我意识较强；有的人，乐观，能化危机为转机，觉得明天会更好，也把精神集中在寻求问题的解答上；有的人，则悲观，总是注意到问题，忧愁满怀、愤世嫉俗，有各种抱怨的理由；有的人，如不经常处于刺激之中总是难于忍受；有的人，则不能忍受过分的刺激；有的人，从早到晚对孩子申斥不停；有的人，则长年累月对孩子放纵不问？

以上测试题你究竟能回答多少？

其实你能够回答多少并不重要，关键是，你能否透过表象，深入到心理的本质？

人们常说：“沟通从心开始”、“管理从心开始”，问题是，你相信人的心理是可以被认识和理解的吗？

《行为心理学》可以告诉你答案。

在《行为心理学》一书中，作者用冷静平和的目光，对人的行为心理做最前卫而又切实的审视，旨在以卓有成效的方法和技巧，帮你突破观察的界限，带领你进入一个知己知彼的新世界。

《行为心理学》可以让你在知人方面了解更多，认识你自己会使你的视角更加开阔，而你也因此能够更加自信一点，更加出色，更加胜人一筹。

如果满意，请采纳！

您的采纳使我继续努力的动力！

全国2010年1月高等教育自学考试

公共关系学试题

课程代码：00182

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有—个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1在界定公共关系内涵的学者中，持“传播说”观点的是（B）

A雷克斯哈罗 B弗兰克杰夫金斯

C詹姆斯格鲁尼 D斯科特卡特利普

2在交往与合作中，将平等互利、追求共赢作为处理各种关系行为准则的是（C）

A协调观念 B公众观念

C互惠观念 D服务观念

3侧重于从信息传播沟通角度来研究人和人之间关系的概念是（D）

A人际关系 B人群关系

C私人关系 D公共关系

4西方公共关系学界认为最早问世的公共关系学理论书籍是（A）

A《修辞学》 B《高卢战记》

C《荷马史诗》 D《尼可马可伦理学》

5国际公共关系联合会（IPRA）正式宣告成立的地点是（A）

A伦敦 B纽约

C日内瓦 D巴黎

6梅耶教授在“霍桑实验”中提出的理论是（C）

A科学管理理论 B管理过程理论

C人群关系理论 D权变理论

7公共关系部门作为“智囊机构”的职责在于（D）

A传播推广 B协调沟通

C提供服务 D辅助决策

8公关活动对组织的直接功能表现为树立组织形象和（C）

A提高个人素质 B协调社会运行

C协调关系网络 D沟通社会信息

9公关机构附属于组织的某个职能部门的模式属于（B）

A部门并列型 B部门隶属型

C高层领导直属型 D公共关系委员会

10一个社会组织的领导者必须对本组织的声誉和形象承担（A）

A直接责任 B间接责任

C技术责任 D伦理责任

11组织所在地的区域关系对象被称为（D）

A内部公众 B顾客公众

C媒介公众 D社区公众

12消极公众也可称为（A）

A潜在公众 B首要公众

C次要公众 D边缘公众

13“名人广告”、“名流公关”利用的是（C）

A首因效应 B近因效应

C晕轮效应 D定型作用

14首次提出需要层次论的文章是（B）

A《动机与人格》 B《人类动机理论》

C《有效的公共关系》 D《公众舆论的形成》

15态度形成的基础是（A）

A认知 B情感

C意图 D情绪

16人口膨胀、青少年犯罪属于（B）

A社会事件 B社会问题

C社会冲突 D社会运动

17公共关系正式被纳入组织管理职能的根本标志是（D）

A正式公关编制确定 B正式公关目标确定

C正式公关调查的开始 D正式公关预算编制确定

18适用于组织机构稳定、顺利发展时期的公共关系是（B）

A建设型公关 B维系型公关

C防御型公关 D进攻型公关

19下列属于公共关系管理环境因素的是（D）

A组织的目标 B机构与人员设置

C网络媒介 D社会的媒介体制

20公共关系四步工作法的最后一个阶段是（B）

A公共关系策划 B公共关系评估

C公共关系调查 D公共关系实施

21议题设置论认为，各种传播媒介对所传信息首先起到（D）

A决定作用 B辅助作用

C整理作用 D过滤作用

22美国著名社会学家拉扎斯菲尔德提出的传播学理论是（A）

A两级传播论 B把关人理论

C议题设置论 D5W模式

23最常见的新闻稿结构是（C）

C议题设置论 D5W模式

23最常见的新闻稿结构是（C）

A并列结构 B顺时结构

C倒金字塔结构 D金字塔结构

24将人口总体顺序编号，用等距法，每隔一定间隔抽出一人为样本的抽样方法是（B）

A分层随机抽样 B间隔随机抽样

C分区多级随机抽样 D整群抽样

25主观随意性最突出的一种沟通形式是（D）

A书面沟通 B演讲

C报告 D言语沟通

26为捐助希望工程而作的广告属于（B）

A形象广告 B公益广告

C响应广告 D观念广告

27相互见面和离别时最常见的礼节是（C）

A微笑 B拥抱

C握手 D目视

28所有通过不同营销传播工具在不同媒体上传播的信息都应彼此关联呼应，这体现了整合营销传播的（D）

A战略综合性 B战术协调性

C战略导向性 D战术连续性

29在VIS中，应用最广泛、出现频率最高的要素是（A）

A标志 B标准字

C标准色 D企业造型

30政府开展公关活动的最终目标是（C）

A促进公众的认知 B提高政府的知名度

C提高社会效益 D提高政府的美誉度

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或来选均无分。

31公关人员在工作中应该遵守的道德规范有（ABCDE）

A公正 B正派

C对社会负责 D真实

E保密

32根据公众的稳定性程度，可将公众分为（ADE）

A临时公众 B消极公众

C积极公众 D周期公众

E稳定公众

E稳定公众

33布林认为，决定心理抗拒强弱的因素有（ABCD）

A对自由的期望 B对自由剥夺的威胁

C自由的重要性程度 D是否会影响到其他自由

E逆反心理

34组织自我形象分析一般包括（ACDE）

A组织实态的调查分析 B组织拟态的调查分析

C员工阶层的调查研究 D管理阶层的调查分析

E决策阶层的研究分析

35民意测验的步骤包括（ABCDE）

A确定调查目标和公众对象 B抽样

C设计问卷表 D实施调查

E整理资料数据并撰写调查报告

36设计民意测验问卷表应考虑的问题包括（ABCD）

A问题的全面性 B提问的方式

C问题的繁简 D程序的先后

E问题的难易程度

37演讲传播的优势表现在（ABCDE）

A具有较强的劝服效果 B有效的信息交流

C表现力较强 D有助于提高声望

E直接宣传组织的观点并提供权威性资料

384P’s包括（ACDE）

A促销 B营销

C产品 D价格

E渠道

39产品定位的客观依据有（ABCDE）

A对产品的调查研究 B对消费者的调查研究

C对市场的调查研究 D对竞争对手的调查研究

E对传媒与流通领域的调查研究

40非语文传播符号包括（AB）

A身势语言 B情态语言

C电子邮件 D电视画面

E无线电波

三、名词解释（本大题共4小题，每小题3分，共12分）

41观念广告

42组织自我形象

44公共关系

四、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

45．简述广告策划的内容。

46．公关人员应具备哪些公关意识？

47．优秀演讲者应具备哪些条件？

48．简述组织公关的新闻舆论分析包括的内容。

五、论述题（10分）49．试述公共关系发展的新特点。

六、案例分析题（8分）

50为让群众更好地参政议政，某市市委、市政府先后举办了为市长做参谋的“假如我是市长”征文活动，为政府职能部门出谋划策的“房改政策大家谈”等系列活动，

讨论城市文明建设的“城市建设你、我、他”等大型公众活动。报纸、杂志、广播电视等媒体进行了大力宣传报导，广大市民踊跃参加，各抒己见，收到了良好的社会效果，

提高了政府的公信力和凝聚力。

（1）试用公共关系学的相关知识评述案例中该市市委、市政府的行为。

（2）请结合案例说明政府应如何完善民主传播机制，促进民主政治建设

我有，第1到8章是同学整理的，第10章到第14章我自己弄的的，9章你就自己弄一下了哈，期末复习我就抱着背了这个，有原题哦，你看着有用的采纳一下吧

10——14章

第十章

1 什么是情绪，具有哪些功能？

（1） 情绪和情感是人对客观事物的态度体验及相应的行为反应。情绪是以个体的愿望和需要为中介的一种心理活动，是个体与环境间的某种联系的维持或改变，当客观事物或情境符合主体的愿需求和愿望时，会引起积极的肯定的情绪和情感，相反会引起消极的否定的情绪和情感。情绪和情感是由独特的主观体验、外部表现和生理唤醒等三种成分组成的。

（2）1、 适应功能：

所引起的生理反应能够发动起身体的能量，使机体处于适宜的活动状态，人们通过各种情绪情感，了解自身或他人的处境和状况，适应社会需要，求得跟好的生存和发展。 可通过表情表现出来，以便得到别人的同情和帮助。

根本上——服务于人，改善人的生存和生活条件。

2、 动机功能：

情绪对生理内驱力提供的信号产生放大和增强的作用，从而能更有力的激发有机体的行动。

3、 组织功能：

积极的情绪、情感对活动起着协调和促进的作用。消极起瓦解和破坏的作用。中等强度的愉快情绪有利于人的认识活动和操作的效果。

4、信号功能：

具有传递信号、沟通思想的功能，通过表情来实现。

4论述情绪的中枢机制，脑的不同部位在情绪产生中具有什么功能？

情绪存在两种基本的系统：即趋近系统和退缩系统，研究表明它们是由独立的神经回路执行的，主要涉及的脑区有前额皮层、杏仁核、海马及前扣带回和脑干网状结构。

（一）前额皮层

对正常人、脑损伤病人、情绪障碍的研究，发现左侧前额皮层与趋近系统和积极感情有关，右侧前额皮层与退缩系统和消极情绪有关。

（二）杏仁核

恐惧反应的中枢，对知觉和产生消极情感有重要作用。

（三） 下丘脑 ：

刺激动物下丘脑的不同部位：1斗争或者发怒；2逃避或者恐惧

（四） 网状结构：

对维持大脑皮层的兴奋水平、保证人处于清醒状态有重要作用。网状结构也与情绪的激活有着重要的影响。林斯里指出：网状结构的功能在于唤醒，是情绪产生的必要条件

5 论述情绪的外周机制，它们在情绪产生中有什么作用？

（一） 情绪与自主神经系统

在情绪活动的过程中，总伴随着一系列的生理变化，将引起自主神经系统（ANS）的变化。交感神经系统引起兴奋活动，副交感神经系统引起抑制活动。

（二） 情绪与分泌系统

不同的情绪状态会引起内外腺体的变化，从而影响激素分泌量的变化，这种变化也可作为判定某种情绪状态的客观指标。在特定情绪下，外部腺体的活动会相应变化，比如 悲痛或过分高兴时流泪，焦急或恐慌时冒汗， 紧张时口渴、食欲下降，过度恐惧是大小便失禁 ；不同情绪状态下会引起不同的内分泌腺的变化，如学生考试前的紧张情绪影响肾上腺的分泌，提高血糖，加强交感神经活动。

（三）情绪与躯体神经系统

情绪活动种伴随着一定的外部行为表现，即表达情绪状态的面部表情、姿态表情和声调表情。这些是由躯体神经系统所支配的。这种调节具有随意性和指向性，是一种有意识、有目的的活动。躯体神经支配着人的各种表情行为，是表情活动的生理基础。

6 什么是表情？具有哪些功能和作用？

在情绪和情感发生时，总是伴随着某种外部表现，包括面部体态手势以及言语的变化，统称表情，主要分为面部表情 （通过眼部肌肉，颜面肌肉和口部肌肉的变化表现情绪），姿态表情(包括身体表情和手势表情），以及语调表情。

它的主要功能是为人们提供非语言信息和非感觉反馈

9什么事沙赫特的情绪两因素理论？该理论的实质是什么？

对于特定情绪而言，有两个必要因素：

一是个体必须体验到高度的生理唤醒，如心率加快手出汗， 二是个体必须对生理状态的变化进行认知性唤醒。

情绪状态是由认知过程、生理状态和环境因素在大脑皮层整合的结果，其中认知是决定情绪性质的关键因素。

10．认知-------评价理论（拉扎勒斯）

情绪是人与环境相互作用的产物，在情绪活动中，人不仅反映环境中的刺激事件对自己的影响，同时要调节自己对于刺激的反应。

在情绪活动中，人们需要不断地评价刺激事件与自身的关系。 有三个层次的评价：

（1） 初级评价是指人确认刺激事件对自己是否有厉害关系，以及这种关系的程度。

（2） 次级评价是指人对自己反应行为的调节和控制，它要涉及到人们能否控制刺激事件，以及控制的程度，也就是一种控制判断,其中，经验起着重要作用。

（3） 再评价是指人对自己的情绪和行为反映的有效性和适宜性的评价，实际上是一种反馈行为。

11．什么是情绪调节？情绪调节有哪些类型和原理。

情绪调节是个体管理和改变自己或他人情绪的过程。通过一定的策略和机制，使情绪在生理活动、主观体验、表情行为方面发生一定的变化。

情绪调节的内容：

（1）具体情绪的调节：负性情绪调节悲伤时想开心；正情绪调节取得好成绩时不骄不躁

（2）唤醒水平的调节：包括抑制、削弱和掩饰等过程，也包括维持和增强的过程。

（3）情绪成分的调节：包括情绪系统的各个成分（情绪的生理反应、主观体验和表情行为）和情绪系统外的认知和行为（情绪格调的调节、动力性的调节等）。是一种自动化的机制。

类型：

（一）内部调节和外部调节（从情绪调节过程的来源分）

1内部调节来源于个体内部（生理、心理、行为等方面的调节）；

妈妈离开，小孩哭，告诉他妈妈只是暂时离开（改变小孩的认知），缓解其负性情绪；

2外部调节来源与个体以外的环境（人际、社会、文化、自然等）

妈妈离开，小孩哭，把爸爸叫过来，缓解其负性情绪

（二） 修正调节、维持调节和增强调节

1修正调节—负性情绪所进行的调节和修正；

2 维持调节—主动维持正情绪；

3增强调节—对情绪进行积极的干预。

（三） 原因调节和反应调节

1原因调节—针对情绪的原因进行调整（对情绪的选择、修改、注意调整及认知策略的改变等）

2反应调节—在情绪激活或诱发后（增强、减少、延长或缩短反应等策略对情绪进行调整）

（四）良好调节和不良调节

当情绪调节使情绪认知和行为达到协调时叫做良好调节;当使个体失去对情绪的主动控制，使心理功能受到损害就是不良调节。

第十一章

1 什么是能力？能力与知识、技能有什么关系？

（1） 能力是一种心理特征，是顺利完成某种活动的心理条件。 是影响活动成败和效率的直接因素，是非常稳定的个体心理特征。

（2） 关系：

 知识是人脑对客观事物的主观表征。 可分为陈述性知识（“是什么”）和程序性知识（“如何做”）两种形式，知识是能力发展的基础。。技能是人们通过练习而获得的动作方式和动作系统，是一种个体体验，主要表现在动作执行的经验，可分为操作活动方式和心智活动（智力活动）方式。

 三者是不同的

知识不等于能力，能力表现为对知识的理解和运用，只有那些能够广泛应用和迁移的知识和技能才能转化成知识。

 三者密切联系：

 能力的形成与发展依赖于知识、技能的获得；

 能力的高低又会影响掌握知识、技能的水平。

2 能力的种类有哪些？试说明各种能力的特点与作用。

 一般能力和特殊能力。一般能力指在不同种类的活动中表现出来的能力，核心是抽象概括能力；特殊能力指在某种专业活动中表现出来的能力，是完成某种专业活动的心理条件。

 模仿能力和创造能力 。模仿能力指人们通过观察别人的行为活动来学习各种知识，然后以相同方式做出反应的能力，创造力指产生新的思想和新的产品的能力。

 认知能力、操作能力和社会能力。 认知能力指人脑加工存储和提取信息的能力（决定于禀赋，其发展与年龄的发展有关系），是依赖于先天禀赋和神经系统成熟的智力。操作能力指人们操作自己的肢体以完成各项活动的能力，社交能力是在人们的社会交往活动中表现出来的能力。

 流体能力和晶体能力 。液体能力指在信息加工和问题解决过程中所表现出来的能力，晶体能力指获得语言数学等知识的能力，决定于后天学习，与社会文化有密切关系。

4有关能力或智力的主要理论有哪些？其主要观点和理论价值是什么？

（一）能力的因素说

（1）独立因素论，美国桑代克，人的能力是由许多独立的成分或因素构成的。

（2）二因素论，一般因素简称G因素，得自先天遗传，主要表现在一般性生活活动上，决定一个人的能力高低；特殊因素简称S因素，保证人们完成某些特定的作业或活动。

 人们在完成任何一种作业时，

都有G和S两种因素参加。

活动中包含G因素越多，

各种作业成绩的正相关就越高；

相反，包含S因素越多，

成绩的正相关就越低。

 评价：为研究特殊能力与一般能力的实质及其相互关系，制订测验这些能力的手段，奠定了理论和实验基础。但斯皮尔曼强调一般因素与特殊因素的区别，把两者对立起来，没有看到它们之间的联系和关系

（3）智力多元理论，美国加德纳，智力的内涵是多元的，由7中相对独立的智力成分构成，每种智力都是一个单独的功能系统，相互作用产生外显的智力行为。

1言语智力：读写和日常会话，大脑的布罗卡区。

2逻辑—数学智力：数学运算和逻辑思考。

3空间智力：认识环境和辨别方向。大脑的右后部。

4音乐智力：辨别声音和韵律表达，大脑的右半球。

5运动智力：支配肢体完成精密作业。大脑运动神经皮层。

6社交能力：与人交往且能和睦相处的能力。

7自知能力：认识自己并选择自己生活方向的能力。

（二）能力的结构理论

（1）吉尔福特的三维结构模型（JPGuilford, 1967）

智力可区分为三个维度，即内容、 操作和产品。

5

这样在理论上就有可能有5╳5╳6=150种可能的智力因素，而每一种智力因素就是一种独特的能力，都分别由心理操作、内容和产品构成。

(2)能力的层次结构理论：

斯皮尔曼的智力一般因素G作为最高层次；第二层分为两个大因素群：言语和教育方面的因素以及机械和操作方面的因素；第三层分为几个小因素群；第四层即指各种特殊因素，即斯皮尔曼的S。由此可见，阜南的智力层次结构理论是斯皮尔曼的二因素说的深化，在G和S之间增加了两个层次。

 智力的PASS模型

PASS是指“计划-注意-同时性加工-继时性加工，包括了三层认知系统和4种认知过程。

其中注意系统又称注意-唤醒（Arousal）系统，它是整个系统的基础；同时性加工和继时性加工统称为信息加工系统，处于中间层次；计划系统处于最高层次。

三个系统协调合作，保证了一切智力活动的运行。PASS模型建立在鲁利亚的三个机能系统学说的基础上。第一个从认知过程的角度建立的智力模型。

5如何理解智商？怎样根据智商来了解一个人在团体中的相对位置？

8遗传、环境与教育对能力发展各起什么作用？怎样发挥主观因素在能力发展中的作用？

（1）遗传的作用：遗传是指生物将自己的形态结构和生理特征相对稳定的传给后代的现象。 遗传素质是人们与生俱来的解剖生理特点，它包括感觉器官、运动器官以及神经系统和脑的特点。它是能力形成和发展的自然前提和物质基础。

（2）环境的作用

A产前环境（胎教）

B早期经验（狼孩）

C学校教育

（3）实践活动（炼钢工人根据火焰颜色辨别壁炉温度，油漆工变色能力高度发展）

（4）个人的主观能动性

A．人的能力发展与他的心理品质是密不可分的。

B、坚强的意志对能力的发展具有重要意义。

C、能力的发展还依赖于自我分析与自我评价的结果。

智力基本上决定于大脑的构造、决定于出生前，但是智力转化为实际能力和事业成功决定于后天环境和个人努力。

9分析自己的能力和特点，在今后发展中如何更有效的发展自己的能力？

第十二章

1 心理学家如何界定人格的？人格具有哪些特性？

人格是构成一个人的思想、情感及行为的特有统合模式，这个独特模式包含了一个人区别于他人的稳定而统一的心理品质。人格是一个人在认知、情绪情感、行为的过程与表现方面的独特方式。人格可以划分为内在结构、人格过程、人格表现各个方面。

特性：独特性、稳定性（一是人格的跨时间的持续性是人格的跨情境一致性）、统合性（整体性）、功能性

2 人格包含了哪些成分？各个成分之间有什么样的联系？其中最重要的成分是什么？

 人格的成分包括气质、性格、认知风格、自我调控等方面。

 人格结构中最重要的成分是性格。性格是一种与社会相关最密切的人格特征，表现了人们对现实和周围世界的态度，并表现在他的行为举止中。人格的核心成分是性格，它表现了一个人的品德，受人的价值观、人生观、世界观的影响。性格主要体现在对自己、对别人、对事物的态度和所采取的言行上。性格是后天环境中逐渐形成的，是人的最核心的人格差异。

3 什么是气质？什么是性格？比较两种人格特征的区别。

 气质是表现在心理活动的强度、速度、灵活性与指向性等方面的一种稳定的心理特征。即我们平时所说的脾气、秉性。人的气质差异是先天形成的，受神经系统活动过程的特性所制约，无好坏之分。

 性格是一种与社会相关最密切的人格特征，在性格中包含许多社会道德含义。表现了人们对现实合周围世界的态度，并表现在人的行为举止中。性格是在社会生活中逐渐形成的，同时也受个体的生物学因素的影响。

 两种特征的区别如下：

① 人的气质差异是先天形成的，受神经系统活动过程的特性所制约，性格是在后天的社会实践活动中，在社会环境熏陶、教育的影响下逐渐形成的。

② 气质是人的天性，无好坏之分。它只给人们的言行涂上某种色彩，但不能决定人的社会价值，也不直接具有社会道德评价含义。性格是一种与社会相关最密切的人格特征，是人的最核心的人格差异。性格有好、坏之分，能最直接地反映出一个人的道德风貌。

③ 气质不能决定一个人的成就，任何气质的人只要经过自己的努力都能在不同实践领域中取得成就，也可能成为平庸无为的人。性格是在后天环境中逐渐形成的，它表现为个体习惯的行为方式，这种习惯的行为方式对个体成就的影响十分重要。

9影响人格形成与发展的因素有哪些？它们对人格的作用是什么？

1）生物遗传因素

① 遗传是人格不可缺少的影响因素。

② 遗传因素对人格的作用程度随人格特质的不同而异。通常在智力、气质这些与生物因素相关较大的特质上，遗传因素的作用较重要；而在价值观、信念、性格等与社会因素关系紧密的特质上，后天环境的作用可能更重要。

③ 人格的发展是遗传与环境两种因素交互作用的结果。

（2）社会文化因素

社会文化塑造了社会成员的人格特征，使其成员的人格结构朝着相似性的方向发展，这种相似性具有维系社会稳定的功能，又使得每个人能稳固地“嵌入”在整个文化形态里。

（3）家庭环境因素

一般研究者把家庭的教养方式分成三类，不同的教养方式对孩子的人格特征具有不同的影响。

①权威型教养方式

采用这种方式的父母在子女教育中，表现得过于支配，孩子的一切都由父母来控制。在这种环境下长大的孩子容易形成消极、被动、依赖、服从、懦弱，做事缺乏主动性，甚至会形成不诚实的人格特征。

②放纵型教养方式

采用这种方式的父母，对孩子过于溺爱，让孩子随心所欲，父母对孩子的教育有时达到失控的状态。在这种家庭环境中成长的孩子多表现为任性、幼稚、自私、野蛮、无礼、独立性差、惟我独尊、蛮横无理、胡闹等。

③民主型教养方式

父母与孩子在家庭中处于一种平等和谐的氛围中，父母尊重孩子，给孩子一定的自主权和积极正确的指导。父母的这种教育方式使孩子能形成一些积极的人格品质，如活泼、快乐、直爽、自立、彬彬有礼、善于交往、富于合作、思想活跃等。

（4）早期童年经验

在儿童早期，父母的忽视和虐待对子女的心理有明显不良的影响。人格发展受到童年经验的影响，幸福的童年有利于儿童发展健康的人格。

（5）学校教育因素

在专制型、放任型和民主型的管理风格下，学生表现出不同的人格特点。教师、学生班集体、同学与同伴对学生有非常重要的影响。

（6）自然物理因素

生态环境、气候条件、空间拥挤程度等这些物理因素都会影响到人格的形成和发展。另外，气温也会提高人的某些人格特征的出现频率。

（7）自我调控因素

人格的自我调控系统就是人格发展的内部因素。人格调控系统是以自我意识为核心的，具有自我认识、自我体验、自我控制三个子系统。其主要作用是对人格的各个成分进行调控，保证人格的完整统一与和谐。

综上所述，人格是遗传与环境交互作用的结果，各个因素对人格的形成与发展起到了不同的作用。遗传决定了人格发展的可能性，环境决定了人格发展的现实性，其中教育起到了关键性作用，自我调控系统是人格发展的内部决定因素。

11认知风格的类型。

认知风格是指个人所偏好使用的信息加工方式，也叫认知方式。

 场独立性-场依存性：

 场独立性的人在信息加工中对内在参照有较大的依赖倾向，他们的心理分化水平较 高，在加工信息时，主要依赖内在标准或内在参照，与人交往时也很少能体察入微。

 场依存性的人在信息加工时，对外在参照有较大的依赖倾向，他们的心理分化水平较低，处理问题时往往依赖于“场”，与人交往时较能考虑对方的感受。

 冲动型—沉思型：

 冲动的特点是，反应快，但精确性差，使用的信息加工策略多为整体策略。

 沉思的特点是，反应慢，但精确性高。使用的信息加工策略多为细节性策略。

 同时性—继时性：

 继时性认知风格的特点是，在解决问题时，能逐步分析问题，每一步骤只考虑一种假设或属性，提出的假设在时间上有明显的前后顺序，直到找到问题的答案。言语操作和记忆都属于继时性加工。

 同时性认知风格的特点是，采取宽视野的方式，同时考虑多种假设，并兼顾到解决问题的各种可能性。其解决问题的方式是发散式的。

第十三章

1 举例说明什么是学习，学习行为具有什么特征？

（1）学习是由于反复地经验而产生的行为或行为潜能的比较持久的变化。比如，个体学习开车，在教练的教导下，反复的练习，从而产生了行为的持久的变化，即习得了开车的技巧，学会了开车。

（2）特征

①学习是以行为或行为潜能的改变为标志的。学习是有机体获得新的个体行为经验的过程。例如，小学生学习四则运算之后就可以解答复杂的算术题。

②学习引起的行为变化是相对持久的。无论是外显的行为变化还是行为潜能的变化，只有行为改变的持续时间较长，才可以称为学习。例如，由于疲劳或疾病引起的行为的改变是短暂的，就不是学习。

③学习是由练习或经验引起的。例如，从黑暗的**院出来，在阳光下产生的明适应就不是学习

2 联结主义的学习理论的两个主要派别是什么？二者的异同？

（1）联结主义的学习理论的两个主要派别是经典性条件反射和操作性条件反射。

（2）两者的相同之处在于都认为，一切学习都是通过条件作用，在刺激（S）和反应（R）之间建立直接联结的过程。强化在S—R联结的建立中起着重要作用。在S—R联结之中，个体学到的是习惯，而习惯是反复练习与强化的结果。习惯一旦形成，只要原来的或类似的刺激情境出现，习得的习惯性反应就会自动出现。

（3）两者的区别如下：

①无条件刺激是否明确。在经典性条件反射中，什么使狗流唾液？是食物。食物作为无条件刺激很明确；在操作性条件反射中，什么使白鼠去抓机关？只好说是由它身体内部的某些情况。

②强化是与刺激有关，还是与反应有关。在经典性条件反射中，强化是同刺激有关，并出现在反应之前；而在操作性条件反射中，强化只同反应（操作）有关，而且出现在反应之后。

③反应方式不同。在形成经典性条件反射时，动物往往被束缚着，是被动地接受刺激，反应是先天固有的；在形成操作性条件反射过程中，动物可以自由活动，它通过主动操作来达到一定的目的，反应是在学习过程中形成的。在现实生活中，一个复杂的反射活动，往往既包含有经典性条件反射，也包含有操作性条件反射。

（一） 经典条件作用：巴甫洛夫、华生

1实验相关概念

无条件刺激：引起无条件反射的刺激，如引起狗分泌唾液的食物。

中性刺激（无关刺激）：没有必然联系的刺激，如脚步声预购分泌唾液没有必然联系。

条件刺激：中性刺激与无条件刺激连结变成了条件刺激，如脚步声预食物同食多次重复出现后，狗听见脚步声分泌唾液。

无条件反应：自然的生理反应，如狗吃到食物分泌唾液。

条件反应：条件刺激引起的反应。

核心：中性刺激与无条件刺激的重复配对，导致中性刺激也能引发有机体在无条件刺激条件下的行为。

（二） 操作性条件作用：桑代克、斯金纳

1桑代克迷箱实验—尝试错误学习

2斯金纳操作性条件作用

相关概念：强化与惩罚、正强化、负强化；正惩罚、负惩罚

强化的程序：连续强化、间隔强化

4简述苛勒的顿悟研究与学说。

（1）苛勒研究了猩猩解决问题的行为，其中“取香蕉”的实验是最有名的。猩猩可以看到房顶上悬挂着一串香蕉，但是它够不到。房内的地上有几只箱子，猩猩一开始试图跳起来抓取香蕉，但是没有达到目的后，它不再跳了，而是在房间里走来走去，仿佛在观察房间里的东西。经过一段时间，猩猩突然走到箱子前面，站着不动，过一会儿，它把箱子挪到香蕉下面，跳到箱子上，取到了香蕉。如果一只箱子不够高，猩猩还能把两只或更多的箱子叠起来以拿到香蕉。

（2）这些研究发现猩猩不是通过尝试错误的方法来学习如何拿到香蕉的，而是突然学会如何解决问题的。苛勒用“知觉重组”解释这种学习：猩猩突然发现了箱子与香蕉之间的关系，它在认知结构中将已有的知识经验进行了重新组合，因而找到了解决问题的新方法。苛勒把这种学习叫做顿悟学习。苛勒认为，顿悟学习的实质是在主体内部构建一种心理完形。学习是个体利用自身的智慧与理解力对情境及情境与自身关系的顿悟，而不是动作的累积或盲目的尝试。

5什么是认知地图？它在动物的位置学习中有什么意义？

答：（1）托尔曼认为，认知地图是关于某一局部环境的综合表象，它不仅包括事件的简单顺序，而且包括方向、距离甚至时间关系等。

（2）托尔曼认为，“认知地图”是动物在迷津实验中所学到的东西，即关于迷津的位置信息，例如，哪条路是死路，哪条路通向食物，哪条路最近，而哪条路绕弯等。一旦白鼠将这些信息同化到自己的某种认知地图中，它就会明白目标在哪里以及应该如何走，而不是依靠某些固定的运动系统来达到目的。

6 布鲁纳的发现学习理论

在布鲁纳看来，学生的心智发展，虽然有些受环境的影响，并影响他的环境，但主要是独自遵循他自己特有的认识程序的。教学是要帮助或形成学生智慧或认知的生长。

发现学习有以下特征：

（1）、强调学习过程。学生不是被动的、消极的知识的接受者，而是主动的、积极的知识的探究者。

（2）强调直觉思维。教师在学生的探究活动中要帮助学生形成丰富的想象，防止过早语言化。与其指示学生如何做，不如让学生自己试着做，边做边想。

（3）强调内在动机。他提出要形成学生的能力动机，就是使学生有一种求得才能的驱力。通过激励学生提高自己才能的欲求，从而提高学习的效率。

（4）强调信息提取。学生在贮存信息的同时，必须能在没有外来帮助的情况下提取信息。提取信息的关键在于如何组织信息，知道信息贮存在哪里和怎样才能提取信息。

第十四章

1 人的发展分哪几方面？

身体动作发展，认知发展（认识/知觉/记忆等），言语发展，社会性质发展（人格道德）

2 柯尔伯格：三水平六部分理论

 水平一：前习俗水平。该水平的特点是：个体还没有内在的道德标准，而是取决于外在的要求。他们用来作为道德判断的基准取决于人物行为的具体结果及其与自身的利害关系。

 第一阶段：惩罚服从取向阶段。

 第二阶段：相对功利取向阶段。

 水平二：习俗水平。该水平的特点是：个体能按照家庭、集体或国家的期望和要求去行事，认为这本身就是有价值的，而不大理会这些行为的直接后果。这时他们能够从社会成员的角度来思考道德问题，了解、认识社会行为规范，并遵守执行这些规范。

 第三阶段：寻求认可取向阶段。

 第四阶段：遵守法规取向阶段。

 水平三：后习俗水平，又称为原则水平。该水平的主要特点是：个体努力在脱离掌握原则的集团或个人的权威，并不把自己和这种集团视为一体，而是以普遍的道德原则和良心为行为的基本准则。想到人类的正义和个人的尊严，其道德判断超出世俗的法律与权威的标准。

 第五阶段：社会契约取向阶段。

 第六阶段：普遍伦理取向阶段。

3皮亚杰：

儿童的道德发展分为他律阶段和自律阶段。

 他律阶段的儿童，其道德判断是僵硬的简化的。通常只从行为的结果作出道德判断，很少考虑行为的动机。

 自律阶段以后，儿童开始设想他人的立场，以行为的动机而非结果来进行道德判断。