现在看短视频太多了，我打算也做短视频，哪方面内容比较受欢迎？

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中国最火的短视频APP是谁？答案一定是抖音。不过现在国内的短视频营销已经出现“一超多强”的局面。

今天我们重点介绍：

1国内爆款视频的分析

2短视频营销玩法及热门内容分析

3跨境短视频营销机会和挑战并存

4那么短视频制作应该注意哪些点呢？

国内短视频营销和电商的结合已经出现了遍地开火的情景，各种爆款和网红层出不穷，我们先用一组数据看看国内的短视频营销的规律。

一，国内爆款视频的分析

1网红/KOL的影响力显著较强，时尚达人、搞笑、美食类最受欢迎

头部视频主中，网红/KOL的影响力普遍更高，TOP100热门视频主中网红/KOL占比达到76%，其次是品牌机构占比为12%。时尚达人、搞笑类、美食类KOL最受用户欢迎，TOP100视频主中占比分别为26%、13%、13%。

2下面以淘宝为例，分析热门短视频KOLTOP10的传播表现

淘宝相关十大视频主中，KOL类型结构丰富，覆盖萌宠、创意、生活、体育、美妆时尚等类别，生产大量PGC和UGC内容。轮胎粑粑以宠物表演为主要内容，山村小杰以山村生活、创意手工为吸引点，聚集了大量粉丝，为平台活动引流，传播效果显著。

二，短视频营销玩法及热门内容分析

1记录生活、知识技巧、精良广告热度高，定制化故事短剧互动强

电商热门视频中，记录生活类、知识技巧类、精良广告、关联流量明星等类型视频最受欢迎，引起广泛关注。

定制化故事短剧在趣味、情感、深度上表现突出，容易引起用户的兴趣和分享；记录生活类、热点型内容、知识技巧类由于更贴近用户生活，更易引起用户的共鸣、认可和互动，视频互动效果亮眼。

2真实的美好，实用的知识，新奇的创意，更易攻占用户心智

记录生活类视频中，生活趣闻、萌宠萌娃类、美食类等表现真实美好，满足用户丰富感知的需求，更易引起关注。

教程技巧、测评体验等实用性内容备受关注，用户渴望通过短视频获取专业、有用的知识。

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在打造品牌的过程中，企业想要抓住短视频的发展红利，可以这样做：

1）找到可以引爆用户群的“社交话题”

想要发起一场短视频营销战役，首先要找到一个能引爆用户群的“社交话题”，搜集一个目标受众切实关心的问题，然后借助短视频的丰富表达力予以解答，将为品牌推广内容获得大量种草。

2）品牌宣传故事场景化

我们都不喜欢看广告，但故事总有人爱听。所以，把企业品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动他们，自然就会分享你的视频，那么你的企业品牌也就获得了持续的传播。

3）利用“网红资源”搭建情感纽带

“网红”本身就是短视频营销的渠道，他们在这个舞台的影响力甚至远超一些明星艺人，这种交互式的、自下而上的传播模式，更符合年轻人的认知模式，甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。借助“网红资源”的信任传递为品牌搭建与目标受众对话的情感纽带是引爆一次成功短视频营销的又一个关键词。

我们可以预见，未来至少十年以内，短视频将还是各大品牌宣传、营销的重要渠道。所以，企业要想做好品牌，一定要与时俱进，及时转变思路，抓住短视频的发展趋势，以迎接更好地发展。

同时，为了更好地迎合市场上的发展新趋势，聚合招商不断完善现有的专业品牌服务团队，从搜索引擎到视频平台，致力于给企业打造品牌提供全方位、多层次的帮助。

从计划到开始行动，这中间我拖了小半年的时间，但这段时间内也让我看清了这门生意的经营门道。

上一篇文章《抖音、快手短视频赚钱套路深度解析》，我分析了有关抖音、快手的几大变现方式，今天，具体分享一下我身边和我认为做的不错的几个短视频方向，在做这类方向的账号目前都是盈利状态，可以达到我所说的日收入1万这个水平。

因为涉及到个人隐私，考虑本文发出去后对这些视频方向创作者的影响，所以，我不会提及这些账号的名称，毕竟我还要继续在圈子里混，有些账号创作者线下私交也不错，也给行业也保留一些底线。

1、本地生活号，具体以拍摄本地美食、探店、风景类的视频为题材创作，具有强烈本地化特征，我目前所在的城市大连，就有这么一位以拍摄本地生活视频的创业者，视频广告刊例价12W，粉丝量50W。

现在所在城市的实体老板普遍反映经济不景气，实体生意难做，所以，基本都在积极寻找一些的营销方式，通过抖音进行店铺宣传，在他们心中接受度还是较高的。

2、具备货源地优势的抖音好物推荐号，做抖音自营电商一定要具备的是货源地优势，目前，我所在的城市就有这么一家公司在集体卖河蟹，河蟹是辽宁盘锦的特产，他们整个团队都下扎在盘锦的农村取景拍摄，当然，具可靠消息一个月流水在100万至200万，净利润保守估计至少50%。

做货源地直发模式的自营电商账号，有一个天然的营销优势，就是品质和低价，在消费者的心里中早已埋下货源地=低价=品质的种子，通过一个淳朴的人设去营销带货，是一门很赚钱的生意。

3、大学生美女号，成立抖音公会，新号可直接获得直播和长视频权限，线下大量招募美女学生主播去批量做号，每天通过脚本私信打赏排行榜靠前的用户，引导互关，后续通过直播打赏卖萌赚钱，稳赚不亏的生意。

学生主播用人成本低，只有首月保底工资，次月无底薪，仅按打赏提成获得收入。

4、创业短视频号，这也是我下一步要做的，更深入的分析我在这一篇文章中写过《十八线县城青年收割机：快手创业日记》。

现在的社会人人都很焦虑，人人都想赚快钱，每个人都急功近利，人性的弱点滋生了这一门暴利生意。

5、抖音淘客号，这类方向视频账号不真人出镜，以剪辑影视剧片段并配上鸡汤文案，在视频橱窗中卖书单类产品盈利，此类账号与美女号相似，均需要批量运营账号，在大量账号中试错以求成功少量账号，这类账号在抖音中已有许多案例，也无需我多说。

上面说完我看好的几类视频方向，下面说一说我不看好哪些视频方向。

1、街访类视频，自去年成都小甜甜走红后，时至今天也未见商业变现成功的账号，如暴走旗下的暴走街坊如今也已停更，更难谈没有硬实力运营能力的草根团队，此类账号并不是难在流量问题。

此类视频更偏向于娱乐性质，且地域化强，相比本地生活号的流量垂直度更低，靠接本地商家广告的难度大，溢价能力也并不高。

2、搞笑类视频，搞笑类视频兴起于快手，大量草根创业者以拍摄搞笑段子，卖丑博粉丝眼球，有极少数成功的大网红，但失败者是绝大多数。

较为成功的那些大网红，视频方向也不全是搞笑段子，更多是以正能量的人设、普适的社会价值观为主导的视频为主。

我总结其不能够成功商业化的问题，在于只具备流量而不具备影响力，也就是说做高效段子视频的主播，并不能与粉丝建立深度信任，更难谈影响力，所以，在商业变现这最终环节上会遇到天然障碍。

目前的互联网行业还是以流量为主导的商业世界，短视频无疑是爆发最快且最去中心化的流量分发方式，不同于微信公众号相对封闭的生态环境，优质内容可以快速获得流量增长，这也是我最为看好的一点。

随着新消费的增加和移动互联网的发展，品牌正经历着前所未有的变化。这种变化主要来自四个方面：新人，新产品，新渠道和新沟通。对于人而言，多样化和个性化的消费特征带来了越来越多的快速市场机会。在产品方面，品牌以消费者的需求为导向，提供更具成本效益，高价值和感性的产品，以满足消费者的需求。就渠道而言，短视频是促销视频制作渠道的代表，它更适合消费者的催化习惯，并有助于品牌迅速吸引消费者。在通信方面，依靠NetRed和KOL,可以提供成千上万的"原始"短视频内容，这是通过强烈的替代和信任感实现的。它很快被认可。下面，由捷安数科为您解答：第一步：对整个账号进行整体规划。规划要解决的问题包括，解决什么样的营销目标，营销目标主要有三类：曝光、口碑、转化。第二步：解决企业号的内容生态，即我们用什么样的内容来实现营销目标。我们主要概括为三种形式：人设、虚拟化的、情感化的。我们要评估这三类内容哪一种适合实现企业的营销目标。第三步：确定营销规划。确定营销目标和内容形态后，该怎么样将内容在抖音上形成更好的传播效果？在做抖音企业号规划之前我们要明确一个概念——人格化。我们认为人格化是企业号运营最关键的一步，因为人格化的内容可以有效地解决未来企业的营销目标，有效实现内容形态以及进行有效传播非常重要的一个核心部分。具体来说，包括四步：（1）：分析品牌目标TA用数据深度分析品牌在抖音上的目标人群，包括他的年龄、性别、区域、兴趣等；（2）：分析TA关注的KOL特征通过数据找到品牌目标TA在抖音上共同关注的KOL，我们需要这类目标用户在抖音上究竟喜欢什么类型的内容，而选择类型最好的参照物就是KOL；（3）：基于KOL特征，进行人格化品牌形象打造首先我们会深度分析KOL的年龄、性别、内容风格，找到最为契合品牌调性的KOL原型，列出共同特征，通过共同特征来找出与品牌紧密结合的形象。（4）：通过优质内容输出，强化人设以此为基础，人格化品牌形象，并通过持续优质的内容，丰富、强化品牌人设。人格化的设立完成之后，我们需要开始进行内容规划，即在抖音上做什么类型的内容。办公室段子是大部分品牌在做一种类KOL的形式内容，通过1、2个人的出镜，稳定地生产出一些抖音的热点。如果品牌企业号在抖音上产生高效的传播方式，内容又该如何去规划呢？首先我们应该明确目前抖音上企业号内容的三个类型，这三种类型分别是：（1）标签性的内容标签化有很多种形式和内容，另外有一个重要的特点是标签在抖音上是实时变化的，因为抖音用户喜欢的内容类型是动态变化的，不同阶段会有不同的标签。所以企业在做标签型内容时应该更开放，让标签的延展性更强。标签型内容可简单概括为以下形态：1与品牌/产品存在“强”关联的场景；2品牌人设（性别、年龄、身份、性格、社会关系、价值观等，能够代表品牌的特色）；3内容主体，企业号运营常见风格类型：办公室搞笑/段子、知识技能、剪辑创意、情景剧等；4品牌内容：品牌LOGO、产品、门店、品牌音乐等。很多品牌在做标签型内容时会陷入一个误区，他们觉得标签型的内容等于品牌露出，这是错误的想法。（2）热点型内容借势、追热点，是内容营销的必备法则，尤其是在抖音这种兼具强运营和算法机制推荐的平台，能够成功与热点、热门事件结合的内容，更容易C道出位。热点型内容分为两种：1社会热门（重要节日、重大活动/赛事、营销节点），成功借势；2平台热门（热门话题、热门BGM/舞蹈、热门技能、热门视频），巧妙借势。关于蹭热点，我们有两点建议：1只蹭与品牌/产品理念、卖点契合度高的内容的“势”；2成功借势追热点，可以丰富创意方法论（亲情路线，娱乐路线，萌娃萌宠路线，知识技能路线），切莫一条道走到黑。（3）广告型内容广告型内容就是在关键营销节点发布的品牌TVC/广告/代言人宣传片，更为强调内容精美度和独家性，这类内容在发布时，必须与信息流广告做搭配。很多人会问，广告型的内容适合抖音的规划吗？其实是适合某一些行业的，比如说最典型的的行业就是汽车。用户在决定买车时，希望展现一些车的功能或使用的场景性能，而这类内容更容易通过广告型内容展现。我们从3000个抖音企业号内容形态来看，90%的企业号都在做标签型和热点型的内容，广告型内容企业比较少。因为做广告型内容需要配备同等价值的预算，才能保证整个内容的传播有效果。所以切记一点，如果想做广告型内容却用标签型方式去传播，这是基本不可能实现的。我们通过数据来总结一下上面所讲的内容。从企业号内容表现形式上看：1受到内容载体、产品/品牌特色等因素影响，文娱类、游戏类行业，最爱通过影视/游戏画面剪辑加上特色配音、字幕来进行常规内容输出；教育培训机构最爱通过知识分享/教育培训等形式来输出内容，而餐饮美食类、数码家电类行业，则最爱通过技能分享来输出内容。2搞笑段子类内容是大多数品牌进行企业号运营的选择，但不是主流选择。原因在于搞笑/段子/情景剧内容创作门槛较高，难以持续产出优质内容，也难以与品牌人设形成强关联，实现从粉丝到目标TA的路径转化。关注我，带你了解更多企业短视频运营干货！

短视频为近年网络视听的一大新兴业态，目前短视频平台正在探索更多元化和更深层次的商业变现模式，短视频用户规模、网民使用率和市场规模近年保持持续增长态势。

短视频处在探索新商业模式期

短视频作为网络视听的其中一个新业态细分行业，近年来发展迅速。截止目前，我国短视频行业已经经历了四个阶段，分别是蓄势期、转型期、爆发期和探索新商业模式期。目前正处在探索更多元化和更深层次的商业变现模式。

短视频吸引新网民加入，用户规模和使用率持续增长

短视频具有“品类繁杂、包罗万象、短小精悍、浅显表达”等特点吸引新网民加入。根据调研数据显示，新网民第一次触网使用的第一大网络视听应用为短视频，并且这一比例较2020年6月增长5%左右。

根据CNNIC发布的最新数据显示，2018-2020年，我国短视频用户规模持续增长。2020年第一季度疫情“宅家”更是使得短视频用户规模强势增长，2020年3月短视频用户规模较2019年短视频用户规模增长1929%。截止2020年底，我国短视频用户规模已经达到873亿人。

并且，近年来短视频网民使用率持续提升。截止2020年底，短视频网民使用率达到了883%。

市场规模突破2000亿元

在用户规模不断增长的同时，我国各短视频平台也在积极探索更多元化和更深层次的商业变现模式，如抖音开设了商品橱窗、引入更多KOL直播带货等，中国短视频市场规模持续增长，2020年我国短视频行业市场规模已经突破2000亿元。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国短视频行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》