怎样的情感营销创意才会打动消费者

答复：作为广告营销的创作与实践的经验，以发展新创意的广告元素为实质内涵，以新创意广告策划体现人文、社会景观、人们的需求价值及欲望，以集中表现为社会文化的体制创新，和社会文化的舆论宣传力度，从广告创意上表现为富有文化知识和新颖的主题创作；从广告策划上表现为主题人文和人们开放思想一齐迸发出来的美丽画卷，从广告寓意上表现为客户的需求与客户意愿，进而促进客户的订单需求增长和客户群体的消费需求，让广告情感元素成为客户的追求或时尚潮流的市场发展趋势。

以广告文案的市场营销管理人员为制订适合的文案策划，以战略决策层探讨和研究广告策划部的工作计划流程，以调研决策为策划部提供支持和服务的。

以客户为中心的思想论点，以‘顾客就是上帝’为终极目标，以带动购物、休闲、消费、体验于一体的一站式服务平台，以拉动消费者对于产品市场需求和变化，以‘顾客创造价值’为理念和承诺，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以全心全意提升产品的品质服务，以全心全力打造客户的高端品位及品牌。

谢谢！

啤酒推销策划书

　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，立即行动起来写一份策划书吧。快来参考策划书是怎么写的吧，下面是我收集整理的啤酒推销策划书，希望对大家有所帮助。

啤酒推销策划书1

　 一、网络宣传平台分析

　一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（、贴吧）等。

　（一）公司网站

　这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

　打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

　所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。

　（二）地方性站

　在地方性站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括

　1、投放网络广告，如购买、动画、文字等形式的广告位置，

　2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

　但对于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。

　（三）地区性网络社区（、贴吧）

　网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。

　宣传方式包括

　（1）投放广告

　（2）赞助冠名活动

　但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流，我们可以在这上面做文章。

　 二、网民分析及目标消费者分析

　（一）网民与目标消费者契合点

　网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。

　啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。

　从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。

　（二）长治地区网民构成及特点分析

　（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。

　特点

　1年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。

　2对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

　3年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。

　（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

　特点

　1一般具有稳定的收入，

　2同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。

　 三、圣合得产品分析

　任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

　圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

　通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

　 四、网络营销推广计划

　根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划

　（一）建立网络宣传平台

　1 建立公司网站及：建立公司主页和公司交流。全面直观地展示公司的形象。

　2 建立高校（可以通过申请网络免费实现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流，我们可以为其建立。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中，解决公司网站的访访问量问题，达到宣传公司产品的目的。

　（二）宣传推广

　针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式

　1 对高校消费者（以长治医学院为例）

　首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到一定程度，在投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得中。如采取“圣合得logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址到公司主页。

　2社会消费者

　根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

　网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放广告。

　实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。

啤酒推销策划书2

　根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

　 一、市场分析

　 一、竞争对手分析

　1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点

　a、保证产品质量。

　c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，

　b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

　策划时间：20xx-6-24

　d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

　e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力

　f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利

　2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：

　a、传达率。看过xx啤酒广告的`人

　占调查总数的728％

　没看过的占282％

　b、喜好度。

　喜欢xx啤酒广告的占50％

　一般的占48％

　喜欢的占2％

　c、信息来源：

　电视。通过四川电视台广告的占67％，其它各台均在25％以内。

　报纸。有53％的人在报纸上看到过xx啤酒广告。

　数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。

　 二、潜在市场展望

　1、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境

　2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。

　3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。

　4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。

　 三、开拓四川市场的重要性

　1、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

　2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。

　 四、广告定位

　（一）、市场定位

　以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。

　（二）、商品定位

　高品质、低中高的酒饮品。

　（1）、广告目的

　经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场

　（2）、广告分期

　1、扩销期(20xx年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场

　2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场

　3、补充期(xx一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

　 五、策略建议

　1、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)

　主体广告。直接宣传产品，常年刊播。

　a、从商品角度切入

　真正的实力派。

　因为太好喝，它常被冷落。

　多出来的“时间”，就来xx啤酒吧

　b、从世界杯角度切入

　足球激情就是xx啤酒”。

　xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

　告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。

　4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。

　5、促销活动。

　1）以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目（对面世界杯、关注世界杯等）。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。

　2）在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。

　3）可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。

　 六、资金流动

　1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。

　2、增加活动所需费用，增加活动开展点。

　3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。

　4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。

　 七、策划目的

　以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场

　 八、后备方案

　如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。

　　海尔认为决定市场竞争胜负的关键在于顾客满意度，只有不断提高顾客的满意度，才能建立起消费者对海尔品牌的忠诚度，海尔才能具有长久的竞争力。而在产品同质化的今天，提高顾客满意度的主要方法就是努力提高服务质量。在这种战略思想的指导下，海尔在顾客服务方面实行了一系列创造性的做法，达到了中国家电业的一个高峰，在消费者中间建立起了海尔服务的良好口碑。海尔之所以能够成为中国最大的家电制造商之一，海尔服务功不可没。　　加强与顾客互动沟通，顾企情感战线的统一　　情感营销以保持现有顾客、培养忠诚顾客作为最终目标，追求纵向销售，而非横向销售，即致力于使现有的顾客购买更多的商品，而不是向更多的顾客销售商品，因为开发一个新客户往往是维持一个老客户的5－8倍，这已经得到普遍地认同，开发新市场成本高、风险大。所以沟通是达到这个目标的至关重要的一环。　　增加与顾客的互动与沟通，了解顾客的真实感受与想法，并重视客户的一举一动，顾客才会有一种被重视、被尊重的感觉，当顾客感到自己受到公司的重视，感到作为公司顾客的与众不同的地位，也就更加倾向与公司进行进一步的交易，企业与顾客才可以持久保持良好的关系。　　麦德龙与众不同之处在于她设置了顾客咨询员，定期与顾客进行交流，向顾客转达公司的问候，公司的经营政策和经营方针，以及公司的最新动向的同时，通过与顾客进行面对面的交流，了解顾客对于公司还有那些要求，对于公司的产品和服务有什么不满之处，以及对于公司如何改进和完善有什么建议。如此将顾客放在第一位置，顾客没有理由不选择麦德龙。　　企业要善于抓住特殊的顾客事件作宣传，对正面事件积极报道，对负面事件深入反省，变坏事为好事。另外，根据顾客的兴趣企业可以为顾客举办一些互动性的活动，给顾客良好的感受，强化顾客与企业之间的友好关系。比如，国内不少企业举办的周年庆典、消费者之声等活动，都起到了增强顾客对企业及其产品忠诚度之功效。　　赋予品牌以文化，与顾客产生共鸣　　顾客与品牌产生共鸣，也就是顾客对产品或品牌从感性认同到理性认同转变的过程，这种情感上的共鸣，一定是建立在共同的价值观和认识观上的，这种价值观的协同与统一的过程，通常是通过沟通来实现的。　　比如，NIKE曾经做过将爱心送到非洲的促销活动，内容很简单，即凡是顾客能够向贫困的非洲民众捐赠一双NIKE牌的旧鞋，便可以相当的优惠价获得一双新款的NIKE鞋，活动一告知，促销活动火爆异常。对于此次活动的评价，其一，勿庸置疑，NIKE成功的推介了她的新款运动鞋；其二，NIKE的社会责任感大大提升了NIKE品牌在消费者心目中的地位，提升品牌的美誉度；其三，这也是最重要的，NIKE与顾客在社会责任感的认识上达成一致，这才是活动成功的最根本原因，而且，消费者在购买的同时，不仅获得生理上的某种需求，同时NIKE公司通过促销帮助了顾客实现了自己的一定的社会价值，满足顾客自我价值实现的欲望，顾客对NIKE的忠诚度也随之得到提升和巩固。　　NIKE如此不断地培养品牌内涵，给品牌的核心层注入情感，增加品牌的核心文化，形成一种文化力，而正是这种说不尽、道不清的力量，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，时刻左右着消费者的潜在意识。　　正如可口可乐前任总裁古斯坦如是说：可口可乐是魔法，无论我们去哪里，人们只要知道我是可口可乐的人，就对我十分敬仰，好像我是教皇派出来的使者。无独有偶，