语文《古对今》的教学设计

　作为一位不辞辛劳的人民教师，通常会被要求编写教学设计，教学设计是实现教学目标的计划性和决策性活动。教学设计应该怎么写才好呢？下面是我为大家收集的语文《古对今》的教学设计，欢迎阅读与收藏。

语文《古对今》的教学设计1

　教学目标

　1通过观察图画、读对韵歌，对照认识“圆、严”等12个生字，会写“古、细”等7个生字，从中感受到识字的乐趣。

　2通过朗读，认识“鸟语花香、朝霞、夕阳”等7个词语，借助或联系实际理解“严寒、酷暑、朝霞、夕阳”。

　3正确、流利地朗读对韵歌。背诵对韵歌。

　4想象对韵歌中描绘的画面，感受自然之美、四季之美。

　教学重难点

　重点：读准生字，特别是“圆、严、寒”等容易读错的字；指导“夕、语”的书写；正确、流利地朗读对韵歌，通过多种多样的诵读方式，达到熟读成诵。

　难点：借助或联系实际理解“严寒、酷暑、和风细雨、莺歌燕舞”等词

　语，学会想象和口头表达。

　课时安排 两课时

　教学过程

　第一课时

　一、基础训练

　1听写：中间池水欢乐上网

　2反义词对子歌，自由读，师生对读。

　3出示一年级上册《对韵歌》，生齐读。

　师：瞧，像这样的对韵歌不仅让我们认识了许多景物，知道两两相对的词语，而且读起来很有节奏，真有趣！

　二、揭示课题，学写“古”字

　1今天，我们再来学习一首对韵歌，题目叫做《古对今》。

　2．教师板书课题，学生书空。提醒：“古”是今天要写的生字，横要写得长一些，下面的“口”应注意上宽下窄）。在田字格里写一写。

　3．齐读课题，理解题意。

　“古”就是古时候，“今”就是现在。“古对今”意思就是古代和现代相对。

　三、初读课文，归类识字

　1．初读课文：读准字音，读通句子，不会的字借助拼音多读几遍。

　2．引导学生发现课文有三个小节，并标上序号。

　3指名分小节读课文，师相机正音，评价。

　4师生合作读。

　5男女生合作读。

　6发现字形特点，理解字意。

　师：读得字正腔圆，我们再来试试自己的眼力。

　⑴出示三幅图，观察：图中同时出现了什么景物？（太阳）

　这个秘密也藏在了“暑、晨、朝”三个生字宝宝里，你们发现了吗？（课件把“暑、晨、朝”三个字里面的“日”点红。）

　⑵理解字意：

　①“暑”是什么意思？暑：一年中最热的时候叫“暑”，“暑”就是热的意思。

　“酷暑”是什么意思呢？“酷”的意思是很，非常。那么“酷暑”的意思就是——非常热。到了七八月份那时候我们就放“暑假”。大热天晒太阳会“中暑”。（出示，出示词卡读）

　②“晨”可以组什么词？（早晨、清晨）贴词卡。

　晨：日下的“辰”是指星星，星也叫辰。在星星还没落下，太阳已经升起的时候就叫“晨”；所以早上就是“早晨”，“早晨”也可以叫做“清晨”，早晨的阳光叫“晨光”。（出示词卡读）

　③板书“朝”的金文字体：是指太阳从草丛中升起，而残月还没消失。

　朝：早晨也称“朝”，早上的太阳叫“朝阳”。早上天边的红云叫“朝霞”。

　⑶开火车读词卡，巩固生字。

　四、随文识字，理解词语

　（一）再读课文，质疑问难

　师：请同学们再读读课文，用横线把不懂的词语画出来。

　（二）适时点拨，解决疑难

　第一小节：（预设）

　1理解词意：

　①严寒：（先让学生自己解决）冬天很冷很冷的时候。

　（课件出示“寒”的金文字形）

　师：“寒”是个会意字。瞧，这是它的甲骨文。冬天寒风刺骨，大雪纷飞，一个人待在一间屋子里，光着脚站在两块冰上。尽管旁边横七竖八地放了很多柴火取暖，但还是很冷。

　②“严寒”和“酷暑”两个词经常手拉手，成为好朋友。（贴词卡：严寒酷暑）

　③在不同语境中巩固生字词。指名读，全班齐读。

　出示句子：无论严寒酷暑，爷爷都坚持锻（duàn）炼（liàn）身体。

　不论严寒酷暑，护旗手总是让五星红旗与太阳一同升起。

　④让我们把第一小节连起来读一读。

　引导发现：这个小节每组的两个词语是什么关系？（意思相反的词）

　小结：发现得很好，像这样意思相反的词语可以组成对子。

　第二小节：（预设）

　1暮：“暮”也含有“日”，两个日字都藏到草丛中，太阳藏起来了，不就是太阳下山了。这时候就叫“暮”。（课件点击）

　2霜：在寒冷的冬天，空气中的水汽被冻结了，像洁白的粉，就叫白霜。（出示）

　3出示：“和风细雨”

　①什么是“和风”？“和风”和“微风、大风、狂风”中哪个意思相近？

　②有谁知道什么季节（时候）有和风、细雨？

　春天。春天风轻轻地吹，雨丝细细的。所以这两个词语也经常手拉手在一起。（板书：和风细雨）

　③这个词可以怎么读？（读得轻柔一些）

　4什么时间能看到“朝霞”？（早晨）

　“夕阳”是什么时候的太阳？（黄昏、傍晚）

　讲解“夕”的字源：“夕”与“月”本来是意思相近。甲骨文、金文，将“月”的字形减去一短竖表示月上黄昏，月光不明。意思是月亮刚刚显露的黄昏。太阳刚出来为“朝”；月亮刚出来为“夕”；月亮升到高空为“夜”。

　5多美的自然景象啊！让我们带着赞美之情，读一读第二小节吧！

　4引导发现：这个小节每组词语之间是什么关系？（有些相反，有些是同类事物）

　第三小节：（预设）

　1莺歌对燕舞：知道莺和燕是什么动物吗？（黄莺和燕子）

　2出示，理解词语：你们看到了什么？听到了什么？

　师：黄莺的叫声很动听，就像一曲悠扬的歌曲；燕子的动作轻巧优美，就像在跳着轻快的舞蹈。这就叫做——莺歌燕舞。（贴词）

　谁来读读这个词，读出高兴欢快的语气。

　3看动态，想象说话：

　师：听，它们叽叽喳喳，好像在说什么呀？

　生：它们叽叽喳喳，好像在说：“春天来了，百花盛开，多美啊！”

　生：它们叽叽喳喳，好像在说：“春天万物复苏，充满生机和活力。”

　说得真好！你们所描绘的画面就叫做——鸟语花香。（贴词）

　4感情朗读：多美的春天啊！让我们一起读读第三小节，赞美春天的美景。

　5引导发现：第三小节的每组词语之间是什么关系？（同类事物）

　五、送字回文，诵读韵文（拍手读）

　六、游戏激趣，巩固识字

　组织学生做“踩地雷”的游戏（以游戏的形式读黑板上贴的词卡，巩固字词。）

　七、观察字形，指导写字

　1仔细观察“李、香”，它们结构上有什么共同的特点？（上下结构）

　交流：为什么“李”是木字头，“香”是禾字头？（李树是一种树，所以偏旁是木字头；而“香”表示享用五谷粮食时所体验到的好闻气味，粮食是农作物，跟禾苗有关，所以是禾字头。）

　2师范写，提示木子头和禾字头的撇和捺要舒展，写得偏长一点，包住下边；中间的树要短，留出空间给下半部分。

　3学生书写，师巡视指导。

　4展示，评价。

语文《古对今》的'教学设计2

　教学目标：

　1知识目标：正确认读本课“圆、严、寒、酷、暑、凉、晨、细、朝、霞、夕、杨”等十二个生字，会写田字格里的“古、凉、细、夕、李、语、香”等七个生字。

　2能力目标：正确、流利地朗读课文，了解课文内容。

　3情感目标：感受语言的对仗美，培养收集对子和对对子的兴趣。

　教学重点 ：学会本课的生字、新词。

　教学难点： 了解课文内容，感受语言的对仗美。

　教学课时： 1课时。

　教具准备 ：生词卡片、课件。

　教学过程：

　一、激趣导入。

　1、学生之间玩拍手游戏。

　2、今天我们来学习一些对子歌。（教师板书：《识字6古对今》）

　二、初读课文，整体感知。

　1、师配乐范读课文，把不认识的字多读几遍。

　2、自读课文，学习生字。

　（1）用自己喜欢的方法读课文，同时用曲线在文中标出生字词。

　（2）同桌交流，再读课文，借助拼音扫除字词障碍。（自读、小组读、分段读）

　三、记忆字形，指导书写。

　1、检查生字的自学情况

　（1）出示生字卡片，“圆、严、寒、酷、暑、凉、晨、细、朝、霞、夕、杨”指名读。

　（2）开火车读，小组竞赛读，评出最佳认字小组。

　2、写字。

　（1）出示我会写的7个生字:“古、凉、细、夕、李、语、香”,指名认读、领读。

　（2）教师范写田字格中的生字，学生书空。

　（3）学生描红、临写，教师巡视、指导。

　四、课文详解。

　1、初读课文，整体感知。

　（1）教师范读课文，同学们注意给自己正音。

　（2）教读课文，初步感知对子。

　2、朗读课文，感悟课文。

　（1）学生自由读，要求读正确、读流利。

　（2）师生交叉读，教师读前半句，学生读后半句，读完以后再交换。

　（3）师：你知道文中这些有趣的组合叫什么吗？

　生：对子。

　（4）师：课文的对子中写了哪些事物？

　生：雪、霜、和风细雨、桃、柳、杨、朝霞、夕阳、莺、燕、鸟、花……

　师：你见过这些事物吗？它们是怎么样的？（学生自由回答）

　（5）引导想象，读到和风细雨、莺歌燕舞、鸟语花香时，你好像看到什么？

　3、背诵课文

　（1）自由试背，同桌互背。

　（2） 分小组背，男女生比赛背。

　五、课文小结

　同学们，对子是我国特有的，这节课从这些对子中你学到了什么？

　板书设计：

　识字6古对今

　和风细雨

　古对今莺歌燕舞快乐无限

　鸟语花香

　课后反思：

　通过本堂课的教学以及课下的反思总结，自己学到了很多教学方面的知识，在以后的教学中会去尽量改善自己做得不够的地方，争取做到尽善尽美,使自己的课堂教学能力有更大的提高。

　学生对于识字还是有一定的困难，“兴趣是最好的老师，学生有了兴趣就有了主动探究的欲望，所以，激发探究的兴趣是教学成功的关键，但怎样使学生对课本上要学习的内容产生兴趣呢？便是我们教学者课下需要深究的问题。

语文《古对今》的教学设计3

　学习目标：

　1知识目标：正确认读本课“圆、严、寒、酷、暑、凉、晨、细、朝、霞、夕、杨”等12个生字，会写田字格里的“古、凉、细、夕、李、语、香”等7个生字。

　2能力目标：正确、流利地朗读课文，了解课文内容。

　3 情感目标：感受语言的对仗美，培养收集对子和对对子的兴趣。

　学习重点： 学会本课的生字、新词。

　学习难点： 了解课文内容，感受语言的对仗美。

　教学时间： 2课时

　教学过程：

　第一课时

　一、揭示课题

　1．同学们，今天我们一起来学习《6古对今》，请同学们和我一起书写课题。师板书课题并口述目标：

　2．回忆《对韵歌》，理解“对”含义。

　二、比赛读文 （第一次“先学后教”）

　第一场比赛：比谁字音读得准

　1．老师范读，学生仔细听清字音。同学们听得很认真，现在，自己赶紧试读一遍，有不会读的字词画上符号。

　2．自己练习读，还有不认识的字问同桌。

　3．同桌朗读比赛，比谁读得字音准，句子流利，声音响亮。

　4．指名轮读。

　5．课文读得字音真准！老师加大难度来考你们了，生字宝宝能不能难住你？

　6．认识偏旁“酉”。

　7．口头扩词练习。

　8．去掉音节找刚读错的人再次读。

　三、流利读文 （第二次“先学后教”）

　时间到，想读的请举手，找谁呢？都想啊！这样吧：我们小组赛读吧？

　1．生自由练读（2分钟）

　2．男、女赛读

　3．齐读课文

　四、比赛写字 （第三次“先学后教”）

　1．师出示会写字，学生观察。

　请同学们认真观察生字，注意它的笔顺笔画、在田字格中的位置及压线笔，并自己书空一遍它的笔顺。

　2．生说笔顺——齐书空。

　3．生说提醒的地方。

　4．生描红并练写。

　①写最不好的两名学生上台临摹。②指名上台纠正。

　③师适时引导总结。④生再练写。

　五、课堂练习

　写生字并组词。

　六、板书设计：

　6、古对今

　园严寒酷暑凉晨细朝霞夕杨

　第二课时

　一、揭示课题

　同学们，这节课我们继续来学习《6古对今》，请跟老师口述目标：

　二、了解“对子” （第一次“先学后教）

　1．数一数课文一共有几节？标上序号。

　2．自读课文，边读边思考：这首对子歌的内容与什么有关？交流反馈。

　4．引导学生了解“对子”含义。

　对子又叫对联，是我国独有的语言表现形式，有独特的祖国文字的魅力。

　三、背诵课文 （第二次“先学后教”）

　1．快速连读，练习背诵。

　2．抽背展示，并让背诵的孩子交流自己快速背诵的方法，其他孩子借鉴学习。

　3．加入动作，自由轻声背诵课文。

　四、课堂练习

　1．背诵课文。

　2．完成课后的《读一读，记一记》。

　夕阳严寒朝霞古今酷暑和风细雨鸟语花香

　五、拓展延伸

　课后收集自己家中的春联，读一读，背一背。

　板书设计：

　6、古对今

　和风细雨

　古对今莺歌燕舞快乐无限

　鸟语花香

入党个人自传 （仅供参考）

我叫xx，19xx年x月x日出生于甘肃省兰州市的一个工人家庭，1994年加入共青团组织，并于1996年底递交了入党申请书，现在就读于xx大学xx系xx班。

我志愿加入中国***，成为一名光荣的***员。因为中国***是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标是实现共产主义的社会制度。作为一名入党积极分子，首先要解决为什么要入党的问题。因为入党动机是激励我入党的主观原因，从根本上决定了作为一名党员应具有的素质和行为，也是个人世界观、人生观的集中反映。其实正确的入党动机的形成并不在一朝一夕，而是在我三年多的学习、思考中渐渐地体会到的。

下面我详细地就我的入党动机问题谈一下我的心历里程。

刚递交入党申请书时，是因为看到别人写入党申请，如果自己不写，怕老师，同学说自己不要求进步，于是也随大流写份申请，但是其间的所写却都是从书上，从党员父亲那里抄来、学来的。其实那时的我对党缺乏真正的认识，尽管上过几次党课，但对党的基本知识还是知之甚少，思想上并没有迫切要求入党的愿望。这是一种对党、对个人都不认真、不严肃的政治态度。后来到高中毕业前夕，看到有的同学入了党，在同学中有一定的威望，羡慕不已，于是自己赶紧写了几份思想汇报，企盼有一天自己能获此荣耀，得到精神上的满足。其实这是一种入党动机不纯的表现。入党不是给别人炫耀的，更不是用来满足自己虚荣心的，而是应该踏踏实实为党奉献，全心全意为人民服务，在学习和生活中发挥先锋模范作用。大一时，在上党的基本知识概论课中学习了党的基本知识，同时有更多的时间和机会接触到身边的党员，政治视野也得到了扩充，看到当前存在党风不正的现象，希望自己能加入到党组织，做一名优秀的党员，重新确定党的形象。这种看法现在想起来是很片面和狭隘的，这种错误想法的产生究于对党的认识还太模糊，不能以因为有些党员存在着这样那样的缺点就否定他们是无产阶级的先锋战士，一直影响对党性的认识，也不能把极少数蜕化变质的党员和党组织等同起来，他们并不能代表党。经过这几次认知意识的转变，我觉得入党前最重要的就是要正确和全面地认识我们的党。三次产生的入党动机，又三次被自己否定，我的思想仿佛又活跃不起来了，我怕再走错了方向，绕了弯路。此时，我的父亲对我的教育给了我很大的启示。平日里，我最喜欢同父亲探讨我的思想动态，因为他不仅是最了解我的人，而且是个老党员。他对我反复地转变并不惊讶，反而给予了赞扬，他说，那是我在一次次为自己诠释对党的认识，是我确立正确的入党动机的“必修课”。他对我说，入党是自己的事，而且同学习一样，重要的是独立思考的能力，要会观察，会总结，会引申，要去看书学习，去思考，是要花一番气力的。有些人在入党之后一段时间，甚至是一生都要不断补充对入党的思考，也包括对入党动机的更完整的再定义。在那以后我就决心，通过自己的学习和思考让自己的真正的入党动机在心里成形。我觉得我必须把思想的转变和行动相宜地结合起来，让自己把每一点思考和每一次实践对应起来，学要学得有进步，做要做得有体会，实实在在的向要求一名党员那样来要求自己努力。

在学习中，我更加明确学习目的，端正学习态度，想办法，找问题，不断改进学习方法，勤奋认真地钻研知识。虽然有时成绩进步不大偶尔甚至出现下降，但我总是努力摆脱成绩不好的阴影，总结教训，投入到新的学习中，坚持不懈。长期以来，我都始终贯穿着自己是入党积极分子的思想。在集体活动中，我都积极参与，和大家积极配合完成集体任务。生活中，团结同学，尽量发挥自己的作用，作一些力所能及的事情帮助和关心同学，比如听说同学病了，就去看望问候；听说朋友心情不好，就去劝勉鼓励。在担任班级干部期间，认真履行自己的职责，对班级事务和同学关系注入了很大的热情，而且坚持锻炼自己做好班级工作，学好专业课程两方面的能力。我还利用业余时间学习了党章和党的基本知识，积极参加党课学习小组的活动，阅读了《***宣言》，《论***员的修养》，《红星照耀中国》，《社会主义从空想到科学的发展》等书籍和文章，很大地加深了对共产主义的理解，有了一定的理论素养和正确的理论知识。作为一名入党积极分子，我在申请期间，定期向党组织和入党介绍人汇报自己的思想，并积极参加党组织举行的有关活动：上党课，参加党课学习小组，参加党员发展会等。所有这些行动对提高自己的思想认识起着重要的作用。我明白以实际行动争取入党，必须持之以恒，从申请入党的那天起，就应该以正确的态度和真诚的努力争取早日成为一名名副其实的***员。

作为一个积极争取入党的人，我不仅要做一名合格的大学生，还应该是对党的路线方针、政策的关心者和拥护者。在日常生活中我积极关心时事政治，尤其是关于党制定的纲领路线、方针政策的消息和评论。最近我看到有关中国***第十五届中央委员会第五次全体会议胜利闭幕的消息，得知会议审议并通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》提出未来五年经济和社会发展新的目标，感到非常欣喜，因为这个五年计划我也会作为一名建设者，为社会和国家尽一份力。站在现在的起点上回顾过去，战争年代的那代人以巨大的智慧和勇气肩负起民族解放的时代课题。亚洲金融风暴发生后，党中央驾御全局，灵活应对，解决了一系列战略性课题。展望未来，随着改革的进一步深化，发展和稳定还有很多重大的课题需要解决。祖国需要发展，需要人才。从五年看到五十年，清华人有“为祖国健康工作五十年”的承诺，作为一名清华人，作为一名入党积极分子，我要踏实地，一步一个台阶地向党靠拢，刻苦学习，努力攀登。10月我观看了《生死抉择》。影片给了我很大的震撼和启示。因为人民群众对腐败现象深恶痛绝，而有些领导干部的官僚主义，地方保护主义使中共中央的反腐进程多少受到影响。这部影片从始至终贯穿着中央从严治党反对腐败的精神，对于腐败现象进行了深刻地无情地揭露和批判，让人看了大快人心，并且对中央的反腐工作和坚定决心充满了信心。尤其给我印象最深刻的是主人公李高成的不惧邪恶，抵制诱惑，坦荡浩然的正气，把一个***员应该在人民心目中是怎样的一个公仆的形象深深地种在了我的脑海里。

影片引发了我对党员意识和品行的思考。领导干部尤其是党员领导干部是不是应该更加警钟长鸣？对自己是不是应该更严格要求？我们的***员的称号不是那些腐败分子借以违法乱纪的护身符，为党旗抹黑的人是最可耻的人。基于我的认识，我觉得是否具有党员意识是党员同一般群众的主要区别。党员意识体现在各个方面，有坚定的政治原则，树立密切联系群众，依靠群众的观念，因为“关心党和群众比关心个人为重，关心他人比关心自己为重”，还要有高度的组织纪律性，这样才能严格要求自己，最后，也是作为党员最应该做的，就是继承和发扬党的优良传统，奋斗，忠诚于党的事业。培养党员意识必须以正确的人生价值观念为基础。我曾经想把“基于爱国主义思想和实现人生价值”作为入党动机，但想来毕竟显得太笼统，因为每个人都有爱国主义情感，每个人也都在为实现自己的人生价值而奋斗。那么究竟党员与群众的不同之处是什么？要做一名党员必须认真思考回答这个问题。在我个人认为不同之处是，共产主义者首先应该是一个爱国主义者，关键是***员应使自己的爱国主义情怀升华，把自己热爱祖国的强烈情感和共产主义的坚定信念结合起来，统一起来，做一个热爱祖国的人，一个有崇高理想和坚定信念的人。“为了国家和集体的利益，为了人民大众的利益，一切有革命觉悟的先进分子必要是都应当牺牲自己的利益”。党员的人生价值要在奉献中实现。***人讲全心全意为人民服务，决不能只理解为是对社会服务、奉献，而抛去个人利益的价值取向，单单纯纯的一句“奉献”就是全部，心中就只有“无私的共产主义信念”，别的什么都不需要考虑。这样既“无私”又“无知”，而应该这样去想：全心全意为人民服务是说，我们为了人民的利益要全心全意，要奉献，要无私，要义无返顾，但还要有对个人的人生价值的追求，因为我们每个人都对社会负有责任，对自己的理想的追求要结合信仰的同时，也要有自己的个人的奋斗目标，在考虑集体利益的前提下，还要照顾到个人利益，而我们理解的个人利益，是那种只有在为人民服务、为社会多做奉献之中才能获得的利益。有人说，只“奉献”，不“索取”，太不实际了。其实***员的奉献是从来不图索取的，如果谈回报的话，我觉得***员做出的“为社会，为人民的贡献”就是对“奉献”的最好的回报。

经过了这么长一段时间的思考，我深深地感受到，我找到了自己的信仰，入党已经成为了我的需要，我一定要成为一名***员为共产主义、为祖国、为人民奉献我的全部，把自己的一生都献给崇高的无产阶级事业。

以上就是我之所以要加入中国***的具体原因，我还想接着上面的思想谈几点自己的想法。

我们最终的目标还是要到社会上去实现，学习不仅限于在学校里、课堂上，还应该放开视野，结合当今祖国的发展、改革的进程，出去走走，启发思考，从而给自己更加全面正确的定位。鉴于这种想法，为了更多的了解西部的发展情况，我于今年7月底和实践小组一起去了兰州，进行了为期八天的社会调查。可是八天实在太短，无论从哪谈起，认识都很有限。西部的发展不是短期内的话题，也需要经历几代人的奋斗。这意味着我们已经有机会成为参与者。一个不远的问题已经摆到了自己的面前，昨天走进西部只是为了加深了解，明天是否会来到这里扎根建设？我想我会结合实践的结果，认真思考这个问题的 。

另外我还想谈谈对学生党员作用的一点看法。从一个普通的学生，成长为一名光荣的中国***员，这是一个质的飞跃。它意味着党对自己提出了更高的要求和希望。学生在组织上入党后，要在实践中不断地加强党性锻炼和党性修养，积极发挥党员的先锋模范作用，努力在思想上真正入党，因为组织上入党一生一次，思想上入党却要一生一世。学生党员应该首先是***员，然后才是学生，应该和其他正式党员一样，按照党员标准严格要求自己。学生党员首先应该是普通党员，应该用自己的言行表明自己是中国工人阶级的，有共产主义觉悟的先锋战士，而不能混同于一个普通学生。今天的学生党员，特别是像我们这样的一代学生党员应该具有时代的使命感，从而激发我们努力学习，全面发展，肩负起这个时代赋予我们的历史使命。我觉得学生党员的先锋模范作用应该表现在两个方面：首先对于学生党员来说，就要能够在学习、工作和社会生活等各个方面作同学的表率；如带头学习马列主义、毛泽东思想，学习党的路线、方针、政策，出色完成专业学习任务；模范遵守社会公德、党纪国法、校纪校规，积极参加各项集体活动和各种社会活动，主动关心集体，帮助同学，正确处理个人与集体、个人与他人的关系等等。这种表率作用应该能充分体现党员的先进性，真正让同学公认“这还像个党员的样子”。其次要用自己的行动和工作影响、带动同学们共同前进。试想如果连周围的同学都团结不好，何以团结千百万人民群众？一个班的同学都带动不起来，何以解放全人类？或许这种说法有点夸张，但的的确确是我们目前有些学生党员所存在的问题。现在有的学生党员只能独善其身，而不会作群众工作和不善于作群众工作，认为只要自己管好自己就行了，别人怎样不用去管，或根本不想管，其实这是不正确的，也是不符合党员要求的。作为一个学生党员，不仅要保持自己的先进性，同时，要用先进性来带动并作为开展工作的基础。要在自己不断进取的同时，坚持与同学共勉，互帮互学，共同进步。总归我认为，学生党员最根本和最实际的义务就是要有全心全意为人民服务的思想。为人民服务不是一句空话，而是有其丰富的内容，想要真正做好也是很不容易的。我们周围的同学也是人民中的一部分，在学校这个环境里，为人民服务就指的是为同学们服务。这就要从点滴做起，从不显眼做起。例如，发现同学学习、生活上有困难时，应热情给予帮助；同学思想上有疙瘩，应主动给予开导；遇到个人与同学利益发生冲突时，应先人后己；诸如此类看似微不足道，但党员的作用往往是自己通过这些行动在同学们之中发挥出来的。其实同学们对党的最直观的认识正是通过一个个具体的学生党员特别是他们身边的学生党员来认识的。总之，一个党员的形象，直接影响着党的形象，影响着党在人民群众中的威信，影响着党的性质和战斗力，我们作为学生党员要十分重视发挥自己身为党员的作用，以此来影响周围的同学。

作为一个入党积极分子，我也有自身的优点，比如我责任心强，关心集体，学习勤奋刻苦，性格上比较坚强，自制力也较好。但是我还是存在着许多缺点和问题的。首先，在学习专业知识基础课程时，我觉得自己进取心不很强，主动性也较差，主要表现在学习时只能顾及理解，钻研得少，思考得也少，有时遇到挫折却知难而退，因为对自己信心不足，总是耽于“能力有限”而放弃钻研。其实，这是一种怕吃苦的错误想法。尽管分析解决问题的能力有限，但也不应该抱有悲观的态度，因为学得不够扎实才应该投入更多的信心和精力，如果自己都放弃了，那么就不用谈进步了。在生活中，有时我却又表现得太过要强，认为许多事情自己都要去插手，才算关心集体。其实这只是一种盲目的热情，应该培养自己分析和观察问题的能力。集体固然要关心，但是要做好，做的有效果才行。我可以在自己擅长的环节尽力，同时，在别人做事的时候为他们加油。所起到的效果比事事做，事事做得不专心要来得好。在理论学习的过程中，我总是凭一时兴起看书，缺少连续和反复的过程，或许要过一周或半个月之后再一口气看完另一半，这自然不如循序渐进的效果好，结果学习文章由于不连贯的思考和影响不深刻而事倍功半。在个人性情和道德修养上，我觉得自己脾气不好，有时会因为一些小事，而乱发脾气，伤了同学之间的和气，也给别人种下了不好的印象，我很清楚地明白，这其实是一种不理智的表现，而且这个缺点非同小可，倘若严重的话会影响到学习和生活中的很多环节，我想没有一个群众敢接受一个暴躁有不冷静地人为他服务。这就意味着如果一意孤行就会失去群众基础，这样是很危险的，在同学们中间塑造形象也更是无从谈起。

其实党组织的培养和教育，周围同学的帮助对我来说固然重要，但最主要的是需要我自己能自觉地接受党的教育，按照党的要求去要求自己。能否使自己成为一个党员，关键看有否具备党员的条件，说到根本就是自己对自己的要求是否严格。在这一点上，我觉得自己做得还很不够。我的许多缺点和错误其实就源于这一点。很多时候知道一件事应该怎样做才能做好，却由于惰性而不能付诸于实际行动。对自己的不严格要求，助长了自己涣散的风气，所以形成了“做不好，就不想做好，然后更做不好”的恶性循环。以上也只是我的一些明显的缺点，其实在思想和行动中一定还存在的很多其他方面的缺点和错误。我正在努力的发觉并改正；而且我更加期盼着能够在老师、同学们的监督和帮助下改正缺点和错误，因为大家就是反映我的言行的镜子，大家提出来的也正是我亟应改正的东西。

任何一个党员，并不是生来就具有优秀品格的，而是后天学习和实践的结果。一个***员要想为共产主义奋斗一生，就要不断地坚持理论学习和实践锻炼。在改革开放，发展市场经济的大潮中，面对21世纪我国宏伟的建设任务，除了学习科学文化，最根本的是学习马列主义，毛泽东思想，尤其是邓小平理论。在学业有成后的将来，还要积极参加改革开放和现代化建设的伟大实践，在改造客观世界的同时改造主观世界。我将不断肃清头脑中一切非无产阶级的思想，使自己的言行符合党、国家和人民的根本利益，把自己锻炼成为具有坚强党性的***员。理想是远大的，但还要从实处着手，我会从现在开始以实际行动开始努力，以一个党员的标准，严格要求自己，尽量缩小与党员标准之间的距离。请党考验我吧。

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张海迪的故事

悬赏分：0 - 解决时间：2009-4-21 19:26

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提问者： 紫粉anna - 试用期 一级 最佳答案

张海迪，1955年秋天在济南出生。5岁患脊髓病，胸以下全部瘫痪。从那时起，张海迪开始了她独到的人生。她无法上学，便在在家自学完中学课程。15岁时，海迪跟随父母，下放(山东)聊城农村，给孩子当起教书先生。她还自学针灸医术，为乡亲们无偿治疗。后来，张海迪自学多门外语，还当过无线电修理工。 在残酷的命运挑战面前，张海迪没有沮丧和沉沦，她以顽强的毅力和恒心与疾病做斗争，经受了严峻的考验，对人生充满了信心。她虽然没有机会走进校门，却发愤学习，学完了小学、中学全部课程，自学了大学英语、日语、德语和世界语，并攻读了大学和硕士研究生的课程。1983年张海迪开始从事文学创作，先后翻译了《海边诊所》等数十万字的英语小说，编著了《向天空敞开的窗口》、《生命的追问》、《轮椅上的梦》等书籍。其中《轮椅上的梦》在日本和韩国出版，而《生命的追问》出版不到半年，已重印3次，获得了全国“五个一工程”图书奖。在《生命的追问》之前，这个奖项还从没颁发给散文作品。最近，一部长达30万字的长篇小说《绝顶》，即将问世。从1983年开始，张海迪创作和翻译的作品超过100万字。 为了对社会作出更大的贡献，她先后自学了十几种医学专著，同时向有经验的医生请教，学会了针灸等医术，为群众无偿治疗达1万多人次。 1983年，《中国青年报》发表《是颗流星，就要把光留给人间》，张海迪名噪中华，获得两个美誉，一个是“八十年代新雷锋”，一个是"“当代保尔”。 张海迪怀着“活着就要做个对社会有益的人”的信念，以保尔为榜样，勇于把自己的光和热献给人民。她以自己的言行，回答了亿万青年非常关心的人生观、价值观问题。邓小平亲笔题词：“学习张海迪，做有理想、有道德、有文化、守纪律的共产主义新人！” 随后，使张海迪成为道德力量。 张海迪现为全国政协委员，供职在山东作家协会，从事创作和翻译。 [张海迪的故事] [凤凰卫视主持人鲁豫与张海迪的对话——真实美丽张海迪(节选)] 20多年过去了，今年就要47岁的张海迪，在人们心目中的光环似乎渐渐消去。经历了癌症的折磨，爱情婚姻的争议，死亡的挑战，……依然坦然面对鲁豫。她会说些什么…… 张海迪：最早大家知道我的名字的时候，我才26岁，今年就要47岁了，20多年过去了，时间是真的很快，但是当时那些我有时候回想一下，我就觉得像做梦一样，而且想想还是觉得像发生在别人身上的事情。 鲁豫：你还记得当时你被神话的最厉害的那段时间，你大概每天生活是一种什么样的状况？ 张海迪：每天生活不得安宁，我当时每天收到的信，都是用麻袋来装的，一麻袋一麻袋的送到我的单位，送到我的家里，那个时候一点没有办法，而且在我家里，就是成批成批的人，有的多则上百，少则几十个，或者是几个人，每天都去，我们一定要见见海迪，我看她一眼行吗？ 鲁豫：但是从外人看来，比如从我看来，有一天，张海迪好象就从我的视线消失了，然后就很少听到她的消息。就感觉慢慢地，你不知道你自己主动就淡出我们的视线，还是外界在慢慢远离你。到底是一种双向选择，还是纯属你个人的选择？ 张海迪：大概，我觉得是双向，因为首先是我觉得是我个人的。我个人我觉得我应该保持一份清醒的头脑，特别是我选择了这个职业，作为作家，是应该在幕后工作的，而不是在前台。因为我不是一个演员，我不是去演戏，我不需要登舞台，因为我的工作应该是大家看不见的，这是我自己的选择。当大家看不见我的时候，可能正是我在事业的长河里艰难跋涉的时刻。那么在这个宣传媒体上，他们对一个人物的宣传，对我来说，应该是比较长久的了。一直到现在还经常有什么一个版一个版地写海迪了或者是怎么样。但是，当时到了1986年，这个情况会好了一些。 (解说)1991年，张海迪接受医生诊断，得知鼻部患有黑色素癌。于是，她经历了生命中第6次大手术。鲁豫：那手术过程很痛苦吧？ 张海迪：非常痛苦，应该说是从剥离到缝合这段时间，因为这么一点点地方，上海最好的医生为我治疗，已经是作了最大的努力，而且这么一点地方缝了四十多针。很小很小的针，虽然那个线很细但对我来说好像是拉一根麻绳。 但是作为一个女性，我觉得，我承受了男性都难以承受的那种痛苦。这种痛苦不仅仅是皮肉的，最重要的是精神的。当时作完手术以后我的手也很凉，也有些颤抖，但是我没有叫一声。我出来的时候，我爱人正在外面等着我，他的手我这么一摸，比我还凉。后来我就跟他讲，我说我有一种感觉，如果我要是在白色恐怖时期被敌人抓了去，我什么也不会说，我说你会说吗，他说我也不说。我说不，你会说。那个时候不能笑了，因为脸上太疼了，不能笑了，但是我自己知道我能够忍受世界上最难以忍耐的痛苦。 鲁豫：你那个时候一滴眼泪都没掉过吗？ 张海迪：没有，从小到现在从来没有因为病痛而掉过眼泪。我这个人是非常富有感情的，但是从来没有因为病痛掉过眼泪。总是因为别离，离开了自己亲人，离开朋友，然后什么什么，眼泪汪汪，就这样。大家等一下可以吗，我是看着表上厕所。 鲁豫：我发现海迪身上有一点超出常人，那就是对时间的敏感。由于她从胸部以下，身体完全没有知觉，所以必须非常严格的遵守时间。每隔两个小时，必须要使用一次洗手间，而每一次她并不需要旁人的提醒，也不需要上闹钟，好像身体里面已经有了一个自然的生物钟，到时间就会提醒她。海迪告诉我说，这是她用了40年的时间，养成的一个习惯。 (解说)手术后，张海迪身体状况差到了极点，但她依然坚持就读吉林大学哲学系，攻读研究生课程。两年后，获得学位，成为中国第一位坐着轮椅的哲学硕士。 鲁豫：42年跟疾病一直这样相伴，不知道一种什么感觉，一种什么状态？ 张海迪：有的时候我自己想想，偶尔也有热泪盈眶的时候，自己为自己感动。因为什么呢，有的时候，这么想想，哎呀，特别是有时候我跟我妈妈聊起来。有时候就讲说，妈妈你说，我如果当时病了，我坚持十年，二十年，我都可以坚持，三十年我也可以坚持。真的，如果我能够坚持四十年的话，我觉得真的是非常非常不容易，因为我要战胜很多别人根本就看不见的东西。那么就是得克服很多别人根本想象不到的困惑和障碍。 鲁豫：但是你为什么没有放弃呢？ 张海迪：没有放弃是，每天都想想放弃，但是每天又把它拾起来。我觉得又把生命的火焰，就是已经将要熄灭的火焰，小心翼翼地，就像我前几天跟他们讲的，我说我自己每天都想放弃，又像一团小火焰一样把它拾起来。这个小火种我吹一吹，我又让它变成我心灵的篝火，越吹越大，越吹越大，让它继续燃烧。 鲁豫：一直以来，张海迪被人们视作英雄式的人物，而在我们心目当中总觉得英雄和常人不一样，不食人间烟火，没有七情六欲。但张海迪和每一个平凡的女性一样，从小就对爱情充满了幻想，充满了追求。当然她品尝过爱情的幸福，也遭受过失恋的打击。不过她说即使翅膀断了，心也要飞翔。 (解说)1970年，张海迪跟随父母，来到山东聊城莘县农村。在那里，少女时代的张海迪情窦初开，有了初恋。 张海迪：有一天我喜欢一个男孩子，那个男孩子非常非常喜欢我，就是在我们那个小小的县城里。但是就是经历了这么几年之后，大概，这个是我没有想到的，有一天就是他忽然带着一个女孩子到我家，一直到现在我都记着那个女孩子。那是个冬天，她穿着一件当时很少见的，因为她从外地来，穿着一件很少见的毛大衣，毛毛领子，是这样子的我就觉得就像冬妮娅穿的那种，那个衣服一样，因为我们那个地方当时很冷的。他进来了以后说，啊，海迪，这是我的表妹。那天还是一起去看**，他们推着我去看**，他就告诉我这是他的表妹。 但是当时我非常敏感的就是看了这个女孩子，她真的也非常漂亮，那么健康。就是从这天以后，我的感觉就是，我喜欢的那个男孩子，他真的疏离了我。在这个时候我才感觉到什么呢，我就觉得，真的那个地方太小了，那个我的残疾太重了。那么就是说他在做现实的，和想象中的爱情决择的时候，他必定要偏向社会世俗的一些方面，我能理解。我愿意把这痛苦自己咀嚼掉，我相信到明年的这个时候我就不会痛苦了，果真是这样。 经历了非常大的痛苦。后来以至于于我做什么事情还像以前一样。有的时候我的朋友推我去看**，去露天剧院去看**。看**的时候，我这个朋友去了，我真的很想看看他，很想在看他一眼。但不一定是面对面的，面对面是不可能的，他不敢对我的眼睛，我更不愿意看见他的眼睛，我愿意远远的默默的看一看。后来就是我的朋友推着我，就是走过一个胡同的时候，正好他在胡同紧那头，我这么一看，他跟那个女孩子，就是他的表妹走在一起，我心里当时真的像，你知道吗，什么叫针扎。 鲁豫：我明白那种感觉。 张海迪：我真的知道是针扎的感觉，我们每个女性，我觉得应该经历那样疼痛，爱情真的是，就是像莎士比亚说的，爱情就是让人尝遍天下所有的滋味，如果真的一开始就是甜蜜的话，不经历这种疼痛的话，一个女性她就不是完整的。 鲁豫：那后来呢，除了感情这种疼痛，感觉其他的滋味尝过吗？酸甜苦辣你应该都尝过，包括甜美。 张海迪：甜美的确是有过，这里面还有就是我经历的。像我有一个男性的朋友，当时去看我的时候，他给我留下一句话，让我就想了，就是想了好几年，他说，海迪，他说，等我下次再来的时候，你一定会觉得真的你获得了幸福，就这么一句话，当时我们都非常的隐晦。后来几年之后，他在很远的地方，也是知识青年，在黄河军马场，在那个地方，这件事情我极少跟别人说。过了一些年，有一天他给我寄来一封信，这封存信里面夹了个照片，这个照片看了以后，我接着就撕了。 鲁豫：为什么？ 张海迪：因为(照片上)他跟一个女性站在一个台阶上，一个楼房的台阶上，他站的高一点，女性站的低一点。他后面写的什么呢，就是说，海迪，我已经结婚了，我的爱人是做什么什么的。他非常非常平淡的就说这样的话，而且还寄给我这样的照片，我想他很可能期待我的祝福。而他对我来说，就好像一颗子弹，一下子，不说是一颗子弹吧，就像一把利剑一下子扎了我一下，就是那种疼痛就是甚至让我全身都猛的一下子抽搐了，让我就从那个幻梦中一下子回到了现实，并且一瞬间会觉得现实是非常的冷酷，是如此冷酷。我一次一次的追求，一次一次的又失掉了。 (解说)张海迪的丈夫是王佐良，在山东师范大学教外语。两人的结合是在1982年。他们没有举行婚礼，一切都在都在平静中度过，如同现在一样。 鲁豫：记得在90年代初期的时候，报纸上曾经有过一阵子争论，张海迪到底应不应该结婚，对于这些争论张海迪自己是一笑至之，她说早在1982年，她家喻户晓之前，就已经结婚了，经历过将近20年的婚姻生活，我们以外人的角度来看，如果不是那张轮椅，这对夫妇跟中国千百万平凡的夫妇没有太大的差别。 鲁豫：在见张海迪之前，我心里一直有点顾虑，我怕她不愿意谈到自己的情感经历和家庭生活，但海迪非常的坦率，在做这个访问的时候，海迪的先生和妹妹都在家里，海迪也完全不避讳我们，不时指挥自己的老公帮自己垫一下垫子，或者倒一杯咖啡，我能够感觉到海迪是这个家庭的中心，倒不是因为全家人由于她的病情，而要围着她转，而是海迪身上就有这样一种力量，把周围的人凝聚在一起。 (解说)张海迪夫妇没有孩子。10年前，他们收养这只小狗，取名“板凳”。夫妻俩对它疼爱倍至，让人觉得它就是他们的孩子。 鲁豫:关于张海迪，我听到过这样两种声音，有的人说，像她这样一个聪明的有才气的女子，却要承受身体上这么大的痛苦，老天实在是太不公平了。但也有人说，张海迪什么都有了，有名气，有地位，出了那么多书，还要求什么呢。但海迪跟我说，她愿意放弃所有这一切，只希望能有一个健康的，正常的身体。我想这一点普通人是很难理解的。 海迪在一起我们谈到了死亡，我问她如果自己来撰写自己的墓志铭，她会写些什么？海迪说，她会这么写，这里躺着一个不屈的海迪，一个美丽的海迪。

海伦·凯勒的故事

海伦·凯勒（1880-1968）美国著名的聋盲女作家、教育家。她出生后十九从此双目失明，并有聋哑之疾，但以惊人毅力学完小学到大学全部课程。她通晓英、法、德、拉丁、希腊等5种语言，出版了《乐观》、《走向光明》、《我的生活》等14部著作。有的被译成50余种文字，风靡5大洲。1965年，当她85岁高龄时被选为“世界十大女性”之一。

海伦·凯勒于一八八○年出生，一九六八年逝世，活了八十八岁，经历了两个世纪。她出生后十九个月便患了一场猩红热，重病夺去了她的听力和视力，变成又聋又瞎，同时嘴巴也发不出声了。看来这么一个五官三废的一岁半的幼儿一辈子也没有什么希望了。可是世界上也真有奇迹，后来由于她的顽强不屈，刻苦奋斗和她的老师安妮·苏利文**教导有方，当然还由于她有出众的天赋，因此她从七岁开始受教育，经过了几年的努力，终于学会了读书和说话。她学懂的文字有英、法、德、拉丁、希腊五种之多，而且知识渊博。她从二十四岁大学毕业后到她逝世这六十多年的期间，她的主要职务是写作和讲演，她跑遍美国各地，周游世界各国，全心全意为聋盲人的教育和福利事业贡献一生，曾受到许多国家的政府、人民和高等院校的赞扬和嘉奖。一九五九年联合国发起“海伦·凯勒”世界运动。

一九○四年，也就是海伦二十四岁的那年，她以优等成绩通过了大学毕业考试。

海伦大学毕业之后，投身于为聋盲人服务的事业，她跑遍全国为聋盲人学校的筹建募集基金。同时她笔不停挥地从事写作。还在大学时代她就写作了著名的《我的生活故事》。以后她陆续写出了《我生活的世界》、《石墙之歌》、《走出黑暗》、《我的老师安妮·苏利文·麦西》、《乐观》、《海伦·凯勒在苏格兰》、《海伦·凯勒：她的社会主义年代》等十四部著作。书中提到的《倘若我能看见三天》是海伦给《大西洋月刊》写的一篇散文。

海伦的一生经历丰富，除了见于她本人的著作之外，别人研究她的著作数以百计。 美国曾出版过著名的传记作家约瑟夫·拉希的一部八百多页的巨著《海伦和老师》，材料最丰富，也很多。拉希把老师与学生写在一本书里是很有道理的。安妮当海伦的老师达五十年之久，和海伦结成不解之缘，赢得了“海伦的另一半”的美名。马克·吐温称赞这师徒二人“组成了一个完美无缺的整体”。海伦自己也说：“要是没有老师，我不知道我能做什么。”

江阴吕氏姐妹的故事

吕氏姐妹简介：吕氏姐妹，姐姐吕娟、妹妹吕营。同患《进行性肌肉萎缩》症。此病的发病率只有五万分之零点三。此病的症状是肌肉萎缩、全身无力、棉软如婴儿。生活完全需要别人照顾。

尽管如此，她们俩却从不抱怨命运、不向病魔低头。她们积极乐观地生活。尽管从没进过学校的大门，却自学完了中小学的课程，还自修了大专课程等。

每天，她们只能固定地坐在特制的椅子上，在特制的桌子上学习，一坐就是十几小时。因为没有别人帮助，她们自己就不能躺下，每天冬天脚肿得连鞋子都穿不进去。即使这样，她们也从没放弃对生活的追求。她们阅读了大量的中外名著，写了几万字的读书笔记。她们的文字也经常在各级报刊杂志上发表。她们乐观、进取，热爱生活的态度感染了一批年轻人。经常有人给她们写信、打电话或上门谈心。她们谈理想、谈未来。他们从她们这里吸取生活的信心和力量。受此启发，她们决定开办热心电话，用自己的知识及坎坷的人生来启迪、帮助那些人生迷惘的青年人。

96年7月，她们开办了江阴市首家私人热线电话、《姐妹爱心热线》电话。这条热线受到了青年朋友的欢迎。短短几个月就有杭州、常州、张家港、如皋、镇江等八九个城市的热线电话一千多个。他们涉及的问题有：工作、就业、学习、恋爱、家庭等方方面面。许多人在她们的开导、鼓励、帮助下，摆脱了心理压力，调整了自己的心态、找回了自信，重新愉快地生活和学习了。当有人问她们为什么要这么做时，她们的回答是能够帮助别人，让别人快乐、幸福，才是自己最大的幸福，才能体现出自己的人生价值。现在，她们已接到全国各地的热线电话4000多个。98年，她们还成立了《姐妹爱心服务社》。许多有爱心的朋友常跟她们在一起探讨如何帮助需要帮助的人。现在，她们已帮助八九个贫困学生与有爱心的人士结了对子。她们自己也资助了失学儿童重返校园。现在，她们被十几所学校聘为校外辅导员，被江阴市团市委评为“十大杰出青年”、“优秀青年”、“新长征突击手”等

在做 工作计划 时要认真思考，好的工作计划应像目录树一样，层次分明，环环相扣，是一个完整的体系。下面我为大家带来做销售的计划怎么写，希望大家喜欢!

做销售的计划怎么写1

__酒店始终坚持以开拓经营、提升企业服务质量为重点，狠抓经营管理。随着市场竞争的加剧，不断有新酒店的开业，我们也将及时的调整经营思路，为今后的经营和管理打好坚实的基础。现制定营销工作计划如下。

一、加强 教育 培训，强化员工队伍素质。为了更好地努力打造服务品牌，酒店以文明规范活动为突破口，狠抓酒店员工的培训教育，强化员工队伍素质，不断提高服务水准，根据酒店实际情况，结合有关火灾、治安事件、食品安全等案例，落实酒店、部门、班组三级 安全生产 培训教育。使员工真正掌握安全工作的“三懂三会”和应急预案的处置 方法 。

二、加强 市场营销 ，不断调整客源结构。为从长远出发，酒店认真做好在经营销售中谱好经济增长和持续发展的平衡乐章;做好均衡价格、调整客源结构的 文章 ，致力对新客户的开发，保持客源群体的稳定和扩大。

安排好旺季的合理预定，限度地提高销售额。落实协议单位的回访制度。酒店根据每月销售报表的排行，设计了客户回访表，有针对性地选择协议单位进行回访。通过回访拉近了与客户之间的情感距离，有效地推动了销售业绩的提升。认真做好上门散客的销售工作。实践证明，随着市场竞争的加剧，客人选择酒店余地增多，要提高酒店“营销竞争力”，首先应革新观念，及时调整经营策略和政策，优化和设计自身产品，使策略求新多变，经营政策按不同季节，不断灵活推陈出新，才能在严峻形势下继续保持较高水平。

三、细化服务 措施 ，提高宾客满意度。服务质量的好坏，直接关系到酒店的声誉和经济效益。为此，我们提出了服务工作要向细化、优化方向发展，不断强化服务意识，进一步提高宾客的满意度。为了更好地引导服务人员，正确树立酒店意识、服务理念，以客人的满意作为衡量我们工作的标准。我们从树立窗口形象入手，提高商务接待水平。在抓好标准化管理和规范化服务的同时，进一步体现服务的细微、细节之处。要求员工在客人开口之前，善于通过观察把握服务时机，了解客人喜好，为客人提供超前卓越的个性化服务。

四、规范管理，促进企业健康有序发展。通过客史档案，加强对客人的特征和历史消费情况进行量化分析，挖掘客人消费潜力，提高销售额和销售利润，为管理层提供有利的决策依据。与各部门签订了《安全防范 责任书 》，相继调整了防火委员会和义务消防队组织，成立消防宣传教育领导小组和消防宣传队，建立了“分级管理，按级负责，权责一致，各负其责”的治安、消防、安全生产责任体系，促使安全、检查、宣传、教育工作，职责更明确，责任更到位。

五、干部的素质好坏是决定企业发展的关键。重视干部队伍的建设：加强酒店领导班子自身素质，从抓学习、抓团结、抓廉洁等方面增强班子的工作活力。严格按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，以企务公开、源头治理为重点，充分发挥职工的监督作用，促进集体领导规范化。做到廉洁自律，规范行事，确保企业各项工作有序开展。

我们还有非常多的不足，希望在以后的工作中能够做的更好!

做销售的计划怎么写2

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、 运输合同 、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

做销售的计划怎么写3

新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是20__年我对公司汽车销售的一个工作计划：

一、加强对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的 销售工作计划 ，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

做销售的计划怎么写4

一、加强数据 总结 分析

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、 拜访 客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少;销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

二、加强技能的总结分析

对汽车销售顾问来说， 销售技巧 的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

可以从几个方面来做：1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步，这些都是可以作为工作技能的总结部分。

三、加强销售能力和产品了解度

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车 保险 、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。

总之：销售顾问的 工作总结 ，既是对自身 社会实践 活动的回顾过程，又是思想认识提高。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取 经验 教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。

向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾;消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉;维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料;通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售;填写销售 报告 、表卡;确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质;了解最新的车型以及最新的改进技术;了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和 其它 制造厂商产品;了解竞争产品和价格;熟悉与汽车相关法规。

新的一年，我相信通过我的努力，我的业绩一定会有所提高。

做销售的计划怎么写5

一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

六、排班安排

根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。

做销售的计划怎么写6

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作 日记 ，详细记录每天上市场情况。

4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司 人力资源管理 方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书 。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职 简历 、专业笔试、结构性 面试 、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作，打招商电话。

2、准备到铁通公司市北分局开通___(___)免费电话[号码___(___)_______]，年前已经交过订金300元。

3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

4、协助王经理做好办公室方面的工作。

5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。

做销售的计划怎么写7

一、与市场销售人员的联系

1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。

2、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。

3、销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。

(1)按要求进行市场信息收集并提供信息报表，以书面形式报公司销售经理。

(2)销售人员所需资料的整理;

(3)日常材料(包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备);

(4)定期电话拜访客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。

二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理

1、销售物料的管理

(1)文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核);

(2)寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记;

(3)物品、资料信息的寄出方式的选择;

(4)商业客户的材料的核实登记、归档(证照、证书、开票信息);

(5)接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件;

(6)对客户反馈的意见进行及时传递、处理;

(7)建立客户档案，并定期进行回访。

2、购销合同的存档、登记

对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。根据需要，合同执行情况可反馈给客户。

3、发货(双人或多人复核)

发货前需确认客户订货订单及销售清单，记录发货金额;发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单;确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪;根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。

4、开票(双人或多人复核)

开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符。

5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件

三、销售部内部管理

1、对日常材料的复印、盖章等的工作

掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。

2、彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算)

3、公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴)

负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的分类建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。

4、每日公司邮箱、公司QQ、行业网站的查看，网络信息的管理和维护

四、对外招商

1、依托互联网平台对外公司招商信息的整理和发布;

2、负责招商信息的处理、回馈、联系;

3、负责潜在客户及意向客户的电话拜访、服务工作，通过电话拜访、随访及时了解 政策法规 和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略提供信息。

做销售的计划怎么写8

一、销售部办公室的日常工作

作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期 买卖合同 的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为___公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

四、今后努力的方向

半年来，本人 爱岗敬业 、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

做销售的计划怎么写9

根据20__年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成重点客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。现也将本人20__年工作计划展开如下：

一、加强客户回访

要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。

二、合理利用网络搜索

充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。

三、加强合作

1我们可以和驾校合作，通过__网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。

2在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。

3跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。

4寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。

5网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。

6跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。

7业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。

8售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。20__年我相信我们能够成功。

做销售的计划怎么写10

为了20__年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定20__年工作计划如下：

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量。

2、掌握每款号码情况及数量。

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、团结好员工

与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队凝聚力。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的 创新思维 ，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

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以下是一份策划书，它包含了一些基本的要点，你可以参考着做，具体的还是要你自己修改。

　　一、活动主题：理性爱国我们在行动

　　二、活动的目的和意义:

　　目的：青年大学生具有满腔的爱国主义热情，真正的爱国主义热情需要有理性的表达方式，我们应积极引导大学生在社会实践和人生道路上树立科学理性的爱国主义精神，也增强团员们的爱国责任意识，坚定团员们的爱国主义思想，让团员们明白身上肩负的责任和义务，以此认真学习科学文化知识，储蓄为祖国贡献力量的条件。

　　意义：有利于提高大学生的思想道德素质和科学文化素养，营造和谐的社会氛围，形成良好的社会风气；有利于促进我国社会主义经济健康稳定的发展；有利于中国与其他国家形成良好的合作关系，共同促进世界经济的发展；理性的爱国思想，有利于在国际上树立友好、宽容的国际形象，提升国际地位；为解决世界上由于民族矛盾而引起的国家问题作出了表率作用，使世界在和平中发展。

　　三、活动背景：

　　和平与发展是当今时代的主题。今年是新中国成立61周年，在国庆盛事氛围下，我们也没有忘记在屈辱的100年中，帝国主义的压迫、封建主义的剥削，让中的劳动人民饱受苦难，在他们心中始终存在着要为中国的振兴，扬眉吐气的激昂思想。而中国成立时间并不长，且中国的主体是劳动人民，中国人民的单纯爱国思想被理解为民族复仇意识。现在的中国是世界的中国，是最大的发展中国家，少数中国人不理性的爱国思想已造成了一些国内、国际不良影响。今年也结合党组织“争先创优”活动，激发爱国热情，引导广大青年学生自觉将爱国情操上升到理性的层面。

　　四、活动流程：

　　l 邀请嘉宾入场（2分钟）

　　l 团支书点到（15分钟）

　　l 全体肃立，齐唱团歌 同步放PPT 团歌歌词展示（2分钟）

　　l 主持人宣布组织生活开始并按照活动流程开展活动

　　引子—母亲的电话

　　午饭后，王林和室友们回到寝室，想起上午团支书说申请入党、争先创优的事，决定给母亲打个电话：

　　进入第一篇

　　王林在书桌前给王妈妈打电话：“妈，吃饭了没？今天我们班开始申请入党了，我也想递交申请书，但不知道能不能争取到”“这是一件好事啊，孩子，入党是一种爱国的表现，你看看，在党的领导下，国家富强，人民安居乐业，咱家不是也宽裕了？应该努力去争取的，好好跟着党和国家的路走，国家不会亏待咱老百姓的，知道吗？”“哦！”“孩子，在学校记得按时吃饭，天凉了，多加点衣服！”“知道了，妈！”（2分钟）

　　挂掉电话，王林眼神中充满了坚定，思绪飘向远方，想起国家近几年的发展，一片繁荣景象展现在眼前：

　　用PPT放映国家近几年的巨大成就（3分钟）

　　“王林，想什么呢，你最爱的节目-焦点访谈开始了”

　　“哦！”王林才回过神来

　　进入第二篇

　　焦点访谈节目开始了

　　主持人：观众朋友们，大家好，这里是焦点访谈特别节目，欢迎走进我们今天的节目。10月1日18时59分57秒，嫦娥二号在西昌发射中心发射升空，10月9日，中国空间技术研究院为嫦娥二号卫星试验队队员圆满完成任务归来。这无疑是给祖国61周岁最美好的礼物…回想2008年地震，汶川已成人间地狱， 由于道路断裂蹋方严重，余震不断，成都军区的先头部队无法赶到汶川县城区。12日下午16点50分，成都军区领导命令两架直升机飞往汶川，由于情况危急，其他飞行员又有任务在身，正在着急的时刻，有人想到了正休病假的小兰，但大家又不忍心，因为小兰查出得了癌症，最终也没有办法…

　　话剧《最后一次飞行》在此中穿插了诗歌朗诵《祖国，我为你自豪》：

　　话剧《最后一次飞行》（20分钟）

　　剧中的女主人公自觉地以国家集体利益为重，并和男主人公狭隘的心胸对比，体现了女主人公理性爱国的精神。因为爱国是每个国人应具备的最基本的人格素养，它不仅是一种责任,更是一种义务。随着社会的发展和文明的演进，爱国意识也逐渐由最初的自发性向自觉性、理性化的方向迈进，它强调国家利益至上的原则, 并且理性地表达爱国情感是一种胸襟，更是对民族负责的态度。

　　朗诵《祖国，我为你自豪》（5分钟）

　　自豪感就是千百年来巩固起来的对自己祖国的一种深厚的感情。近百年来，那许许多多的中华儿女，为了让这个家园繁荣富强，为了能让人民过上安定的生活，哪一个不是用对祖国的自豪感来鞭策自己继续努力奋斗。

　　主持人：小兰在关键时刻将集体利益放在第一位，这样理性爱国的精神深深震撼了四川师范大学的同学们，现在，外景记者魏明已深入同学之中，让我们看看当代大学生对此的看法：

　　支部同学讨论后，代表发言（5分钟）

　　主持人：好的，谢谢同学们的发言，作为新生力量的大学生，在表达爱国热情和诉求的同时，要着眼于国家利益的大局，要站在国家和民族整体利益的高度思考问题。认真地考虑爱国主义与狭隘民族主义的区别，清醒地认识国际形势，明白现代国际关系的特点，这样才能理性地面对国际纠纷和民族矛盾．维护好国家的根本利益、核心利益，从而真正做到爱国。理性爱国，也要求大力弘扬自尊、自信、自强的民族精神。这种“理性”反映了一种履行公民责任的担当，也体现了一种以国家利益为重的胸怀。大学生要将自尊、自信、自强的理性爱国主义发扬光大，将爱国热情纳入理性的轨道，把爱国热情转化成社会稳定、国家发展、民族振兴的动力，使祖国稳定快速的发展，也让每个人都以自己的力量推动祖国的发展和民族的复兴。

　　今天的焦点访谈节目到这里就结束了，感谢大家收看，再见！（2分钟）

　　感触颇深的王林立即打了电话给王妈妈，告诉她自己一定会努力争取早日入党，以实际行动报效国家。王妈妈很欣慰，并告诉王林时刻记住要有一颗中国心。（1分钟）

　　进入第三篇，以拼图、爱国歌曲和集体宣誓达到活动的最高潮，由王林—支部同学（个人推广到集体），表达我们对祖国更深一层的热爱，许下对祖国未来的美好愿望，畅想祖国灿烂辉煌的明天，以实际行动，理性爱国。

　　环节一、爱国歌曲《我的中国心》，由一名团员走上讲台，将手中的五角星贴在地图模板上，再领唱，在歌曲高潮部分，团员逐排分别起立，演唱歌曲，从而达到歌声逐步加强，达到个人—集体的推广目的。（4分钟）

　　环节二、歌曲一遍完毕，所有团员有序地走上讲台，将自己的星星贴上，拼成一个完整的地图。“星”的凝聚，版图完整，象征着支部的团结，祖国的统一。（3分钟）

　　环节三、有一名团员宣布宣誓，所有团员起立集体宣誓《理性爱国，我们在行动》，由此活动推向顶峰。（3分钟）

　　l 齐唱校歌，同步放PPT 校歌歌词展示（2分钟）

　　l 嘉宾、指导老师讲话和评述（5分钟）

　　l 主持人宣布组织生活结束

　　l 清理打扫现场

　　五、 组织生活亮点：

　　1、 整个活动以主人公王林为线索，用爱国主义材料作为内容，贯穿于整场活动中。

　　2、 活动以拨打电话开始，在和母亲对话中切入时事申请入党、争先创优，抓住王林对入党的犹豫，用母亲温柔的劝导引出活动的主题—用争取入党的实际行动理性爱国。

　　3、 采用焦点访谈节目的形式，以嫦娥二号的成功发射、队员们凯旋归来为背景深入挖掘出汶川地震时为国家为人民默默奉献的人—飞行员

　　4、 《最后一次飞行》从正反两面表现，中间插入朗诵《祖国，我为你自豪》，以短剧和朗诵的完美结合，引领支部团员理解理性爱国的重要意义；把活动推入高潮

　　5、 焦点访谈的外景记者来到川师现场采访，班上代表发言，并向内景主持发回报道，形式新颖，团员参与度提高

　　6、 母亲希望孩子有一颗中国心，引出歌曲《我的中国心》

　　7、 用星星拼出中国版图，心星相携，表达我支部队祖国的热爱和对祖国美好未来的祝福。

　　8、 最后集体宣誓“理性爱国，我们在行动”（支部团员自创）以歌曲和宣誓衔接的音调，道出我们的心声，将活动推向最高潮。

　　9、在活动完之后，会采用演员表的形式，将参与演出的人员的姓名打在屏幕上。（让支部成员，感受到支部对其重视，以提高成员参加下次活动的积极性，也让在场人员看到支部的成员都参与了这次活动）

　　六、意外情况应对措施：

　　1教室出现冲突

　　措施：提前申请，事先做好协调工作 2多媒体播放出问题

　　措施：做好备份的纸制，电子文档，主持人做好解说的准备，以便活动的顺利进行

　　3活动开始后相关人员未能准时的出席

　　措施：嘉宾未能准时出席的由组织委员负责联系；本班人员未到齐由纪检委员负责提前召集大家保证足够的出勤率。

　　4团员要求：正确佩戴团徽，会唱团歌与《学习雷锋好榜样》

　　措施：同统一保管，统一发放，提前教唱

　　5．参加表演的同学因病或特殊情况能到场。

　　措施：排练时预备一名参加表演同学，并参加平时排练。

　　6、为以防短剧演员忘记台词，我们将事先准备好台词提示板，保证演出质量。

　　7、表演过程中出现笑场

　　措施：在彩排时，就会强调校级观摩的重要性，表演时的纪律，保证不出现这一情况。

　　七、宣传方案：

　　1、在活动进行前，在食堂前设置展板，活动前一周，每天中午有两位同学在东、西苑食堂门口分别设置展台，向来往同学展示并进行介绍本次活动。

　　2、在学校广播站播出本次团组织生活举办的地点、时间和主题，并向全校同学介绍本次活动；记者团及时向学校上报本次活动的主题和主要内容。

　　3、向四川师范大学校报和地理学院大地报投稿宣传，做到在学院内部和学校全面了解。

　　4、向各学院的组织部发出邀请函，邀请各学院同学前来观看。

　　5、通过支书口述和互联网资源，对我支部各成员进行支部内宣传，让支部各成员充分了解并积极配合校级观摩组织生活的开展。

　　6、通过QQ群方式向校园内展示，和博客的方式向社会拓展，扩大其影响力。

　　7、在活动进行中，举办教室的门口设置宣传展板。

　　8、在活动结束后，在结束后一周，同样在食堂门口设置展台，向同学们展示本次活动的成果，扩大影响；支部团员积极向院报和校报投稿，展示本次活动的精彩内容和成果；记者团及时向学校上报活动的过程和成效；在校广播站播出本次活动的情况和影响。

　　八、经费预算：

　　1、到场嘉宾每人一瓶矿泉水：110=10元（根据现场人数而定）

　　2、话剧所需道具：60元

　　具体：盘子、篮筐、酒杯、蛋糕、蜡烛及场景布置

　　3、宣传：20元

　　具体：彩纸、彩笔、粉笔

　　4、朗诵材料、歌词材料及主持人台词打印的纸张：10元

　　5、场地布置：20元

　　具体：泡沫板、彩色纸、彩笔、粉笔

　　浮动资金：10元

　　总计：（120+10）元