网络主播卖惨带货的套路有多深

其实这个事情央视都已经曝光过他们的行业了，这些东西全部都是套路，比如说某一个视频平台签约了一个主播，她花了3000万，然后她的一个运营团队，就要在她的直播间里面去刷3000万的一个礼物。说白了，平台签播主的时候，给的那个钱就是一个虚的，是给一个虚拟的资金，让你去忽悠正常的用户。

当如果有人跟风的时候，那么赚的钱才是这两个人对分的，他们都是通过这种手段来给大家造成一个做主播是很容易赚钱的一个假象，如果是普通人开播的话，其实是要交坑位费的。而且在一开始播的时候，像这种刷单呀，刷榜啊都是一个非常常见的事情，有业内的人士曾经就说过，平台的算法是会匹配一些僵尸粉的，其实有96%的用户可能都是用来提升人气的一个死粉。

也就是因为这样的一个手段，所以会导致很多的没有辨别能力的人就跟风，特别是一些没有刑事能力的小朋友，会用自己父母的手机去观看直播，然后很容易受到诱惑就去打扫，经常会出现小孩子拿自己爸爸妈妈的手机去打赏主播几万，甚至是几十万，这其实是真的很不好的一件事情，这会给小朋友造成一个非常不好的思想。

我觉得正常做生意没有什么，然后想要做一个什么业务也没有问题，但是不能够用这种误导的方式，因为你要知道，不是只有成年人观看的，还有很多小孩子，或者是一些还没有太大的思想观的刚刚成年的青少年。这样的话，很容易给他们的金钱观以及三观都造成一个非常不好的影响，让他们长大之后，根本就不知道什么样的行为是对什么样的行为是错。

直播间带货的套路除了假福袋引流欺骗消费者，还有：

1套近乎，都是一家人。

一般带货能力强的主播不是一上来就开始卖货，而是先建立起信任。最简单的方式就是对用户采用亲昵的称呼，比如“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们”等。

不要小瞧这些称呼，它确实可以拉近和用户之间的距离，帮用户卸下防备心。

2“吵架式”带货，主播“倒贴钱”只为冲销量。

这是常见的套路，即“品牌方给一个价，主播按照这个价格推销，后来主播突然给出一个更低的价格，品牌方不同意，两人吵了起来，主播扬言自己倒贴钱弥补品牌方也要卖货”。

其实主播给出的最低价格，都是双方事先商量好了的。二人上演吵架大战，让观众们觉得自己占了大便宜，难道主播真的会那么慷慨？

也许会有一两个主播实在太有钱了境界超高，就是为了给家人们谋福利，但绝大部分主播都是在演戏。

3故意标错价格，现场发飙大骂助理。

原本应该标价99元的产品，被助理标成了59元，主播现场发飙大骂助理。最后只好按照59的价格“亏本销售”，还要扣助理的工资。

不扣助理工资商家受损失，扣了工资助理受损失，卖出去一件就会有一方受损，大家还是仗义点，不要贪小便宜不要买了。

4库存永远不够

“限量促销只卖99元，只剩最后10件，赶紧抢购。”

既然是为了卖货赚钱，就应该准备好大量库存，怎么可能库存不足有钱不赚。大家请放心，卖完这“10件”还会有下一个“10件”，就像那些“最后三天清仓大甩卖”的实体店，永远都是“最后三天”，三天复三天，三天何其多。

直播带货刚发展起来不久，已经形成了自己的行业“文化”和套路。主播都是演员在尽力表演，有时还会遇到“鳄鱼的眼泪”。这比实体店购物的水还要深，大家千万要擦亮眼睛，不要被骗。

从计划到开始行动，这中间我拖了小半年的时间，但这段时间内也让我看清了这门生意的经营门道。

上一篇文章《抖音、快手短视频赚钱套路深度解析》，我分析了有关抖音、快手的几大变现方式，今天，具体分享一下我身边和我认为做的不错的几个短视频方向，在做这类方向的账号目前都是盈利状态，可以达到我所说的日收入1万这个水平。

因为涉及到个人隐私，考虑本文发出去后对这些视频方向创作者的影响，所以，我不会提及这些账号的名称，毕竟我还要继续在圈子里混，有些账号创作者线下私交也不错，也给行业也保留一些底线。

1、本地生活号，具体以拍摄本地美食、探店、风景类的视频为题材创作，具有强烈本地化特征，我目前所在的城市大连，就有这么一位以拍摄本地生活视频的创业者，视频广告刊例价12W，粉丝量50W。

现在所在城市的实体老板普遍反映经济不景气，实体生意难做，所以，基本都在积极寻找一些的营销方式，通过抖音进行店铺宣传，在他们心中接受度还是较高的。

2、具备货源地优势的抖音好物推荐号，做抖音自营电商一定要具备的是货源地优势，目前，我所在的城市就有这么一家公司在集体卖河蟹，河蟹是辽宁盘锦的特产，他们整个团队都下扎在盘锦的农村取景拍摄，当然，具可靠消息一个月流水在100万至200万，净利润保守估计至少50%。

做货源地直发模式的自营电商账号，有一个天然的营销优势，就是品质和低价，在消费者的心里中早已埋下货源地=低价=品质的种子，通过一个淳朴的人设去营销带货，是一门很赚钱的生意。

3、大学生美女号，成立抖音公会，新号可直接获得直播和长视频权限，线下大量招募美女学生主播去批量做号，每天通过脚本私信打赏排行榜靠前的用户，引导互关，后续通过直播打赏卖萌赚钱，稳赚不亏的生意。

学生主播用人成本低，只有首月保底工资，次月无底薪，仅按打赏提成获得收入。

4、创业短视频号，这也是我下一步要做的，更深入的分析我在这一篇文章中写过《十八线县城青年收割机：快手创业日记》。

现在的社会人人都很焦虑，人人都想赚快钱，每个人都急功近利，人性的弱点滋生了这一门暴利生意。

5、抖音淘客号，这类方向视频账号不真人出镜，以剪辑影视剧片段并配上鸡汤文案，在视频橱窗中卖书单类产品盈利，此类账号与美女号相似，均需要批量运营账号，在大量账号中试错以求成功少量账号，这类账号在抖音中已有许多案例，也无需我多说。

上面说完我看好的几类视频方向，下面说一说我不看好哪些视频方向。

1、街访类视频，自去年成都小甜甜走红后，时至今天也未见商业变现成功的账号，如暴走旗下的暴走街坊如今也已停更，更难谈没有硬实力运营能力的草根团队，此类账号并不是难在流量问题。

此类视频更偏向于娱乐性质，且地域化强，相比本地生活号的流量垂直度更低，靠接本地商家广告的难度大，溢价能力也并不高。

2、搞笑类视频，搞笑类视频兴起于快手，大量草根创业者以拍摄搞笑段子，卖丑博粉丝眼球，有极少数成功的大网红，但失败者是绝大多数。

较为成功的那些大网红，视频方向也不全是搞笑段子，更多是以正能量的人设、普适的社会价值观为主导的视频为主。

我总结其不能够成功商业化的问题，在于只具备流量而不具备影响力，也就是说做高效段子视频的主播，并不能与粉丝建立深度信任，更难谈影响力，所以，在商业变现这最终环节上会遇到天然障碍。

目前的互联网行业还是以流量为主导的商业世界，短视频无疑是爆发最快且最去中心化的流量分发方式，不同于微信公众号相对封闭的生态环境，优质内容可以快速获得流量增长，这也是我最为看好的一点。

套路，是坑

直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，由主播或主播集合在直播间里推介，也称为好物推荐官。2021年3月15日，市场监管总局制定出台《网络交易监督管理办法》，规定了直播服务提供者将网络交易活动的直播视频自直播结束之日起至少保存3年。‍[4]当日，《网络交易监督管理办法》在中央广播电视总台第31届“3·15”晚会现场正式发布，该管理方法第二十条规定，通过网络社交、网络直播等网络服务开展网络交易活动的网络交易经营者，应当以显著方式展示商品或者服务及其实际经营主体、售后服务等信息，或者上述信息的链接标识

看这个案例

2021年1月6日，自称专门负责抖音推广的卢某来到叶女士的茶叶店应聘抖音运营。“新官”上任三把火，其要求叶女士准备7-8个手机、支付3万元“DOU+”运营费（抖音官方视频推广费用）并聘请主播带货（主播佣金为每单销售金额的50%）。除无法提供多部手机，其余叶女士均按卢某要求操作。

卢某在抖音上挂出标价为“108元一个的红茶礼盒”的链接进行销售，2021年1月11日-17日共出售1945单。期间，叶女士共向卢某支付订单佣金及充值“DOU+”费用160875元。

然而，叶女士发现这1945单均处于要求退款状态。原来卢某并未聘请任何主播，“DOU+”也仅充值了不到5000元，其擅自在抖音平台进行“一元秒杀”活动，1945单均是将108元的茶叶改为1元价格出售，制造虚假订单骗取提成和佣金。叶女士转给卢某的钱大部分被卢某用于个人消费。

叶女士报案，2021年9月，卢某被抓捕归案。

经审查，2020年11月-12月，卢某用类似手段向多人实施诈骗。2020年11月，卢某以抖音账户推广、垫付货款等理由，骗取被害人蔡某62000元；2020年11月27日，卢某以带货主播要查看资金流水，向主播显示实力为由，骗取被害人李某、徐某150000元；2020年12月18日至2021年1月7日期间，卢某以运营抖音需要购买抖币或以低价出售“DOU+”积分账号等为由，分别骗取被害人邱某、吴某、熊某等资金。

乐清法院经审理后，以诈骗罪判处被告人卢某有期徒刑七年六个月，并处罚金人民币75000元。责令卢某退赔赃款，返还各被害人。

被告人卢某提起上诉。

温州中院审理后认为，一审法院已经综合考虑卢某的法定、酌定量刑情节，对其判处的刑罚，量刑适当，卢某的上诉理由依据不足，不予采纳，裁定维持原判。

榜一大哥骗走6名女主播90多万，这位榜一大哥采用的是高额打赏博取信任，然后再伪装成富豪从情感上套路一众女主播的方式，一步步让女主播心甘情愿的为他负债借贷！

榜一大哥脚踩几只船，堪称是时间管理大师！他打着他有公司有豪宅的由头，不断地给一众女主播洗脑，那就是有投入才能暴富，他是给她们机会改变现状成为有钱人！一开始女主播们还是非常警觉的，并不愿意投资！榜一大哥非常能沉住气，他不断地给女主播们买包带她们旅游，最终彻底打消了她们的顾虑！

一些女主播一开始投入比较少，几万几万的投，榜一大哥还返给了她们高额的利息！后续女主播们看见赚钱这么容易，开始借网贷投资，或者直接借给榜一大哥，让榜一大哥赚钱养家！这六名女主播都有过想要嫁给榜一大哥的想法，可见，这个榜一大哥的套路有多深！

惯骗

榜一大哥是惯骗，他不仅骗这六个女主播，还把骗来的钱继续充值在平台上，意图引诱其他女主播上钩，进行连环骗！就是这样，榜一大哥被女主播发现了端倪，识破了真面目！女主播发现自己被骗钱骗色之后，立即报警，警方将榜一大哥抓获之后，他对自己的违反犯罪行为供认不韪！这名男子已经涉嫌诈骗被刑事拘留！只可惜女主播们的钱想追回来不容易，因为这个男子已经把骗来的钱挥霍的所剩无几！

网友热议

此事传到网上后，网友纷纷表示不敢相信此事为真！毕竟，这样的套路真的太深了！堪称是连环套！网友表示应该将这种诈骗案例宣传开来，让广大女生不要再上当受骗！

榜一大哥骗走6名女主播90多万，对此你有何看法？

大部分的带货博主在卖货的过程当中，都会把直播间里面的消费者喊家人。而这些带货主播，这种行为举止也只是为了能够让自己在直播的过程当中卖更多的东西，他们完完全全是没有把直播间里面的人当做自己的家人，只是为了去利用直播间里面的人罢了，所以说在这里，小编也是希望大家不要随意盲目的去购买一些产品。

有一些产品的价格非常的差劲，而这些带货主播在直播间当中展示的产品和我们实际拿到手的产品会有着一定的差距，他们手中拿着的东西是正版，而我们手中收到的可可能就是一些大厂货。这种情况比较常见于一些卖服装的网红博主身上有很多卖服装的网红博主在直播介绍产品的时候，他们穿的所有衣服看起来整体非常的板正，而且质量等方面都非常的不错。但这样的产品有且只有一件，我们收到的产品大多数都是一些厂货。

还有那些网红博主，他们在直播间里面卖的产品价格非常的低，而且一直都在用秒杀倒计时来吸引一些消费者。有一些消费者就害怕自己占不到这个便宜，于是就会在第一时间去下单付款，而自己拿到的东西，如果和对方介绍的不一样，价格不是很贵的话，大部分的人都不会选择去退款，因为有很多的产品都是不包运费的。

还有一些主播在直播的过程当中会选择去演戏，比如说为了给粉丝弄一些更低的价格，有一些主播会扮红脸，而有一些主播的家人就会扮白脸。对于他们的这种行为举止也是屡见不鲜了，就是为了能够卖出更多的产品，所以才会有这样的做法，主播带货的这些话术，大家千万不要选择去相信，在买东西的时候一定要擦亮自己的眼睛。

直播带货出现产品质量问题，主播需要担责。直播带货是指商家向主播支付服务费用，让主播以自己的名义或者形象，通过其影响力向消费者推荐商品、服务。由此可见，网红带货的本质是一种商业广告活动，其中直播带货的主播符合广告法中对广告代言人的定义。

根据广告法第五十五条，违反本法规定发布虚假广告的，由市场监督管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款；两年内有三次以上违法行为或者有其他严重情节的，处广告费用五倍以上十倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，可以吊销营业执照，并由广告审查机关撤销广告审查批准文件，一年内不受理其广告审查申请。

对于广告代言人，广告法第五十六条规定，关系消费者生命健康的商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的，其广告经营者、广告发布者、广告代言人应当与广告主承担连带责任。

直播带假货，直播平台也要承担法律责任。根据广告法第四十五条规定，公共场所的管理者或者电信业务经营者、互联网信息服务提供者对其明知或者应知的利用其场所或者信息传输、发布平台发送、发布违法广告的，应当予以制止。广告法第六十四条规定，违反本法第四十五条规定，公共场所的管理者和电信业务经营者、互联网信息服务提供者，明知或者应知广告活动违法不予制止的，由市场监督管理部门没收违法所得，违法所得五万元以上的，并处违法所得一倍以上三倍以下的罚款，违法所得不足五万元的，并处一万元以上五万元以下的罚款；情节严重的，由有关部门依法停止相关业务。