如何提升直播间流量？直播有什么技巧？

一、 注意直播内容，没有引流，货卖不出去，没有足够多的好货，人不会来。商品是直播间的核心，排序逻辑应该是：商品>主播>活动>装修，店铺要结合自身的特点去做直播，主播们要记得淘宝直播主要是为了店铺服务的，淘宝直播内容就是商品，卖什么商品，就围绕这个商品去做直播；

二、选择合适的主播，主播的人设其实并不是那么复杂，什么幽默、开朗、有魅力都太扯，观众对人设的理解其实是很简单的，从一个主播来看，每当我站在镜头前的时候，我就知道镜头那一端的粉丝，他们想听什么样的讲解，他们对什么活动感兴趣，我怎么讲他们会买单。所以，主播的悟性很重要。淘宝主播最好是店铺自己做，能力可以慢慢去培养，毕竟做淘宝直播的都是自家产品，能够了解的更清楚。

三、学会维护老粉丝，只有独特的内容才是淘宝直播的辨识度，才可以吸引粉丝。拥有更多的死忠粉，维护培养好这些粉丝，才能更好的将产品卖出去，多和粉丝互动，多给她们存在感。另外，观看疲劳效应在蔓延，新鲜劲正在消失，如果没点新花样，别说新流量了，老客都留不住，所以，多报名参加官方活动吧。

四、巧妙利用直播封面，封面就好比是实体门店的门头招牌，这样可以为淘宝直播吸引人气，这对于提升淘宝直播流量也是个有效的方法。

五、自己多去当观众，真正站在观众角度来衡量直播间，注意细节，魔鬼藏在细节里。比如大部分运营没有美学经验，直播间画面构图不好；大部分直播间的灯光都太暗；很多观众其实是在“听”直播，所以话筒收音很重要；频繁弹关注卡片体验很糟糕。

六、先安排自己好友来增加人气，直播最大的流量来源是淘宝系统，直播间流量是通过算法个性化方式推荐，店铺的直播数据直接影响推荐量，比如粉丝观看时长、粉丝回访、粉丝点赞，直播加购，分享宝贝、粉丝互动、粉丝关注等。这些数据越好，系统会认为你的直播很优秀，接着分配给你更多的流量，形成良性循环。

一、提高ROI的核心——加强流量“承载力”那如何提高直播间的热度呢？方法一：低价引流利用访客贪小便宜的心态去憋单，吸引访客停留观看。然后主播通过话术来引导访客做公屏互动、点赞、转发等，延长顾客的停留时间，吸引更多爱贪小便宜的访客。贪便宜是人的人性，所以这种方法的效果很明显。接下来，以“少库存多轮次”的方法来吊足访客的胃口，这样可以吸引更多的流量。等流量峰值达到主播能接受的范围值后，依次过渡到正价商品的售卖中。此方法的优点：仅需要前期产品成本的小规模亏损，不需要大预算投入此方法的缺点：培养直播账号的时间周期比较长，需要不断打磨话术以及引导方式

方法二：用feed+豆荚

需要用feed+豆荚来保证直播间人数，然后靠主播对产品的专业度以及话术引导用户停留和成交。

具体操作方法：

1、在开播20分钟内一定要快速把在线人数拉到上一场高峰时段的在线人数，可以用豆荚加热人气+feed观看停留计划来做配合。然后马上上福利款、秒杀款、王炸款，再配合主播话术去拉高整个直播间的热度。

2、等热度上来之后，你会发现即使feed账户计划停止消耗，直播间人数也在往上涨。这是因为我们通过拉高直播间的热度，撬动了一部分的公域免费流量。

3、在商品售卖途中，如果热度有所下降，那就直接再复制那种前期有消耗、ROI比较好的计划，继续去冲就行。因为前期有消耗，账户有一定的数据模型，因此第二批的流量会比第一批流量更精准，也更加有利于直播间的转化。

需要注意的是，根据产品、主播的不同，这种方法的侧重点也会有一些小小的调整，要根据实际情况进行操作。

三、投放人货场准备好之后，如何快速起号？

一般来说，我会用大量广告预算带来流量，然后通过直播间的产品去承接流量。我也经常用这种方式来冲带货榜。

这种方法的效果如何？

目前，我们最典型的案例是：仅仅花了4天，就打造出一个单场营业额高达145w的0粉新账户。以下就来分析一下这个案例。

这是一个服饰账号，我们用了1个月的时间来做准备。

很多人看到别人的直播间一开播就爆，以为做直播很容易，但是从没有想过别人在背后下过什么功夫，自己也不去花时间做准备。抱有这种想法的人很容易变成炮灰，即使靠运气做起来了，也无法批量复制，之后也会因为供应链问题而垮掉。

我们当时做的准备包括组货、找供应链、研究账号定位、拍视频和储备主播。

在准备货源方面，不是说随便在市场上找一批产品就行，而要调研什么产品适合我们直播间，而且能找到相应的供货链。在账号定位方面，我们在做初期策划时就已经想好了走年轻时装女装这个垂类方向，然后根据这一点去布置场景和软装。在储备主播方面，不仅要找到适合我们直播间的主播，还要培训团队默契度。以上这些准备大概花了一个月。

这个新号开播后几乎没有什么流量，但我们急切想把这个号做出来，所以采用的方法比较激进，用引流款配合流量采买来加速度过冷启动。

我们一开始准备的引流款是个瑜伽裤，但是第一天憋单效果并不理想，成交额只有2000，平均在线30人左右。

后来加了这款帽子做测试。这是一个毛线包头帽子，比较贴近用户定位，只卖149。这其实是其他平台的一个爆款，但我们通过供应链优势找到了更便宜的货源。这个选品的性价比很高，很适合拿来做引流款。

实际操作下来，发现效果确实比瑜伽裤好一点。人数峰值涨到了67，平均在线人数的变化不是很大，但是成交额涨到了17W。

我们觉得这个品大有可为，于是开始用feed介入，通过流量采买来加速直播间的冷启动和标签建立。

12月5号，广告投放2w多，成交额57w。

12月6号，投放金额没降低，但是平均在线做到了600左右，人气峰值突破1164，成交额突破到14w。

12月7号，投放预算降低到6000，成交金额18w左右。

经过一个月的准备以及前3天的各种尝试，我们最终在第4天把直播间拉了起来，平均在线人数达到了1000人。对于一个刚开播4天的账号来说，这个成绩着实不错。

不过，这是在供应链很强、广告预算很足条件下的操作方法。如果商家没有这么多的广告预算，也找不到合适的引流款，甚至主播留人效果也不好的话，那又该怎么做呢？

这个问题看起来很难，但我在摸索中也渐渐找到了解决方案。如果大家对这个主题感兴趣，希望大家多多分享本文。接下来几期，我们就来聊聊，预算不足的小商家怎么玩直播！

直播已经成为大部分企业标配的销售方式，但要想把直播做好，最重要一点就是提升直播间人气，人气越高至少会带来四个影响：

直播间的互动会增加；

获得官方免费的流量助推；

提高了直播间的销售转化率；

给账号带来更多新增粉丝。

那么到底用哪些手段，才能提高直播间的人气和留存呢？今天村长将会从以下5个方面和大家一起分享。

直播间基础设置

在想着做各种留存玩法之前，先解决一个基础问题，就是把直播间布置好，这是绝大多数新手开播都会忽略的。

1 直播封面设置

大部分人进入直播间，都是在直播广场浏览的时候，看到直播间的封面广告点击进入的。

所以这里涉及到直播间的封面、主副标题、利益点相关的设置，有些直播间的头图设置得很随意，完全就没有点击的欲望。

2 直播间内布置

当用户进入你的直播间，就像线下进店一样，一个杂乱无章的店和一家干净整洁的店铺，对于用户体验是不一样的。

村长看过一些玩具、零食、服饰的直播间，完全找不到重点，也没有赏心悦目的感觉。

其实直播间不要花很多钱去布置的十分精美，只需要简洁即可。

只有用户愿意点击进入你的直播间，愿意在你直播间里听你说上几句话，你才有补充、展示和销售的机会。

3 主播能力

一场直播的好坏，和主播有着重大的关系。

主播可以不漂亮，但不能不敢说、不会说、不能说。

主播既要对产品成分、使用有很强的专业性，也要能调动直播间的氛围。

要敢于和粉丝开玩笑，敢于问粉丝要关注、要转发、要评论，要订单，也要细心关注粉丝的提问、反馈等等。

盈利变现的方法：

1、首先就是接广告;不仅这个账号可以接，而且引流过去的公众号也可以接，接广告的平台一般都是新榜、微小宝等。

2、就是收徒做文案号培训，知识付费，这个其实和影视剪辑类是一个性质，只不过比那个更简单。

产生背景

自影像技术诞生以来，全世界范围内较受欢迎的短视频就是音乐短视频（music video）。但是MV拍摄困难，能随机对着镜头装模作样演一下的人不少，能随时随地对着镜头说一段唱一段的人不多。

Dubsmash的对嘴表演模式创造性的解决了这个问题，通过音频台词，剧本我都给你写好了，你只要表演，而且音频时长很短不到10秒，降低了表达成本，增加了内容趣味，恰巧因为这个低成本内容也变得易扩散。

快手抖音视频发情感故事有流量。抖音快手短视频平台的流量分发体质不同。抖音是舞台逻辑，中心化流量分发，点赞量50w的内容只占比总内容池里的3%，却瓜分了百分之80的用户注意力。抖音是内容为王注重用户沉浸式体验，或多或少都会有流量的。

新人游戏主播抖音流量需要慢慢积攒，不过也有一下可以快速积攒的方法，以下将介绍几种方法。作为抖音最核心的模块，是用户进入抖音后看到的第一个页面，收割着最大的流量和用户注意力。

关注页已经关注的人有直播的话，在抖音首页的关注页上层会有明显的直播提示，点击之后就会进入关注的人的直播间。

同城页同城页的观众群体是对同城信息更感兴趣的用户，更多的是根据封面和标题来选择视频内容。

直播广场页用户在直播广场页更多是根据直播封面和标题来选择感兴趣的直播间，所以上传优质的直播封面图，可以在直播广场得到更多曝光。

怎么提升直播间人气？

选择粉丝活跃时间发布视频，同时进行直播，可以帮助视频在发文的第一时间获得粉丝关注，为直播间带来初始热度。

标题突出个人特色和内容亮点，展示主要直播内容。

比如这个播主的粉丝兴趣分布中，“美女”和“厨艺”的占比较高。

结合播主历史直播记录，可以看到播主直播间都是用美女图作为直播封面，而且直播标题主题明确，与“厨艺”息息相关，更能吸引到精准用户。

作为一个选择做情感主播创业者，我在这里问你几个问题，你看看你知道多少？这些问题都是做情感主播刚开始要学习的！

一些情感主播做的不错也很顺利为啥要找大网红情感主播拜师学徒呢？粉丝有， 人气也有，为啥还要拜师学徒分利益给师傅呢？

有人说了他想借助师傅的威名成就自己，想更好的发展。这只是其中一部分原因，最大的问题是想通过师傅走过经验、资源共享、技术指导、套路玩法、变现渠道获取、连麦互粉、后台支撑、圈内最新信息等更快的学习成长。

有些刚上路的情感主播认为有了剧本演员就能播了，至于你能不能播的起来，不可否认的是主播本人能力占比很大，有一些事一点就破，但是没人给你点破，你永远不知道原因，不知道怎么回事，总是感觉有些人还不如自己他都能越播越好，而自己进步不大呢？

每个人成功都是有原因的，有些技巧经验他们发现的早，而你没遇到那个处境，就不会发现问题，解决问题。你永远也不知道原因，所以你一直会停止不前，越播越没兴趣，直至放弃！

至于有了演员剧本以后，你就能做好情感主播了吗？

有些人只看到片面性问题，认为自己有演员剧本直播间有人连麦有话题可聊，加上自己的口才能力就能干起来情感主播了。如果你这样想你就试一试吧！

情感主播必须要知道的重要问题，你知道多少呢？

你知道直播聊天过程中的粉丝的兴趣点吗？

你知道直播聊天话题的引导连麦人话术怎么说吗？

你知道情感主播变现方式有几种吗？

你知道变现方式方法怎么玩吗？

你知道同行怎么连麦互粉吗？

你知道怎么让电商多给你刷榜吗？

你知道给帮上大哥怎么点关注吗？

你知道什么样的剧本才能上人气吗？

你知道什么时候才是冲人气最佳时刻吗？

你知道直播间人气滞留阶梯怎么冲破吗？

你知道什么样的作品爆粉吗？

你知道什么样的人最适合做主播吗？

你知道那些看着不如你的人干的比你强的原因吗？

你知道你的流量越来越少的原因吗？

你买推广都不进人原因你知道吗？

你的流量可能被截流了你知道吗？

你知道别人怎么快速排练剧情对戏的吗？

你知道直播内容爆点在哪吗？

你知道怎么利用爆点延伸话题吗？

你知道怎么把剧情爆点达到最好效果吗？

你知道……你知道…多少行业内幕有多少吗？

详细了解: 虫冬唐（V全拼）

不忘初心，方得始终！有个空杯心态学习！你才会走的更远更稳！