国内电商“三巨头”相争，谁才是无货源头号平台

大家好，我是电商花花。

大家伙一定听说过淘宝无货源，PDD，京东无货源卖货的模式吧。但是随着淘宝把流量对天猫的倾斜，拼多多又成为了厂家价格战阵地，这两个平台的无货源模式在2022年当下的情况已经很难做出效果了。

我自己和我的团队也几乎做过目前市面上主流的无货源模式，在红利期也赚到过钱，但是伴随红利期消失，利润也越来越低。

我自己接触抖音很早，我从21年初就开始尝试做抖音小店的无货源。

想系统了解一下抖音小店的玩法和盈利步骤，可以领取一份关于抖音小店的操作秘籍，包含抖音小店的课程、资料包和所需工具。

抖音无货源和其他无货源一样，是不需要货源的也就是完全不用进一分钱的货的，俗话说就是空手套白狼，启动成本很低。

抖音小店无货源就是在抖音上开一间店，然后用选品思路搭配软件，在拼多多、1688等网站采集优质产品信息，加价后上传到自己店铺，再设置合适的佣金，让达人直播帮我们推广带货，等产品卖出去后，我们就赚到了差价。

先发一下我们自己抖音小店后台的数据仅代表本人个人收益：

为什么电商创业者都开始做抖音小店？

原因：抖音小店的特殊背景带来赚钱红利期。

从抖音在19年就与淘宝有合作，带货如火如荼，抖音也因此看到了中国巨大的市场，

之后合作结束后，就禁止第三方链接进抖音，顺势推出抖音小店，正式进去电商，

目的就是为了把GMV和转化数据留在自己内部，做出漂亮数据。

就在抖音电商野蛮生长中，无货源玩法就有了活力，平台起步规则宽松，淘宝和京东、拼多多店群的玩法可以照着来操作，逻辑基本都是相同的。

很多直播中火的产品，不是大主播的话，货源大多来源于拼多多，不得不说拼多多供应链太强大了。

抖音小店无货源内容电商玩法的优势：

1、不需要自己做短视频和直播、付费推广。

2、流量来源于精选联盟达人橱窗。

3、抖音小店电商目前产品库不完善，闭环商品库较少。

4、投入小，不需要前期做亏损。

5、未来发展潜力大，搜索流量付费流量精细化运营。

相对于电商小白来说，或许内容电商模式更好一点，测试成本也几乎为零

说完相关的抖音小店无货源玩法和优势。

再来给大家讲一下咱们做无货源的收益情况。

抖音小店无货源收益

抖音小店虽然算不上什么暴利项目。

但是只要付出一定的时间和精力，就一定能收获自己想要的东西。

像新一这边的店铺：一家新店，五天左右就能够出单，三周后就能够达到稳定出单的状态。

只要执行力到位，单店单月利润保守收入在3000-1w+

爆单的话，收入也会翻倍。

这个收益大家可以当做一个参考。

当然，具体的收益还是由你自己操作的玩法和选择的商品决定的，并没有固定的数据，大家可以把这个数据当做一个参考。

今天就分享到这里。

感谢观看！

公众号，电商花花

文|符琼尹李清莉

编辑|张友发

梁如波是谁？

这是很多人在5月20日看到“张一鸣卸任，梁如博接任字节跳动新任CEO”的消息后的第一反应。

在过去两年的媒体报道中，字节跳动高管的核心是“三件套”结构。

字节跳动的“三”。

“三图”掩盖的是梁如波的重要性。过去，在字节跳动的创业神话和张一鸣的个人报道中，他总是一个低调的配角。即使在接任CEO的消息爆出后，媒体也很难挖掘到更多过去的信息。

但在字节跳动的发展中，梁如波在各个阶段都深度参与了字节跳动的王牌产品，并与公司各个阶段的发展紧密相连。在张一鸣的内部信中，梁如波是公司的联合创始人、字节跳动产品研发负责人、舒菲和效率工程负责人、集团人力资源和管理负责人。

从梁如波发出的内部信来看，这次调整更像是两位老同志为了更长远的目标而做出的职务变动。

“现在，为了公司更长远的发展，益铭有必要脱离日常管理，专注于对公司发展不紧迫但重要的工作，创造更多的可能性，所以我将接任他的CEO职务。”

梁一波张一鸣视频来源：字节跳动微信微信官方账号。

就像字节跳动刚成立的时候，梁如波和张一鸣从天津的机房回到北京。他们背诵了比赛现场的顺序，看了一眼，觉得已经记下来了。然后他们转过身，开始背诵，看谁说得更远。通常情况下，梁如波比张一鸣快，而张一鸣比梁如波准。

它还神奇地对应了两个人目前的角色：执行者和思考者。未来，其中一家将负责“快”字节，并将继续目前字节跳动的“无边界”扩张；另一个负责字节的“准”，思考字节未来十年的战略。

#创始人

字节跳动成立前，张一鸣和梁如波是南开大学的同学和室友。

大二的时候，张一鸣的电脑主机被偷了。他问梁如波要不要买个主机，和他的显示器做一对。并承诺高三后归梁所有。梁如波承诺，两人会好好认识，一起学习计算机科学、编程和代码。每周抽出时间一起打羽毛球和乒乓球。

在这段感情中，梁如波逐渐建立起了对张一鸣最初的信任：梁如波发现自己对自己要求非常严格，几乎做不了自己决定的任何事情。两人未来的信任关系就是在这个时候建立起来的。

2005年，从张一鸣大学毕业后，他在北京创业，至今仍与梁如波保持联系。一天，张一鸣告诉梁如波，他看中了酷讯，一家为用户提供及时准确的房地产、旅游、会展招聘信息的公司。交谈一周后，张一鸣加入了库讯，成为公司的第一位工程师。

离开酷讯后，张一鸣先后跳槽到微软和范范。2009年，张一鸣决定重新创业，将酷讯的物业搜索功能拆分为独立产品九九房。这一次，张一鸣带来了梁如波，他在半年内推出了五款移动应用，比如掌上租房、掌上买房。2011年，九九房在房地产申请中排名第一。

2012年1月29日，张一鸣在知春路杜英大厦后面的咖啡馆里待了几个小时，用餐巾纸画出了今日头条的“蓝图”:通过大数据算法，根据用户喜好，高效精准地分发信息。

在获得另一笔创业融资后，张一鸣从九九坊带了不到十个人组建了一个初始创业团队，其中就包括梁如波。梁和妻子一起在海淀区嘉园建了一栋房子。他们白天在99室工作，晚上回居民楼创业。

虽然事业刚刚起步，但2012年底，在秋瑾的故乡居里，几个年轻人开始讨论国际化。“当我们取‘字节跳动’这个名字时，我们也想到了英国名字ByteDance。”那时，我的同事很少出国。但他们总觉得“移动互联网带来的机遇，全世界都有。”

创业初期，九九坊前员工支持公司进步。黄鹤担任产品总监，推出了“搞笑图”和“内涵片”两个应用。段子走红后，团队推出了今日头条。产品经理陈林是在字节跳动成立并向黄河报到的那个月进入公司的。

今日头条一篇关于创业初期的报道提到“两个人撑起了整个产品部。”

梁如波的作用明显被削弱。他是当时《今日头条》的技术总监。对于一个依靠算法推荐信息的产品来说，技术的价值是显而易见的。

今天的头条在短短90天内就积累了1000万用户。随着今日头条的发展，张一鸣开始寻找更多的比赛。

作伙伴来推进不断壮大的事业。

2013年夏天，张一鸣开始挖角《京华时报》副总经理兼广告中心主任张利东。张利东随后的加入，快速推动今日头条商业化，并成功拉来了第一个客户——北京国美北太平庄店。

投资成为字节跳动扩大管理层的另一种方式。在2013年，字节跳动收购了张楠创业开发的社区App，张楠也加入字节跳动，负责公司的UGC业务。

根据《商业价值》报道，2014年2月今日头条日活跃用户1000万，并且每月保持1000万以上的新增用户。这年6月，今日头条宣布获得了红杉领投微博跟投的1亿美元

C轮融资，估值超过5亿美元。

在宣布融资后的一次采访中，梁汝波以字节跳动研发总监和张一鸣“大学室友”的形象出现。对此时的媒体来说，梁汝波为外界认识张一鸣提供了重要的补充视角。在报道中，梁汝波对张一鸣大学时的恋爱经历，创业时的招聘风格侃侃而谈。

在今日头条继续高速发展和人员扩张的2015年，黄河选择离开今日头条创业，在互联网教育领域，成立了青少儿英语品牌伴鱼。在管理层的迭代中，梁汝波继续作为元老坚守在字节跳动，其中和张一鸣的信任关系，很可能发挥了重要作用。

同年，张一鸣为了准备给南方报业集团的演讲，先在公司内部做了一次“彩排”。看着台上普通话依旧糟糕，但仍然涛涛不绝的张一鸣，梁汝波得出一个结论，“张一鸣不太适合演讲。”

“但他就是润物细无声，你得经历了一段时间，才会觉得这个人，很靠谱。”

#隐形守护者

2015年年初，张一鸣和一众高管在冲绳的一家居酒屋里，再次讨论要不要做短视频。

彼时，微视的广告铺满北京知春路地铁，美拍、快手势头正好。经过多番讨论，字节跳动的短视频到2016年下半年姗姗来迟：火山小视频、抖音相继推出。

部分头条系产品

在之后的报道中，因为抖音优异的数据表现，张楠和现任西瓜视频总裁的任利锋，作为抖音创始团队重要成员被频繁提及。

强劲的势头，让张楠成为IES部门的总负责人，掌管着字节跳动重要的文娱生态板块。

而梁汝波的角色再一次被忽略。公开信息显示，抖音的开发者是成立于2016年3月的北京微播视界科技有限公司，梁汝波为法人代表。6个月后，抖音面世，在天眼查和的个人信息上，梁汝波既是抖音技术总监，又是抖音创始人。

根据这些信息，梁汝波对于抖音的贡献和今日头条类似。技术背景出身的张一鸣，在产品上一直用“杀鸡用牛刀”的方式构建产品。

始终担任重要产品技术总监或研发总监的梁汝波，正是这把字节跳动“牛刀”的重要锻造者。

比如在字节跳动的商业化发展中，外界往往更加强调张利东。但一位从业多年的互联网产品经理告诉毒眸，技术是商业化的基础，“技术不够强的话，推的广告转化率不大的话，也会影响商业化部门的绩效。有了足够的技术还有数据的沉淀，才有更多用户画像，帮助广告主实现精准投放。”

而在2016年，梁汝波开始负责另一项重要任务：为字节跳动员工开发提效的武器。

由于发现国内外现有的工具，无法满足公司的效率要求，字节跳动副总裁谢欣主管的效率工程部门，开始在2016年研发办公协同工具，如今的飞书就是重点开发的工具之一。

梁汝波也是效率工程部门的牵头者之一，负责Lark的开发。

一位字节跳动前员工告诉毒眸，效率工程团队并非部分媒体所说的是养老团队，反而是接受内部吐槽最狠最激烈的团队。

“字节内部，每个产品都会有一个吐槽群，其中lark/飞书产品吐槽群的人数是最多的。”他还提及，字节是一家工具化倾向严重，能用工具就绝不用人力的公司，在这样的公司，内部效率工具会受到更多方面的监督，“之前张一鸣也经常在lark的群里提意见。”

作为字节跳动联合创始人的梁汝波此时埋头做事，直到2019年都未进入字节跳动管理架构的最核心。

2019年，科技媒体The

Information曾报道，字节跳动的人才为1-14-106人才架构，即张一鸣直接领导了14名公司高管，14位一把手之下，The

Information还统计到了九十几位二把手，共106人。

梁汝波并不在这14位公司高管之列，而是要向谢欣汇报。

#被猜错的二号人物

2020年3月12日，字节跳动启动了成立以来最大规模的组织架构调整。

张利东担任字节跳动董事长，作为中国职能总负责人，全面协调公司运营，包括字节跳动中国的战略、商业化、战略合作伙伴建设、法务、公共事务、公共关系、财务、人力；

抖音CEO张楠将担任字节跳动CEO，作为中国业务总负责人，全面协调公司中国业务的产品、运营、市场和内容合作，包括今日头条、抖音、西瓜视频、搜索等业务和产品。

两人向张一鸣汇报。“作为字节跳动全球CEO，接下来我会花更多时间精力在欧美和其它市场。”张一鸣在内部信中写道。

此番调整过后，业界都在猜想，张楠和张利东谁才是真正的二号人物。张楠掌管着字节跳动重要的文娱生态板块，而张利东的名字，则频频出现在字节跳动相关公司的法人栏，天眼查显示，截至2020年，其担任法人的公司有36个。

在这一次组织架构调整的，鲜少被解读的，是梁汝波接任华巍担任字节跳动国内人力资源负责人，成了谢欣之后字节跳动又一位有技术背景的HR。

梁汝波任职人力资源工作的这一年，正是字节跳动疯狂扩张的一年，公司总人数从6万蹿至了10万。

梁汝波与张一鸣重返创业故地视频来源：字节跳动微信公众号

晚点LatePost曾对比字节跳动与其他科技巨头的扩张速度，发现中美科技巨头里，最短的京东也用了17年才完成1到

100000。微软、苹果等先驱则用了近40年。Facebook和腾讯至今也没到过字节跳动的规模。

人数的急速扩张，对应的是字节布局领域的扩张。国海证券曾在报告《字节跳动的边界》中为其划定六大边界——广告营销、直播电商、教育、文娱、智慧大屏、企业服务。

以几个新布局领域举例，截止到2020年底，游戏团队规模已经从1000人跃升至超过2000人，在线教育更多，目前已有近2万员工。

急速扩张的字节，对管理者提出了更高的要求。而去年3月的组织调整，让梁汝波成了字节跳动高管中唯一一位既懂技术、又了解公司人力资源工作，同时还是创始员工的人。

一位接近字节跳动的人士告诉《财富》，过去两年梁汝波不负责产品，而在字节跳动内部负责法务、内宣、后勤、人力资源等工作。“他是这些部门的决策人，是一个大管家的角色。”。

而在张一鸣的内部信里，如此描述这段梁汝波对外界而言籍籍无名的岁月：“他在字节跳动陆续承担了产品研发负责人，飞书和效率工程负责人，集团人力资源和管理负责人等工作。公司创立以来，从采购安装服务器，接手我写了一半的系统，重要招聘、企业制度和管理系统建设，很多事情是他协助我做的。”

这一伏笔，到5月20日才揭开全局。就这样，一位公开资料最少，也极少在公开场合代表字节对外发言的高管，被迅速推到了前台。

在字节跳动官方微信公众号搜索张楠、张利东、梁汝波，张楠曾出现7次，张利东出现1次，而梁汝波则是在内部信发布后，才首次出现在推送里。

这篇推送的内容，是一段拍摄于2019年3月，恰逢字节跳动成立七周年时的视频。

张一鸣和梁汝波重新回到字节跳动成立之地，回忆起创业时的场景：每天站在阳台上吃饭，菜和饭和肉都放在一个碗里；也曾因环境比较一般，被应聘者拒绝。

但在张一鸣看来，当时的创业环境并不辛苦。“当时就觉得是很有意思的事情，能跟一群有想法创造有意思产品的人在一起。”张一鸣说完，细数了从搞笑_图开始做过的产品，“现在很多团队做的项目，我们都已经做过了。”

“我总结一下你刚才说的，alwaysdayone。”梁汝波笑着说。

视频来源：字节跳动微信公众号

参考资料

今日头条的畅想：广告收入“冲500亿元保300亿”，一财科技

字节跳动怎么都十万人了？晚点LatePost

字节跳动投资第八年：2021年已产生投资16起，或创历史新高，企查查

继任者梁汝波，字节跳动内部的低调“大管家”，财富中文网

沸腾新十年|少年今日头条的奇幻漂流，左林右狸

字节跳动副总裁马维英：张一鸣一句“杀鸡用牛刀”把我留在了这里，LinkedIn领英

张一鸣：如何深度思考，正和岛

张一鸣的“上帝视角”，品玩

张一鸣人机进化论，人物

有效一时不能有效一世。在一起久了谁不知道对方是啥鸟样啊。看了网络情感专家的视频，有了一些新的看法，也结合了自己的经验和对他人的观察，觉察到一些忽略的东西。女人不需要让男人猜谜，直接了当说出自己想男人帮她做些什么，适当给男人面子而不是用抱怨的语气去表达，懂得让男人在女人面前有价值，让他的付出得到安慰。

男人的本质可能贪玩，可能不够专一，但是女人也有自己的特色，比如吸引力，撒娇能力，欲擒故纵能力，拒绝的能力，有底线把握能力，神秘感能力，语言和微动作能力，暗示能力等，都可以充分让女人表现得很有自信和魅力，把被动变成主动让男人对你钟情和念念不忘。

男女遇到矛盾和分歧解不开是因为都活在自己世界里，以自己想的东西去要求别人，对别人太严格，对自己低要求，冷暴力对待别人，不懂得友善沟通，把不满的东西说出来，不强制别人改正，互相去学习和改进。

夫妻关系汲及到更多的利益冲突，想法和感受异差，沟通的不同表达方式，行为上的误解，生活习惯和价值观的不同等等，都需要不段协调和磨合，是否珍惜和满足是维系两人关系是长久还是短暂衡量标准。

可以，因为抖音直播是个很好的平台，而且大家可以通过自己的特长，不同的艺术表现方式展示自己。

抖音情感直播故事，有的是真人真事，有的就是为了出名赚人气弄虚作假，几乎绝大多数都是为了博取同情忽悠骗人的。所以那些情感直播故事，没事儿时看看就好，不要完全相信，更不要去当真。面对现在网络要有明辨是非能力。

抖音上的主播多种多样，情感主播的视频作品无疑引起了很多用户的心理共鸣。拥有大量粉丝的账号大多击中了观看用户的“痛点”，引起了他们的共鸣。

这样的情感故事输出有可能是出自真人真事，也有可能是编剧安排的剧本，但是其实这样的故事只要是没有宣传负能量的都是好的。

像是抖音上也会有一些心理医生/咨询师拍出直戳人内心的作品，达到某种商业目的，最终的形式就是变现。很多情感主播可能做的不是很好，但是可以学习到的东西很多。