感恩教师活动方案

感恩教师活动方案范文（精选6篇）

　为确保活动高质量高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。那要怎么制定科学的活动方案呢？以下是我为大家整理的感恩教师活动方案范文（精选6篇），欢迎大家分享。

感恩教师活动方案1

　 活动目的：

　“百善孝为先”，“孝道”历来是中国传统伦理道理的最基本的内容，也是中国传统美德中做人教育的核心内容之一。通过这次班会使同学们明白父母的养育之恩、舐犊之情，懂得感恩、回报，主动承担起对父母应尽的责任，为整个中学阶段乃至人的一生打下良好的基础。

　 活动地点： 七年级（2）班教室。

　 参加人员： 七年级（2）班全体同学、班主任。

　 活动准备：

　1、全班动员，使的每位同学都能积极投入这一活动，献计献策。

　2、布置教室、黑板。

　3、分别准备自己和父母的照片。

　 班会过程：

　（一）情感导入

　同学们，给大家看一张照片，大家可以看到照片上的一个小孩子，看她可爱吗？小孩子一天天长大了，这期间他的父母付出了他们全部的爱，10多年过去了，孩子长大了。你们知道他是谁吗？这个小孩就是我。可是我记得在我几岁的时候，经常和父母吵架，而且特别苦恼，觉得他们不理解我、不爱我。就是现在，我还偶尔和父母发生小摩擦，同学们不知道你们现在有没有我当时的感觉：好像和父母的距离越来越远了，不再那么亲密了。就这个话题，今天我们举行“学会感恩，与爱同行”主题班会活动。

　（二）感恩父母

　大家感觉好像我们现在与父母的矛盾越来越多了，那么，你与父母发生了哪些不愉快的事？请举手发言：

　学生可能会举例：

　1、自己因为压岁钱与妈妈争吵。

　2、因屋子乱而与父母闹矛盾。

　3、回家看电视与父母闹矛盾。

　4、与父母发生矛盾而被打。

　父母还动手惩罚了我们，是爸爸妈妈不爱我们了吗？让我们听听一位打了孩子的母亲是怎么说的？

　（三）配乐朗诵：《孩子，我为什么打你》文章节选

　天下间的父母都是无私的爱着孩子，父母对于我们的爱可能寒冬时节的一件棉衣，可能是出门前的一声叮咛，可能是早晨一碗热腾腾的面条，甚至是你犯错时迫不得已的一次惩罚。那请曾被父母惩罚过的同学，说说自己做错了什么？

　（四）伟大的母爱：世界上最爱舟舟的人走了

　许多人都知道舟舟，他是中国著名指挥家。然而，人们不知道的是，舟舟的妈妈身患癌症十二年，支撑她活下去的唯一理由是，她必须用舟舟能够理解的方式告诉他：“死亡并非遗弃，爱永远不会离开。”

　对比舟舟，我们每个人都是非常幸福的。无论我们是调皮捣蛋还是不太听话，身体是健康还是残疾，对于父母来说，我们都是他们的唯一，打与不打都是爱，你们可懂得？而我们是不是因为习惯了父母每天的精心照料、关心呵护，所以对父母给我们的爱已经漠然了呢？父母在我们心中到底有多少分量呢？让我们一起做一个心理实验。

　（五）心理实验

　学生拿出准备好的纸片，让学生写出生命中5样最珍爱的人、事或物，其中必须包含“我”、“父母”两项。

　实验开始，依次划去珍爱的。

　实验已经进入最残酷的阶段了。现在，你和你的父母乘坐的一架飞机将要坠毁，而飞机上只有一个降落包，也就是说，你们两个只有一个能活下来，怎么办？你选择谁？请你将放弃的一方的照片反扣在桌面上，注意，一旦照片反扣过来，就意味着他将与飞机一起撞向山崖而永远的离开……你和父母到底谁能活下来？放弃你自己吗？你还没有好好欣赏这多彩的世界，还没有实现自己心中的理想呢！划去了父母，就意味着从此你永远失去了他们，失去了他们的爱。请你回想一下，父母平时对你多么的关心，多么的呵护，你们有过多少的欢声笑语，可现在，你就要失去他们了……

　好，心理实验到此结束，请大家回到现实中来。请看，窗外阳光明媚，鸟语花香，生活美好安宁，你们没有失去父母。看着同学们做出的痛苦选择，虽然是一种假设，但可以看出大家心中已经有了爸爸妈妈的位置，甚至超过了自己的分量。

　做了这个残忍的实验，你们的感受一定很深，请各位谈一谈刚才的真实感受。

　（六）唱《感恩的心》

　感恩是个永恒的话题，也是永不过时的话题！我们应该学会珍惜我们眼前的幸福，学会对我们的父母老师感恩，每个人都应该有一颗知恩感恩的心，学会感恩，使这个社会更加和谐。“学会感恩，与爱同行”主题班会到此结束。

感恩教师活动方案2

　 一、活动背景：

　探着十一月感恩父母的脚步，十二月感恩老师的浓浓气息也已迎面扑来。父母给予了我们生命，老师将灵魂注入了我们的血液，父母的养育之恩难忘，老师的谆谆教导之情更应铭记。

　虽然师生整日如影随形，我们引导学生学着感恩，学生的一声问候，节日时的一张贺卡，让辛勤耕耘的我们感动、欣慰，但在感恩教育是德育的重要核心的现今，我们应以适当的活动方式，让学生认识了解老师的感情，让学生理性的感知老师深沉的爱，懂得老师对他们爱的实质意义。因而我们决定以“感恩老师”为主题组办一次感恩老师的活动。

　 二、活动目标：

　通过这次活动让学生达到自我教育的目的，让他们懂得知恩图报，让学生不忘老师之恩，知遇之恩，提携之恩，帮扶之恩，使“滴水之恩，当涌泉相报”之情得到进一步升华。

　 三、活动组织

　为保证活动能顺利进行，学校成立“感恩老师”活动小组，全面负责整个活动的组织和安排。

　 四、活动过程

　＜一＞宣传动员

　利用宣传橱窗、黑板报、国旗下讲话、班会等途径和形式进行宣传；学唱感恩老师的歌曲，背诵歌颂老师的诗歌；组织语文教研组安排相关材料进行宣传。

　＜二＞全面实施过程

　1、活动内容：

　教学生感谢老师，懂得老师深沉的爱的实质意义。

　2、活动形式：

　建立常规“感恩”活动：

　各班至少传唱一首“感恩老师”的歌曲或背诵一首感恩老师的诗歌。

　各班主办一期“感恩老师”的主题板报

　各班召开一次以“感恩老师”为主题的班会

　建立学生道德作文制度：

　每位学生写一篇“感恩老师”的作文，每班择优上报学校参加评比

　＜三＞感恩活动付诸于行动

　感激老师的培育之恩：

　1、见到老师，使用文明尊敬的用语

　2、上课专注听讲，认真思考，积极回答老师提出的问题

　3、向老师献真情，组织“一”字活动：找老师谈一次心；为老师做张贺卡或送份自己做的小礼物；给老师写封信；向老师表一次决心

　五、总结

　在集中教育和感恩活动阶段，政教处把各项活动的完成情况纳入班级量化积分并及时予以通报。

感恩教师活动方案3

　经过“3．15”市场促销活动的洗礼，我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性；随着“五一国际劳动节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动。纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施促销活动创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器。现将本次活动的有关事项通知如下：

　 第一部分：活动内容

　 一、活动目的：

　1、借助“五一”促销活动，开展大型促销（签售）活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。

　2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

　3、传播品牌“品质巅峰 价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活。

　 二、促销主题 ：五一感恩 大放价

　 三、活动时间：

　年 月 日-- 月 日

　建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。

　（4月14日、4月15日； 4月21日、4月22日； 5月1日－5月5日；）

　 四、促销口号、短信内容：

　1、品质巅峰·价格低谷·

　2、厂价补贴·实惠到家·

　 五、活动范围：

　全国各级 营销（管理）中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。

　 六、促销内容：

　1、预交诚意金最高10倍返还。

　前11-30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用；

　前31-50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。

　2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价69折起，

　3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。

　4、现场签单送礼：

　5、现场签单幸运大抽奖：（各营销中心可根据实际情况适当进行变更）

　一等奖 冰箱 一名（如海信冰箱BCD-576WT，价值4990元）

　二等奖 彩电 二名（如飞利浦彩电32PFL1200/T3，价值2100元）

　三等奖 微波炉 五名（如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8，价值500元）

　注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。

　6、现场签单交款再返点：

　 第二部分：促销活动宣传及要求

　 一、本次活动注意要点：

　小区推广：组建小区拓展团队，用至少10天的时间对小区进行扫荡，通过电话或者短信形式通知到位。至少为活动争取意向客户500户，并进行细致跟踪。

　建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策，在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现金奖励。

　 二、终端布置：

　1、挂吊牌：营造店内活动氛围，传达活动主题；

　2、挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容；

　3、X展架：向消费者清楚了解活动内容，表达参加活动的价值；

　4、标签：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息；

　5、地贴：营造促销活动氛围；

　6、门头：促销横幅，传达活动主题；

　7、样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度；

　8、现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费；

　9、店内电视播放：播放惠尔企业形象片，激发消费者购买欲及参与度；

　10、小区推广：小区推广布置须包含活动内容（展架、海报）和样板展示；

　11、外场挂条幅5条（内容）

　 三、活动物料： （详见附件，本通知发放后5个工作日内可提供模板）

　注：总部市场部可根据特殊要求进行设计，但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备

　 四、媒体投放：

　1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发；

　2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块；

　3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容；

　4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期；

　5、报纸：两期报纸硬广告宣传；

　6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息；

　7、DM单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。

　 五、促销后期跟进：

　1、保持布置一周，价格立即恢复原价；

　2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。

　 六、促销产品策略：

　 七、活动注意事项：

　1、活动签单人员当天必须做到四个统一：统一思想、统一话术、统一价格口径、统一服装；（安排足够数量的服务人员，佩带惠尔胸卡，服装统一，便于识别和引导服务）

　2、活动签单人员要根据当天的活动进程，重点推荐畅销产品和利润产品；

　3、活动签单人员要根据活动规定收取定金，但最好现场收取全款；

　5、请附近的惠尔同仁前来观摩、协助；（聚人气）。

　 八、活动当日签单流程：

　1、导购介绍产品，客户确认产品及辅料填写，双方签订销售安装协议，注明数量、品种、辅材种类、本次活动价格、收款金额；

　2、凭销售安装协议到收银台交款并开具相关收据（并盖收讫章）；

　3、凭销售安装协议及收款收据到指定处领取签售卡并确认优惠价格；

　4、凭签售卡领取抽奖券及礼品；

　5、将抽奖券副券投至抽奖箱内，在规定时间内参加抽奖；

　6、中奖者凭抽奖券正券核对中奖号码并补交全款后领取相应奖品。

感恩教师活动方案4

　这个月的26日是西方传统节日“感恩节”，虽然这不是中国人的节日，但自古以来，中华民族就乐于助人、知恩图报，“受人滴水之恩，当以涌泉相报”一度传为名句。怀有一颗感恩的心，帮助那些需要帮助的人也一直都是我们所提倡的。现在的孩子基本上都是独生子女，家人的溺爱导致孩子觉得别人的关怀是理所当然，不少孩子不懂得感谢、感激，只知道索取。为了培养孩子懂得珍惜别人的爱，懂得感恩，做一个富有爱心的人。借这个节日，我们开展了感恩节活动，一起来营造“爱”的氛围，开展“爱”的教育！

　 一、大活动名称

　happy thanks giving day！——“感恩你我，真情成长”

　小班：亲亲一家人

　中班：让爱住我家

　大班：感恩的心

　 二、大活动目标

　将感恩的种子播撒在幼儿的心田

　 三、活动安排：

　开幕式：11月19日(周五)

　主题活动：11月22日——11月26日(包括家长半日活动设计)

　闭幕式：11月25日(小、大班)11月26日(中班)

　 四、阶段性工作安排：

　 （1）、环境：大展板的制作，18号前完成

　1、背景(幕布亦是海报)的制作。

　各级部将各自活动的具体安排(必须写清活动名称、目标、准备、时间、地点及参加人员)以图文并茂的形式写在2k的铅画纸上。经园部审核后由中班统一布置和装饰。

　2、老师每人制作一个自己的感恩小海报，装饰在各年级大海报周围。

　3、各班环境：小、中班用水果娃娃制作火鸡，布置在教室；

　大班制作感恩海报

　 （2）、开幕式

　1、时间：11月19日上午10：00

　2、参加人员：全园幼儿

　3、主持人：(中班)

　4、过程：

　a、主持人宣布活动开幕

　b、情景剧表演《感恩节的雨来》

　c、“爱的语统”：爱心撒播关怀，四叶草传递祝福，黄丝带洋溢真情！

　d、感恩宣言：小班——爱自己，爱家人

　中班——爱自己，爱家人，爱同伴

　大班——爱自己，爱家人，爱同伴，爱生活

　 （3）、主题教育活动准备

　1、各级部按照各自的计划开展教学活动，并做好过程资料的整理。

　2、家长半日活动可以与本次活动相结合。

　3、各年级的特色活动。

感恩教师活动方案5

　 一、活动目的：

　1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；

　2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；

　 二、活动主题：

　举国欢庆六十年立马派送九重礼

　 三、活动时间：

　20xx年9月20日——20xx年10月8日

　 四、促销活动内容的设计：

　1、一重礼：进店免费礼

　无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

　2、二重礼：国庆特价礼

　惊爆价，立马优悦车型1900元/辆，立马200车型2100元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

　3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

　4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

　⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；

　⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

　⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

　5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

　6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

　备注说明：

　建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

　7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

　所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

　备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

　8、八重礼：抽奖惊喜礼

　为庆祝建国xx周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

　⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；

　⑵、抽奖细则：

　将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；

　⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

　奖项设置表

　奖项等级中奖条件奖项名额奖品

　特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

　一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%

　三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

　四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

　五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

　9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

　凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

　建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

感恩教师活动方案6

　6月15日是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。

　 一、活动主题

　关爱父母行孝心，xx商场好礼献真情我是你的骄傲，你是我的太阳。

　 二、活动时间

　20xx年6月13日--15日(3天)

　 三、活动目的

　唤醒人们心中的敬老思想，提醒人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。

　 四、活动宣传语

　父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲

　 五、互动活动： 商场父亲节

　1、主题："爸爸，我想对你说。

　时间：6月13-15日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。(员工均可以参加)。展板放在SEPRIT的位置，展览2-3天。

　2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。比赛开始，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球)，将"球"赶向"球栏"，在第二个球进"球栏"一瞬间停表。

　比赛规则：

　1、在赶"球"途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。

　3、比赛中，只能用棍赶，不能用手脚配合。

　4、以时间多少排列名次，时间少者名次列前。

　奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖德斯堡路价值298元领带一条3名鼓励奖男士袜一双15名

　报名时间：5月26-6月15日

　报名地点：商场服务台

　比赛时间：6月19日下午15：00-17：00

　比赛地点：大门口广场其他部门

　协助事宜：请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序

　 六、商品促销、主题 ：欢乐购物、惊喜等着你内容：6月19日，父亲节当天在百货购物满288元即可参加抽奖活动，单张小票限抽2次奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖申磊价值268元衬衣一件3名鼓励奖男士袜一双15名、主题：感恩回馈激情赠送内容：6月19日，父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值38-58元不等男士袜一双(限前10名)派发地点：男装各专柜、6月18-19日百货区三楼男装新款买100减70/60/50元、旧款3折起，部分专柜除外、特卖安排：6月15日-21日中厅路展，全场3-5折气氛及宣传、气氛布置：分两部分。

　第一部分场内、四楼主通道挂吊旗。(20张)、一至四楼楼梯口摆放小展板。(3个)、各收银台领取活动报名表(共100分)、4楼收银台旁设置咨询台第二部分场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴、常规宣传：

　第一部分场内、店内广播、店头海报第二部分场外、免费购物巴士宣传。

　5、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。

　费用预估：

　6、奖品费用3364元(由男装供应商赞助)、宣传费用1500元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。

　7、活动具有很强的联动性，用过游戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。

　8、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来龙华地区消费，提高在同行业中的竞争力。

　9、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成龙华商圈独具特色的商场。

　一眨眼就到了周五，需要我们回顾本周工作，写一写自己岗位下周工作计划了。工作计划是连结目标与目标之间的桥梁，也是连结目标和行动的桥梁。那么，周工作计划可以从哪些方面入手？或许"销售周工作计划"是你正在寻找的内容，请收藏好，以便下次再读！

销售周工作计划 篇1

　时间： 年 月 日~ 年 月 日 部门： 填表人：

　计划目标

　目标分解(产品型号、数量)

　客户拜访数量

　客户邀约量

　目标分解每日工作安排

　各项工作完成标准

　星期一

　星期二

　星期三

　星期四

　星期五

　星期六

　星期天

销售周工作计划 篇2

　 房地产营销计划的内容

　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

　1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

　2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

　4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

　5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

　6、行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少

　7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支

　8、控制：讲述计划将如何监控。

　 一、计划概要

　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

　 二、市场营销现状

　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　1、市场情势

　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

　2、产品情势

　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

　3、竞争情势

　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　4、宏观环境情势

　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　 三、机会与问题分析

　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

销售周工作计划 篇3

　总经办

　1、收集各部门对制度的意见

　2、08公司制度的出台，公司办公室合同的修订

　3、与销售部开会，针对管理的难度对营业员合同进行修订

　4、销售部工作效率的推进(各店销售动态的分析，新货上柜流程跟进，各店反映问题的落实，销售主管的工作进度跟进等协助销售部门)

　5、协助各部门主管监督员工日工作完成情况

　6、搜索、招聘、面试(急!)

　7、配合__公司的拍照流程进行监督跟进

　8、质检与开发部的沟通会议(春秋货品到货)

　9、确定物流部主管的工作职责，与夏会计，罗总协商人选

　10、跟进监督流程《质检—仓库—送货》(单据与实物相符)

　11、参加各部门会议(关于各部门下周工作计划安排)

　12、协调各部门工作

　销售部主管

　1、各店铺日常配货调整

　2、营业员制度制订

　3、各店铺春夏新品配货

　4、长沙店店长会议(学习营业员制度)

　5、长沙店巡店检查各项工作以及了解其它品牌的销售及促销活动情况

　6、营业员面试

　7、与长沙店各商场联系

　8、新品订价

　9、跟进春夏货品到货情况以及时间

　10、核对长沙店盘点表错误货品

　11、通程、东塘对账单事宜

　12、各店铺费用报销审核

　13、长沙店部分秋冬款式退仓事宜安排

　14、营业员春夏工装方案

　15、公司制度学习

　16、营业员合同制订

　员工：

　1、重庆店拆柜计划实施，2月29日进行。

　2、重点抓正弘、合肥、郴州三店销售动态及新品上市情况，保证新品销售的及时与竞争力。

　3、招聘裕达店员工进行整体更换。

　4、收集各店销售，统计销售。

　5、前台日常工作。接待来访。

　6、传达及登记各店报表上的重要事项。

　7、跟进店铺到货情况。

　8、销售数据录入管家婆。

　9、调拨录入管家婆草稿。

　7、核对各店盘点表。

　8、各店销售数据建立电子表格。

　9、查看招聘简历，电话通知面试。

　10、统计xx新货销售数量。制表。

销售周工作计划 篇4

　xx-xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户。2xxx年销售员工作计划如下：

　 一、对销售员工作的认识

　1市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　2适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　4目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　5不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备

　工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　6先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　7对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　8努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　 二、销售员工作具体量化任务

　1制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天销售员 作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　5填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　8投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　9投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　10争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　11货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　12提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　工作计划 工作计划格式 工作计划写作 周工作计划 月工作计划 季度工作计划

　 三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作

　1定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。

　2对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　3利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的'结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献

销售周工作计划 篇5

　1作为一个发卖，必定要很理解公司以及公司所发卖的产物，如许你正在跟客户引见的时分才干有充沛的自傲往压服他往承受你，承受你的产物。

　2任务必定要勤劳，这个勤劳没有是做给指导看，是让本人更快的生长以取得更多的自傲，一流的发卖是混功绩，二流的发卖是混日子，三流的发卖时混饭吃，我如今假如把本人定位成一个一流的发卖就必需把任务当做是本人的事，仔细，积极，自动的往做，实在做发卖做久了压力是比拟年夜的，除要对于任务总结外还要不时的进修打仗到与之相干的常识以及业余技能，固然最紧张的仍是若何做出功绩，怎么样使利润化，这都是要经过勤劳来实现，有句话是不发卖没有进来的工具，只要发卖没有进来的人，实在做发卖也便是正在做人。

　3杰出的任务立场，有些人能够感到一些发卖职员天天要面临一些难搞定的客户或许是由于压力年夜的干系，不免会脾性欠好，但我感到这个也是任务立场成绩，由于良多客户常常是不易搞定的，这就看怎样放平心态，精确的面临，究竟结果咱们是做效劳行业的，杰出的立场也是客户调查咱们的一个很关头的一点，以是不管正在什么时候，请留意本人的措辞以及言行，拿起德律风的时分，要让充溢，面带浅笑，置信德律风那头的客户也能充沛感触感染到你的朴拙，从而被你感动。

　4请为公司发明尽量多的利润，假如不可就告退吧，这是一种心态成绩，一来你为公司发明的多，你本人失掉的也多，二来没有要老是以为本人被公司应用了或许为老板发明了几多本人才拿那末点，由于被人应用阐明你仍是有代价的，最可悲的是应用代价都不，也便是说不利润象征着赋闲。

　5当你正在以及客户相同时必定要记着你没有是往求他们往买你的产物，而是往协助他们处理成绩的，这是一个各有一切的共赢，主管说这个十分紧张，间接影响了心态，而精确的心态是乐成的关头。

　6做发卖的必定要有自傲，一个发卖假如不自傲就连措辞以及打德律风的勇气都不，那就跟不必说出门访问以及做出功绩了，自傲主导着发卖的心坎，有的自傲你能够见机行事的应答客户的刁难以及坚苦，我感到作为一个发卖正在遭到冲击的状况下，还要唱着歌开高兴心的来下班。

　7必定要有耐烦以及恒心，置信本人只需支出必定会有报答，只是工夫成绩，我已经一度很愁闷本人由于本人不功绩，可是当主管通知我他是进公司第3个月才卖出了第一套房我又对于本人充溢了决心，固然耐烦没有同等于混日子以及等单，是要咱们时辰坚持长进心，不时的往积极。

　8作为一个发卖职员总结是很紧张的，不只是对于本人的任务内收留、任务服从、任务体式格局、相同体式格局、过错的发作、任务方案、出差方案、名目运作等，还要对于本人措辞本领、肢体举措，乃至是团体的为人处世等停止总结，总结了才干发明缺乏，才晓得本人另有哪些能够回升的空间。

　最初，我想说不论正在那里任务，做甚么任务，立场以及心态很紧张，遇事把心放宽，才干更好的处置息争决面临的成绩，沉着的面临应战，不时的往丰厚空虚本人，主观的面临本人的缺乏，更好的往改良，每一个人城市有美妙的今天!

销售周工作计划 篇6

　团队工作分四个阶段进行：

　第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

　第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

　第六：每月进行量化考核

　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

销售周工作计划 篇7

　1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;

　2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;

　3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;

　4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

　5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;

　6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;

　7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;

　8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;

　9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;

　10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜，

　总经理助理绩效考核重点：

　1公司计划完成情况

　2公司制度的执行情况

　3日常销售额

　4市场推广与促销管理

　5各部门日常绩效考核

　日常工作事项：

　1周工作计划执行稽查

　2公司制度执行稽查

　3仓库管理执行稽查

　4现场销售管理稽查

　5货品防损与修补情况稽查

　6公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

　7总经理交办事项落实

　(1)销售量

　(2)回款情况

　(3)对客户拜访情况

　(4)销售费用(含个人差旅费用报表)

　(5)广告和促销活动效果

　(6)重点客户情况

　(7)新客户情况

　(8)异常客户或信誉不佳客户

　(9)待开发客户及其情况

　(10)竞争对手动态

　(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)

　(12)问题与合理化建议

　(13)本月客户开发计划

销售周工作计划 篇8

　根据20__年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成重点客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。现也将本人20__年工作计划展开如下：

　 一、加强客户回访

　要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。

　 三、加强合作

　6跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。

　7业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。

　8售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。20__年我相信我们能够成功。

12021感恩节活动方案主题策划

　一活动背景：

　感恩是一种处世哲学，也是生活中的大智慧。怀有一颗感恩的心，能帮助你在逆境中寻求希望，在悲观中寻求快乐。“饮水思源”的古训家喻户晓，“滴水之恩当以涌泉相报”的思想老少皆知。感恩是中华民族的传统美德，它不仅是一种文明，也是一种美好的情感，是一种修养，更是一种责任。对于今天的广大学子来说，感恩意识绝不是简单的回报之恩，它更是一种责任意识、自立意识、自尊意识和健全人格的体现。

　二活动主题：

　心存感恩，与爱同行。

　三活动目的：

　弘扬传统优良品格，让学生在“知恩、感恩、报恩”中养成孝敬父母、尊敬师长、关心他人、热爱学校、回报社会的崇高道德风尚。

　四活动时间：

　学校自定

　五活动地点：

　学校、家庭、社会。

　六活动对象：

　全体学生

　七活动流程：

　(一)以班级为主体，召开“心存感恩，与爱同行”的主题班会，并推荐优秀班会在全校集中展示(班团活动观摩课)。

　(二)各班办一期感恩教育专题黑板报，学校将组织进行评比。

　(三)举办感谢祖国培养之恩、感谢父母养育之恩，感谢老师教诲之恩，感谢他人帮助之恩、感谢社会温暖之恩活动。

　附：活动示例：

　1、感谢祖国培养之恩

　收集“祖国之最”以及祖国的自然风貌、人文景观、经济发展、科技进步，军事强大、文化繁荣等有关文字、资料。各班召开主题班会，在班内分享搜集到的资料。

　2、感谢父母养育之恩

　(1)组织学生举行“感恩家书”征文活动，每班择优选取五篇上报校团总支参加评比。

　(2)开展我为父母尽孝心活动：每周为爸爸妈妈捶捶背、揉揉腰、洗洗脚;每月帮爸爸妈妈做一顿饭;每学期给爸爸妈妈赠送一件自制小礼物。

　(3)布置爱心家庭作业，每周利用双休时间为家里做四件家务：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。

　3、感谢老师教诲之恩

　(1)配合学校优秀教师的评选活动，开展“学生向老师献真情”活动，例如写一封信、谈一次心、做一张贺卡、献一束鲜花、提一个建议、表一个决心等，以表达对老师的感激之情。

　(2)教师节时举行教师主题活动。如举行感恩教师诗歌朗诵比赛，各班级举行感恩教师主题班会等。

　4、感谢同学帮助之恩

　(1)在班级内召开畅谈会，学生自由上台畅谈自身接触的、帮助过自己的人的事迹。

　(2)开展给同学做一件有益的事、给班级做一件有益的事等活动，掀起同学之间互帮、互助、互学、互进的热潮，增进同学之间的友谊，增强班集体的凝聚力。

　5、感谢社会温暖之恩

　(1)组织一次募捐活动，向社会中需要帮助的同学伸出援助之手，奉献一片爱心。

　(2)组织学生利用课余时间上街道进行义务劳动，做社会小志愿者，如帮助交警协管交通等。

　(3)组织学生上敬老院等进行慰问活动。

　(4)学校统一组织观看感恩教育主题**，如《暖春》、《网络妈妈》等，激发学生的感恩之心。

22021感恩节活动方案主题策划

　活动主题：

　全球感恩节，__大厦感恩日——感恩大礼送给你!

　活动内容：

　感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你!

　活动时间：

　11月27日(每年11月的第四个星期四是感恩节——Thanks giving Day)

　11月18日——11月27日，在__大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，参加11月27日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200――2000元不等的100份时尚感恩大礼。

　奖项设置：

　1、感谢母亲大礼，创维高清电视

　2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱

　3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机

　4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀

　5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机

　6、感谢孩子大礼，千岛时尚MP4

　7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器

　8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉

　9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜

　10、感谢恩师大礼，三星时尚数码相机

　每项大礼各十份

　活动内容二感恩会员，免费摇奖

　11月27日，__大厦、__大厦二百、__大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000——20000分积分会员4张、5000――10000分积分会员3张、2000――5000分积分会员1张。

　活动内容三感恩商品，真情巨献

　11月27日感恩节，大厦各楼层充分引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创造销售高峰，开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为1、感谢母亲;2、感谢父亲;3、感谢恩人;4、感谢丈夫;5、感谢妻子;6、感谢孩子;7、感谢亲人;8、感谢同学;9、感谢朋友;10、感谢恩师。

　活动内容四感恩宣言，真情演绎

　1、致盘锦市民一封感恩信，通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情。

　2、11月27日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会。

　整场节目以感恩、感谢、感激为核心，体现祝福、关爱、欢乐的内容;晚会同时现场摇出100份感恩大礼。

　3、11月27日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。

　4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。

　5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;

32021感恩节活动方案主题策划

　一、班会目的

　通过感恩主题班会让学生时时保持一颗感恩的心来对待身边的人，发现想感激的人。体会到在点点滴滴的生活中流露着的父母爱，在学习上无私奉献的老师爱，与自己共同成长的朋友爱。促使学生在那些早已习惯的行为中理解、感悟爱。教育学生从现在开始，从小事做起，努力学习，健康成长，用实际行动来表达感恩之情。

　二、班会过程

　提问导入提到感恩，大家会想起什么呢提问学生感恩节的起源。

　(如果学生不清楚则由教师解答)

　(教师)现在我想给你们详细谈谈感恩节的来源。它起源于美国，目前也是美国法定假日中最地道、最美国式的节日，而且它和早期美国历史最为密切相关。

　1620年，一些朝拜者乘坐’五月花’号船去美国寻求宗教自由。他们在海上颠簸了两个月之后，终于在酷寒的十一月里，在现在的马莎塞州的普里茅斯登陆。

　在第一个冬天，半数以上的移民都死于饥饿和传染病，活下来的人们在第一个春季开始播种。整个夏天他们都祈求风调雨顺，热切地盼望著秋天丰收的到来，他们深知自己的生存以及殖民地的存在与否都将取决于即将到来的收成。后来，庄稼获得了意外的丰收，所以大家决定要选一个日子来感谢上帝的恩典。于是就取了11月的第四个星期四为感恩节。感恩节庆祝活动便定在这一天，直到如今。

　感恩节庆祝模式许多年来从未改变。丰盛的家宴早在几个月之前就开始着手准备。人们在餐桌上可以吃到苹果、桔子、栗子、胡桃和葡萄，还有葡萄干布丁、碎肉陷饼、各种其他食物以及红莓苔汁和鲜果汁，其中最妙和最吸引人的大菜是烤火鸡和南瓜馅饼，这些菜一直是感恩节中最富于传统和人喜爱的食品。

　人人都赞成感恩节大餐必需以烤火鸡为主菜。火鸡在烘烤时要以面包作填料以吸收从中流出来的美味汁液，但烹饪技术常因家庭和地区的不同而各异，应用什么填料也就很难求得一致。

　今天的感恩节是一个不折不扣的国定假日。在这一天，具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们一年来所受到的上苍的恩典表示感谢，虔诚地祈求上帝继续赐福。

　承接感恩节的故事中，人们感谢上帝而产生了感恩节。在现实生活中，我们不需要感谢上帝，而是要感谢身边的人，在身边寻找自己最想感谢的人。

　游戏同学们拿出白纸，在纸上按顺序写上①、②、③的序号，并要留白。找同学上台写出自己最想感谢的人(①为最想感谢的人，②次之，③再次之)。再写出想感谢他们的原因。(教师巡课堂，并点出同学上台写出想感谢的人的称谓。)

　(教师)为什么要把他放在这一个位置呢(询问其中一个学生)

　如果我们把③擦掉会发生什么样的情况呢(依次把③、②、①擦掉)

　如果这个人不存在，你的人生会发生什么改变呢(提问一个学生)

　总结“树欲静而风不止，子欲养而亲不在”。如果没有父母，我们根本不存在;如果没有老师，就没有我们的今天，我们就不能坐在教室里学习;如果没有朋友，我们的生活就会少了很多乐趣。感谢的人有很多，尤其是身边人，在生活中我们要善于发现人的优点，发现要感谢的人。

　承接找出一位同学大声并有感情地朗读一首诗

　感激伤害你的人，因为他磨炼了你的心;

　感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿;

　感激欺_你的人，因为他尊敬了你的智慧;

　感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊;

　感激遗弃你的人，因为他教会了你独立;

　凡是学会感激，感激一切使你成长的人。

　(教师)除了身边的人，我们要勇于发现想感谢的人，因为无形中他们的一举一动都会使你成长。

　引入生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养。(王符)

　在生活里面我们要时时怀着感恩的心来对待身边的人，不仅仅是要用言语，也要用行动来表示我们的感恩之心。我们还可以利用节日充分地表达我们的感恩，母亲节、父亲节、教师节等等。

　学习手语歌曲《感恩的心》(播放歌曲)

　我来自偶然像一颗尘土

　有谁看出我的脆弱

　我来自何方我情归何处

　谁在下一刻呼唤我

　天地虽宽这条路却难走

　我看遍这人间坎坷辛苦

　我还有多少爱我还有多少泪

　要苍天知道我不认输

　感恩的心感谢有你

　伴我一生让我有勇气作我自己

　感恩的心感谢命运

　花开花落我一样会珍惜

　下面教大家一种比较简单地制作小礼物的方法——压花，在节日时奉上亲手做的小礼物相信其中的心意一定能够感动收礼物的人。

　1、发材料(两人一小包的花瓣，固体胶，白纸)

　2、构图(自己设计花样)

　3、试摆(把花摆上白纸，看效果)

　4、贴花(先在白纸上涂上固体胶，再把花压上去。

公关向左，广告向右：转型时代的市场营销策略

越来越挑剔的消费者、越来越复杂的竞争博奕，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？

我们必须承认，一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各种各样的营销手段去吸引消费者；另一方面，消费市场的日趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措，企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。

在过去了的二十世纪中，广告的威力在市场营销中几乎整整影响了一个世纪。无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭藉其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域。广告的无所不及给人们造成的潜意识就是广告无所不能。

正如任何一种营销理论的适用都有其特定的市场背景，以广告作为单一的市场营销方式也对应着特定的营销年代——在一个竞争不充分、以卖方市场为主的社会中，企业只需要通过广告向外界宣传一些有关产品的介绍就可以吸引到足够的消费者。但是，随着资讯信息的大爆炸、消费者消费观念的更新、市场竞争形势的变化，广告的可信度与到达率在日趋减弱，而公共关系的出现与盛行，可以说弥补了广告的不足，通过两者的配合，使市场营销能够从容面对复杂消费环境，发挥应有作用。

如果将市场营销比喻成一个圆圈，企业/产品位于圆圈的一端，消费者处于圆圈的另一端。在营销推广中，公关向左行，通过新闻报道、座谈会、论坛、公益活动等多种多样的方式，拉近消费者与企业/产品的距离；广告则向右行，通过精美画面、精辟的广告语、简单明了的信息发布等方式，将企业/产品的信息推给消费者。两者的完美配合，使市场营销在产品推广、产品品牌塑造、产品危机管理中，发挥出最大的作用。

产品推广：公关协助广告进行渗透

对于那些公众可理解性不强、信任感差的产品，单纯的广告营销很难啃开市场的缺口，要直接将让目标客户群接受相关信息也是困难重重。专业性强的产品或大众关注度低的产品如工业用品、虚假信息太多的药品等都属于此类。所以，在这种情况下，广告往往需要公关的协助才能进行有效的营销推进。

史玉柱在推广脑白金时，就是典型地运用公关向左，广告向右的策略：通过七篇可读很强、广告信息极其隐秘的科技软文，娓娓动听地向公众介绍脑白金的功效与作用，慢慢将脑白金这一生僻的名词及吹嘘出来惊人功效刻进公众印象中；然后，运用盖天铺地恶俗的广告投放，不断强化脑白金在公众记忆中的印象与提及率。尽管脑白金的市场营销策略受到诸多非议，但我们不能否认其在营销结果的成功——公关的客观与权威有效帮助了广告的渗透，最终俘虏众多盲从的消费者。

除了脑白金之外，我们在许多产品的成功营销案例中，都可以轻易地发现这种营销策略设置：公关向左，广告向右，两者各唱白脸与黑脸，从多个角度、多种方式立体地传达产品的信息，最终取得理想的市场推广效果。

可以说，公关的主要作用是为品牌建立良好的舆论环境，从品牌的某个侧面入手扩大其影响力和形象口碑等，是为品牌造势。广告的作用是输出品牌或产品的核心价值、定位、USP、附加值等，从这个角度看，广告与公关的构成关系是一种完整的营销圆圈，两者的密切契合使信息传达滴水不漏、营销结果水到渠成。

品牌塑造：公关是拉力，广告是推力

品牌的影响力对于产品的营销有着巨大的作用。如果说品牌本质上是一种消费者的体验，那么公关是创造消费者体验品牌的容器，而广告则是告诉消费者如何体验的说明，两者的互辅相承推动着企业或产品的品牌塑造运动。

国际著名的品牌管家奥美广告认为，品牌主要是由六大资产构成：产品、形象、商誉、顾客、渠道和视觉。而其所提出的360度品牌管理，就是要在与消费者接触的各个点上宣传企业或产品的品牌——公关用温婉、客观、不动声色的方式传播企业或产品的良性信息，而广告则简单明了、不厌其烦地将信息重复告诉消费者，加深他们对品牌的印象。通过公关的拉力与广告的推力共同塑造出品牌的影响力，格兰仕是这方面的杰出代表。

置身于竞争激烈的小家电行业，广告营销是格兰仕理所当然选择的营销策略之一。格兰仕通过系列性的广告，将格兰仕的产品特点、技术优势、价格优势等良性信息，一一传达给消费者，让他们不间断地可以接受到格兰仕的各种最新信息，保持着对格兰仕的一定关注度，同时借此营造格兰仕在行业、在媒体、社会公众中的知名度。

在利用广告营销进行信息渗透的同时，格兰仕更是利用其对媒体的深度把握，不断通过记者采写、新闻报道、专题介绍等方式传播有关格兰仕代表着行业最新技术、引导行业未来走向以及格兰仕规模化生产给消费者所带来实质性回报的良性信息。同时，格兰仕副总经理俞尧昌一线亲征，频频出席各种财富论坛、行业高峰会、企业对话等专题会议，谈论有关格兰仕的种种话题，不断制造新闻点给传媒与民众。

通过出色的新闻公关，格兰仕多角度、多方面地向社会展示了一个成熟企业的魅力：对于同行业的竞争对手，格兰仕是一个占领全球微波炉生产总量超过70%的实力派对手；对于消费者，格兰仕是一家不断探索技术进步、通过规模化生产降低产品成本的责任型企业；对于中国企业界，格兰仕是中国企业迈向世界竞争舞台的成功典范……

更为重要的，格兰仕借助新闻公关的传播触角，成功地将企业从一个专业性的行业品牌演变成一个具有广泛影响力的大众化品牌，并借助这种品牌影响力，格兰仕顺利地将其品牌延伸到空调等其他白色家电上，创造了新的利润增长点。

市场营销本质不是产品的竞争，而是认知的竞争：某种产品在消费者心目中“是什么”远远重要过其实际上“是什么”——这就决定了企业之间最高层面的竞争不是产品功能的竞争，而是企业品牌力的竞争。而公共关系的“拉”与广告的“推”，帮助消费者克服各种认知障碍并加强他们对企业/产品的信任感，从而塑造出企业/产品坚固的品牌影响力。

危机管理：公关以沟通取得信任，广告以告知拉近距离

美国雪茄制造商曾经面临着一场巨大的行业危机。

由于政府立法明确禁止香烟制造商在许多公众媒体上刊登有明显广告性质的广告，同时民间的反对吸烟的呼声也日益高涨，一场又一场规模浩大的反对吸烟的示威活动，将雪茄制造商推到进退维谷、四面楚歌的境地：雪茄在公众心目的负面形象不断加强、而新产品的良性信息却无法向公众传达。在短短三个月时间中，整个美国雪茄的销售量下降了三成，全行业面临着全面萎缩的危险。

美国雪茄联合会明白，面对着目前社会重重的危机与公众的不信任感，要令雪茄重新取得公众好感与赢得市场认可，就必须实施新的营销策略，通过一系列针对性强、切实有效的公关、广告宣传方案，力挽狂澜，在拉近雪茄与公众距离的同时，扭转社会对雪茄的负面看法。决定雪茄制造商未来生死的不是政策、法规、竞争等其他因素，而是人们对雪茄的看法以及雪茄在人们心目中的形象。要改变人们对雪茄的一向的负面印象、建立雪茄良好的社会与产品形象，当务之急就是要在雪茄与社会公众之间建立起某种情感的联系，而这需要依靠活动、传播、事件等一系列的公关方案打头，首先去完成与社会公众之间的情感沟通，然后再辅以系列公益性质的广告投入，强化建立起雪茄在公众心中的正面形象。

在公共关系方案中，雪茄联合会首先突出了雪茄与人生幽默之间的本质联系，表现吸雪茄者在面对人生逆境时，那种敢于自嘲、坦然面对的勇气，同时更重要是突出雪茄深层次的功能：吸雪茄是一种精神放松的最好表达方式。针对以上主题，他们采取了一系列主题明确但又表现巧妙的公关活动。比如举行了“吐温之夜”，借助模仿著名作家这个勇敢、智慧、幽默的雪茄爱好者的形象，来表现吸食雪茄者同样乐观勇敢的个性，引起了目标客户的强烈共鸣。

凭借社会公众对马克•吐温的喜爱与尊敬，雪茄联合会巧妙地将这种情感延伸到雪茄之上，极大地激发了吸雪茄者的内心尊严，也表达了“只有成功者才会吸雪茄”的理念，引发许多雪茄爱好者甚至非雪茄爱好者内心的共鸣。

由于长期以来，美国民间有一项古老的民俗，刚做父亲的男性会向自己周围的亲朋好友赠送雪茄，表达自己的兴奋而又紧张的心理感受，但是这项传统正在逐渐衰落。所以雪茄联合会抓住这项古老的民俗，将其灌入现代的表达情感，举办了“放松点，吸根雪茄吧”与“雪茄情人节”等活动，将雪茄的定位为人们舒缓情绪的最佳表达方式。这些活动不仅吸引了大批的参与者，更是唤起许多人内心潜藏着的某种怀旧的情结。

在活动的辅助下，雪茄协会又通过新闻传媒，借助雪茄爱好者之口，向公众表达雪茄在生活中不可或缺的作用——面包是身体的食粮，而雪茄则是精神的食粮。这些宣传得到众多雪茄爱好者的认可。

在公共关系营销已经慢慢消除了公众对雪茄的反感心理同时，在雪茄联合会开始上马有关雪茄的公益性广告与形象广告，进一步拉近了公众与雪茄的心理距离。在方案实施不到三个月里，不仅民间反对吸雪茄的呼声减弱了许多，同时整个美国的雪茄销售激增近三成。公共关系与广告的完美配合使美国的雪茄厂商逃脱了一场严重的危机。

公关与广告有机整合：未来营销的方向

公关和广告都有着对方不能代替的优势，也有着各自的缺点。公关的本质在于控制社会舆论，使社会舆论朝着有利于企业（品牌）形象的方向制造宣传效应，缺点就是到达率有所局限。广告的本质在于通过简单明了的方式宣扬企业及产品的信息，缺点就在于可信度日趋下降。

营销的成功推进在于公关与广告的有机整合——通过互相之间密切的配合，发挥各自优势与长处，利用多种手段、宣传方式、立体地对目标客户进行贴身追踪，使他们逃脱不了信息有形或无形的包围与影响。

这就是未来市场营销的发展方向——公关向左，广告向右，两者之间的配合拉成一个无形的大圆圈，使信息与目标客户之间得到无缝接合，目标客户对信息传播有效且充分的吸收。