豆瓣网文本评论的情感分析论文多吗

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1、时段分析

现在电视人都在讲什么时段是最好的时段，我认为作为时段今天已经没有最好的，只有唯一的，即使是黄金时段也是相对的。因为所谓的黄金时段只是在规避原则下相对的黄金时段，有些次黄金时段能被逐渐开发出来就是这个原因。

如中午时段的有效含量正在逐渐提高，它恰好是人们在职业场合午休的那段时间，各个办公室都开着电视，这时候一些社会化问题能吸引大家的关注。最早拉动这个时段的是央视的《今日说法》。后来各个台的法制节目基本上都趋向于向中午时段靠拢，因为这个时段不可能是娱乐和情感话题的时段，娱乐和情感的东西必须是观众处于自然的角色，也就是所有家庭成员坐在沙发上，嗑着瓜子，聊着天看的节目，而不是在社会角色的公众场合中。所以，栏目在播出时段上要找准收视心理的牵动性，这比盲目竞争所谓的黄金档要有效的多。而且一个好的栏目能够找到一个好的重播时间，也应该是对此栏目的一个很好的连动。有不少重播时间在编排上还存在不够科学的随机性，哪有空就往哪填。

国外节目编排有个概念叫集装箱框架，所谓集装箱框架就是不管你有什么节目，由我制定节目编排，这个制定节目编排的部门在电视台一般是总编室。先由总编室拿出一个框架，这个框架就像火车皮里的集装箱，先给它打上标签，如在早间、上午、午间、下午、晚间五个时段，可能根据收视市场分析，会指向性地有一些栏目的标签，再来安排节目，把节目放进去。

在整个集装箱框架里面还有一个规则，即整点拉动原则。我们看电视报，经常有播出时间为15：04、18：23等零碎的时间概念，这不要说电视台播出的时候是不是真的遵守这个时间，起码对于观众来说是很难记住的，无形中也就影响了收视率。实际上所有重要的栏目都应该放在整点或半点，最方便观众记忆的时间，这是一个收视习惯。到了整点的时候观众一般会整个搜寻一遍台，这时一个好的栏目如果开始的话，就会拉住他，所以在节目编排上要在时段上、对象性上去做调整。

2、播出平台分析

3、目标受众分析

4、经营获利的渠道分析

5、节目营销后续拓展空间的大致规划和分析

　　大学生恋爱应该采取正确的方式，更要正确地处理好学业与爱情的关系，分清主导地位和次要地位。只有形成了正确的恋爱观，才能实现学业和爱情双丰收。下面是我为大家推荐的大学生恋爱心理2000字论文，希望大家喜欢!

　　大学生恋爱心理论文2000字篇一

　《浅谈大学生恋爱心理》

　[摘要]美好的爱情一直以来是人们最大追求，而大学生恋爱已经越来越被人视为平常了。然而,恋爱问题恰恰又是其最感困惑的问题之一,严重影响到他们的学习、生活乃至人格的健康发展。因此,关注大学生恋爱心理,培养大学生正确的恋爱行为,成为大学生心理健康 教育 工作的一项重要内容。恋爱就象吃辣椒，不吃的时候它总是奇香无比，但真正吃的时候却辣的你痛不欲生，后悔莫及，发誓永不再吃，然而辣劲刚过，你又对它朝思暮想。越辣越香，越香越辣，你永远在思念与后悔之间游离，这就是恋爱的逻辑。——《恋爱的人们》罗曼

　[关键词]恋爱;恋爱心理特征;心理困境;解决 方法

　爱情无疑是大学生们最为关注的话题之一，而大学生恋爱也早已不再新奇了。卧谈会上、餐厅饭桌旁、课间教室里，都常有兴致勃勃的谈论。一些恋人花前月下，卿卿我我，成双成对活动在校园里。爱情是那样独具魅力，拨动着同学们的心弦，令人寻觅和向往。然而，恋爱问题恰恰也是大学生最感困扰的问题之一，因为恋爱问题处理不当，导致当事人心理痛楚、人格扭曲，甚至引发精神失常的例子在大学校园里时有发生。

　那么，爱情究竟是什么大学生恋爱心理的阶段特征是什么大学生在恋爱过程中的心理困境有哪些大学生如何避免恋爱中的心理危机

　一、什么是恋爱

　恋爱，在不同时代有不同的定义。现代定义为两个人基于一定的物质条件和共同的人生理想，在各自内心形成的对对方的最真挚的仰慕，并渴望对方成为自己终生伴侣的最强烈、最稳定、最专一的感情。但在远古的母系社会、古代的父系社会时，爱情有另一种体验，并不是单纯的一夫一妻制。

　二、当前大学生通常反映出的恋爱心理特征是什么

　1性爱的好奇心理——由生理发育成熟导致的性冲动与性亲近要求的产生而形成。

　2依赖心理——由独生子女的孤独感和习惯了他人的呵护与关爱所致，属于“情感寄托型”的恋爱动机，缺乏独立意识和自立能力，易受挫。

　3补偿心理——由功利型的恋爱动机所引发，即希望在所爱的人那儿获得社会地位、经济等方面的补偿。

　4游戏人生心理——其恋爱动机是：满足与异性交往的欲望，寻求刺激、填补精神上的空虚，甚至发生了婚前性行为。

　三、大学生在恋爱过程中的心理困境

　恋爱心理困境之一：

　总感到自己缺乏吸引力，一些人为自己还没有恋人而自卑，认为自己对异性没有吸引力，不敢坦然与异性交往，更怕在异性面前失误。

　上述心理困境形成的原因主要有：对恋爱吸引力的误解与缺乏科学的认知。表面上看似乎人们的择偶心理倾向于外在魅力，实际上男女大学生，在选择异性对象的条件上大多都认为性格、才能、人品和 兴趣 爱好 更具吸引性的作用。所以，大学生应从各方面多寻找自己的长处，以增强自信;其次，学会辩证地思考问题，看到事物的两面性，“迟到的爱”也许会是真爱，早到的爱也许提前消失。

　恋爱心理困境之二：

　能做恋人的异性朋友难寻，这种恋爱心理困境的原因主要在于对友情和恋情的认识还很肤浅。当然，也不排除由于社会的快速发展与观念更新所形成的复杂人际关系对大学生们的影响及心理冲击。

　揭示爱情的自然性、社会性和复杂性，引导大学生在寻求爱情的过程中既要有主观上的用心、又要顺应自然。择偶中的逆反心理、从众心理等都会事与愿违，极易伤害自己和同学。为此，在与异性的交往中要学会控制感情，勇于说“不”，不自作多情，更不要错把迷恋当爱情。

　恋爱心理困境之三：

　由于上大学时心理年龄都还很小，思想也不成熟，没有能力去处理那失败的恋爱带来的问题。所以，许多大学生在恋爱前都会考虑到恋爱失败怎么办害怕承受不了而不敢爱。甚至于有些大学生在恋爱失败后，由于承受不了失败恋爱的打击，思想上看不开，成天沉溺于失恋的痛苦中不能自拔，更甚至是走上犯罪和自我毁灭的道路，例如：报复、自杀等一系列过激行为，伤害自己也伤害别人。

　恋爱心理困境之四：

　不知如何面对婚前性行为和“试婚”现象，这除了与大学生性心理发育的成熟及角色的特殊性相关外，一方面是受西方“性自由、性解放”的影响，另一方面也与我国在学校性知识教育上的薄弱、大众媒体宣传的不适当有关。

　四、大学生如何避免恋爱中的心理危机

　对于大学生的恋爱心理危机，辅导的重点在于优化大学生们对婚恋与性科学知识的认知和对社会的认知，强化大学生们的责任意识，即对自己、对朋友、对父母、对社会和集体承担不同的责任。

　具体做法：

　一是开设指导大学生正确处理好恋爱与学业、恋爱与成才、恋爱与身心健康、恋爱与人格塑造等方面的辅导课，以及性生理、性心理、性社会等方面的 健康知识 教育;

　二是进一步为大学生们提供恋爱心理方面的咨询服务机会与条件;

　三是为大学生们提供利用所学专业知识为社会服务的机会，让他们去感受为社会服务实现自身价值的成功心理体验。

　总之，大学生正确的恋爱观对他们认识自我、完善自我、发展自我、超越自我起到积极的作用。因此，对于在大学生中出现的恋爱现象，我们要正确对待，积极引导。尤其要学会理性的处理好因爱情而引起的一系列矛盾与选择。拥有正确的恋爱观，合理恋爱，才能让自己的大学生活因爱情而锦上添花。

　五、结束语

　恋爱，不要功利，未来的变数很多，现在出色的未必将来就是胜者，你和他/她都是如此;一切随缘，不要为了排遣寂寞和无聊而去寻找恋情，要对自己和别人负责，其实找些朋友比找个恋人更容易happy;但是如果真的遇见让自己心动的人，那就抓紧机会主动上前吧，学生时代的恋情还是很珍贵的，值得回味一生。

　参考文献：

　[1]《社会心理学》作者：(美)泰勒(Taylor)，(美)佩普劳(Peplau)，(美)希尔斯(Sears)

　[2]《恋爱心理学》作者：烨子

　[3]《完全图解恋爱心理学》作者:穆铭

　[4]《男人的真话与谎话》作者:李达烨

　[5]《情爱物语——情爱告白》作者：彭彦彰

　[6]《男人的特权女人的选择》作者：张维青，刘纳

大学生恋爱心理论文2000字篇二

　《浅谈大学生心理健康之恋爱问题》

　摘要：不可否认，在学习大学生心理健康教育这门课程的过程中，我学习到了许多，无论是大学生性格的塑造，还是宿舍集体间 人际交往 的技巧。而这门课程让我印象最为深刻的就是关于大学生恋爱的问题了。

　关键字：大学生恋爱;失恋;心理特征

　“问世间情为何物，直教人生死相许”这两句词想必我们都不陌生，当然，爱情这个话题亘古以来就是人们所讨论的 热点 。在现在的大学里，无疑是广大学子关注的热点之一。现在的大学生恋爱早已不再是过去的“犹抱琵琶半遮面”了，具有极大的吸引力，拨动着同学们的心弦,令人寻觅和向往。然而，恋爱问题恰恰又是莘莘学子们最感困惑的问题之一。因为恋爱影响到学习，生活，人格，价值观的情侣大有人在。就此，我们来讨论一下大学生应该如何对待失恋以及如何去恋爱以便帮助同学们树立正确的恋爱观!

　当前大学校园中，情侣随处可见。或许是在繁忙的高考之后，来到了大学顿时感觉轻松了许多。大学的确是一个相对自由的地方，没有繁冗的作业，没有老师父母日夜的催促和监督。最关键的是大学里面对恋爱的态度是自由且不加干预的。也许，正式因为如此，许多刚上大学的同学们想到的第一件事情就是大学里面谈一场轰轰烈烈的恋爱。更有的人说“大学里不谈一场恋爱就算不上是真正读了大学”但是，很多情侣真的做好了恋爱的准备了吗他们自身足以成熟来面对恋爱吗我想是没有的。在我看来，现在很多大学生的心智还不够成熟，对爱情的看法仍不全面，自身的资本也不够来好好爱一场。在我看来，现在的大学生恋爱，通常反映出的心理特征是：

　1对性的好奇心理——由于生理发育已经成熟，对的性冲动感与对性的亲近感很强。

　2对对方的占有心理——在高校这个聚集着众多才子佳人的地方。有些大学生认为：一定要先找个好的，不然以后找到的就是别人挑剩下的。

　3依赖心理——由于现在的学子大多是独生子女，从小习惯了他人的呵护与关爱。在大学这个远离父母的地方，出于对情感的寄托而选择恋爱，希望继续依赖对方。

　4攀比心理——看见周围的人都成双成对，而自己却形单影只，心理极度不平衡!

　5补偿心理——部分恋爱只是为了从对方那里获得社会地位、经济等方面的补偿。

　6寻求刺激——由于自己生活的无趣，希望在感情上充实自己的生活。而在感情上寻找到的刺激感就是他们所追求的。

　有的大学生对恋爱的态度是“不求天长地久，只在乎曾经拥有”不可否认，这种恋爱看起来似乎很美好很浪漫。我无意去指责这种恋爱是否含有玩弄的成分。但抱有此观点的同学们，希望你在找另一半之前先提前说明一下，以免最后不能好聚好散。

　而有的同学想要在大学里拥有一份很纯真的恋爱，然后一起步入婚姻的殿堂。这种想法本无可厚非，但我想说的是现实和理想是有很大差距的。大学生是一个特殊的群体。一方面，我们已经到了恋爱的年纪;另一方面，我们却没有完全进入社会，在经济上还没有独立，而未来的不确定性很大。所以，大学生即使获得了真爱， 毕业 后也有可能由于各种原因天各一方。

　倘若恋爱最后无疾而终，也不要太过于伤心，更加不要剑走偏锋。甚至想要通过了结生命来寻求解脱。我一直认为失恋之后想要通过自残来挽回，或是想要通过死来解脱的人都是懦夫!这是一种极其不负责任的表现。不光是对不起父母，更加对不起自己!

　感情，拥有了，就好好珍惜;失去了，就坦然放手;有时候，顺其自然何尝不是一种洒脱你要知道，在你尚未拥有这份感情的时候，你一个人不也是过得很好为什么要去为一个与你不再相干的人伤身伤神呢失恋并不可怕，可怕的是你再也走不出阴影，从而自暴自弃!人生在世，世事无常。人心易变，感情尤其如此。所以如何去恋爱对每个人来说都是一门学问。

　恋爱的方法我归纳起来有以下几点，此方法仅供大家参考：

　第一，先爱自己，再爱他人;这里我不是鼓励人要自私，而是我认为一个连自己都不懂得爱的人，怎么会懂得爱他人呢何况，对于一个人而言，若是自己不懂得爱自己，你又凭什么指望别人来爱你人们常说，爱一个人爱七分足矣，剩下三分来爱自己。水满则溢，月盈则亏。古往今来，为爱痴狂的人大多以悲剧收场。凡事都有限度，过犹不及。因此我们还是谨慎为妙，以免重蹈覆辙!

　第二：尊重，包容和理解;这是针对情侣双方而言的。恋爱关系必须建立在双方共同意愿上。在恋爱关系中要尊重对方的感情、意愿和人格，在这个世界上金无足赤,人无完人。每个人都有缺点，都有自己的难处。既然选择了彼此就要学会包容对方的小缺点，同时也要学会理解对方的难处。这样才能培育美丽的爱情之花。

　第三，信任与忠诚;这是很重要的一点，人与人相处，信任是基础，倘若彼此间存在猜疑和背叛，那么这种感情绝对不可能长久。

　第四，责任与奉献。爱的责任要求双方要对自己的行为负责，对彼此的身心健康负责，这是爱的具体体现。而奉献则又进了一步，是为深爱的人所做的一种放弃和牺牲，是对恋人的无私帮助。

　第五，端正恋爱动机，把握爱情真谛。健康的恋爱心理是美满爱情顺利发展的前提和基础，选择恋人要注重内在品质、兴趣爱好以及道德情操，而不是光看外表、金钱以及势力，更不仅仅是为了告别空虚与寂寞，或者是生理需要。否则，动机不纯，爱将不爱。

　第六，摆正爱情位置。爱情在人生中占有重要的位置，没有爱情的人生不是完美的人生，但爱情不是人生的唯一，更不是生命的全部。作为大学生，应该以学业为重，爱情次之;家庭为重，爱情次之。大学生要衡量好爱情与学业的轻重，不可为爱情而荒废了学业。其次，大学生在大学努力学习，掌握技能，提升自己的能力，不仅仅是对现在负责，更是为将来的美满爱情以及家庭所需要的物质条件做准备。

　任何东西都是有双面性，恋爱也不例外。恋爱有它美好的一面，也会有它不好的一面。恋爱的时候一定会体会到幸福甜蜜的感觉，但是必然的，也会尝到其中的苦涩。在大学里，不要选择盲目的恋爱，不光是恋爱，干什么也不要盲目。要知道，盲目的后果就是误己误人。而对于恋爱，两个人要互相支持才能长久!我相信，爱情的美好要大于它的不好。要合理去恋爱，不要冲动，一段感情的维持不是简单的事情，要共同经营。

　以上就是我在学习完这门课程后对大学生恋爱的感想。希望同学们也能和我一样以此为鉴，愿大家都能收获一份美好的感情。

大学生恋爱心理论文2000字篇三

　《浅析高校大学生恋爱心理误区及教育途径》

　新的《普通高等学校学生管理规定》的颁布，让高校大学生的恋爱走到了阳光底下。由于缺乏对大学生恋爱知识的普及和有效的管理和引导，加之大学生的心智还未完全成熟，对爱情缺乏理智的分析和思考，责任心、担当意识较差，大学生的恋爱出现了很多问题，需要加以正确的引导和帮助。

　一、大学生的恋爱心理误区

　1、大学生的恋爱动机不纯

　大学生正处于世界发展变化迅速， 文化 、价值多元的时代，大学生的恋爱动机也不再像从前一样单纯。有的是为了排解孤独寂寞，在枯燥的大学生活中寻找一些乐趣，相互得到一些心灵的慰藉;有的是为了寻找一张长期饭票，帮助其解决生活中、经济上遇到的困难;有的受从众心理的驱使，把恋爱当成自己能力和魅力的体现;还有的大学生把恋爱当取经，认为在大学里谈恋爱，能够取得一些恋爱 经验 ，为今后真正的恋爱打一些基础。

　2、大学生的恋爱心理不成熟

　当代的大学生很多都是独生子女，从小娇生惯养，唯我独尊，加之社会阅历浅，思想还不够成熟，一些大学生的行为较为幼稚和任性。恋爱中很多大学生不懂认知他人的方法和技巧，不懂得尊重和珍惜感情，也不知道爱情的真谛，缺乏责任心和担当勇气。一些同学把恋爱当作游戏，对恋爱随随便便，高兴则在一起，不高兴就分开;一些同学把对方视为自己的私有物，相处中缺乏包容和理解，因为小事就大吵大闹，甚至还会大动干戈;一些同学谈恋爱只是为了面子，为了寻求刺激;还有的恋爱双方只是出于某种现实的目的在一起，缺少共同的兴趣和话题，对未来也没有长远的规划。

　3、大学生的恋爱行为不慎重

　受到西方文化、自由思潮的影响，加之很多高校缺乏对大学生恋爱行为的监管和引导，大学生的恋爱行为问题日益突出，严重影响了大学生的身心健康。在大学校园里成双入对的出入已属平常，有的学生在大庭广众之下就接吻、拥抱或进行一些亲昵的行为，造成公众场合下的视觉污染;当前大学生的婚前性行为问题也越来越多，而且呈不断上升的态势。大学周边的居民住宅区成为滋生这种行为的温床，很多大学生打着 考研 、学习的旗号，不住学生宿舍，而租住学校附近的房屋，恋爱中的大学生住在一起，生活堕落、混乱，造成怀孕、生殖器官疾病甚至感染上性病。

　二、造成大学生恋爱心理误区的主要原因

　1、社会因素

　伴随我国对外开放形势的不断扩大，西方自由主义、享乐主义和拜金主义思潮鱼贯而入，对我国传统的伦理道德产生了强烈的冲击，影响着大学生的人生观、价值观以及恋爱观;加之报纸、媒体、影视、网络对社会上一些坏风气、坏现象不分青红皂白的大肆报道和宣传，混淆了大学生的是非观，冲击着大学生传统的婚恋观，使大学生在这光怪陆离的大千世界里是非难辨，真假不分，甚至误入歧途。另外商品经济的迅速发展，让大学生的恋爱也增加了许多功利的因素，大学生的恋爱变得现实而冷酷，比起浪漫的爱情，他们更看重对方的经济条件和家庭环境。

　2、高校因素

　我国高校虽然都开设了大学生思想道德修养、心理健康教育等课程，但这些课程无论从教学内容、 教学方法 还是教学理念上都比较落后，大多是照本宣科，没有打入到学生内心深处，课程的实效性差强人意。加之在学校生活当中，知行有时并不能合一，高校缺乏对学生诚信和道德行为的约束、监管和评价体系，这让同学们感到课本的知识和现实是完全脱节的，丧失了对德育教育课程的兴趣。随着对大学生恋爱婚姻制度的放宽，很多高校对大学生恋爱的监管完全放松，管理制度软弱无力，学生犯错几乎不用付出什么成本，而且针对于大学生的恋爱知识、恋爱心理等课程较少，这更加剧了大学生的不文明恋爱行为，助长了大学生恋爱观的偏离。

　3、自身的因素

　当今的大学生大多都是“90后”、独生子女，他们敏感脆弱、自私自利，思想不够成熟，自我认知程度较底，缺乏和别人沟通交往的能力，自我控制、抗压抗挫能力较弱，面对学业、就业、人际交往等压力，很多同学自己难以承受，于是找个恋人来分担、缓解自身的压力和内心的孤独。高校缺乏对大学恋爱行为的监管和引导，高校周边的网吧、酒吧、游戏厅、甚至出租房屋、宾馆等不良环境较多较繁杂，这些给大学生的恋爱、同居甚至不正当的性行为提供了条件。

　三、帮助大学生走出恋爱心理误区的途径

　1、优化校园环境

　校园环境对大学生的身心健康起着潜移默化的作用。高校应努力营建一个和谐、美好、宁静的校园环境，让大学生能够身心愉悦的在学校中生活和学习，减少浮躁、孤独等不良情绪。开展丰富多彩的文体活动、鼓励学生参加各种知识竞赛、技能比赛，开拓大学生的视野，提高大学生的能力，陶冶大学生的情操，培养大学生的集体主义观念，促进大学生建立融洽的人际关系。

　2、培养健康的恋爱行为

　高校要不断加强两课的建设，培养学生高尚的情操和修养，开设有关大学生恋爱知识，恋爱心理等选修课程，让大学生了解恋爱、婚姻的基本知识，掌握与异性交往的一定策略，在思想上深刻的认识到不文明的恋爱行为是低俗的、可耻的，婚前性行为是不可取的，会对大学生造成无法估量的危害。学校还要充分发挥班主任、辅导员和心理咨询工作老师的作用，建设集筛查、教育、帮助、干预、和追踪于一体的恋爱心理帮助的工作体制，切实做到对大学生的恋爱心理问题、行为问题早发现、早干预、早解决。

　3、严明校规校纪

　高校要建设良好的校风和严明的校纪。在学校、班级、学生中强化团结、友爱、健康、文明等风气的形成。要科学的量化学生的各项规章管理制度，特别要加强大学宿舍 规章制度 的管理，严格规定宿舍的作息时间，对违反宿舍纪律、夜不归宿的同学要做到及时发现，严肃处理;对于在恋爱中道德败坏，行为不检的学生要给予严厉的批评和适当的教育，必要的话要对其进行记过或开除的处理。

1 大学生恋爱心理论文

2 大学生恋爱心理论文3000字

3 大学生恋爱心理健康的论文3000字

4 大学生恋爱心理健康论文3000字

5 大学生恋爱心理方面的论文

大学生恋爱中的不良倾向及其引导

一直以来，在校大学生谈恋爱都是一个让高校德育工作者颇感棘手的敏感问题。从最早“在校期间，不准谈恋爱”的明文禁止到“不提倡、不反对”的普遍默许，卿卿我我，你侬我侬的校园情侣一直是大学里一道特有的风景，而由之带来的一系列不良倾向日益凸现，成为高校德育工作无法回避的重要课题。

一、大学生恋爱中不良倾向的主要表现

1、功利色彩渐浓。人们常说，校园里的爱情是最纯洁、最真诚的，喜欢就是喜欢，爱就是爱，这种不搀杂任何物质利欲的真、纯是你走进社会后谈恋爱所无法拥有的。但曾几何时，社会上所谓的“唯物”、“拜金”、“实用”主义之风让这一方“净土”也开始变得浮躁和功利。“白手起家、共同打拼”的爱情被更多的大学生们视作一个美丽的童话，他们对未来生活的规划日趋现实。对方对于自己今后的发展是否有足够的“利用价值”，对方的家庭背景、钱财等等能否成为自己通向成功、享受安逸的捷径成为恋爱的首选条件，“因为我爱，所以我爱”的神圣而纯洁的校园爱情开始蒙上一层实际而功利的外衣。

2、虚荣心理膨胀。真正的爱情是心与心的碰撞、情与情的相悦。但在谈及为什么谈恋爱时，一些大学生们却认为能交上朋友是自身能力和魅力的体现，“没人爱”是让人瞧不起的。而且为了显示自己的本事，一味追求面容姣好、经济富裕的恋爱对象，而不关心彼此是否相互爱慕；为了要面子，博得旁人的艳羡也满足恋人的虚荣，不顾自身的经济能力和水平，花钱大手大脚，看**、进舞厅、下馆子、送生日礼物，都要讲排场、摆阔气；更有甚者，以频繁更换恋人来充分展现自己的魅力“不可阻挡”，玩世不恭的“快餐式”恋爱成为一种炫耀的资本。

3、对“性”的轻视。西方“性自由、性解放”思想的影响以及当前社会中鱼龙混杂的性文化的泛滥和长期以来性知识教育的淡薄，使得大学生们的性观念发生了显著变化。从最初“犹抱琵琶半遮面”的羞涩到现在花前月下搂抱亲吻已构成不文明的校园“风景线”，默许赞同婚前性行为、预支性行为、主张“试婚”的大学生不在少数。一些大学生对婚前性行为的不以为然和无所顾忌令很多高校德育工作者莫名惊诧。什么时候还“遮着”、“藏着”的“性”在大学生看来已让人“脸不红、心不跳”，如此司空见惯？

二、大学生恋爱中不良倾向带来的消极影响

1、破坏了美好爱情和幸福生活的基础。著名作家雨果说，人生有两次出生，头一次是在开始生活的那一天，第二次则是在萌发爱情的那一天。可见，爱情是一种多么崇高的感情，两情相悦，心心相印，同甘共苦，相濡以沫，美好的爱情是幸福生活的源泉。任何功利主义的私念都是对这种美好感情的亵渎，也破坏了恋爱者获得美好爱情和幸福生活的基础。建立在“实用”主义基础之上的“功利性”爱情是不会牢固和长久的，任何风吹草动和人生突来的变故都会使之顷刻间崩塌。而且，恋爱观其实也是一个人世界观、人生观、价值观的折射，恋爱中的投机取巧对大学生的身心健康成长极为不利。

2、经济压力沉重，违法违纪现象增多。大多数在校大学生都还是纯消费者，学杂费、日常花销主要靠父母、家庭供给。但虚荣的“攀比”心理让很多大学生恋爱者花钱如流水，逢年过节礼物不能少还要上档次，平常聚会吃饭不能寒碜要翻花样，自己的女（男）朋友绝对不能比别人寒酸要时尚，而这些都需要“钱”来支撑。恋爱带来的沉重经济压力让“攀比”者不堪重负，有的甚至铤而走险，进行偷窃和诈骗。同时，校园中因恋爱争风吃醋而打架斗殴更是屡见不鲜。违法违纪现象的增多严重败坏了校风校纪，也给当事人造成了终生遗憾，因之被警告处分、勒令退学甚至绳之以法，“十年寒窗苦读”一朝化为乌有。

3、引发心理问题。大学生年龄一般在17～22岁左右，这个年龄段的学生经历逆境与磨难比较少，心理虽然正快速趋于成熟，但又尚未完全成熟，心理承受能力十分有限。恋爱中一旦感情受挫，自尊心和自信心将受到沉重打击，很容易产生心理问题。郁郁寡欢、意志消沉或陷入纠缠与报复之中不能自拔，有的甚至看破红尘而轻生。

4、恋爱道德意识和法纪意识淡薄。校园垃圾里随处可见的安全套、大学生在校外非法租房子同居、有的女生因怀孕而被“勒令退学”，更多的大学生对“性”的轻视和错误认识，损害了爱情的尊严和圣洁，污染了校园文化环境，严重影响了大学生们身心健康正常发展。

三、加强对大学生恋爱问题的正确引导

1、积极帮助、引导大学生树立正确的恋爱观，教育大学生增强恋爱的道德责任感。性生理和心理的发展，使大学生谈恋爱成为一种较为普遍的现象。作为高校教师，特别是高校的德育工作者必须要清醒认识和积极正视这一问题，并加以科学地教育和引导。要一改往日放任自流、“出了问题才处理”的被动工作局面，变被动解决为主动预防，可利用课堂教育或邀请恋爱、婚姻方面的专家来校开展定期或不定期的专题讲座、举办丰富多彩的校园活动、组织同学们就恋爱问题展开专题讨论等，引导学生树立正确的恋爱观，慎重选择恋爱时机，以纯洁的动机、高尚的情操、文明的行为审慎对待自己的爱情，用学业的目标去引导爱情的航向。要让大学生们明了任何从功利思想出发，把物质条件放在第一位，希望从恋爱中获得“靠山”，为日后就业和发展创造条件的行为，都是缺乏恋爱道德责任感的表现。

2、大力开展心理健康教育和心理咨询工作，引导大学生保持健康的心理。要将心理健康教育渗透到高校教育的各项工作中，改变心理咨询工作坐等来访、流于形式的被动，积极主动地深入大学生之中，可通过个别访谈、问卷调查、发放宣传手册、开辟宣传专栏等灵活多样的方式，为学生提供恋爱心理方面的咨询机会和条件，及早发现问题、解决问题，及时疏导大学生恋爱中的一些不良倾向和有害心理，倡导健康文明的恋爱方式和行为。

3、切实加强大学生的性健康教育，引导大学生正确地认识“性”、理智地对待“性”。“谈性色变”的时代已经过去，与其提心吊胆害怕出问题，还不如换个角度主动出击、积极预防问题的出现。学校可通过开设性健康教育课程，把性知识、性道德、性法规结合起来，对大学生进行性知识教育，让大学生们了解两性性生理、性心理的差异，纠正大学生们在恋爱与性问题上存在的模糊认识和错误认识，引导大学生充分认识“预支性行为”对双方、对学校及社会造成的危害性，学会自爱也学会爱人。

大学生谈恋爱已经成为当今大学校园里一个不可能回避也无法回避的客观事实，而大学生恋爱中出现的不良倾向及带来的消极影响更是不容忽视。作为高校德育工作者，对此必须要给予充分认识和高度重视，并加以正面教育与积极引导。认知如镜，照之则明；情感如水，导之则畅；理念如山，立之则稳。只有直面大学生的恋爱问题，正确加以引导，让没有涉足爱情的大学生全身心投入学业，已经拥有爱情的大学生把恋爱变成学习的动力，才能让风华正茂的大学生们妥善处理好爱情与学业、爱情与友谊、爱情与婚姻的相互关系，理智而健康地对待爱情和自己的未来。

参考资料：

台湾地区电视购物节目内容分析与消费者反应之初探

摘要

本研究以 意抽样方式选取42个台湾电视购物频道节目单元,针对其销售策

与 服方式进 内容分析同时又邀请9位具有电视购物经验的消费者 与焦点

团体讨

从节目内容分析与FGD座谈会的质化资 分析初步获得以下的结果:

电视购物频道所采用的销售策 与 服方式,确实与产品的品 有关 性功

能性商品偏好采用现场示范,影片示范,和使用情境 展示商品特性;装饰性商品

偏好用模特儿走秀 展示商品功能性商品很强调售后服务 取信消费者,装饰性

商品则 强调产品的选材与产制过程 争取消费者的青睐另一个重要差 是,装

饰性商品非常依赖名人推荐 吸引消费者

至於主持人的的评分确实有显著的差 ,大体而言,VIVA台的主持人在 个面

向上的评分显著高於其他频道的主持人东森U台的住持人表现最差 过,这次

的样本并非用机 取样所得,对於各电视购物频道主持人的整体表现,尚无法做出

公允的推

1

台湾地区电视购物节目内容分析与消费者反应之初探

郭 贞

政大广告学系教授

电视购物的销售模式在无 在台湾或中国大 都方兴未艾只要打开电视,

就有可能看到这 镜头:美 半 腰身, 时向观众抛 媚眼 如在穿插 大

的局部特写的画面中,一个美 双眼含情,述 著某个牌子的内衣给自己身体带

的巨大变化这些电视购物广告似乎坚信" 怕做 到,就怕想 到",一种今夏

最吸引人的内衣广告称,用它可以进 "体形雕塑","想有多大,就有多大",

"完全随心所欲"; 人眼花缭 夸大 实,品质差,价格混 ,是一般人对电

视购物频道与商品销售节目中广告的印象

有些电视购物是 地做广告经营, 肖经营者就借此将假冒商品邮售给消费

者,以骗取钱财;有些经营者虽然销售的 是伪 产品,但将产品卖出去之后,就

认为完成 任务,对后面发生的任何品质问题都置之 ,无售后"三包"服务,

侵害 消费者的权益,产生 少消费纠纷仔细研究, 难发现电视购物隐含以下

几个缺点,值得主管机关注意,并加以妥善管 与规范(1)广告夸大宣传与实际

产品 符;(2)虚假承 ,售后无保障;(3)明星诱惑;(4)高科技蒙骗

电视购物在台湾自1992 开始发展,属於新兴的无店铺销售通 根据E-ICP

销资 库的追踪调查显示,台湾15~59岁的受访者中使用电视购物频道购物比

,自1999 的5%曾下 至2002 的19%但是到2003 跃升为65%,至2004

上升至85%(邱高生,2005) 换言之,电视购物在台湾的发展经 一段兴衰

起伏目前国内已有 少电视台推出全天候的购物频道东森得 购以企业化的经

营,为电视购物频道改头换面,创造惊人业绩东森得 购从1999 底开台时每

天只有营业额6万元,但到2001 增加为22亿,因此进入《天下杂志》500大服务

业排 榜,目前东森购物在全国有230万个会员, 营收5 成长近60倍筹备将近2

斥资5亿的富邦MOMO购物频道也在2005 1月开台,加入电视购物的战场,打破以往由

东森独占的市场局面,对消费者而言未 将有 多元的选择中信集团投资的ViVa TV购

物频道8月10日开台,开启电视购物产业「三足鼎 」的局面,也让东森,富邦及

中信三大财团,有一较高下的机会 (陈怡君,2005 8月11日)此外,中华电信MOD

也准备抢食电视购物的商机,捷购是中华电信MOD平台负责电视购物的厂商,总经 以

恺表示目前电视购物频道只有7台,同一时间内顾客能选择的商品只又7种, 透过MOD(多

媒体随选视讯)的平台,消费者可以随著自己方 的时间取选择自己所需要的商品(陈世耀,

e天下,2005 3月)

根据传 2006 3D消费者研究资 库,进 消费者品牌及购物习惯分析,

可将消费者区分为下 三种 型:(1)冲动型之重 消费者 (Impulse & Heavy

Shoppers), (2) 性型之忠诚消费者 (Rational & Brand-loyal buyers), (3) 漠型消费者

2

(Indifferent & Isolated Consumers) 其中第一 型冲动型之重 消费者比其他族群

偏好电视购物, 此外他们还有以下的品牌及购物习性:喜欢逛街,常买 使用的东

西,花钱 假思 ,容 受销售人员影响, 容 接受名人代言或推荐的商品, 容 因

为使用过试用品而购买新产品, 容 因为看到广告而购买产品,喜欢尝试出现在电

视上的产品在传 的另一个相关的市场调查中他们发现一个新 性族群的电视受

看偏好除 钟情於新闻资讯和 财频道之外,他们也经常收看电视购物频道

本研究的主要目的为先探讨电视购物频道的内容及,以及其所采用的各种销售

与 服手法;然后再探讨这些销售 服策 对於消费者是否产生 同的 服效果

换言之,本研究试图达成以下的目标:

1 探讨电视购物频道以及电视购物节目中,主持人和节目内容所采用的各种销售与

服策 和技巧

2 消费者在做购买决策过程中的主要考 因素是 麼

文献探讨

电视购物频道与购物节目

有线电视购物频道最先创始於美国,方 民众在家购物,当时被称为资讯式广告

(informercials)频道,它通常是事先拍摄好的节目影带,长 为30秒至30分钟或1小时

多半在 晨,午夜后或其他 门时段播出( 海容,1997)内容主要在呈现与叙述产品之优

点这 节目於1940 至1960 间曾经风 一时1960 后一 寂,至10 前再 兴

盛,其销售 额至今已经超过10亿美元,前景看好(邓荣坤,1995)另有学者研究美国QVC

购物频道(Stephens, 1996)发现购物频道制作成与一般节目 似的节目,有主持人亲 的介

绍并搭配Call-in,让观众与主持人互动,主持人和节目本身提供多重 服策 ,很容 打动

惯观众 即购买2002 ,美国电视购物销售额达到73亿美元,占当 全社会商品 售总

额的18%,如果按目前的 增长 9%计算,到2006 ,美国电视购物市场将达到104亿美

元日本2002 电视购物的营业额为60亿美元,韩国为30亿美元电视购物在我国的台湾

也非常发达世界销售额第一的家庭购物公司是美国的"克维思"公司,其2002 的销售

额为438亿美元

台湾的电视购物发展

台湾的电视购物开始於1992 起初由於业者 莠 齐,销售之产品种 少,集中在美

容,丰胸,增高,与保健药品销售手法倾向於夸大 实,消费者使用后因 效 佳而引发

许多交 纠纷(彭玉贤,1999)2000 政府通过「卫生食品管 法」,对於原本充斥购物

频道的药品与保健食品做规范,并且提高进入台湾电视购物频道产业的门槛此时东森媒体

集团成 专属购物频道,朝向专业化购物频道经营并且与韩国最大的电视购物频道业者技

术合作,开发电视购物资讯系统自此台湾的电视购物频道进入专业与企业化经营之阶段(谢

3

文中,2004)2005 元旦富邦MOMO台开播,同 8月10日中信集团投资的ViVa TV购

物频道开台,台湾电视购物正式进入「三强鼎 」的时代

表一:台湾电视购物频道发展

份 发展 况

1992

1 无线快买进入市场,万 达随后跟进

2 因缺乏节目,系统台付费给电视购物业者购买节目

1993 竞争者加入,电视购物业者付费给各地系统台

1994 新视线购物频道正式开台

1995 1 过 饱和,品质 一,市场快速萎缩

2 即购公司以买时段的方式进入TVBS

1996 电视购物中型业者经营 善,小型业者苦撑,但仍有些商品大卖,如

枫王 ,Jumelle的瘦身碇/霜

1999 1 8月健康食品法开始实施,业者为避免触法,经营渐趋保守

2 921大地震前每 约有50亿台币的规模,地震后业绩直

3 东森得 购於12月21日开台

2003 东森得 购二台於1月1日开台

2004 东森得 购三台於1月1日开台

2005 1 东森购物五台与购物热销台於1月1日开播,同日富邦MOMO台

开播

2 8月10日中信ViVa TV购物频道开台,与东森购物,富邦MOMO

形成「三强鼎 」之局面

资 源: 圣泷(2004)及本研究整

国内外近 有 少关於购物频道之研究,学者们发现收看购物频道的观众并非纯粹为

购物,有许多是为 寻求资讯和娱 的目的而收看观众和购物频道主持人的互动愈多,会

增加其收看兴趣和频次,因而有可能增加其购买意愿和购买 为(Grant, 1991)经由因素分

析后发现电视购物族可分为四种倾向:斤斤计较,品质取向,品牌取向,和喜欢电视购物

学者 秀珠(1999)曾针对电视购物频道观众特性作调查,发现收看电视购物频道观众之男

性别比 差 大,但是收入较高, 龄较长,而且以已婚者居多但是电视购物族与非

电视购物族却有显著的性别比 差 ,前者多集中为 性而且 龄多为30-49岁,具有高

中职教育程 ,已婚的家庭主妇,个人收入在3-6万元之间( 德馨,2004)谢文中(2004)

则认为电视购物产品多元化,且配合主持人现场即时促销之播出,确实较传统方式吸引消费

者

广告诉求与销售策

4

广告诉求是广告讯息与消费者动机之间的沟通桥梁 销者先从市场调查研究中得知主

要目标市场消费者的 与特性,再投其所好针对他们之需求设定最有效之广告诉求丘新

华(2001)曾经将以往学者探讨过的广告诉求做分 汇整成以下之 型( 表二)

表二:广告诉求 型汇整表

诉求 型

学者

产品特点与 益 品牌形象的创意

Aaker & Norris(1982) 讯息的/ 性的/认知的

(Informational/Rational/Cognitive)

形象的/情绪的/感觉的

Vaughn(1980) 思考性的(Thinking) 感觉性的(Feeling)

Puto & ells(1984) Rossiter

& Percy(1987)

讯息性的(Informational) 转换性的

(Transformational)

Snyder & Debono(1985) 硬性销售(Hard-sell Appeal) 软性销售(Soft-sell

Appeal)

Park(1986), Johar &

Sirgy(1991)

功 ,实用性的(Utilitarian) 价值转达性的(Value-

expressive)

Turley & Kelley(1997) 性(Rational) 感性(Emotional)

资 源:丘新华(2001)

尽管广告诉求只有一个,但是却可以采用 同的广告表现展 方式传达诉求谢文中

(2004)引用学者归纳之常 的十大广告表现方式,并检视其对消费者的影响 这十个广

告表现方式为:直接 明式,问题解决式,戏剧形式,人生片段式,实证比较式,证言式,

名人推荐式,意 型态式,恐吓威胁式,悬疑式

销售策

电视购物在近几 於国内非常盛 ,即使在景气低迷时,仍然缔造 人咋舌

的销售佳绩在电视购物频道 常 的促销手法,包括限时销售,限 销售,免费

赠品等,常被认为是引起消费者购买欲望的原因之一,陈怡如(2004)采用实验法探

讨电视购物频道中常 的限时,限 ,赠品等促销手法,是否真的能提高观众的购

买意愿,以及消费者认知商品价值的中介效果或其他效果实验操 的自变 为限

时压 (大,小),限 压 (大,小),赠品价值(低,高, 常高)等,共有12

组电视购物节目影片研究结果发现:(1),当观众的商品知觉价值一致时,限时压

对购买意愿有显著的影响(2),限 压 对观众的商品知觉价值与购买意愿均有

显著的影响,而且知觉价值为限 压 与购买意愿之中介变 (3),限 策 比限

时策 能影响观众的商品知觉价值与购买意愿(4),限时压 与赠品价值存在交

互作用,直接或间接(透过商品知觉价值)地影响购买意愿当限时压 大时,赠

5

品价值与购买意愿存在非线性关系,随著赠品价值的增加,购买意愿呈现先升后

的趋势

就 服策 而言,Petty 与Cacioppo(1981)在其经典著作中归纳 同的 服取径,

如,动机取径,学习与制约取径,归因取径等,最后又将这许多 服策 和态 改变的

总结出「中央 径」与「边缘 径」 大 本研究将仔细分析电视购物频道中所采用各

种销售手法与 服策 如,强调名人推荐是属於边缘 径 服,强调商品采用科技专业

制作过程是诉诸中央 径的 服本研究将探讨电视购物节目中的销售手法,是如何结合中

央 径和边缘 径的 服策 , 达成其销售目的

如,台湾的电视购物频道造就许多天后级的购物专家或销售明星,这些销售明星除

个人魅 之外都有一套销售 辑,把产品的优点和如何满足观众需求都娓娓道 一开始

定是以需求起头,接著谈产品的功能,特色,可以带 的附加价值;然后促销:有 麼折扣,

赠品,最后促请观众 电,以免错失 机在销售明星介绍产品的同时,电视画面上 断在

音效,模特儿, 宾等环节上「加 」, 断 激消费者的购买欲奥美集团策 长陈倩如

指出:每个电视购物节目是一场强 的影音催眠秀,仔细拆解后可以发现它每一秒钟的内容

与动作都是经过精心设计的,比如何时该 到谁对消费者 话 麼 何时该放桥段 何时该

该休息 该让消费者头脑想一想的时候就放音 等等,每个30分中的节目都有一定的程式和

节奏(陈世耀,e天下,2005 3月)

研究方法

本研究采用内容分析和焦点团体讨 法搜集资 在内容分析部份研究者选择

侧 最具有代表性的电视购物节目,然后依据编码 目做归 与分析受限於研究

经费有限,无法采用随机抽样做大规模和大 电视购物节目侧 本研究是采用

意抽样法,先将电视购的频道和商品 目做区分,然后再选出各频道各时段中最具

有代表性的节目,与以侧 ,最终纳入分析的电视购物节目单元 目为42个实际

执 过程请 看附 一

内容分析编码表中主要的重点分为 大项:销售策 与 服方式,主持人的

风格与表现前者再区分为产品特卖形式,价格促销,产品呈现与展示,产品资讯

介绍,和产品推荐几个细项;后者则专注於主持人的个人风格和专业表现的评分

编码表请 看附 二

焦点团体讨 则是邀请九位曾有电视购物经验的消费者 与这九位消费者

的 龄层涵盖30岁至60岁以上者,其 龄分布20-29岁3位,30-39岁1位,40-49

岁5位其中男性5位, 性4位他们的居住地区多半为桃园以 的 部县市地

区讨 的主题为个人的电视购物消费经验与对电视购物的态

FGD讨 大纲请 看附 三

研究结果

6

内容分析

研究者所选取的节目共有42则,其中包括3C 位共五则,健康保养五则,

珠宝精品四则,家电五则, 服饰五则,美食三则, 游 则,家具寝具五则,

厨具三则,其他 则

由於原本的样本 过少,因此将原本的产品 别重新归 成功能性商品和

装饰性商品以及其他其中功能性商品包括3C 位,家电,家具寝具,厨具等,

属於耐久才或是以实用导向的商品而原属於其他 别的医 商品「好呼吸以色

通鼻光 器」和「 极星MT广角超速警示器」也都将重新归 成功能性商品装

饰性商品则包括健康美容,珠宝精品, 服饰等品 ,属於可以修饰外表,让外

在形象 好的商品,此外,美食,休闲 游等 属於功能性或装饰性的商品,都

一并归到其他

表1: 电视购物节目品 重新组合:功能性 vs 装饰性

功能性商品 3C 位,家电,家具寝具,厨具,其他(警示器和通鼻

器),共21则

装饰性商品 健康美容,珠宝精品, 服饰,共14则

其他 美食,休闲 游,其他,共7则

在产品特卖形式层面,大多产品并没有特卖形式(占405%),在具有特卖形式

的商品中,以限 商品的特卖形式最多(占333%)

表2: 商品特卖方式

特卖形式 Freq %

无特卖形式 17 405

限时抢购 3 71

限 商品 14 333

全台首卖 1 24

独家商品 7 167

Total 42 1000

电视购物节目中使用的促销形式,大部分的节目都会强调所贩卖的产品价格

很 宜(占762%),其次使用的手法是加送赠品(占429%)

7

表3: 商品促销形式

促销形式 Freq %

商品折扣 8 190

赠品 18 429

强调低价 32 762

强调保固 8 190

(N=42)

电视购物节目中很注重产品的呈现和展示,过半的节目有在节目现场展示产品

的功能性(占548%),也会透过纸卡将产品的功能标示出 (占524%)此外,

透过影片或是模特儿演出展示使用商品的情境也是频繁使用的手法(占571%)

表4: 产品呈现与展示

产品呈现与展示 Freq %

现场示范产品功能性 23 548

影片中示范产品功能性 14 333

纸卡呈现产品功能性 22 524

展示产品使用情境 24 571

现场用比较式手法展示产品优越性15 357

影片中用比较式手法展示产品优越

性

11 262

用比较式纸卡展示产品优越性 12 286

模特儿走秀展示商品(非情其境)17 405

(N=42)

电视购物是一个虚拟的通 ,消费者无法亲自触碰产品,只能透过萤幕和主持

人的介绍了解与产品有关的讯息和资讯,因此在电视购物节目中清楚的 明产品的

相关资讯是非常重要的,在本研究中的 据显示,主持人在节目中详细解 产品使

用方式占619%,透过主持人或是影片讲解产品的选材或是产制过程占595%

8

表5: 产品资讯介绍

产品资讯介绍 Freq %

主持人解 产品使用方式 26 619

影片中展示产品使用方式 6 143

介绍产品的品牌资讯

(包含 史与轶事)

16 381

提出产品的相关证明与得奖 12 286

讲解产品的选材与产制过程 25 595

强调售后服务 10 238

(N=42)

在电视购物节目中寻求第三者的 证 是常态,在名人推荐,专家证言,消费

者 证三种常 的第三者 证方式都只有少 节目有使用,最多的是引用媒体的相

关新闻报导(占357%)

表 6: 产品推荐方式

产品推荐 Freq %

名人推荐(包括代言人) 6 143

专家证言 2 48

消费者 证 5 119

引用媒体新闻报导 15 357

播放资讯性广告 8 190

(N=42)

几乎每个电视购物中的主持人都会以一些特殊的方式引导消费者需求(占

929%),或是以自身经验或亲友经验对消费者进 服(429%),大多 的主持人

会在节目中凸显商品热卖,要消费者赶快 动(占548%)

表7: 主持人风格

主持人风格 Freq %

引导消费者产生需求 39 929

为消费者争取 益 8 190

现身 法或亲友经验 18 429

彰显自己的办法 3 71

人气炒作(凸显商品热卖)23 548

节目中凸显主持人地位 3 71

(N=42)

9

电视购物节目中偶尔会有厂商代表一同出席,但大多 的节目仍由主持人主导

(占69%),少部分的厂商代表会抢过主持人的风采,主导节目进 (48%)

表8: 主导节目进 者

主导节目者 Freq %

主持人主导 29 690

厂商主导 2 48

双方共同主导 11 262

Total 42 1000

研究者认为电视购物节目对於 同的品 有可能采用 同的销售策 ,因此先

用交叉分析 检视功能性商品与装饰性商品,在贩售时所偏重采取的销售策 是否

有差

在产品的呈现与展示方面,我们发现 同品 的商品在「现场展示功能」,「影

片展示功能」,「使用情境」和「模特儿走秀」的采用上都有显著差

表9: 产品展示方式—功能性 vs 装饰性 vs 其他 商品

显著 备注

现场示范产品功能性

002

功能商品(696%), 装饰商品

(304%), 其他 (0%)

影片中示范产品功能性

020

功能商品(786%), 装饰商品

(83%), 其他 (0%)

我们发现功能性商品比较偏重现场展示商品功能,换言之,在有现场呈现功能

的商品当中,功能性商品占 699% 用影片展示商品功能方面,功能性商品也

占 786%

纸卡呈现产品功能性 303

展示产品使用情境

000

功能商品(667%), 装饰商品

(214%), 其他 (250%)

现场用比较式手法展示产品优越

性 097

影片中用比较式手法展示产品优

越性 202

用比较式纸卡展示产品优越性

产

品

呈

现

与

展

示

592

模特儿走秀展示商品

002

功能商品(294%), 装饰商品

(647%), 其他 (59%)

10

除此之外,我们也发现功能性商品经常会 用「使用情境」作为一种 服策

,占 667%,反之装饰性商品 用使用情境的节目只占 83%其中的原因可能

是功能性商品起藉由多种使用情境的展示,增加消费者对於商品使用的可能性,

如摄影机, 位相机等,或是像寝具,家具等属於体验性的商品, 用模特儿穿著

睡衣在床上摆出舒服的姿势,创造一种体验的情境,让消费者相信自己买 这种商

品也能够拥有相同的体验

在产品的呈现与展示当中,装饰性商品较多使用「模特儿走秀」 展示商品,

占647%,功能性商品 用模特儿走秀的只占294%可能是装饰性的商品, 如服

饰,精品包包等商品,并没有太多使用情境可以展现,因此大多采用「模特儿」方

式展示商品

表10: 产品资讯介绍方式—功能性 vs 装饰性 vs 其他 商品

显著 备注

主持人解 产品使用方式 231

影片中展示产品解 方式 615

介绍产品的品牌资讯 133

提出产品的相关证明与得奖 122

产

品

在强调有售后服务的商品当中,功能性商品占 90%,装饰性商品则无有

可能装饰性商品较无所谓保固或是维修的必要,而功能性商品,如3C产品或是家电

都需要保固等售后服务因此功能性产品比装饰性产品 重视售后服务的 明与强

调有趣的是,在提供品牌资讯方面如果只比较功能性和装饰性商品 项,我们发

现显著差 ,换言之,我们发现功能性商品大多都没有提供品牌资讯,但是装饰性

商品有一半以上会提供品牌资讯

在产品推荐方面, 用名人推荐的商品,装饰性商品占 833%,功能性商品

只占167%可以推测装饰性商品较无功能上的 基可以展现,因此 需要名人的推

荐,以加深可信

讲解产品的选材与产制过程 001

功能商品(360%), 装饰商品

(560%), 其他 (80%)

资

讯

介

绍

强调售后服务 012

功能商品(900%), 装饰商品(0%),

其他 (100%)

11

表11: 名人推荐商品—功能性 vs 装饰性 vs 其他 商品

名人推荐 Total

无 有

产品 别 功能商品 556%167%500%

250%833%333%装饰商品

其他商品 194%0%167%

1000%1000%Total 1000%

注: 卡方值 816, 显著 0017

关于情感教育的论文

　 教学中如何渗透情感教育

　摘要本文通过语文教学中，情境的设置，语言的激活，文本解读的丰富性及个性化，学生主动参与，拓展情感空间等几个方面，探讨学生的情感体验及人文情怀的培养。

　关键词语文教学；情感体验；人文情怀

　在科学扫荡我们生活的时候，在计算机化和数字化时代到来的时候，越来越多的学生疏于用书面去表达的时候，语文学科面临着越来越严峻的考验。有关语文课程改革的口号此起彼伏，推动课改越来越朝着人性化的方面发展。在这个大前提之下，语文教师应该体现其良心与职责，通过语文学习，使学生的心智和人格健全起来。新语文程标准也明确规定“欣赏文学作品，能有自己的情感体验，初步领悟作品的内涵，从中获得对自然，社会，人生的有益启示……，能说出自己的体验，品味作品中富于表现力的语言。”所以，语文教学中学生的情感体验是一个值得探讨的课题，本文试从几个方面加以论述。

　1大胆革新，创设情境，提供交流的平台

　情感教育该如何进行？怎样的一个过程才算是比较完美的？教育心理学原理告诉我们，教师在教学中努力使学生产生清楚的具像性知觉及表象，并以理性高度认识，揭示事物的本质，由此产生和发展情感，这就是情感教育。由此可见，情感教育源于知觉和表象，是阅读主体与文本对话交流的过程，是主体对文体体验和感悟的过程，追求真实的交流和深刻的体悟，是情感教育的核心。而课堂上我们看到，在教师繁琐的提问干扰下，思维漂浮在热闹的问答上，学生由于没有沉静的阅读品格，这样的一种心智活动实际上已经消亡，情感体验也显得简单化、标签化、虚伪化。针对这种情况，在实际教学中，我们要作一些尝试：

　（1）大胆的开放课堂，设置情境。我们以古典诗词教学为例，由于时代的变迁，生活境遇的悬殊，中学生对古典诗词容易产生“隔膜”。因此，古典诗词教学中创设情境营造氛围不可少，教师通过创作情境营造氛围，使学生对阅读材料产生“亲近感”，从而形成良好的专注倾听的心理机制。

　据闻一多的学生回忆，闻先生给他们讲授“楚辞”，喜欢选择在黄昏时分授课。随着最后一抹晚霞的消逝，口含烟斗，腋下夹着布包的闻一多笑容可掬地来到教室。落坐后，闻先生点点头，高声吟诵一段源于《世说新语》的开场白：

　“痛饮酒，读楚辞，方可以为名士！……”

　在充分调动学生情绪之后，昂扬的激情师生之间弥漫开来。在单一的情境之下，学生往往感到乏味，课堂变化，开放课堂，会起到意想不到的效果，作为一个自然的人，()我们提倡让学生在一种更人性化的环境下学习。配合课本的内容，我们可以把课堂引向户外，徐徐的和风，蝈蝈儿的齐鸣声，夜空中星星的闪光，空气里弥漫开来的芬芳，都可以成为教学的辅助，帮我们在更广阔的天地里，理解作者的情怀，构筑人和自然的和谐关系。

　（2）现代化手段的运用。在实际教学中，综合其他的艺术手段，会起到良好的功效。随着多媒体教学的运用，语文教学也更具有时代性。以杜甫的《蜀相》为例。教师可借助多媒体教学的手段展示成都草堂的近况，截录展播电视剧《三国演义》中诸葛亮五丈原前的衰飒形象，先从直观上让学生有一种沧海桑田，华屋山丘之感，使教学在一种肃穆、苍凉的氛围中展开。与此相应教师应以深沉、伤痛的言语叙说，杜甫对诸葛亮的敬仰及诗人坎坷经历。

　2发挥语言魔力，注重审美特性，丰富情感体验

　在语文教学中，关键要从语言入手。这里包括师生诵读时的语言，也包括文本中的语言。

　（1）首先教师要有良好的语言基本功以及范读能力，声调的高低及表情的变化，手势的运用都要能巧妙地拨动学生的心弦。如范读《乡愁》宜用沉静、低缓的语调，哀婉的语气，把作者思念亲人，眷恋亲人祖国的感情表现出来。而诵读《安塞腰鼓》则要情绪高昂、亢奋，语速随着腰鼓的节奏而相应改变，充分感受腰鼓的气势。学生随着老师诵读，也要有“文章不厌百回读”的信念，常读常新。

　（2）其次，我们在阅读的过程中情感体验也是一种审美体验。教师应该传递文本阅读中的愉悦经验，让学生意会，学会欣赏。我们再次以王维的《山居秋暝》为例，其中“竹喧归浣女，莲动下渔舟，”两句给我们营造了一种美丽、和谐、恬静的意境。喧声→莲动→舟行，我们以为作者是为热闹铺排，而恰恰相反，诗人妙笔生花，借动显静，着力表现幽静的情趣。“蝉噪林逾静”莲动并不与幽静相抵触，反而有摇曳生姿的动人神韵。通过对这些词语的分析，学生很快就能感知以动写静的手法，及王维诗中有画的特征。词语是美的，画面也是清新、淡雅的，学生感性认识因此而得以丰富。

　3主动参与，利用联想和想象，拓展情感体验空间

　语文教学中的情感体验，需要学生的主动参与，完成教与学的互动，合理地利用联想想象，可以外延文章的内涵，拓展我们的视野。丰富我们的情感体验。

　（1）联想的作用，我们以朱自清的《春》为例。让他们联想相关的描摹的春天的诗文，作一次横向比较。如孟浩然的“春眠不觉晓，处处闻啼鸟”的有声的春天，“随风潜入夜，润物细无声”的有情的春天，“泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯”的温暖的春天，“日出江花红似火，春来江水绿如蓝，”赏心悦目的春天……春作为被歌咏赞美的对象，春在人们心目中，是值得永远向往的，憧憬的。学生对春天也会油然而生出赞美热爱之情。

　（2）其次，利用想象，发挥学生的积极性，创造性。我们要尊重学生的人格，更要尊重学生的创造欲望。以诗歌为例，诗歌的语言往往非常凝炼，可以让学生发挥想象，再现画面。如杜甫的《旅夜书怀》最后一联“飘飘何所似，天地一沙鸥”这个比喻，学生通过想象，看到“水天空阔，沙鸥飘零，人似沙鸥，转徙江湖”的画面，再比如《沁园春？雪》同学们根据诗文，再现北国风光：冰天雪地，群山绵延，大雪纷飞，翩翩起舞，仿佛银白色的象群在奔跑……大山、高峰挺拔耸立，天晴后，阳光下夺目的白雪……学生的积极参与，是沟通作品的好的方法之一。

　（3）在行动上参与，组织学生上台演讲，反串课文中的角色，编排课本剧。延伸情感体验的空间。当同学们去扮演喜极而疯的范进时，他大笑着说：“我中了，我中了。”在轻松的表演中，对那个朝代的知识分子的命运会有更深刻的了解，在嬉笑之后，也许会产生更深沉的同情、批判、感慨，而当一个同学模仿闻一多慷慨之词，作最后一次演讲，也会使同学被闻一多的勇气和激情所感染。

　这样的情感体验，不仅能加深学生对课文本身的理解，也能丰富学生的情感生活。我们常说“以情动人”，有情才能打动心灵。在语文教学中，我们就应让学生在情中学、在情中写。在新课程理念的引导下，在新课程的实施过程中，我们应当树立全新的观念，让我们的课堂多彩起来，让我们的语文教学“动人”起来。

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