50分钻戒大概多少钱

钻戒的寓意

1、代表坚贞不渝的爱情

钻戒最主要的寓意就是，“钻石恒久远，一颗永流传”。这代表了坚贞不渝的爱情，这也是很多男生在和自己心爱的女生求婚的时候，会用到钻戒的原因。代表了男生对女生长久不变心的爱。

 2、纯洁而坚定的爱情

钻石的质地坚硬，而且它的纯净度极高，能很好地代表随着时间的推移而不变的品质，所以镶嵌钻石的戒指成了新人结婚时誓言的见证，代表了两个人纯洁而坚定的爱情。

3、珍贵、美好

因为钻石开采非常困难，成本也很高，因此自古以来，钻石就被视为财富的象征。而在求婚或是结婚时，送对方钻戒，代表了希望把世界上最美好的东西都送给对方，这也有了美好的爱情的含义。

4、情感的表达

钻戒是一个珍贵的载体，在追求的时候，拿出一枚珍贵的钻戒戴在她的手上，让别人知道她已名花有主了。求婚时，拿出珍贵的钻戒，给她戴上，从此她的身上多了一份责任，她会懂得你的长情。因此，钻戒的寓意是情感的表达，是爱的表现。

50分钻戒的价格

50分的裸钻的价格在6500-14000之间

裸钻+戒托=钻戒

戒托大概在2500左右

所以50分的钻戒大概在9000-20000左右。

影响钻戒价格的因素

1、钻石颜色等级

钻石的颜色一般分为两大系列：无色系列和彩色系列。无色系列就是传统说的白钻，其颜色等级从D-Z不等，等级越往后，其价格也低；而彩色系列包括深黄、灰色、粉红等，这类颜色比较艳丽，耀眼，给人一种高贵冷艳之感。无色钻石颜色等级以美国宝石学院GIA建立的色泽分级为准，彩色钻是极之罕有的钻石，拥有浓烈色彩，例如粉红色、蓝色、绿色、**及非常罕有的红色等，其价格也较之白钻贵很多。

2、钻石净度等级

每颗钻石都含有天然的内含物，犹如天然的胎记，这些内含物的数量、大小、形状、颜色决定一颗钻石的净度及独特性。内含物藏在钻石之内，而且可呈不同颜色：白、黑、无色、甚至绿色或红色。净度是测量内含物及瑕疵度的系统，分为完美无瑕至有瑕疵。通常情况下，钻石的净度越高，品质也就越好，价格也就越高。

3、钻石切工克拉

除了钻石颜色和净度等级，钻石的切工和克拉也是影响钻石价格的另外两个重要因素。如果你想要购买一枚钻戒，那么除了需要关注钻石的品质和价格之外，钻戒的寓意也是需要考虑的一个重要因素。

4、钻戒的戒托材质

目前市场上主流的钻戒戒托材质为白金和K金，其中铂金颜色天然纯白，不易褪色和变质，但价格略高。而K金颜色多样，适合镶嵌大克拉钻石，但价格略低。

5、钻戒品牌

每种商品都有品牌附加值，钻戒也不例外，由于大品牌所赋予的价值，大品牌的50分钻戒会比普通品牌钻戒价格高。

6、钻石颜色等级

钻石的颜色一般分为两大系列：无色系列和彩色系列。无色系列就是传统说的白钻，其颜色等级从D-Z不等，等级越往后，其价格也低；而彩色系列包括深黄、灰色、粉红等，这类颜色比较艳丽，耀眼，给人一种高贵冷艳之感。无色钻石颜色等级以美国宝石学院GIA建立的色泽分级为准，彩色钻是极之罕有的钻石，拥有浓烈色彩，例如粉红色、蓝色、绿色、**及非常罕有的红色等，其价格也较之白钻贵很多。

这两年短视频平台的爆火促进了自媒体市场发展，任何一个人都可以创建自己的平台账号写文章、发视频，不管是作为生活分享、业务拓展还是副业赚钱，这些平台为普通人提供了自我展现的机会。隔行如隔山，用户和创作者是两个概念，我也是在疫情期间才知道“内容创业”这个领域。原来我们平日常刷的公众号可以接推文广告，在一些平台写文章、发视频可以有收益，发布作品可以带链接赚佣金，更不用说知识付费、直播带货这些了。误打误撞做了一年多，运营几个平台也有了一定量粉丝，虽然离百万大V还很远，经验也算新鲜火热，这篇文章，希望能给身边想做自媒体账号的人一些帮助，也解决很多时候因为忙而来不及详细回复的信息。先说三点：不同平台涨粉逻辑、运营策略有很大差异。这篇文章集合某音、头条、小红书等综合经验，可以作为入门之前的参考，基本逻辑是相通的，想了解某一平台，需要专门研究这一平台的运营策略。清醒认知新手小白从0开始做一个账号的难度！普通人已经错过了平台红利期。很难，不是没有，比方最近爆火的抖音张同学；存在，但凤毛麟角，你能看到的账号基本都是专业化团队运作，或者个人前期有大量经验积累。明白自媒体赚钱的底层逻辑没那么容易。大部分人最关心自媒体赚不赚钱，这件事太难回答，有人赚有人不赚，有短期赚，有长期赚，有线上赚，有线下赚，还有不少亏得一塌糊涂的。如果看到有“兼职自媒体，月入过万”等等内容的文章，点进去底部，里面基本都是销售课程。这个世界只有想从你身上赚钱的人才会跟你说做什么赚钱，不然除了至亲好友，谁不是闷声发财。但还是简要说一下自媒体赚钱形式，有个基本认知，几大平台无外乎：流量收益：也就是你写头条、图文、视频的播放收益；发文带货：也就是插入商品卡链接；专栏，卖自制课程；广告收入：品牌方在你账号投广告；其它类：例如用户打赏、付费直播、付费圈子等等。平台不同，收入形式也有差别，最简单有效了解方法就去平台创作者中心，把官方课程看一遍，里面写的清清楚楚、明明白白，至于市面很多课程，别人赚的就是这个信息差。这篇文章是我按账号运营不同阶段，粉丝数量不同，需要掌握的运营策略和心理战术剖析的路径总结的。核心：一内容，一运营。内容好，不懂运营没流量没人看见；会运营，内容跟不上，账号持续不下去。身边也有朋友做自媒体，偶尔交流经验，见得多的是做着做着就放弃了，行百里者半九十，绝大部分人坚持不到阈值。其实，真的只有迈过那道坎，有大几千粉丝，基本懂了平台策略，就会明白自己账号的发展脉络，前期是有点难，但贵以贱为本，高以下为基。一、自媒体运营第一阶段——刚刚入局：从0到600粉为什么要选600粉丝这个节点，个人认为这属于新手踏入自媒体的懵懂阶段，你开始认真对待这件事，而不是当成经营朋友圈，从另外角度讲：600之后是700，逢七必变，千粉可盼。从0到600到底容易不容易呢？数字可以量化，但到每个人身上，完全不一样。如果你有身份背书，如名人、学者、行业专家，或者是新闻热点当事人等自带话题流量的，只要一注册发条消息，很快就能涨粉。换做普通人，难度成倍加大。一没有背景资源可借鉴；二无发布内容可支撑；三最重要的，别人根本不知道你的账号有什么价值，为什么要关注你。因此，第一阶段先需要做的——给自己找好定位。你到底要在这里写什么内容、传递什么知识、提供哪些价值，走何种风格路线。例如：分享个人生活，带娃、探店、旅游、穿搭等等，那么就走vlog风格。分享知识经验，不管是老师、教授、医生、律师、创等等，可以走个人经验和专业知识，里面包括门槛高的理财、商业分析、创业培训等等。如果什么都没有，就为了赚钱，也有这种定位，可参考娱乐、情感。最后还有企业账号，分享行业相关和自己家产品和服务的。无论哪类，关键一点：擅长或喜欢。自媒体是一个持续输出的长战线。定位结束，寻找三类账号作为参考对象：头部(百万）、腰部（10-30万）、底层账号（1万以下），数据仅为参考，它们是你的学习对象。一定要花点时间研究对方作品，总结优质内容经验，借此提前预判你的账号长大路线。取其长处，找准亮点，最后与自身结合，再开始做内容，不过因为很多作品过了时效性，别人作品火，你做得质量更高，也可能不火，要有个心理准备。第三步：给自己建一个品牌形象。再小的个体，也是品牌，你家楼下商店尚且有名字，一个自媒体账号就是一家线上店铺。起一个合宜的名字、换一个正式头像外加介绍词。（名字头像都可以修改，一时不满意也不用太纠结，比方我现在都没改明白）以上三步做好之后，就可以开始做内容了。抖音侧重短视频，黄金3秒打开率，黄金7秒留存率；小红书要话题和美图，精美是第一要素；头条是综合类，微头条话题最容易有流量。发作品一为涨粉，一为收益，还有培养账号综合权重。这里面有一点很重要：必须先了解平台规则，不了解规则，提笔就写，等被扣分、被限制推荐的时候才着急，或者一个很好话题，随便发出来，没推广，白白浪费一个题材。这里再次重复，选好平台之后，先去平台中心把创作者入门的基础课程看一遍。贯穿始终的话题——粉丝到底怎么涨起来的？一个账号从0起步最难。一方面新账号，没内容，就像一家商店没货，客人不进来看，另外是从众心理，看到几十万粉丝大号，本能的会关注，越少越没人理。还有目前的市场情况，创作者饱和，同质化内容太多了，别说关注，很多人恨不得把早期关注都取消。1、必须知道的冷启动？一个作品刚发布，系统会有一个基础推荐，也就是冷启动。比方某音可能是500，也就是你作品发布后，先给你500展现量（推荐给500个人），看看这里面有多少打开、点赞、评论、转发、收藏、完播，几个维度数据加权后有个得分，根据得分，系统判断作品是不是可以继续进入下一个更大的推荐池，类似在推荐给3000人，这样一轮轮推荐。数据不好，止步冷启动。2、初始粉丝到底从哪里来？一个新账号发布作品后得有人给你点个赞，留个言，友情看完吧。这个时候，就需要一些捧场的人，为什么专业团队起号容易，你想一个公司几十人，发一个作品出来，公司内部就可以让他轻松过冷启动。普通人没办法，就注册个小号，让朋友、家人捧场。以上有最好，没有也可以，内容创作，必须要靠内容吸粉，只要作品有展现和阅读量，就有粉丝转化。根据作品内容类型不同，转化率有高有低，例如我目测下来，知识类内容一般是1%，也就是如果你能有1万播放量，就可能带来100左右粉丝。“初难知，上易知”。万事开头难，看似0到600没多少人，还是需要一点时间的，这一阶段重要在于快速熟悉平台、积累经验，不用过分关注数据，每天在意1、2个增粉，跟数星星似的。粉丝不是每天几个匀速涨上来的，就算每天涨10个，也要60天，实际可能只靠一两篇优质作品就上来了，关键是要把时间花在研究目标对象和提升作品质量上。二、自媒体运营第二阶段——千粉账号：从600到3000粉这一段难度最大，可能90%都卡在这里，不少人的账号1000多粉丝后面就上不去，也可以说定性了。我关注一位编剧就是这样，内容不错，可惜没多少人关注，看着都很可惜。这时候的新手，刚入门，懂一点，但也不算精通，偶尔写款好内容，也不算常态，数据就像过山车，要么一天涨很多，要么很多天不动。个人总结运营秘诀：清楚定位，也就是自己账号的标签，为什么值得关注，传递什么价值，能持续为用户带来哪些内容。这里，讲一下我的两种不同体验。1、普品累积：持续不断的发作品，疫情期间我在家没事，基本保持2天一个视频，目标就是把自己看过的100本书视频化，做成3分钟书单分享。当时只想做，不想受众，没关注播放量（实际是不懂）如果一个视频播放量过1000都莫大欣喜，就这样持续输出、硬熬出来，坚持3个月，这其中自然会有几个播放量还不错的，只要播放量过万，按照粉丝转化率，也就一个作品增加几百粉丝。但我并不推荐，主要太难坚持，还有持续更新同质化内容，对自身提升也很小，这个只能算是没有办法的办法。2、爆款逻辑：等我做职场账号时，已经有了前面“笨方法”的经验，懂了一点“爆款”逻辑，所以从600多粉到3000粉，就靠2个视频。这两篇视频都是文章改过来的，一个是《人生七次机会》，一个是《大龄剩女》看关键词就能知道，它们符合爆款“话题性”。注意爆款的关键：内容话题性；题目、吸引力；内容节奏感重点突破从600到3000粉丝的运营核心策略持续输出同一领域内容，不断提升内容质量，同时尽量往有话题度的关键词上靠，这个过程可能需要几个月，关键取决于作品数量和质量，图文、视频都一个道理。跃迁发展，只要连续有爆款，一个作品阅读量有上5-10万以上，基本就可以了。爆款内容还会有长尾效应，也就是发布后，系统持续推，持续推，可能一段时间后播放量几十万了。不同类型作品有播放量上限，具体是根据内容属性决定的，这里面有很强的逻辑性，我试图用大白话讲一下，但仅代表个人观点。用户刷手机，绝大部分是为了轻松愉快、消遣，所以娱乐、财经、生活类的作品受众广，可能10000人中有9000人感兴趣，系统可以很快找到目标群。起一个好标题，谁都想点击进去看看。而有一些内容的受众就很小，比方知识干货，这种枯燥乏味，没人爱听大道理，系统推荐找受众客户，一步步扩散最后推荐停止，因为没受众了，这种情况也预示着不同类型的账号，受众不同，粉丝数量体量不同，不要唯数据论。如何做出一篇爆款内容？早期尝试目标对象账号发布过的播放量最高的作品，找到关键词，按关键词写文章，当然要写出你自己的内容，新、奇、特是关键，平台每天产生大量内容，内容不好就不会再推荐了。内容创作一定要有输入，比方我记得看《大败局》时里面有一篇专门写健力宝的案例，其中创始人的悲情人生印象很深，我就写过一篇内容，有不错的阅读和粉丝转化率。总结：稀缺性、知识性、话题性、故事性，爆款永不落幕。3000粉丝是一个自媒体账号的里程碑，起码可以跟别人说一说，某些平台千粉是门槛，可以开店变现，但这也只是阶段性的胜利，继续更新是关键。三、自媒体运营第三阶段——渐渐入门：从3000到5000粉5000粉丝是缓冲阶段，经过前面紧锣密鼓运营后稍微松一口气，账号良性发展，不用每天被数据绑架。这里面可能会两种走向：高歌猛进，账号正常有几个几万播放量作品，热度不减，快则几天，慢则一个月，5000粉差不多就到了。可能你会说怎么这么容易，别忘了，爆款可以持续带来流量，有流量就有粉丝转化，按照1万播放1%的转化，一个作品有10万播放，基本上能带来千八百粉丝。当然也有前提，领域内+有价值，如果是热点和娱乐类作品，很难预估。转化率参考希望看过这篇文章的朋友都能按此路径发展，只有切身出过爆款，才会懂互联网怎么涨粉的，后面需要提升的就是持续制作爆款的能力，但是不懂，就有点累。如果做不出爆款，还得走笨路线，就是前面说的一个个作品摞起来，每个作品一点播放量，这样一点点积累。一个作品10万播放量，一个作品1000播放量，这期间相差的可是100个作品，计算下工作量，想想都累。但很多人对爆款感知差，学习能力也不强，怎么都摸不到门道，这就是做自媒体的弊端，或者叫“不擅长”，不过完全追热点、爆款人会非常疲惫，会被数据绑架，慢慢丢掉热爱，你愿意做的和观众想看的。需要一种平衡。不管你用什么方法到几千粉，只要想继续运营下去，接下来动作很关键：1、打造个人账号IP：在这个阶段定好位，越专业越好，后面就不要随意改了。例如头像、账号名称、签名、背景图等等，都可以好好设计一下。2、专业升级，领域细分：原本作品可能还很杂，这个阶段要做的就是切入细分领域，吸引精准粉丝，提升粉丝粘度。什么是细分领域，比方我关注的读书类账号，见过一个专门做哲学类的账号--小播读书，很多大v都关注他，还有专门做网络小说分享的--老王说网文等等，这类账号就属于切入细分领域，成为领域专家。领域细分后可以在一个跑道上找选题，内容输出是一向长期工作，要在适合自己水深的泳池里游泳。3、持续提升作品质量：如果前期作品定位是10，那么接下来就是20版本优化。账号长大，个人也要长大。内容上要更丰富，更有深度；排版上，要精美，减少错误。可以自己定个标准，前期作品是60分，现在要求80分，倒逼自己进步，不然作品千篇一律，粉丝审美疲劳，每天有粉丝增长，别忘了，还有流失。等走到这个阶段，再看看曾经你的对标账号，底部的可能已经不更新了，或者被你甩在后面，如果做的好，那你再需要研究一下对方账号内容，他山之石，可以攻玉。四、自媒体运营第四阶段——持续占位：从5000到10000粉一件事能坚持下去，一是热爱，一是使命，一是经济价值。走到这一步，就要给自己做账号定好初心，不管是当成副业赚钱，还是个人IP品牌运营，都要坚持+策略。对于从5000-10000粉丝阶段，接下来可能很顺利，不出一个月就迈入了万粉阵营，也可能步步维艰，从5000到6000要呆很久很久。这两种体验，我都经历过，我的头条读书账号开始做几个月到5000粉的，但是在今年1月才到10000粉，耗时5个多月，每天有增长，但缓慢，原因很简单，没有爆款，都是靠每个作品几千播放量一点点堆积起来。而我另外一个账号，因为发了一个作品播放量很好，睡一觉起来就涨2000粉，说到底还是爆款逻辑。我重点关注的一些账号，都是靠连续几个爆款，起来的，其实懂爆款逻辑，基本也就知道自己该如何做。5000到10000粉看似增量很大，里面的技巧都是前几个阶段的累积，只要心态没问题，一切都是水到渠成。如果分析能力强，对关键词判断精准，有好的作品出来，这个过程会很快，要是作品热度不行，又回到前面靠数量来拼。写在最后：自媒体被称为造富神器，时不时就会有千万级别网红腾空出世，后面跟随巨大经济效应，但对于普通人来讲，这是一个跟中**差不多的概率，越是后期进入越难，已经错过了平台发展红利期。今天三月份以来，我关注的很多账号都弃更，一方面是收支平衡，投入产出问题，一部分陷入创作瓶颈，还有是各类账号纠纷。经营自媒体账号说到底是一个技术活，平台靠运营内容，内容来源自身创造力。但现象不能掩盖趋势，更多的人必须认识到自媒体是最容易放大个人价值和打造品牌的方式，简单理解为平台免费给你提供电子商铺，它能十倍、百倍放大个人效应，尤其对个体经营者、手工艺者、三农领域等等，舞台是平台给的，主角可以是你自己。我个人的运营也从原本的把我看过的书做出视频，到做书单分享，到国学文化传播等等，里面有一系列定位和思想转变，更有很多意想不到的收获。这是两年前从未有过的，只能说纸上得来终觉浅，原知此事要躬行。对于想开始做自媒体或者已经在做的人，回到前面那句话：是爱好，是使命，是经济价值，关键是找准定位。士不可不弘毅，任重而道远，唯恒而已。原文未删减版同名公号@抹抹读书

抖音视频蹭热度的正确方式：

1，要从热点本身出发，辨别哪些是热点，哪些热点可以蹭。

2，学会借势，在发布视频时可以加入一些热点话题，视频封面也可以突出热点。

3，通过对比衬托出自身的优势，表现出独特卖点。

用大号推小号，引起关注抖音推广中，还有一种方法有效且简单，那就是用大号来推小号，从而引起广泛关注。一般来说，大号的粉丝量都是用心做出来的，那么在推荐小号的过程中，必须要注意其关联性也就是说，在推小号时，要体现小号的价值所在，比如：小号的内容可以给粉丝带去实用价值的；戳中用户痛点的；简单操作的；具有正面引导意义的。热门梗、段子、BGM；这种热度，一般发起人已经爆火，我们可以通过模仿、反套路、合拍等方式蹭热度。

敬仰和崇拜。

呼兰河传第四章表达了作者对漏粉一家的敬仰和崇拜。作者认为，漏粉一家把他们的家庭及家族的价值观储存在了他们心中，并将其传承下去。他们让家乡的新代代相传着永不凋零的生命力，就像一个花朵开在寒冷的冬夜里照亮了很多人的心灵。

《呼兰河传》是中国作家萧红创作的长篇小说。该作品于1940年9月1日见载于香港《星岛日报》，1940年12月20日，萧红于香港完成《呼兰河传》书稿创作，12月27日全稿连载完。

在数字时代下，如何重新定义品牌价值如何创造线上线下整合体验如何整合营销价值链代理商伙伴的众效针对这些无论是品牌主还是代理商都比较关注的问题，在“2016第十五届中国广告与品牌大会”上，优衣库大中华区首席市场官吴品慧和费睿网络科技CEO蒋美兰展开了精彩对话，生动有趣地和大家分享了“数字时代下的品牌价值和粉丝经济”。

UNIQLO优衣库(大中华区)首席市场官(CMO)吴品慧强调，数字时代的粉丝经济就像是谈恋爱，首先要让消费者爱上品牌，一直很心动。费睿网络科技CEO蒋美兰认为粉丝经济实际上是把产品的功能隐藏在后面，让情感上升为第一位，所有做商业，尤其是做品牌营销，一定要领悟到粉丝经济这个真谛。

蒋美兰：数字营销，很重要的是人，在人的观点上面，所谓的粉丝经济和品牌价值经济到底有什么样的关联

吴品慧：从三个方面来看：第一，粉丝经济怎么帮品牌创造价值，是爱，你买一样东西不一定爱它，但是你爱一样东西，你肯定会买它的。第二个是O2O，如何更好打通线上线下服务和体验的整合和串联。第三个是代理商的管理和绩效，在数字时代，需要每一个不同行业的人才，具备团队合作和整合能力，但是怎样让这样的人才在最有效、最短的时间内做出最有创意的事情，是数字时代下团队核心能力面临的挑战。

营销者永远在讲三件事情，你到底是什么样的品牌，我为什么要跟你约会，为什么会爱上你。优衣库怎么做线上线下的，秘诀是什么没有捷径，就是把每天的工作做到最好!数字时代下做数字，做内容就有核心竞争能力吗并不是。回到商业经济的本质，为什么经营一家企业为什么买这件衣服因为你认同这个商业和这个品牌的价值产品和服务。

品牌要怎么落地有两块，一个是产品，另外一个是体验。在数字时代下我们应该考虑最多的是产品创新的问题，怎么样用技术，用创意去做产品创新。数字只是加强消费者和客户体验的一个手段，数字只是一个术。中国人作战讲究术和道，道是你的本，是你的战略，术就是你的战术。当你没有本或者是道的时候，就是乱打。像古代打仗一样，如果没有打仗的道，就只能是用人力，用炮火去攻打。打仗最厉害的人，不战而屈人之兵，这是孙子兵法讲的道和本。

举个例子，优衣库不是只卖时尚，而是卖三个东西，一个是面料的创新，第二个是很好的性价比和简约经典的设计，第三就是服务体验，这就是优衣库的本。我们需要时尚，我们有时尚的产品，但我们不只做时尚。服装可以让你好看，可以让你保暖，有很多的功用，不只是去卖时尚和好看的，这是优衣库的品牌态度。

成功的品牌，不能只有人买却没有人爱

蒋美兰：成功的品牌，不能够只有人买，而没有人爱，不能够只有顾客，而没有粉丝。优衣库如何做到既让人购买你的产品，又让人记住你、爱你

吴品慧：我们每天做的事情就是在想怎么样让消费者爱你，更爱你，一直爱你，每天都想来爱你。2015年优衣库和迪士尼有一个“MAGICFORALL”的跨界合作，迪士尼是非常有创意的公司，优衣库是一个服装品牌，我们两个品牌合作，希望把这种魔幻和奇幻带给每一个人，而且是以很平常、大家都能够体验到的方式。我们在优衣库全球最大的上海淮海路旗舰店，把一个楼层改造出来，做了MAGICFORALL概念体验店，把迪士尼的魔幻元素和优衣库LifeWear服适人生产品完美融合。从提供客户体验来讲，是一种很新很好的尝试。

另外，就是怎样带给客户创意和美感。一件衣服，穿在不同人的身上，出来的气质是不一样的，取决于你是不是能驾驭这件衣服。最会穿衣服的人，是衣服穿在你身上，会帮你这个人加分，这是我们的创意。在与迪士尼合作的这个活动中，我们在旗舰店卖场中开辟很大一片空间，做了一个MICKEY100展，MICKEY100是迪士尼跟一些独立的设计师设计的，用100种不同的造型、原料去传达米奇的创意。我们发现很多年轻人，做了很有创意的事情，激发他们的创造性，怎么去穿、怎么去搭配，一件T恤你可以穿得很有创意，表达自己的个性和风格。

优衣库想做的是透过一个LifeWear品牌，用创意的体验和服装结合，去激发人们对生活的创意，生活方式，生活品质的享受。我们要让客户理解，服装带给你生活的意义，不只是保暖和好看，还有更高层次的意义就是怎样创造一种新的有创意的、有个性的生活方式和生活体验。

明星or网红

蒋美兰：关于明星和网红，消费者可能会觉得，明星只是一个高冷代表，而网红更接地气，更多的人希望他知道的事情是贴近生活的，跟他自己生活相关的，才会想要去尝试做这个事情。你怎么看明星和网红对销售的影响

吴品慧：我的观点是，明星和网红都重要，但是要看你怎么用。明星有很高的颜值，而网红更多的是他/她的故事，这个故事可能是搞笑的，也可能是有才华的。我们希望找到一个不仅有颜值，也有故事，可以很好结合的点。我们是卖LifeWear服装的，服装还是要有颜值，要让人看上去赏心悦目。但只有颜值是不够的，别的品牌也可以做到。

我们认为，粉丝有两种，一种是每天讲我爱你，我是你的粉丝，这是一种典型。另外一种粉丝是隐性的，他平常不会大声宣扬说他爱你，但是在默默观察你为他做的事情。我们把他叫做“意见领袖的服适人生”的故事。

大家常常在讲，80后、90后，和60后、70后是不一样的，但是真的有那么不一样吗我们认为人性有很多的要求和追求是一样的。比如大家都喜欢品质好的东西，大家都喜欢能够表现自己个性或态度的东西，大家都希望花100元能买到1万元的价值的产品或服务，而不要花1万元买到穿起来可能只有1000元钱的价值。消费者有时候对我们的产品和服务的理解，是远高于我们的认知的。比如有顾客在谈论优衣库的牛津纺衬衫领口的设计细节比照高档奢侈品牌的标准时，我自己听了是很惊讶惊喜的，这个顾客对我们的产品竟然这么了解，对我是一个很大的启发。

其实很多的粉丝是隐性的，对你的爱是一点一点在累积的。我不知道他们是不是意见领袖，但我认为他们也是网红，因为他们在各个领域都有很多的追随者，不管是财经媒体，还是天才少女作家，他们都有很多的追随者。他们的故事，在不同的领域是很精彩的，对我来讲他们就是一个更有故事、更有内容的网红。我们想做的事情就是，把他们的LifeWear故事跟很多人去分享，透过他们的生活价值观去告诉大家，服装带给你生活的不只是服装本身的好看和功能，还可以有更多服适人生，精彩生活的故事和内容。

最后一里路才想到你太迟了!

蒋美兰：我一直觉得，不应该把SocialMedia(社交媒体)当做大众媒体投放之后的补充，这样做SocialMedia一定是失败的。做SocialMedia，事实上就是找到自己品牌的传教士，也就是说消费者真的喜欢你的品牌，在日常生活中是使用了你的品牌，是真正的爱你，他就是你真正的KOL，而不是那些大明星，这两个是有差别的。如果到最后一里路，才让他想到你，其实已经太迟了，但是如果连最后一里路都没有想到你的话，就等于没救了。所以在这个角度上面来看，尤其对于零售业，整个线上线下的串联是很重要的关键，那么优衣库是如何做的

吴品慧：首先，以前的营销要有固定的consumerjourney消费者体验流程步骤等等，在快速变动的数字时代，这些都要有所调整。Firstmile可以是你的Lastmile，Lastmile也可以是你的Firstmile。比如说我今天看到你穿这件衣服很好看，我听说是某个设计师设计的，我没有时间去买，但是拿起手机我就可以下单了。所以你的Firstmile第一次体验到底是什么到底在什么地方我们要去做的一件事情是，在快速变动的时代下，怎样在最有效的点，用最合适的内容去打动消费者。当然对于做生意来讲，我们当然希望最后他能够购买，因为他只有用了你的产品，才能够变成你的粉丝。过去大家讲O2O，我觉得应该改一下那个2，应该是×，也不是+，应该是OxO(O乘O)，是有一个重效相乘效应的。

第二，品牌要去思考，你想要你的顾客，在什么样的点，产生什么样的行为。做营销，包括代理商也要去思考，给你的品牌主一个好的建议，你认为品牌主在做这件事情，为了达到影响、改变这个顾客的行为，应该怎样才会有效我认为很多的代理商是没有在思考的，品牌叫你做什么就做什么，但根据你的专业知识，你应该给品牌主更好更有效的建议。

看到了很多有关粉丝经济的文章，我认为粉丝和粉丝经济生态圈是不一样的概念。粉丝只是让他知道你，可能去购买你。粉丝经济是怎么样在这个体系里面去创造不断的购买和购买行为。

关于粉丝经济，有四个点被重复提出来和大家探讨：第一是怎么跟你的粉丝有效沟通，就是大家都讲的content(内容)。Content是其中的一个重点，不一定是content就能有效沟通。比如说对一个零售业来讲，你的店铺就是你的content，这是要看你的企业价值服务链去定义有效的内容(content)。第二，就是我们讲的brand&product&experience(品牌、产品、体验)，这是我们的核心。如果我们的品牌和产品设计得不够好，再有什么content也没有用的，消费者还是会离开你。第三，像优衣库这样，我们既做品牌又做零售，怎么创作一个交互体验品牌产品和体验的生态圈是很重要的。第四，现在大家都不会带很多的现金在身上，很多事情是靠手机完成。所以怎样在最快的时间去协助消费者完成他的交易体验，这整个的环节，才是一个比较有效去建立粉丝经济圈的平台，建立这个平台之后，你才能去思考怎么样创造内容、产品或者是互相交流的体验。

但是目前所有的代理商都很难有能力做到完整服务这个生态圈，现在面临的最大的挑战，是怎么样用最有效的资源，最短的时间，帮你的客户去把这几个元素整合并快速有效地执行出来。只做到一个，很难构成生态经济圈的概念。

所谓场景，就是内心被击中的那个当下

蒋美兰：很多人问我，场景营销到底怎么做我常常告诉他们，场景营销最重要的真谛是，用所有的手段让消费者在接触你的时候，缩短你跟他交互的时间。场景，严格来讲，作为用户来说，我要的就是每一个moment，在那个moment，我内心被你击中，在这个时间点，我需要这样的东西，我就会觉得你跟我是有交流的。优衣库的场景营销是怎么做的

吴品慧：场景也是大家常常讲到的一个词，最直接的方式是说，你需要在某些时刻、某些地方让顾客感觉他需要你。比如说天冷需要穿衣服，去运动的时候要穿运动装等等。在优衣库LifeWear服适人生体验里，场景里面有两个重要的过程，一个是内容，以什么样的内容激发需求。有时候可能客户只是想要买一件保暖内衣，或者是一条运动裤，但是因为在优衣库店铺里面让他看到，这件衣服可以搭出不同的风格，他可能会觉得，原来这件衣服可以这样穿。特别在中国，特别是二三线城市的顾客，对如何穿搭衣服和对生活美感的追求和教育是需要的，但是怎么样潜移默化去服务、满足他

最好的教育，就是让消费者自己去感受体验。内容和体验都很重要，体验会变成是线上线下在这个闭环里面你怎么去实现。消费者的需求很多时候是隐性的，你必须要在对的时间，通过对的场景去激发他们，要让他永远记得你的品牌和产品。

社交行为影响力与消费力一样重要

蒋美兰：很多时候，我们不只是要研究消费者进店的时候买了什么东西，更重要的是在社交行为上的影响力，这实际上是和消费力一样重要的，这两个东西必须要相辅相成。那些来到实体店的人，在social行为上面来讲，怎么去抓到他的影响力，进而去跟他做一个串联，对此你怎么看

吴品慧：其实大家讲粉丝经济，不是只做粉丝而已。对我们来说，粉丝经济有不同的KPI，我们有粉丝的KPI，有销售额的KPI，有门店流量的KPI，还有每一个粉丝购买单价的KPI，需要很多的量化。一个企业想要彻底实现这个事情，第一个要思考的是核心经济，你需要设定你具体的KPI，给你的团队和代理商，看这一场营销活动做完之后，到底能增加多少粉丝，能卖出多少商品。这样才能让代理商和品牌商一起去思考，怎么用最有效的内容创造最大的价值，而不仅仅是靠投钱。

蒋美兰：我觉得一个好的领导和代理商之间的关系，是品牌核心的精髓，客户这一端必须要有很清楚的传达。另外就是要靠不同的代理商的串联和合作，才能够把这个事情发挥到极限，不是说一个代理商就可以全部做得很好。

吴品慧：这也是所有品牌、广告商和代理商面临的最大的挑战。在这个时代，到目前为止我还没有看到任何一个代理商可以解决所有的事情。我认为在这个行业里面最大的挑战是，你需要找到那个领域里面很好的代理商，需要给它一个很精准的方向，需要领导，需要去教育或者是去发展和行业的领军代理商合作。如果不这样做的话，你碰到的代理商，要么就是叫你投钱，要么就叫你做品牌，要么就叫你做什么落地活动。在中国还没有看到一个代理商很有效地把这三个都做起来，可能有可以做的，但不是ROI最高的。所以对品牌团队来讲，最大的挑战就是，要找到对的代理商，把它们串起来，创造一个整合价值链。对代理商，或者是对品牌商都是最大的挑战，但在我们发现下一个天才代理商之前，这也是行业未来创新的机遇，值得各位广告商和代理商深思。

蒋美兰：单色亮丽，多色缤纷。一个主轴可以做得很好，但是统合起来，必须让它产生缤纷的色彩，孤军作战并不一定产生最大的影响。

吴品慧：最后引用优衣库品牌理念“LifeWear服适人生”和大家分享心得：创意是永无止境的，就像生活充满着无限的精彩和机遇。