网络主播卖惨带货的套路有多深？

网络主播卖惨带货的套路其实比我们想象的要深得多，我们看到很多主播说自己惨都是表面现象，实际上他们就是要以卖惨的形象博取人们的同情，并以更贵的价格卖出去赚取更高的利润。实话实说，对于网络主播卖惨带货我是一点也不相信的，因为假如真有这么惨的话，那肯定不是会在网络上出现，而是会在实际上会有着相应政策的解决。

就在最近，网络主播们在网络上办惨真的是一个很流行的现象，这究竟是怎么回事呢？最近最为出名的就是一位大爷抹着眼泪说自己的芒果在当地的售价不足一块钱，这可以说是真的让许多人心疼。后来很多人在这些主播的购买链接下购买了商品以后才发现上了当，因为在这些所谓网络主播链接上买的商品比实际上要贵得多，这就是网络主播卖场带货的套路。

网络上有着这么多的卖惨带货主播，追究其根本原因就在于人们泛滥的爱心，其实爱心本来是没有错的，但是爱心用过度了，那么就有相当大的问题。其实我们很多人现实生活都过得不怎么如意，但是却有很多人都有着爱心，一见到什么事情比较悲惨就会同情心泛滥并觉得他人可怜，殊不知很多人就在利用这种同情心来骗取我们的爱心捐助。

一般来说，其实我们有爱心是没有任何错误的，但是爱心泛滥过度了，那就是会有一种消极的影响。我们对很多网络上网络主播卖场的现象一定要理性看待，因为那些主播能够有这么多时间去进行直播或者剪辑自己的生活视频，这也就证明他们的生活一定不会太差，他们本身就不是一些很惨的博主；如果真的属于这种很惨的博主的话，那么相信也没有几个人会有这么大的精力去直播或者剪辑视频。

现如今许多网络主播都先卖场然后带货，其实我们不必太过于相信他们的卖惨行为，因为这种卖惨无疑就是在取巧并且骗取我们的爱心，我们大可不必理会这种套路。最为重要的是要理性看待这种行为，因为这种行为存在即合理，但是存在我们也不必理会他们。

什么都是套路！因为工作原因接触过一些主播行业的内幕，回过头来想想，真的是套路。

因为疫情原因，公司决定拓宽销售渠道，引进电商和直播。前前后后接触了大概有十几个主播吧，谈合作、聊细节。前面几个不靠谱，聊到一个比较好的朋友介绍的主播时，交了实底。

一，需要组建团队，大概七到八个人，从编剧、摄影到演员，一天出一个段子，吸粉。这七八个人一个月工资在六到八万。

二，刷榜吸粉，需要和现在的大v联系，在大v直播时，通过刷礼物打榜，一般的大v会和刷榜前三名的主播连麦，然后戏剧性的就来了，大v会不断地跟连麦主播杀价，最后以一个看似非常低的价格上小黄车，其实这个价格是之前就联系好的。刷榜看你要连麦的大v的咖位，一般两三万，高的一场七八十万也有可能。

三，实体及公众号等吸粉，需要设置奖品，拿一些单价比较低的产品作为赠品，加粉就赠。

四，直播赠品抽奖，为活跃直播气氛，也会拿出一些产品来抽奖，注意了，中奖率和奖品价值成反比。

然后，方案拿出来了，总成本在一个月内就在小一百万，老板看了之后，就没有然后了。

以上说的是主播成本，现在说说我们作为消费者来说，值不值得从上面买东西，总体来说（按照十几个主播的说法，他们最低三十多万粉，最高的有七十多万），你一般在直播间买到的东西，在某宝某多花点心思找个券都可以买到，就算便宜，也是很有限。但直播间的售后会有问题的。但话说回来，一些新主播，为了快速吸粉，会以极低的价格出售一些产品，这个时候看需求去抢是可以的。

目前主播带货是很火的，到缺乏相应的法律法规来规范，以我的预测，在未来的三年内，国家应该会出台相关的法律法规来规范了！

带货主播在直播时是需要掌握一定的技巧的，而这些技巧，就是我们俗称的“套路”。

首先，主播要对自己的货有一个大致全面的认知，比如了解掌握这个商品的基本特点，从哪里生产。

其次，要明确知道这个商品的目标人群是哪些？谁会购买这些商品？

最后，要掌握一定的话术，如何引导粉丝观看时下单购买。根据粉丝的对话来应对粉丝下单。

主播带货需要多多联联习，自己多总结，多观看同行业比较牛的主播，多思考。

自互联网发展以来，网红经济也有很大的发展前景，只是随着时间的流逝，网红直播带货，开始出现了很多“套路”

一、“别在意我是否真的用过，用没用过只要我说用过了就是用过了”

这种说是套路，我感觉更像是在欺骗消费者，尤其是欺骗粉丝，实在让人很难理解。不知道大家对于之前严重翻车的“诺贝尔化妆学奖”还有印象吗？简单直白来说就是这个女主播在直播间带货，说自己用过某产品，然后说效果到底有多好，随后又突然冒出来了个“诺贝尔化妆学奖”，直接打脸，因为诺贝尔根本就没有这种奖项，于是大家就可以从这里看出来了，很多网红在直播的是否都说自己用过什么，很好很好，说成分有多安全，自己用了以后效果有多好，但是只是网红这么说而已，到底是不是真的也没有人知道，全靠语言进行营销，都是套路

二、“语言”营销不够具有说服力，那我就“都营销”

不知道大家有没有玩过某音，没错就是那个超级火爆的，刷段视频的那个。如果有玩，而且关注美妆行业的话，相信你们会在某一段时间内刷到某个产品的多次推荐，今天这个主播推荐，明天那个主播推荐，差不多推荐了的主播都说自己有什么样的皮肤问题，但是用了某个产品之后，过了没多久就好了，台词看起来相似度八成以上，画面也是差不多的，我们暂且把这种叫做“都营销”，反正我一个人说了你们会觉得是假的，那我干脆我们就一起说，你不信都不行了，所以这个时候还会觉得是“真心推荐”吗？

三、除此之外，还有很多网友会拉上自己的孩子、亲人一块到自己的直播间，这种“家人都信”，更具有说服力。再加上直播间各种灯光、滤镜，不管产品的功效到底怎么样，反正这会我看还是OK的。所以说，就算是再喜欢的直播，也要认清产品，而不是一味地相信就购买，后期出现问题就开始各种后悔，不过要是喜欢花点钱支持主播那我也无话可说啦

1、如何选择合适的主播 主播形象的好坏，就像短视频直 播封面一样，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。 所以，选择合适的主播很重要。而选择主播，我们可以从三个方面考虑：匹配度、 带货力和性价比。 匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直 播间氛围，主播的口碑等。 带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。 性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。

2、打造主播人设 我们以薇娅和李佳琦为例。 薇娅作为淘宝头部主播，她的人设非常清晰：有正义感，有担当，时刻保护粉丝 的“霸总”人设。 她称呼粉丝为“薇娅的女人”，会保障他们的消费权益。例如，通过各种优惠券， 无条件退款等服务，保障粉丝的合法权益，不让粉丝吃亏。 同为淘宝主播的李佳琦却有着截然不同的人设，他是一个会化妆，懂化妆品，懂 女生的“贴心闺蜜”人设。 例如，他在表达对产品的好感时，像小女生一样喊“这也太好看了吧”，形象柔 软，姿态娇媚。 两者截然不同的定位却能“殊途同归”，带货成绩非常喜人，这就是因为他们找 到了适合自己的定位。

3、直播场控 直播间场控的作用在于调动直播间气氛，补充直播短板以及促进成交。一场直播一般在 2 小时及以上，这个时间段，场控要配合主播不让直播间冷场， 想办法调动直播间气氛。如果一个主播能够调动 60 分的气氛，那场控则需要把 气氛调到到 80 分以上。 另外，当主播在直播间有顾忌不到的地方，例如对产品不数次，脚本执行力差等， 场控就可以弥补这些不足。