主播直播卖货太能忽悠！直播卖货能相信吗？

什么都是套路！因为工作原因接触过一些主播行业的内幕，回过头来想想，真的是套路。

因为疫情原因，公司决定拓宽销售渠道，引进电商和直播。前前后后接触了大概有十几个主播吧，谈合作、聊细节。前面几个不靠谱，聊到一个比较好的朋友介绍的主播时，交了实底。

一，需要组建团队，大概七到八个人，从编剧、摄影到演员，一天出一个段子，吸粉。这七八个人一个月工资在六到八万。

二，刷榜吸粉，需要和现在的大v联系，在大v直播时，通过刷礼物打榜，一般的大v会和刷榜前三名的主播连麦，然后戏剧性的就来了，大v会不断地跟连麦主播杀价，最后以一个看似非常低的价格上小黄车，其实这个价格是之前就联系好的。刷榜看你要连麦的大v的咖位，一般两三万，高的一场七八十万也有可能。

三，实体及公众号等吸粉，需要设置奖品，拿一些单价比较低的产品作为赠品，加粉就赠。

四，直播赠品抽奖，为活跃直播气氛，也会拿出一些产品来抽奖，注意了，中奖率和奖品价值成反比。

然后，方案拿出来了，总成本在一个月内就在小一百万，老板看了之后，就没有然后了。

以上说的是主播成本，现在说说我们作为消费者来说，值不值得从上面买东西，总体来说（按照十几个主播的说法，他们最低三十多万粉，最高的有七十多万），你一般在直播间买到的东西，在某宝某多花点心思找个券都可以买到，就算便宜，也是很有限。但直播间的售后会有问题的。但话说回来，一些新主播，为了快速吸粉，会以极低的价格出售一些产品，这个时候看需求去抢是可以的。

目前主播带货是很火的，到缺乏相应的法律法规来规范，以我的预测，在未来的三年内，国家应该会出台相关的法律法规来规范了！

在带货直播间里买到的东西，要理性看待，理性购物，有时候并不像带货主播说的那么好，我么应该擦亮双眼，根据自己的判断选择合适的商品，还可以货比三家，选择物美价廉的物品。

现在很多人都会选择在直播间购物，因为直播间购物福利大，有时候会有很大的折扣。经济的发展带动了很多经济形势的出现，主播带货就是其中的一种，李佳琦、薇娅就是我们非常熟悉的带货主播，我相信很多人都有在直播间中抢购过东西。很多人选择在直播间购物的原因都是因为直播间的价格便宜，而且是知名的主播带货，质量都有一定程度的保证。但是在带货直播间里买到的东西，真的就像主播说的那么好吗？其实并不是这样子的，辛巴直播间就曾被网友爆料出所售“燕窝产品”质量有问题。

我认为消费者在直播间购物的过程中应该理性判断、理性购物，不能因为盲目从众的心理而盲目下单，我们应该根据自己的眼睛去判断质量是否过关、品质是否合格。因为主播在推广宣传产品的过程中为了获取流量和关注，难免夸大其词，是为了达到一个广告效果，所以我们消费者更应该擦亮双眼，不能被假象所蒙蔽了。

我们在进行直播间购物的时候，可以采用货比三家的策略，有时候直播间销售的产品价格并没有那么便宜，我们可以多平台对比价格和质量在选择是否下单。网购确实方便了我们的生活，但是也带来了一些问题，我们在购物的时候应该保障我们消费者的权益不受侵害，在遇到商品质量问题的时候应该勇于运用售后维权的手段去争取我们消费者的权益。

最近的两年绝对是各种直播购物大爆发的两年热闹的背后我们每个人都值得思考，做为咱们普通的消费者，看直播下单花的都是自己的辛苦钱，那么，面对各路红人的卖力推销，加上种所谓的“打折”，我们在直播间买东西真的划算吗？下面是个人的一些观点，希望能引起大家的思考和讨论：

一、直播卖货的两大形式

第一类：厂家或者店铺自己的直播，其实关于厂家或者店铺的直播大家是比较熟悉的了，以淘宝为例，好多店铺都会定期进行直播，相信你也围观过，或者在这样的店铺直播进下过单。这种形式的直播下单是否划算的问题其实也很好回答，此种情况下的直播其实本质就是店铺的一种促销渠道而已，基本是和店铺的其它促销活动同步的，看不看直播其优惠幅度也是一样的。当然，有的卖家会以直播间里组织一些互动的福利和抽奖活动，如果你能抢到那当然会有惠，否则的话看不看直播其结果并无不同。

第二类：红人的直播，就是品牌厂家或者是供应商聘请了红人为其品牌商品进行直播，其中一类是品牌合作的直播，另一类则是供应链整合的直播。红人的直播是今天我们要重点讨论的内容，因为这类直播情况会比较复杂一些，下面进入第二部分的讨论吧！

二、红人直播间的商品性价比分析

红人与品牌合作的直播，这种情况下的的品牌合作直播根据我的经验来看，大部分商品其价格较日常还都是比较划算的，因为本身的品牌溢价在那放着，所以直播的时候往往折扣空间会比较大一些。但是要提醒大家的是一定要在官方旗舰店的链接里下单，如果不是官方旗舰店的链接，那么就必须是顶流主播。

因为为种场景下需要卖家有整合供应链的能力，以及控制商品质量的能力，否则质量和供货上就难于保证了。大家可以想象红人直播背后的商品供应链是什么个情况了！而且也只有那些在大主播手里买到假货才有售后保障，其它的一些小网红就基本不大可能得到较好的售后，所以建议大家在观看时也有个基本的选择。

经过这两年直播的爆发，直播基本把工厂手里的库存卖的差不多了，所以价格上也就没了多少优惠了，现在很少有之前让人惊讶的“直播价”了，这其实也是和商家的成本结构相关。而那些腰部的红人直播和供应链的主要分成模式是“坑位费+销售提成”，一般一场4个小时的直播费用在3-5万左右，主播会有成交额20%的提成。那么假设供货商的出厂价是200元，一般批发价基本在280左右，主播提成20%，如果在加10%的直播后续成本，那么直播价就在400了。

如果还考虑到退换的成本，可能会定在450左右，这几乎就和淘宝店的定价差不多了。所以说现在的直播正在逐渐经历之前各大平台的促销路径，所以我认为之后的直播只会变成一种电商渠道，甚至是只是电商形式的一种吧！