今年暑假你在追哪部剧？感觉如何？

暑假开播的第一部好剧是《幸福到万家》，该剧是现代女性励志剧，在国产市场还算是一片空白，这部剧根据巩俐主演的经典**《秋菊打官司》改编，拥有超高的人气。

而主角是备受喜爱、号召力很强的人气小花赵丽颖，她本身就是一个很励志的女神，演这样的人物，太贴合角色了。

赵丽颖也没有让观众失望，一改之前大女主的角色的定位，农村妇女的泼辣，到后面进城打工，用善良、真诚打动了所有的观众，又塑造了一个有血肉、有灵魂的经典角色！

当然了，一部剧的成功也不是女主一个人就能够撑得起来的，还需要有剧情和一众演员支撑。郑晓龙在业界内属于大咖级别的导演，剧情节奏快，烟火气息十足，将不少社会问题都一一展现出来，逻辑强，体现的价值观正，收获了不少主流媒体的掌声。

其他演员的话，表现都可圈可点，领导力强却很护短的村长万善堂、平庸懦弱的王庆来、善良正直的关涛……每一个角色定位都很好，演出了角色的特质！

《幸福到万家》后，杨紫和成毅的《沉香如屑》空降，引爆暑假追剧热潮。

由新晋的90后小花杨紫和仙侠男神成毅主演，这部剧的热度自然不会低。从提前发布的预告和剧照来看，都很不错。

不过，上线后让人很失望，还是没能跳出仙侠剧的俗套，都是靠虐心的爱情故事吸引人，男女主角偶遇，之后各种误会交织，历经千辛万苦才走到一起。看了开头就知道结尾的剧，没有什么新鲜感了！

两大主角的表现也没有太大的亮点，杨紫饰演的“颜淡”缺少灵气，演技也没有太大的突破，能够明显看到锦觅、佟年、邱莹莹、林之校的影子，表演痕迹太重，甚至有的说扮相、表演都没有女二的孟子义出彩。

男主成毅的扮相也遭遇滑铁卢，没有像在《琉璃》里面那样仙气飘飘，黑眼圈重，扮成熟的天君一点都撑不起那个气场。

《星汉灿烂》这部是古装宫廷剧，期待值还是蛮高的，吴磊和赵露思合作了《长歌行》后，不少剧迷都觉得两人很有荧屏情侣感，国民弟弟与甜美小花，还是很有看点的。

客观来说，这部剧古偶剧还是不错的，剧情不落俗套，没有那么多低俗恋情，正能量满满，吴磊饰演的少年将军帅炸，符合人设，赵露思灵气十足，甜蜜感爆棚。

《少年派2》也是今年暑假的大热剧，第一部良好的口碑打下了很好的基础，大满贯视帝张嘉译和大满贯视后闫妮回归，赵今麦、郭俊辰、姜冠南、韩沛颖等灵气十足的小演员也都回归，诚意满满！

不过，从已经观看过的观众的反馈来看，口碑直接毁了，主要问题是在剧情上， 不少网友都觉得剧情拖沓，越来越无聊，配角抢戏注水，感情线也不充实丰满！

其中，女主之一的赵今麦这两年人气大涨，今年年初更是凭借奇幻剧《开端》人气暴涨，在这一部剧中表现很不错，很自然，演技和台词功底都很扎实，但就是角色的定位不好，导致整部剧观感、好评度大大下降。

《天才基本法》这部剧在未开播前也很受年轻人期待，题材是时空穿越剧，跟其他类型相比，这部剧很有创意，多人穿越，且伴有悬疑的桥段设定。

主角方面，00后演技小花张子枫+偶像男主张新成，还有老戏骨雷佳音，这样的组合算是很强大豪华了。

这里说说张子枫，是00后小花中的领头羊，童星出道的她已经担任过不多影视作品的女主，表现都很好，不比赵今麦的差。

周年活动策划 篇1

1、目的

11通过这次活动,进一步宣传酒店,扩大知名度

12进一步挖掘潜在客户,增加客源

13深度整合菜品,形成新的菜品风格

2、营销对象

本次活动以家庭消费群体为主要营销对象,尤其是有车的家庭(说明:国庆期间,各种商务宴会、公务宴会减少,而家庭消费成为主流,尤其是有车的家庭,父母或者是收入很高的私营业主、或者是商界的白领、或者是政界的中流砥柱,平时都有大量的公务商务活动,能够带来大量的客户。本次活动的主要目的就是通过此次活动巩固和提高这部分群体对雍景的认知,以拉动平时经营)。

3、本次活动的主题

“赏热带美景,品绿色佳肴”——XXXX第一届绿色美食文化节(说明:如果上客家菜的话,可突出以客家文化为主题,否则以海洋文化为主题)

4、活动时间

41自9月xx日开始至9月xx日结束为宣传准备阶段

42自9月xx日开始至10月xx日结束为实施阶段

5、活动的宣传

51宣传办法

511制作店外横幅:“赏热带美景,品绿色佳肴”——热烈祝贺XXXX第一届绿色美食文化节开幕

“结识新朋友,回报老朋友”__10月1日_10月8日美食节隆重推出各种优惠活动

512店内海报

a、招贴画b、易拉宝c、挂画

513宣传单(说明:可随《XX晚报》夹带发放)

52海报、宣传单等的主要内容

521XXXX生态园文字简介(可按以往的内容简单修改)、生态园的主体、主要的风景、地址电话等

522主要菜品介绍(略)

523优惠措施介绍(见6优惠措施)

53店内环境布置如以客家文化为主题则要布置客家的民风、民俗、民居、饮食习惯等和有客家民族风情的小品等,如以海洋文化为主题则布置海洋的有关知识和以贝壳、珊瑚为材料的小工艺品

6、优惠措施

61特价菜品,凡前来的客户每座均可获取一款特价菜(特价菜要选择本店的金牌菜或准备重点推销的菜品,获赠后不再重复打折)

62凡消费达到__元以上的均可获得本店会员卡一张(这一项需要根据雍景的会员卡发放形式确定)

63凡菜金消费达到__元以上的可获得__白酒一瓶(因为家庭消费自带酒水的较多,可以与供货商联合,酒水由供货商免费提供)

64店内抽奖活动,凡消费达到__元以上的可参与抽奖,奖品为金额为__元的春节(或元旦)团聚宴(此举可拉动后续消费,奖品可设计几个档次)

65小赠品,按主题的不同客家文化可赠送客家的小饰品,海洋文化可赠送贝壳等工艺品

66针对车辆的优惠(略)

周年活动策划 篇2

一、活动背景：

公司成立十周年庆典

二、活动目的：

庆祝公司成立十周年

展示公司“诚信、敬业、合作、创新”的企业精神

通过对公司十年来发展历程的回顾，使员工了解公司是怎样从小到大，一步步成长起来的，体现出企业蓬勃的发展活力;通过对公司这些年来所取得的各项工作成绩的提炼，坚定员工依托企业稳定发展而共同进步的信念;通过对公司在取得各项工作成绩过程中，员工所付出的艰辛劳动的肯定，感谢全体员工为企业今天的辉煌所作出的不懈努力。

三、活动内容：

1、“十周年”—开幕式

制作PPT，回顾公司10周年发展历程(公司重大事件、里程碑事件、感人事件等)

展望未来

评选佳优秀员工

2、“才艺秀”文艺汇演

全公司以部门为单位，分为8小组：电子车间2组、机加车间4组、办公室2组。每小组表演1~2个节目(至少1个)，内容不限。为避免节目的单一性，需事先上报节目内容，以最终确认为主，采取“先报先认”原则，鼓励个人或自由组合报名表演。

节目评奖：一等奖1名二等奖2名三等奖3名。

3、“团队PK—寻宝”互动活动

全公司以部门为单位，分为4小组：电子车间1组、机加车间2组、办公室1组。

各小组通过闯关游戏(具体闯关游戏见附件1)，抽取每个组的藏宝图。评选出在完成任务中表现优异的小组。

幸运抽奖环节：在活动开始前，发给每个人一张写好数字编号的便签贴，对应的数字编号放入抽奖箱，最后由相关***随机抽选5名幸运员工，幸运员工将获得抽取十周年大奖的机会。

幸运大抽奖介绍：即在“诚信、敬业、合作、创新”八个字背面都有相应的奖品，幸运员工根据被抽到的先后顺序进行抽奖。

四、活动筹备：

1、公司发展PPT的制作。

2、各小组文艺汇演的准备。

3、闯关游戏的设计。

4、活动器材的准备及奖项的设置。

5、活动当天人员的分工。

五、预计困难：

1、PPT的制作：由谁来具体制作、内容的收集及筛选等。

2、怎样调动员工的积极性，尤其是文艺汇演环节。

3、活动设计的吸引性、具体活动环节时的可控性。

4、人员安排方面，尤其是在具体活动环节，需要一部分员工参与到活动后勤中，了解整个活动的流程，确保活动的顺利开展。

六、经费预算：

1、场地布置

2、活动道具

3、奖品费用

周年活动策划 篇3

一、活动宗旨

今年是我国律师制度恢复XX周年，为了更好地推进我市律师事业的发展，推进律师文化建设，宣传律师行业的先进典型，大庆律师协会与大庆电视台、大庆晚报共同开展宣传律师制度恢复30周年活动。

二、宣传媒体

大庆电视台、大庆广播电台、大庆晚报。

三、宣传方式

（一）大庆电视台

1、律师代表或领导，做客“市民议事厅”的直播室。回顾律师制度恢复重建的历程，展示30年大庆律师业发展的丰硕成果。

2、律师代表以现场访谈的方式回顾XX年来我市律师创业、发展与壮大的历程。

3、制作一期电视节目专题片，再现大庆律师事业的发展历程和辉煌成就。

（二）大庆广播电台

1、开展主题专访，从不同角度、不同侧面展现大庆律师业30年所取得的辉煌成就。

（三）大庆晚报

1、在重要版面，通过突出报道、系列报道、全面系统集中宣传大庆律师30年来取得的成就。

2、每位律师援助一起法律案件，对律师法律案件办理情况进行连续报道。

(四)《黑龙江律师》杂志

1、在《黑龙江律师》杂志上发表此次庆祝活动的专题报道，图文并茂。

（五）《中国律师上》

1、在《中国律师上》杂志上发表此次庆祝活动的专题报道，图文并茂。

周年活动策划 篇4

20xx年1月21日是我酒店开业庆典五周年纪念，在我酒店开业五年来，在我们共同努力积极开拓下，所有员工团结奋进，业绩与日俱增，博得了许多市县领导的好评，让锰都大酒店成为了秀山一颗璀璨的明珠！

一、活动主题：

热烈祝贺锰都大酒店开业五周年店庆、圣诞、元旦三重喜庆，魅力锰都、精彩无限，感恩回馈，宾主联谊。

二、活动目的

在我酒店开业五周年庆典之即及12月24日圣诞节和1月1日元旦节的来临，借助五周年庆典与圣诞、元旦三重喜庆交集扩大酒店的知名度，对外树立酒店形象，加强与商务客户，兄弟行业之间的感情联系，进一步提升锰都大酒店在秀山地区的影响力，稳定和巩固老客户，进行情感营销，培养客户忠诚度。

三、活动要求

1、喜庆的现场布置，整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。重点突出隆重、大方、简朴、喜庆的氛围酒店周年庆策划方案2、密切结合店庆，圣诞节，元旦节三重喜庆布置酒店、会场。

四、活动内容

1、邀请兄弟集团嘉宾及酒店大客户，老客户、合作单位等一同参加此次周年庆典活动。

2、营销部美工负责全程照相，营销客户、新老客户、各兄弟集团嘉宾、各赞助单位。

3、酒店内外环境的布置。

4、酒店五周年庆典联谊会在酒店多功能厅举行。

5、酒店各部门自己组织节目（营销部4个、人力资源部1个、财务部1个、领导组2个、工程部1个、前厅部2个、餐饮部3个、房务部2个），兄弟联谊单位联谊节目，宾主互动联谊节目，内穿插店庆感恩回馈抽奖活动、现场评判嘉奖活动。

6、酒店文艺节目汇演。

7、酒店领导、部门经理为现场评委（人力资源部指定具体人员）。

8、现场颁奖嘉宾（酒店领导）。

9、有奖征文演讲（我是锰都人）、评三个等级奖、一等奖（奖金现金300元、二等奖现金200元，三等奖现金100元）。

10、文艺汇演节目评特等奖1名（奖现金600元）一等奖1名（奖现金400元）二等奖2名（奖现金各200元）三等奖3名（奖现金各100元）。

11、凡参加有奖征文演讲的各奖参与奖50元（限报名前10名）。

12、嘉宾现场抽奖活动（奖品可为餐饮代金卷、客房代金卷、康乐部代金卷、圣诞店庆吉祥物礼品等，设特等奖1名，奖免费标间一晚，一等奖1名，奖餐饮代金卷200元，二等奖2名，各奖康乐代金卷98元三等奖3名，各奖店庆新年礼品一份）。

xx、酒店评出优秀部门班组、优秀员工，优秀管理人员，可在店庆活动上由锰都领导现场颁奖（具体奖品按酒店奖金制度发放），此项也可以在年底总结会上进行，由领导定夺。

五、酒店内外环境布置

电子显示屏内容：

1、热烈祝贺锰都大酒店开业五周年！店庆，圣诞，元旦三重喜庆！

2、“锰都五年感谢有您”倾情促销月序幕启动，敬请光临！

3、锰都大酒店诚挚感谢各界朋友的支持与厚爱！

六、会场布置

1、如果是在圣诞节举行店庆，酒店大厅摆圣诞树、各种圣诞气息的贴图、彩带。

2、多功能厅门口放气球彩门。

七、活动安排（店庆联谊会活动流程）

1、12月24日18：00—18：30庆典启动仪式。（领导讲话，嘉宾代表讲话）

2、18：30—22：00文艺汇演、现场颁奖等。（具体流程见详细节目单）

3、22：00联谊会结束后所有管理人员送嘉宾离店。

八、经费预算

1、策划内现有的现金奖励2800元。

2、酒店优秀管理人员，优秀员工，优秀团队奖励。（按酒店奖励制度发放，此项可以在年底工作总结会上进行）

3、各种小礼品、圣诞店庆吉祥物等礼品500元。

4、嘉宾现场抽奖。（免费标间一晚228元、代金卷550元、店庆礼品三份）

5、店内、会场布置500元。

总计费用约6000元左右。

九、广告宣传

1、制定简单的宣传单。（内部制定）

2、营销部发放邀请函。（忠诚客户、赞助商、联谊单位等）

3、大厅放欢迎水牌。

4、LED显示。

周年活动策划 篇5

活动主题：风雨十七载，乐享其诞辰

活动背景:新的学期，新的旅途，爱心社经历了十七载的风风雨雨，为庆祝爱心社生日以及增强各成员之间的感情，同时耶为即将要离开的社团老成员们留下美好的回忆，让我们相聚美丽良凤江，尽情于大自然。

活动负责人：

总策划：覃良富、覃京琼

踩点：莫月贵、唐家美、唐可娟、林红佳

食品、必需品采购：谭肖连、龙小玲

晚会负责人：莫春丽、莫燕仪

活动内容：

活动前：负责人统计参加人数，采购负责人依情况购买食品和必需品，踩点负责人负责联络地点和踩点问题，晚会负责人负责晚会的安排。

活动中：11点再红楼前集合，负责人清点完人数，然后分四队乘坐公交车（零钱自备，不要掉队）前往活动目的地。到达后总负责人安排好搭帐篷，捡柴火，煮饭等工作，晚饭后一段自由活动的时间，然后是晚会，之后是夜宵。第二天早上，早餐后便可回校。

活动后：负责人带队回校

前往良凤江方案：

路线一：从医科大学乘坐环城二线至白沙男建路口下车后，往前走100米再转乘301路车即可到达良凤江。

（环城二线每人每次2元，301路每人每次3元，前往朝阳广场的车每人每次1元，往返总共10元，门票每人36元，总计46元）

购物清单：打火机，玉米粒，保鲜袋，蛋糕，雄黄，大米，糯米粉，猪肉，食盐，碗碟，筷子，瓜子，橘子，胡萝卜，鸡精，酱油，油果，面条，葱花，生姜，鸡蛋，纸巾，红糖，花生油，辣椒粉，饺子皮，白菜，莲藕（数量因人数而定）

晚会流程：

1主持人开场白

2常委，会长讲话

3老常委，老成员讲话

4全体成员一起唱生日歌

5节目表演开始

6节目中穿插游戏

7全体成员互动交流

8相关人员搞好卫生工作

周年活动策划 篇6

一、活动背景 ：

进入九月中旬以来，消费者购买力处于一年当中相对较弱的时期，本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的促销活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提高销售收入，并回顾老顾客，进一步提高商场名誉。

二、活动主题以及活动内容介绍：

此次庆典以“相伴十年”为主题开展，回顾老顾客，让利于消费者，让消费者感受到企业的文化和服务，并对企业的服务提出宝贵的意见。提升公司在本是政府和广大消费者中的形象。推广时间：分三个阶段：第一阶段：预告期(20xx年9月1日—20xx年9月7日)第二阶段：实施期(20xx年9月8日—20xx年9月14日) ，通过第一阶段预告期，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。第二阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场十周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。

三、活动具体内容及实施：

百货商场所有员工在店庆期间，均佩带百货商场店庆周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业百货商场的优质服务。

第一阶段：(91-97) 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

1、VIP特惠先享： 9月1日至7日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主

要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在9月1日—7日期间每天逢整点(限20分钟)光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3缤纷秋装样版订货：在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。

第二阶段：(98-914) 前个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。

1、折扣万岁：全场商品分档次 6—8折销售。

2、满 100送 洗衣粉等各种小物件。

3、低价特区·限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限时热卖;12：00-12：30部分女装限时热卖;15：00-15：30部分男装限时热卖;18：00-18：30部分皮包限时热卖。

4、大吉大利转盘：在8日店庆当天分别10：18、14：18、17：18时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用。

四、结果评价

总结这次庆典活动中成功的地方和不足之处，计算商场销售增长情况，回访顾客的满意度，为下次举办活动提供经验和借鉴。

周年活动策划 篇7

一、推广目标

1、在整个城市范围内倡导一种文化，使高尔夫运动消费进入寻常百姓家。

2、树立佳辉高尔夫俱乐部良好的企业形象，使佳辉高尔夫俱乐部在长沙成为高尔夫运动文化的代名词。

二、推广原则

推广的制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合佳辉高尔夫俱乐部自身的状况，确定如下策划原则：

1、提倡时尚消费，还从文化入手

“高尔夫不再只属于贵族生活，它已经成为一种高雅的休闲方式”，“漂亮挥杆的背后积淀了丰富的文化内涵”，“进一步挖掘高尔夫文化资源和财富，是我们义不容辞的义务”。高尔夫是一种文化，让我们从佳辉高尔夫俱乐部来挖掘。

2、重点突破重点在于树立企业和产品的品牌形象，在长沙倡导一种文化。

三、推广策略制定

（1）目标市场选定

正确选择目标市场，明确佳辉高尔夫俱乐部的服务对象和服务内容，通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，在上回的整和推广方案中，我们已经对目标市场进行了分级和研究，这儿就不多谈了。

（2）产品选定

1、有形产品

根据目前的情况尽快的制定出新的产品组合，迎合各种目标市场消费的需要。

2、无形产品

包括佳辉高尔夫俱乐部的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、总体所展现的文化风格和文化特色；服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。

（3）促销原则

1、运用多种广告形式，宣传企业及产品。杂志广告、户外广告、函件广告，主要目的在于佳辉高尔夫俱乐部的周年庆典做前期预告，同时还有通过函件广告，宣传企业的形象，运用大量的软广告（知识性文章）来展示佳辉高尔夫俱乐部的文化特色和高尔夫文化，加深高尔夫文化在市场目标心中的地位，同时将佳辉高尔夫俱乐部品牌推荐给受众群。

广告促销分为三步：

第一步：庆典前期的广告投入，广告费用频率要高，给消费者造成强势品牌的感觉。

第二步：庆典日的投入，包括周年庆典的策划，除本身的拱门、升空汽球、条幅外，增加一些能倡导人人可参与的活动，现场互动，鸡尾酒会的形式扩大企业的知名范围，加深消费者的印象。以特别的庆典方式提高企业的影响力。

第三步：庆典后，日常的广告投入，以节日或新服务为契机。积极展开各种活动，做好与各大中西餐厅和高档酒店的公共关系，举办各种专题活动，接机大赛等。

营销会议流程策划方案1

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的`售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：XX负责通知顾客，确定名单X人，XX负责联络专家，场地等。

会场组：XX负责会场布置、会场清理。

物料组：XX负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：XX负责现场促销XX元产品。

接待组：XX负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：XX负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用XXX

场地费：租用宾馆费用XXX

物料费：宣传资料、奖品等费用XXX

合计：XXX

营销会议流程策划方案2

一、活动时间：20xx—12—12 上午8：00—12：00 员工到场时间：上午7：30

二、活动地点：“会销酒店”

三、活动主题：“健康万里行体验服务点”上海区授牌仪式

四、活动任务分解：XX

六、活动参加人员：计划120人，每店20人。

上海所有店工作人员与各店的会员顾客

七、会议服装：店长工装;其他店员：蓝色短袖、深色裤子

八、本次活动分工：

总负责：XX

前期安排：XX

活动总安排协调：XX

策划：XXX

酒店货物安排：XX

现场备货：

(展示产品)XX。

(空箱堆头)XX。

抽奖礼品(XX)

扎气球产品(XX)

宣传单张(XX)

场地背景制作：XX(横幅、背景、优惠政策KT板、牌匾5块)

电脑2台、投影1部准备、插线板带7块：XX

费用分摊、借款、工商报批：XX

公司车辆协调：XX

礼仪、签到物品准备：XX(表格、积分劵、电笔、纸屑等)

布场安排：12月12日下午

横幅背景悬挂、桌椅摆放：XX(酒店员工配合)

音响电脑调试、企业文化短片准备、音乐准备：XX

桌面摆放(食品、报纸、产品折页摆放)：XX

纸箱产品堆头(三个)及奖品摆放：XX

奖品台的摆放：

抽奖礼品(XX)

扎气球产品(XX)

宣传单张(XX)

水机展区布置：XX

含实验用品的准备：(水)烟、油、矿泉水、纯净水、透明杯子;

食品购买、咨询区布置：XX

食物(饼干、香蕉等)、气球等物品购买及会场气球准备

现场安排：

现场总指挥：XX配合：XX(催场)

1楼礼仪人员、抽奖箱准备、绶带、现场礼仪：XX

签到人员：XX

会场领座：各店员工

投影仪、电脑、音响：XX

灯光：XX;

拍摄：XX

主持：XX

专家：讲课专家XX

会场纪检：XX

撤场安排：

横幅背景收集：XX(酒店员工配合)

电脑、投影收回：XX

纸箱产品堆头(两种)收回：XX

水机展区撤场：XX

车辆协调：XX

另外，请大家要了解熟悉“优惠政策”，在会场中难免会有顾客疑问

活动程序：表格略

优惠政策：

XX

会场纪律

1、各店经理带队8：00开始入场，建议不要太晚入场;

所有员工着统一工装、带工号牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不许入内);

服装及礼仪要求：

市场一线人员;着蓝色T恤、配工牌;

总部人员：按公司标准着装(白色衬衫)、配工牌;

2、主持人上场时，各店员工要和顾客一起配合喧染气氛;

3、会议开始时，各店员工分立于市场两侧，站立整齐，呈一条直线，严禁交头接耳和在会场来回走动;

4、模板讲解时，现场灯光关闭，必须保持会场安静，暂停咨询沟通工作、员工站立两侧，保证顾客认真听讲，顾客上厕所只需搀扶到门口即可，员工不得外出，讲座中不得服务沟通;

5、各店员工应积极配合主持人，营造会场气氛，如有奖问答、游戏、节目环节积极参与、各环节积极鼓掌;

6、顾客订单、扎奖、中奖时各市场员工积极鼓掌，形成强烈的冲击力;

7、各店员工管理好自己带来的顾客，严防骚乱;提示顾客及其带的小孩不要在酒店台布上乱涂乱划，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、纸屑等垃圾,不要损坏酒店设施(若有损坏，由所带顾客市场负责赔偿);

8、员工在与顾客交流时，应注意借势，可带顾客到咨询区或展品区。

9、各店派出专人负责打水，严禁顾客在会议期间私自到水机区打水。

10、各店自带货品请注明，否则丢失货品自行负责。

11、为维护好现场秩序，塑造良好的企业形象，以上规定各店必须严格执行，现场设有专职考核人员，各店每违反以上条款中任一项则该市场须多摊出一名顾客之费用。

营销会议流程策划方案3

一、产品概述

壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连接。产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。

二、产品特点

1、健康环保

产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。

2、色彩独特

运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩，营造出温馨而和谐的情感空间。

3、图形丰富

多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者的不一样需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。

4、理性优越

采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完美整洁。

5、易于施工

简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可到达梦想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。

6、产品用涂

液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。

三、营销策略和措施

核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路，坚持以家装为切入点，以工装为主导的思想营销，坚持以品牌稳市场战略，进行统筹营销发展，从而全面提升产品的营销竞争本事和市场份额。

市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就基于在壁纸的市场上，并且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。我们能够把它定位在壁纸的市场上来进行系统的市场覆盖，办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等均作为它的目标市场。而作为市场广大的家装来说一向是传统壁纸的软肋，因为壁纸的种种缺陷所导致该产品在这块市场上留有较大的空隙，相对壁纸漆产品来说，市场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和发展的空间，所以将家装市场列入壁纸漆产品的目标市场已经是刻不容缓。

产品策略新产品要想让市场理解并有自我生存和发展空间，就必须遵守三点：一是质量，二是价格，三是品牌和创新。三点缺一不可。一是质量，从产品本身来说本产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质优良环保的原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。质量是产品的生命，产品的生存靠质量。二是价格，根据产品及服务的组成结构能够完全定位出是优于壁纸的价格。价格优势产生核心竞争力，促使产品的发展。三是品牌和服务，质优价低的产品就必须让市场所了解，让更多的用户所了解，那么还必须要求有一个对用户能够产生迹象的概念，那就是品牌。同时产品还必须要有创新，勇于开拓新产品。以品牌和创新求发展。

1、销售策略

（1）家装工程

核心营销里面已经提到“坚持以家装为切入点，抢工装为主导的思想营销”，作为一个新的产品它需要有一个让客户熟悉的过程，而壁纸漆作为一种涂装的新产品就必须要有着它自我本身展示的一个平台，谁去供给这个让产品展示的平台呢？首先必须是经营者自我，能够将产品在公司展示厅展示出来，由此来带动给予产品第二个展示平台，所谓的第二个平台就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎样去做好这个卖蟹的主角很关键。具体的方面我们能够来些恩惠，能够制定分区域并为客户来些免费的少量涂装，使之真正意义上去了解壁纸漆这种产品。以事实的效果来为产品说话胜于营销语言手段百倍。蟹虽味美，须先食之人，得以传天下！同时切入点的客户选择也很关键，必须选择能够为产品的口碑做好宣传的客户，能够是当地知名的家装为主的装饰和设计公司，也能够是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人。有了第二方平台的供给和产品的客户方平台的展示，那么接下来就必须要运用好这个客户方展示平台资源，在发展产品客户的过程中以客户的样板工程为主，公司的语言营销分析手段和公司自身的产品展示为辅，进行销售。做好平台供给的客户的思想沟通工作，使客户能够进取的为公司产品的宣传给予适当的方便。

（2）工装工程

“抢工装为主导的思想营销”中所谓的“抢”，和谁去“抢”？这个就必然联系到所被替代的产品壁纸，既然找到了工装墙面装饰的竞争对手，接下来就是怎样在竞争中脱颖而出，首先要善于发现墙面装饰的准客户，也就是这个工程是否要选择壁纸。在发现这种机会的时候我们能够将整个工程情景做一分析，异常是运用壁纸这一块，用的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情景等等一系列之后，就能够介入该工程，以壁纸漆的产品品质等优点和对该工程的了解的情景来做好“程咬金”。真正的实现抢工装。

（3）促销策略

成立营销拓展部，负责营销工作的推动和市场信息的搜集，对直接针对客户推销的业务人员收入的激励机制采取高提成方案，实现产品快速销售。

利用所在地区的广告媒体进行宣传产品。

采取免费试用策略，这样有利于提高产品在地区的发展速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，并且能够在消费者中构成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。

家装工程上可在选择在某一特定的时间范围内进行折价策略和凭证优惠策略的整合，资料方式根据具体的时间和地点进行确定。

整理潜在的关系户（单位或个人），让这些渠道资源了解产品，在必须程度上能够起到产品性能与品质的推广作用。

营销会议流程策划方案4

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求：

（1）营销情报与调研；

（2）预测概述和需求衡量。

2、评估营销环境：

（1）分析宏观环境的需要和趋势；

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。

3、分析消费者市场和购买行为：

（1）消费者购买行为模式；

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）；

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）。

4、分析团购市场与团购购买行为：

包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场。

5、分析行业与竞争者：

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）；

（2）辨别竞争对手的战略；

（3）判定竞争者的目标；

（4）评估竞争者的优势与劣势；

（5）评估竞争者的反应模式；

（6）选择竞争者以便进攻和回避；

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

6、确定细分市场和选择目标市场：

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位：

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化；

（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异；

（3）传播公司的定位。

2、开发新产品：

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）；

（2）有效的组织安排，架构设计；

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。

3、管理生命周期战略：

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段；

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论；

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额；

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略；

（3）市场追随者战略；

（4）市场补缺者战略。

5、设计和管理全球营销战略：

（1）关于是否进入国际市场的决策；

（2）关于进入哪些市场的决策；

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程；

（4）关于营销方案的决策（4P）。

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装：

（1）产品线组合决策；

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减；

（3）品牌决策；

（4）包装和标签决策。

2、设计定价策略与方案：

（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格；

（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。

3、选择和管理营销渠道：

（1）渠道设计决策；

（2）渠道管理决策；

（3）渠道动态；

（4）渠道的合作、冲突和竞争。

4、设计和管理整合营销传播：

开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。

5、管理广告，销售促进和公共关系：

（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果；

（2）销售促进；

（3）公共关系。

6、管理销售队伍：

（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬；

（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略；

2、营销执行监控以保证营销的有效性；

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制；

4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

营销会议流程策划方案5

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

一、市场分析

（一）企业经营状况分析：

经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

（二）产品分析：

公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企

业竞争力的一个越来越重要的因素。

（三）市场分析：

近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

（四）消费者研究：

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

二、广告战略

服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

把握时机，灵活变通

三、广告策略

（一）网络宣传：

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

（二）电视媒体宣传：

在我县电视台做广告。形式灵活多变。

①在黄金时段做普通广告，循环播放。

②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。

③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

（三）纸媒宣传：

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。

②请记者作专题报道

（四）实体广告宣传：

实体广告宣传分为两部分。

①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。

彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

在科特勒的市场营销系列中，科特勒是这么来定位市场营销，「管理盈利性的客户关系」，营销的双重目标在于，通过承诺更高的价值来吸引新顾客，同时通过传递客户满意来保持和发展现有客户。万变不离其宗，现代的市场营销的理念离不来前人的积淀，在市场营销的过程当中，科特勒把市场营销的过程划分成了5个步骤。那我们就跟随科特勒的思路，来了解市场营销的工作和流程是如何开展的。一、理解市场与客户需求整个营销过程的开始、持续和结束都是跟随客户联系在一起的。在市场营销领域中，我们首先要认识的就是一些核心概念：需要、欲望与需求；营销供应品（产品、服务和体验）；价值与满意；交换、交易与关系；市场。需要、欲望与需求需要是人类天性的基本组成部分，既包括了基本的生理需要，也包含了心理需要。譬如：我需要吃饭，我需要喝水，我需要有志同道合的朋友，我需要向大家展示我的内心。这些都叫做需要。欲望是人类经过文化和个体塑造出现的形式，随着外部环境的改变，不同的人的欲望也不同。譬如：我想要一个LV的包包，我想要吃好吃的美食，我想要去某位明星的演唱会，这些都是不同人的欲望。当欲望有了购买力的支持，那么欲望就会变成需求。譬如：我想要买一瓶上万元的面霜，但是我不知道选哪一款，这就是需求。营销供应品—产品、服务和体验消费者的需要和欲望通过营销供给来满足。营销供给不仅仅包含实体产品，还包括各类软性体验，高满意度的体验等等。基本来说，实体产品与服务体验是一同绑定在我们现在社会当中的每一件产品中的，我们购买一款产品，不仅会考虑它的性价比，也会考虑到服务人员的态度好坏，是否会很麻烦，耗时多久等等问题，这些都是与实体产品一同传递给消费者的感觉。如果你的产品已经在市场中与同类竞品没有太大的差异的情况下，那么服务和体验将会是新的突破点。价值与满意消费者的选择是建立在他们所认知的所有的产品和服务所传递的价值和满意的基础上的。他们自己会形成一套对某个产品的满意度，并且将这种感觉传递给身边的每一个人。所以需要注意的是，现在已经不是通过一套方式就可以解决不同类型的客户的满意的，需要对第一线接触消费者的人进行专业的培训和评估。交换、交易与关系当人们决定通过交换满足需要或者欲望时，营销就会发生。交换是指通过提供某物作为回报，从别人那里得到自己需要的产品的过程。交易则是指双方的价值交换。而交换和交易同样不会止于销售过程，我们可以交换彼此的秘密，也可以通过交易他人的秘密来获取自己想要的价值；我们可以交换自己的戒指，也可以通过交易戒指来进行销售行为。所以营销的目标不仅是需要吸引客户并且达成交易，还包括维系客户关系并且提高客户与公司的业务量，形长大久稳固的经济和社会关系。市场很多人一起在交换并且有错综复杂的关系，这就形成了市场。市场是某种产品的现实的和潜在的购买者的集合。大家在不同的环境当中，在不同的市场当中，进行交易和交换的行为。这些行为包含了实物产品和服务，也包含了每一位消费者对于产品的满意与口碑。当然，没有需求和欲望，就不会有市场。从前到后，整体串联。二、设计客户驱动型的营销战略每一位市场营销的从业者在面对制定营销战略的时候，都会觉得无从下手。所以可以先问一下自己，我们服务什么样子的客户，我们如何为这些客户提供最佳的服务，我们的服务有哪些可以利用。公司必须决定为谁提供服务，我们的市场被分割成不同的消费者群体，并且发展到今天，越来越多的公司更加聚焦在垂类用户，不去做大而全的市场定位，找错客户群体跟找错定位同样需要调整。三、营销管理导向市场营销中，有5种被大家广泛接受的观念指导如何进行营销战略的设计与执行。生产观念生产观念认为消费者偏爱于某些产品，只要自己生产出来这样的产品，就不愁销路。这在某些情况下是适用的，比如市场供小于求，或者某个产品生产成本太高，需要提高生产率来降低成本。比如昂贵的手工定制奢侈品，在这些情况下，只要你生产出来了，就会有人买单，而不用担心销路的问题。但同样也会导致的问题是，企业会关注在自身产品的开发和生产中，忽略了需要通过满足客户的需求来建立稳固长远的客户关系。产品观念产品观念认为消费者更喜欢高品质、包含更多性能的产品。公司会认为只要不断改进自己的产品，就不愁销路。因此产品观念会让公司进入到一个怪圈，固守在满足消费者的某一类产品当中不断钻研，但忽视了消费者背后的真实需求是什么。比如曾经的胶片巨头柯达，他们认为消费者需要的是更好的胶片而不是留住美好回忆，导致错过了数字摄影的时代，失去了基本盘，最终导致一个曾经的巨头走向没落。销售观念销售观念仿佛是另一个极端，认为公司只要不进行大规模的推销和促销，消费者就不会主动购买足量的产品。就像今年双十一的美妆护肤市场，大家都在搞变相促销，对比谁送的会更多，谁的赠品组合更诱人。今年双十一他们的目标是将生产出来的产品推销出去，而不是生产市场需要的产品。不过需要注意的是，一个市场的集体行为，需要考虑的因素有很多，不仅仅是一个因素能够决定的。营销观念营销观念认为，组织目标的实现在于理解目标市场的需求与欲望，并且比竞争者更好地满足顾客的期望。在营销观念的指导下，以顾客为中心和实现顾客价值是销售和获得利润的途径。营销观念将客户看作是“培育”，营销人员要做的事情是为顾客寻找适当的产品。营销观念从一个定义明确的市场出发，以消费者需求为中心，整合各种营销活动来影响消费者，然后与合适的客户一同打造长期客户关系。所以现在很多公司都致力于打造顾客响应型公司，像小米的客户服务部门，在这一点上就做的远超同类，与用户打造长期客户关系，是小米能够拥有庞大的米粉的原因。社会营销观念社会营销观念对营销观念提出了一种改进和质疑。认为营销观念忽视了用户的短期欲望和长期的需求之间存在的冲突。虽然我们短期内满足了客户的需求，但是长远来看，这对公司有利吗？是否消耗了过多的资源在客户身上？是否有一些需求是不必理会的需求呢？所以，社会营销观念认为，企业的营销战略，应该以一种能够保持和促进消费者和公司利益的方式来向其客户传递价值。简单来说，当公司考虑营销的时候，需要关注3个因素：公司利润、顾客的需求满足以及社会影响因素。但就国内的环境和市场，以及企业决策者的综合水平来看，考虑社会因素还只是停留在名利双收的层面，而没有从长远角度来考虑这件事情。四、建立客户关系1、客户关系管理客户关系管理可能是现代营销最广为人知的理念了，customerrelationshipmanagement，俗称CRM，哈哈哈。不过大家一般都误会了CRM的理念，它不是单纯的客户数据管理活动，而是通过传递超额的客户价值和客户满意度来建立并维护盈利性的客户关系的整个过程，涉及到获取、维系和发展客户的方方面面。建立客户关系的基石：创造客户价值和客户满意我们要清楚一个概念，客户购买你的产品或者服务，一定是提供了最高的客户感知价值，这是用户选择了你而不是其他品牌的原因。当客户无法判断你传递的客户感知价值，那么它有很大的几率不会购买你的产品。当客户因为你宣称的客户价值而购买了你的产品，但是发现产品功效低于购买者的预期，会直接产生客户不满；反之如果高于购买者的预期，客户会有高度的满意。但与此同时需要注意的是，不能因为一味打造用户满意度，而导致亏损。聪明的公司会将目标定位于取悦用户，他们仅仅承诺自己能够做到的，并且传递超过他们承诺的价值。客户关系的层级和工具现在终于讲到了CRM工具的部分，通过前面的部分，大家都已经知道CRM不等于CRM工具，而CRM工具的数据更多是给你一定的指导意义，并不能完全只看数据，数据只是记录用户行为并且让你反向推测的部分，更重要的还是在于用户的行为和购买体验部分。2、变化中的客户关系与精心挑选的客户打交道我们都知道28原则，在今天，已经很少有公司还在使用大众营销，更多的公司会把经理放在人数较少，但是能够带来较高利润的客户。银行在这一方面是率先使用的，他们利用自身庞大的数据库，确定哪些能够盈利的客户，并且放弃无利可图的客户，所以我从来都不会收到银行的贷款电话，哈哈。这样的方法同样适用于在教培行业摸爬滚打的作者，当年作者曾经谨慎选择一个阈值，将不盈利客户和盈利客户进一步拉开他们的差距，并且将提升后用户的贡献率同步提升。但这样的方法同样会带来一定的风险，即大众基本盘会群体性反对。所以在选择那条线的时候，需要十分谨慎。五、从客户处获取价值1、创造客户忠诚度与客户保持度不同用户的忠诚度在完全满意客户、一般满意客户、不满意客户之间存在着巨大的差异。很多人都不会意识到，一个品牌失去了一个客户之后，就会失去他一生带来的购买流。这是非常惊人的一个数据。客户的愉悦会给它们建立一种与产品或服务之间的情感关系的，如果在第一印象的时候，品牌已经给了这个用户很差的体验，那么挽回这个用户就需要花费更多倍的精力与成本。2、提升客户占有率优秀的客户关系管理不仅可以使公司留住好的客户，并获得客户终身价值，还可以提升顾客占有率。很多公司为现有客户提供多样的产品与服务，就像很多的大牌护肤品牌。在重点城市，都开设了自己的SPA美容房，就是为了留住顾客，并且提供额外价值。3、建立客户资产客户资产是公司所有客户的终身购买价值的总和，而客户关系管理的最终目标就是建立高客户资产。所以聪明的公司不仅仅想要拥有可以带来利润的客户，而且还想要保有他们的一生，获取终身价值，并且提升更大的市场份额。公司根据潜在的利润来划分客户的等级，并且相应的管理他们之间的关系，与恰当的客户建立恰当的关系。蝴蝶是那些利润很高，但不太忠诚的客户。这类型客户乐于猎取最高的收益，却不会与品牌产生长久关系，因此，公司应该用闪电快攻的促销方式来吸引客户，与他们建立满意满意并盈利的交易。真正的朋友是那些既忠诚又有利润的客户，客户需求与公司的产品有很多匹配点，公司愿意对他们进行持续的关系投资以取悦这些客户。船底的贝壳是指那些高度忠诚但是利润微薄的客户，这类型的客户，如果在推销和提高他们的费用的情况下，依旧无法带来高利润，那么就应该舍弃这些用户。什么是营销？将所有概念综合起来简而言之，营销就是一个通过为客户创造价值并从中获取收益，与客户建立盈利性的关系的过程。营销过程的前4个步骤关注为客户创造价值，公司研究用户的需求与欲望入手，管理营销信息以对市场有一个全面的了解。然后公司需要明白，我们要服务什么样的客户，我们如何服务好我们的客户。一旦决定了公司的营销战略，公司就开始构建其营销方案——包含4个营销组合要素，也就是4P，将营销战略真正转化为客户价值。公司开发出其产品并为这些产品创造出强有力的品牌识别。他们为这些产品定价以创造真正的客户价值，进行分销使目标客户可以识别他们。最后公司还要开发出促销计划以向目标客户传播其价值陈述并说服客户对其产品做出反应。随后，需要跟用户建立价值导向的、盈利性的关系，最后公司就要从客户那里获取价值，收获这种强有力的客户关系的回报。向客户传递超额的价值创造客户满意，他们不但会买更多，而且会重复购买。最终的结果就是为公司创造了长期的客户资产。

伍毅斌

2012年,面对国际日趋低迷的经济大环境,我国珠宝产业发展正面临着生存与发展、转型与升级的严峻挑战。部分企业销量下滑、举步维艰。企业必须积极寻求发展策略以应对。面对市场整体低迷,降价促销只能止一时之痛。治本之道则是要满足消费者对产品品质要求越来越高的诉求,现实告诉我们市场必将重回“产品为王”时代。

仙路珠宝,在寻找新的市场机遇的同时,以“产品为王”作为主要策略应对低迷的世界经济形势。

1产品差异化策略:强化产品设计

11 “彩宝设计,从石头开始”

彩宝自身品种繁多、色彩绚丽、形态各异,与钻石、素金相比优势明显,因而彩宝首饰在设计上发挥空间更大。仙路崇尚“彩宝设计,从石头开始”的彩宝设计理念,从产品设计上创新,通过研发设计实现产品的差异化,增强自身产品的竞争力。

“彩宝设计,从石头开始”就是首先根据理念设计出石形,而这些石形有别于传统千篇一律的圆形、椭圆形或者梨形等宝石琢型。形状各异的石形,被赋予新的设计概念,使其具有生命力和灵性,设计出的款式更加形象生动,仙路称之为“金石良缘”。不同宝石的色彩、形状以及文化内涵是彩宝首饰设计首先要考虑的特征要素。从统一规格,到形状各异;从颜色一致,到色彩斑斓;从小颗粒,到大块头,有别于传统的设计模式,冰冷的宝石结合中国人特有的审美和文化变得富有生命力和活力。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

如仙路珠宝的野趣绿松石吊坠,主石选取了天然成形未经刻意雕琢的绿松石原石,设计师巧妙地用金属、宝石打造出一幅小壁虎爬上葡萄藤的生动画面。

12 注重色彩与风格的表现力

彩宝的优势之一就是其本身所具有的、钻石和铂金都无法与之相比的色彩优势,不同的宝石可以有相似的颜色,而同一种宝石也常有不同的颜色。

消费者购物时对色彩有强烈的视觉感受效应。不同的人,面对各种不同的颜色,会产生不同的感受。对彩宝来讲,设计中应使宝石的颜色特性表现出最佳状态,充分运用色彩来塑造形象、渲染气氛来给人以首饰美和色彩和谐美的享受。仙路调整单件产品以单颗粒宝石为主、色彩单一的传统格调,采用色彩搭配的方式实现产品的色彩层次与变化。浓艳的碧玺、淡雅的海蓝宝、多彩的蓝宝石、变彩的欧泊、明快的磷灰石、粉嫩的芙蓉石等,通过设计师的巧妙运用,实现产品的时尚性与个性化。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

风格是设计者将自己对自然、社会生活的认识、想法用作品所表现出来的体现某个民族、某个时代、某个流派乃至某种接受群体的艺术特点。早期仙路的设计灵感很大程度上来源于西方的流行风格,随着发展的深入,彩宝的设计风格日益朝多元化和个性化方向转变。在设计中更多将外部环境中的传统、时代、自然等风格与彩宝自身的特性结合在一起,形成有别于钻石的独特魅力。

风格是时代精神的一面镜子,反映了一个时代的生活方式和社会风俗习惯,也传递着当时人们对自身装饰的喜好。波西米亚风格代表着一种前所未有的浪漫、自由,浓烈的色彩、繁复的设计,会带给人强烈的视觉冲击和神秘气氛。“波西米亚”彩宝系列是将同色系宝石的渐变与冷暖色系宝石拼合,实现色彩元素的创意组合,在设计题材上,太阳花图腾、织锦、壁画、丝巾等独具时代特征的事物都被融入到彩宝设计中,再加上一些或时尚或欧式的元素,使彩宝的色彩优势得到充分发挥,形成独特的异域风格。

仙路利用彩宝绚丽的色彩与多变的风格形成独特的表现力,满足了当今市场对时尚化、个性化产品的需求。

2文化增值策略:挖掘产品文化

企业卖的是什么麦当劳卖的仅是面包加火腿吗,答案是否定的,它卖的是快捷时尚个性化的饮食文化。中秋节吃月饼吃的它的味道吗不是,吃的是中国民族传统文化——团圆喜庆。同样,仙路销售彩宝,不仅仅是销售彩宝本身,同时更重要的是在销售每一件彩宝首饰背后隐藏着的故事、情感或者诉求。一串彩宝项链、一枚彩宝戒指、一对彩宝耳环在满足消费者装点需求的同时还满足消费者情感上的需求,给消费者以文化上的享受。这就要求企业深入挖掘产品的文化价值,进行文化营销。

21 色彩丰富,寓意天成

自然界有130多种美丽的彩色宝石,红宝石、蓝宝石、祖母绿、碧玺、翡翠、海蓝宝石、猫眼石、月光石、橄榄石、石榴石、欧泊、芙蓉石等,各自都具有美丽、动人的色彩,受到人们的青睐。由于世界各地的生活习俗、文化背景每个人的兴趣爱好等各不相同,所以人们对珠宝色彩的追求也有差异。例如在日本,自古以来就把紫色看做是最高贵的颜色;在法国,人们最喜欢蓝色,认为蓝色是幸福的象征;在中国,人们最喜欢红色,因为红色是吉祥幸福的颜色。仙路挖掘彩宝文化,首先对彩宝的色彩进行了深入的分析与研究,将彩色宝石的色彩寓意进行了文化解读。

宝石色彩与象征意义

22 民族、社会、历史发展赋予彩宝文化

由于民族、历史、文化发展的原因,很多国家都有自己的国石,例如澳大利亚的国石是欧泊、美国的国石是蓝宝石、埃及的国石为橄榄石等,当一个民族将一种宝石当做国石来崇拜的时候,这种宝石其实已经超出了稀缺资源的范畴,而是一个国家一个民族的情感寄托。另外,不少历史人物也赋予了宝石传奇的文化价值,比如清朝慈禧太后对碧玺的痴迷就曾影响到整个朝野上下对碧玺的追捧,又比如大诗人歌德与石榴石的故事赋予了石榴石诗一般的浪漫涵义。挖掘彩宝在民族、社会、历史发展中的文化表现,并借助相应的历史事件、历史人物、民族信仰等文化元素来推广彩宝,更能让人信服并产生共鸣。

例如,仙路公司在国内大力推广碧玺首饰之前,首先对国内外的碧玺宝石文化进行了详尽的梳理和分析。仙路公司了解到碧玺在西方称作电气石,因其美丽的色彩以及弱热电性和保健价值而备受欢迎;而中国人更重视其“辟邪”的功能,尤其是清朝慈禧太后对碧玺的迷恋而引发的当时朝野上下对碧玺的追捧。面对这两种不同的碧玺价值观,最后仙路将“辟邪之石”作为碧玺宝石推广的文化定位,以“慈禧太后是十足的碧玺迷”作为碧玺宝石推广的历史人物故事载体,从而叩开碧玺推广的大门,将碧玺宝石重新推向了国人的视线。

23 人文、民俗、宗教赋予彩宝文化

千百年来,人们将美好的愿望、情愫寄托在五彩斑斓的彩色宝石上,于是有了十二生辰石、星座守护石、结婚纪念宝石之说。查阅世界各地不同的民俗资料,可以发现不同的民俗都给予了宝石特别的涵义。例如绿松石是西藏三宝之一,藏人喜欢在颈脖上、头上戴有被视为灵魂的绿松石。而宝石在宗教上的价值就更具神秘色彩了。在天主教中,紫晶被称之为司教石,象征克服俗界欲望的力量,几乎所有的主教都佩戴紫晶制成的戒指。在佛教中,砗磲、水晶、玛瑙等还被纳入了佛教七宝的范畴加以崇拜。

十二生辰石

仙路珠宝在挖掘彩色宝石本身的文化内涵时,将宝石与各地人文、民俗、宗教文化的渊源与发展进行了梳理和定位,并将十二生辰石、星座守护石、结婚纪念宝石、宝石与五行等与产品系列的推广进行糅合,使得彩宝更具有无限广阔的文化价值,被越来越为广大消费者所青睐。例如,仙路曾推出猪年生肖系列“如珠如宝”,主石为黑玛瑙和红玛瑙,产品一经推出,以红玛瑙为主石的款式就受到了热烈的欢迎,而黑色的几乎无人问津。针对这种情况仙路重新将产品的推广文化进行了定位,将五行与宝石颜色结合起来,对黑玛瑙的款式进行了新的阐释:黑色,在五行中属水,而水生财。在五行文化的渗透下,黑色的款式的命运迎来了180度大逆转,得到了经销商的认同。

24 彩宝产品的文化包装

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

文化包装之一是在产品命名过程中通过文化因素的作用来突出产品形象和价值。好的名字是产品的第一张名片,有着巨大的销售推动力。当一个产品(系列)命名具有开创性、独特性和独享性的时候,这个产品就能更好的悄无声息地抢占消费者心智资源,在潜移默化中促成销售。

名字——产品之名片

给珠宝一个好听的名字,意义重大。产品系列命名最好不需要导购员费尽口舌地去阐释,消费者一旦看到就能够明白,而且能够产生相关联想。例如仙路珠宝推出的“锁爱”系列,产品设计来源于同心锁,将其命名为“锁爱”,不仅形象地诠释了产品的外观,同时包含了产品所要表达的“锁住爱,永不分离”的情感诉求。让消费者直接看到产品及产品的名称,就能够产生相关的美好的联想,达到共鸣,促成销售。

情感——产品之魂

如果说一个响亮的名字如珠宝的名片,那么情感就是珠宝的灵魂。有时候看似平淡无奇的一件珠宝,当你了解了她背后的故事之后,你会感觉她不再是一件冰冷的产品,而是一个温暖精灵,传达着一种美好的情感。

例如仙路推出的中国风系列产品——“中国玺饰”。该系列采用各色碧玺为主石,糅合了“玺”、“喜”、“囍”三重中国传统文化符号。“玺饰”是象征吉祥平安、大富大贵、喜气洋洋的珠宝首饰,“玺”在古代指皇帝玉玺,也有印章之意,“玺饰”即表示一种对婚姻的印记与承诺,“中国玺饰”也是对永恒婚姻的见证。此外,仙路“中国玺饰”系列还将“玺”文化延伸至更具中国传统底蕴的婚嫁“囍”文化及人们追求向往的“喜”情感。“玺饰”谐音“囍事”、“喜事”,是婚嫁的首饰,也是逢喜事值得购买馈赠的首饰。“中国玺饰”,正是寄托了这样的一种情感,打动了经销商和消费者,获得了成功。

仙路“中国玺饰”系列

陈列,就如彩宝产品的嫁衣,能给人们直观的清晰的感受。彩宝的陈列是一种视觉营销手法,也是产品内涵文化的外在表现形式,是以不同的展示空间为依托,运用道具、艺术品,在产品风格定位的基础上结合文化、艺术、品味、时尚、个性等元素,通过各种展示技巧,将产品的风格、文化主题充分地表现出来。好的陈列,毫无疑问能给彩宝加分。

仙路珠宝也是在推广彩宝的过程中逐步意识到陈列的重要性的,并将陈列纳入到产品文化包装的范围之内加以重视的。例如2012年,仙路推出一个“海洋系列”,就选择了一些惟妙惟肖的瓷海鱼以及海星、贝壳、海螺、海沙等作为陈列道具,烘托了一种比较真实地海洋氛围,很直观地诠释了主题产品的文化定位。抓住了人们的眼球,俘获了消费者的心。

好的产品是有灵魂的,独特的设计、意味深长的产品文化都能彰显、增加产品的价值,仙路在世界经济低迷的形势下,以“产品为王”为经营理念,从根本上把握企业产品的核心竞争力,以优秀的产品品质守住市场、开拓市场,

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

世上有很多美人，也有很多的美事。美给人的感觉是赏心悦目的。真正的美人不单是凭外貌，重要的是内心和气质的体现。一个外貌再美的人，如果行为不检，放荡不羁，思想庸俗，也就不能给人真正的美感了。

美是在于内心的修养，在于一颗仁爱的心灵。

自私、贪欲的人虽然有美丽的外貌，但内心是丑陋的，因为这种丑陋，她的外貌美便一点也不重要了。

对美的欣赏和评判各人也不尽所同，有人喜欢优雅沉静的美，有人喜欢开放热烈的美，有人喜欢含羞一笑，默默深情的美，有人喜欢纯洁自然的美，有人喜欢最是低头那一刹那的美。

世上有许多的美人，就有许多的美丽。“人面桃花相映红”那是美人和美丽集结在一起，人和花联结在一起，这种美，是极致的美，可以美入骨髓，让人一辈子不能忘记的。

美有时是一个整体，有时只是一个碎面。整体的美也就是所谓的十全十美。常言道“金无足赤，人无完人”，一个人的美，不可能会达到十全的境地。所以，对美，就不能太过苛求，碎面的美，如微笑的表情，深深的眼神，磁性的声音，或者是脸上的酒涡，或者是一口白牙，或者是一头浓密的头发，这些都是碎面的美，有时侯，因为这种碎面的美，就可以让爱美的人感动和爱惜一辈子。

维纳斯的美是残缺的美，美以残缺的形式体现出来，那是让人爱怜不已的惊心的美，这种美因为残缺才显得更为完美，因为残缺才把美的内涵表现得更为深刻。我曾在维纳斯雕像前深深沉思，我觉得她的美在于独有的个体，在于断臂后的那种沉静中的雍容，在于把残酷和残缺沉入心海的一种伟大的容纳。

我常常责备自己的狭窄和庸俗，也常常为自己对美感觉的迟纯而愧疚，更为自己对美的伤害和冒犯而痛心。美的形式层出不穷，表达的方式也各不相同。你培育了一株花，看到它开放了，你微笑着，这是心情的美。你结识了一个人，真心相交着，这是诚实的美，你给予穷人无私的帮助，这是仁慈的美。你看到美丽的人，对她们心生敬意，不存非份贪念，这是爱美的美。

爱美之心，人皆有之。对于追求美的人，不管其愿望能否实现，不管所爱的美离现实距离有多远，但只要他(她)心里真正地爱着那种自认为的美，我们就应该从各种不同的角度对他(她)的爱美之心表示理解，而不是一味地嘲笑和苛责。82岁的著名的物理学家诺贝尔奖获得者杨振宁和一个28岁的女研究生结婚，我想那个女研究生并不完全是因为杨振宁的身份地位或者财产而嫁给他。作为一个女研究生，而且容貌姣好，她完全可以找到年轻的英俊的男朋友，而且也可以凭自己的智能和工作生活得很好。但是，她选择了82岁的杨老先生，这不能不说她对杨老先生是仰慕和崇拜的，这种仰慕和崇拜其实也是美的一种产生。杨老先生以他的学识和成就形成了自身的美，这种美就是才智和内涵美。这种美一般不易被发现，一旦发现，其美的意义就远远超过了外在的容貌的美！

于是想起一个女孩来。那是一个湖北女孩子，当年是二十岁。因为是同事，我们交谈得多。那时侯我比较健谈，也喜欢在业余时写点小文章，寄到报刊去，时不时就有一些东西发表出来。结果，那女孩子就开始主动写信给我，我才知道她早就暗中喜欢上我了。只是那时我不懂爱情，也不懂怎样去珍惜爱我的人的那颗珍贵的爱心。我只是躲着她，避着她。尽量不和她说话，不给她回信，我想这样她就会明白我的。但是，我没想到的是，她会在我上夜班的时侯打电话给我。

她在电话里低声地饮泣着，无比幽怨地诉说着她对我感觉和情怀。我静静听她诉说，不知怎么去安慰她。说实话，被爱是幸福的，但是，当爱你的人不是你所爱的人时，在感觉被爱幸福的同时，心里就有一种虚空的失落感，就会想到，为什么爱我的人不是我爱的人心里就有一种遗憾的疼痛，有一种为爱我的人而产生的忧伤。当我无情地拒绝她的爱情的时侯，我不知道她是怎样的痛苦，也无法真正知道爱在她心中的深刻的程度。但是后来我知道了，她并不因为我的拒绝而放弃，她不舍不弃地追求了三年。三年后，我结婚了，她还从不同的城市打电话来找我，诉说她对爱情绝望的心声。她说她为了爱而放任自流，又是为了爱而努力进取，她总是希望有一天，她爱的人能明白她。因为爱，她学会了抽烟，因为爱，她在孤独中无数次醉倒。因为爱，她发誓一定要成为一个女强人，她学企业管理，学习营销，也学会了开车。她说，我原来是希望开着车去接你的。那一刻，我流泪了，就因为她心中的那份美，我从心底里流出了对美的感激的泪水！我明白了她的美是心里流出的一种情感，是对美的一种坚强的追求和执着！当美以这种形式体现出来的时侯，美就能进入心灵，让你在以后的岁月里默默回忆，欣喜和忧伤，感激和缅怀。

作文**精彩片段《美人鱼》

我们全家满怀期待地去**院观看一部我们已经盼望已久的**——《美人鱼》，我的愿望终于实现了。

**开始了，有一群美人鱼，想要有一篇安宁、自由的环境，却被人类给破坏了，他们恨死了人类，想要报仇，但久久都没有实现愿望。

因为人类把声纳放进了海里，使美人鱼无法生存，刘总关闭了声纳系统，美人鱼姗姗在人类的追捕下，全身遍体鳞伤。

但刘总一心想保护美人鱼，他抱着姗姗，向前走着，说不定要把她送到属于她自己的家。

那些人类却手中拿着枪，瞄准刘总，但刘总他宁愿用自己的生命去换姗姗的自由。

又把自己所有钱都捐给了环境保护区。

因为有了所有的财富，但世界上没有了水和空气、人类还可以生存吗？ 如果我可以对破坏环境、捕杀动物的人说：“动物都是有生命的，你们这样杀动物，那如果动物来捕杀你们，你们知道，你们这是残杀，你们做牢，是你们活该！告诉你们，我也想生活在没有破坏环境的人，没有坏人的环境里。

动物们也是这样的！ 这部**真精彩！

看美人鱼**作文200字

影片讲述了刘总买了一个岛，请对手他们去喝酒，想把海填平，可是那边有美人鱼，美人鱼知道那件事想把刘总杀了。

好几次美人鱼都没杀了刘总，因为办事的那条美人鱼喜欢上刘总了才好几次没成功，有一天他们约会的时候刘总被那些美人鱼抓住了，最后那条喜欢上刘总的美人鱼救了刘总。

刘总告诉了警察，又告诉了喝酒的女的，然后邓超去试试音波头晕了，那个女的说先把音波关掉。

他们去美人鱼的家里，那个女士告诉了他的手下，他的手下确实看到好多好多美人鱼，他们用枪打死好多美人鱼，一些因为声波关掉了一部分逃进了海里。

刘总救了那个喜欢他的美人鱼，后来警察抓了那个女的和他的手下，最后那个女美人鱼和邓超在一起了。

这个故事告诉我们要保护鱼类，可以让大海更漂亮 。

我变成了美人鱼作文简便

暑假里，爸爸带我来到了大连海洋馆，观看了海豹、海豚、美人鱼的精彩表演。

晚上，我做了一个梦，梦见我变成了一条美人鱼。

我在浩瀚的大海里自由自在地游来游去，“咦，那些各种各样的鱼都干什么去呀？”我跟在它们后面游，“哇，多么大的城堡呀！”我赶紧游进去看看里面有什么。

各种各样的鱼儿在商店里购买自己想要的东西，凶猛的鲨鱼背着孩子回家，我感受到了母爱的力量是无穷的；可爱的大海龟成群结队地自由自在地嬉戏玩耍；海藻绿油油的一片；五颜六色的鱼儿在我身边游过。

鱼儿们匆匆忙忙地都向一个方向游去了，我拦住一条花尾巴鱼问：“你们都干什么去呀？”“一年一度的舞会就要开始了，你不知道吗，时间快要到了，赶紧走吧！”我加快了速度，来到了会场。

“哇，好美呀！”我像进入了童话般的世界，用厚厚的水藻搭成的舞台，小贝壳、小珊瑚做的幕布，只要一按墙上的珍珠，幕布就会打开了，幕布缓缓打开了，主持人走了出来，宣布舞会现在开始，首先有请海豹先生与海豹女士，可爱的海豹慢吞吞地走了出来，随着动听的歌曲，他们在柔和的灯光下跳着优美的舞蹈……结束时，鱼儿们吹出了五彩缤纷的泡泡，把气氛推到了 。

“起床了”。

唉，原来是场梦，要是我真的是美人鱼就好了。

周星驰美人鱼观后感 作文

周星驰《美人鱼》观后感美人鱼，一直只存在于童话当中，它是安徒生口中的追求爱情的善良人鱼，也是中国古代神话故事中拥有强大能力的战士。

星爷将这个存在于幻想中的主角搬到了现实生活中，创造出了一部现代魔幻**《美人鱼》本来我在大年初一就打算去看了，谁知道一个座位都订不到，只好改天再看，提前两天订了初三的**票，不由佩服起星爷的影响力，网上流传着这样一句话：九零后和零零后都欠星爷不止一张**票，《大话西游》《喜剧之王》《食神》，那些经典的台词，画面我们现在还会时不时想起。

这部**，星爷直截了当的表现了**的主题，环保。

内容讲的是人鱼为了保护自己的家园而刺杀决定填海计划的老板的故事，听起来并不是那么有新意，但星爷依旧带给我们很多欢笑，及反思。

在**后半段，海洋学博士为了获得人鱼的标本，获取天大的利润，带着军队和武器，把人鱼描绘成吃人的恶魔，怂恿人们攻击，残害人鱼。

这一幕幕残忍的画面中，我仿佛看到了现实生活的影子。

这些人内心深处的贪婪，残暴在这一刻体现的淋漓精致，为了一己私利，不顾他人感受，肆意破坏环境……就像是剧中的那两句最令我难忘的话：“在远古时代，人鱼和人类本应和平共处，谁知道，他们越进步越暴戾”“假如你的生命只剩下最后一分钟，假如地球上连一滴干净的水都没有，一口干净的空气都没有，你最想干嘛？”《美人鱼》不仅是部喜剧，更让我们在笑的同时反思。

“世间始终你好”，这也许就是为什么那么多的人会喜欢周星驰的**的原因吧！“嬉笑怒骂皆是情，欢笑背后有反思。

”

假如我是一条美人鱼800字作文

假如我是一条美人鱼，生活在神奇的大海里。

今天是海洋里一年一度的美人鱼舞蹈展示会，由于我在海洋里是位知名的舞蹈家，所以我也十分荣幸的被邀请，听到这个消息后，我的心里可是紧张的不得了，不知道我到底能不能得到金奖，这时，我忽然想到：“想赢得舞蹈会上人们的第一喜爱，首先要有一身漂亮的裙子。

想到这个后，我马上翻了翻我的贝壳衣柜，好在上苍还是很体谅我的，让我找到了一件粉色的连衣纱裙，穿上去可真是漂亮的不得了，衣服的问题这下就解决完毕了，下面该解决头型的问题了，有了！就梳海洋今年最流行的发型吧——披肩发，然后再带一个珊瑚王冠，哎！头型的问题解决了，下面该进行最后一项工作了——戴首饰，我首先选择了一条金项链和一玫钻石戒指，然后又戴了一条水晶手链，就这样，准备完毕了。

当我赶到比赛现场的时候，比赛正好开始了。

不一会，就该我上台表演了，观众们看到我的打扮和优美的舞姿十分动人，都纷纷给我投票，可是，我的同伴“丽妮”也是实力相当，最后，我们以相同的比分赢得了观众的喜爱，因此，我俩还要进行一场加复赛，一决胜负，可是，我和丽妮都只准备了这一个舞蹈，根本就没有准备其它的节目，不过，丽妮平常在同伴中从来不喜欢帮助别人，有时还欺负比她小的鱼类动物，所以，现在根本就没人帮她想办法。

但是，我就不一样了，我在海洋里经常帮助那些比我小或者年老的同类，所以，现在大家都纷纷给我出主意、想办法，你一言我一语的，这时，我被大家的友情感动着，最后我听取了海豚和海狮的建议：“随着海浪和波涛的旋律来跳舞，最后，我赢得了比赛，但我最大的收获不是奖牌，而是友谊。

同学们，你们想当美人鱼吗？那就好好学习吧！长大后去探索我们大海深处的奥密，还可以和我一起玩。

小学生三百字作文我想变成美人鱼

我只想当条美人鱼比起许树森四海流浪、豪情万丈的愿望，我的略显浪漫，这是女生的专利，安徒生的“海的女儿”牢牢地牵动着我的心弦 小时候，家里的绘本中时常有一条人身鱼尾的生物——美人鱼，海风滋润着她细腻如玉的肌肤，海风轻轻吹着她卷卷的发梢，海鸥甘当守护者，为她保驾护航，姣好的面容映衬着春日的阳光，多美的场景，那时我就做起了“白日梦”——当一条美人鱼如果我是一条美人鱼，我一定会有属于自己的宫殿：早晨从珊瑚做成的小床起来，四周挂满了珍珠串成的链子，而且用不着像人类那样繁琐地穿衣、梳头、洗脸……海水是我的最佳清洁师，我的衣服上镶满了五彩斑斓的贝壳，尾巴上更为绚丽，亮闪闪的鳞片折射出靓丽的光芒；蓬松头发不用梳理，只需用贝壳夹子轻轻一夹，格外妩媚动人，我用细长的尾巴轻轻一挥，我便能轻松自如地在宫廷里穿梭，有时候走累了，海马们便会听话地为我搭好轿子，我可以不费一点儿力气地前行早饭是一碗新鲜的海带，哈哈，可有营养了 别看我的宫殿很奢华，其实我很低调：我爱和各种各样的鱼打招呼，不用担心，我自有我的保镖——章鱼护航，别看他们攻击性不强，实际上他们满腹墨汁，可以协助我快速潜逃海龟是我最喜欢拜访的，憨厚极了，我时常盘起尾巴，让他们载我前进；别看我长得那么柔弱，我也爱挑战鲨鱼，别看他们外表凶猛，其实内心温和，不愁交不成朋友；飞鱼性格内向，既不容易接近身体，又不容易接近内心，我常常为此跃出水面，坐在巨石上，寻找他们的足迹，我的尾巴在日光的照射下，显得更加鲜艳了，岸上的人们总是惊奇地望着我，大声叫喊：“爱丽丝！”真奇怪，他们怎么会知道我的名字…… “当一条美人鱼”多么梦幻的遐想，但满足这个愿望之前，还得学会游泳

美人鱼之海盗来袭作文观后感

重生的美人鱼在海里快乐地生活着，可当她目睹海面上一艘大船遭遇风暴，船长的女儿苏珊落水遇危时，她纯真的本性和内心深处的秘密又被触发，不顾海神严厉告诫出手挽救了苏珊。

在把苏珊送回海港的路上，她们遭遇海盗惊心动魄的追逐，聪明调皮的美人鱼把海盗戏弄得焦头烂额。

被船长抓到船上来的海盗们因为宠物猴的帮助成功越狱控制了众水手和大船。

美人鱼费劲尽周折帮众人脱险。

她无意中听到海盗们的谈话，感觉海盗们也并不是无药可治的坏人，想要帮助挽救他们。

此时大船触礁沉没，船长和海盗们都被冲上一个小岛，这时岛上危险的巨人成为了大家共同的敌人……

开封海洋馆美人鱼表演作文

今天，妈妈带我去鼓浪屿“海底世界”参观。

一进门，我们就看见了一座巨大的八爪巨章雕塑，非常雄伟。

海底世界的动物真多呀！有生活在南极、可爱的小企鹅，有色彩斑斓的小丑鱼，有调皮的射水鱼，还有庞大的海龟……最让我印象深刻的就是水母了，它们在水里轻盈地漂浮着，发出各色柔和的光，像一朵朵鲜艳的小花，美丽极了！ 我们还看了精彩的海狮表演，小海狮在驯兽员的引导下表演了投篮、顶球、套圈和舞蹈，真是太棒了！海底世界真是个神奇的地方，我好喜欢这里！

我爱大海的作文 500字

走过了城市的喧哗，随着海风的吹浮和他那亲切的呼唤终于的来到了这有点偏僻的海滩边我抱起那个大大的救生圈，冲进了大海的怀抱，海水还不足膝深，脚下是柔柔的沙子，海水很清澈，我从没有想过在海水里也看到沙子，我想这应该就是还没有开发的好处吧。

不敢走得很深，心里还是有点害怕的，只能站在比较靠岸的地方看着一层层的浪卷过来扑向岸边。

在看似离岸不远的地方，海水一层层的涌向岸边，在还没有到达岸边时，那一层层的海水就空然凝结成一个个大大的浪花，而那一层的海水就变成一排的浪花直向岸边卷来，开始是直立起来的，突然间就向里面卷了起来从一个左边直卷至右边的尽头，再向岸边扑来，快到了，就快扑到我的身上了，跳起来，就在那么一瞬间浪就从自己的脚下过去了，快到自己还来不及反应就只看到白色的浪花在脚边漂浮，然后看着身后的扑向岸边。

坐在救生圈上，任海水将自己浮起来，太阳暖暖的晒在身上，海风就在耳边唱着那属于他的豪迈，一个浪打过来，自己就跟着他沉沉浮浮，漂漂荡荡，直到岸边，然后再回到离海岸稍远的地方，再任由自己随着海水漂浮，有时一个浪打过来，没坐好，整个人就给打翻了，浪从头顶覆过，一股咸咸的苦苦的液体从鼻子，嘴里直冲进来，头脑一片空白，甚至整个人被海浪卷起，给抛了出来，突然就心生恐慌怕就这么一直随着海水漂浮到另一个世界，另一个地方，可是当浪花过后除了留在嘴里咸咸的感觉和被沙子磨擦着有点疼痛让我知道刚刚自己是真的以外，头脑里竟只剩一片空白。

一次过后，就爱上了那在浪尖漂浮的感觉，于是一次再一次的爬起来，在浪还没有来之前，坐好，然后就随着风浪一起漂浮，那漂浮在浪尖的感觉，让我好像就是鸟儿在天空飞翔一样，自己就像是鱼儿一样恋上了大海，恋上了这片海洋。

一天就在这与大海的博斗与玩耍中结束了太阳西下，海依然在呼啸着，浪花依旧凶猛，只是暮色渐渐笼罩下来，夜晚大海是否又会安静呢 ？

美人鱼和天使来到天堂，美人鱼不停的哭泣不管天使如何劝说。

王子一觉醒来发现他的妹妹不见了，他不停的找，美人鱼的姐姐对王子说她以成为泡沫了，现在在天堂哭泣呢！把她救王子的事说了出来。

站在王子边上的公主哭着求他不要走，王子大喊“你为和要骗我”说完跳入大海。

去找巫婆用一颗钻石换了对翅膀飞到了天堂来找小人鱼，小人鱼又能说话了。

王子发誓和人鱼在不分开了，多幸福的美人鱼呀！ 我是一条小美人鱼 我是一条小美人鱼，我的梦想就是学会游泳。

今天，我们在老家游泳。

我们穿好游泳衣，带好救生圈，出发了。

河水清澈见底、碧波荡漾、波光粼粼。

关于美人鱼的作文100字（7篇）关于美人鱼的作文100字（7篇）。

我拿好救生圈就跳了下去，但是喝了几口水。

游了一会儿，爸爸就把我的救生圈拿走了，然后把我抱住，让我游到妈妈那边去。

我试了好几次终于成功了，我很高兴！ 美人鱼 你有嫦娥的容颜，大海是你的故乡。

月明之夜，我能听到你柔美的歌声中，有一种淡淡的忧伤。

既为美人，为何披上鱼的衣裳。

既为鱼儿，为何拥有人类的思想。

造物主的一个错误，让我们天各一方，明月之夜，我会来到你的身旁，为你抚琴，还你渴望，我用生命的光华，让你轻盈飞翔。

转载请注明出处 » 校园美人美事议论文我要写这样的作文

　　一、引言　　随着城市商战日趋白热化，而农村居民消费水平正逐步提高，诸多商家将拓展市场的重心转移至农村市场。在我国农村，由于消费者长期以来相对保守，信息闭塞，购买偏好比较固定，而分布其生活周围的农村墙体广告，却能以润物细无声的方式发挥着其他广告媒体无法比拟的优势，成为拓展农村市场不得不倚重的利器。

　本文中的墙体广告是指设置于城郊、乡村、高速沿线、铁路沿线、国道、省道、乡镇公路两侧的显著位置，用广告材料将广告文字及图画绘制在民房、民墙、厂墙，或是直接将喷绘画面贴在墙上，以实现其广告目的的各种广告形式。

　当我们乘载汽车、火车途经农村时，或是置身于村庄之内，形形色色的墙体广告总会不自觉地跃入眼帘。作为一种寄生在中国农村环境下的户外广告形式，农村墙体广告从形成到发展无不烙印着鲜明的叫，国特色”，见证着时代的变迁，发挥着独特的作用，同时也存在着一些不容忽视的问题。

　

　二、我国农村墙体广告的主要特色

　

　我国农村墙体广告无论是与国外墙体广告对比，还是与国内其他户外广告形式对比，其特色都极其明显，以下分别从广告主题、广告表现和地理分布方面来分析我国农村墙体广告的主要特色。

　

　(一)农村墙体广告的主题特色

　所谓广告主题，是指广告所承载的主要内容和中心思想。农村墙体广告在主题上呈现出多元化趋势。

　政治主题。农村建筑物山墙上随处可见的标语、 口号 成为宣传国家方针、政策和法规的重要舞台。从“中国***万岁”、“打土豪，分田地”、“鼓足干劲，力争上游，多快好省地建设社会主义”、“破四旧，立四新”，

　到“高举邓小平理论的伟大旗帜”、“改革开放，一国两制”等等，这些曾经在不同时期遍及中国农村每一片土地的墙体广告，以其特殊的形式在历史上留下了浓重的一笔。现如今农村墙体广告更多地是围绕与农民生活密切相关的主题：有关计划生育的如“少生优生，幸福一生”，“少生孩子多种树，少生孩子多养猪”；有关发展经济的如“家养一只兔，不缺油盐醋”；有关政策法规宣传的如“强制预防禽流感”，“推行九年制义务教育”等等。

　商业主题。围绕企业和商品信息宣传是农村墙体广告的又一主题特色。随着经济的发展与繁荣，许多农村从贫困落后、人烟稀少逐渐变得人口密集、交通发达，消费需求日益凸显，越来越多的企业特别是民营企业开始重视农村市场的开拓，力图通过墙体广告将企业名称、标识、口号、理念等等进行渗透传播。如“华龙面，天天见”、“老万锅炉，取暖做饭两不误”等等。

　公益主题。随着时代的发展和精神文明建设的深入，围绕环境保护、社会安全、道德伦理、文化建设等公益主题的墙体广告日益增多。如“关爱女孩，善待老人”、“xx家破人亡，xx死路一条”、“子日：仁者，二人也。团结就是力量!”等等，都以生动易懂的方式传达着各种公益主张。

　

　(二)农村墙体广告的表现特色

　我国农村墙体广告在表现形式上的特色体现在以下三个方面：

　其一，文字为主。70％以上的墙体广告为纯文字形式，少部分为图文结合。图多用企业或产品标志，以“海尔”家电和“壳牌”农机润滑油为例，就是将海尔兄弟和贝壳标志放在显著位置，再配上简短的文字形成墙体广告传达各自的产品信息。广告语的语气一般都是陈述式的，只是简单地告知产品某一方面的特性。例如，“钱江”摩托的广告语“耐磨就是省钱”，单纯明确，简洁明了，道出了产品的特性，迎合了当地受众实用、省钱的心理。然而，受创作水平的限制和当地教育水平、消费心理等方面的影响，墙体广告的广告语也大量存在粗俗、空洞的缺陷，有待加强整治。

　其二，颜色单一。色彩具有很强的表现力，是使广告产生视觉冲击力和艺术感染力的重要前提，它具有先声夺人的力量，是广告快速争取受众注目率的一种重要手段。但是，目前不少墙体广告在色彩运用上过于单一，白底蓝字或蓝底白字占绝大多数，易造成视觉疲劳，无法引起受众的兴趣。或者使用颜色杂乱无章，忽视视觉规律，使人眼花缭乱或产生烦躁的心理，极大地损害了传播效果。

　其三，制作简单。虽然墙体广告作为独立的媒体形式已客观存在，但是行业运作仍相当落后，广告制作人员捉个油漆桶，拿着宣传板在各地涂抹就完成了墙体广告的现象还很常见。有相当数量的墙体广告还处在粗制滥造、水平较低的状态，如颜色易褪、字体不规范、墙面不整洁，甚至出现错别字和违法广告等现象，很多墙体广告涂刷在已坍塌损坏的农舍，甚至是脏乱不堪的猪圈上，既损害企业和品牌形象，给人造成产品质量低劣的感觉，又在一定程度上破坏了当地自然环境和文化环境，造成视觉污染。

　

　(三)农村墙体广告的地理分布特色

　众所周知，我国地理环境差异较大，造成经济发展极其不平衡。改革开放初期，电波媒体在中西部地区覆盖率较低，因此有不少商家选择户外墙体广告来开拓目标市场，一定程度上刺激了墙体广告的发展。进入90年代，经济得到了突飞猛进的发展，商品销售在大城市趋于饱和，加之铁路、公路等交通设施的发展，而这些交通要道纵贯三四级城市和农村地区，为商家开辟新的目标市场提供了条件。墙体广告以其较高的到达率和暴露频次解决了受众分布散的客观问题，成为广告主进军农村市场必须倚重的武器。

　

　三、农村墙体广告的发展对策研究

　

　在特定政治、经济与文化环境孕育中而成长起来的我国农村墙体广告，既具有鲜明的特色，也存在诸多不容忽视的问题。创意缺乏、表现形式单调、广告语不雅甚至违法、制作粗制滥造、发布与设置违规等现象的客观存在，使农村墙体广告市场变得混乱而动荡。

　

　(一)广告主――考虑品牌传播与农村墙体媒体的适切性

　一方面，广告主要明确并不是所有的产品都适合采用农村墙体广告，企业产品的目标消费者必须与农村墙体广告的受众吻合，才能达成广告传播乃至营销目标。因此面向农村市场的化肥、饲料、农药等农资产品，以及致力于开拓农村市场的日用消费品、家用电器、家具等企业比较适合墙体广告。

　另一方面，由于墙体广告发布的广阔分散性，给企业监测造成困难，常常会出现违反企业形象识别系统规范的现象。这就需要采用农村墙体广告的企业进一步加大力量，确保发布墙体广告时使用企业标准字和标准色，同时要尽量做到制作精美，墙面选择平整，给受众留下规范和整齐划一而值得信赖的印象。

　

　(二)广告创作者――提升农村墙体广告的创意与表现

　作为广告创作者，可以从以下三方面来提升广告创意与表现的水平，使农村墙体广告更好地发挥传播功效。

　首先，广告创意与表现要贴近农村受众。广告实质上是一种沟通，通过一定的创意与表现实现和消费者的心灵沟通是广告成功的重要途径。中国农民受传统思想的影响，观念相对保守，接受新事物的能力较弱，这决定了针对他们的广告创意不能拐弯太多，太抽象，也不能过多地讲求艺术性。 既要通俗易懂、简单实效，还要在接受新事物的方向上对受众作一定的引导。如叫，国移动”的广告语“中国移动手机卡，一边耕地一边打”，即宣传了品牌，又符合大部分农民的工作习性，还引领农民跟上时代步伐――使用手机这种现代化的通讯工具。

　其次，广告创意与表现要有独创性。心理学告诉我们，人们总是关注新颖的东西。广告作品如果毫无新意。则必然无法引起人们的注意。要想实现农村墙体广告的独创性，就要因地制宜，把农村当地的风俗作为创作素材，在周密、详实的市场调研基础上设计适合农村消费者的广告文字和画面。例如史丹利复合肥的墙体广告语是“黑土地黄土地，用肥就用史丹利”，朗朗上口，独特易记，很快在农村市场中广泛传开。

　最后，针对不同的受众采取差异化的广告创意与表现策略。鉴于我国农村墙体广告的地缘特点，针对该市场不同的消费群体，创意与表现方面也应实行差异化策略，提高广告传播的适应性和针对性。例如，以农业为主的农民，中老年和女性居多，收入水平较低，喜欢喜庆吉祥风格，往往对低价格高附加值的产品更容易接受，针对这部分消费群体，广告创意和表现要讲究实用性，选择象征吉祥如意的图案，颜色则要以大红为主，让受众产生一种只有买我的产品才能大富大贵的安慰心理；以打工为主兼务农的农民，中青年居多，有一定的经济收入，受城市影响很大，爱追随时尚潮流，具有潜在的消费能力，是家电、摩托车等生活用品最重要的目标受众，这类消费人群注重情感消费，产品的款式、颜色、外观、品牌等外在因素都能成为他们的购买理由，针对这部分消费群体，广告创意和表现要围绕实用和时尚，运用适当的语言、形象，渲染广告气氛；部分高收入的农村消费者，消费能力较强，他们能通过网络、电视、报纸等媒体了解信息，并能够快速接受新事物，物质生活得到满足的同时，期待精神生活更加丰富，针对这部分消费群体，广告对产品功用的介绍不可夸张失实，广告语力求取得和他们的沟通。

　

　(三)广告发布者――重视农村墙体广告与环境的融合

　作为广告发布者，对墙体广告最终的呈现状态起着不容忽视的作用。墙面的选择、制作水平的高低、定期的更新和维护都将影响广告传播效果的实现。这要求广告发布者要选用专业的制作人员，严格操作规程，克服各种困难，制作出规范、精美的墙体广告，使其与特定的农村环境和谐共存，最大限度的发挥传播功效。

　发布墙体广告时要与规划部门、路政部门事先协调，使其符合环境规划和新农村建设的要求。要充分考虑墙体广告的风格造型、色彩、数量、形式、位置、朝向、高度和材质等方面的因素，还要考虑区域格局、区域功能、道路特点等，同时解决好墙体广告和建筑物的搭配与融合，要沿着该地区的地貌进行设计，以保证其风貌上的连续性，又要从中找到一个适当的平衡点和最佳切入点，在统一协调的风格中有所变化，使之达到和谐。

　

　(四)广告管理者――加强对农村墙体广告的监管与整治

　目前在农村，墙体广告的发布既缺乏法律法规约束，也没有严格的审批与惩罚程序。缺乏有效监管是制约墙体广告发展的瓶颈，也是各类问题滋生的根源。因此，农村墙体广告要发展，必须建立健全相关法律法规，把墙体广告纳入科学有序的监管体系中。

　政府是广告的监督管理机构，对违法广告具有与生俱来的威慑力，是消费者保护自身利益强有力的后盾。因此，必须充分发挥政府的作用，保障农村墙体广告市场的有序运行。对于墙体广告的管理，村委会应发挥其功效，根据相关规定严格把关，对本村墙体广告的发布位置、内容、形式进行统一监管。上级主管部门要定期监督与巡查，对墙体广告的管理提出指导性意见。

　最重要的是，要坚决取缔低档次的污染环境的墙体广告。树立精品投放意识，由粗放型投放墙体广告转变为精细型投放，使墙体广告成为美化农村环境的亮点之一，与政府美化环境的要求达到一致。积极利用墙体广告传播各种公益主题，如孝敬老人、家庭和睦、关心邻里、遵纪守法等，使墙体广告为我国的新农村建设添砖加瓦。

　　四、结语

　

　我国幅员辽阔，区域差异大，特别是广大的农村地区，不仅在自然环境上千差万别，而且风土人情也各有特色，这为广告传播和媒体投放带来了诸多不便。墙体广告以其独特的媒体优势，如覆盖范围广、实用性强、成本低廉、发布灵活等，成为企业进军农村地区的重要手段，并成就了众多品牌。而现实存在的诸多问题也不容忽视，改进墙体广告的生存状态更不是一朝一夕的事，需要广告从业者、广告主、政府乃至社会各界人士的共同努力，以营造良好的广告环境，使其在农村市场获得更旺盛的生命力。