淘宝产品推广文案怎么写？

一、淘宝店铺宣传文案怎么写？

1、了解店铺的产品

我们的宝贝怎么样？有什么特色？适合什么人购买？只有分析出产品的定位，才能写出优质的文案，才可以更好的利用文案向客户展现店铺的产品。

2、明确文案的目的

二、有什么技巧？

1、主图文案，一定要一目了然，简明扼要，让买家看了就会产生点击的念头，比如说活动主题、促销的主题等都是不错的噱头。

2、详情页文案，要注意循序渐进，层层递进，让店铺的买家越看越喜欢，可以从商品的描述、店铺公告等角度入手。

3、高价产品，强调价值。为什么和全网类似的宝贝相比，店铺的宝贝价格会更高，说清楚价值的问题，才可以弥补价格上面的差距，让消费者愿意为价值买单。

4、紧抓痛点，从源头刺激。为什么买家要买你店铺的商品，他们的购买动机什么？商家一定要记得，从源头处，刺激消费者，让他们马上购买。

文案标题到底怎么写才吸引人

　一篇软文好看不好看，首先我们看的就是标题，标题有没有吸引力，能不能抓住读者的眼球至关重要，特别是网络上的软文，没有吸引力的标题就没有点击率。所以从软文写作来看，软文标题怎么写是最重要的。

　1以“利”诱人

　与其他类型文章不同，软文一般都是商家发布宣传产品、品牌的文章，所以一定要以“利”诱人，在标题中就直接指明你的利益点!

　2以“新”馋人

　人们总是对新鲜的人，新鲜的事物感兴趣，这是人之常理，把握住这个特征，制造出具有新闻价值的软文，往往会引发巨大的轰动，特别是在网络传播的时候，可以获得更多的转载，这里新闻标题常用的词语包括：惊现、首度、首次、领先、创新、终于、风生水起、暗流涌动!

　3以“情”动人

　人都是有感情的动物，亲情、友情、爱情，在这个世界上我们被“情”所包围着!所以借助这个特性，在软文标题抓住一个“情”字，用“情”来感动读者，写此标题的时候作者一定要投入自己的感情!

　4以“事”感人

　从小的时候，我们就听爸爸妈妈们讲故事，长大一点，认识了汉语拼音和简单的一些字，我们开始阅读故事，成年了，我们喜欢看《知音》之类的故事性杂志!可见从小到大“故事”一直陪伴我们身边，而故事型标题标题也更容易感动人，吸引人阅读。

　5以“悬”引人

　电视剧《潜伏》播出当年，收视火爆，为什么这部剧会吸众人关注，很大程度是因为一个接一个扣人心弦的剧情，因为你总猜不出下面一集剧情会走向何方写软文也 是如此，从标题上，就埋下伏笔，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答。

　6以“密”迷人

　和悬疑一样，大家最喜欢听到各种真相，人类的求知本能也让大家更喜欢探索未知的秘密。于是揭秘的标题往往更能引发关注，如果大家留意中央电视台春节联欢晚 会，会发现每年的魔术只要一结束，网上就会兴起揭秘潮，而相关的帖子也被炒得火热。这类标题常用的关键词：秘密、秘诀、真相、背后、绝招等

　7以“险”吓人

　恐吓式标题最早见于保健品软文中，通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注，特别是有某种疾病的患者，看到相关软文后更能引发共鸣!后期，这种恐吓手法也开始转变，转为陈述某一事实，而这个提供的事实，能让别人意识到他从前的认识是错误的，或者产生一种危机感。

　8以“问”呼人

　软文标题如何让读者感觉更亲近，最简单的方法莫过于打招呼，就如中国人见面就会问的一句话，“吃了吗”!显然，以对话，发问的'形式，或者直呼其名的方式往往更能吸引读者的目光，甚至可能一些不是你发问的人群会因为奇怪，相反会关注到这篇软文。

　9以“趣”绕人

　一个好的软文标题，读者阅读后往往会过目不忘，这个就得益于软文创作者所使用的语言。生动、幽默、诙谐的语言，可以将标题变得活泼俏皮，恰当的运营修辞手法，谐音的效果，可以令读者读后回味无穷，甚至乐意进行口碑传播。

　10以“议”动人

　建议性的标题是我们经常看的标题，特别是做促销活动时候，这样的带有鼓动性标题更为多见，但是建议性的标题要想跳出常规，需要下一番苦工，笔者建议可以从人们都有逆反的心理着手，不让他干什么，这样读者往往都会想着干什么。

　11借”名人”

　名人的任何事情都是大众所关注的，无论是他们的工作，还是他们的生活，或是他们的兴趣等等，如果你所宣传的事物或者产品能和名人靠靠边，借着名人的噱头，定 会吸引不少读者的眼球。记得北京奥运会的时候林丹夺冠后把自己的鞋扔向观众席，第二天淘宝即出现不下1万的林丹冠军鞋，这就是明星效应。

　12借”牛人”

　在信息化的社会里，除了公众的名人外，各行各业都有一些公认的牛人，比如SEO领域里的夫唯老师，软文领域的笔者，借助这些牛人或者这些知名机构，从他们口中发出声音，吸引大家的关注!

　13借“热点”

　抓住社会上的热门事件、热门新闻，以此为软文标题创作源头，通过大众对社会热点的关注，来引导读者对软文的关注，提高软文的点击率和转载率，软文撰写者可以 借助百度的搜索风云榜来关注最近热门事件。这里的热点大到奥运会、世界杯、神六登天，小到社会上的用工荒、圣诞节的鲜花预定潮等。

　14借“流行”

　在网络的时间里，每隔一段时间就会有一些流行词汇的出现，从前两年的Hold住、你懂得、到伤不起、100块钱都不给，再到最近刚刚成龙的口头语DUANG~~DUANG~~，使用这些频率高的流行词汇，在一定程度上也能吸引读者的关注。

　15借“文化”

　借助诗词、成语典故、古汉语、谚语、歇后语、口语、行业内专业术语、军人常用语、外语和方言土语、人名地名、影视戏曲歌曲等来创作软文标题，提升软文的“文化涵养”，降低了其广告味道!

　16夸大型

　利用对某件事情或者某个观点夸大，甚至是过激的看法，来吸引读者的注意力，进而对软文宣传的内容产生兴趣。

　17史上型

　中国的历史上下5000年，一提及XX历史、XX朝代上最XX的事情，往往必定会引起轰动和关注。利用这个特点，在软文标题写作的时候可以借助史上最XX事情来达到吸引读者的目的。

　18对比型

　这类软文标题通过与自己或同行进行比较，来显示自己的优越性，使读者对软文所要宣传的产品或服务的独到之处有深刻的认识。从对比型软文标题，我们还可以演化创作变化型软文标题、选择型软文标题。

　19数字型

　数字的威力有多大，数字能给人什么样的心灵碰撞，巨大数据产生的效应会多大，这些问题不需要去解答，我们只需要认真思考当我们遇到数字的时候我们的心到底有多震撼。从数字中震撼一个人的心灵，从数字中寻找好奇心的答案，从数字中得到一种力量。

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因为工作关系，一直从事互联网运营工作，平时会关注和看到一些运营干货，有收藏的习惯，但很多时候都是看过的「已读」状态。思来想去，还是觉得需要提炼一些干货要点转化为可参考的方法论来帮助自己的工作，同时也是让自己对运营知识有更加深刻的理解。备注：以下内容为资料摘要整理，非原创，仅供参考。（原文出自：运营研究社）不同于淘宝、考拉海购传统搜索关键词的商品标题文案，小红书的商品标题文案贯彻社区种草笔记的文案套路，具有代入感、联想性、噱头吸引力的优势，以下是我觉得对于运营工作中锻炼文案编写有帮助的几个文案套路。↓文案套路↓1：提炼核心卖点，“用10个字吸引到陌生人”2：类比法，“对比大众熟悉的产品联系到新产品”3：场景法，“虚构使用场景以达到代入感”4：放大功能性，“夸张的写出产品功能更有噱头性”5：畅销数字法，“用数据营造很火爆的第一印象”6：“理想”身份认同，“用它就可能变成更美/好的人”文案套路1：提炼核心卖点，“用10个字吸引到陌生人”根据AIDA营销沟通模型（消费者从接触营销信息到完成购买的整个过程），想要提高商品的流量转化，需要做的第一步是“Attention”——引起用户关注。简单一句话：总结提炼核心卖点，用10个字最快锁住眼睛。例子：标题文案：小红书（左）vs考拉海购（右）标题提炼10个字以内的核心卖点，通过多维度看用户笔记的分享，提炼出3-4个产品的卖点，然后再选出比较贴切和吸睛的关键词吸引到陌生人。文案套路2：类比法写文案，“对比大众熟悉的产品联系到新产品”用熟悉的东西唤起特定的联想（好奇心理）。人在消费生活中，会对某几个品牌的印象有了较为固定的认知，用类比的方式能简单、直接、快速地让消费者对陌生商品建立起初步认知。例子：标题文案：普通写法（左）vs类比法写文案说白了就是碰瓷“大牌产品”“知名产品”来写大家不熟悉的新产品。优点是：1、能让用户第一时间联想到两者的区别与相同点；2、加强用户对该产品的认知度（记忆点）。文案套路3：场景法写文案，“虚构使用场景以达到代入感”做到像用户一样去体验产品。用文字去创造一种氛围让用户看到的时候有代入感，以至于用户在遇到该使用场景时会下意识想起来该用什么、用什么牌子的。例子：标题文案：用场景法代入写花王睡前产品标题文案：用场景法代入写室内香氛这样的场景写法还能让消费者联想到的是高品质的生活or状态，比如购物买的不是一瓶香氛，而是想要提高生活品质的可能性。文案套路4：放大功能性写文案，“夸张的写出产品功能更有噱头性”如果有两款商品都能够满足你的需求，其中一款商品只需要1天就能够达成想要的效果，另外一款需要10天才能达成，选择哪个商品？大多数人会选择前者。所以，区别于普通的产品，夸张写出该产品的功能/效果会让人更想了解它。例子：标题文案：夸张写出产品的使用功效利用用户想迫切解决某一类问题的生活需求，夸张地说出使用功效，锁住浏览目光从而产生点击欲望，适用于有一定的认知度产品，并且产品本身确实有其功效。文案套路5：畅销数字法写文案，“用数据营造很火爆的第一印象”“839293位女性的已经购买”、“连续11年销量领导者”、“销售突破100万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”人有从众心理，用这些数据关键词来明示和暗示产品很畅销时，用户会情不自禁的更想购买。例子：标题文案：用数据说话写文案不只是商品文案，用数字/数据说话通用于长文章、朋友圈文案等更各种标题。文案套路6：“理想”身份认同，“用它就会变得更美好”一个是自我趋于想变成的理想状态。比如：“养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻10岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”、“变D罩杯就靠它”、瘦成一道闪电”、“细嫩白腿抹出来”等文案。另一个是利用“明星同款”提高身份认同。比如：“范冰冰推荐系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”标题文案：明星同款+使用功效关键词“希望这个小习惯能当做备忘录一样坚持下去吧”2019年12月19日还是住在杭州

网店想要通过文字来吸引买家，主要从三个方面着手，店铺里的产品标题，产品介绍和平台上的引流推广文。

一、从标题入手

标题是商品的灵魂，也是是吸引用户进入店铺最直接的手段。一个好的标题需要言简意赅，一句话内要将产品最主要的特点、信息表达出来。一个产品它具有多种功能元素，在拟定标题的时候，需要你根据它的核心功能，或者当下的消费主流进行拟定。保证让用户一眼就知道，你买的是什么，有什么作用。在表达清晰的前提下，要想吸引人还可以适当加入一些标题党用词“全网独家”、“限时特卖”之类的，目的就是吸引眼球，只有让用户进入你的店铺才算一个合格的标题。

二、商品描述诱导消费

现如今消费者都有购买前看评论的习惯，在购买前货比三家，详细地去了解商品的方方面面。正是因为消费者的这个习惯，所以在商品简介/描述这块，更需要商家下足功夫。描述和标题一样，也需要简短和重点突出，在这个快节奏的时代里，没有人愿意看长篇大论，大段大段的文字只会引起消费者的反感。在文字编辑的过程中加入时下的一些流行词句，在情感上更容易被接受。并在祥描中加入优惠政策，充分调动消费者的购买欲，同时在评论区结合买家秀进行引导促成下单。

三、平台的推广文设计

很多店铺追求更多的流量会在其他的平台上投放推广引流的文章，这一类的文章与祥描不同，他的目的是将更多的用户引到店铺。所以在介绍商品的同时，需要给用户营造一种紧迫感和危机感，人的惰性会导致如果不是看到后立刻进去店铺，那么之后他只有极低的概率去到店铺。平台引流最重要的一点就是流量获取，用户看到文章后进入店铺都是概率性事件。既然是概率事件，那么结果必然会随着实验基数增大而提高，所以我们需要在文章中设置“转发得优惠”、“转发送豪礼”一类的诱导性文字。根据人贪小便宜的性质，这种做法是最容易促成大量转发和进店的方式。

四、吸引卖家的加分项

以上三点是吸引卖家的基本要素，在到达标准的基础上还可以利用一些用户的心理进行更有效的宣传。求异心理：增加个性化设计，做到在同类产品中的与众不同。从众心理：大量的好评与月销单量，会增加卖家的购买率。务实心理：优惠券、折扣卡、满减让卖家确实感受到你家的价格低于其他商铺。

总结起来，要想做到用文字吸引卖家，标题要简洁、吸睛，祥描要突出特点、富有个性，推广要营造紧张和压迫感。在商铺的图文设计上要突出个性，具有时尚感。做到这些就不愁吸引不到卖家了。

第一点，开网店要写的文案，在主题上一定要突出重点，让买家一看就知道你想要表达什么，比如说有的买家会在自己的论坛上这么写：论坛分享，优惠又惊喜。这条既简洁又一目了然的信息让买家一看就知道只要分享就可以有优惠，有回报。

第二点，开网店写的文案要有针对性，现在的时代讲究效率，人们不会停下来那么认真地欣赏你的“美作”，他们只会吸取自己需要的信息，因此，开网店写文案一定要在更短的时间内提供更多的信息量，让买家一下子就被你的精华信息吸引住，那么就可以说你的促销活动是比较成功的，开网店写文案，简单地说，要是你可以用十个字来表达一句话，那么就一定不要用十一个字来表达。而且在写完之后还要注意语句是否通顺，所有要表达的意思是否都已经圆满，进行推敲，尽量使用更少的字词。

第三点，开网店写的文案还有另外一个特点，就是一定要让买家看着觉得机不可失，或者是很快就买不到了的紧迫感，一般来说，在网上购物的消费者，都会货比三家的，看看哪家好评率高，销售数量高，价格低等等。因此你要做的就是让买家一进你的店铺就锁定目标，制造出紧迫感，把折扣的期限都重点突出来，让消费者可以很快看到这个信息，认为马上就买不到了。就算他没买，也会一直关注你的店铺的。

第四点，除了要制造出紧迫感以外，还要营造出尊贵的感觉，开网店要让买家真切地感受到自己是真的有优惠到的，这样的话他才有可能会进行第二次的消费，要是他买贵了，在确认收货的时候看到其他买家买的比自己便宜，相信他再也不会来你的店铺了。开网店你也可以给买家一些店铺的优惠券，以此来刺激他的再次消费哦！而且有优惠卡，折扣卡这些信息，会让客户的尊贵感马上提升哦！

一个好的促销方案可以让你的销售数据直线上升，但是这是需要技巧的，要有好的设计版面，也要有可以说服买家购买的文字表达，也就是我们说活动的文案。那么文案应该怎么创作呢？要注意哪些事项呢？开网店如何写出更让人有购买欲望的文案呢？第一点，开网店要写的文案，在主题上一定要突出重点，让买家一看就知道你想要表达什么，比如说有的买家会在自己的论坛上这么写：论坛分享，优惠又惊喜。这条既简洁又一目了然的信息让买家一看就知道只要分享就可以有优惠，有回报。第二点，开网店写的文案要有针对性，现在的时代讲究效率，人们不会停下来那么认真地欣赏你的“美作”，他们只会吸取自己需要的信息，因此，开网店写文案一定要在更短的时间内提供更多的信息量，让买家一下子就被你的精华信息吸引住，那么就可以说你的促销活动是比较成功的，开网店写文案，简单地说，要是你可以用十个字来表达一句话，那么就一定不要用十一个字来表达。而且在写完之后还要注意语句是否通顺，所有要表达的意思是否都已经圆满，进行推敲，尽量使用更少的字词。第三点，开网店写的文案还有另外一个特点，就是一定要让买家看着觉得机不可失，或者是很快就买不到了的紧迫感，一般来说，在网上购物的消费者，都会货比三家的，看看哪家好评率高，销售数量高，价格低等等。因此你要做的就是让买家一进你的店铺就锁定目标，制造出紧迫感，把折扣的期限都重点突出来，让消费者可以很快看到这个信息，认为马上就买不到了。就算他没买，也会一直关注你的店铺的。第四点，除了要制造出紧迫感以外，还要营造出尊贵的感觉，开网店要让买家真切地感受到自己是真的有优惠到的，这样的话他才有可能会进行第二次的消费，要是他买贵了，在确认收货的时候看到其他买家买的比自己便宜，相信他再也不会来你的店铺了。开网店你也可以给买家一些店铺的优惠券，以此来刺激他的再次消费哦！而且有优惠卡，折扣卡这些信息，会让客户的尊贵感马上提升哦！

1、了解产品，挖掘热点网店文案负责的文字主要有三种：宝贝详情页介绍文字、视频文字、论坛宣传推广文字。无论哪种文字，它们的最终目的都是为店铺服务，吸引买家进店购买。所以文案在写作之前一定要对自己的产品有精准的了解，做好产品的目标定位。根据店铺的风格，描述产品。想要买家购买自己的产品，文案要做的就是挖掘产品的热点，了解买家的需要，对症下药。与同行相比，找出自己的产品有什么优势，扬长避短但也要实事求是。文案可以充分利用买家秀，拉近与买家的距离感。一定要注意的就是买家秀要真实，不要欺骗消费者。

2、文案要有创意经常有店主逛论坛说论坛里的文章都是千篇一律的，毫无新鲜感，一点也不吸引人。所以文案一定要用创意吸引买家，人无我有，注意细节。写作策划活动的文字，文案要用想象，将场景描绘出来。这在另一方面说明，文案需要时刻纪录，遇到有灵感的文字一定要及时写下来。善于发现，善于感受是创作的源泉。

3、营造感觉，用故事打动人不同的产品，呈现在文字上应该给买家不同的感觉。简约时尚类的服装，文字场景应该是率性、不做作又不乏时尚感的味道；复古文艺范的产品，文字要有小资情调，配合音乐搭配得当；美食类的产品要求买家看到文字就有吃一口的冲动。

4、与流行语结合，紧跟时事文案为什么要掌握流行语言，这又不是**。但是不可否认，文字的噱头在里面，受众的关注度会大大的提高。网络平台的宣传说难也不难，只要你抓住了热点，流量这都不是事儿。所以，文案一定要掌握最新的流行语，学会宣传，与买家进行互动。

5、文案与美工相互配合空有文字，没有画面做补充，东西再美好，买家也很难想象出来。所以说，好的宣传作品不是文案单打独斗就能完成的，需要与美工人员的高度配合。写作的时候，文案与美工应该时刻沟通，相互协作，文字与配合就像是讲故事，最动听的故事才能打动买家。文案的工作很重要，网店的宣传离不开文字。想要写出吸引买家的文字、广告语，文案必须要注意以上这些事情，有故事的文字才能吸引买家。文案创作从来就没有一个固定的模式，也没有固定的风格，写作者要多看多思，看些世界性的广告类文案，开阔思路。希望你可以爱上激扬文字的感觉。