主播带货的要领有哪些？

带货主播需要具备的条件如下：

1、需实名认证，已满18岁。

2、需要绑定手机号。

3、注册时间已满7天。

4、作品违规率未超标。

5、连续观看视频7天，每天至少1分钟。

主播是指"主持人型播音员"。简单理解，播音是在读别人的话；主持是在说自己的话。主播比播音员要多做许多工作，是播音员和主持人的综合体。比如一般的播音员就是按稿件播读即可。

我觉得男孩已结婚了，还看一个女孩直播，还送礼，虽然这个男孩儿老是给那个女孩儿刷脸，我肯定就是说，他对那个女孩儿是很有意思的，只不过可能你说别的原因吧，反正就是感情的事儿也是强求不来的东西的，两个是自愿，怎么说，有一些爱的火花吧。

他对直播有好感吧！迷恋上了，忘了自己是谁。

太不识时务了，给她刷在多在它眼里也只是吧他当提款机，没有任何意义。这个男生已经结婚了，就该好好对老婆，别人在好看在出色也不能和你过日子。把钱留着做有意义的事多好，那怕是给自己买点东西也比打水漂强！！

已婚男生喜欢看女生直播刷点小礼物也算正常，合谐的家是最。

看直播是没什么，如果刷继续那就是有好感了估计。

如果没有花心，看直播也没有什么，希望理解。

杭州一12岁少年看网络主播直

在母亲不知情的情况下，两天时间给主播打赏了5万多元

母亲看到账单后哭了

熊孩子趁家长不在家，拿妈妈手机花掉了5万元。

而像类似的新闻早已经不是什么新鲜事了，网站打开一查一大把。

给主播打赏的人都是怎样的人？网络科技越来越发达，特别现在是当网红非常的流行。

还有一种就是当网络直播，网络直播的主要收入来自于粉丝刷的礼物和各种各样的广告等等。

网络直播的平台现在可是现实生活当中一种娱乐的活动，那么你在观看网络主播的时候，你会去打赏这些主播刷礼物吗？

那么给主播打赏的人又是怎样的人呢

都是土豪，前段时间新闻刚刚播出，某土豪恋上女主播，给其打赏、买买买、送送送，然后花光了家里的钱，又去骗朋友的钱，最后被朋友告上法庭，要牢底坐穿。

打赏这种行为也是有场景刺激的。

激发这一行为的关键因素，不在于你是什么样的人，而在于你置身那样的场景中，不由自主参与到这样的行为中来。

有互动才会让人沉迷其中，就像社交软件的互动机制是点赞，转发，你不能玩单机版，这样就失去了玩下去的动力。

主播颜值高，声音好听，受其人格魅力吸引。

想要获取主播关注，而打赏主播是获得取关注的最简单粗暴的方式。

刷个礼物，主播喊着你的名字说谢谢，看着贡献榜上自己的排名，获得主播青睐，还让吃瓜群众一口一个土豪地叫，真土豪获得了成就感，假土豪也得到了虚荣心的满足。

这类人绝大多数属于土豪，特别是比较寂寞，缺爱的土豪，渴望得到别人关注。

但也有少部分并不富裕，但由于内心极度自卑而产生极大的虚荣心，想让别人看得起自己，满足自己的虚荣心。

还有一部分就是没有金钱观念的小孩。

在直播的时候，也有很多学生党在观看。

他们这些学生基本没有收入，他们打赏主播的钱都是来源于父母，是父母给的伙食费和生活费。

他们就拿着这些钱去打赏，就是为了跟主播互动连线交流，还有一种就是为了好玩才去打赏的。

我觉得这样花父母的钱去打赏主播是最不应该的！

而直播的互动机制就是打赏，进来直播间的每一个人，女主播都会说欢迎，瞬间你感觉到了温暖的氛围，你不是一个人在围观。

但直播间人很多，一场凌晨的直播，同时显示有六千人在线，那么多人，你怎么让主播跟你互动？

通过打赏啊，于是那种想要互动的感觉越强烈，打赏就越频繁越痛快。

直播间都是由几个大土豪撑起来的，打赏金额越多，你的名字就能排在直播间置顶位置，进去感觉特有排面。

主播不仅会经常跟你互动，还会在微博、朋友圈等平台发文对你表示感谢。

并且，排名前几的土豪，互相之间会有一种谁也不怕谁拼命砸钱的竞争意识。

比如某场直播，打赏排名第一的粉丝可以和主播连麦，连麦过程中，排名第二的粉丝狂打赏，瞬间排名超过第一名粉丝。然后两人也不管主播了，开始互杠比谁打赏多。

绝大多数看直播的都是图一个乐子，如同我一样的网友们对于主播的意义在于流量与热度。

这些打赏的礼物会经过平台抽取一部分之后剩下的都是主播的收入。

少数直播间还事有“土豪”的存在，他们一出手就是成千上万。这些就是该直播间的金主了。当然还有一些是托，是为了烘托气氛的打赏。

有钱人打赏主播很好理解，我们认为的很多可能对于有钱人来说不值一提，那些正常生活正常上学上班的人打赏一些钱也很好理解，就如同粉丝一样对于喜欢的主播一种支持。

而那种没有钱还要打肿脸充胖子就无法理解了。难道只是为了那存在于虚无中的一点点存在感么。为了讨好甚至挪用公款？

所以说，直播就是一种场景消费，在那个特定场景中，用户是什么身份已经不重要了。

用户已经进入了直播间的幻想身份，是情敌，是失眠的人，是失恋者，是打钱者。

还是那句话，直播中要营造一个砸钱的热闹气氛，所以有时候是工会自己还有主播朋友们来其他主播直播间友情刷榜的。

就是平台捧以及朋友捧的概念，就像微博社交喜欢艾特好友一样，主播也会去其他主播直播间捧捧其他主播给他带人气，带自己的粉丝，刷礼物。

但是这是建立在两者咖位相当的基础上，并且会要求互相刷礼物，互相捧。

平台经常有一些小主播想出头时会和大主播连麦，互动，道理是一样的。

后来我仔细想了想，觉得这些动辄花几千几万的人，除了像某个会计一样，花的不是自己钱以外，其他人有真土豪，不缺钱，比如像旭日宝宝斗鱼首秀，多的是土豪。

也有是主播自己朋友，比如饶静就给神超开过公爵啥的。我甚至怀疑有自己给自己直播间打赏，换人气的。当然也有装逼的，强行装逼的，自己吃土，给主播打赏。

打赏成网民表达情感新手段 变味打赏引发青少年犯罪

青少年喜欢参与“打赏”活动，但是板子不能都打在青少年身上，网络平台和某些媒体在某种程度上扮演了“推手”“诱饵”和“教唆”的角色。

“打赏乱象”反映出青少年沉溺网络以及背后的虚荣心问题。

所以各位家长应该对自家孩子时时刻刻做出正确的教育指导。

加强对青少年网络素养教育，引导青少年对各种网络产品有清晰的认识。

帮助青少年建立网络金融意识和个人信用观念。

“打赏”看起来都在网上完成，但是其实花出去的还是真金白银。

我们要防止青年产生“攀比嫉妒”“孤注一掷”等心理，告诉他们人生不可能“浓缩”在一场场网络“打赏”中。个人在网上的地位与信用的提升，同样需要长期的努力

国货护肤品牌林清轩这个成立于2003年的品牌，十几年来筚路蓝缕，直到2020年拿到数亿元A轮融资，不到10个月后又完成B轮融资，估值增长超过三倍。为了避免经销商扰乱价格、损害品牌形象，它坚持采取直营模式。但因为疫情，全国门店的线下业绩遭到重创。林清轩迅速作出反应，用数字化手段赋能全国1700多名导购。林清轩正是利用了直播的商业优势，打造私域运营的核心能力，通过线上渠道挽救了销售颓势。前言国货护肤品牌林清轩前段时间推出了全新的品牌logo，以山茶花的形象赞颂东方都市女性之美。这个成立于2003年的品牌，十几年来筚路蓝缕，直到2020年11月拿到数亿元A轮融资，不到10个月后又完成B轮融资，估值增长超过三倍，才开始被行业广泛关注。林清轩从线下门店起家，带有浓郁的实干色彩。为了避免经销商扰乱价格、损害品牌形象，它坚持采取直营模式，直到现在在全国也只有三百多家直营门店。但也正是这种一步一个脚印的长大节奏，给品牌打下了扎实的底层基础，建立了集原材料种植、产品研发、生产加工、销售渠道、品牌营销等于一体的“全产业链经营模式”。2016年确立高端大单品路线后，品牌快速进入国内高端护肤品品牌第一梯队，直至成为品类之王。2020年疫情，林清轩的线下业绩遭到重创，这也是众多线下品牌的至暗时刻。那时，林清轩迅速作出反应，用数字化手段赋能全国1700多名导购，盘活300万可联系到的顾客，通过线上渠道挽救销售颓势。经过半个月的努力，林清轩业绩全面反弹，销售额比去年同期增长45%，在疫情的挑战下，2020年的总销售额相比上一年依然有接近翻倍的增长。这得益于品牌在2017就开始推动数字化建设，2018年上线业务中台，2019年打通实体店和微信小程序数据。数字化帮助林清轩人效提升35%，坪效增长32%，有效库存从6倍压缩到25倍，货品周转率提升一倍，给品牌打了一剂抵御风险的强效疫苗。一方面，大部分导购都掌握数字化工具，另一方面，内部通过数据追踪和奖励分配解决了线上线下的利益冲突，这才能让全公司在关键时刻顺利转型线上，抵御住黑天鹅的冲击。2020年2月14日，创始人亲自直播带货，2小时吸引6万余人观看，总销售额达40万元，相当于林清轩4个线下门店一个月的业绩，被人们认为是林清轩拉开“疫情保卫战”的序幕。孙来春敢于突破的魄力也成为成为行业内的一桩美谈。但实际上，直播给林清轩带来的绝不仅仅是“扶大厦之将倾”的雪中送炭，疫情常态化之后，线下门店的生意逐渐恢复，林清轩依旧牢牢抓住了直播带货这一业态，为品牌带来了新的发展空间。据统计，2020年疫情激发了直播电商行业的活力，市场规模相较于上年增长121%，达9610亿元。预计2022年中国直播电商市场规模进一步上升至15073亿元。截至2021年6月，我国电商直播用户规模为384亿，同比增长7524万，占网民整体的380%。直播电商是一个逐渐壮大的市场，而且根据艾瑞咨询的数据，当前直播的转化率在43%左右，高于图文的05%以及短视频的15%，无疑是当今最适合成交带货的媒介，在品牌面向未来的数字化建设蓝图中，是不可缺少的一环。林清轩正是抓住了直播的商业优势，和直播电商一同长大，在数字化时代创造了新的生命力。我们发现，林清轩在后疫情时代建立了跨平台直播矩阵，利用不同平台的特性实现差异化的战略目标，取长补短、相互配合。另外，林清轩在短短半年时间内完成微信视频号直播从0到1的搭建，不仅成为全域智慧零售的重要环节，也为其他品牌在视频号开辟新的直播阵地提供了有效范式。那么林清轩究竟是怎么充分利用直播，从而逆风翻盘？1布局直播矩阵，完善智慧零售链路2020的疫情使直播成为传统企业转型与自救的重要阵地，用创始人孙来春的话说，林清轩现在在“allin数字化”，包括“allin短视频+直播”。从2020年直播带货转亏为盈，到淘系超级大主播对销售量实打实的贡献，林清轩首先在淘系平台尝到了直播的甜头，2021年在抖音尝试带货直播后，全年销售额达到近1亿元。很多人说现在直播太卷，已经不是适合入局的红利期。但我们看到的，是直播形态在不同平台不断演化，直播越来越规范，平台的良性竞争依旧留给品牌巨大的机会。随着各大电商纷纷入局，直播逐渐进入头部主播占领半壁江山的第二阶段。品牌为了上头部主播的直播间付出高昂的费用，提供全网最低价的产品，以此换取可观的曝光和品牌声量。然而，这种直播模式的中心化程度非常高，品牌不仅要向头部主播支付很大一笔费用，对这些主播过高的依赖也在无形中对流量的稳定性造成威胁。这种畸形的合作模式很快引起了品牌的警觉，许多品牌的直播开始进入第三阶段，也就是去中心化的日常营销阶段。随着直播电商越来越成熟，消费者已经把看直播买东西当成了习以为常的购物方式，因此品牌开始建立自己的自有直播间，和消费者进行日常互动。林清轩在2020年依靠淘宝直播扭亏为盈后，也经历了从第二阶段到第三阶段的探索。比如2021年以前林清轩主要在天猫平台进行直播带货，但国产美妆大牌在天猫头部主播带货的平均费率在30%-40%左右，大大压缩了利润空间。林清轩也曾有一段时间极度依赖超头主播，某超级头部主播带来的销售量占品牌天猫总GMV的60%以上，后来暂停合作后，电商业绩直接下滑超过30%。因此，林清轩很快意识到，只有常态化的自播才能建立安全、稳定的护城河。品牌开始迅速布局淘宝店播，2021年开始布局抖音直播，也有意识地把自播和达播的比例控制在6:4左右。但随之而来的，还有流量成本的问题。某品牌负责人曾在一次公开分享中提到，“货架电商直播的推广成本较高，还要面临同质化厮杀，而兴趣电商直播太依赖算法，不买流量复购会很低，反馈也非常不稳定。公域平台的共性问题是，流量越来越贵且是‘一次性’的。”此时微信视频号的优势就显现了出来。基于微信生态的视频号品牌自播，更加依赖于品牌自有私域的基础。私域流量是品牌在视频号启动直播的支点，通过运营的杠杆撬动公域流量，再将公域流量沉淀进私域，形成正向循环，从根本上摆脱对投流的依赖。当然，不同平台对于品牌来说都有着独特的价值。我们整理了林清轩在货架电商直播、兴趣电商直播和私域直播的信息进行对比：从直播间定位来看，林清轩在货架电商的直播主要来自超级头部主播，目标是盘活线上存量用户，承接超头的流量。在兴趣电商，主要目的是获取新客，日常直播中新客比例超过80%，大促期间也有60%-70%新客比例，客单价相对较低。对于微信视频号直播来说，视频号能够和微信生态紧密结合，一方面盘活私域，另一方面从公域拉新，通过私域流量冷启动直播间，带来新的公域流量，再通过直播缩短私域流量转化链路，快速实现裂变和变现。直播后链路还可以引流到私域，进一步到线下赋能导购和门店，导购通过企微+直播拉进与顾客距离，门店则可以通过直播+小程序扩展承载能力，最大程度实现转化目标。如果说公域电商直播像一个大卖场，那么微信短视频直播就更像开在街边的品牌自有门店，不用面临激烈的货架竞争，但需要自身拥有一定的用户基础，才能不断吸引新的人流。相比于大卖场，自有门店更适合品牌对顾客进行精细化运营，通过体验和经营提升顾客价值。视频号直播的作用，正是让公域和私域、社交与成交得以有机结合，帮助企业建立自有的日常营销阵地。微信在2020年年底推出视频号直播后，视频号直播带货的商业潜力逐渐显现。2021年视频号直播带货金额增长了15倍，直播间平均客单价大于200元，整体复购率超60%。越来越多的品牌看到了机会，开始入局视频号直播，2021年的视频号直播中，商家自播占到60%。林清轩从2021年9月开始冷启动视频号直播，达到4个月直播GMV增长570%，不到半年即稳定在每月80-100万GMV。平均用户时长超过1分钟，意味着直播间能够成功抓住用户的注意力。林清轩日常直播的场观平均每天维持在2万左右，大促期间高达10万/场，带来10-12w成交额。新老客比例也维持在比较健康的3:7左右。可以说，林清轩的视频号直播间无论是拉新、培育、转化还是后链路的运营，都取得了不错的效果，视频号作为微信私域的重要节点，对用户链路起到了润滑的中转作用。那么，林清轩在微信视频号内的直播策略，能给我们带来什么启发呢？2品牌如何抓住微信视频号红利？尽管视频号直播间也能起到品牌宣传的功能，但直播作为一个瞬时下单的场景，最终转化的目标依旧是现阶段大多数品牌关注的重点。如果把视频号直播类比自有门店运营，那么：直播交易额=直播间流量×下单转化率×客单价我们就从流量、转化率和客单价（顾客价值）三个维度出发，解析林清轩的视频号直播策略。（1）私域打底，投放助推，引爆直播间流量值得注意的是，早在布局视频号直播之前，林清轩就拥有了不错的私域基础。微信公众号拥有500万粉丝，数据中台内积累了上千万会员，加上品牌和门店社群和导购企业微信中的用户，这些私域用户都可以通过各种方式触达到，成为直播间的基础流量。每次直播开播前，林清轩都会通过社群提醒、小程序浮窗等形式发布到私域，通过优惠券、满减等折扣吸引用户进入直播间。而每月大促这种重要节点的直播，还会通过公众号、导购朋友圈甚至私聊、短信等形式反复预告，最大程度从私域引流。有了较为可观的基础流量后，直播间则会被系统判定为优质直播，给予更多自然流量的推荐。公域用户就可以通过发现页直播入口、视频号信息流、朋友圈转发等入口，源源不断地成为林清轩直播间新客。在开始视频号投流之前，林清轩视频号直播间每日50%的流量来自私域，其中30%来自社群，20%来自公众号引流，另外50%才是自然流量。越早搭建私域体系、私域用户多、运营稳定的品牌，其实越应该通过视频号把流量的正循环跑起来，获得先发优势。就像在街边经营一家自己的店铺，你的客流量首先来自熟悉你品牌的人，只有把这些人招揽进来，让你的店面看起来很有人气，那些路边的围观群众才会觉得这家店的东西好像不错，我要不也进去逛逛。2022年4月，林清轩开始尝试视频号投流。在自有流量和自然流量的基础上施加杠杆，给直播间带来更多人气。冷启动期间，林清轩投流比例控制在直播间总量的10%以下，但已经显示出精细化程度高、下单转化效果好的趋势。投流流量和直播间整体相比，下单率高出110%，UV价值高出225%。这部分流量就像线下门店外出发传单招揽来的顾客，顾客对你的品牌和产品感兴趣，或者被活动和折扣打动，他才会进店，所以这部分顾客自然就是更精准的，要想转化他们也更加容易。后续稳定期林清轩直播间的投流比例会上升到20%-40%。维持合理的私域、自然流量和投流配比，从源头摆脱一直依赖投流的尴尬处境，直播间才能健康增长。另外，固定时间和频次的直播，也有助于培养用户习惯，形成稳定的流量。林清轩的直播分为大促直播和日常直播，大促直播每月1-2次，每次都是周五或周六，每次持续1-2天，有点像线下固定的“店庆日”，老客对大促节奏有了稳定的预期，就会规律性地回流到直播间。日常直播每日24小时不间断，除了10-22点的真人主播外，还使用AI智能主播占据观众相对较少的时间段，一方面确保用户在任何时间都能在直播间下单，另一方面也是为直播间累计场观和时长，容易产生更多的自然流量。就像一家24小时营业的街边店，在深夜里也能成为一道亮丽的街景。（2）精细化运营造就高效下单转化将顾客吸引到店后，接下来最重要的，就是做好“接待”工作。林清轩视频号直播起盘半年，近期又受到新一轮疫情的影响，仍能通过精细化运营做到用户平均留存1分钟以上，单日GMV稳定在3-4万元，其经验值得借鉴。要提高用户的下单转化效率，可以从两方面入手，第一是商品本身的吸引力，第二就是直播间内容的有效性。对应到街边店的模式，就是一看你的产品本身是否吸引消费者购买，二看你的店铺环境、服务、陈列等是否能促进消费者买单。透过商品吸引力和内容有效性这两个角度，林清轩直播间有不少值得借鉴的亮点：①商品吸引力引流、主推商品合理组合，满足分层用户需求一个优秀的店铺，一定会满足不同层级的用户需求，林清轩针对直播间新客设置99元、599元和119元引流款，用较小的成本迅速收割新客。山茶花润肤油作为品牌的主推产品，在直播间也对新粉和老粉做了分层。新粉主推较小容量的润肤油，便于对品牌感兴趣的用户尝试拳头产品，体验产品效果。老粉的主推款则是大容量的润肤油，性价比更高，便于老粉以最低价格囤货。折扣和价格优势林清轩视频号直播间商品在日常售价的基础上，给到用户非常有吸引力的折扣。日常直播最低价可以达到产品日常售价的85折，大促可达到75折，另外加上丰富的赠品，结合“买1得10”、“买1得20”的概念，在最短时间内吸引消费者下单。直播间产品组合和赠品的独特性视频号直播间的独特性，体现在只能在直播间找到的商品和组合，以及只能在直播间享受的活动和权益，这样用户才会心甘情愿地在直播间下单，不会出现直播间种草、其他渠道下单的局面。我们观察到林清轩设置了直播间专属的99元秒杀商品，用户在直播间下单，还能获得额外的成交礼和订单礼。另外，回购券礼包的设计，让用户以低价购入试用装小样，还能获得金额不小的满减抵用券，更进一步提高在直播间下单和复购的吸引力。②内容有效性明显清晰的引导，仿照线下门店的促销氛围线上的直播间和线下的店铺一样，都必须在顾客进店的第一眼抓住他们的注意力，因此直播间也很讲究“装修”，比如林清轩直播间在618好物节期间，在直播间上方标明“年中盛典尽享精彩”的活动slogan，并且清晰标注活动规则，就像线下店铺活动时门口的横幅，让力度最大的优惠一目了然。直播间右侧也通过浮动banner列出主推产品，类似线下店将主推活动产品陈列在店铺中间最醒目的位置，吸引顾客围观和购买。主播分享产品和使用方式，引导用户下单除了直播间环境的吸引力外，主播的引导能力也是用户转化的关键。根据我们的观察，林清轩主播话术包含产品介绍和展示、使用方法介绍和用户下单引导三大版块，中间穿插与用户的互动。除了提示不同需求的用户下单不同链接之外，主播还会根据直播间用户提问，针对性地推荐产品、解决用户问题，为顾客推荐最优惠的组合方式，甚至在直播间直接使用手机展示下单方式，引导顾客点击商品。定期更新活动，营造直播间新鲜感林清轩的定位是高端大单品品牌，本身SKU并不多，很难在产品组合上经常更新，于是主要依靠不同的活动来营造直播间的新鲜感。比如5月20日前后设置520主题优惠，6月设置年中好物节等，给用户持续进入直播间的动力。直播间互动、抽奖炒热场域氛围最后，店铺氛围也是影响用户下单的重要因素，因此林清轩直播间也会不遗余力地引导用户互动，营造热度。比如设置有条件的定时抽奖活动，引导用户关注或喝彩，还能提升用户停留时长；主播也会在直播间尽力回答用户提问，根据热度和互动情况上架秒杀商品。(3)回流私域提升品牌势能，实现长效价值前面说的流量和转化效率都可以在直播的宣传和运营上下功夫，但要想提升顾客单价，功夫却在直播之外。消费者单次的转化并不一定意味着他就会成为品牌的“顾客”，只有消费者真正认同品牌的价值，从流量成为“留量”，才是品牌最终的胜利。林清轩的做法，是延长直播后链路，将拉新流量沉淀到私域，通过私域运营提升用户的长效价值。用户进入直播间后，主播的口播和右侧banner都会提示添加小助手进群，获得更多福利。小助手引导用户进入宠粉群，在社群内发放直播专属大额优惠券，发布优惠福利活动，对接售后服务，并不定期开展护肤小课堂。后续消费者在小程序上下单，客单价比直播间客单价有显著提升，平均超过700元，这意味着直播后链路的运营对提升顾客价值很有效果。除了将顾客引流到私域，林清轩用户运营的重点依然是线下门店。用户在直播间下单后会获得护理体验券，引导用户到线下门店进行免费护理。这样做的效果，一是顾客体验到品牌服务，提升了品牌的附加值，二是让导购有机会与顾客产生深度联系，有利于后续长期关系的维系。以成都的一家林清轩门店为例，门店客单价在非活动期间约为900-1100元，活动期间能达到2000元左右，而这一数字在北上深等一线城市会比成都门店更高。这家门店每年约有400位顾客定期回店护理，周期约为10-15天回店一次，护理顾客年平均消费至少7000元。相比于线下门店，线上各渠道客单价都仅有数百元，顾客的返店和复购情况也无法与门店相比。林清轩仅仅在西南地区的43家门店中，就拥有近90万会员，未来在全域融合的加持下还会拥有更大的潜力。3后疫情时代的林清轩：构建OMO模式驱动在微信视频号直播中的布局，无疑使林清轩以微信生态为基础的智慧零售体系更加完整，也把后疫情时代品牌的数字化创新往前推动了一大步。林清轩的微信生态，分为中心化和去中心化两部分。中心化主要是通过公域投放和社交裂变，将用户沉淀在微信社群和小程序上，小程序成为私域转化的核心阵地。而去中心化部分，主要是在线下通过扫码将顾客导流到导购企业微信，沉淀到门店和导购私域中，后续也可以通过小程序下单转化。线下门店的成交约有20%-30%在小程序上完成，来自去中心化门店和社群的交易额更是占到小程序总GMV的一半以上。除了小程序作为交易场所以外，林清轩还通过企业微信和社群进行用户培育。目前林清轩在微信私域积累的会员数达到千万级，导购也会通过企业微信与几十万核心会员建立深度联系。2021年布局视频号直播后，品牌通过公众号、社群和企微将私域流量引流到直播间，一方面引导老客下单转化，另一方面扩大直播间声量，吸引更多的自然流量，最终沉淀到私域。所有用户汇聚到微信私域后，再引导顾客到线下进行产品体验，与导购建立深度联系，实现品牌、平台、顾客与导购的跨渠道融合，最终强化顾客对品牌的归属感与信任感。我们用养鱼来类比林清轩对顾客的经营，首先得从大海把鱼捞到你的池塘，即公域流量私域承接；要想养更多鱼，就要扩建池塘，一方面提升门店服务能力，另一方面采取数字化手段延伸门店的承载量；而要想把鱼养肥，就要增加养料，通过线下体验和情感连接增加品牌附加值。最后，要想形成闭环生态，就要用小溪把不同的池塘串联起来，让鱼可以在不同的池塘之间游动。林清轩的“鱼塘生态”，核心就是以微信为基础的，全域联动的智慧零售体系，而视频号直播就像不同池塘中新建的“交通枢纽”，使鱼儿的游动更加顺畅。从微信体系延伸至整个生意大盘，可以更清晰地理解林清轩未来的战略布局：建立一个OMO模式驱动的联动增长闭环，线上作为推广和销售主要出口，线下承担体验和服务。线上各渠道触达消费者的面积更广、频次更高，林清轩通过数字化营销手段，借助分众等平台联合投放引流，有利于在线上发挥品牌势能，实现迅速爆发。近年来林清轩线上业绩比例不断上升，2019年线上占比约为23%，2021年则上升到40%以上，预计2022年线上GMV将达到与线下持平。线上获得大量品牌曝光后，林清轩进一步将用户引流至线下门店，直营的经营模式能够保证集团对门店的管控能力，最大程度保障门店体验和口碑。门店通过顾客关系维护和体验式服务，向用户传递正向的品牌价值和产品体验，增强顾客的品牌认知与认同，进而做到高效转化，最大化顾客价值。结语越是在不确定性强的时候，品牌越要抓住不变的核心，从自身商业模式出发，利用好不同平台在战略布局中的优势。对于林清轩来说，视频号直播的定位比起带来销售增量，更重要的是成为品牌未来OMO战略中的重要环节。它既可成为品牌私域中的关键一环，起到链接用户、实现转化的作用，又可以融合线下业态作为门店场景的延伸，成为全域融合智慧零售的重要枢纽。在研究的过程中，我们也观察到林清轩在鼓励区域、门店和导购进行自己的直播，建立从中心到门店的分级直播矩阵。但是，随着竞争的加剧，消费者对直播体验的要求也越来越挑剔，非品牌官方运营的直播很难具备完善的引流、培育和转化能力，因此直播效果并不稳定。但可以预计的是，如果林清轩提升去中心化门店的直播能力，将会为自身创造更多机会。对于其他品牌或者更小的商业单元来说，视频号直播以私域为基础的流量构成能够一定程度冲破头部账号的流量垄断，契合了不断去中心化的直播趋势，同时也能作为最小的内容模块，和微信内其他模块灵活地结合，满足不同商业模式的需求，给生意带来巨大的想象空间。

部分导师提供的教程含PUA不良特征；有学员联合维权，报警后平台与涉事导师团解除合约

“妹妹，你赶紧去把钱要回来吧，这其实是一个骗局。”

若不是“良心发现”的“情感导师”打来电话，花了51388元购买情感挽回服务的李卿，还沉浸在挽回前男友的梦里。

李卿的情感挽回服务是在“小鹿情感”平台上购买的，这是一家提供婚恋挽回、恋爱教学、情感咨询等服务的线上服务平台，自称注册用户达1200万，入驻的专业咨询师有3000多人。公开资料显示，“小鹿情感”多轮融资达数亿元。

正因如此，李卿相信通过“小鹿情感”，能像平台宣传的那样“让爱得偿所愿”。李卿并非个例，跟她有类似遭遇的人，曾建了一个500人的微信群维权。

部分受害人报警后，“小鹿情感”与涉事导师团解除合作关系，目前警方仍在调查相关情况。

①曾入驻“小鹿情感”的长春新思想教育咨询公司流出的内部群聊截图。

②4月16日，罗夏情感在“小鹿情感”平台直播，画面显示有1085人在线收听。

③与“小鹿情感”有合作的深圳市景安精神关爱基金会工作人员给记者发来的培训流程，称交1499元就能拿情感护

④导师如辉给记者发来的“一级情感护理师”职业技能证书。记者查询其证书上三家机构的工商信息，均无资格认

私人定制

女子花五万“挽回情感” 人财两空

和男朋友分手十个月后，李卿依然想复合。

在推送广告中看到“小鹿情感”有“情感挽回”课程后，李卿尝试着通过这个平台的服务找回前男友。

“小鹿情感”是一家提供婚恋挽回、恋爱教学、情感咨询等服务的线上服务平台，自称注册用户达1200万，入驻的专业咨询师有3000多人。

在“小鹿情感”APP的一场直播中，还没听完李卿和前男友的故事经历，一名自称刘哲的“情感挽回导师”对李卿下了定论：“你分手，是因为你不会说话，情商不高。”刘哲告诉李卿，没有任何前任是挽回不了的，“只要你大胆尝试，跟着老师的方法去操作，一个月左右，保证你能和前男友成功复合。”

这位导师属于长春新思想教育咨询有限公司的“爱唯尔教育”导师团队，是“小鹿情感”入驻导师团之一。“小鹿情感”APP作为线上平台，有多个类似“爱唯尔教育”导师团队入驻。

“‘小鹿情感’和淘宝的销售模式是一样的，只是一个负责引流的平台，平台再和其他入驻的商家分成消费者的学费而已。”反不良PUA人士、“小红帽”创始人孔唯唯说。

要得到老师的“一对一私人定制”方案，首先是购买课程，12888元。在和情感导师进一步的沟通中，李卿得知，所谓的挽回课程，其实是导师安排一个陌生人，通过加前男友的微信来撮合已经分手的俩人。

李卿质疑这个不值一万多，但导师回复因为专业、科学。

在付款12888元一周后，导师刘哲告诉李卿，她前男友不好沟通，需要换个导师深度聊，让李卿再交25000元，“负责对接的是一名国外聘请的导师。”

此后，刘哲又让李卿报销前去其前男友家的路费、礼品费等。三个月后，李卿已通过“小鹿情感”APP向导师付款达51388元。李卿向导师索取发票、与前男友的见面照或聊天截图，但导师以公司规定为由拒绝，称不能给客户看，客户也不要去问前男友，否则就会弄得一场空。

去年4月底，“良心发现”的刘哲通过微信语音聊天告诉李卿，这是一场骗局，让她赶紧把钱追回来。当天，李卿向前男友发短信求证，得到了回复：“这半年以来没有任何人加过我的微信，我请你别相信这些机构帮你挽回我了，你这样我真的很无奈，我对你彻底失望了。”

李卿称自己被骗了，人财两空。

聊天陷阱

教学员用假资料假状态吸引异性

李卿报警后加入了一个有500人的维权微信群。

这些自称因情感问题被欺骗的男女总结原因为：因为感情，冲动消费。

他们有着共同的“被套路”：简单询问过后，导师就催促学员交钱买课程；情感导师把一些心灵鸡汤和“恋爱模板”发给他们，课程价格从几千到上万元不等；先诱导学员交一个低价位的课程，再一步步让他们交钱升级课程。

导师们所谓的“一对一私人定制方案”，其实也一样。李卿告诉新京报记者：“所有的课程有共同点，基本上是‘代聊’、‘二次吸引’、提升个人魅力。”

在这些导师提供的课程中，“二次吸引”和“提升个人魅力”，都有着PUA聊天陷阱的影子。

所谓PUA，意为“搭讪艺术家”，国内比较通俗点的说法是，通过各种手段方法，让一个人对另一个人死心塌地，唯命是从。这首先，就是编造虚假身份信息或生活状态，吸引对方注意。

44岁的王泠在“小鹿情感”APP上购买“追爱天使团队”恋爱课程时，就遇到类似情况。

导师开价3688元的恋爱课程，就是“教你谈恋爱，提升情商，辨别男人，只要按照导师的方法执行，一个月内就能找到男朋友结婚。”

从1688元“首付”开始，导师在一个月内不断要求王泠加钱升级课程，最终花费4500元。

王泠回忆，情感导师在收到钱后，发了十多个PDF文件，并且要求王泠看完后，写下读后感。“一个文件100多页，就只让我看几天，根本完不成，”王泠称，“我尝试写了个读后感给导师，但是导师却不理我，感觉像是在玩我。”

王泠向小鹿平台投诉上述导师，“追爱天使”团队给她换了人。

新换的女导师要求王泠要塑造成20几岁的样子，改微信头像，拍摄喝红酒、参加酒会、抱着猫狗的照片发朋友圈，“目的是要你吸引人，说明你社交圈子广，生活丰富多彩”。

事实上，44岁的王泠，是甘肃武威市某公司的一个普通员工，没谈过恋爱。随着年纪的增长，她想找一名品德端正的男性恋爱，直至结婚。

一些情感导师教的“异性吸引”方法也遭质疑，具体内容也是让学员制作虚假生活状态和假资料来营造学员生活在“社会上游”，以此吸引异性。李卿曾和数十名受害者总结经验后得出结论，“这就是PUA的手段。”

退款无望

平台和导师互踢皮球拖过退款期

就算学员觉得自己被骗，但想要拿回钱，并不容易。

5月4日，新京报记者登录黑猫投诉平台，搜索“小鹿平台”关键词，共出现379条投诉，其中，退款和导师的资质问题成为投诉频率最高的词汇。在聚投诉平台上，共有650条投诉内容，退款,赔偿解释成为高频词汇。

王泠也要退款，她在“小鹿情感”平台上投诉“追爱天使”导师团队，但最终被拒绝，客服给出的理由是：“给你发了资料。”

李卿在“小鹿情感”平台上投诉长春新思想教育咨询有限公司的“爱唯尔教育”导师团队，并要求全额退款，也遭到对方拒绝，理由是，过了平台宣称的“十五天不满意退款”的期限。再追问平台客服，其宣称“是对方公司骗的你，不是我们平台”。

曾入驻“小鹿情感”的导师王明伟告诉新京报记者，“小鹿平台会收取学员总费用的20%作为平台的盈利费用，其他的80%则是导师团队的收入。”

王明伟向新京报记者提供的一份某教育咨询公司的内部话术中提到，“前15天内学员如果提出退款，告知学员，你们的钱都是走小鹿平台的，退钱只能找小鹿平台，过了15天，一分不退。”

“小鹿情感”平台上，很多的产品服务在显眼的位置标明了“平台保障·15天不满意退款”，这按照通俗的理解，肯定是15天不满意服务的话全额退款。但在支付界面的底部，有一行小字写着《小鹿平台第三方服务协议》，在这个协议上又详细地描述了各种退款情形和退款比例，其中很重要的一句是“跟提供服务的咨询师协商退款”，这意味着消费者要取得咨询师的同意才能退款。

“为了不让学员在十五天内提出退款，导师会尽可能去拖时间，”王明伟称，“这样，学员的钱就退不了，就算对方投诉，也有小鹿（小鹿情感）的条款担保。”

2019年6月，李卿在居住地南京报警。在同一时间段，“小鹿情感”与长春新思想教育咨询有限公司解除合作，收取李卿5万多元的“爱唯尔教育”导师团队消失。

无法和导师取得联系的李卿多次致电“小鹿情感”客服，连续投诉一个多月后，客服告诉她，“可退1万元”。

李卿报案后，还曾配合民警到涉事的长春新思想教育咨询有限公司进行调查，“全跑了。”

“‘小鹿情感’因为投诉跑路的公司特别多。”王明伟称，只要钱到手就收手的导师不在少数。

资质疑云

与基金会合作考证“交钱包过”

因为担心出事，王明伟今年春节后就辞职了，“这个圈子太乱，随便什么人都可以进来，只要你会忽悠人，简单进行培训后就可以当情感导师。”

在“小鹿情感”此前的咨询师招募广告中，还明确标注着“无论你是行业小白，还是领队大佬，只要你对情感行业感兴趣，我们帮助你完成月入30万的梦想”。

曾入驻“小鹿情感”的导师王明伟没有心理咨询资质，他告诉新京报记者，“小鹿平台一开始时哪怕是行业小白也可以入驻，但是后面开始要求持证上岗，为了解决这个问题，小鹿和一些公益组织合作，为导师颁发职业证书，但是证书基本上是交钱包过。”

在“小鹿情感”APP中，申请成为情感导师，需要姓名、手机号、微信号、所在城市、团队名称；可选四个业务类型：聊天技巧、恋爱脱单、关系修复、婚姻家庭；提交咨询师资格证书，但是也有三个对于相关资格证书的选项，分别为“暂无”“已有”“正在办理中”。

“小鹿情感”公司工作人员告诉新京报记者，在招聘导师时需要以工作室或者是成立的公司为单位入驻平台，导师需要拥有相关证件。“有心理咨询师证或者是行业协会颁发的资格证；或者是海外的相关专业资质证件，有一个也行”，上述工作人员称，“如果没有相关证件，那就找专员对接。”

新京报记者联系“小鹿情感”一名招聘专员，该专员称，“只要有销售经验，经过我们的培训就可以上岗，资格证书可以慢慢考。”随后，该专员向新京报记者推荐深圳市景安精神关爱基金会，并称“这是我们的合作单位，交钱培训就可以轻松考证”。

新京报记者通过“小鹿情感”APP上找到“罗夏情感”的如辉老师，其出示的“一级情感护理师”证书上，也盖有深圳市景安精神关爱基金会、深圳市心理咨询行业协会及深圳市民情感护理中心的公章。新京报记者查询其证书上三家机构的工商信息，均无资格认证相关项目。

不过一名婚恋行业资深人士告诉新京报记者，“婚恋情感行业内承认的只有国家二级心理咨询师和国家三级心理咨询员两个证。

根据知情人透露，“小鹿情感”曾向公益组织“深圳市景安精神关爱基金会”进行捐助，其创始人巫家民还是此基金会的副理事长。

深圳市景安精神关爱基金会一名工作人员也证实上述说法，其称基金会和“小鹿情感”确有合作，基金会可向入驻“小鹿情感”的导师颁发“情感护理师”的职业技能证书。该基金会一名负责“情感护理师”培训的工作人员告诉记者，给小鹿培训的导师仅需1499元即可报名考试并发证。这名工作人员发来的报名链接明确显示：“小鹿情感要求承担心理咨询的从业者参加培训，获得情感护理师资格证书优先派单，将来作为上岗的资质要求。”

“线上手机听课，只要认真听课，一般没什么问题，”上述工作人员称。

孔唯唯称，“小鹿情感”在景安基金投钱，景安基金就帮忙培训发证的模式，可看作是利用公益在赚钱，在很多国家和地区，这种模式是不被允许的。

PUA影子

私人定制套餐包含情感控制内容

在“小鹿情感”平台上，不少情感导师团队提供的恋爱模板，以及线上直播推荐的技巧、涉及的约会、言语调情、肢体接触等，都有PUA的影子。

几乎每个购买“狙击女神”、“恋爱教学”课程的男女学员，都会被导师要求去高端咖啡厅、抱着宠物拍照发朋友圈，自我包装方式和早期的PUA手段高度一致。

罗夏情感如辉导师向新京报记者发来的学员私人定制课程套餐中介绍，套餐分为A、B、C三档，价格分别为3800元、5800元、8800元。

套餐A中内容包括：导师组分析委托人自身情况、针对用户自身进行心理分析、针对目标进行心理分析、针对问题制定感情经营方案、专业个人形象指导建设、感情技巧资料课程学习、个人魅力框架建设、根据情况变化应急指导、与导师语音电话沟通、高级代聊；套餐B增加，约会流程设计、两性心理差异学习、两性经营课程；到了套餐C，内容开始转变为：反转核心价值，掌握情感主导权，让目标产生依赖；引导目标投资时间、精力、感情、金钱等，让对方死心塌地；长期关系经营相处。

一名微信名为“小鹿总部金牌情感分析师梁老师”的导师，4月26日发布朋友圈短视频：不断闪烁的霓虹灯下，有男学员抱着一名身材高挑的女性，随着音乐节奏摇摆身体……，导师配上文字：“学员抱着妹子蹦迪，导师带着学员控场成都”。

王明伟向新京报记者透露“小鹿情感”平台中入驻的导师与PUA的关系，“换汤不换药，顶多算是一种新的变种。”

李卿报警后，曾经的导师刘哲曾给她发来一条公司内部微信群截图，公司负责人于某在群里发布消息称：“警告所有人，大家一条船，船翻了对谁都不好，谁如果泄露秘密，大家都得坐牢。”

起底“小鹿”

从PUA到情感咨询公司的生意经

“小鹿情感”与PUA的牵连，不止于入驻的导师团队。

“小鹿情感”运营方是北京魅动力教育咨询有限公司，创办者巫家民曾是国内第一家PUA网站泡学网上的PUA大神“tango”。在成立“小鹿情感”前，巫家民创办过一家自称是“新生代PUA”的坏男孩学院。

2012年，巫家民成立“北京魅动力教育咨询有限公司”，“小鹿情感”由此而生。

孔唯唯告诉新京报记者，因为近年来PUA行业出现太多的受害者，发生危及人身安全的不幸事件，加上媒体对PUA的报道和批评，巫家民的“坏男孩学院”（PUA组织）转型成为情感咨询路线。

从PUA“大神”到情感咨询平台“一哥”，巫家民创办的“小鹿情感”为摆脱PUA的标签，成立了一家小鹿公益基金会。但新京报记者发现，这家基金会没有在民政部门登记注册。

“小鹿情感”相关负责人曾在多个公共场合宣称，“公益基金会、政府等机构合作，解决中国情感需求巨大的市场。”巫家民曾表示这个市场有数十亿规模。

2017年6月，“小鹿情感”平台获得了武汉市科技投资公司参投的引导基金入股，巫家民称，“这是首家获得政府引导基金的情感心理服务公司”。

虽然有客户陆续在投诉，但“小鹿情感”在情感咨询行业越做越大，据公开资料显示，其已获多轮投资，估值过亿。

曾入驻“小鹿情感”的导师王明伟告诉新京报记者，小鹿平台原来注册过的两个微信公众号，“有一个叫做‘小鹿情感先生’，专门发布PUA的撩妹技巧。”

新京报记者查询发现，微信公众号“小鹿情感先生”以“分享追女生和魅力提升方法”为简介，因违反《互联网用户公众账号信息服务管理规定》，账号被封停使用。

孔唯唯称，“小鹿情感”平台转型后“相当于一个销售平台，聚拢的PUA导师团队在里面，一旦遭到举报，他就可以把责任推给导师团队”。孔唯唯称，“这种平台的危害性可能更大，比如说，小鹿被某个学员举报了，查下来也就是个纠纷，轻则赔个钱，重则收到个行政处罚，再罚款，这对背后的资本来讲影响不大。”

（应受访者要求，文中李卿、王泠、王明伟均为化名）

新京报记者 游天燚

做主播需要具备的条件如下：

1主播这一职业本身来说，没有任何要求必须具备的硬性条件。它不要求你必须有学历，也不要求你具备这种或那种专业能力。如果你愿意，你可以去做。一部手机或一台电脑，当然需要一个连贯的网络。尽管它宽容地接受所有人的介入，但你想从她身上得到好处，这并不容易。第一，你要忍受的是孤独，你的直播房间可能很长一段时间都没有人看着你或交流(房间的热度并不等于你房间的实际数量)，另外你需要不断地说出来，否则你就无法保持真实的人气。此外，如果你想一直都在进步，你需要发掘自己的特长，或者去学一门才艺，总之就是想尽一切办法留住别人。只是留下别人。只有个人价值才会更高。

2当主持人需要一台能连接网络的设备，手机或电脑。设置越高，设备上的照相机像素就越高。此外，还要保证你的网络稳定流畅，对网卡的直播质量也会很差。在做直播之前，一定要分清自己的定位和直播内容，是技术流主播还是娱乐主播。技术型主持人，要有一技之长。娱乐性的主播，只要说话风趣就可以逗观众开心。

3优秀主播有许多特点。但是情商高；积累了丰富而深刻的语言表达和沟通能力；熟练的直播技巧，不算很高超的才艺以及展示技巧；稳定充足的直播时间。好的主播有很多，只有这五个条件才是成为优秀主播中最基本的条件，缺少了哪一条，你就不能成为优秀主播。只有这五个条件你都具备了，那你一定会成为优秀的大主播。

点击预约6月20日直播

下周一 晚19点

胡慎之关系心理 & 王克心理工作室

《面对渣人PUA，如何保护自己？》

什么是PUA，字面上的解释是“搭讪艺术家”。

它的本意是指通过系统化学习和实践，帮忙一些性格内敛的男性，去追求自己心仪的女生。

但现在，PUA变成了 “一种骗色、骗财、诱奸的手段”！ （人民日报，2018年10月）

/PUA的五步陷阱法/

曾经有一档访谈节目叫《和陌生人说话》，其中有一集讲述了PUA男。

有位受害者说，当她发现自己男朋友的手机里，有大量其他女生的照片和聊天截图时，她整个人一下子崩溃了。她无法相信那个温柔贴心，男神般存在的男朋友，只是把自己当成了其中一件证明自身魅力的战利品。

一般来说，PUA男会通过这五个步骤来将女生骗到手。

1 建立人设

这是最为关键的一步，目的是让女生知道，他是一个什么样的人。

惯用的人设模式有三种：帝王、浪子、诗人。

帝王模式，通常会把自己描述成一个事业有成，家财万贯的老板形象；

而浪子模式，就是把自己描述成花花公子，感情经历很丰富；

最后一个诗人模式，他们会在女生面前表现得什么都不在意，朋友圈会充斥着大量旅游照。

但无论是哪种模式，都是他们在摸清女生的喜好后，特意选择建立人设的方式，为的就是让女生对他产生好奇。

2 打破人设

这一步的目的就是引导女生表白。

他们会对女生说，自己之前建立的人设都是假的，理由不外乎是“童年凄惨”、“家庭破碎”、“创伤经历”等。

让女生以为他真的对自己打开了心房，给女生营造一种“全世界只有你懂我”的感觉，迅速拉近两个人的距离，然后再慢慢引导女生表白。

3 建立契约

所谓建立契约，就是让女生承诺，无论发生什么事，她都不可以骗他。

他们用的借口就是，自己都已经对你掏心掏肺了，你再骗我就是你的不对了。但当女生答应这个契约时，就证明她已经深陷在PUA男亲手编织的“情感陷阱”里。

4 撕毁契约

在契约建立后，PUA男就会不断找理由，放大女生的错误，比如说，你今晚不小心忘了说“晚安”，他就会不断指责你欺骗他，你有事情隐瞒他。让女生以为是由于自己的问题，而导致两个人的关系破裂。

5 情感虐待

当实施到第五步时，PUA男就会站在道德的制高点来贬低你，踩低你，对你进行疯狂的榨取，直到你失去所有的利用价值，他们才会选择放弃你。

在PUA男的心里，女生就是他们的一个工具，一个证明自己魅力和能力的工具。甚至有不少PUA男还会互相攀比，比较一下谁骗到的女生更多。

/PUA=不对等的关系/

PUA对女生的伤害远不止钱财，还有精神层面。

首先，PUA男都是经过专业训练的，他们是专业人士。所以他们都知道该如何去包装自己，让女生对自己理想化。

两个人谈恋爱，本身就是会有理想化的情况发生，这是很正常的。

但当我们学习了这些专业知识，就说明我们变成一个专业人士，而在现实生活中，大部分的人都不是专业人士，所以如果我们用一些专业性的技巧去建立关系的话，是很容易出现问题的。

像职业的心理咨询师或心理医生，他们在建立关系的时候，必须要注意一些伦理上的问题，就是担心会有双重关系的发生。

而且如果我们想要建立一个比较长久的关系，那么打破彼此的理想化，是必须经历的步骤。 但理想化被打破的那一刻是很痛苦的，更何况PUA男给女生制造的理想化形象是加强过的，所以它的打破会让女生感到更痛苦。

第二方面的话，PUA建立的关系里存在一个权利不对等的情况。

所谓的权利不对等，就是一个是专业人士，另外一个是普通人，没有任何的专业知识。 这种建立方式本身就违背了，人和人关系中间一个最基本的要素——尊重。

而且一旦我们发现，自己真诚投入的这段关系是虚假的，我们会不断责怪自己，觉得自己特别愚蠢。认为会走到今天这个地步，都是我们自己的错，自己是个很糟糕的人，这种过度的自责还会让我们产生一种强烈的羞耻感。

因为PUA男往往是利用女生心中最脆弱的东西去建立关系，比如说激发女生的恐慌、羞耻。所以当一些私密的东西被曝光时，我们会有一种很恐慌的感觉。

但用这种方式所建立的关系，这本身就是一种利用，而且这种利用还是一种对他人的恶意攻击。

第三方面，PUA会打破我们的生活错觉。

如果你真的遇到了PUA，那么可以说，你将会面临人生中一次极大的情感关系危机。

这种危机的发生，会给我们留下心理创伤类的体验。这种心理创伤类的体验会影响很多东西，比如说对人与人之间的关系不信任，对世界失去安全感，甚至有可能把自己隔离起来，不断自责，情绪也会变得比较容易被激怒。

最关键的是，它还会打破了我们的生活错觉。 生活错觉有三种，分别是“我们是安全的”，“有些事情我们是可以控制的”，“我不会随便受伤的”。

当这三种生活错觉被打破后，我们会对未来的生活充满着强烈的不确定感。比如说，我们会觉得自己很容易受伤，所以不敢走出屋子。但又害怕屋子会坍塌，也不敢待在屋子里。

所以，PUA对一个女生的摧残是致命的。

/明确自己，远离PUA/

那么我们要如何识别PUA呢？

首先，我们要明确自己到底是谁。

因为用PUA建立的关系，不是普通的恋爱关系，而是由专业人士编织的一个情感陷阱。所以明确自己是谁，什么样的自己才是真正的自己，这是很重要的。这能让我们在面对对方的言语打压时，不会失去自己，不会自我怀疑。

其次，在开始一段感情前，我们要对对方的背景做一些调查。

俗话说 “无事献殷勤，非奸即盗” 。

很多的时候我们要知道，当自己觉得跟对方接触的感觉过于美好时，往往都不会是真的。 因为真实的人与人之间的接触，一定是会有各式各样不和谐的东西存在，它是不可能完全依照我们的想象。

很多女孩子会在恋爱的过程中，将自己理想化，也将对方理想化，特别是当她们一下子陷入到这种情感纠缠的情况里。

所以，充分的相互了解是必须的，也是关系建立的基础。

最后，问一下你的闺蜜。

当我们深陷其中的时候，往往会一下子进入到，我们所说的爱情迷思状态。

如果此时，身边有个好朋友或者闺蜜来帮我们一起看看这个男人，那么这样的效果会更好，也更能看清楚对方到底是个什么样的人。

遭遇PUA不是你的错，也不是你不够好。

可能你曾无数次怀疑自己，质问自己，责怪自己，但这都不是真的。

只有你自己才最了解自己的。

还是那句话， 你值得被爱，我们都值得被爱。

什么样的人容易被渣？

如何识别PUA套路，如何应对渣人？

更多精彩内容，将在我们下周一的直播。

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作者介绍

胡慎之，关系心理学家。

中国最有影响力的50位心理学家之一。

向日葵爸爸发起人。

向日葵心理咨询创始人。

中国心理服务机构联盟副主席。

中央电视台《心理访谈》顾问。

20年的咨询实践，15000小时的个案经验。

关注我 设星标

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一、创设课堂情感氛围，引导学生感动，激发学生学习兴趣

（一）、以澎湃的激情创设课堂情感氛围。

在教学过程中，教师是学生学习的引导者与促进者，这就要求教师要以澎湃的激情创设课堂情感氛围。在课堂教学中，教师的一言一行往往会影响学生的学习情绪，产生潜移默化的影响。教师做学术报告式的讲解，缺乏激情的表述，往往使课堂没有了生气，学生没有了激情，这将在无形之中扼杀学生的学习热情与学习创造力。而课前一段声情并茂的导语，课堂中一些富有激情的手势，一段感情跌宕的表述，一个个真情流露的微笑……都会引导学生进入一种情感的氛围，感动学生的心灵，激发学生的学习热情。如在引导学生阅读朱自清的散文《背影》一文时，在导入课题的时候，我满含深情地讲述了一段感人的亲情故事，有的同学为之泪下；在导读的过程中，我注重了有感情的领读，使整个课堂自始自终都流淌着浓浓的亲情。这种氛围也感动着学生，有效地激发学生对课文的主动探索，使学生高质量地完成了对课文的阅读理解，学生们得到了深刻的情感熏陶。因此，中学语文教师应该以澎湃的激情营造课堂氛围，以澎湃的激情叩开学生的心灵，引导学生感动，激发学生的学习兴趣与学习潜力。

（二）、借助现代化的教学手段创设课堂情感氛围。

借助现代化的教学手段是创设课堂情感氛围的另一重要途径。随着科学技术的不断发展，多媒体技术在语文教学中也得到了广泛的运用。借助多媒体，通过音乐、幻灯片、影视片段，可有效地营造课堂情感氛围。藤格尔一曲《父亲》，可以为阅读《背影》一文奠定情感基础，深深打动学生善感的心；一组优美动人的春景图，可以引发学生对美的向往，激发学生对朱自清的《春》的热情；《渡江战役》的一个精彩片段，其场面的恢弘与壮阔足以给学生以震撼，为学生阅读毛泽东的《人民解放军百万大军横渡长江》营造情感的氛围……结合学习内容，借助现代化的教学手段营造课堂情感氛围，可给学生更直观的感性体验，给学生以心灵的感动，激发学生的学习热情。

二、立足教材，强化延展，走进生活，寻找感动。

（一）、结合课文内容，加强课外比较阅读，寻找感动，拓展视野，丰富知识积累。

教材中所选文章，诚然是古今中外的经典之作，对训练学生语文能力，提高学生思想素养，不无裨益。但教材中的阅读量对中学生来说还远远不够，教师还应结合教材与学生实际，推荐相应的课外阅读书目，指导学生进行课外比较阅读。如读了《背影》，可推荐散文《父亲的信》、《父亲》；读了《芦花荡》，可推荐《荷花淀》；读了《月球上的足迹》，可推荐凡尔纳的《从地球到月球》……这样，学生在与课文相关的比较阅读中，更容易找到情感的触动点，再次受到情感的熏陶，同时，还可拓展学生的视野，丰富学生的知识积淀。

（二）、走进生活，寻找感动，丰富生活体验，积累写作素材。

语文学习与生活密切相关，在生活中处处有令人感动的画面：一个鼓励的微笑，一次细心的搀扶，一分一厘真诚的捐助，一顿善意的训斥……无不包容着无言的爱，无不触动人的心灵。作为语文教师，还应该积极引导学生走进生活，引导学生细心发现这些生活中的点点滴滴，寻找生活中的真、善、美，并为之而感动。让学生在生活的感动中，提升其思想境界；在对感动的记载中，积累写作的素材。

三、以感动为契机，开展相关的语文实践活动，引导学生学会爱，培养责任感。

在语文教学中，要凸现“爱”与“责任”的情感教育主题，教师应抓住“感动”这一契机，“感动”是学生学会“爱”，形成责任感的情感基础，也是学生能真诚地付出“爱”勇敢地承担责任的动力。在教学实践中，教师应引导学生善于从文学作品之中，从丰富多彩的现实生活之中，去发现真、善、美，去触动自己的心灵，让学生学会感动，并抓住“感动”这一契机引导学生深刻反思，组织开展相关的语文实践活动。如读了《背影》一文后，在学生为文中深沉真挚的父子情而感动之余，组织学生开展“父母爱我，我爱父母”的语文实践活动，引导学生从生活细节中去感受父母之爱，去反思过去自己面对父母之爱的态度，去思考自己如何报，同时要求学生把对父母是回报付诸于实际行动，并记下自己“爱”的行动与感受，然后在同学之间交流活动过程与心得体会。这样，不仅培养了学生爱父母，尊重父母的情感，而且写出的作文往往具有真情实感，感人至深。除结合课文内容开展活动之外，还可以结合学生生活的体验与感悟开展相关的以感动为基础的实践活动，如定期开展“我感动，我要说，我要做”的实践活动，让学生交流自己来自课外书籍或是来自生活的感动与感悟；可开展“他（她）受伤后的报道”、“本校贫困生之现状”等等语文调查活动，让学生自己在生活中去发现真、善、美，使自己的心灵感动，使自己懂得爱与责任，从而促使学生的身心得到健康的发展。同时，情感素养的提升，也可激发学生的学习热情与学习主动性，出事学生把语文学习活动转化成为一种自觉的活动。

引导学生学会感动，是以激情感染学生，是以生活中的真、善、美去触动学生的的灵魂，帮助学生找到自己与书本、生活的情感契合点，培养学生对生活敏锐的感知能力，让学生懂得爱，懂得如何去爱，培养学生对家庭、对社会、对生活的责任感，从而使学生学会怎样做一个真正意义的人，同时，还可以为语文学习获得情感动力，迅速提高学生的语文综合素养。