想写一些情感故事投稿，求推荐合适的杂志

主办：女报杂志社

协办：网易、女报网、韩国纯真宣言服饰等

冠名：韩国纯真宣言服饰

时间：全程一年，每季一赛

征文主题：

已经截稿的主题：

第一期主题：初吻的故事（已截稿）

第二期主题：上一个情人节谁陪你一起度过（已截稿）

第三期主题：春天，友情像花儿一样绽放（已截稿）

网易网友可以参赛的主题：

第四期主题：旅途中的美丽故事（1月23号前截稿）

第五期主题：爱我的爸爸妈妈（3月7日前截稿）

第六期主题：电梯里的美丽邂逅（4月7日前截稿）

投稿信箱：lady163163＃126com(请将＃换成@)

投稿注意事项：1、请在标题中注明第几期主题和文章标题。

　　　　　　　2、请提供本人姓名、****，不然您获奖了没法联系您。

方式：根据每月的不同情感主题，由作者将原创作品 投寄于女报“纯真宣言杯”情感故事征集赛组委会，每月选3-4篇优秀作品刊登于当月杂志及相关的网站上，通过读者邮件、短信、电话以及网站的方式投票，以票数决定排名。

设置奖项：

季度奖：

一等奖 全年杂志一份

纯真宣言服饰一套(价值约800元)

二等奖 全年杂志一份

纯真宣言服饰一套(价值约500元)

三等奖 全年杂志一份

纯真宣言服饰一套(价值约300元)详细

年度奖：

一等奖 全年杂志一份及荣誉证书一份

纯真宣言服饰一套(价值约2000元)

女报2008年度特邀情感记者

二等奖 全年杂志一份及荣誉证书一份

纯真宣言服饰一套(价值约1000元)

女报2008年度特邀情感记者

三等奖 全年杂志一份及荣誉证书一份

纯真宣言服饰一套(价值约800元)详细

要求：

1、 作品必须是未在任何媒体(包括网络)上发表过的首发原创稿。

2、 每则故事800-1000字，同一人的参与期数不限。

3、 每月10号截稿。

4、 选中的作品，我们会贴在协办网站及其他合作网站上，若有不同意见，请提前说明。

5、 如对征文有兴趣的朋友，可以在女报网上查询下一期的情感征文主题。

6、 各月作品采集以将会在当月杂志上刊发，各季度的获奖名单将于下季度首月的杂志上刊登，每一期的征文主题将在上一期的杂志上刊登，请参与征文的同学留意。详细

这是女性的。。我猜你你应该是女性吧。。。

望采纳

我觉得，黄磊和张艺兴都是情商很高的明星，也都是认真，不炒绯闻的明星，我真的觉得，这样的明星很难得。

先说黄磊老师，在演艺圈里是真的有很多好朋友的，比如同样高情商的何炅老师，仗义的孙红雷，包括他的学生海清等等，这说明黄磊老师绝对很重情义，这点从他和她妻子的感情也能看出来，放眼 娱乐 圈里能认真对待一段感情，并且不被诱惑的人真的很少，这点从各种明星的人设崩塌就能看出来。

再说说张艺兴，张艺兴作为当红的流量明星，不靠炒作，而是认真的在做好自己的本职工作。真的是一个很努力的年轻人。

我觉得黄磊面对张艺兴，首先应该是真心的欣赏这个努力，上进的年轻人。而同样的，张艺兴作为后背，也是真心实意的敬重黄老师。

两个重情义，情商高的人碰到一块，自然惺惺相惜。

良师益友，兄弟情大概就是对两个人感情最好的说明吧！

近日，在黄磊做直播时，也被问及了一些关于《极挑》方面的问题，当问到张艺兴还会不会在时，黄磊直接说：“张艺兴不在那还叫极限挑战吗！”这句话让作为极挑老粉的我听着怎么那么感动的确，极限挑战最难能可贵的地方莫过于极限男人帮的兄弟情了。

不少人都纷纷被黄磊这句话圈粉，更是被他们的师徒情所感动。不知红雷大哥看到这个会不会吃醋呢？毕竟他们两个才是相爱相杀的CP啊，现在半路杀出个黄磊，恐怕孙红雷正宫地位要不保了，估计红雷哥看到黄磊和艺兴组CP会被气死。

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男人帮最初吸引我的就是两个字“规矩”。长辈智慧而照顾晚辈，晚辈规矩而礼让。演员尊重工作人员，并不高高在上。工作人员爱护演员，也有着自己的傲气。

我们吸引彼此，但是并不分高低。

高的是做的更好的人，低的是不懂规矩的人。该羞愧的是没有实力的人，弱小的善良永远值得赞颂和守护。

导演组和演员们相爱相杀，用了三年的时间传递出一些气质。

这种气质就是即便生活艰难，人性复杂，即便生活都可能给过你当头一击，但是经历过残酷生活而保持的理想更值得赞颂和歌唱。经历过丛林法则的输赢不真正的人生。如果你站在食物链顶端抛弃小人物，那么它总能在拐弯处对你痛击一次。

生活不是童话，可是童话是生活里最珍贵的部分。小孩子的纯真是该小心翼翼守护的宝藏。男人们在冲锋陷阵的时候可以流血，但是一样扛得住。回归到家庭的时候，却会为孩子温暖的小手而流泪。

这是传统的价值观，是关乎“君子”。

师徒气质就是男人帮的气质。

黄磊年轻的时候惹师娘生气，师娘生气的原因不是你咋不给我买个大钻戒整在手上。是因为黄磊那时候忙工作，陪学生不陪自己。

师娘吃学生的醋。

学生知道了，就告诉磊磊说，我们买两袋橘子去剧组哄哄师娘吧。磊磊就说，那就买一个吧。学生问为什么，磊磊说一个浪漫。

后来磊磊把一个橘子单独递到师娘手上，别人都没有，师娘笑了。

学生撇嘴，磊磊说特别才浪漫。

艺兴签售会上第一场将xback写在了手上，第二场写在了脖子上，第三场粉丝期待值高涨，却没看到他写xback，问及他这次将xback写在了哪里，他回答说写在了心上，大家都以为是官话。在下一个小视频里才看出来，他是带了一个x的项链，而那个项链的长度差不多是在心的位置。

如果没有了后来的发现，那么他写在心上的话就会一直被误解成为随口的营业。

兴迷说这种暗戳戳的密码行为太浪漫。

磊磊和师娘一起坐电梯，进来一对老人家，手牵着手。磊磊就和师娘互相笑着没说话，等电梯开了，磊磊和师娘就默契的牵着手走出了电梯。磊磊说，我们老了也这样。

磊磊说，这是浪漫。

艺兴拍二胎先行曲的mv，把从未出过镜的老人家邀请到了法国，做为mv的主角。镜头中外公为外婆放好磁带，按下按钮。

艺兴在小作文中总结，说“爱是有人愿意为了你重复千百遍的一件小事。”

磊磊把年轻时候自己唱的歌曲《我想我是海》改成《我想我是狗》。说这样更浪漫。

磊磊说诗人最没意思了，不浪漫。

他说该吃吃，该睡睡，没事就么么哒。

磊磊说有一段时间他接戏的准则就是事少，钱多，离家近。这样无论多晚，他都会赶回家给妻女做饭。

磊磊说男人在外要做硬骨头，在家要做软骨头。

艺兴拍老九门，扮演二月红。问及对这段感情怎么评价。艺兴一脸惊诧的说这哪里叫感情。这叫虐。虐这种不能叫感情。

雷雷在采访中说，艺兴会给他们带小礼物。在生活中，艺兴会逗喜欢的人开心，会经常在他们跟前表达爱你。会双手捧着外婆的脸说话。会跟工作人员玩幼稚的躲猫猫 游戏 ，因为会害怕他们太累。

退队期间，exo团队拼了命的练习，艺兴记忆最深刻的却是队员们在地狱般的练习中还热烈的笑脸。

摘了这些细节来写师徒，是因为他们有骨子里的相同。

兴兴和师傅都有着类似的处事风格，用细致的，点滴的，长久的温柔来珍惜所爱之人。

这种温柔一旦认定开启，就是真挚的付出，而且可以付出全部去守护的。

雷雷说镜头外的他不如磊磊活的简单，真实。

磊磊也说，他的朋友不多，不需要太多。

他以前出过专，但是欣赏的人不在了，这块说不唱也就再不唱了。

以我余生的封嗓来纪念老友。

黄老邪这么聪明牛逼的人干了一件钻牛角尖的事情，试图让妻子死而复生。在发现这个方法行不通之后，就建了沉船打算和妻子沉湖。

聪明的人钻起牛角尖来生死都不怕的。

笑傲江湖里第三十三章，群雄聚在嵩山争夺五岳盟主之席。少林武当大师们已经在比武之前向令狐冲说明了此次比武的厉害关系。整个武林的安危系于令狐冲一身。

大家纷纷扰扰，各有立场。有苦口婆心为他打算的少林武当，有温柔暗中相助的任大**，有心怀不轨的一帮正邪掌门人。

可是万众瞩目的时候，他还是宁愿认输，让小师妹的剑穿胸而过，只为让她高兴。

兴兴也干得出来这事，粉丝，公司，队友，前途，利益各方纷杂登场，该发声的时候，他从来没有退缩过。

偏这又是他花了心血得来的。珍视无比的东西，如果认定的人需要了，也是说给就给了。

我不相信这世界上真正有人过得特别顺利。

磊磊和迅哥的人生不同，但是各有困境。

磊磊像好孩子，乖学生的路子。先甜后苦。意思就是你事事尽心尽力，好了几十年，偶尔两三件事做不好，一帮人迫不及待的等着跳出来说，塌了，塌了。我就知道，这世界怎么会有完美的人。

迅哥好像不起眼的孩子的路子。先苦后甜。之前要遭受长时间的冷眼漠视，过缩头缩脑的日子。但是哪天翻篇了，别人就说吆喝，你也原来没那么差嘛，本来对你期待值就不高。但是前提是得有机会翻篇。

指责磊磊这样的人很简单，聪明等于算计，有原则等于傲气，做得多等于爱表现，生气了等于玩不起，有经验等于油腻，脏，帮助别人等于好为人师，爱出风头。

就像有人指责兴兴一样，尊敬别人说你装，无条件信任说你圣母白莲花，生病晕倒说你小鲜肉炒作，难掩情绪哭泣说你演给谁看，谁不知道镜头都在对准你。

人们习惯了给人贴上标签，人设之后再用这种人设攻击你。

磊磊的人生经历过断层，男演员转型转的这么反叛的磊磊算其中一个。有些人也是这种路子的转型，但是磊磊的不同在于磊磊是主动选择，没有太多被迫的意味。

依照磊磊的悟性和资本，完全可以继续走波叔和道明叔的例子。收拾收拾继续扮演成年魅力大叔。但是磊磊偏不。《如懿传》接触过磊磊，希望磊磊可以减肥收拾一下，演演乾隆，但是磊磊拒绝了。

这世界上的确有天才，我不敢说磊磊是天才，但他是个很出众很优秀的人。

优秀的人之所以优秀不是他们不会犯错，是他们调整的特别迅速，而且一旦确定了目标，就无比清醒无比执着。你很难用自己的理论让他们放弃，甚至是给出建议。

为什么？因为他们牛逼。好的坏的都已经预料的很清晰，也知道自己会付出怎么样的代价。判断完之后，要做的只有一件事，交出自己的代价换到自己最想要的东西。

磊磊最敬重的齐老师评价学生时期的磊磊，“就他最顺从，最听话。忽闪忽闪着大眼睛能一直听你讲各种东西。别的学生听着就跑了。没有那个劲一直跟着你。就磊磊能。”

磊磊说齐老师是他的精神导师，对他有重大影响。

所以他对舞台戏剧，对自己的事业有一种虔诚的尊重。

他的弟子评价这种尊重是“严厉，苛刻。”。磊磊在舞台上会睁着大眼睛威严的发火，“你们对得起自己的心吗？”因为学生们看到舞台上灯光亮起来，情绪没有激情的投入进去。

在磊磊看来，这是不可原谅的。

学生说磊磊晚上七点到剧场看学生们排练，学生们可以休息，磊磊不休息，一直能看到凌晨六点，眼睛里还亮晶晶的，充满热情。

磊磊那时候还刚上完一白天的课。

磊磊自己做《半夜歌声》的剧本，过百万字，自己一个一个字的写出来的，写的过程中因为投注了太多感情，老是哭。

磊磊拍《橘子红了》，气氛压抑，和周迅对着哭，后来采访中提磊磊因为这些哭戏心脏很不好，哭完了还要偷偷吃心脏病的药。

章子怡在《演员的诞生》里说，真正的演员应该是被敬重的职业。因为他把自己的灵魂完全奉献出去给一个不相干的人。张曼玉在演《阮玲玉》病床上的一场哭戏，镜头结束了还在哭泣，瘦弱的躺在白的病床上，像破败的枯叶。

搞艺术的人，不疯魔对不起自己的角色，疯魔了很久容易出问题。长久的活在别人的世界中，会失去自己的生活。变成无根之水。

即便退出角色回到现实生活中，这种共情的特点也会一直留在优秀演员的身体里。周迅在采访中很容易泪流满面。她笑着说不知道为什么就哭了。你身边如果有一个这样的人的话，相信你不会把她当天才，会把她当作奇怪的人。

很多角色拍摄结束了，但是以奇怪的方式活在身体里。

兴兴在二月红雨中求药戏结束的时候，周围是来往的穿着现代装的工作人员。大家都在忙忙碌碌的准备拍下一场或者准备转场。

兴兴穿着单薄的戏装，浑身湿透在冷冬里，不能自抑的继续哭泣，即便旁边有工作人员在给他擦拭，他还是沉浸在已经泄洪的悲伤里。

多荒唐啊。青天白日的，你给我一个虚拟的人物和身世，一大堆人围观着，你就要我带入真实的 情感 。

想象你的至亲离开，在很多年后回忆起来，也就是当时的情绪记忆的最为深刻。人都有自我保护的机制，并不愿意一遍一遍回忆那些残酷的事情。

但是演员就是要你必须真实的代入这些情绪，提取那些曾经残忍的记忆。

糟不糟心。

磊磊在一次拜访里提过自己对明星偶像这个词的看法。磊磊说的轻描淡写的，好像讲一个很细小的笑话。说他有一段时间以为自己会火了，等了很久，然后有天两个工人来找他签名。他就问人家为甚么找他签名？人家说听说你是明星。

磊磊说从那之后我就放弃了当明星这条路子。主持人看他说的轻松也就没接着问这个话题。

但是我想那一刻磊磊内心的跌落是深重的，不然之后不会做的这么决绝。

聪明人牛逼的地方在于他如果不想让你看出来他出问题了，你死活都会看不出来。

如果哪天他突然崩盘了，那肯定是压抑了太久到他捂不住了。

但是磊磊自己找到了出路，自己把这个困境消化了。

偶像是被扶在神坛上的傀儡，有无比的荣耀也有无比的虚妄，不是真实的接地气的生活。所以他彻底放弃了这一块。

然后变成了一个做做饭，讲讲黄段子就很开心，坑坑老朋友，不在乎镜头的黄胖子。

之后接的角色也是像迅哥一样接地气的角色。

对于过往，磊磊说，诗人不浪漫。

风花雪月诗书茶的浪漫被舍弃了，取而代之的是柴米油盐酱醋茶的浪漫。

磊磊这条路走的很坚定很开心。

高晓松这种叼炸天的才子在评价黄磊年轻的时候说，那是好看。又属于好看的人里面特别有才的。那个时候的硕士。黄磊为人又很正派。一身正气的。

高晓松说了很多对于年轻时候师傅的印象，最让他恍惚的一条还是好看。好看到精致，好看到他那时候老是忍不住注视着黄磊。

兴兴骨子里的气质像个“小先生”，，再说的严肃点，像“教徒”。有宗教气场。

兴兴以后往戏剧影视上发展，像磊磊那样多接一些喜剧或者接地气的生活剧对他自身的气场有中和作用。对于严肃的有强大气场的悲剧还是尽量慎重。对身体不好。

磊磊就有这种经验，多次晕倒，心脏病。

芦苇老师说过，程蝶衣的结局必然是自刎以谢舞台，这是宿命。

所以人间少了风情万种的程蝶衣，多了一身毛病的黄胖子，挺好。

SM和北影作为两个不同的一流门派，加诸于师徒两人身上的能量有重合的地方。两个人在专业度上都有着强者的热情和标准。

不同的是SM更直接对接市场。观众是衣食父母的理念磨掉了兴兴身上艺术家的傲气，中和了他避开人群的气息。团体出道的方式更是磨练的他意识到团体的重要性。强者环伺，激烈的竞争环境让他早早地见识了一山还有一山高，意识到李秀满造神的牛逼之处。

这让他的人生定位产生了新的方向。

不过，他的人生看起来需要经历三次死地。

一次是出道时期的腰伤，一次是归国时期的转型。

第一次是靠他生生的硬闯过来的。

第二次是命运的照顾。靠一档综艺迅速杀开一条血路和交到五个少林武当级别的正统前辈，怎么看都有点上天照顾的意思。降一点级别你都难以想象那时候风雨交加内外交困的他是怎么破境的。毕竟这不是靠单纯的实力就可以解决的问题。

兴兴自己解决这个问题的方式就是两全，在夹缝中将自己几次逼入绝境。

然后极限挑战和男人帮给了他新的阳光。纵观国内几十档综艺，极限是独一无二的。

而如果第二关不是这么样快速的闯过来，对于一心想和李秀满pk靠着信念活着的兴兴不亚于一场严重精神危机。

那时候国内兴迷的力量还没有如今这么强大到可以有一批数量足够的死忠可以风雨不惧，始终如一的信任，积极的出手保护在他周围，持续为他发声，而这种力量已经不能被忽视。

他很可能因为做了一次道义上的选择而赔上了之前拥有的一切。

而这场教训可能只有难堪的一条丛林法则，“估算厉害关系才该是聪明人的选择”

就像金庸先生在神雕里写的结局，聪明善良有灵气的都是单身孤零零的，比如郭襄比如程英，俗气自私维护自己利益的都过的还不错，比如郭芙。

或者在鹿鼎记里彻底的得出结论，“侠”都是混不过世俗精明之人的。

无限悲凉。

而依照兴兴的性子，他做事的风格是不会变的。

第三次必然是磊磊已经经历过的时期。

在一个热血疯魔的艺术家和一个烟火气的生活之间的平衡。

但兴兴转型的深度不会亚于磊磊的冲击。但是其难度和复杂度又更大。因为国内音乐市场看起来比演员市场更萧条。这不是靠一己之力能完成的事情。华乐的崛起至少在现在看来是无尽的征途。

但总归有人要来做这种事情。

这就好比爬到半山腰，磊磊说我知道前头的风景也很炫，但是我停下来了。就窝在这生根过小日子了。而兴兴还在往上走。

雷雷说过，他有自己的路要走。受伤了我们给他擦药就好。

兴兴说男人帮是感情的依托，但是自己的路他靠实力走。

治愈的是，相信，将来有一天，暴风雨到的时候，男人帮们会用自己的温暖让兴兴软着陆。

一个小狐狸，一个老狐狸，哈哈，哎呦喂，在鸡条中，磊哥很疼我家艺兴的，磊哥，兴迷们真的很感谢你，艺兴，26岁的你不要那么累了

他俩是师徒情义。

很好理解，一个是好为人师的中年大叔，也曾年轻，也曾文艺，也曾心怀远方;一个是努力奋斗的新星，看不懂现在，看不透未来。两个人自然而然变成师徒，相互依赖，也互相欣赏。有情义，有信任。但也绝不是好朋友的感情关系。

情同父子，亦师亦友。

黄磊和张艺兴是现在在 娱乐 圈里很少的真师徒。他们对彼此的关心和呵护让人都羡慕。

黄磊是出了名的好人缘，但是他真正的朋友却很少。黄磊的情商和智商简直高的可怕，所以一些明星下意识会跟他保持距离，而且黄磊的朋友都是跟他兴趣相投的，他的朋友啥行业都有。

黄磊还有个身份就是老师，现在的一些明星曾经都是黄磊的学生。黄磊甚至还咋台湾教了一段时间的表演，他去台湾以后台湾才真正的有了真正意义上的表演课，现在不少的台湾明星也都是他的学生，他可以说是桃李满天下啦。但是很少人在公共场合说自己是黄磊的学生，因为黄磊他自己也算个艺人。

徒弟就不一样了， 在中国的传统里“一日为师，终身为父”说的就是师徒关系 ，最早在极限挑战里说张艺兴管黄磊叫师傅，大家都以为是节目效果，综艺节目里出现这种类似的称号很多观众都没什么感觉，随着男人帮的解散这对荧幕师徒也就散了呗。

黄磊和张艺兴在微博上的经常互动，就能看出他们联系的是相当频繁，后来在一场晚会上更是直接在台上住黄磊生日快乐，当众多明星和艺人送上蛋糕，这里还要说明一下，张艺兴从离开极限挑战到，现在不管在什么场合都称呼黄磊为师傅，再没叫过黄磊名字。

黄磊对张艺兴也可以说是倾囊相授，张艺兴在黄磊的教导下也从“小绵羊”变成“小狐狸”。 前段时间张艺兴成立自己的公司，他的师傅黄磊就过来当了张艺兴的后盾，现在张艺兴成了《向往的生活》常驻嘉宾，肯定是有黄磊的意见在里面，黄磊也心疼这个宝贝徒弟，想让张艺兴借着这个节目休息一下，张艺兴真的是太努力了，他跟别的明星不一样，他想去发现新人和挖掘新人，让年轻的一代不用辛辛苦苦去韩国当练习生了。

个人感觉黄磊教张艺兴的是怎么成为一个艺人，而不是怎样成为一个明星。

黄磊与张艺兴是在《极限挑战》的综艺节目中认识，极挑男人帮得天独厚拥有几个男神一样的主角。灵魂导演严敏；坏叔叔黄渤；神算子黄磊；颜王孙红雷；小绵羊张艺兴。

他们同受东方卫视，一档大型推理剧户外综艺节目的邀约，以来源于生活，而高源于生活，舞台，艺术相结合。这档综艺节节，它以真实的生活搬上荧幕，而倍受观众的热捧。

荑磊作为实力派的老演员，导演，编剧，歌手和教师等冠名。也贴有黄大厨，神算子，好老公等标签，是 娱乐 圈中德艺双馨的前辈。当前，好多出名的明星都是他的学生，如:海清，黄海波，姚晨，孙莉等等。

黄磊出名与任教颇早，尽管与他们大不到几岁，但是他在北京**学院任教时，出身于戏剧世家的他，具有艺术家的天赋，才华横溢，为人豪爽，与他们亦师亦友的互动得不亦乐乎。

极限男人帮的组合，几个老戏骨， 情感 深厚，他们用肢体，眼神，动作诠释出艺术的精随。对于张艺兴来说，与其是一种艺术的磨练，不如说更是一种演技的提升。综艺靠的是热度和话题度；演技却是言传身教的艺术技能。

张艺兴对这些实力派，有敬意，有崇拜，更有师徒的情谊。他与黄磊有惺惺相惜的相互欣赏；有老狐狸带出小绵羊的兄弟情深；有前辈对后辈的提携与关照…

极限男人帮，张艺兴的加入，是导演严敏慧眼识珍珠之举。即推出了一个德才兼备的新人，又让观众感到后生可畏的挑战性，隔代人的才华令人瞩目。

张艺兴在此综艺中，有成长，有收获。囗啤是一个演员通向成功之路的宝减，他需要捶练；需要打磨；黄磊的情商与智商便是他的法宝的借鉴，演技，发挥到极致，路，才能走得宽，走得远。

2021年，东方卫视和浙江卫视，两大卫视续《山海情》后，隆重推出他的新作《落花时节》的播出。此剧阵容强大，剧情跌容起伏，各实力派强档加入。

剧中有著名的演员:雷佳音，袁泉，张艺兴等主演。张艺兴挑战的是一个反派角色，把角色的坏演绎得淋漓尽致，深入人心。我与观众，敬请期待它的播出！

总体来说，黄磊老师是个正派人，三观正，专业精，品味好，懂进退，会做饭，还很有生活乐趣。黄嫂蛮有福气的。

就是人到中年性格方面就有点~~~黄妈？叨逼叨的那种，基于那种颇为可爱的自负和聪明。

还有就是身材上开始自我放飞，可曾记得你当年长发飘飘那个仙气儿，现在都变成了厨房里的油烟气儿。

可能是教学生教习惯了，有点把艺兴当成学生在唠叨，生活上当孩子在照顾。

艺兴就是蛮典型的好学生，好小孩的样子。练习生出来的不管打扮多叛逆，骨子里总归是规规矩矩的乖小孩，清纯无害。然后有点少年壮志不言愁的样儿，又有点面对大世界的惶恐，是因为经历得少所以缺乏把握的样子。

但是主观上放得很正，努力努力再努力。

难怪黄磊会喜欢，要是年纪再小点儿，估计都愿意把多多嫁给他了。

网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步，中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源。

从"中国网络营销网"Tinlu提供的相关资料表明，这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。

网络品牌策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。

网页策略

中小企业节省很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

产品策略

在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略:

1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。

2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

3、期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。

4、延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

5、潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。

价格策略

1、定制定价策略

定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的价格。

2、低价定价策略

低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。

3、拍卖定价策略

拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。

4、捆绑价格策略

捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务，也可运用于类似的产品销售。但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象，需要令消费者满意。

5、品牌定价策略

在现代的产品销售中，定价除了考虑产品的成本和质量外，还需要考虑产品的品牌性，而现代消费者消费也具有品牌针对性。当消费者认准了一个品牌后，未来的消费都会倾向于该品牌。品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的，所以在进行网络营销时需要考虑产品的品牌性，如著名的世界品牌，其定价便需要定高些，这样才能显示其品牌价值。

6、尾数定价

尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。

7、差别定价

差别定价又称"弹性定价"，是一种"以来顾客支付意愿"而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。

促销策略

网络促销是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的服务信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销形式有四种，分别是网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。

网络广告主要是借助网上知名站点(ISP或ICP)、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点(如新闻组、公告栏)发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广。

站点推广是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

销售促进，就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。

关系营销是借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率。

渠道策略

网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。

顾客服务策略

可以根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，可以看一下中麒网络 的五大营销策略，避免了原有营销模式的老套单一化。

营销策略

一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

SNS营销策略

作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。SNS营销都有哪些方式又有多大的价值今天,我们就来看看SNS营销。 众所周知，全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。其中，SNS营销主要有以下几种方式:

一、植入游戏。

目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了"王老吉庄园","纯果乐"则是植入到了阳光牧场里,通过"纯果乐果园"让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。

二、打造公共主页。

自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。

三、横幅广告。

由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。

四、组织冠名活动。

还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式。

SNS营销具有一下几个优势:1精准的目标用户。因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。

2庞大的用户群、浏览量和黏度。经过这两年的发展,SNS网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源。用户群是展开营销的基础,SNS营销的基础就很好很强大。

3强大的口碑营销,传播的速度快,效率高。以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到。

五、设计与网络购物的深度对接

在Web20时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。 设计与网络购物的深度对接一般可以分为2类。一类是专注于商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比较早期的模式。主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon。还有就是社交网店:平台法国的Zlio、中国的辣椒网Lajoy。这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。

关于雪的美好的寓意

关于雪的美好的寓意，雪是水在空中凝结再落下的自然现象，是冬天特有的景象，每一片雪花的形状都是独特的，世界上也没有两片相同的雪花，以下了解关于雪的美好的寓意。

关于雪的美好的寓意1

1、雪是非常纯净洁白的，入手即化似真似幻，自古以来都是非常美好的象征，具有着很吉利的寓意，可以作为祝福语使用。而雪的具体寓意和象征就是指：纯洁无瑕、品格高贵、财运丰收等等。

2、自古以来雪无论对于文人雅士，还是对于普通的百姓而言，都是一种寓意非常吉利的自然景物，经常寓意着财运丰收。除此之外，雪还具有着很文雅美好的象征，象征着纯洁无瑕的人、高贵伟岸的品格、宁折不弯的傲骨等等，所以是非常美好吉利的。

3、俗话说瑞雪兆丰年，腊月左右下的一场大雪往往能够滋润土壤，同时能够冻死土地里面的害虫，对明年的农作物生长有着很好的帮助，每当瑞雪出现，也就意味着明年即将是个丰收的好时节。而今年的立春来得早，和腊月没有差多远，所以今年立春后下雪也是很吉利的预兆，同样能够预示出财运丰收的含义。

4、雪是一种很吉利的东西，它纯洁无瑕，往往能够给我们带来好心情和好运气。当立春的时候下起了雪，就说明今年的降水量是很大的，在夏天的时候也不会出现干旱的情况。所以立春时节下雨，往往就寓意着国泰民安风调雨顺，这是一种非常吉祥的预兆，故而我们只要做好播种、开业、开市、投资等等的准备就好了。

下雪有什么好的寓意

雪是非常纯净洁白的，入手即化似真似幻，自古以来都是非常美好的象征，具有着很吉利的寓意，可以作为祝福语使用。而雪的具体寓意和象征就是指：纯洁无瑕、品格高贵、财运丰收等等。

自古以来雪无论对于文人雅士，还是对于普通的百姓而言，都是一种寓意非常吉利的自然景物，经常寓意着财运丰收。除此之外，雪还具有着很文雅美好的象征，象征着纯洁无瑕的人、高贵伟岸的品格、宁折不弯的傲骨等等，所以是非常美好吉利的。

1、财运丰收：俗话说瑞雪兆丰年，腊月左右下的一场大雪往往能够滋润土壤，同时能够冻死土地里面的害虫，对明年的农作物生长有着很好的帮助，每当瑞雪出现，也就意味着明年即将是个丰收的好时节。而今年的立春来得早，和腊月没有差多远，所以今年立春后下雪也是很吉利的预兆，同样能够预示出财运丰收的含义。

2、风调雨顺：雪是一种很吉利的东西，它纯洁无瑕，往往能够给我们带来好心情和好运气。当立春的时候下起了雪，就说明今年的降水量是很大的，在夏天的时候也不会出现干旱的情况。所以立春时节下雪，往往就寓意着国泰民安风调雨顺，这是一种非常吉祥的预兆，故而我们只要做好播种、开业、开市、投资等等的准备就好了。

关于雪的美好的寓意2

雪简介

雪是从混合云中降落到地面的雪花形态的固体水。由大量白色不透明的冰晶（雪晶）和其聚合物（雪团）组成的降水。

雪是水在空中凝结再落下的自然现象，或指落下的雪；雪是水在固态的一种形式。雪只会在很冷的温度及温带气旋的影响下才会出现，因此亚热带地区和热带地区下雪的机会较微小。

雪的寓意和象征

一、孤独和自由

以鲁迅先生的《雪》为例，文中所描写的两种雪——“江南的雪”与“朔方的雪”的象征意义。

鲁迅先生在文中描述的这两种雪，其实是两种鲜明对立的人生——亦即无为与有为、妥协与抗争的象征。前者是庸人的人生，鲁迅对此是持否定态度的；后者则是斗士的人生，先生予以了热烈的赞美与歌颂。

北方的雪的特质之一是孤独，在这里它还被表现成死掉的雨的意思。北方的雪完成升华是与死亡联系在一起的，也正是完全的献身，让它成为了雨的精魂——凝聚了所有坚强内核的精魂。

鲁迅先生说，雪，是死了的雨的精魂。在无边的旷野上，在凛冽的天宇下，闪闪地旋转升腾着的是雨的精魂…… 是的，那是孤独的雪，是死掉的雨，是雨的精魂。

雨是雪的最初阶段，雪是雨的升华，作者用肯定的语气，赞扬了朔方飞雪追求自由的精神。

二、远大的志向

以毛泽东的诗词《沁园春·雪》为例，这首词因雪而得、以雪冠名，却并非为雪所作，而是在借雪言志。它隐藏了太多的秘密，包纳着无尽的玄机。

其中的每一句都意有所指，是诗人所思所想的真实流露，是诗人对许多重大问题给出的回答。其情感之真挚、寓意之深远、哲理之精辟，令人拍案叫绝。

三、爱情和纯洁

徐志摩的雪花的快乐中的雪是诗人以“雪花”自比，运用了借代的手法，以那潇洒飞扬的雪花为意象，“她”是诗人想象中的情人，更是升华了的神圣的爱情，巧妙地传达了诗人执着追求爱情和美好理想的心声。

但这是被诗人意念填充的雪花，被灵魂穿着的雪花。这是灵性的雪花，他是人的精灵，他要为美而死。值得回味的是，他在追求美的过程丝毫不感痛苦、绝望，恰恰相反，他充分享受着选择的自由、热爱的快乐。

雪花“飞扬，飞扬，飞扬”，这是十分坚定、欢快和轻松自由的执著，是诗人自明和自觉的结果。实际上，诗人是穿越现实去获取内心的清白、坚守理想的高贵。

而这个美的她，住在清幽之地，出入雪中花园，浑身散发朱砂梅的清香，心胸恰似万缕柔波的湖泊。她是现代美学时期永恒的`幻像。雪花的旋转、延宕和最终归宿完全吻合诗人优美灵魂的自由、坚定和执着。

对于诗人徐志摩而言，或许隐含着很深的个人对象因素，但身处其中而加入新世纪的曙光找寻，正是诗人选择“她”而不是“他”的内驱力。

关于雪的古代诗词有哪些？

孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。——（柳宗元）《江雪》

晚来天欲雪，能饮一杯无？——（白居易）《问刘十九》

柴门闻犬吠，风雪夜归人。——（刘长卿）《逢雪宿芙蓉山主人》

燕山雪花大如席，片片吹落轩辕台。——（李白）《北风行》

梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。 ——（卢梅坡）《雪》

白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。——（韩愈）《春雪》

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。——（岑参）《白雪歌送武判官归京》

马毛带雪汗气蒸，五花连钱旋作冰，幕中草檄砚水凝。——（岑参）《走马川行奉送封大夫出师西征》

夜来城上一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。——（白居易）《卖炭翁》

欲将轻骑逐，大雪满弓刀。——（卢纶）《塞下曲》

窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。——（杜甫）《绝句·两个黄鹂鸣翠柳》

云横秦岭家何在？雪拥蓝关马不前。 ——（韩愈）《左迁至蓝关示侄孙湘》

欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。—— （李白）《行路难》

夜深知雪重，时闻折竹声。——（白居易）《夜雪》

关于雪的美好的寓意3

1、带雪字美好寓意的诗句

1、草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻、（王维《观猎》）

2、欲将轻骑逐，大雪满弓刀、（卢纶《塞下曲》）

3、遥知不是雪，为有暗香来、（王安石《梅花》）

4、孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪、（柳宗元《江雪》）

5、柴门闻犬吠，风雪夜归人、（刘长卿《逢雪宿芙蓉山主人》）

6、青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关、（王昌龄《从军行七首其四》）

7、欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山、（李白《行路难》）

8、千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷、（高适《别董大》）

9、窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船、（杜甫《绝句》）

10、北风卷地白草折，胡天八月即飞雪、（岑参《白雪歌送武判官归京》）

2、描写雪的诗,要有寓意的

雪 梅

〔宋〕卢梅坡①

梅雪争春未肯降②，

骚人阁笔费评章③。

梅须逊雪三分白，

雪却输梅一段香。

注释

①卢梅坡，宋诗人。生卒年不详。②降（xiáng），服输。③阁，同“搁”，放下。评章，评议的文章，这里指评议梅与雪的高下。

译诗

梅花和雪花都认为各自占尽了春色，谁也不肯相让。难坏了诗人，难写评判文章。 说句公道话，梅花须逊让雪花三分晶莹洁白，雪花却输给梅花一段清香。

3、我急要10首描写雪的古诗,要整首的

1、《春雪》唐代：韩愈

新年都未有芳华，二月初惊见草芽。 白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。

释义：

到了新年都还看不到芬芳的鲜花，二月初时才惊喜地发现有小草冒出了新芽。白雪也嫌春色来得太晚了，所以故意化作花儿在庭院树间穿飞。

2、《夜雪》唐代：白居易

已讶衾枕冷，复见窗户明。夜深知雪重，时闻折竹声。

释义：

夜卧枕被如冰，不由让我很惊讶，又看见窗户被白雪泛出的光照亮。夜深的时候就知道雪下得很大，是因为不时地能听到雪把竹枝压折的声音。

3、《终南望余雪》唐代：祖咏

终南阴岭秀，积雪浮云端。林表明霁色，城中增暮寒。

释义：

终南山的北面山色秀美，山上的皑皑白雪好似与天上的浮云相连。雪后初晴，林梢之间闪烁着夕阳余晖，傍晚时分，城中又添了几分积寒。

4、《对雪》唐代：杜甫

战哭多新鬼，愁吟独老翁。乱云低薄暮，急雪舞回风。

瓢弃尊无绿，炉存火似红。数州消息断，愁坐正书空。

释义：

战场上哭泣的大多是新死去兵士的鬼魂，只有老人一个人忧愁地吟诗。乱云低低的在黄昏的地方，急下的雪花在风中飘舞回旋。葫芦丢弃了，酒器中没有酒，火炉中的余火，好似照得眼前一片通红。前线战况和妻子弟妹的消息都无从获悉，忧愁坐着用手在空中划着字。

5、《山中雪后》清代：郑燮

晨起开门雪满山，雪晴云淡日光寒。檐流未滴梅花冻，一种清孤不等闲。

释义：

清晨起来刚一开门，看到山头已被一场大雪覆盖。此时，天 空已放晴，初升太阳的光芒，透过淡淡的白云，也变得寒冷了。房檐的积雪尚未开始融化，院落的梅花枝条仍被冰雪凝冻。这样一种清冷、孤寂的气氛，是多么不寻常啊！

6、《寿阳曲·江天暮雪》元代：马致远

天将暮，雪乱舞，半梅花半飘柳絮。江上晚来堪画处，钓鱼人一蓑归去。

释义：

风吹荡汀洲远远望去像天空席卷着如玉雕的浪花，白茫茫一片，水天一线，何等壮阔。渔翁感到寒冷想要回家去，去发现不记得归路。此时渔翁洒脱的躺在船上，放任船漂流，让它带着自己回去，在有浓厚云层的江面上只隐隐看见一艘小小的渔船。

7、《对雪》唐代：高骈

六出飞花入户时，坐看青竹变琼枝。如今好上高楼望，盖尽人间恶路岐。

释义：

雪花飘舞着飞入了窗户，我坐在窗前，看着青青的竹子变成白玉般洁白。 此时正好登上高楼去远望，那人世间一切险恶的岔路都被大雪覆盖了。

8、《采桑子·塞上咏雪花》清代：纳兰性德

非关癖爱轻模样，冷处偏佳。别有根芽，不是人间富贵花。

谢娘别后谁能惜，飘泊天涯。寒月悲笳，万里西风瀚海沙。

释义：

我喜欢雪花不在于其轻盈的形态，更在于其在寒处生长。雪花，虽与牡丹、海棠等人间富贵花不同，而是另具高洁品性。谢道韫是咏雪的著名才女，在她死后已无人怜惜雪花了，只落得漂泊天涯，在寒冷的月光和悲笳声中任西风吹向无际的大漠。

9、《春雪》唐代：刘方平

飞雪带春风，徘徊乱绕空。君看似花处，偏在洛城中。

释义：

春风卷着漫天大雪，飘来飘去，落得到处都是。你看那欣赏雪景的人们，原都是居住在洛阳城中的富贵人家啊！

10、《望雪》唐代：李世民

冻云宵遍岭，素雪晓凝华。入牖千重碎，迎风一半斜。

不妆空散粉，无树独飘花。萦空惭夕照，破彩谢晨霞。

释义：

冷的天气里山林上空的云都好像被冻住了，洁白的冰雪凝聚了江山。看似美丽的风景却是一碰即碎的画卷，好像被风吹斜了一半。天空到处飘散着雪花仿佛不需要化妆的大地也画上了浓妆，满山遍野的树都在尽情的用花瓣展现自己的美丽。望着天空上快落下的太阳自己有一丝愧疚，没有早上美丽的晨霞，也不会有黄昏邂逅的七彩。

怎么增进客户感情

怎么增进客户感情，即便是与多次拜访的准客户或老客户接触，我们也要注意运用“ 人际技能”去升华彼此之间的感情。下面我整理了怎么增进客户感情，一起来看看吧。

怎么增进客户感情1

策略1——开展联谊活动，与你的客户培养兴趣和爱好

与客户共同组织联谊活动，如组织球队进行比赛、共同举办文艺演出等，以此提高自己的知名度，拉近与客户的距离。康丽食品公司以经营山核桃为主，大部分生意都来自团购客户。为了与客户保持良好关系，该公司专门组建了一支篮球队，找机会到政府机关和领导、办事员等一起进行篮球友谊赛。

比赛结束后，由公司员工提议共进晚餐，这样使公司员工和客户方的人员得以更多地交流，有利于加深友谊。这种交流不涉及商业问题，大家感觉都很轻松，双方的关系也因此有了进一步的推进，双方的领导、员工成了朋友。

该公司还经常举办文艺演出活动，邀请客户参加，共同排练节目、共同演出。客户都为拥有该公司这样的供应商而感到高兴，主动介绍自己的朋友和他做生意。他的许多新团购客户就是这些老团购客户介绍过来的。并且有竞争对手想插进来分一杯羹，也遭到了客户拒绝。

策略2——邀请领导走访参观或组织旅游、承办会议，造成给客户感谢的机会

安排双方领导互访，或邀请客户到厂区参观，到工厂所在地旅游、召开会议，是与客户沟通和保持良好感情的好方式。康丽食品公司利用自己身处生态旅游风景区的优势，经常邀请团购客户前来参观或旅游。

许多企业开年终会议，每到年底康丽食品公司就订好会议室，邀请客户全体员工前来开年会，还精心准备，帮客户采购年会上需要的各种物品，抽调员工组成客户年会服务小组，并对他们进行专业的服务培训，力求为客户提供专业周到的服务。

服务小组在服务时仔细观察客户的需求和习惯，并详细地记录下来，这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多，效果却非常好，获得了客户很高的评价。

客户了解到那些彬彬有礼、服务周到的服务员是他们供应商的员工时，都感叹不已，对该公司的好感油然而生。这样做不但锁住了关键的那一个人，而且锁住了整个团队，不管以后团购客户内部的组织如何变化，谁是当权者，谁是最高决策者，谁是具体的业务操作人，他们都会希望与这样的供应商合作。

有句话说“铁打的营盘流水的兵”，康丽公司不但与“兵”建立了良好的关系，而且扎根到“营盘”里了。

策略3：产品互销，“礼”尚往来，不能一味的索取，而没有付出

“怡莲”品牌的一个礼品团购客户是一家通信贸易公司，每个季度，客户都有为数不小的采购量。该地区的“怡莲”经销商发现，客户购买竹纤维浴室件套主要是送给员工的一项福利礼品。而且，客户在向他们购买竹纤维浴室件套的同时，也向A企业购买高档蚕丝毯发给公司的高层主管。

购买普通竹纤维浴室件套是由客户单位的采购人员自行决定的，他们对产品没有多大的忠诚度；送给公司高层的蚕丝毯则必须经过领导审核、决策。“怡莲”经销商分析自己经营的“怡莲”品牌比A公司更有名气，性价比也高，但A公司是客户的老供应商，所以也不好直接向客户提出采购建议。

为争得A公司的份额，“怡莲”经销商决定由公司总经理向客户方提出采购计划，直接向该通信公司购买一批小灵通、手机赠送给本公司的资深员工以及经理主管，并表示以后每年都要继续采购，送给由普通员工升职为主管或被评为资深员工的人。

这笔业务结束不到一周，“怡莲”的销售部就收到了客户的订货单。客户表示从今以后，所有的需求都只从“怡莲”采购，并希望与“怡莲”建立长期稳定的合作伙伴关系。

到目前为止，“怡莲”与这家通信贸易企业已合作两年多了。在此期间，双方受到其他不少厂家的游说，但都未动摇过与对方合作的信心。

策略4——赠送内刊，形成品牌文化链，让客户感知门当户对

把团购客户的优秀事迹刊登在本公司的内刊上，寄给客户，你可以想象他们拿到内刊时会是什么心情。《怡莲之家》是“怡莲”每月出版一期的企业内刊，内刊宣传服务宗旨为：领航业界焦点、彰显品牌文化、弘扬企业精神。

《怡莲之家》又细分为5大板块：怡莲新闻、产品力与市场、怡莲营销、怡莲变速站和怡莲文化坊。

内刊里除了刊登“怡莲”的新闻事件、行业最新动态、营销个案及员工精神生活题材作品之外，还刊登从经销商处获取的各地经销商及礼品团购客户L公司、H公司和N公司等的里程碑事件、团购过程纪实、礼品团购营销热点以及值得纪念的重大合作事件。

《怡莲之家》不仅选登了客户单位***的先进事迹、企业的新发展、关键人物的工作照片、生活照片，还有对客户单位领导的采访，请他们谈谈工作、生活的经验和心得等。

怎么增进客户感情2

一、产品互销，“礼”尚往来

由公司总经理向客户方提出采购计划，直接向该合作公司购买一批产品赠送给本公司的资深员工以及经理主管，并表示以后每年都要继续采购，送给由普通员工升职为主管或被评为资深员工的人。

这样做不仅能获得公司员工的人心，同时也帮合作工作增加销售，一举双得。

二、冠名赞助，一举多得

对团购客户或者社会开展赞助活动，以此共建文明社会。这种方式既能与客户建立良好的关系，双方也能因此而获得良好的社会声誉。

三、赠送内刊，形成品牌文化链

把团购客户的优秀事迹刊登在本公司的内刊上，寄给客户，你可以想象他们拿到内刊时会是什么心情。

内刊宣传服务宗旨为：领航业界焦点、彰显品牌文化、弘扬企业精神。内刊里除了刊登公司的新闻事件、员工精神生活题材作品之外，还刊登合作公司的里程碑事件及值得纪念的重大合作事件。

四、建立客户档案，提供全程服务

许多企业都因为给了消费者比较多的价格优惠而不愿意提供更多的服务。其实这样做对企业的发展是不利的。我们对所有的消费者都一样，客户应该得到的服务我们一样都不会少。”

该公司建立了详细的礼品团购客户档案，并及时地跟踪服务。让这些消费者觉得自己的组织是多么优秀和令人羡慕。

该公司这样做收到了一石二鸟的效果：

一是良好的跟踪服务让客户单位的职工感动，在他们心中树立了自己品牌的信誉；

二是让客户单位的决策人很满意，觉得自己的选择是正确的，从而乐意继续与该公司合作。

五、提供个性化的产品或服务

针对不同顾客类型提供量身定做的产品，主打理念：你设计，我制作。即对需求具有共性的客户群在产品的外观、功能等方面提供特色产品或特色服务。

怎么增进客户感情3

维系大客户情感的方法有：

1大客户组织化

成立客户俱乐部为成为会员的大客户提供各种特制服务，如新产品推广、优先销售和优惠价格等。通过客户俱乐部的系列活动，加强大客户营销管理，培养大客户对企业的忠诚：通过客户的情报反馈系统，了解客户的需求；通过会员宣传企业的产品和服务。

2大客户营销定制化

根据大客户不同的情况，和每个大客户一起设计大客户营销方案，按他们的特殊要求提供相应的产品。大客户营销策略定制化有利于建立企业和客户间的长期关系，因为产品或服务的提供是一对一的。

每个客户都有不同的情况，如区域的不同、经营策略的差别、销售条件的差别等等，根据他们具体情况设计的产品和服务不仅更具针对性，还使客户感受到他是被高度重视的，会使得他成为你战略上的重要伙伴。

表现的是诗人面对壮丽的雪景，所产生的豪迈激亢之情，感情基调是畅快、豪迈 ，豪气， 豪壮的情怀以及期盼祖国早日和平的心愿和梦想。赞颂祖国大好河山，同时抒发了心中的抱负。

全词熔写景、议论和抒情于一炉，意境壮美，气势阪宏，感情奔放，胸襟豪迈，颇能代表毛泽东诗词的豪放风格。该词上片描写北国壮丽的雪景，纵横千万里，展示了大气磅礴、旷达豪迈的意境，抒发了词人对祖国壮丽河山的热爱。下片议论抒情，重点评论历史人物，歌颂当代英雄，抒发无产阶级要做世界的真正主人的豪情壮志。

作品原文：

沁园春·雪

北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹，分外妖娆。

江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。 

《沁园春·雪》是近代词人毛泽东于1936年2月创作的一首词。该词上片描写北国壮丽的雪景，纵横千万里，展示了大气磅礴、旷达豪迈的意境，抒发了词人对祖国壮丽河山的热爱。下片议论抒情，重点评论历史人物，歌颂当代英雄，抒发无产阶级要做世界的真正主人的豪情壮志。全词熔写景、议论和抒情于一炉，意境壮美，气势阪宏，感情奔放，胸襟豪迈，颇能代表毛泽东诗词的豪放风格。

扩展资料：

毛泽东（1893—1976年），字润之，笔名子任。湖南湘潭人。诗人，马克思主义者，无产阶级革命家、战略家和理论家，中国***、中国人民解放军和中华人民共和国的主要缔造者和***。著有《毛泽东诗词》《毛泽东文集》等。

毛泽东诗词是中国革命的史诗，是中华诗词海洋中的一朵奇葩。《沁园春·雪》更被南社盟主柳亚子盛赞为千古绝唱。这首词一直是众人的最爱，每次读来都仿佛又回到了那个战火纷飞的年代，又看到了那个指点江山的伟人，不由地沉醉于那种豪放的风格、磅礴的气势、深远的意境、广阔的胸怀。

然而，从发表之日起，这首词就遭到了诸多恶意的攻击，引发了旷日持久的争论。有人说它有帝王思想、君主气象；有人说它夸大自吹、离题万里；有人说它比喻不当、缺乏转折；有人说它词意稀疏、平淡无奇；甚至有人说它是模仿之作、旁人代笔……断章取义且流于表面，竟视金玉如砖石。

艺术追求含蕴，词中别有洞天。 这首词因雪而得、以雪冠名，却并非为雪所作，而是在借雪言志。它隐藏了太多的秘密，包纳着无尽的玄机。其中的每一句都意有所指，是诗人所思所想的真实流露，是诗人对许多重大问题给出的回答。其情感之真挚、寓意之深远、哲理之精辟，令人拍案叫绝。

参考资料：

沁园春 雪-

如果是冲着结婚来的，老实的男人，更喜欢花俏一点的女人，因为这是他缺失的一面。花俏的女孩，反而喜欢找一个踏实些的男人，觉得这样的才靠谱。这些都是在感觉与性格上互补的。女人喜欢有情调的生活，而老实的男人却不懂情调，恰恰油嘴滑舌的男人却能对女人投其所好。尽管女人心里知道这样的男人不靠谱，但她们却讳心的按受。可女人一旦过了浪漫的年龄。

我觉得像我一样的男孩子太少了，我就是太老实，所以就不管那么多了。女孩子喜欢阳光帅气，会哄她们开心的，就如黄金岁月里面的李北方，头条里面的春天小百灵。它们的嘴巴好甜。男生所谓的“老实”，其实代表了整体的平凡甚至平庸，长相一般，没房没车，才华不够，交际能力不强，觉得自己好像没什么值得称道的，所以才被冠名“老实”。

老实的男人，不喜欢开玩笑，不会逗女孩子开心，不像那些油腔滑调的渣男，能说会道，这一点，他们是没有的，也就没有了快乐，感觉在一起生活无趣，所以，大部分女孩子不会选择老实的男人，老实的男人，对工作任劳任怨，吃苦耐劳。赚一份稳定工作的薪水，没有自己的主见，任人摆布，不敢挑战任何改变工作环境，叫你去东边他不敢往西。如果碰到一个比较强势的人，会被人欺负的弱者。

老实男人一根筋，遇事无法眼前昏。社会竞争太复杂，没有本事难养家。所以女人不喜欢，只能当个光身汉。其实女人肯挨错，男人聪明花心多。喜新厌旧是通病，还是女人遭不幸。婚姻大事要斟酌，现实生活中，受女生欢迎的男生往往是油腔滑调，不老实的男生。而老实的男生不管是做人还是做事都比较死板，不够灵活，所以不受女生的欢迎。老实男生做事方法往往比较单一。