《五峰集》为元代文学家李孝光著,共20卷。表达了作者的隐居情趣,其中多涉及对出处行藏、人生荣枯宠辱的看法。
李孝光初名同祖,字季和,号五峰,后代学者多称之“李五峰”。温州乐清(今属浙江)人。少年时博学,以文章负名当世。他作文取法古人,不趋时尚,与杨维桢并称“杨李”。早年隐居在雁荡五峰山下,四方之士,远来受学,名誉日广。
李孝光的作品中,表现出他爱君忧民的正统儒家思想。有真切的思想感情,如写田园风光的,描绘了江南暮春的农村风物,文字淳朴自然,表现出隐居之士恬淡的心境。而写送别的,惜别中又勉强作慷慨语,然而又禁不住道出凄凉之意,表现了一种复杂的感情。
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李孝光生平简介
少时从舅氏处获读外祖谢隽伯(谢灵运留在温州的后裔)诗卷,极受鼓舞,激发了他奋励上进的热情。在《谢山人诗卷为鹤阳外祖题》中说:“忆吾为儿时,将命父母傍。舅氏袖钜简,有作似季唐。
李孝光壮岁曾游历南北山川名胜,凌天台,探禹穴,济钱江,揽西湖、姑苏、维扬、金陵、淮南诸景,足迹遍及匡庐、少室、泰岱、恒岳。其间往返会稽(绍兴)、钱塘(杭州)、平江(苏州)等地。他深通儒术,满腹经纶,明乎古今治乱兴亡之理,怀有“致主尧舜”、匡时济世的远大志向。
至正十年(1350),辞官南归,途中病逝通州,享年66岁。
-李孝光 (元代诗人)
一、动作是思想的花,快乐与悲伤则是思想的果,一个人到底能收获甜蜜的果,还是收获苦涩的果,都取于播下的种子。
二、爱情就像是两个拉皮筋,受伤的总是不愿放手的那个。
三、好想好想好想告诉你!
四、男人活在女人背篼里不是好男人,女人活在男人背篼里是个好女人。
五、人人都是微笑面对人生,我去苦不堪言面对人生!
六、最想的完美是法,太多的缺法,太多の代替!伤心的时候谁能够明白,
七、问世间情为何物,向月老发出求助,月老尽给我的是一物降一物!
八、逃离苦海,追求自我,别再留恋,放下琐事,开花结果!
九、哎近日看了看我发表的说说,我真是一个傻傻的小伙子耶!
十、放荡青春,使人陶醉,顾起自身,年华行老,梦幻理想,逝去年华,泪奔长河,万般苦恼,人生无情,看淡人生,忧郁自扰,悟绝思沉。。。。。。
十一、真的不知道,我这个时候用什么语言来表达我现在的心情!还是悲伤,还是快乐!
十二、决策绝对人生,改变自己就在一瞬间,就看你能不能摆脱困扰。
十三、明白太多,伤得愈多!
十四、曾经喜欢上一件衣服,就是不知道适不适合,可老板就是不肯买给我,我叫她高价买给我,我给她100块钱,她也不卖,那件衣服只值得10块。可是我就是喜欢。你们说她傻不傻。只能说明一件事,我给你一百块,你不要是你的损失,还是我的损失呢!我只是失去的不值得的衣服,而你失去的永远给你高价的人。
十五、无论在什么地点还是那角落里,还是相隔千里路,我依然想恋!
十六、人生的转折点,就在一瞬间!
十七、慢慢的时间不够我花费,漫长的人生,拿什么来述说我的句号?
十八、醉酒当歌愁更愁,思念情人泪滔滔。
十九、我这条船时,就应该准备和我一起起航,寻找幸福的旅程。
二十、千年泪,含情存古至今,练就千年之,让人撕心裂肺。
二十一、我并不期望你懂,你毕竟不是我,又怎么能够感同身受呢。
二十二、一个人,回想你所说过的每一句话,都是那么撕心裂肺!
二十三、心里说不出的痛。当听到这样话以后,心里像火一样的燃烧!为什么不早点告诉我!
二十四、二十世纪前,我可能是被世人认为我是情种一个,九十年后的我,我自己认为是情种,可是在她们面前或姐姐的面前认为我是个傻子,但我也做个傻子多情种的人。
二十五、得不到的爱情,不要残杀他,曾经也爱过!
二十六、我的梦何时才能醒悟,只想让自己心空空的,无法记起以前伤痛恨!恨自己不能忘记曾经的一切一切!
二十七、每个人都在无意间度过,不知道下一秒会出现什么?我们经过无数下一秒,经历过沧桑的人生,受到前所未有的挫折,依然还不知道下一秒会有什么结果。青春无阻,岁月无止境。暮然回首
几多失望几多愁,愁中更有愁人伤1、缘,芬芳了昨天;缘,染指了明天;缘,缠绵了今天
2、风声,带着遥远的清淡气息召唤着我我随那风,那声,回到了那阒然清寂之所
3、梅花落,余香留,涂添伤感别离意。拾残花,葬木旁,秋尽冬来此花开。
4、那些不堪回首的记忆、又何必再去回忆
5、帘初卷,上弦月如钩,暗思量、剪不断,理还乱,离愁漫卷、已是秋风寒。叶落,秋风凉,记忆的残片并没有离开的枝桠,犹如你从来没有在心头离开过一样,只是,这份忧伤,禁锢了我经年的期盼,孑然孤独与人世
6、悲伤逆流成河,蔓延了我那过往的曾经,侵蚀着那段远走的岁月。十月已不是十月,而是蚀月。视线渐渐模糊,记忆慢慢远去。这个十月,我依然未能拾起那久违的快乐,反而,蚀进了更多的伤悲。
7、旧时心事,如梦似真,愁上眉梢,痴一回,醉一场,何日方尽休,雪不解其愁,梦难留,叹万古空花,痛思红尘恋,此情意难尽。
8、喜怒哀乐,酸甜苦辣是人生的调味品,即便过的是淡然苍白的生活,偶尔尝尝不同的味道,就算是再寒冷的冬天,心里面又是不一样的季节,人生存的意义,你也许就有了属于自己的答案
9、寂寥的夜惊得我将手中宠腻的玩具突兀的抛下,晕黄的路灯。我默默不得语,倚靠而立指尖滑落的感伤肆意的向周围蔓延开去一隅,突现谁的悲伤微微闪亮
10、我是温柔的,除了苍凉;我是温柔的,除了忧伤;我是温柔的,除了悲情
11、倾听着欢快的音乐,想尽量使自己的心能愉快些,然而被耳根过滤之后却奏出了如泣如诉的缕缕哀音,又象是一场暴风雨过后,留下的满目疮痍、备显凄冷
12、黑夜倾吐着满幕的悲凉,独与我成伤,但有几人能看?月光哭诉着漫天的清冷,独与我成眠,又有几人能懂?谁又能了解无人共语,沉郁悲抑的无奈?
13、咽喉里带着没来由的血腥,每次呼吸都牵扯心痛
14、风尘荏苒,逝去的故人音信再无,再多的感慨和牵挂都只能化做心中苦水,独自偷凉,幻为思念万千逐渐侵蚀着惦念的心扉
15、红颜一笑,终抵不过似水流年谁的温柔散落满地,无奈于指缝中流逝
16、莫落雨季,留我独守空城。或许是前世孽,今生缘其颤动的缕缕情丝萦绕心间奈何,我的悲凉终究换取不了你给的幸福那天,伊人俏皮令色到:你结婚时让我做你的伴娘迷蒙的双眸云雾缭绕,或许还在期待你许我的云上之光,且如心中伤痕肆谑开来、想掺着渗出的血前往奈何,抹掉三生石上你许的诺,我誓的言。遍野染红,却也无法涂鸦
17、佛说:执着,是人生苦海里的轮回,我的执着呢?能否等到你转身后的凝眸
18、秋天,一个伤感的季节,一段隔世的恋情却没有秋色的斑斓思绪总被梦魇般萦绕,于灵魂的最深处,化做凄厉的雨,散落了一地的叹息躲不开的期待,裹着浓浓的夜色,向着无际的黑暗潜行,尽管我知道,你就是我梦里相随的一个魅影
19、未央,悠思诉不尽,空留红尘曲,若心路无涯,心海无岸,我愿低到尘埃里,一世追随你左右,而你可愿?
20、不知道自己是否对生命有些走火入入魔,不知道那些虚幻的景象是否在从梦魂深处一遍遍的呼唤着我我越来越虚脱于那样一种清景异情当我回首,那一闪而过的流光就有如是时空间隙里那一段久远的岁月刻骨沧桑,令我凄然的便生生的停住了脚步很是迷惘的问,为何?为何一而再,再而三的滞留在我的现实生活中呢?
21、听一段离歌,留不住断鸿声远,子夜长空,独留一片苍茫。写一段没有对白的寄语,人已醉卧红尘。忘不了日记本里模糊的誓言,只是,那些信誓坦坦早岁记忆一起泛黄。或许是今生了寂寞,随花开花落轮回的风霜
22、几多失望几多愁,愁中更有愁人伤。那些小小的快乐,又因你的离去而蚀侵,接着渐渐麻木了我的灵魂。
23、没有等待,也没有期待,只想静静享受安静的世界
24、好想在三生石上铭刻一段誓言、一个天上人间独一无二的永恒我渴望的、不仅仅是温暖的经过、而是一生的守候其实没什么,时间长短并不重要,重要的是真心的爱一场走近你,我知道这一生注定悲伤,也会耗尽我一生的情感和眼泪
25、别离,离我们不再遥远,现在总是美好,终将成为过去,匮乏太多
26、容颜已逝,何人赏芳华,欲捧冬雪留残香,怎奈飞雪化作无情泪。舞罢蝶衣泪已衰,谁将风月谵林台,一番拜月一徘徊,余有容华无功过,空将泣笑两留白,露里飘萧影里埋。
27、我不会挣扎,挣扎在你的在乎里,你不在,我该如何放开依赖
28、伤秋的倾诉,踩着夜的影子,跟随一路呜咽的秋风,走走停停
29、朝霞夕阳,黄昏日暮,冷凝的季节,是怒放后的宁静。月如钩,烛火尽,五更残。梦中又见,不沾尘埃不沾烟。广寒渺茫天涯远,朝如青丝暮成雪。依稀见你憔悴的羞颜,帘初卷、那一抹古典的月色,到底瘦了谁的脸?这一丝柔弱的心弦,牵系了谁的思念?
关于愁的名句1、东风不解愁,偷展湘裙衩。——纳兰性德
2、晓镜但愁云鬓改,夜吟应觉月光寒。——李商隐《无题》
3、移舟泊烟渚,日暮客愁新。——孟浩然《宿建德江》
4、寻寻觅觅,冷冷清清,凄凄惨惨戚戚。——李清照《声声慢》
5、问君能有几多愁?恰似一江春水向东流。——李煜《虞美人》
6、问君能有几多愁?恰似一江春水向东流。——李煜
7、自是人生长恨水长东。——李煜《相见欢》
8、天长地久有时尽,此恨绵绵无绝期。——白居易《长恨歌》
9、离愁渐远渐无穷,迢迢不断如春水。——欧阳修
10、白发三千丈,缘愁似个长。——李白《秋浦歌》
11、人到愁来无处会,不关情处总伤心。——黄庭坚《和陈君仪读太真外传》
12、悄立市桥人不识,一星如月看多时。——黄仲则《癸已除夕偶成》
13、抽刀断水水更流,举杯消愁愁更愁。
14、冠盖满京华,斯人独憔悴。——杜甫《梦李白》
15、愁无限,消瘦尽,有谁知?——纳兰性德
16、花红易衰似郎意,水流无限似侬愁。——刘禹锡
17、前不见古人,后不见来者。念天地之悠悠,独怆然而涕下。——陈子昂《登幽州台歌》
18、自在飞花轻似梦,无边丝雨细如愁。
19、苦恨年年压金线,为他人作嫁衣裳。——秦韬玉《贫女》
20、惟有楼前流水,应念我,终日凝眸。凝眸处,从今又添,一段新愁。――《凤凰台上忆吹箫》
21、月落乌啼霜满天,江枫渔火对愁眠。——张继《枫桥夜泊》
22、羌笛何须怨杨柳,春风不度玉门关。——王之焕《凉州词》
23、却看妻子愁何在,漫卷诗书喜欲狂。——杜甫《闻官军收河南河北》
24、一种相思,两处闲愁。——李清照《一剪梅》
25、愁肠若牵绳。——韩愈
26、莫道不消魂,帘卷西风,人比黄花瘦。——李清照《醉花阴》
27、今年欢笑复明年,秋月春风等闲度。——白居易《琵琶行》
28、无人知所去,愁倚两三松。——李白《访戴天山道士不遇》
29、抽刀断水水更流,举杯消愁愁更愁。——李白《宣州谢眺楼做官别校书叔云》
30、莫愁前路无知己,天下谁人不识君?——高适《别董大》
31、日暮乡关何处是,烟波江上使人愁。——崔颢《黄鹤楼》
32、莫道不消魂,帘卷西风,人比黄花瘦。――《醉花阴》
33、战战兢兢,如临深渊,如履薄冰。——《诗经》
34、白日放歌须纵酒,青春作伴好还乡。——杜甫《闻官军收河南河北》
35、总为浮云能蔽日,长安不见使人愁。——李白《登金陵凤凰台》
36、春去也,飞红万点愁如海。——秦观
37、明月楼高休独倚,酒入愁肠,化作相思泪。——范仲淹《苏幕遮》
38、此情无计可消除,才下眉头,却上心头。——李清照《一剪梅》
39、春风得意马蹄疾,一日看尽长安花。——孟郊《登科后》
40、只恐双溪舴艋舟,载不动,许多愁。——李清照
41、一水牵愁万里长。——李白
42、我寄愁心与明月,随君直到夜郎西。——李白《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》
43、却看妻子愁何在,漫卷诗书喜欲狂。——杜甫
44、十年一觉扬州梦,赢得青楼薄幸名。——杜牧《遣怀》
45、剪不断,理还乱,是离愁,别是一翻滋味在心头。——李煜《相见欢》
46、薄雾浓云愁永昼,瑞脑销金兽。——李清照《醉花阴》
47、无边丝雨细如愁。——秦观
48、别有幽愁暗恨生,此时无声胜有声。——白居易《琵琶行》
49、问君能有几多愁?恰似一江春水向东流。
50、过尽千帆皆不是,斜晖脉脉水悠悠,肠断白苹洲。——温庭筠《梦江南》
51、梧桐更兼细雨,到黄昏,点点滴滴。这次第,怎一个愁字了得?――《声声慢》
52、问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。——李煜《虞美人》
53、试问闲愁都几许?一川烟雨,满城风絮,梅子黄时雨。
54、少年不识愁滋味,爱上层楼。爱上层楼,为赋新词强说愁。——辛弃疾《丑奴儿·书博山道中壁》
55、衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。——柳永
少年壮志不言愁世界首富,微软创始人比尔盖茨的传奇人生,激励着全世界无数的少年儿童。特别是其中途辍学的壮举更是让广大少年朋友们津津乐道。步其后尘下海创业的少年哪一个不想成为新生代的比尔盖茨?于是我们便从网上和各种媒体中不断得到有少年下海创业的消息,而且还都是从正面加以报道,这就更让待在岸上的同学们跃跃欲试了。这不,又有几位少年辍学下海了:
浙江乐清市虹桥中学两名高中学生无所顾忌地中途退学,走出校门与另外三名在校生和一名高中毕业生一起,创办数字网络工作室,雄心勃勃地一头闯进网络天地。然而仅仅几个月,他们苦心经营的工作室不得不无奈地解散,新学期开学,少年们重新回到教室,这一举动在当地引起社会的不同反响和教育界的反思。回顾这段短暂的创业史,他们说,现在才深深地体会到,自己当下最需要做的是继续学习,只有打好基础,去获取更多、更为丰富的知识,才能在以后有大的作为。
还有一位成功者,因为上学调皮,却独爱电脑,家庭条件又比较好,父亲便为其买了电脑,该同学便从此一发不可收,直至在一家大型的网络公司做了网管。而成功后的他却说:其实做网管,维持一个网站的正常运行,对他来说没有什么难度,主要就是熟练使用各种网络软件,并能就一些主要参数进行设置而已,虽然计算机是一门高深的学问,但要使用它却并不需要高深的知识。而他非常羡慕那些在正规学校学习出来的师哥师姐们,有扎实的计算机理论基础,并能从事创造性的工作,跟他们在一起,会感到自己懂得那点东西实在是太少、太浅,而要深入学习却又苦于中学时没有打下坚实的基础,因此非常苦恼。
看来少年们下海之后,成功与否,都尝到了海水的苦涩味道。为什么比尔盖茨偏偏少年得志呢?让我来分析一下,为少年们添点忧愁,或许会提高一点你下海创业的成功率:
表达了作者对朴实无华的民歌怀想和赞美的感情
作者通过一步步的描写和山歌的经历:①从小听老翁唱山歌;②参加山场劳动时,听男女对唱的山歌;
③听乐清的著名山歌《对鸟》;④如今听磁带上、音响中的民歌。
古代诗人见残荷而悲苦,留下不少诗句:“多少绿荷相倚恨,一时回首背西风”(杜牧),“一夜绿荷霜剪破,赚他秋雨不成珠”(来鹄),“菡萏香销翠叶残,西风愁起绿波间”(李璟)……
1,
古人的残荷诗句中,李商隐的“秋阴不散霜飞晚,留得枯荷听雨声”最有名,但我觉得,他的《暮秋独游曲江》更深切。
李商隐的诗歌成就超群,但活得挺“拧巴”,他的妻子王晏媄是泾原节度使王茂元的女儿,王茂元与宰相李德裕交好,被认为是“李党”。而李商隐年轻时一直受令狐楚的提携,而令狐楚属于牛僧儒一派。两派交锋势不两立,李商隐一生都被裹挟在“牛李党争”中,很不爽。他的妻子早逝,也给他沉重一击,一直到死都没缓过来。
857年,王晏媄已去世6年,李商隐也孤独了6年。这年暮秋,他独自到曲江游玩。曲江是当时长安最好的游赏之所,但李商隐无视秋波潋滟、曲水流觞、雁塔余晖的无限风光,而是聚焦池塘里的一片枯荷,写下《暮秋独游曲江》:
荷叶生时春恨生,
荷叶枯时秋恨成。
深知身在情长在,
怅望江头江水声。
春天,荷叶初长,但春恨已生;秋天,荷叶枯萎,秋恨也成。荷生于春,终于秋,一生与春恨秋恨伴随,李商隐觉得荷叶和自己很像。由此,他深感人生在世之苦情,“深知身在情长在,怅望江头江水声”,只要人还在世,就会困于各种情感中,无法挣脱。内心充满愁绪,只能伫立江边静听那流水声。诗虽短,表达的情感却极复杂:孤身飘零、追思亡妻、仕途无望,这种种情感交织起来,接近万念俱灰。半年后,李商隐病殁,年仅45岁。
2,
南宋诗人刘黻的《题江湖伟观》似乎更悲:
柳残荷老客凄凉,
独对西风立上方。
万井人烟环魏阙,
千年王气到钱塘。
湖澄古塔明寒屿,
江远归舟动夕阳。
北望中原在何所,
半生赢得鬓毛霜。
这首诗写于南宋灭亡之前。
在秋风瑟瑟的季节里,诗人在临安(今杭州)登高望远,眼里是一派残衰:“柳残荷老客凄凉”。景物凄,人心凉,给“伟观”罩上阴沉残破的影子。
但临安毕竟是南宋都城,中间四句写都城的繁盛,时空交错,动静结合。空间上是“万井人烟”,繁华热闹;时间上是“千年王气”,历史深远。西湖、古塔、寒屿,静谧中的阔大;钱塘江、归舟、夕阳,灵动中的衰冷。
最后两句是点题。再繁华,也有衰败的时候,而且已经衰败。何况这是临安,不是故都,所以诗人要“北望中原”。“北望”也徒然,诗人自己也行将老去,国运不兴,仕途潦倒,国事家事都不堪回首,所以才有接近绝望的哀痛。
再说说刘黻。刘黻是浙江乐清人,南宋大臣、诗人,是个忠贞之士。他生活在风雨飘摇的南宋中晚期,晚年曾任吏部尚书兼工部尚书等高官。
宋恭帝德祐二年(1276年)二月,元兵攻陷临安。陈宜中、张世杰、陆秀夫等,拥益王赵罡、广王赵昺从温州入海。五月,他们逃到福州,立赵罡为端宗,邀刘黻共赴国难,任参加政事(副丞相),意图重振抗元之师。但南宋大势已去,同年十一月温州失守,元军直逼福建,陈宜中等护送王室渡海逃至广东潮州,刘黻随军到罗浮,在海上病逝。夫人林氏见国事已非,举家蹈海。
3年后(1279年),南宋灭亡。
3,
残荷是晚秋的独特的风景。荷,从夏日的茂盛峥嵘,到秋天的枯零死寂,似乎是一夜间的事,所以古人盯着残荷来写秋天的衰冷,写荷的倏忽,有道理。南宋袁说友的《和同年张季良少卿馈家酿韵》(三首选一),诗虽是写喝酒,却把风烛残年的自己和残荷联系起来,也很正常:
六十衰颓愧鬓蓬,
黄花更负一年中。
白衣谁荐红萸酒,
吸尽残荷碧玉筒。
两宋有众多诗词明星,没听说过袁说友,但在政治人物里却有他一号,曾任户部侍郎、文安阁学士、吏部尚书、同知枢密院、参知政事。史书评价他有才识,忠于国事,为官30年,奏疏多切中时弊。
北宋诗人陈丕的《南池》写残荷,也和自己的身世连在一起,发出“宇内谁堪千古在,眼中吾已二毛侵”(世上有谁能长生不老?自己不也是半头白发)的感慨:
杂树疏阴覆小亭,
池塘流水自泠泠。
残荷犹结高秋绿,
深柳遍含斜日清。
宇内谁堪千古在,
眼中吾已二毛侵。
旧时游侣晨星似,
墙角啼蛩不可听。
陈丕,在史上没留下多少记载,仅知他是四明(今浙江宁波)人,北宋英宗治平四年(1067年)为黄岩县令,后来当过秘阁修撰(从六品),应该是个不怎么得志的文人。
写残荷,也不都是悲悲戚戚,元初诗人黄庚,写了6首《秋吟》,看看第一首:
芦花零落点汀洲,
白鹭飞边泊小舟。
水落渔矶风露晓,
残荷数点冷擎秋。
末句写残荷,虽衰败,但有骨气,生死相依,不弃不离。诗人眼里的荷,超脱忘我、不惧摧残,其超然、潇洒品格,或是诗人自己的真心。直到当代人写文章、发摄影作品,还常以“残荷数点冷擎秋”为标题。
黄庚,浙江天台人,生于南宋末,开始也想走科举仕途之路,但元初没有开科举,只好放弃仕途,放浪湖海。中年以后,他以游幕和教馆为生,“发平生豪放之气为诗文”,竟活了80多岁。他的诗,多有名句传世,如“坐倦闲欹枕,诗成梦不成”、“发为忧时白,心因学道清”、“好梦不成人睡觉,半窗残月夜灯孤”、“万顷波光摇月碎,一天风露藕花香”等等。
《秋吟》组诗里的其他诗,或潇洒,或悲催,也都是黄庚的心迹。
比如其二:
晓径支筇步屟迟,
西风吹露湿秋衣。
举头凝望青山外,
万里江天一雁飞。
其四
渝落天涯已白头,
西风吹帽冷飕飕。
悲秋未了悲身世,
一样情怀两样愁。
其五
略彴当门石径斜,
槿篱深护野人家。
炊烟起处江村晚,
一片斜阳万点鸦。
晚秋凄凉,但在一位女子眼里仅仅是容颜淡了一点而已。这份淡然,极为难得。这女子叫黄淑德,她的《晚秋》诗也写败荷,但有情趣,不悲伤:
柳外慵蝉噪晚霞,
风床书卷篆烟斜。
凭阑自爱秋容淡,
闲数残荷几朵花。
黄淑德是明朝人,但史上没留下生平,仅知她熟悉诗词音律,丈夫死后便吃斋礼佛,不到30岁就去世了。她的一些诗流传下来,大都在娟秀倩丽中含人生际遇。
诗人能“凭阑自爱秋容淡”,有心情“闲数残荷几朵花”,这是看开了,但能真正做到的不多。
《你的婚礼》中尤咏慈的饰演者:章若楠。
章若楠,1996年11月14日出生于浙江省温州市乐清市,中国内地女演员。
2021年4月30日,与许光汉共同主演的都市情感青春片《你的婚礼》上映,章若楠在片中饰演因失败的原生家庭而缺乏安全感的尤咏慈。
尤咏慈人物经历
原生家庭充满伤痕,造成了她缺乏安全感的性格,少年时期的她随母亲频频转校,在高中不告而别离开周潇齐,又在大学相遇成为校友。
进入社会后,两人阴差阳错的走到了一起。在他们热恋的时候,她不止一次向周潇齐求婚,但都被周潇齐给敷衍过去了。因为承担不了周潇齐为她付出的沉重未来选择出国进修,两人最终遗憾分手。
温州老板无论在哪里都能创业,并很快地在当地扎根、发展,这就是因为温州人特别会处世,特别有人缘。
先做人后做生意
中国自古重视个人修养,个人品质的提升,看重做人,所以关羽才会被世人尊敬,才会厚德载物,不成功先成仁,“舍生取义,身生仁”的诸多说法。想要赚钱,首先要会做好人。因为会做人才能有良好的人缘,而广泛的人缘就是源源不断的财源。
在某地乡下有家面包店,一日,有一名乞丐要来买一个面包,当店员包好一个面包准备递给那乞丐时,稍微犹豫了一下。店主看到这种情形。接过店员手中的面包,非常有礼貌地拿给乞丐并说:“欢迎下次再来。”
当乞丐走出店铺时,店员以非常惊讶,他问道:“老板,我在这里工作好几年了,今天是我第一次看到你自己亲自招呼客人,而且是一个乞丐,这是为什么呢”店主回答说:“难怪你会奇怪,不过你可得好好记住。不要以貌取人,这就是做生意的秘诀。对于常来的顾客,我们当然要亲切地招待,可是刚才来买面包的人,倾其所有才能买得起一个面包的,我们更要好好地对待他,因为他并不比那些有钱、有地位的人卑微。这是我们生意人应有的道德,也是我们生意的秘诀,因为这样能够广结人缘。”
在这世界上,不论做什么事情,实际上都是在做人。有一些人能出人头地,就是得益于优秀的人际交往能力。他们建立宽广的人际关系网络,从而创造出了有利于自我发展的空间,努力得到别人的认可、支持、甚至与人合作。
奥康集团的总裁王振滔就是一个特别会处世、特别有人缘的人。
2003年8月,时任中国社会报的执行主编田涌一行前来奥康专访王振滔总裁。采访在1个小时后结束,田主编正欲起身离开时,王总却示意他等一下,有件礼物要送给他。
田主编拿着王总递过的礼物,打开一看,他惊呆了!原来是一双油黑闪亮、热气腾腾的皮鞋,这是他平生第一次见到冒着热气的皮鞋。王振滔在一旁笑着说,刚出炉的货,专门为你订做的。主编看看手表,显得十分激动,言语中无不透露着惊诧和感动。
原来,田主编刚到王总的办公室,王振滔已经注意到他的脚码,随即吩咐秘书去车间亲自为他订做一双皮鞋。田主编一试穿,还真的很合脚。田涌说:“做了10多年的记者,收到过不少礼物,这是最难忘、最特别的一件礼物。”
还有一次是在2004年的4月,王振滔“中欧CEO班”40多名同学应邀前来奥康做客。王振滔先是用麦饼款待这些吃惯了山珍海味的老总,随后又请他们游览楠溪江等名胜古迹,这些精心的安排让常居大城市喧闹生活的“老总”们倍感新鲜。第二天临别时,每位同学的包里多了一份特殊的礼物——高档影集。
将千余张照片做成40本精美的相册,按正常速度至少需要3天时间,而奥康在一夜之间就做好了,王振滔的举动,让客人们感到意外和惊喜的同时,无不感叹他的细致入微与心思巧妙。对此,王振滔说:“做别人没有想到的,做别人没有做到的,这是企业共同的梦想,但是在同样能够做到的情况下,要做得更细,更能体现人性化的关怀,这就是奥康的特色。”
花花轿儿人抬人
人会做人,凡事可为。从某种意义上来说,人的成功靠的就是人际关系的成功。比如,升官要靠贵人欣赏,要靠同僚的支持,还得靠下属的努力工作;做生意要靠广交朋友,才能广开财路;就连寺庙里的和尚,还得靠广结善缘,信男善女越多,庙里的香火钱也就越多,所谓厚德载物就是这个道理。
清朝的胡雪岩不仅是当时全国最有钱的人,而且还是中国历史上唯一的红顶商人,就是因为胡雪岩手腕灵活,特别善于拉拢各种人物,包括商场伙伴、洋场老外、江湖朋友、属下伙计、广大民众等等,使得这些人能够支持、帮助他做生意。人缘就是财源,广泛的人脉资源,使得胡雪岩在生意场上长袖善舞、如鱼得水。
胡雪岩经常说的“花花轿儿人抬人”这句话,很是耐人寻味,发人深省。在商场上做生意,我抬抬你,你抬抬我,大家彼此彼此,不就多了很多朋友、很多机会了吗哪有赚不到钱的道理。
陈岩荣是一个成功的温州商人,经过多年的努力与拼搏,辗转各地经营服装生意。如今在北京大红门服装商贸城里,提起陈岩荣这个名字,可以说是无人不知、无人不晓,这既是因为陈岩荣在这里经营多年有了一番显著的业绩,更是因为他交往广泛、朋友众多。几乎人人说起来,都是他的朋友,很多人喜欢叫他一生荣哥。
最早的时候,20来岁的陈岩荣随着温州创业浪潮出来闯荡,第一个目的地是湖北宜昌,他开始做电子元器件生意。年轻的他头脑灵活,看好当地的服装生意,很快便和几个温州人转行做服装生意。从此在宜昌立了足,也结交了很多本地和外地的生意朋友。
在宜昌待了3年之后,陈岩荣不满足于眼前的经营规模,决定去湖北襄樊实现自己更大的目标。这次他又联合乐清同乡一同开门市房,将“理发一条街”变成了“服装一条街”,形成了有规模的服装市场,并且生意如日中天。
后来,为了给妻子治病,陈岩荣来到了北京,同时也在不断地寻找机会。凭借多年经商的经验和对市场的把握,他有十足的信心在北京做好他的服装生意,因为他非常看好北京这个大市场。
经过市场调查和分析,他先从武汉进了一批高档T恤衫,经过重新熨烫整理,重新包装定位,委托给商家销售,当时卖的相当好。此后,陈岩荣买下了京温大厦服装市场的商铺,再之后扩大销售规模,进入大红门服装商贸城,从此开始与大红门服装商贸城结缘,个人事业进入一个新的阶段。
1998年,大红门服装市场疲软,一度陷入困境,生意冷清。这时陈岩荣站出来,和他的朋友们一起对市场进行重新规划和整合,重新招商,他付出了大量的精力和汗水,不计得失。门口的自行车停放,市场的垃圾桶放置,各样的小事他都努力去做到最好,从而营造了一个最佳的交易环境。陈岩荣的努力现在得到了回报,如今大红门服装商贸城年交易额高达几十亿元。
凭借独到的眼光,精明的商业头脑,勤恳踏实的风格,不计得失的奉献精神,陈岩荣取得了优异的成绩。当然,陈岩荣成功还有另一个重要的原因,那就是会处世,为了朋友,陈岩荣肯出头,愿出力,赢得了朋友的赞誉和信任,交往广泛。作为市场管理者,他待市场的商户如同家人,付出感情,给予温暖,商户对他的拥戴度极高,因此成就了自己的事业。就是这种愿望,成立他的无形客户,正是他不计得失的奉献精神,感动了大家,才让大家携手共度难关。
商人要算人情账
真正精明的商人最会算人情帐。商人做生意不仅仅要算金钱账,还应该算人情账。有时候金钱账虽是亏了,可在人情上却大赚了一笔。千金散尽还复来,付出去的金钱是有限的,但换来的人情却是无限的,这就能给商人以后的经营带来无尽的机会和更多的利益。
一个开百货公司的温州老板,就十分善于抓住各种机会,赢得顾客的心,在顾客急需时,予以热心帮助,无形之中提高商店的声誉。比如,每逢雨季,对进店购物后将要出店的顾客,公司总会免费赠送一把雨伞。这种伞是胶面的,只能用两三次,成本很低。伞面上印有醒目的文字和图案,标明该百货公司的标志和经营的产品。雨中送伞,解决了顾客眼前的困难,使顾客充分感受到百货公司服务的周到,因而增加了对该公司的信赖感,下次购物会再来这家百货公司。而且,当顾客撑着雨伞从大街上走过时,等于为该公司免费做了一次流动广告,真是一箭双雕的好主意。
有一个温州商贩外号王傻子,其实他可不傻,电插座明码标价6元,可买电插座的人发现,老板有点儿“傻”,给他10元钱,他会找你5元钱,其他的商品与此类似。于是人们纷纷到这王傻子店里买小电器,于是他的生意自然就越来越火。看似赔了钱,可是招揽了不知多少倍的客源。
其实,王傻子不傻,因为他会算人情账,用让少许利润来吸引顾客盈门。何况,让出这部分利润并不意味着他亏本经营,只不过一次少赚了一点儿而已,多做几次生意不就全回来了吗
温州老板无论在哪里都能创业,都能很快在当地扎根、发芽,直至开花、结果,这是为什么呢就是因为温州人特别会处世,特别会算人情账,当然就很有人缘,有了人缘,顺利的时候有人捧场,困难的时候,有人帮助。
他们善于交际,左右逢源、八面玲珑,好象不管是哪路客户都是朋友哥们;他们为做生意不轻易得罪人,何时该进,何时该退,甚至有时以退为进,他们心里清清楚楚;他们善于见风使舵,能根据对方的身份、地位、来历、目的,及时间来调整自己的策略。他们见什么人说什么话,总之,温州人圆润光滑的与人相处的能力使得他们拥有了广泛的人脉资源,由此得到了不少商业信息与赚钱机会,为他们赚钱大开了方便之门。
三顾茅庐请高工
在创业的资源中,最重要的就是人际关系,所以想创业,就得广交朋友,积累各方面的资源。遇到困难时,可以利用这些资源来解决!人际关系很重要,有人统计过,成功创业70%靠人际关系资源,30%靠知识,而在创业中,能够招揽人才,留住人才的老板才能使自己的生意越做越大。
老实巴交的刘备能从织席贩履之徒最终成为三分天下的霸主,就是因为他真诚待人,众笼多人心,因此不少英雄豪杰都慕名前来投奔他。
刘备三顾茅庐被后人广泛称道,而长城集团董事长叶祥尧在1000多年后的今天,为了企业的发展,也上演了“三请高工”的一幕。
1998年8月,当时叶祥尧董事长获悉某国有大型企业的高工退职在家,对人才如饥似渴的叶祥尧董事长便马上召来一位副总经理,将高工的有关情况及公司拟高薪聘请高工的想法告诉了他。次日,副总马上赶赴杭州。在高工家中,不管副总怎样劝说,这位高工似乎对温州的企业不感兴趣,不为所动,婉言谢绝了。
好话讲了一箩筐,待遇也挺诱人的,却未能勾起高工到长城工作的兴趣。副总无奈地回到公司,将情况向叶祥尧董事长做了详细汇报。叶祥尧听完汇报后,陷入了思考之中。为什么这么有诚意的条件而引不起高工的一点儿兴趣呢经过认真思考后,叶祥尧认为,主要原因是高工对长城不很了解。
为此,他打电话到高工的家里,恳切地说:“您和家人先来我们这里看看,如果觉得不合适也没有关系,顺便可到雁荡山风景名胜区看看,给我们公司也指导指导,往返机票等差旅费全部由我们负责。”
盛情难却,也想来雁荡山看看的高工不久便携妻带子来到了“长城”。看了这里的工作环境和灵活的机制以及雁荡山美丽的风景后,高工便有些动心了。他意识到在这样的条件里能发挥出他自己的余热和特长,成就一番新的事业。但他又担心家里的老人没人照顾,心存顾虑,也就没有明确表态,只说回去后再考虑考虑。
高工一去半个月,也没有一个明确的答复。为了争取到高工,叶祥尧将手头的事务做了处理和交代后,便亲赴杭州同高工见面。通过促膝交谈,叶祥尧摸清了高工的后顾之忧,并将高工未解决好的问题一一作了妥善安排,可以让高工无牵无挂的开始工作。精诚所至,金石为开,高工终于决定“出山”了。
“三请高工”只是叶祥尧重才的一个例子。1997年,为争取杭州某科研单位技术人员到“长城”工作,叶祥尧除了多次派人与科研人员面谈外,还给科研人员汇寄了15万元,用于购置商品房。类似例子不胜枚举。
经济学家说:温州人是一个极具进取心和创造力的群落。重视和善待各方面的关系,是他们开拓市场的有力武器。从这个意义上来说,愠州人的生意经,就是广结人缘不断取得胜利的生意经。更深一步说,温州商人在对待人才上是真诚的,充满人情味的,他们用真诚打动人心,用行动赢得别人的尊重,不仅与人成为好老板与好员工的关系,更成了好朋友的关系,不仅建立经济联系,更建立了情感纽带,这是温州人取之不尽,用之不竭的无形资产。
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