2023年，小红书平台十大运营趋势[建议收藏]

2022年底终于结束了疫情，2023年看起来一片光明。那么今年的小红书平台也将进行较大的营销变革,2022年，小红书平台发生了许许多多的事情:调整了薯条的定义改了蒲公英博主准入门槛新出了聚光平台实行了新的蒲公英健康分品牌违规分等运营机制这些变革让小红书变得更加完善了，商业模式也越发的清晰，今天我们来聊聊小红书2023年10大营销趋势1内容迭代加速，博主生命周期缩短现在处于活跃阶段的小红书博主大多数是从2021和2022年才开始运营的，这说明什么呢？我觉得能说明两点。第一是小红书平台对新人友好，毕竟对新人不友好，不分配流量，就不会有新人的脱颖而出，当然了，这个友好不只是流量友好，还有收益友好，空有流量没有收益，也无法吸引新人博主坚持。第二是说明小红书博主生命周期开始缩短了，前些年的小红书更像一个小众的社区产品，里面活跃的都是熟人，每天看看这些老朋友做什么，去哪玩，用什么产品，这些老博主像酒一样，越久越香。但小红书对商业追求以及产品形态的调整后，现在的小红书完全是大众的社交平台，不是小圈子了，用户量很大，流动也很快，内容需求量也自然变得更大，这些用户不是延续原有用户的喜好和情怀来围观老博主的，而是全新的，基于当下的需求和喜好，来寻找新的内容匹配自身需求的，根本不care你老不老，玩了多少年，自然的就加速了内容的迭代速度；举个例子，比如以前做出一种符合用户喜好的内容脚本，可以用半年一年，现在最多三个月就得换，不然其他博主会模仿，而且用户也觉得枯燥，觉得没意思，继续用也渐渐的没流量了，逼得不得不换。老博主们，能跟得上这种内容迭代节奏的，继续拿捏的住当下用户喜好的，就可以继续做博主；跟不上的，也很正常，自然就得离开，所以博主的生命周期也就被缩短了。举个例子，假设以前的小红书博主一旦知名后可以干2-3年，那么现在干1年，就有可能结束了。至于结束做博主的原因有很多，比如做博主内容做不下去了或者不想干了再或者干的太好，干别的去了，都算是，但绝大多数不继续坚持下去做博主的原因还是无法跟上平台上内容迭代速度，被打败了，抓不到当下用户的喜好，被迫不干了。就像明星一样，几十年前电视作为核心媒体时的明星，一旦火了，能火很多年，但现在互联网作为核心媒体了，恨不得今天火了，明天就凉了，第三天谁还能记住这个人？一个道理。这个趋势，我相信一些在小红书做了两三年博主的人最有发言权，比如看看身边的一些博主，是不是大比例的都不做了？或者看看现在跟你一起在玩的博主，是不是都是这两年起来的多？我相信答案都是“YES”，根据我的观察，2022年下半年，是博主生命周期缩短速度最快的一段时间，你可以闭眼想想是不是有这个感觉。大家看完，是不是觉得小红书有点残酷？居然有这么大的竞争？压力这么大？但是别着急感叹，因为任何一个视频平台，这种事情都是一种必然，没有才是不正常的。而且即便如此，小红书博主的生命周期也比抖音长的多，内容迭代速度慢的多，因为抖音用户量更大，基于视频流的浏览形式也比小红书双屏浏览的内容需求量更大，所以抖音的残酷，比小红书更甚。但这是不是说明抖音的博主来做小红书就是降维打击？轻松干掉小红书博主独占鳌头？答案并不是，我观察了多个在抖音火热的汽车行业博主在小红书的运营情况，基本都不温不火，与抖音的情况大相径庭（我同时还观察了多个类目，不止汽车，情况相同），这也说明抖音和小红书的人群喜好，内容模式一致性非常低，抖音的博主来小红书运营的好，所需要付出的努力，并不低，根本不是把内容搬过来就能降维打击。（娱乐，综艺，宠物类除外）所以我预测，2023年的小红书的内容迭代速度会进一步加快，博主的生命周期也会进一步的缩短，但由于疫情结束，购买力逐渐恢复，这种速度不会很快，至少不会超过2022年的下半年的速度。所以作为博主倒是不需要有什么担心，只是在做博主时，就要做好这样的心理预期，别火了几个月之后，流量下降了，就夜夜睡不着，总觉得自己是被平台针对了，这时候不妨当成一个提醒，说明自己该好好的彻底调整一次内容了。2博主变现更加丰富作为博主，在小红书分享内容是其一，获取收益是其二，所以变现是博主无论如何都离不开的话题。曾经的小红书博主收益只能靠接广告，而且规则并不清晰，但现在情况已经有大大的不同，我从两方面给大家讲讲。1）博主变现商业模式小红书博主变现的商业模式是很明显的在变多的，就像我前文写到的，博主以前主要靠接广告，但现在接广告只是其一，除此之外还可以开店卖货，直播/小清单带货，专栏卖课等都是可选的变现方式。不过，目前接广告依旧是90%以上博主的核心选择，其他的变现占比并不高。2）博主的变现商业环境变现商业模式能跑通，但不代表跑的好，因为能不能跑的好，完全要依赖于商业环境的完善程度，比如报备笔记，是小红书一直存在的商业模式，但往前数，都谈不上跑的太通顺，直到22年，蒲公英平台完善了多个合作模式，多个规则要求，报备才开始不被博主/品牌那么抗拒，也开始自发性的选择报备笔记了。所以从这点来看，小红书的商业模式是越来越完善的，规则也越来越清晰，能让博主变现这件事跑的更通畅。而23年，我预测小红书会在博主变现模式上做更多的探索。比如带货，我说的这个带货跟以往的小清单和直播带货不同，小清单是一种通过搜索来获取购买入口的带货方式，不得不说，真的麻烦，每一个操作复杂的步骤都是流失用户的利器。而直播带货，不能说小红书直播产品有什么问题，只能说小红书大多数用户购买目的明确根本是不需要在直播里“带”的，反而是直接粗暴的提供购买入口更加符合用户的预期，所以为什么笔记上不能直接带货？（目前只能挂自己店铺上架的商品），为什么不能把普通的笔记带上其他店铺的商品，顺便让用户获取佣金呢？我猜测小红书是担心全民带货，每篇笔记都很像广告，但假设我们换个角度去理解这个问题，只是把笔记中出现的商品作为“笔记基础信息”提供给用户，那么用户可能也不会觉得像广告了，信息全面且丰富，更加有助于用户判断是不是应该购买的产品，所以我相信距离在小红书通过笔记带货获取佣金，可能并不遥远了，这也会成为小红书商业模式上的一大步。3旅行复苏，带来新机遇疫情结束，经济迎来复苏，这首当其冲的肯定数旅行。疫情刚刚结束才1个月，春节档的旅游全面爆发，多个旅游城市的酒店一房难求，据相关数据统计游客已经恢复至2019年同期的90%以上，可见旅行不仅恢复了，而且恢复的速度还很快。但我们不要跑题了，回到小红书，旅行可是疫情前小红书的前三的大类目，所以旅行恢复，我觉得小红书至少能带来两大利好。第一：流量利好。先不谈赚钱，旅行至少为小红书提供了巨大的流量贡献，毕竟这些用户因旅行攻略用了小红书（相信我，小红书绝对比其他旅行攻略产品好用），又觉得还不错，那么留存率还是挺高的，这些用户的需求也会被转移至生活的方方面面，比如做个菜，选个餐厅等等，会带动小红书全面的流量增长，我个人建议其他类目的博主应该为小红书旅行博主鼓掌才对，这是恩人。第二：博主利好。旅行的恢复是指用户又有了大量的旅行需求，但旅行的需求也自然需要大量的旅行攻略，鉴于这三年旅行类内容更新接近停滞，所以目前旅行内容算是相当稀缺，用户有需求，那么旅行的内容也应该满足需求，这就出现了完全有可能诞生旅行大博主的机会，在往常状态下，这种机遇不太可能，拿母婴举例，现在入场，那是必须要和其他博主厮杀的，但旅行现在是属于空白，博主还可以吃先发优势，机遇难得。但是我这里还是要提醒几句，探店博主不等于旅行博主，在2019年就有一些博主偶尔出去旅行一次，闲着没事发点探店的笔记，就跟我说她是旅行博主了，这完全不是一码事好吧。旅行博主是需要持续旅行的，且同时能在旅行地点，旅行经验上做出特色才行，人得是社牛，还得能折腾，比如很多旅行打卡点，周围空无一物，跑了几个小时的路程就为了1分钟拍照，说不折腾是不可能的，需要能坚持。4探店老风口探店是这两年小红书逐渐兴起的类目，去年我在文章里就预测了探店会在小红书有爆发之势，这个预测结果没有错，探店在22年完全的站上了一个新台阶，以前餐饮企业都忙着去抖音了，但22年也都开始发现小红书是个奇迹之地，也开始重投入做推广了。这事我有证据，众所周知，小红书的商业速度历来比其他平台慢一拍，但蒲公英平台在前段时间也上线了“探店招募”的合作方式，可见探店类目的潜力之大。但探店与其他类目多多少少有点不太相同，其他类目的客户是希望找KOL尽可能的放大声量，把KOL的信任传递到品牌上，但探店呢，客户基本不在乎KOL还是KOC，反正是个博主就行，他们要的是人头数，要的就是店铺在小红书上铺天盖地的感觉。所以探店的KOC博主会成为这个类目里变现最好的博主，比素人要好，比KOL也要好，也就是1万-5万粉丝之间。而且随着小红书的重视，仅仅是内容植入广告的合作，恐怕还不够，像抖音一样的“餐饮团购”有可能也会被小红书提上日程。当然，我目前毫无证据，仅仅存在想象之中，不过假设那么我一定会上这个功能，毕竟，小红书拿着探店的一手好牌，无论是用户观看探店的人数，还是博主数，完全充裕，做这样的动作，是顺其自然，同时还能抽到团购佣金，何乐不为？（不过这会比较考验运营的能力，商家们是需要一个个的说服的，主动拉进来的，他们不会像消费品牌一样特别主动的送上门来）所以我预测，2023年的探店类目会有进一步的发展。没有了疫情，博主也会更加稳定，由于商家喜欢数量多，而不是粉丝多，所以探店博主，可能会成为非职业博主闲着没事玩玩的副业，比如学生吧，本来吃吃喝喝酒很正常，现在拍拍照，发一发笔记，一个月还能千把块的收入（甚至几千上万），何乐不为？5流量价格，更贵一点一个互联网平台上，流量是所有努力的终点，不管是内容，还是粉丝，最终无非都是博取流量；但很多人会因此误以为流量是免费的，但这个是严重的误区。举个例子，就像很多年前，大家都觉得听音乐不用钱一样，但实际上只是一些平台替你承担了费用而已；有些伙伴依旧疑问，那我现在也没花钱买流量啊，我发了笔记就有流量不是吗？没错，但这个原因是发笔记=生产内容，而内容又是需要花费时间的，因此你并没有免费，只是用内容置换了小红书的流量而已，假设笔记效果好，那么小红书就相当于拿流量做了投资，因为你能给小红书带来更多的流量。但归根结底，这些流量都是有其成本的，并非免费。现在，互联网用户增量放缓，甚至已经见底，整体的商业大环境又不好，平台也要节食度日，因此小红书要赚钱是必然的，拿流量去投资的比例也会逐渐开始收缩，一方面是流量增量少了，另一方面平台也要开始赚钱，流量价格变高也是自然而然的。但仅此而已？不，更重要的是消费者面临大量同质化产品，品牌需在用户消费旅程中需要布置多个触点以达成转化。数据显示，用户从产生兴趣到最终形成购买决策，人均需要经历52个触点，触点的增加进一步拉升了营销成本，而在前几年，这个触点只需要3个左右，现在品牌需要购买更多的流量才能达成成交。以上这些“点”，都在不断的拉升小红书的流量价格，唯一有机会能降低流量成本的办法只有一个，就是出现一个新的平台革命，但抖音、小红书、快手这些平台都已经存在接近10年了，后来者的影子都看不见，革命这个事情，大家短期内根本无法看见。所以结论是小红书的流量会越来越贵，但好在，你是在今年看见我的文章，当下就可以入场了，不必羡慕别人去年做了小红书，只要你立即入场，明年别人就会羡慕你，因为从今天来看，往后每一年，小红书的流量价格都在上升，所以，今天以及往后的每一天，都是小红书流量的最低价。6报备笔记成主流报备笔记即小红书蒲公英平台的内容合作，换句话说，也就是通过官方平台下单的广告笔记。前两年，要是有人跟你说，在小红书走报备，那几乎会被翻两个白眼，但现在嘛，不一样了。为了达成用户能使用蒲公英平台，小红书做了多次的规则调整，例如：1、弱化报备笔记合作标2、完善报备笔记合作流程3、增加蒲公英健康分，打击软广4、增加品牌违规分，源头打击软植入5、放开入驻蒲公英粉丝门槛（5000粉丝到1000粉丝）做了这些动作之后，痛点差不多都被解决了，品牌方也开始愿意走报备笔记了，虽然的确有额外加收的一些手续费，但不得不说，与非报备有着本质上的功能差距，例如首先非报备笔记会限流甚至处罚品牌方，而且也无法付费投流量，但报备笔记可以作为素材投放效果广告，理论上一篇爆文无限购买流量，比新发笔记获取流量成本要低（不考虑多用户口碑的意义），同时能做到999999%收录，这也比笔记无法收录要有意义的多。因此报备笔记的比例将在2023年不断的攀升，尤其是素人铺量基本没有意义以及品牌追求更加合规的营销前提下，报备笔记会成为小红书营销的主流。无论是博主，还是品牌，都应该在今年做好大比例做报备笔记的准备。7小红书，真百度说个我自己身边的事情，因为最近半年一直对新能源汽车比较感兴趣，所以加了几个车友群，群里时常会转发一些汽车的口碑，评价或者一些用户的经验之类的内容，按理说，这种内容应该在汽车之家或者懂车帝比较多吧。但现实是转发小红书平台的内容占据90%以上，而且车友群80%还都是男性，可见即便是男性使用小红书的比例也在逐渐的攀升，但我想说的并非是男性用户的比例问题，而是小红书带给用户的意义是什么？曾几何时，我们查找产品口碑，生活经验，一些以及难题时，用的还是百度，不过后来有了知乎，稍微缓解了一些对百度支配的比例，但是知乎的情况并不能完全满足需求，比如知乎上职业长大的信息比较多，但生活经验，产品口碑就少的可怜，而且大V话语权太重，翻来覆去就那么一些博主是答主，普通人的比例太低了，口碑太集中，无法产生价值。但渐渐的我发现小红书基本上可以替代百度的作用，无论是生活经验，还是职场指南，旅行攻略，做菜方法，小红书都是应有尽有，尤其是在产品购物的口碑上，不仅信息多，而且还非常的实时，即便刚刚出的新品，小红书也有一些内容能够参考，但其他平台完全没戏，包括百度。都说PC时代的入口是百度，那么起码移动时代的生活经验入口，现在已经是小红书了，从这个角度来看，小红书的意义非常重大，这不是对比流量能够去衡量的，比如你有5亿用户，我有3亿，不是这么算的，而是要看流量的价值，5亿用户人均带来1元钱和3亿用户人均带来2元钱，哪个更有价值？结果不言而喻。小红书上的内容影响着用户的方方面面，大到买什么，是被影响的，小到今天晚上吃什么，都可能受到影响，在这种基本状态下，小红书的用户增速还很快，假设有一天中国大多数人都用小红书的时候，那商业价值，将非常可怕。你千万别说这不可能，因为目前我还看不到能替代小红书的产品，解决用户需求的产品，当然自会传播，所以我预测23年，这种趋势会进一步加强，小红书会有更强的黏性，也会有更多的品牌来此掘金。（我希望看到我文章的品牌，都不是最后一个入场的）8互联网大家庭互联网三个字，除了是个名字之外，体现的意义自然是互联互通。但的的确确各种平台又都在提出自闭环的动作，将自己变为孤岛，比如抖音，比如快手，又比如现在的小红书，是真的自己玩自己的，很多用户看了会觉得难受，比如已经习惯了看段子用快手，买东西去淘宝，凭什么我要在抖音里买东西啊？其实不凭什么，就凭抖音要赚钱，就凭一个流量必须要榨干所有价值，不能给其他平台留一点点渣，同理，其他平台也都得这么干，因为流量太贵了，大家不要忘了平台获客也是要花钱的，不把流量榨干，就等于浪费钱，在当下的商业大环境里，一分钱都要掰两半，浪费不起。但凭良心说，真的能百分百做到各玩各的吗？实际来说，很难。说回小红书，小红书早期是可以挂淘宝链接的，这是真正的大互通，大家喜闻乐见，不过后来小红书就切断了链接，再往后小红书就重心投入到自己的小红书店铺去了，意义当然是自闭环。但现在蒲公英平台又开启了“小红星”项目，品牌下单报备笔记后，在淘宝侧是可以看见这篇笔记观看用户在其店铺内的转化情况，虽然小红书没有直接的“带货”，但用户凭借自身行为，去淘宝产生了消费，这是自闭环应该做的吗？当然不是，所以我个人认为，自闭环并不等于孤岛，只是尽可能的提升“自身提供全部服务的能力”，但并不能做到追求100%服务都由自身提供。因此，互联网大家庭，还是那个大家庭，偶尔分，偶尔和，有合作，也有暂停，今年相信依然会是如此。就像小红书成为平台后，也有很多第三方接入进去一样，比如有赞商城就可以开在小红书里，一些第三方品牌也可以用小程序的方式在小红书里运行。9小红书，小程序延续上个话题，多聊一个事儿，提起小程序，很多人会脱口而出的是微信小程序，但其实，小程序我们要理解为“小插件”，它是一种轻量化植入在其他产品里的类原生App一样的插件。所以，支付宝里有小程序，抖音也有小程序，小红书是不是也应该有小程序？答案是YES，不过小红书的小程序目前还不丰富，不过很多同学应该还是见过，比如有些民宿在小红书就可以订日历房，这就是第三方小程序实现的，以及我们前文说过的有赞也是同样的道理。但民宿预定，有赞商城并不能解决各个类目的商家需求，比如我作为一个甜品店，我能不能下个菜单？显然，这需要庞大的适配团队，而且各个商家体量又有区别，有的想更好看一点，实现更多功能，有的又想简单一点，不要那么多功能，小红书自己绝对服务不过来，而且小程序的本质意义就是轻量化的接入“第三方”，而不是小红书自己适配第三方。所以，我预测的是，2023年小红书可能会把小程序作为一项基本服务，用来服务更多个性化的品牌。但以此为鉴，我们看到的并不仅仅是小程序功能而已，而是小红书希望服务多类目的心。10服务机构再死一批小红书现在的营销条理清晰，规则完善，玩法透明，所以很多“野路子”基本无法在小红书延续下去了。以往我们偶尔能听见“个人PR”的一些声音，但现在基本销声匿迹，这是行业正规化所带来的必然趋势，商家追求有能力承接和规范化服务的服务商，而不是野路子省钱，乱世求突破，太平求安稳。去年我就预测2022年会死掉一大批的个人PR和一些小规模的工作室，结果大家应该看到了，现实即如此。所以我今年依旧会大胆预测，2023年，还会继续死一批服务机构，这些机构会以小型服务商和中型MCN为主，为什么这么说，简单分析一下。小型服务商：小型服务商很少有核心能力，大多数博主资源是整合来的，投放策略是听来的，累计经验趋近于零，知名度又不高，客户来源完全是求爷爷告奶奶，所以是最容易死去的。中型MCN：大家可能会诧异，为什么小型MCN不死，反而中型会死，因为小型MCN总是有几个大一点的博主，小MCN人力成本又低，很难死去，但中型MCN则正是处于向上突破期，人力成本加剧，但放量时，博主又不一定稳定，很容易导致现金流断裂，把自己拖死。

哈喽，今天要跟大家分享的是小红书运营什么比较容易变现？一、我们普通人做小红书到底该发什么内容呢记住这3个原则01自己擅长的内容首先你擅长，才具备源源不断的产出能力，然后自己有基础，学起来也更快，一边学习一般分享。02分享有用的小红书很受欢迎的就是方法论，比如减肥、考试备考等，包括详细旅游攻略，在小红书都是很受欢迎。03分享容易变现的这就涉及到领域的选择，首先建议大家选择比较好变现的平台，比如女生可以选穿搭、美妆、健身、美食等。最后就是具体的操作部分了，怎么创作一篇小红书笔记。新手建议先从图文入手，首先制作相对简单也便于收藏，能够在短时间内快速提高账号曝光度。以下是他们做小红书图文笔记常用的设计网站，即使不会PS，也可以轻松做出精美的。稿定设计、创客贴、图怪兽、懒设计，或者用黄油相机APP也可以，上面有很多模板。二、小红书变现方式分别有哪些？1、账号交易小红书卖号变现，这种市场比较大，用户群体购买力比较强，利润比较可观，一万粉起收，万粉号一个价格在800-1000左右，批量起号的话，做十几个账号，月收过万，不过需要注意一定要找专业靠谱，有丰富上下游渠道且具有一定资金的转让平台。2、广告变现通过置换和广告费等方式变现，用户可在通告平台做好物置换，或在小红书好物体验站，申请相关试用，收取广告费，在报价设置上，一般一条几百到几万不等，报价主要看你账号的等级，粉丝量，笔记质量等，一般粉丝数大于等于5000账号才能接广告，但是如果你数据做得好，一两百的粉丝账号也会有合作。3、知识变现利用自己专业知识解决别人的问题，并获取一定的收益，主要操作方法就是将专业知识整理成课程，放到笔记或主页上进行售卖，开专栏做付费专栏，笔记发布大于四篇，粉丝超过1万就可申请开通，像这种商业财经、职场教育、情感心理、运动健身等领域方向的账号比较适合开专栏，让你单靠课程就本分变现百万。4、薯店变现薯店是小红书为创作者提供轻量级的开店工具，拥有自有品牌的创作者向薯店支付1000元押金，即可在你的笔记当中标记商品进行产品销售或在个人主页店铺上架产品，卖产品赚钱，这种变现方式对于品牌或商家是巨大的红利。5、直播变现通过直播带货的方式进行变现，直播比视频更直接，也方便和消费者讲解试用，拔草效率更高，直播带货要求实名认证，完成专业号认证，1000粉丝以上，直播带货有两种方式，一种是卖自己的产品，另一种是在选品中心，卖其它分佣品牌的产品，只要有人购买你就有佣金。总归来说，小红书分享类的内容容易变现。小红书商业变现的方式其中之一就有好物推荐或是短视频带货。现在小红书上的分享类的内容类型有很多：比如好物分享、文案分享、读书分享、日常分享等等，这些内容都是从博主真实的经历或是体验出发，给用户带来一种很自然真实的感受，容易让用户产生信任感。有很多的品牌方或是商家为了宣传自己的产品，都会给一些小红书素人或者是达人寄去产品，然后在小红书上分享使用产品的感受，这些素人或是达人对于产品的转化和口碑营销起到关键的作用，博主因此还能接到一些广告费用之类的。

2022年，小红书平台也发生了许多的事情，比如调整了薯条的定义，改了蒲公英博主准入门槛，新出了聚光平台，实行了新的蒲公英健康分，品牌违规分等运营机制，让小红书变得更加完善，商业模式也越发的清晰。如果前几年小红书还算是蓄力阶段，那么2023年，应该称得上放大招了。库博根据多年对市场的观察和实战，整理了小红书平台的运营趋势，分享给大家。内容迭代加速，博主生命周期缩短现在处于活跃阶段的小红书博主大多数是从2021和2022年才开始运营的，库博认为能说明两点。第一小红书平台对新人友好第二说明小红书博主生命周期开始缩短了，小红书对商业追求以及产品形态的调整后，现在的小红书完全是大众的社交平台，不是小圈子了，用户量很大，流动也很快，内容需求量也自然变得更大，这些用户不是延续原有用户的喜好和情怀来围观老博主的，而是全新的，基于当下的需求和喜好，来寻找新的内容匹配自身需求的。博主变现方式更加丰富作为博主，在小红书分享内容是其一，获取收益是其二，所以变现是博主无论如何都离不开的话题。曾经的小红书博主收益只能靠接广告，而且规则并不清晰，但现在情况已经有大大的不同。1）博主变现商业模式小红书博主变现的商业模式是很明显的在变多的，博主以前主要靠接广告，但现在接广告只是其一，除此之外还可以开店卖货，直播/小清单带货，专栏卖课等都是可选的变现方式。2）博主的变现商业环境2022年，蒲公英平台完善了多个合作模式，多个规则要求，博主们才开始自发性的选择报备笔记了。从这点来看，小红书的商业模式是越来越完善的，规则也越来越清晰，能让博主变现这件事跑的更通畅。库博判断认为：2023年，小红书会在博主变现模式上做更多的探索。旅行复苏，带来了新机遇疫情结束，经济迎来复苏，最明显的就是旅行。旅行是疫情前小红书前三的大类目，所以旅行恢复，小红书至少能带来两大利好。第一：流量利好第二：博主利好探店老风口，会有新花样探店是这两年小红书逐渐兴起的类目，以前餐饮企业都忙着去抖音了，但2022年都开始发现小红书是个奇迹之地，也开始重投入做推广了。但探店与其他类目有些不同，其他类目的客户是希望找KOL尽可能的放大声量，把KOL的信任传递到品牌上，但探店呢，客户基本不在乎KOL还是KOC，反正是个博主就行，他们要的是人头数，要的就是店铺在小红书上铺天盖地的感觉。所以探店的KOC博主会成为这个类目里变现最好的博主，比素人要好，比KOL也要好，也就是1万-5万粉丝之间。流量价格会直线上升一个互联网平台上，流量是所有努力的终点，不管是内容，还是粉丝，最终无非都是博取流量。发笔记=生产内容，而内容又是需要花费时间的，只是用内容置换了小红书的流量而已，假设笔记效果好，那么小红书就相当于拿流量做了投资，因为你能给小红书带来更多的流量。数据显示，用户从产生兴趣到最终形成购买决策，人均需要经历52个触点，触点的增加进一步拉升了营销成本，而在前几年，这个触点只需要3个左右，现在品牌需要购买更多的流量才能达成成交。报备笔记将成为成主流报备笔记即小红书蒲公英平台的内容合作，换句话说，也就是通过官方平台下单的广告笔记。为了达成用户能使用蒲公英平台，小红书做了多次的规则调整，例如：1、弱化报备笔记合作标2、完善报备笔记合作流程3、增加蒲公英健康分，打击软广4、增加品牌违规分，源头打击软植入5、放开入驻蒲公英粉丝门槛（5000粉丝到1000粉丝）做了这些动作之后，痛点差不多都被解决了，品牌方也开始愿意走报备笔记了，虽然的确有额外加收的一些手续费，但不得不说，与非报备有着本质上的功能差距。小红书，真百度我们之前查找产品口碑，生活经验，一些以及难题时，用的还是百度，不过后来有了知乎，稍微缓解了一些对百度支配的比例。但渐渐的我发现小红书基本上可以替代百度的作用，无论是生活经验，还是职场指南，旅行攻略，做菜方法，小红书都是应有尽有，尤其是在产品购物的口碑上，不仅信息多，而且还非常的实时，即便刚刚出的新品，小红书也有一些内容能够参考。都说PC时代的入口是百度，那么起码移动时代的生活经验入口，现在已经是小红书了。库博分析认为：这种趋势会进一步加强，小红书会有更强的黏性，也会有更多的品牌来此掘金。小红书，小程序提起小程序，很多人会脱口而出的是微信小程序，但其实，小程序我们要理解为“小插件”，它是一种轻量化植入在其他产品里的类原生App一样的插件。不过小红书的小程序目前还不丰富。库博分析认为：2023年小红书会把小程序作为一项基本服务，用来服务更多个性化的品牌。我们看到的并不仅仅是小程序功能而已，而是小红书希望服务多类目的心。

Hello，公众号从2019年写到2023年，我接触过的大大小小的小红书博主现在加起来至少超过了10000人，这其中即便只算有过深度语音通话的也超过1000人了，下图日历上每一个“预约”，都是一个小红书博主或品牌的语音咨询。1000多个小时语音通话是什么概念，意味着我这件事情的精力投入上远远超过专业运营的博主，甚至还超过小红书公司的员工，如果你也曾有过1000多小时语音通话的体验，你就很容易的能理解“融会贯通”“炉火纯青”这些词的意思了。有些人问我，为啥我能把小红书运营这事儿搞的这么清楚？是不是有啥黑科技？是不是跟小红书人有关系？这还真没有，不过你可以看一下我的人生履历，可能就理解为什么我会懂了：1、初中开始自学写代码，先后创立并运营过3个社区类网站。2、大学还没毕业，加入拉勾网从天使轮做到C轮离开，曾任职运营经理，先后负责Web运营、APP运营、言职社区等项目。3、从拉勾离开后加入腾讯音娱集团（TME）任职高级运营经理，负责用户运营（评论部分，也算是社区）。4、现在是零克互动（小红书合作MCN）创始人，零克查词创办人，《小红书运营速成指南》作者看到规律了吗？除了代码就是社区，所以对于小红书这种社区形态，自然很有心得，因为以前我就是社区平台方的，这么多年下来对社区的运营真的是烂熟于心。所以说回小红书涨粉儿这个事情，很多博主跟我吐槽，小红书涨粉太难，开始之前是100粉丝，做了半年还是100粉丝，还有一些小伙伴很快的速度到了1w+粉丝，但却始终无法突破2w，每天粉丝都是个位数的增长，无法突破瓶颈，但这些困难在我看来都十分简单，十分容易解决，这些博主不缺耐心，也不缺乏探索的精神，但只是他们在错误的路上越走越远如果她在这个时候越去抠标题怎么写吸引人，怎么做一个爆文的封面那就会越来越没效果，因为顶层设计出了问题，在执行上努力是没用的，我哭笑不得，南辕北辙不是不能到达目的地，只是要绕地球一圈啊。所以今天会分享我这些年来做小红书博主运营的经验，这些经验，你可能现在无法理解，但我希望你能收藏，以后你再回头看看，自然知道我说的是对的。1、做小红书博主确实有很多培训课，尤其是一些名为“自媒体”的培训课，在定位上，他们只会让你做“运营干货”博主或者读书博主之类的，目的很明显，就是简单易涨粉，让你开心，但现实来说，涨了粉也没什么用，又变不了现，而且也学不到什么运营知识，只会沉浸在每天看大量的“运营”知识并加以整理的状态中，会让人更加焦虑，这种博主来找我的非常非常多，现实上我只能告诉她切断历史，换个方向，别把路走窄了。2、什么才是小红书能变现的账号定位？简单说，只要内容里能自然穿插商品的，就是能变现的定位。这里要注意的是自然穿插，而不是定制插入。不要总是犟我这也算自然穿插，品牌方才没空跟你讨论这个，是不是自然穿插，品牌会用马内来投票。3、历史是个大循环，物极必反，分久必合，小红书上2019年火过的内容类型，中间不火了，现在再掏出来，有可能又能火一次，举个例子，2019年干货整理类的内容多如牛毛，因为实在太多了，很多人转型做视频ip了，但问题是视频看干货整理的效率太低，物极必反，现在有点儿又缺这样的图文内容了。4、刚起号的博主最喜欢纠结，80%的博主也都死在纠结上，比如总是纠结自己应该选什么定位，总想360度展示自己，但博主不是明星，没人会关心你那么多，也没人会挖你那么多的料，只需要把一个方向做好就行了，做好一个方向，在想其他的，成功率大大增加。5、小红书博主是生活水平非常高的一群人，我曾经聊过一个博主，约的早上打电话，我说为啥不能晚一点，她说一会要去提保时捷，这些博主，物质条件还是很不错的，所以偶尔会想着用大力出奇迹的办法，比如刚发没几篇笔记，就想靠投薯条砸出成绩，但结果肯定是不行的，薯条的逻辑是内容好，薯条助推，会加速这个过程，让好的笔记以更快的速度变好，而不是花钱力挽狂澜，让差的也能变好。所以做内容上，大家都很公平，有钱没地花，全靠能力。6、在小红书里不存在动不动就要换账号的逻辑，只要没有违规，没有发过高风险类的内容，都可以继续用，账号标签也不用担心，根据最近发布的笔记，系统会调整账号的标签。7、小红书做图文和视频哪个有前途？这要分情况，如果是IP类，做图文很难，如果是干货类，做视频很难，但忽略特定领域，那肯定是视频更好，平台优先推荐也更容易涨粉。8、小红书一个身份证只能认证一个账号！不确定这个账号能不能继续用下去的情况下，不要上来就先认证，不然后续就只能注销账号！很麻烦，而且老号也保不住了！9、小红书博主变现，最容易接到广告的几个类目：护肤，美妆，家居，母婴，探店，穿搭，其中商业价值最高的是护肤和家居。10、每个博主都想出爆文，所以会花很大精力在排版上，在写标题上，却忽略了一篇爆文能不能爆的最核心原因是选题，方向错了，怎么做都是错的。11、小红书最有意义的内容就是“个人经验”，不管是购物的还是生活的，如果真想做好内容，不必绞尽脑汁，不如去试试事必躬亲，把经历中用户在意的经验细节呈现出来，最终加以整理，就是绝佳内容。12、小红书有没有扶持？有，但不是对每个人，而是对“配合”以及“好内容”的人，配合指的就是创作者中心的任务，完成任务就能领流量券，虽然不多，但聊胜于无，免费的，要啥自行车。还有一种就是内容很好的人，小红书自然会推。至于一上来不管发啥内容都觉得小眼睛怎么也得给个3000-5000的吧，这种就属于做梦了。13、不要刷数据，不管是所谓的人工刷还是机器刷都一样，这玩意儿我说过很多次，跟嗑药一样，爽了一次，下次绝对还会买，以小红书的技术能力，抓这种行为轻轻松松，只是一般少次不会管，但是它会累积，之后一起管，万一抓到，哭可是没用的。而且这种数据属于表象，对实质流量没有意义（不会干扰算法），所以不会因为刷数据了，平台就会给你推流量。14、非常明确，小红书有偷偷限流的情况，但并不是每一次流量不好都是限流，据我这几年接到的提问来看，99%都是内容不够优质导致的没有被推荐，而不是限流，所以流量不好，还是先反思笔记哪里有问题，抱怨平台无助于解决问题。15、作为内容创作者，学会科学数据分析是必须的，所需要的大多数的数据，创作者中心就有，但是要分析，而不是只看那几个数据，看是看不出东西的，举个例子，比如笔记点击很好，但涨粉不好，这时候要反思的是账号主页有什么问题，而不是这篇笔记为什么不涨粉。至于要不要买第三方数据平台（还挺贵的），起步阶段主要是你用不上，浪费钱。16、不知道哪里来的谣言，说开小红书视频号会影响图文笔记流量，实际上“视频号”只是个功能开关而已，开了有更多的功能，比如长视频之类的，对账号权重没有变化，自然也不会影响流量。17、开小红书店铺也不影响账号流量！！！不会因为开店了就认为是营销号！！！不是钓鱼执法！！！18、有些博主会纠结，账号垂直，就导致能分享的内容不多，尤其是以前说过的内容，不想再说一篇，毕竟粉丝都看过了！这是错的！说过的内容每周发一次肯定有问题，毕竟粉丝现在还在看，但是一年前更新的话题，现在重新说一次（换个表达逻辑或者内容，主题可以想同）没有问题！粉丝早就换代了，老粉现在都不怎么看了，我们做博主主要是要涨粉！不是专注维护粉丝，所以要持续做能吸引人的内容，我们做的内容是给“公域流量”看的。19、小红书里有一个词叫收录，很多博主天天纠结笔记能不能搜到，其实没那么重要，我们主要应该看的是笔记有没有自然推荐（小红书主要流量都来源于推荐），只要有推荐，就别纠结收录。（品牌方要求的情况下除外）20、笔记多久更新一次才正常？应该怎么衡量更新频率？要看两方面，第一就是我们更新的意义是为了持续在粉丝面前曝光，第一次看见了不关注，第二次就关注了吧，第三次你就主动找我看了吧，就这么个道理，但假设时间间隔久了，粉丝就忘了，所以这要求我们不能间隔太久。其次是要看内容的创作质量，有些内容非常硬核，创作时间周期很长，那就只能慢点更新，但是没关系，质量好，对用户的记忆很深刻，一次顶三次。所以尽量的高频更新对于任何博主都是适用的，只是创作质量很好的博主，可以忽略频率，但自认为笔记质量一般的博主，就不能忽略频率了，如果质量一般，还更新很慢，这种要不是博主效率有问题，要不是笔记方向有问题，哪里有问题解决哪里，不应该是“懒”更新的理由，标准更新频率是一周三更。21、小红书博主创作灵感是个难题，小红书也在创作者中心里出了一个版块叫“创作灵感”，里面都是一些官方推荐的话题，但如果你就按照这个话题发下去，每个都跟着官方走，基本上就走废了，是一定不会垂直的，也是一定不会涨粉的，要根据自己的账号定位，有选择性的参与！22、小红书直播一直以来做的都不算太差，只是对标的抖音，淘宝直播间看起来更吓人，这是对标物太牛了，而不是小红书不行，反而小红书起步直播，我觉得比其他平台更友好。所以小红书直播可以做的，但不要allin做直播，小红书目前还不存在靠直播起号的逻辑，只能起号了带直播，但小红书直播确实走出了跟其他平台不一样的特色道路，是真能带高价值产品。就像有些网友说的：明星在抖音带10来块钱的化妆品，她自己肯定不用，怎么好意思卖给我们？但小红书的直播就真实很多了，用户也愿意买单，这可能也是回归直播本来的价值，也许，直播本来就不需要一场就得弄个上千万过亿的呢？23、小红书怎么找人工客服，我—右上角PRO-右上角客服，进去一直选人工就行了，很多人都不知道。24、小红书不是必须接报备笔记，但不接报备笔记的风险就是容易被查出来，后果是限流以及降低蒲公英等级，所以建议还是优先接报备笔记，毕竟在人家地盘混。25、报备笔记返点要给PR多少？目前行业普遍是5-30%很正常，具体还是要谈。26、之前发文章也写过，小红书目前明显的特征，就是内容迭代加速，以前做出一个脚本套路吃半年，现在撑死吃3个月，对博主内容考验也比较大，淘汰率很高，所以博主必须要跟上节奏，不能玩以前的单打独斗的野路子了，我倒不是说必须与MCN合作，但是至少应该有个抱团能学习的地方，能快速了解行业动态的地方。27、2023年，小红书探店肯定火，可预料的小红书一定对本地生活类目有所动作，猜想会与抖音本地生活“团购”类似，小红书博主可以带团购链接，产生收益可以分佣。28、2023年，别在问小红书怎么养号了，新号不需要养号，（批量运营的商家除外，咱们就只说博主），更不需要你做哪个类目，就看哪个类目的笔记，看和发是分离的！29，多说一个小红书类目选择问题，小红书不是只有护肤，美妆家居这些类目才能做，现在小红书走的是多元化，哪个类目都不小，都有潜力。只是想变现，要选择与商品能直接链接的内容形式。30、做博主是必须有情绪的，要有感染力，要说真话，所以中国式的中庸之道并不适合做博主，做博主也不可能照顾到所有人的感受，所以必须放大自己的“性格”，让喜欢的人更喜欢自己，至于不喜欢的，早点走开就好了。31、我常听到有些博主跟我说，发了笔记被人骂，感觉很难过，很生气，比如出镜了，有人说她丑，说她普通话不标准，更难听的也有，我告诉她直接删除，不用跟傻X讲道理，但凡影响自己的一点点心情，都算我们输。32、作为一名博主，基本功是必须要OK的，基本功指的是，做穿搭，那你搭配的一定要好看，而不是停留我能搭配，做护肤博主，你一定要懂成分，有自己的护肤逻辑，而不是对着镜头涂一遍，做啥都得专业不是？基本功没有，成功的概率基本为0。33、做博主前期很爽，觉得自己掌控人生了，实现自由了，但是后期会特别焦虑，比如数据不好会很慌自己是不是江郎才尽了，比如因为创作很忙，所以没时间见朋友了，会觉得自己是不是与社会脱节了。所以做博主，千万不要停止生活，该出去溜达就溜达。34、博主后期，最怕的就是“飘”，粉丝多了一点，广告合作多了一点，脾气也就上来了，但是风水轮流转，不知道哪天就不行了，所以千万千万不要飘，要在最好的时候多为以后做一些布局，比如有利用优势促成一些长期合作。35、不要想着同时做两个号，三个号。一个号都没做起来，大概率也做不起来其他的号，就算做起来一个号，第二个的成功率也很低，博主的成功，无法100%复制。36、不要懒，不要想着把账号完全交给别人代运营或者雇一个人来做，自己只需要出镜念稿子就能出成绩，核心的东西是对内容的理解，网感也是无法被复制的，所以千万不要懒，否则离凉不远了。

以前大家可能只知道今日头条可以看资讯，可以看视频，但不知道还可以赚钱。但是现在不一样了，今日头条还可以赚钱这个事已经不稀奇了。

那可能就会有人问：

我可以怎么赚钱呢？今日头条上的博主又是怎么赚钱的呢？

下面我

总结了5个在今日头条上赚钱的渠道

，对这方面感兴趣的可以先点赞收藏，之后想了解的时候还可以再拿出来看一看。

01微头条带货

之前我分享的相关文章里面提到最多的是靠文字赚收益，因为刚开始起步的小白0粉丝就可以开通文章收益，100粉就可以开通微头条和问答收益，要求比较低。

那今天我想和大家说的是

微头条除了可以通过发文来赚取收益外，还可以通过带货来赚钱

。只是这个需要一定的要求，也就是粉丝要达标后才能带货。

当你的粉丝达标后，发布微头条的时候，下面那排有个加号，点开就可以看到

商品“

，推广商品就可以赚取佣金了。

在这需要注意的一点：

插入的商品要和自己的文章内容相贴合，否则会出反效果的。

02图文带货

和微头条带货一样，除了平时的广告分成外，也可以在文章中插入商品，有人通过插在文章中的链接购买商品，就可以得到佣金。

当然这个也是需要粉丝达标后才能开通的权益

，但是一旦这个权益开通了，也就多了一条可以赚钱的渠道，每月的收入就可以提上一提了。

商品插入也是在发布文章的时候，顶上的那一排，找到可以插入商品的那一栏，然后选择和自己文章内容贴合的商品插入就好了。

03分销课程

分销课程言外之意就是

推广别人的课程

，然后别人给到我们佣金。这个

分销课程可以穿插在自己的微头条和文章里面，有人买课程就有收益。

但是这个也是需要粉丝达标后才可以开通这个功能，也就是粉丝上万就可以开通了。

04付费直播

付费直播言外之意就是别人看你直播需要支付费用，支付费用你也就会有收益，当然这个要求也比较高，需要

上万粉才能开通

。

重要的是需要账号内容实用性过硬，才能吸引别人进直播。这个比较适合干货类、技能类的博主。

05引流到私域领域

私域领域也就是没有那么多规矩，可以和粉丝更近的接触，

目前算私域领域的就微信朋友圈和公众号。

虽说现在才去做公众号很难，但如果你其他公共领域的成果不错，那把这些粉丝引到自己的公众号上还是很不错的。

当然还可以引流到朋友圈，朋友圈也是可以接广告的，除此之外还可以根据自己的情况去决定变现的方式。

好了，今日头条上的博主是怎么的赚钱的？现在我把这5个渠道分享给你了，如果你还想了解更多内容，可以下方留言哦。