小红书爆款笔记7大带货文案

作为年轻人的生活方式平台，小红书用户数已超22亿，消费主力的女性用户占比超过87%，90后占比超过70%。

在小红书社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

在一众APP中，小红书的带货能力也是首屈一指的。因此，坐拥22亿用户的小红书成为了商家和网红达人最主要的营销阵地。

如果你想把小红书变成自己的印钞机，掌握小红书文案技巧则成为了一项必备能力。文案，可以帮助你在小红书上快速变现。

那小红书都有哪些文案技巧可以为我们所用呢？下面我会从文案角度，拆解一篇爆款小红书文案，分析里面的文案技巧。

有的伙伴会问，文案拆解为什么要先讲平台特点？这是因为每个平台的内容规则不一样，脱离了平台规则讲文案技巧，大部分都会成为无用功。

一、小红书平台特点

关键词：笔记关键词收评赞

和今日头条、抖音等平台一样，小红书也有自己的推荐机制，系统会抓取文章中的关键词。

关键词：用户搜索产品时，对对话框输入的词语，比如搜美容，美容就是一个关键词。如果你的笔记在这个关键词的前面，会有更多用户看到。

下图是美容关键词页面：

互动数据：评论>收藏>赞 这三个指标越高，你的关键词排名就越靠前。

文章类型：小红书是分享平台，文章最好是以用户笔记的形式出现。

小红书达人姚安老师建议：要保证你的笔记就是一个真实分享类的笔记，而不是为了热度和营销推广去添加的标签话题，”适实“更为重要。

二、小红书文案

为了便于理解，我把小红书的内容展示区域分为封面+标题+正文三部分。下面的内容也会围绕这三块展开讲。

写小红书文案时，这三点务必记住：

1、标题和正文必须包含关键词2、正文要分段，让用户读起来更轻松3、内容一定要具备干货性和学习性

牢记这三个要点，我们来拆解这次的爆款笔记：射频美容仪种草文。

1、首图文案：

首图是顾客在浏览小红书时最先注意到的内容，首图不好文章就失败了50%。它和下面的标题共同承担着吸引注意的作用。通常首图可以加引导文案，但对文案质量处理能力要求比较高。

案例首图加了文案，左上角是用户面临的痛点问题，右下角是解决方案。这是一个典型的文案模板：用户痛点问题+产品卖点。

我解释一下这两块的含义：

用户痛点：用户面临的困扰，如皱纹、皮肤暗黄、体重降不下来等产品卖点：产品卖点+（用户好处），如祛黑眼圈进阶

2、小红书标题：

标题和首图一样重要，它承担了吸引用户注意的作用。广告大师奥格威说：“读标题的人平均为读正文的人的5倍。”

这一点同样适用于小红书文案，那小红书的标题有哪些技巧呢？

1）标题最多20个字符

小红书的标题最多能写20个字符，包括标点符号。

2）标题要包含关键词

在写小红书标题的时候，你的脑子里要时刻装着关键词。

红框内是关键词

比如你要推广眼部美容仪、眼部射频仪等和眼睛有关的产品，那你的标题和笔记里就要多出现眼部这个关键词。

标题：眼部护理新招get~网红日本小尖刀射频仪平替A B

这个标题可以分为A+B两部分，前半部分是A，抛出一个诱饵，留下悬念，后半部分B承接带出产品。用户看到前半部分，会被眼部护理的关键词吸引进来，此时他已经知道这篇笔记会分享相关的经验，好奇心也被激发出来。紧接着，标题后半部分的B直接带出产品，告诉用户解决眼部护理的方案就是这款仪器。现在，用户已经带着强烈的好奇心，想知道这款射频仪是如何完成眼部护理的。顺着标题他们会进入正文，寻求答案。

根据这个标题，我总结出一个小红书文章标题技巧：用户收益（包含关键词）+解决方案。

3）正文文案

正文和标题一样正文也要包含关键词，同时要承接标题部分，告诉用户他们想知道的方案。

红框是正文中的关键词

因为小红书文章多为用户笔记形式，所以我们写笔记时，最好把自己代入到文章中，以“我”的角度来拆解文章。

以下是正文拆解部分：

第一段：以“我"的身份写笔记，拉近距离，同时说出大家面临的眼部护理困扰。例如：我非常害怕长眼袋，但是眼部按摩无法消除眼袋，又不想去打水光针。做了一堆功课后发现了三高法。第二段：使用产品卖点 + 用户收益的模板，对产品特点进行一个总体介绍。例如：高科技+高性价比，它能让你的皮肤紧致饱满。产品卖点 用户收益第三段：利用产品使用方法+使用体验模板，分步骤写出产品使用方法和使用后的效果，加深用户对产品的印象。例如：24K纯镀金探头贴着皮肤从眼角缓慢地向眼尾滑动，探头轻微震动，这种电流感让人痴迷，感觉我的黑眼圈就在这震动里消失了。

在梳理上面的写作逻辑后，我总结出了一个小红书分享笔记5步法：

我的苦恼（适用于用户）我的问题我的解决方案我的改变我的总结

1）我的苦恼：用户正在或即将面临的烦恼、痛点。

案例以及大多数笔记，通常在开头就直接描绘几个场景，用“我”的口吻说出用户在场景中面临的烦恼、痛点：

案例开头的烦恼：苏大强式眼袋+惧怕打针+担心产生依赖

文案技巧：描绘用户的痛苦场景

2）我的问题：指出用户面临的问题

案例中的“我”需要新的眼部护理方法，其实这是在引导用户向这个点靠拢，让他们意识到自己和作者一样，面临眼部护理的问题。

3）我的解决方案：为了克服问题，“我”采用的方案，通常是你的产品

这一部分是笔记的核心，前面描绘了用户的痛点，现在已经勾起用户的兴趣，他们很想知道你的解决方案，这时候你要把产品或者推荐的内容告诉他们。

在案例中，作者把产品美容仪作为解决方案推荐给用户：

4）我的体验改变：产品使用步骤和使用后的变化

上面引出了产品，用户此时想知道，你是怎么用这个方案或者产品来解决问题，他需要更多详细的信息。

所以这一步是笔记的核心，通常你要写产品使用步骤，按照1、2、3点分类，把每一步的产品使用体验写出来。

注意分段

文案技巧：认知对比、感官描写、FAB法则、细节描写

在写笔记的产品体验和用户改变时，可以用FAB产品文案写作法则+感官体验的方法，写出使用感受和变化。

认知对比：对比产品使用前后效果，突出现有产品/方法的优势。

案例也用了认知对比，先说眼霜按摩头的不足，再指出自身产品的优势——微电流到达皮肤深层；

感官体验：描绘出你的感官眼耳口鼻嘴或者身体其他部分在使用产品时的感受，以及这种感受带给你的变化，而不是直接写一个产品功能。

这句用了感官体验的文案技巧，写使用后皮肤的感受：热热的感觉。

细节描写：描写产品和体验相关的细节，加深用户印象。

你要想让用户感知到产品效果，在描述时千万不要笼统地说这款产品怎么好，而是要写出和它相关的细节，尤其是这种分享形式的笔记，细节往往更容易说服人。

案例中在叙述美容仪的使用方法时，点出了两处细节——眼角和眼尾，将用户的注意力集中到这两处。

这里还用了另外一个更重要的技巧——使用动词制造画面感。

我们经常听到文案要有画面感，这是因为语言文字的本质就是表达画面，而画面感越强，用户接受你的信息就更省力。

动词是让文字鲜活起来的杀手锏。

再看上面的案例，作者在这句话使用了贴→滑动这一组动词，来构建出美容仪护理眼部的画面。

FAB法则：即属性（Feature）优势（Advantage）益处（Benefit），这是一个经典的产品文案写作结构。

参考句型为：因为……（属性），所以……（优势作用），这意味着……（用户得到的益处）。

在写小红书笔记时，可以使用FAB法则来优化你的产品文案，提升说服力。

很多笔记没有效果，一个原因是因为你只单纯介绍了产品卖点，而没有把这个卖点转化成用户的好处。

比如，你只写我的美容仪用的射频技术，用户看完不知道这个技术对他有什么用，这就需要你把这个射频技术带来的好处告诉用户。

案例中FAB法则的应用

5）我的总结：分享产品体验总结，以及产品对其他用户的价值

最后一步，我们要总结一下产品的体验总结以及你对产品的评价，这些总结和评价就是产品对其他用户的价值。同时可以说一下这款产品适合什么样的人群，筛选精准用户。

在案例中，作者总结了2个使用感受，其实这就是用户购买产品的理由：帮助吸收脂肪粒和平价。

三、添加话题

在正文后面添加和主题有关的话题，案例中的话题是#黑眼圈散退。

这就是一篇完整的小红书笔记文案拆解，几百字的内容包含了多种文案技巧。

如果你多看几篇笔记，就会发现热门笔记的框架都是作者在讲自己的产品使用故事：

“我”遇到了问题非常苦恼，后来使用了某些方法/产品，顺利解决了这个苦恼，现在我把这些方法/产品分享给面临同样苦恼的你们。

也就是说，你能在小红书讲好一个故事，你的文章会更有说服力。前奥美广告创意总监，著名广告导演卢建彰说：故事是最有力的武器。

所以，要想写好笔记，不妨试试学会讲好一个故事。这又涉及到一个问题，商业故事该怎么写呢？

大家可以试试麦肯锡的故事结构——SCQOR。

S：Situation〈设定状况〉介绍主角和目前稳定状态

C：Complication〈发现问题〉描写失去稳定的混乱，确定问题类型

Q：Question〈设定课题〉针对问题确定对主角而言意味着什么

O：Obstacle〈克服障碍〉描述替代的方案以及解决问题的过程并描述如何克服困难，这部分是整个故事的核心以及篇幅最长部分。

R：Resolution〈解决收尾〉把克服困难的方法作为答案

其中SCQ是故事的导入，O是故事的核心，R是故事的结尾。

这里主要强调一下S设定状况这部分，它需要满足4点：

1、介绍故事的主角，小红书里通常就是作者本人。2、描述稳定发生的状态（好坏都算）3、明确故事范围，也就是明确小红书文章关键词代表的主题4、激发用户共鸣和认同

我们前面的小红书笔记5步法和SCQOR是可以对应的：

SC—我的苦恼—看完苏大强，害怕有那么大的眼袋，现有方法不足以应付

Q—我的问题—怎么避免苏大强式眼袋

O—我的解决方案+我的体验改变—使用美容仪

R—我的总结—美容仪可以消除黑眼圈、脂肪粒，价格划算

通过这个结构，我们就可以清晰地梳理出一个笔记的大致脉络。简单说，小红书笔记就是作者讲述自己克服某个困难的故事经历。

以上内容只是二师兄对一篇笔记拆解出来的内容，还有很多小红书文案技巧需要我们去发掘。大家可以再平时多看看爆款笔记的文案技巧，加以模仿和练习，会有更大的进步。 

1、干货型笔记标题

主要用陈述法。适合内容中国有很多干货价值的、信息量大的笔记，输出价值，让用户看到很多干货。

公式:干货分享/整理/xx速成+数字+笔记核心价值

例如:

干货分享56个学习网站，大学生逆袭必备!学习干货|9个学霸高效学习方法大师速成|30秒做懒人酸菜鱼

2、悬念型笔记标题

用疑问、自问、反问自问自答的句式，来引起用户的关注，就是不直接把内容告诉用户，，让他们引起思考而点进来，但是要记住不要弄虚作假、夸大事实、颠倒是非这会让用户反感。

公式:为什么/如何+数字+悬念

例如:

为什么要努力学习70句骂醒自己的话9种抗衰老成分，第6种你还在用吗

30岁从年薪百万到一万所有,我如何走出迷茫

3、痛点型笔记标题

一个标题直接写到用户内心的痛点，让用户一下子想起内心的种种问题，想点击进来寻找答案。

公式:痛点问题+解决办法

例如:

装修瓷砖怎么选90%装修人都会交智商税30岁的脸已经垮了干敏皮的抗老自救之路做小红书号没有方向吗4个步骤教你找到定位。

4、对话型笔记标题

对话型的笔记标题更能体现出一个场景，更能煽动情绪，也能让句子更生动。

公式:听说/你知道/我觉得+不信/就来/赶快

例如:

谁说痘痘很难去掉痘痘肌的你请上车!真晒不黑擦防晒霜像在敷面膜!对油皮友好到炸裂

求助，帮忙推荐一下/选一下

5、共鸣型笔记标题:

标题内容把读者想说的话或者内心的想法说出来了，戳中用户引起共鸣。

公式:xxx事件+戳中/包含/有你吗

例如:

抑郁的人会有这几种表现，戳中你了吗三观不同的人在一起，究竟有多累深度解读护肤品的成分，你明白了

还有几个万能公式分享给大家

①描述内心的痛苦(现状)+解决方案(轻松具体)+放大结果(强烈反差)

例如:太胖被嫌弃7天逆袭网红身材!渣男心都碎了

②懒贪人性弱点(送你)+轻易搭配(只需一步)+放大效果(强烈对比)

例如:懒人福音!睡前不到10分钟，躺着玩手机双倍瘦!

③人群定位+实时信息+有热度的具体事情+最终结果

例如:胖子都在用，最近很火的明星减肥法 -周瘦10斤I

当你感觉人生没那么如意，当你对自己的表现没那么满意，当你对自己爱的人或自己感到失望，当你觉得自己再也坚持不下去的时候，请记得对自己说：没关系，我们都是这样长大的。

我还是在等那个人，你见到他的一瞬间，一切都已经预设好，感情印象，都已储备到位，只等你轻触那个天亮的开关。你说的每一句话他都懂，任何话题他都明白，你一交代关键词他就感觉到方位。那真是一个盛大的奇迹。这个人和你在同一经纬，神说有了光，就有了光，你们是对方的神。

你永远不能休息，否则你就永远休息。不管身在何处不要忘记给自己充电，技不压人，让自己更优秀，才是硬道理。要知道自己的不足，也要清楚自己的优势在哪里。

所有幸运和巧合的事，要么是上天注定，要么是一个人偷偷的在努力。

曾经历了许许多多，现在，我似乎明白了什么是幸福：过恬静的隐居生活，尽可能对人们做些简单而有用的善事，做一份真正有用的工作，最后休息享受大自然，读书，听音乐，爱戴周围的人。这就是我对幸福的诠释。

幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。

在你幼稚无知，懵懂求进，一直陪在你身边的人，就是你人生的贵人。

每次跟自己在乎的人发完脾气，冷静下来之后都是后悔得要死后悔得要死后悔得要死，后悔得要死后悔得要死，心情比你还难受比你还难受比你还难受比你还难受比你还难受……

张小娴：爱是累人的，曾经那样爱着一个人，到头来还是失去了，那倒不如让别人来爱你。做一个懒惰的恋人，也是一件幸福的事情。从今以后，被人爱着宠着，被人捧在掌心里迁就与呵护，从他身上看到从前那个情深一往苦苦被爱牵绊着的自己，终于知道，爱是没有绝对公平的，哪里有幸福的时光，哪里也有遗憾。

我要在你平庸无奇的回忆里，做一个闪闪发光的。

你一定有过这种感觉：当你渴望找个人谈一谈的时候，你们却没有谈什么。于是，你领悟到，有些事情是不能告诉别人的，有些事情是不必告诉别人的，有些事情是根本没有办法告诉别人的，而且有些事情即使告诉了别人，你也会马上后悔。那么，最好的办法就是静下来，啃噬自己的寂寞，或者反过来说，让寂寞吞噬你。

现在我们能够做的，是找一个静静的地方，让自己静静的思考，明白该如何做，才能够不让珍贵的东西，重要的人再次失去，明白该如何做，同样的错误不会再次发生。从中吸取经验，吸取力量，继续坚定的前行，寻找喜欢的东西，碰到真爱的人，去做正确的事。——席慕容

常有人说，我现在不幸福，等我结婚或买了房子等等，就会幸福了。事实的真相是，幸福的人在哪儿都幸福，不幸福的人在哪儿都不幸福。所以要先培养自己的幸福力，不论发生什么，别人都动不了你的自在开心。这，才是真正强大的气场及自信。

在记忆里，有一些瞬间，经历时没什么特别，回想时，却胜过千言万语。

烦恼并不是命运给谁设的局，是自己的狭隘对自己下了手。

爱不是相互占有，而是我们都去遇见不同的风景，然后和对方分享。

如果当初我勇敢，结局是不是不一样;如果当时你坚持，回忆会不会不这样。有时候，一个人的失踪，孤独了一个世界。

人生有很多路要选择，选中一条，走下去，便会碰见这条路上的人和风景;而选择另一条，则是完全不同的风景与人。有的人可能与你一起走，有的人留在原地;一起走的人，也可能在下个路口与你分开。没什么可哀叹的，这是人生的必然，珍惜身边与你一起看风景的人，并在下一个分别路口，洒脱地用力地挥挥手。

如果我遇见你，就会紧紧抓住你。

面对爱情，每个女孩都有选择的权利。你妆化的越浓，穿的越性感，说话越豪放，举止越随便，想泡你的男人越多。而你越矜持，素颜，平淡，懂得生活，想要和你结婚的男人就越真实。

不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。

你要像一个病人似的忍耐，又像一个康复者似的自信。——里尔克

不同的人，即使站在同一个地方，透过各自的人生，看到的风景也有所不同。

如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲伤的姿势：一半在尘土里安详，一半在空中飞扬;一半散落阴凉，一半沐浴阳光。非常沉默非常骄傲，从不依靠从不寻找。

张小娴：某天起，好像跟你没那么好了，见面少了，电话也少了;孤单的时候，忍住没找你。我亲爱的朋友，并不是你做了什么，而是我的故事变复杂了，有些话不知道从何说起，不如不说;有些秘密只能藏在心底，独自承担。不想对你说谎，更害怕你痛心的责备，于是只好假装忘了你。其实，你一直在我心里。

忧虑并不能阻止不好的事情发生，它只能阻止你享受生活中的美好!

柏邦妮《给妹妹的一封信》：我要你相信温暖，美好，信任，尊严，坚强这些老掉牙的字眼。我不要你颓废，空虚，迷茫，糟践自己，伤害别人。你要有强大的内心。要有任凭时间流逝，不会磨折和屈服的信念。不是因为在象牙塔中，才说出我爱世界这样的话。是知道外面的黑，脏，丑陋之后，还要说出这样的话。

人生像条大河，可能风景清丽，更可能惊涛骇浪。你需要的伴侣，最好是那能够和你并肩立在船头，浅斟低唱两岸风光，同时更能在惊涛骇浪中紧紧握住你的手不放的人。换句话说，最好她本身不是你必须应付的惊涛骇浪。

在人生旅途中，最糟糕的境遇往往不是贫困，不是厄运，而是精神和心境处于一种无知无觉的疲惫状态。

如果不喜欢，那就去改变，如果改变不了，那就去适应。如果做不到适应，那就只好回避。如果连回避也做不到，就只有放手。一般的情况是，能干的人会选择改变，懒惰的人会选择适应，懦弱的人选择回避，勇敢的人选择放手。

追上时代

1追热点，时下最热门的话题，或者是自己所在领域讨论度比较高的话题！这些都是很容易上热门的！2有争议，比如a或b，哪个好看，这类型的内容最容易引起互动，互动的量上来了，自然容易上热门！3有故事，人人都爱听故事，笔记以故事的叙述方式，更容易引起用户的好奇心，最好写成上下篇这样，留个悬念4有猛料，其实猛料不是八卦，就是你要发布更多的干货笔记出来，比如合集贴，让别人看了就觉得好有料的干货内容，那么收藏数量一定不会少的！5够自黑，不走寻常路，别人美颜你不美，别人p图你不p，无论是你的照片还是你讨论的话题，越接地气，有时候越能引起共鸣

当代时代热点话题

小红书的标题写法如下：

标题技巧一：利用名人效应

更喜欢信权威人士或者牛人讲的话，是人的共性，所以如果你准备的选题，刚好有名人也有相同的特质，相同的精力，可以在标题里体现出来。

标题技巧二：敢于说真话

那怎么算是说真话呢？就是那些读者经常有，但一直自己不敢承认的话。

标题技巧三：巧用变化过程

这个技巧的核心，就是从改变自己开始，找到了另一个更好的自己。

可以是从素人到粉丝几万的读书博主，也可以是从0基础到某领域专家，总之，就是有种“丑小鸭变白天鹅”的逆袭感。

因为，这种技巧会让观众都觉得，你值得他们码住，人都喜欢看逆袭故事，因为他们想要从逆袭故事里，找到自己也可以复制的方法。

标题技巧四：戳中痛点

和写文章一样，从标题上戳中读者的痛点，同样能够引起对方的注意。所谓痛点，就是那些读者很头疼，或者很想解决的问题。比如，在读书营里，不少同学问我的问题就是，怎么才能快速阅读，或者，我怎么读完书就忘，有没有什么方式可以解决？

标题技巧五：体现实用性，强调价值

小红书的搜索主动性强，指导性标题有更好的针对性。