个人IP是什么？如何打造个人IP？

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。个人ip，网络流行语，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

如何打造个人IP呢？

1、定位

定位的意义，在于定义自己。

只有定义好了自己的角色，才会明白自己什么事情应该做，什么事情不应该做。管它别人日入十万，还是年入千万，我都如如不动，专注聚焦自己的事情。

就拿引流来说吧，但凡有一定转化动作经验的人，都知道精准用户特别的重要。如果定位不准的话，你就不知道自己的目标群体。对自己的目标群体都不清晰，又怎么可能吸引他们？

所以你要清楚自己的定位。不论你是想做公众号、自媒体，还是想打造自己的个人品牌，这一步都是必须的。

关于定位，可以从三个角度去切入进行分析：爱好、市场、对手。

1）从爱好切入

做个人品牌，首先考虑的是从爱好入手。

所谓品牌嘛，并不是投机取巧，而是需要时间沉淀的，需要老老实实去打铁。如果没有“热爱”这个内因，而只看到了“赚钱”这个结果，往往是坚持不下去的。

就像张学友一样，因为他喜欢唱歌，他热爱唱歌。所以他可以做到，给钱也唱，不给钱也唱。真正要做好一件事情，要的就是这种状态。

所以，优先考虑从爱好入手。

比如说，有些女性平时喜欢买买买，在互联网时代，终于“败家娘们”也有了出路。但凡有点头脑的，开始搞起了教人如何穿搭、打理形象等等。

比如说，有些人平时喜欢玩信用卡，研究怎么样提额等等。那些卡也并没有白刷，有点想法的，也开始在教别人如何玩好信用卡。

2）从市场切入

要想在一个领域基业长青，必须要考虑市场的两个重要因素——“体量”和“刚需”。

也就是说，不仅仅要从爱好入手。市场大当然是最好的，但是更要考虑是不是刚需。

比如说我有一个学员，本职工作是做主持人（一般是婚礼主持）。平时也会做做副业，开办普通话训练营，教大家说一口标准的普通话。

请思考一分钟：你觉得学普通话的需求大吗？

一般来说，对于成年人这个市场，对于大多数人来说，其实学好普通话这回事，并不算是一个特别刚性的需求。可以说是一个可有可无的需求。有的话更好，但说不标准，对于很多人来说也不会影响未来发展。

假如换一个定位呢？

所以，我给她的建议是做：声音感染力训练。通过声音的感染力去影响他人，让自己变得更有竞争力，更有说服力。

你看，是不是一下子就变得更有需求了？更刚需了？

3）从对手切入

简单点来说，做一下竞品分析，也能找到不错的定位。

比如说我的一位学员，之前做销售还不错。去年朋友圈成交的训练营比较火，他通过分析别人的训练营只讲怎么发朋友圈，而不讲一对一的私聊成交。

所以，他做的定位就是教别人一对一私聊成交的，进行了差异化的定位。

当然，有些人一开始会比较混乱，既搞不清楚自己的爱好，也分不清自己的定位。这种情况最好的方式是先做事，结果和你的用户会告诉你是什么定位。

而不是整天在那里瞎研究什么定位，因为定位并不是拍脑袋策划出来的。定位，来自于你做过的一些事，来自于你走过的一些路。而不是虚无缥缈，所谓拍脑袋策划出来的“人设”。

没有定位的人，要学会先上路，先乱七八糟的做个散人，先去赚钱。上了路，赚到钱，定位自然就来了了。定位，永远在腿上，而不是在嘴上。

定位，是一切的基础。只有做好了定位，后面搭建的的环节才会一路顺畅。最终，条条大路通罗马。

2、传播

啥叫品牌？从某个角度来说，品牌就是一种资产。而这种资产，是长年累月传播积累的。

所以你必须去传播自己，传播自己的思想，传播自己的经验，传播自己的观点。而要传播自己的观点，你必须了解平台的属性。

也就是，你要寻找到你的流量渠道。

如何传播自己？流量可以说是最重要的，因为没有一定的流量，个人品牌就做不起来，所以我们要去找到合适的流量渠道。

流量平台，只需要简单分为三类就好：音频类、文字类、视频类。

音频类：喜马拉雅、荔枝、蜻蜓、企鹅等平台；

文字类：简书、豆瓣、知乎、今日头条等平台；

视频类：抖音、快手、视频号、小红书等平台。

这些流量渠道，流量都是非常巨大的。一般的话，建议先深耕一个平台，或者说一种形式。把任何一种形式用到极致，曝光量都是相当的客观。

当然，也有一些个人类的平台，相对来说会更容易取得战绩。比如说某种垂直类的圈子，某个付费社群等等。

因为短时间内，一个普通人如果想成为大V，在没有资源的情况下往往不太实际，更多的还是靠死磕、坚持一类的细水长流的方式进行积累。

所以，相对于写文章、拍视频这样的路径，通过混好一个社群，去打造自己的个人品牌会更靠谱一些（一般要有门槛的社群，或者是付费的社群，免费的群，几乎没有价值）。

原因有两点：用户比较精准，同时又能快速取得结果。

比如说你是做读书会的，那你加入到一个学习社群，这个社群的人多数都是本来就有读书、学习的需求。相当于别人已经帮你把你未来的潜在顾客给聚集起来了。

你要做的就是，提供价值，传播自己。

2）创作内容

内容，是个人品牌中比较核心的一个部分。而做内容，最重要的是独家感。坚持做自己，不要总是想去追热点，要成为你潜在用户的“热点”（把这句话再读一遍）。

所以我建议靠内容引流。

什么才叫做好的内容呢？

用户爱看的，就是好内容。

大体上来说，一般用户比较爱看的内容主要有两种：一种是需要思考的内容，一种是放弃思考的内容。

所以，如果你的用户群体如果不喜欢思考，那就制造有趣的内容，有共鸣的故事，帮助他们“放弃思考”，打发时间。

现在需要打发时间的用户，一般集中在短视频领域，并且占了大多数。毕竟，无聊是互联网的第一生产力。

一般来说，喜欢看文字的读者会比较喜欢思考。如果你的用户喜欢思考的，那就要写自己的真实经验、经历、感悟去给他们启发，让大家觉得你是被需要的。

当然，我反复在强调，有用不一定指的是干货。干货不干货的，也因人而异。对于有的人来说，一句话就可以改变人生轨迹，而对于有的人来说，哪怕列出了一二三，他也还是会觉得是鸡汤。

用户需要的内容，那就是干货。这里也有个非常重要的秘诀，只有简单的四个字：

感同身受。

记住以上四个字，它价值百万。如果说你要做自媒体，特别是做一些女性、情感类的领域，感同身受特别的重要（想一想咪蒙你就知道了）。总之，在大多数的领域下，这四个字都是非常有用的秘诀。

比如说为啥一些短视频的创作者，辛辛苦苦、老老实实的在分享干货，反而没什么人关注，没什么人点赞（至少，干货创作者的数据，永远没有故事型和傻瓜型内容的数据好看）。

而一些整天在那里拍故事的，说一些励志金句的，永远数据要好看的多？

就是因为大多数人在短视频不想看干货，更多的是情绪。至少，我没有见过哪个讲干巴巴的干货的短视频创作者，有什么前途的（特别是普通短视频创作者）。更多的还是以“感同身受”的方式在演绎。

另外一点，我觉得真诚最重要。做内容，真诚和有用，最重要。

比如说，徐霞客为了写好游记，就是四处旅游。而现在很多人缺乏这种精神，为了做而做，四处拼凑，没有验证，也没独立思考，也就没有自己的核心主张和价值，当然越做越累了。

干货不干货很难说，因人而异。你只能保证你的内容是新鲜的，起码你做过、见过、思考过，是我此时此刻真正的认知。

3）可持续性

任何不能持续的事物，终究会毁灭。作为一个个人品牌，你要有可持续性的输出能力。

不然怎么叫品牌呢？

当你持续性去输出的时候，总会有流量的。具体流量的大小，根据你的市场、价值等因素决定。

比如说有的人坚持在分享，当用户看到觉得有用，觉得有趣的时候，转发其实就是顺其自然的事情。

没有人会喜欢三天打鱼两天晒网的人，平台也不喜欢。平台喜欢的是那些有稳定输出能力的创作者。

如果你指望发几篇文章，拍几个视频，就能快速引流，哪有这么容易的事情呢？这个几率小到跟买**中五百万一样。

你能有稳定输出的优质内容，就能增加平台用户的黏性，平台自然会喜欢你。而且，你持续的输出，也会给自己的账号增加权重。很多的平台，权重高了，自然推荐和热度也会比较高。

所以，一个强大的IP，也是一个热爱学习和善于学习的人。他们有自己的实战能力、学习能力、思考能力，可以源源不断的分享。

3、引流

很多人对引流这回事，还停留在浑水摸鱼的时代，总想着靠“暴利”的方式加粉。

比如说进入一个群之后，啥也不说，啥也不做，直接一上来就开始大量加人。这样的方式，不仅很无效，现在很少有人会通过。即使加来了，几乎也不会产生价值。

如果你想打造个人品牌，你应该学学渣男，像渣男一样去俘获姑娘们的芳心，先让他们对你产生兴趣，而不是你傻傻的穷追猛打。

而且你要做的是吸引精准用户，不要执迷于数量。千万不要引来了一堆数字，结果万年不买单。这就是为什么，有些几十万，甚至是百万大号很难变现的原因。

引流做的好，后面吃得饱。

比如说为啥有些美女在豆瓣上进行分享，最后在引流的时候，她会主动有这样一个小提示：只加女生。

当然是因为他只做女性的生意。如果一些油腻大叔加她，又不买她的产品，加来不是浪费位置，就是徒增烦恼。

所以，我们一定要学会精准引流。前面我们讲了一些主流的渠道，对应去传播自己的价值就会。接下来跟大家讲讲引流的思路。

实际上，引流的核心，无非就是别人为什么加你（想清楚了这一点，引流就会变得很简单）。正所谓，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

那么，应该如何设计好引流？

举个例子。

我有一个学员是做读书会的，有自己的读书社群，昨天他问我，为什么自己的引流效果不好呢？

我问他，你拿的什么引流？然后她说，她拿了一本电子书。

我建议他换一个引流产品，比如说自己的读书笔记。引流，是创业者每天都需要做的工作，但是我们一定要设计一个合理的引流动作。

首先，引流产品要跟你的主产品相关，不然引来一堆非潜在用户。会浪费你的精力，也浪费你的坑位。

其次，产品含金量要高。比如说为什么我建议他换成自己的读书笔记，而不是别人的电子书。就是因为电子书随处可见，而自己做的读书笔记含金量高一些，至少你付出了很多的时间成本。

简单点来说，你引流的用户，要和你有关系，不然你的资源几乎就浪费了。而你的引流产品，要和用户有关系，他们才有动力进一步和你产生关系。

所以，并不是引流难，而是你根本没吸引潜在用户关注你。

4、变现

我曾经说过，微信体系，目前还是普通人创业的最好赛道，没有之一。

理由也非常的简单：几乎所有的个人IP，都在往公众号或者个人号导流。哪怕冒着被平台处罚的风险，也要这么做。

那为什么他们要这么做呢？

很简单。

因为有效果。在整个微信体系来说，是最适合打造个人品牌的阵地。所以，将你的用户加到微信体系（不论是在朋友圈、社群、还是公众号）。

实际上，卖货变现这一步，可以说是最容易了。你只需要有一个刚需的产品或者服务，而不是大家不需要的产品。然后大大方方的卖，就很容易实现变现。

为什么呢？

因为你前面一直在提供价值。所以，如果到了这一步还不能实现变化的话，往往都是因为之前没有价值，而只想着“索取”。

在公众号，建议要做的就是固定时间更新，让大家有所期待；在朋友圈，要做的就是高频出现，让大家了解你、信任你，最终买你。

但是，变现的核心你要记住：

所谓的变现，不是你有粉丝，然后你就总想着怎么去掏他们的钱，而是关注你的人相信你有这项技能，相信你能解决他们的问题。有了这个基础，才能去谈销售、做服务。

如果一个人老想着变现，都是赚不到钱的。真正应该做的是，花大量时间去好好做产品。真正赚钱的，都在想着如何满足他人的需求，让别人变的更好。

你如果真有货，大家会追着你跑，如果没什么用，自然也就很难再消费第二次。

不要总是想着什么变现，踏踏实实把事情做好，腰杆挺直了，一手交钱一手交货。心术正，套路少一点，变现很简单，心术不正，有再多套路，也都不会长久。

不论你是个人还是公司，你要记住啊：变现的原则，一定是基于你提供了价值在先，然后有人强烈要求你做一件事，为你的价值买单。

举个例子。

比如说一个大号，天天给读者分享怎么理财，结果大家去别的地方买理财产品，觉得麻烦。于是就让大神开了一家店，因为大神的分享是免费的，有些人过意不去，而有些人想要更多。这才叫真正的变现。

意思是流行音乐中一个热门事件点。

IP原本是英文“Intellectual Property”的缩写，直译为“知识产权”，在互联网界已经有所引申。

互联网界的“IP”可以理解为所有成名文创（文学、影视、动漫、游戏等）作品的统称。也就是说此时的IP更多的只是代表智力创造的比如发明、文学和艺术作品这些著作的版权。

进一步引申来说，能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容，就是一个IP，它是能带来效应的“梗“或者“现象”，这个“梗”可以在各种平台发挥效应，因此IP也可以说是一款产品，能带来效应的产品。

扩展资料

一、IP打造情感定位

因为情感是分层次的，所以ip的情感定位也有层次，IP是可以分为浅层次IP和深层次IP，越往深里走，能量越强大和持久，而且越不受时代喧嚣的干扰。情感从情绪——情感——潜意识——无意识——情结，越深层次越有持久力，不是说越多关注、越多话题就是强大IP，真正深层次的强大IP，是不需要话题性、不需要太多热度都能自然存在而强大的。

二、IP打造故事原型

原型化故事比社会化故事更能产生强大的力量，能跨越民族、国家、文化的壁垒，成为具有超能的、强大的IP。

原型化故事是故事定位在基本人性点上，而且表达人性最基本的成长、安全感、帮助、性、暗黑、萌贱等部分。

比如说， 鬼吹灯的故事原型，就是夺宝，但这种夺宝背后的母主题欠缺更人性底层的设计，缺少人性的成长和自我实现，过于功利化、社会化。

海贼王也是寻宝，但后面有青少年成长和完善的人性母命题，所以IP的力量就会强大的多，更容易全球化。

机器猫对应的人性寻求仙女和帮助的母命题，哆啦A梦就是一个代表帮你实现童年任何需求和梦想的符号。所以是非常强大、经得起时间考验的超能力IP。

三、IP打造角色定位

IP角色定位是指故事的核心角色，能否定位到人性情感层级中，从而实现关键的IP定位，而不是普通的故事角色设计。

角色如何定位于情感层级很重要，但却特别容易被忽略。忽略了，就容易造成IP的情感力量不足，打动力不够。因为内容最终修成IP正果的，往往不是内容本身，而是内容中的角色成为超能大IP。

比如《大雄和哆啦A梦》的动漫故事，最终形成超能大IP的是哆啦A梦这个角色；又比如《星球大战》系列**，最终形成超能大IP的，是代表人性阴影的黑武士、暴风兵、和整套JEDI武士化角色系统。

四、IP打造符号原型

强大IP最终在各个领域呈现的是符号，所以如果在起初孵化IP时，不注重符号性，会造成非常麻烦的后续发展问题。符号原型，简单来说就是两点：独特辨识度，和简洁可延展性。

经常出现一些内容，本身挺不错，挺受欢迎的，但是却和一大批同类作品，角色的形象、风格非常相似。这就是IP的符号独特辨识度太弱，是很难实现跨越次元壁或内容壁的大发展的。

只有核心读者能辨识的不是强大的符号，能让路人也能辨识的才是。

伟大的IP一定同时是超级符号，所以必须要有自己独特的符号辨识度，如果没有，就等于是没有自己独特的文化，只是从众者，不是大IP。

小猪佩奇不是普通可爱的小猪，而是独特符号性非常强的小猪。它的符号辨识是：粉红、独特鼻子的、童真线条感的。

首先,我们来说一下，什么是个人IP？

个人IP并不是什么高深莫测的东西，个人IP的基础就是你的个人特征、个人标签。人们从你的IP特征推断出你的个人特征、个人标签，最后决定喜不喜欢你以及你的产品。

首先是定位，找出自己的专业特长，比如养生，护肤，育儿等领域。

知道自己的专业特长之后，就需要包装与打造自己的形象。现实中一个人的形象是至关重要的，它决定了别人对你的第一印象。所以个人IP品牌打造的过程中，你的昵称、头像、介绍，都是至关重要的。

内容创造输出

打造个人品牌，最核心的就是内容创造输出，所以经常性的创造内容，输出一些粉丝们需要的干货内容是至关重要的一步。

什么样的内容才算好呢？

概括一点就是，原创性、真实性、针对性、价值性、积极性、合法性。

只有原创的内容才会代表一个人的人格，才会有利于形成自己的IP价值；只有真实的内容才会引起用户的情感共鸣；只有针对性内容才利于识别和抓住核心用户；只有能带来价值，才有持续吸引用户；而积极性和合法性的内容，才有大范围传播的可能。

保持互动

互联网时代，内容生产很重要，但粉丝维护和运营才是价值的最终体现。

内容能引起用户的情感共鸣，互动能满足用户的精神体验。

每个用户都是产品的主角儿，只有让用户有参与感，才能增加用户对产品消费的粘性，并由此激发产品的口碑传播。

忽然之间，IP一词成为人们关注的焦点。各大厂商争相斥资几千万争夺热门IP授权，《琅琊榜》、《芈月传》、《寻龙诀》等大量的IP改编影视剧和相关游戏层出不穷，乐视视频1月20日公布未来将投入70亿元扶植资金打造超级原创IPIP好像突然间就火了，聊天时不喊上两句“IP精细化运作”，“大IP影游联动”好像就不算是文化圈里的人。那么IP到底是何方神圣

什么是IP

这里的IP不是我们很早之前接触到的那个计算机技术名词，我们这里要介绍的IP英文为intellectualproperty，其原意为“知识(财产)所有权”或者“智慧(财产)所有权”。现在我们所说的大IP，广泛意义上来讲是那些被广大受众所熟知的、可开发潜力巨大的文学和艺术作品。然而IP不仅仅只包括简单的影视形象而已，从宏观意义上来看，IP可以理解成一个关于“心智创造”的法律术语。它可能是一个承载各种新奇想法的工具(比如乐高玩具)，也可能是一种传统(比如泼水节)，更可能是一个组织或传统(比如门萨俱乐部和美国童子军BSA)

存在意义和如何火起来的

长久以来我国文化产业知识产权保护相对真空，国人文化产权意识还未扎根。而知识产权保护有利于激发创作者的创作热情，让创作者在从中受利，同时让社会受益。正是有了这些法律保护，才使得那些创作者的“心智创造”成为“无形资产”，让创作者不用靠情怀吃饭。

至于IP是如何火起来的，这里要提到一个较为尴尬的中国特色：“盗版”。几十年来，凡是在国内公开发表的文学，影视，音乐等艺术作品，无一逃脱得了盗版的魔掌。国内传统的文化产业逐渐从一开始的严厉打击，发展到后来慢慢适应盗版最后利用盗版的一种商业模式。而IP的火爆也许是国内文化产业扳回局面的一个转折点。盗版的优势就是可以让一个IP几乎零成本的积累的海量的粉丝，海量的关注度，海量的影响力。目前比较热门的玩法是从文学、**、游戏这三个环节中任意一个环节孵化出一个有影响力的热门IP，然后依靠盗版积攒大量人气，最后通过其他环节或者衍生品获得巨额利润实现变现。单看排名第一的《花千骨》衍生出来的相关手游，月收入超过2亿人民币，而IP运营变现方式远远不止于此，这就解释了为什么IP目前这么火，卖的这么贵。

如何运作

传统的IP运作大致按照小说-编剧-**-电视-音像出版物-游戏-动漫-玩偶-周边-明星-粉丝-社群的流程进行，其中做游戏是最快的变现方式，2015年前20的热门IP几乎都涉及了游戏。而目前比较标准的运作模式是购买热门IP、制造话题、拍剧变现，如《太子妃升职记》。

泡沫or机会

近年来，我们周围出现了一大堆热门词语例如：“大数据”、“互联网思维”、“虚拟现实”等等。当一个有故事可讲的行业涌入了大量热钱，它就会形成一个泡沫，IP就是一个例子。IP一火，市面上雨后春笋般涌现出许多有关IP运营的公司，那么IP只是一波热钱的概念炒作还是未来一个必然的发展方向

笔者认为，真正优秀IP能够影响一代人甚至几代人。大众在娱乐的过程当中，能够从IP中得到知识、情感、道德等各种素质的提升和满足，并愿意一直跟随下去。而一个成功的IP孵化不仅仅需要IP本身内容优秀，更需要专业的运营。所谓专业首先需要真正理解消费者的需求，其次有足够的渠道资源把这个IP打造成为可以转换为具有商业价值的载体(**、电视、游戏、周边)。目前大多数运作较为成功的IP都是眼球经济下的产物，笔者认为当IP创作和IP运营完全独立开来，这样的创作出来的IP才有更高的文化属性和艺术价值，IP运营这条路才会走得更远。

短视频强大的吸金能力，让不少人想打造自己的短视频IP，进行流量红利变现。短视频IP具有高辨识度、强互动性和高传播力的优势，能够精准触达消费群体，使其在短视频市场上，获取高流量。但大部分人并不知道如何打造IP，建立起自己的短视频影响力。依托微信生态的强社交关系，视频号被视为流量新风口，越来越多的创作者主动入局。作为劳务公司，应如何打造视频号IP？真实是视频号IP的核心一个好的IP，首先应该是创作者自身性格、气质凸显的外在形象；其次是通过个人专长，给别人带来独特的价值。简单来说，就是人品＋产品，给外界提供价值，如果这两点做好，那就是一个优秀的IP。IP就是一个形象呈现，当它足够立体生动，就能让观众对此感兴趣。往往一个真实的IP，会更容易打动用户。在打造IP时，不少人会把IP和人设混为一谈，事实两者会有区别。人设更多是凸显外在形象，用服装、装饰加分，给人一种外在性格的设定；但IP更多是创作者个性和人品的呈现，不会有太多的表演成分，这也是为什么外界会说人设崩塌。打造合适的IP迎合赛道首先本质上是发掘自己的价值，你本身擅长做什么，把你的特长发挥出来，然后匹配市场需求。IP的内驱力是很强的，如果你做热爱的东西，你会不断学习，跟上市场需求，慢慢发掘出自己的核心价值。以新东方董宇辉为例，他之前就是一个老师，虽然后来平台换到了直播间，但也凭借自己过人的学识，走红网络。赛道在改变，能力模型也在转移，但他没变，也就是一个IP难得可贵的地方。另外，IP还可以重组自己的能力模块，匹配市场需求，借力打力，获得势能和动力，IP的最基础的就是要真实。所以在视频号上打造IP，一定要展示真实的自己，这是打造IP的核心，然后不断突出自己的能力模块，强化垂直人设，将流量集中在私域，才能打造一个完整的流量—变现闭环。就像凯文凯利的1000个铁杆粉丝理论。如果IP拥有1000个铁杆粉丝，即无论你有什么创作和产品，都可以从这1000个粉丝裂变出去，完成变现。视频号IP运营攻略四步视频号的IP的核心就是真实。视频号能够关联到创作者的真实状态，而且能够接触到社交分发体系，我们可以看到有哪些好友点赞、转发等数据，这能够瞬间拉近大家的距离。在实操上，一定要做好和粉丝关系的运营，可以用一些工具，如用企业微信将粉丝分为不同的群体，做好关系维护和信息传达，发挥社群的网络作用。同时还可以用直播将社群带动起来，让粉丝去输出垂直内容，不断去扩大影响力。有四个系统可以构建视频号IP的运营能力。第一是导航，在打造IP过程中，就像我们要出去自驾游，需要一个GPS定位系统（导航），你要确认目的地，才知道怎么去，这就要求一开始打造IP时，需要定位精准用户。第二是底盘，就是产品，IP交付出的产品，是能够帮助别人创造价值的，这点非常重要。第三是燃料，就是内容，IP需要定时发一些短视频和直播，通过精准的内容，踩准用户的核心需求。第四是运营系统，驱动IP发力，通过短视频、直播、朋友圈、付费社群和公众号等，让视频号在微信生态系统中发挥能量，强化能力模型。这四个系统就像是一套组合拳，创作者除了做好内容，还有运营，最后落实到私域中才能发挥核心价值。个人IP是以人物形象为主，品牌IP则是以品牌形象为主，为了具体化品牌形象，一些品牌会用一个虚拟化的人格，强化品牌形象。所以一些品牌会一些名人明星来代言；也有一些品牌是创始人自己出来代言，譬如格力电器的董明珠、小米的雷军等等，他们就将IP和企业品牌完美结合在一起。现在品牌IP核心更多是往人格化这个方向发展，IP和企业合二为一，传播率是非常高的。另外，还可以降低传播的营销成本。目前市场上的流量成本不断往上涨，市场竞争激烈，品牌甚至还要和国外市场竞争，所以IP对于品牌而言，是可以非常有优势的加分项。如果做不好的，就会慢慢处于一个劣势地位。IP透过私域完成流量变现内容是私域运营的关键，情绪价值和实用价值是要结合在一起的，最好是混搭。大家需要学习新知识，如果你能在私域中不断提供这些内容，就能让用户一直关注你，把精力放在你身上。私域运营还应该注重线下与线上的结合，线上可以通过直播和大家交流通；线下可以组建沙龙，大家一起来学习，通过这种高密度的粘合过程，私域会变得更紧密。高度的信任和高频的接触，才能焕发更多的商业机遇。而情绪价值也同样重要。情绪价值更多是来源个人魅力层面，让粉丝和IP产生更多的情感共鸣，给予信任，才能够促成下一步的变现机制。IP和核心技能结合之后，如何发挥私域的价值，形成有竞争力的态势，在赛道上被更多人看见。视频号和其它短视频最大的区别在于社交关联，譬如A点赞了B的视频，A的朋友C看到后，也会点击观看B的视频，相当于给不认识的B和C建立了初步关联，后续可以慢慢发展为好友关系。从商业的角度来看，视频号的商品客单价会略高于其它平台，因为视频号存在熟人社交关系，第一是信任问题，我相信你，所以买高价格的东西是放心的；第二是退货率低，因为信任就不会轻易退货。这也是为什么要用视频号积累私域的原因。举个例子，公域就像一个大集市，你要很卖力，敲锣打鼓才能吸引人过来观看；但私域，只要你开播，大家就自然而然围过来看，成交就很顺其自然。

做自媒体赚钱吗？这是很多人都会问的一个问题，从19年开始，越来越多的人加入自媒体这个行业，做自媒体发财的也有，毫无成果还倒贴一笔钱的也有。那怎么去做好自媒体呢？我做自媒体三年，目前也是实现月入1万+的收入，这是我的一个收益图，不说什么大钱，维持自己的日常开销是足够了。仅代表个人收益你要问我自媒体好不好做，我只能这么说，前期是需要自己摸索，去一直学习，不管做什么，每天需学习去进步，才能在现在这个时代占有一席之地。如何去做好一个账号？我总结出三个技巧，因为以视频自媒体为例。废话不多说，正文开始：一、规划账号在做自媒体前规划账号，图文或者是视频向的都需要规划账号。主要分为以下三个体系：1、账号体系：01商业定位给账号做商业定位，给用户第一个印象，让用户知道你是做什么的，能够带给用户什么。定位定的好，通过差异化来突围，就是让平台跟用户知道你的不同之处，促使平台给你推荐，且用户通过你输出的价值给你关注。在当下所有的互联网平台都一样，抖音，今日头条，微博、小红书或者其他自媒体平台，平台都希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号，就像是各种达人账号一样，这样的账号和内容对平台来说更有价值。符合这点，平台才会不断的给予流量的支持。02内容定位玩自媒体，做的就是内容，短视频涨粉快，一天50粉丝、一天500粉丝、50000粉丝，都是基于视频内容足够优秀，或者是刚好有热点出现。内容是账号涨粉的核心，平台也是根据内容优劣来推荐流量的，今日头条的推荐算法，抖音的垂直推荐等等都是依靠内容的精准定位来推荐给感兴趣的用户，在抖音这样的短视频平台，作品内容就是王道，什么样的内容，吸引什么样的群体，你要什么样的观众，就要创作什么内容去吸引。制作内容的核心：观众越缺什么，他们就会越关注什么，你只需要找到粉丝关注的点就行了，内容一样经常火在内容上，下功夫的，根本不愁粉丝，不愁客户，在广告上，下功夫的，天天喊着没客户，没流量，想法不同，结果不同，持续学习，校正跑道。内容形式：抖音常见的内容形式大致可以划分为两类：真人出镜和非真人出镜。其中非真人出镜还分为拟人化、萌宠、图文PPT、视频剪辑、动画、字幕轮播等形式。如果视频中主人公的颜值高，镜头表现力强，那真人出镜是最佳选择。因真人出镜更能增强账号与粉丝间的粘性，增加粉丝的信任感，抖音中的头部账号大多都采用真人出镜的表现形式。真人出镜（侵权删）粉丝基数大创作主要在于创意，一味的模仿也不能走的长久，人要保持创意就是要保持一个好的学习态度，对生活的，对自己要有所想。学习不停，人是需要一直进步的！03IP策划如果想要建立自己的IP，一定要思考清楚，你要建立的IP，会有什么样的人格。因为只有人格化的IP才能被用户真正的记住。a、确认自己的人设定位（你的价值在哪里、你的作品能解决什么问题、你能做什么样的事情）一个好的人设会加强用户对于品牌定位的认知，而且还能和用户建立起感情联系。当感情深厚到一定程度之后，就会出现死忠粉，他们无条件的信任你，甚至在你遇到困难的时候，帮你度过难关。b、根据目标需求设计人设根据目标用户的需求，进行更细致的设计，让用户对这个人设产生感情。有的人会策划有辨识度的行为和语言系统，有的人深挖感情共鸣，还有的人会编出各式各样的剧本来让人设更有温度，更具体。04账户搭建a账户开户和做一个推广计划表。首先在你准备发展的平台上要开一个账户，账户开好了，就开始做计划，毕竟做什么事都是要先有个计划，再一步一步的实施和完成。可以根据账号所属领域进行细分，这样是未来方便后期我们在做内容的时候就能够有针对性的进行创作。比如，推广计划可以设置推广预算、推广地域、推广时间段等，这个都可以根据内容产品、品牌、地区的爆发来划分推广计划。b做好推广单元（以百度账号为例）推广单元是百度推广账号管理关键词/创意的小单位，推广单元的建立与关键词的选择息息相关，一个推广单元里面可以设置很多关键词。之所以要建立推广单元，是由于推广计划不能一次彻底的把关键词分得很明确，推广单元的再一次归类就使关键词的分类更为明确，进而也使得账户更加清晰化。这里的设置功能相对比较单一，可以设置出价及否定关键词。这时可以将不同组的产品，品牌、核心关键词划分不同的单元。在多个层级进行同一个功能设置，执行的优先级顺序为：关键词>推广单元>推广计划>账户。也就是说当低层级设置了某功能时，优先遵循低层级；如果低层级没有设置该功能，则执行高层级的设置。如果文章内容不太懂的建议收藏慢慢看c确定好目标关键词。其实关键词来说，还是很重要的，关键词选取的好不好，跟之后的推广费用、成本、效果等还是有很大的关系。这里建议利用一诶些专业辅助工具，如关键词工具、百度指数、关联词等方法确定需要推广的关键词。d撰写创意。创意有两部分组成，一个是创意标题，另外一个是创意的描述。标题是用户第一时间看到的重要内容，标题写得好才能吸引用户的眼球，可以在标题中添加关键词通配符号{}。创意的描述可以将关键词产品核心的功能、优势写进去，增加公信力。第一行的描述后台写上****，注意****最好是用400电话等，可以防止网站打不开时，用户直接联系我们，其他相关的内容可以写到创意的第二行里面。e标题的写法。这里介绍两种标题的写法，不管是做视频还是做图文都是可以使用到。一个是新闻式的标题，主要技巧是一针见血，一句话概括出内容的重点。，一般的新闻主要四部分组成标题、导语、主体、结尾，其中标题占据最重要的意义，咱们写推广软文标题时也需要结合一定的实际。另一个是悬念式的标题写法。这种标题往往是最容易吸引用户点击浏览的，通过添加有吸引力的词语来使标题更具吸引力，使得用户在看到标题之中，心里产生一种“是这样的吗？”的心理，那么用户不相信的时候往往都会点击进入阅读一查事实，这样一来就可以完全的吸引用户的注意力了。当然内容还需要相匹配的吸引力才能加深用户对软文的印象。二、内容体系——选题做自媒体，选题是拦住很多小白的一个“门槛”，要解决选题这个问题，首先要知道自媒体是什么、该怎么玩、做什么？怎么做？包括你需要具备哪些基本能力等等问题。可以参考我这篇回答，具体这里就不在讲述。如何选题？1、干货选题为什么很多人在经济状况允许的条件下，买手机都要买行货，而不是水货？因为水货质量没保障。自媒体作品也是同理。人们之所以选择自媒体进行碎片化的浅阅读，就是看中它简单、清晰、明了，短时间内可以获取核心信息。所以，如果你对某个领域研究颇深，有一些东西是你知道而别人不知道的，而且对别人十分有用，那么你可以选择这种干货类选题。2、情感选题现在的人生活压力都很大，很多人都急需一个情感的宣泄口，很多情感的IP账号随手一个视频就可以引起很多人的共鸣社会压力对人群造成的精神压力是普遍的，你可以通过创造一个宣泄口，帮助人们抒发情感、缓解压力。这一方法可以短时间内获取巨大的流量。我们可以写一些贴近我们现实生活的，能够引起用户共鸣的文章，这样的文章可以帮用户抒发情感、缓解压力。文章、视频，都需要接地气，贴近人们的日常社会生活，能被观众所理解。再者，还可以通过每一类社会现象，为用户打开吐槽的契机，这也不失为一个好办法。papi酱就是一个成功的例子啊。3、热点选题做自媒体和做新闻一样，要紧跟潮流、顺应时势。某个时间段内的热点事件都是自带流量的。但是，机遇同时也伴随着风险，你需要清醒而理智的判断什么热点事件的顺风车可以搭，这类事件是否在你可以掌控的范围内。还有，需要特别注意什么热点不能蹭，例如政治立场、社会公德等原则性问题的底线一定不要触碰。——脚本以抖音视频账号为例：1、拍摄准备脚本：确定视频整体内容思路和流程。首先要确定位内容的表达形式，比如是做剧情类、还是模仿类，明确主题。根据你的内容定位，给每一期视频确定一个切入点，比如做**解说的，本期主题就可以是《功夫》的全解析；受众考虑。锁定目标群体，视频是给哪些人看的，TA们有什么样的心理特征、看的时候会有什么样的感受等等，把这些考虑融入到框架搭建中；搭建框架。核心故事的主要内容和剧情，完整的故事要讲述一个什么事情，有哪些角色，需要哪些场景，出现哪些事件等等。2、分镜头脚本：分镜头脚本是将文字转化成可以用镜头表现的步骤，对每一个镜头进行细致设计，常分镜头脚本包括镜号、画面内容、景别、镜头变化、台词、音效等。景别。拍摄的时候是要用远景、全景、中景、近景和特写五种。镜头变化。拍摄时镜头角度、运动方式等的变化，角度主要有平视、斜角、仰角和俯角，镜头的运动方式简称运镜，比如从近到远，平移推进，旋转推进。以上适用于自媒体短视频拍摄，有的大型的视频拍摄分镜头脚本会设计得比较细致，比如有镜号、拍摄顺序、氛围、场景、时长、内容、台词、景别、角度、镜头运动、演员、服装、道具、画外音、备注等。这个相对来说需要相对专业的博主来制作，长视频需要剪辑花费的时间也更多。三、运营体系知道了基本的账号定位，内容定位，那一个自媒体账号怎么运营起来呢？花花从以下四个步骤来详细的分享如何运营账号：1先做用户调查在做自媒体运营之前，首先要做好用户调查，有了更加准确的用户画像，我们也可以更加容易的推广自己的产品。首先要了解你的观众是哪类人、他们的年龄、收入状况等等、在什么时间段会看你的内容。用户画像不是做给别人看的，而是做给自己的，只有对自己的观众足够熟悉，才能对症下药，创作出用户喜欢的内容。2优质作品的内容生产在自媒体平台，很难定义一个作品好不好，每个行业都有自己的标准。花花认为只要是能符合自己的认知水平的内容就是好内容，只要这个内容能使你快速理解知识或者学到技能，并且能及时调动你情绪就可以了。对于自媒体作者来说，只要是适合观众的内容就是好的内容。也就是说，我们在创作内容的时候，就要学会换位思考，站在读者角度思考这个做作品，这样也可以帮你避免掉入自嗨的模式。3寻找推广渠道我们运营自媒体账号，不仅要创作出观众喜欢看的的内容，还要扩大自己的影响力，只有不断的出现在大众面前，不断刷新观众对我们的认知，才能让观众记住我们，关注我们，为我们带来播放量。比如抖音的推荐机制，是可以花抖币来获得作品推荐，相当于氪金推荐啦。相对于抖音的氪金推荐法，今天头条的推荐算法是比较公平的，不管你是否有粉丝，发布作品就有展现，优质内容会被更多的人看到点击，而且有播放量就有收益，今日头条是我目前主营的平台。在互联网时代，看平台推广渠道还是相当多的，自媒体平台、博客、论坛、贴吧等等。新手先做自媒体平台就可以了，现在主流的自媒体平台有十几个，把这些平台都注册一遍，做多平台分发。建议是每个平台的账号信息都要保持一致，比如说账号名称、签名、简介都要统一，这样更有利于积累粉丝。4反馈数据在创作下一篇内容之前，我们首先要对上一个内容进行数据分析，只有分析过后我们才知道，哪些内容是粉丝喜欢的，哪些内容是粉丝不喜欢的，以后就会朝良性的方向发展。我们可以从这三个方面分析（以视频账号内容为例）：a、视频完播率当你的视频完播率越大，说明粉丝越喜欢你的作品，对我们账号的权重，粉丝的积累，系统的推荐展现都是有影响的。b、粉丝关注度对于好的一个视频博主来说，烦死的关注就是最大的证明，如果你有一个视频爆火，关注量一天涨个十万甚至是百万都不是问题！这就说明你的作品收到大众的喜爱啊，用户可以多输出类似的内容。c、观众评论正面积极的评论是非常宝贵的，代表大众对你这个作品的看法或者建议，接受好的建议会让你越来越适合在自媒体里发展。与观众互动，获取有价值的信息对提升自己有很大帮助。搭建素材体系做自媒体视频需要素材堆积，各个方向的素材的积累，剪辑是个大工程。关于素材，可以参考我的一篇回答。写在最后：成功从来不是一蹴而就的，花花在自媒体这条道路上一路摸爬滚打，汇聚短短几千字自媒体这个行业会越来越好，与此同时，竞争也会越来越大，所以越早踏入这个领域的人才会越成功，毕竟机会是留给少数人的。码字不易，如果你觉得文章对你有用的话希望你给我点个喜欢！

世界上有2条做自媒体的道路，一条路是做小而美的IP账号，另一条路是做规模化的品牌矩阵。往小了做是IP账号，就是有人设的账号，从人格化的名字到内容，比如阿晨讲运营是IP账号；往大了做就是品牌账号，没有人设，有品牌特点，清晨运营就是品牌账号。阿晨建议任何想赚自媒体钱的朋友，先从小而美的IP账号做起来，盈利大大超过投入的时候，再做下一步的打算。在整个账号体系里面，公众号的重要性是毋庸置疑的，那么对于自媒体IP来说，该注册订阅号还是服务号呢？先说答案：IP账号用订阅号，品牌账号用服务号。阿晨先说一下订阅号和服务号的差别：订阅号就是每天可以更新1次，1次可以发布多条内容的账号类型，出现在订阅号消息分类，触达路径更长；服务号就是1个月可以更新4次，1次可以发布多条内容的账号类型，出现在好友列表里触达路径更短。区别在于服务号可以承载更多的服务功能，对于品牌账号来说是更合适的。阿晨讲到这里，答案已经呼之即出了。IP账号用订阅号，保持更新，提高用户黏性。品牌账号用服务号，提升服务能力。如果你刚开始接触自媒体，希望赚这里的钱，那么先从IP账号开始，也就是注册一个订阅号；等你做得不错了，再注册品牌号，形成矩阵，扩大服务能力。判断做得不错的标准是盈利大于支出，现有服务能力不能支撑运营。以阿晨这个IP为例，现在注册了订阅号，名字是「阿晨讲运营」，持续更新，分享关于自媒体运营赚钱的高质量信息。阿晨2022年的目标是，帮助1000个自媒体IP实实在在赚到钱！等阿晨完成这个目标后，阿晨的自媒体IP做起来了，盈利也有了，就可以再新建一个服务号来服务1000位朋友。2022年，阿晨免费帮1000人做自媒体运营赚到钱！