期货是什么人玩的

问题一：玩期货的人 都是变态的吗 期货自有期货的魅力，不像股票一样只能眼巴巴的看着要涨了才能买，期货涨了可以买，跌了照样可以做，并且随时可以交易，不想股票的T+1，另外10倍杠杆也很将利润风险扩大10倍，虽然赔钱了心疼，但是赚钱了更兴奋，很喜欢其场过程，当然这是指个人投机者，像楼主说了即使我们这些投机者不做，还会有那些大企业做的，人家为了规避风险是不得不做套保的，并且手笔都很大

问题二：我想知道现货跟期货有什么区别？是不是期货是钱多的人才能玩？ 期货交易和现货交易的区别

期货交易与现货交易有相同的地方，如都是一种交易方式、都是真正意义上的买卖、涉及商品所有权的转移等，不同的地方有以下几点：

（1）买卖的直接对象不同。现货交易买卖的直接对象是商品本身，有样品、有实物、看货定价。而期货交易买卖的直接对象是期货合约，是买进或卖出多少手或多少张期货合约。

（2）交易的目的不同。现货交易是一手钱、一手货的交易，马上或一定时期内进行实物交收和货款结算。期货交易的目的不是到期获得实物，而是通过套期保值回避价格风险或投资获利。

（3）交易方式不同。现货交易一般是一对一谈判签订合同，具体内容由双方商定，签订合同之后不能兑现，就要诉诸于法律。期货交易是以公开、公平竞争的方式进行交易。一对一谈判交易（或称私下对冲）被视为违法。

（4）交易场所不同。现货交易一般分散进行，如粮油、日用工业品、生产资料都是由一些贸易公司、生产厂商、消费厂家分散进行交易的，只有一些生鲜和个别农副产品是以批发市场的形式来进行集中交易。但是，期货交易必须在交易所内依照法规进行公开、集中交易，不能进行场外交易。

（5）保障制度不同。现货交易有《合同法》等法律保护，合同不兑现即毁约时要用法律或仲裁的方式解决。期货交易除了国家的法律和行业、交易所规则之外，主要是经保证金制度为保障，以保证到期兑现。

（6）商品范围不同。现货交易的品种是一切进入流通的商品，而期货交易品种是有限的。主要是农产品、石油、金属商品以及一些初级原材料和金融产品。

（7）结算方式不同。现货交易是货到款清，无论时间多长，都是一次或数次结清。期货交易由于实行保证金制度，必须每日结算盈亏，实行逐日盯日制度。结算价格是按照成交价为依据计算的，CZCE结算价是为当日同品种所有成交期货合约价格的加权平均价，结算价有以下作用：

（a）计算平仓盈亏及持仓盈亏的依据；

（b）决定是否追加保证金的依据；

（c）制定下一交易日停板额的依据。

期货的资金量确实需要的比较大。

问题三：为什么说「玩期货能玩死人」 期货是T+0双向交易，杠杆一般10倍以上，一旦做错方向又不及时止损，很容易爆仓甚至破产。所以强烈建议新手不要盲目入市，最好花几个月去游侠股市模拟练习，等能稳定盈利几个月再考虑实战。

问题四：是不是期货都是有钱人玩的 期货分国内，还有国外（外盘），根据期货商品不同，需要的风险保证金也不同，国内部分期货商品2000-3000就可以交易；外盘，像富华A50几千块钱也可以交易。

问题五：做期货的都是些什么人 穷人

穷人玩期货，中产阶级玩股票，富人玩债券

问题六：为什么很多人几十万的亏还玩期货 技术不好呗 我做股指期货 都是日内短线 基本每天都是稳定赢利 只是赢多赢少的区别

问题七：炒期货的人都在想什么 做趋势的人多数死在震荡里；

做盘整的人多数死在趋势里；

做短线的人多数死在暴拉里；

没方法的人多数死在乱做里；

有方法的人多数死在执行里；

靠主观的人多数死在感觉里；

靠消息的人多数死在新闻里；

没整死的就是胜者。

交易是一个学习型的学校，它的最热门专业行为学！

二、顺势为什么这么难？

第一是因为你不相信趋势，趋势不是不存在，只是你不相信。

第二是因为你心里总想着回调，害怕回调，不知道如何处理回调。

第三是因为你没有一套顺势的规则。

成功的期货投机，其原理建立在这样的假设上：

人们在未来会重犯他们在过去犯过的错误；

期货交易中少数的成功者在重复正确的方法；

失败者在重复各种错误；

市场就是靠大部分人的错误存在的；

有一个人能战胜市场，市场就不存在了。

顺势的本质就是跟随；

要顺势就要等待趋势明确，不要走在趋势前面；

提前行动不是顺势，是想让行情顺你的想象；

要顺势就要放弃自己的想象，这样才能跟随行情实际交易；

正常的思维，正常的情感，正常的习惯都是不可能在市场成功的；

少数人成功的地方，必定是要超常的；

总得有与众不同的地方，不同的思维，方法，习惯；

对纪律执行的越是残酷，成功的可能性就越高，不遵循潜在的规则，无强烈的纪律意识，无疑，淘汰！

三、投资者赔钱的原因

根本原因：没有正确的交易理念，没有适合自己的交易系统，没有执行交易计划，靠预测想象交易，通常挣一点就平仓，赔了迟迟不止损。挣小赔大，违背了成功的根本原则。

投资者常常是资金少，头寸大；急于挣钱，入市越频繁，赚钱越艰难。

冒大风险去抢蝇头小利，注定是要踏上亏损之路。

追求完美，把自己当神仙，总想抢顶或者抢底，那是不可能的。抓到趋势的一段足够了。

许多投资人是用感觉和情绪交易，而不是用大脑去交易，用交易系统交易。

满仓操作，极小的波动，也可能损失很大，心理压力大无法止损，最终被迫斩仓出局。

一年中大的机会就几次，一天中主要的波动幅度就在十几分钟内完成，交易太多本身就是风险。

期货交易里没有什么新东西！游戏规则没有变；人性也没有变。

生活从来就不是一条直线。每一个成年人都知道这一点。可是，当我们在观看图表时太容易被引导得忘掉这一点。

警惕图表制作者创造的幻觉。图表的趋势更是弯曲趋势！

对市场宽容，市场也会宽容我们!过分追求投资机会和价格的完美，只会给我们带来意想不到的损失。

期货上能照顾你的只有趋势。

如果趋势不照顾你了，那说明你错了或趋势变了。

最可恨的是波动。波动是个骗子，老是让你看不清趋势和趋势的改变。

所以区分清波动和趋势，就是找到了朋友和敌人。

通常情况下，市场不会朝任何方向直来直去。

所谓市场趋势，正是由波峰加波谷依次上升或下降的方向所构成的上升、下降、横向延伸三种趋势。

期货市场上大多数时候，大多数投资者都是错的，错误主要是被回调波动诱导。

看对趋势的人多，但是想到趋势可能回调，而平仓或做反向操作，忽视趋势的人更多。

要想抓住趋势，就得放弃小的波动；找到趋势的工具也很重要。相信感觉不如相信眼睛。

大多数技术工具和系统在本质上都是顺应趋势的，其主要设计意图在于追随上升或下降的市场。

四、赔钱是一种惩罚：

惩罚你的无知；惩罚你的贪婪；惩罚你的侥幸；惩罚你的违规

一万个空洞的理论，还不如一个实际的行动规则；再多的行情分析，还不如一个实际的买卖计划。

天才就是把全部精力注于特定目标；>>

问题八：什么样的人适合做期货 投机是需要天赋的。对！

期货炒单有人天生做的就很好吗？没有！

如果不是那什么样的人适合做炒单并且能稳定盈利。神仙！

问题九：在期货公司帮别人炒期货的人，每天都干什么样的工作 分两种情况，一种是炒单者，也叫抢帽子者，他们每天都在频繁交易。目的只是通过交易为客户赚取一定利润的情况下，为自己多炒点手续费出来，这是最低级的盘手，一般结局都础把客户自己亏光，自己也没赚多少。

另外一种是真正的盘手，主要的任务是做大方向分析和做趋势操作。交易一般不多，同时纪律非常严格。

收入看本事了，650元一月到60万一月都有可能。一般情况下是1000多点的收入。

你可以去考一个从业资格证。全国15年的考试，现在有8000多人通过了考试。

问题十：期货公司的人怎么工作？靠什么赚钱 在期货公司主要是拉客户，因为是靠客户的期货交易手珐费维持生计。他基本没有实业，不生产东西，是事业单位。跟股票营业厅差不多。期货一般10%保证金交易。客户交易的期铜，期铝，期糖，期锌，豆粕，大豆，豆油，棕油，PVC等等，手续费不一。客户与其他人自由买空卖空，基本不交割，靠点差挣钱。

　　证券投资者从事期货交易注意事项！

　　对于大多数的证券投资者而言，对期货市场并不太了解，因此证券投资者在开始从事期货交易时，有些与证券市场不同的地方需要特别注意。

　　一、充分了解交易品种的交易制度'

　　期货市场的保证金制度、强行平仓制度、限仓制度、每日无负债结算制度等都是与证券市场不同的，充分了解期货市场的交易制度对了解期货市场风险来源及如何控制有非常大的帮助。

　　二、严格进行资金管理

　　一般而言，未获利的隔夜持仓要控制在资金的30%以下。对于初入期市者来说，研判行情的涨跌应该放在第二位，资金管理是第一关。它考验的是投资者思维及操作上的严谨，随意操作，单量时大时小是期货失败的一个重要原因。现实中，并非期货高手就比新手判断得更准确，他们只是在资金管理、操作技巧上比新手更有经验。还有的投资者更是拿股票操作的方法做期货，满仓进行交易，在期货市场这样操作的结果是只要一次失误就可能血本无归。所以期货市场投资还是应该坚持资金管理的原则，切勿孤注一掷。

　　三、方向不对时要及时止损

　　股民炒股票炒成“股东”是常有的事，主要是认为股市风险小，再跌也不会亏完。期市里就不存在这种侥幸，但有些投资者感觉自己的仓位轻，或者有了些赢利，就不能严格按照自己的指令或者就干脆没有想过止损，这都是期货中的大忌。

　　四、不怕错就怕拖

　　有些投资者总怕一止损就是最高点或最低点，抱着再守一守的想法，但期货市场的变化可能是瞬息万变的，如果万一是个极端行情，不止损就可能会遭到灭顶之灾，而止损却最少还可以让自己有继续交易的机会。总之做期货要当断则断，这也是止损观念中的一部分。

　　五、把握抛空机会

　　期货交易是可做多头也可做空头的“双程路”。一般交易者受股票、房地产投资的传统思维限制，初接触期货买卖时，往往对先买后卖易于接受，而对先卖后买则难于理解，因此对做多较有兴趣，对抛空总觉得有点不踏实，从而错过了不少赚钱的机会。

　　六、谨防赢钱害怕，亏钱胆大)

　　这是初入市者最常犯的错误，人在赢利时，往往害怕利润再吐回去，就急急忙忙获利离场，结果后面一大段都没赚到。亏钱时老抱有幻想，总认为自己能熬出头，可能前面几次都熬回来，但有一次没熬回来，那就要离开期货市场了。

　　七、不要降格为赌徒

　　抱着赌大小的心理投入期货市场，容易陷入盲目性，从而无视支配行情涨跌背后的资金供求、市场心理、宏观变化、图表信号、大户手法等等基本因素，行情分析靠乱猜，投资方向凭灵感，是所谓的盲人骑瞎马。

　　八、将投资战略和投资战术相结合

　　投资战略的涵义实际上是相当广泛的，从不同层面或不同角度去解读，则有着不同的选项。但总的来说，由于投资战略带有全局性、长远性和根本性的色彩，这决定了它是一种凌驾于所有交易战术之上的，处于支配地位的纲领性工具。投资战略管理的主要内容包括中长期趋势的分析预测、所投资品种市场竞争结构评估、市场风险追踪分析（特别是政策风险）、风险控制与风险对冲、交易资金管理、投资策略与方式的调整等。在这里需强调的是，投资战略管理是一个动态过程，战略的调整与品种市场走势及其风险演变有关。它与基本分析方法也密切相关。交易战术是对投资战略的具体展开，它与技术分析联系得更加紧密，是交易者在市场行情“随机演变”过程中所选择的个性化交易策略。

　　九、合约要及时换月

　　习惯上，期货交易者都是挑选买卖最活跃的月份交易。而随时间的推移，远期月份，都会变成近期月份直至交割月份，因此到了交割月份，由于时日无多，活动空间减少，加上保证金加倍甚至全额交割，所以一般交易者都不会把合约拖到交割月份。

　　十、避免做不活跃合约

　　同一商品有的期货合约交投比较活跃，有的则显得清淡。所谓活跃，就是买卖者较多，成交量大，不论什么时候都容易有买卖对手，可以把手头上的合约顺利出脱；相反，清淡的合约买卖比较少，成交量稀疏，有时想卖出没有对手承接，打算买入又没有人出货，价格要么死水一潭，要么大步空跳。

　　应该说，以上这些因素是证券投资者初入期货市场需要注意的一些基本问题，但由于每个人的性格不同，交易心态和交易理念都不尽相同，只有适合自己的投资方法才是最好的投资方法，投资者可以在实践中不断总结和完善。

期货交易名言

1 Plan your trades and trade your plans

为你的交易做好计划；按你的计划执行交易。

2 Hope and fear are the two greatest enemies of speculators

期冀和恐惧是投机者两个最大的敌人。

3 Keep records of your trading results

对你的交易结果做好纪录。

4 Maintain a positive attitude no matter how much you lose

不管你输了多少，保持一个积极的态度。

5 Avoid overconfidence--it could be your greatest enemy

不要过分自信--它会成为你最大的仇敌。

6 Continually set higher trading goals

不断设定更高的交易目标。

7 Stops are the key to success for many traders--limit your losses!

设定止损是很多交易者成功的关键--限制你的亏损！

8 The most successful traders are those that trade long term

最成功的交易商是做长线交易的交易商。

9 Successful traders buy into bad news＆sell into good news

成功的交易者在坏消息时买，在好消息时卖。

10 The successful trader is not afraid to buy high＆sell low

成功的交易者不怕在高位时买进，在低位时卖出。

11 Successful traders have a well scheduled planned time for studying the markets

成功的交易者有效地规划时间来进行市场研究。

12 Successful traders set profit objectives for each trade they enter

成功的交易者为他们所做的每一笔交易都设定有赢利目标。

13 Do not collect the opinions of others before entering trades--facts are priceless--opinions are worthless In short successful traders isolate themselves from the opinions of others

不要在还没进入交易以前就到处征求意见--事实价值无穷、意见一文不值。简单地说，成功的交易者不为别人的意见所左右。

14 Continually strive for patience, perseverance, determination, and rational action

不断地为耐心、毅力、决断和理性的行为作努力。

15 Never get out of the market just because you have lost patience or get into the market because you are anxious from waiting

决不要因为失去耐心而退出市场，也决不要因为迫不及待而进入市场。

16 Avoid getting in or out of the market too often

进出市场不要过于频繁。

17 The most profitable trading tool is simply following the trend

最佳的赢利方法就是跟随趋势。

18 Never change your position in the market without a good reason When you make a trade, let it be for some good reason or according to a definite plan; then do not get out without a definite indication of a change in trend

除非有充分的理由，不要改变你在市场里的头寸。每做一手交易时，你都要有可以依据的理由或者明确的计划；此后，除非有明确的趋势改变的迹象，不要退出。

19 Losses make the speculator studious--not profits Take advantage of every loss to improve your knowledge of market action

赔钱不能赢利，但能使投机者细心钻研。抓住每一次赔钱的机会，改进你对市场行为的了解。

20 The most difficult task in speculation is not prediction but self－control Successful trading is difficult and frustrating You are the most important element in the success equation

在投机里最难的任务不是预测，而是自我控制。成功的交易是艰难和令人烦恼的交易。在成功的等式里，你是最重要的因素。

21 The basic substance of price change is human emotion Panic, fear, greed, insecurity, anxiety, stress, and uncertainty are the primary sources of short－term price change

价格变化的基本要素是人的情感。慌乱、恐惧、贪婪、不安全感、担心、压力和犹豫不定，这些是短期价格变动的主要根源。

22 Bullish consensus is typically at its high when the market is at a top Also there are few bulls at major bottoms

典型地说，当市场在顶部时，异口同声地看多的人最多；在重大的底部时，很少有人持牛市的观点。

23 Watch the spreads ie, don't be bullish if inverses are narrowing

注意多空套做。也就是说，如果逆差在减小，不要看多。

24 Remember that a bear market will give up in one month what a bull market has taken 3 months to build

记住，一个月的熊市能让你失去在三个月的牛市中所得到的。

25 Identify "the dominant factor" in each commodity Be prepared to redefine this factor as conditions change

找到每一种商品期货里的"决定性因素"。随着情况的变化，随时准备重新判定着一因素。

26 Expand your sources for market info but limit your sources for market opinion

扩充你的市场信息来源；限制你的市场意见来源。

27 Don't ever allow a big winning trade to turn into a loser Stop yourself out if market moves against you 20％ from your peak profit point

永远不要让一场大赢的交易转变为输家。如果市场使你的赢利从最高处下滑了20％，止损出市。

28 It is never possible to know everything about anything A commodity trader is in constant danger

没有人能够做到万事皆知。从事期货交易总要面临危险。

29 Successful trading requires four things Knowledge, disciplined courage, money, and the energy to merge the first 3 properly

交易要具备四大要素才能成功：知识、控制得当的勇气、金钱以及将这三者妥善结合在一起的精力。

30 Expect and accept losses gracefully Those who brood over losses always miss the next opportunity, which more than likely will be profitable

预见到会有亏损，雍容大度地接受亏损。那些对亏损苦思冥想的人总是失去下一个机会，而下一个机会很可能是个赢利的机会。

31 The one essential ingredient to making money with money and keeping it is having an organized effort

用钱来挣钱以及保住钱的一个根本要素是做事要有板有眼。

32 Unless you progress, you go backwards Once you complete a trading goal it is crucial that you immediately set a new goal

不进则退。要紧的是一旦实现了一个交易目标，你应该立刻设定一个新的目标。

在2016年1月召开的阿里巴巴管理者内部会上，CEO张勇表示：“我们既要鼓励商家去运营他的私域空间，同时我们也应该鼓励所有业务团队去创造在无线上的私域空间”这是私域流量的概念首次明确被提出。之后，私域流量经历了爆发期与快速增长期，各互联网巨头纷纷利用自身产品或服务拓展私域流量。那私域流量究竟是什么？其发展历程是怎样的？对我们期货行业的营销有着怎样的启示？今天我们就为大家分享一下。一、什么是私域运营？私域运营并不是一个新鲜的理念，只不过是新瓶装旧酒。从上世纪的目录营销、邮件营销、到后来为人熟知的短信营销、电话营销，都是品牌在私人领域展开的营销手段。如今，私域流量是指品牌拥有的，可以低成本甚至是免费触达的流量体系。相比于淘宝、百度、微博等头部公域平台而言，是能够直接、反复获取的流量资源。典型的私域流量留存在公众号、微信、小程序或品牌自有App，这部分资源属于品牌或企业自己所有。私域里是对企业产品价值认可的人群，比如、老客户、粉丝、会员等等，同时他们也是品牌拉新裂变的关键用户。与公域流量相比，私域流量有着众多优势。图1：公域流量与私域流量的对比二、私域流量的发展历程私域流量经历了萌芽期、启蒙期、爆发期与加速期等不同的阶段。图2：私域流量的发展历程1萌发期私域流量的萌芽期是2009-2012年。2009年新浪微博上线了企业的蓝V标志，从这时起很多企业借助微博聚集起许多用户，并用新浪的客户关系管理系统（CRM）来搭建自己的私域流量池，以此创造营收。之后的2011年微信正式上线，并在次年开放了朋友圈，这为后续社交电商兴起奠定了基础。2启蒙期启蒙期是2013至2016年，头部玩家开始探索私域流量的新玩法。2013年微信推出公众号、微信支付功能，阿里巴巴推出了“微淘”，这也是阿里在私域流量上的重要举措。与此同时，这个阶段也是微商开始盛行的时期。微商是借助社交软件，以人为中心，以社交为纽带的一种新型商业模式。从某种程度上来说，更接近于我们所说的私域运营。据相关数据显示，在2016年底，微商从业者已有近3000万人，微商品牌销售额更是高达5000亿元。3爆发期私域流量的爆发期是在2017-2018上半年。在这一阶段，传统电商平台阿里巴巴、京东的获客成本上升，其内部的商家不得不开始寻找新的出路，拥有大量用户的微信成为了新的流量战场。相比以其他社交软件，自主性强的微信更有利于品牌对用户进行孵化。同时拼多多等基于微信的电商平台开始崛起，用4个月成交额突破了1000万，这让其他企业看到了私域平台的巨大流量价值。4加速期私域运营全面进入加速期是从2018年下半年至今。阿里巴巴、京东、拼多多三大电商的获客成本继续高涨，私域流量对各企业来说，其重要性已经无需证明。至2019年以来，互联网巨头对私域流量的重视程度日益提升，纷纷利用自身产品或服务为用户拓展私域流量。再加上受新冠疫情的影响，线上销售的成交比例不断扩大。除企业外，越来越多的普通个体也开始重视个人的私域流量，比如在短视频、直播平台构建自己的私域流量池，同时也为自己打造人设和IP。三、私域流量兴起的缘由1互联网渗透率触顶，流量红利消失据CNNIC（中国互联网网络信息中心）调查，2012年我国网民规模564亿，其中706%的网民通过台式电脑上网，截至2022年6月，我国手机网民规模为1047亿，网民中使用手机上网的比例为996%。过去10年，伴随着手机等移动互联网渗透率触顶，流量红利消失殆尽，与此同时，流量涌向了几大“超级APP”，抢占用户时长逐渐白热化。图3：手机网民规模及其占网民比例2获客成本攀升，企业寻找流量洼地当进入移动互联网时代，用户接收信息的渠道逐渐多元化，这提高了品牌获取客户注意力的难度。而随着人们消费需求个性化和对营销信息的识别能力提高，传统粗犷式的的营销策略已不再适用。这些都导致了企业获客成本的不断攀升，因而企业不得不开始寻找新的流量洼地，以降低成本。图4：三大电商平台2014-2018年获客成本对比3私域运营是精细化的载体私域流量本质就是用户的精细化运营。从用户角度看，新一代消费主力人群的需求呈现品质化、社交化、个性化，他们更加注重消费全过程中的体验，而精细化的用户运营有利于满足他们的消费新需求。对企业来说，精细化的用户运营也能帮助企业挖掘出更深、更多的用户需求，从而提升产品或服务的转化率。四、私域这么火，其优势究竟在哪里？1为企业降本增效，提升品牌销售企业布局私域流量，可以降低获客成本，增加获客效率，提升销量。首先，直接、反复、免费触达目标用户的方式是私域流量最大的特点，这种方式大大降低了企业的获客成本。其次，企业在反复触达用户的过程中可建立与用户的信任关系，并推动老用户以社交力量带动新用户增长。最后，企业在直接接触用户的过程中可深入观察用户的消费偏好，收集用户反馈，直接获取与用户实际需求相匹配的产品，提高品牌销量。2为用户生命周期服务，提升转化率私域流量本质是在经营“人”，通过挖掘用户的长效价值（LTV-生命周期价值）促进品牌业务增长。私域流量运营不仅在于用户的规模，更关键的是对用户进行数字化、标签化、可视化，并根据其生命周期分层匹配正确的内容、产品与营销手段，以此建立品牌与用户的高信赖度的关系。这种通过优质的品牌服务而建立的信任关系，对于优化客户体验、驱动品牌形象的建立、促进用户下单有着重要意义。图5：用户生命周期价值模型3为企业提供市场反馈与决策依据私域流量沉淀的用户是企业的无形数字资产，可为企业提供除产品销售外的重要价值。这种价值包括产品试水、品牌形象提升、市场反馈、提供决策依据等。一方面，通过私域，企业可实现与用户的直接沟通，及时了解用户对于产品的反馈，对于产品的研发、设计、试错与迭代有重要意义。另一方面。企业通过了解用户对内容的体验评价，可改进内容输出或运营决策来影响其他用户，提高运营效率。五、私域运营对期货公司营销的启示君子，谋时而动，顺势而为。期货行业拥抱互联网金融是大势所趋，期货公司要加快转型，积极布局自己的私域生态，满足市场需求。相比于银行业、证券业，期货行业在数字化运营上的发展空间巨大。目前，期货公司在网上开户、交易以及App下载上有了一定的进展，官方微信+APP的模式成为了“标配”，但这只提升了某几个环节的运营效率。期货公司对于用户关系的管理，并没有进行深度地数据挖掘与归纳，也未转向以用户为中心的产品研发和服务上，期货行业的互联网金融之路还处于摸索和长大阶段。因此要想实现突围，期货公司要不断转换思维，跟上潮流。1用公域私域组合拳，解决获客问题以证券公司为代表的金融机构与第三方网络平台合作，通过精细化的运营将“公域流量”变现为自己的“私域流量”，并以此作为长期战略，这是非常值得期货行业学习的。当前期货营销渠道包括微信公众平台、官网移动客户端、微信群、短视频、直播等。期货公司要积极利用这些渠道，紧紧围绕“公域+私域”的策略，通过公域平台来提升品牌的影响力，获取新用户，然后通过私域平台工具来沉淀私域流量，提高单客价值，提高用户粘性和复购率，并不断促成老带新。与此同时，期货公司还可以凭借内部优势，为客户提供优质的投研支持与客户服务，从而实现整个营销体系的高效运转。2利用投教服务，增加网上开户比例自网上开户政策落地以来，期货公司积极响应。这一举措大大降低了期货公司的人力、场地等成本，缩短了开户的时间，改进了客户的体验。但互联网开户的客户群体具有年轻化、资金规模小、忠诚度较差的特点。针对这一特点，期货公司可将社群作为触点工具，与客户建立情感连接，落实投资者教育服务。一方面可以把控风险，另一方面，可将潜在客户引入自己的私域，在传递投资知识的同时进行高频互动，增强客户对产品、对公司的信任，获取长期的价值。目前开展投教服务最好的形式是“短期投资训练营”，训练营的目的是集中流量、高频转化，主要体现在高效培养用户能力、创造群体效应、利用专业内容降低决策。我们目前有专业的团队为期货公司策划训练营，提升拉新转化率，合作过的金融公司有国融证券、华泰期货等。3利用活动运营，盘活品牌会员体系品牌的会员体系是私域运营的重要环节，期货公司可在APP内上线多种活动，以盘活会员体系。活动运营就是在某个活动期间内，进行一次有目的用户运营手段，这个目的可以是拉新、留存或变现。金融平台常用的活动形式有：新手福利，奖励，红包分享，首投奖励，投资返现，满额返现，短期加息，全场加息，抢加息_，投资抽奖、模拟交易大赛、养成游戏兑红包等。根据21世纪资管研究院数据，截至2021年12月京东金融获得了综合类理财APP用户活跃度top1，究其原因，其内置的各种低投入度的活动功不可没。结语：「私域」不只是一个营销渠道，而是一个能与企业本身商业模式相匹配的完整运营体系。数字化时代，私域流量将成为金融企业的核心数据资产。

成功的交易永远不是一蹴而就的，只有在交易者有意识地注意交易细节，并不断改进，才能逐步提高交易能力。

凡夫俗子中的大彻大悟者，并非每次对行情的判断都准确无误，而是有一种越挫越勇、不服输、不断学习、不断反思的精神。

请记住，机会永远只会眷顾有充分准备的人！

自然且轻松

交易状态应是自然且轻松的，不强求任何事，同时也不与市场或自己作对。

评注：建立符合自己交易理念、适应自己交易心态的交易系统，按照交易系统执行交易，不断练习，成为习惯甚至本能，就自然能够做到自然而轻松的交易。

一个成熟的交易者一定会集中精神和注意力，将自己置身于水深火热的市场之外来看市场，成为一个观察者并等待机会的降临。

非对抗性交易不是战争，市场没有在追杀你，它甚至也没有意识到你的存在。

对于成熟的交易者而言，市场在其眼中就是老板，遵循它然后领取工资，反抗则会被踢出局。

正如你并不是和海洋作战，而是在其中游泳那般，如果你发现自己处在某个不正确的潮流中，试图改变此潮流的方向只会白费力气，另外寻找合适的潮流才是明智之举。

不要猜测

市场是客观的存在，不会因人的主观意识而改变，不要把个人的情感强加给市场。

对每个交易者来说，市场都是公平的，应该敞开胸怀去体会期货市场的语言，即价格、成交量和行情波动。

与市场对话，跟随市场趋势才能更好地把握行情发展。

坦然面对风险与损失

风险是每个交易者都要承担的，选择了交易就选择了与风险共舞。

评注：盈亏同源，你要获得利润，即必须承担亏损的风险。成功的交易就是在可承担的风险范围内获取合理的利润。

风险带给交易员的直接后果就是损失，而绝大多数人却不能坦然接受损失，故而不能坚决止损，又或者害怕损失，所以不能大胆建仓，还有的交易者甚至会被损失激怒，对损失耿耿于怀，不能保持冷静，更无法专注于当前的交易。

真正的勇士，是敢于直面惨淡的人生，敢于直面淋漓的鲜血。

学会坦然面对风险与损失，方能保持良好的交易状态，在此基础上才能使你的交易胜率不断提高。

找到适合自己的交易系统并坚持执行

投资的成功，重要的不是看你的工具有多么强大和优秀，而是找到适合自己的交易工具并用好它。

在通往财富梦想的道路上，最有效的策略就是专注和坚持一个良好的交易系统，专注和坚持可以产生不可思议的力量。

当你真正做到这一点时，你就可以创造你自己都不能相信的奇迹。

保持弹性

市场时刻处于运动变化之中，因此，交易者也应针对市场变化而适时调整你的交易系统。

评注：交易的核心是人，而非交易系统。交易系统只是交易者参与市场交易的工具，成熟的交易者，应具备根据市场变化调整交易系统的能力（注意是基于自身特点，结合市场状态调整系统，而不是无原则的更换系统）

根据当前的市况形态，挑选恰当的交易架构，随时核查自己的作为是否符合当前的市场状况。

富有辩证思维

事物都有两面性，没有百分之百完美的交易工具，不同的交易模式都有自己的优点和缺点。

所以，市场永远不存在能100%准确预测未来行情发展变化的技术和交易工具，这就要求交易者必须具备辩证思。

看清市场上的交易机会，该出手时及时出手，同时做好风险管理，谨防误判带来的严重损失。

同时，对于交易的成败也要辩证看待，无论交易的输赢，都是你走向成功路上的脚印，不被情绪所影响，才能实现“不以物喜，不以己悲”的高人境界。

听从信号

交易系统所反映出的信号是交易者执行交易最有效的保障，而其他信号都会或多或少涉及情绪。

绝对不要让情绪干扰到你的决策。

当交易系统发出进场信号时，应毫不犹豫地建仓，若你的交易系统发出卖出信号，那么就要及时了结。

评注：在交易之外，你可以根据市场状态和自身状况调整交易系统（这也是成熟交易者必备的能力），但一旦进入交易，就必须严格遵守交易系统规则。

美国期货专家“市场轮廓理论”的作者施泰美亚总结一下出一个非常精辟的公式：

交易结果=市场理解×（交易策略+自我认识）

从长期看，交易成绩是一个人以他的整体或全部投入到市场中运作的结果。

交易者投入的不仅是资金，精力和时间，交易者的知识水平和分析能力同样不可或缺，更为微妙的是交易者的品性趣向、哲学价值观、艺术素养以及宗教信仰都会对最终的交易结果产生决定性的影响。

市场就像一面镜子，它反映出赤裸裸的你，尤其完全真实反映出你内在的一切。你所有的外包装和面具都毫无用处。甚至法律都没有期货市场来的公正。一个投机者短期的盈亏有一定的偶然性，但长期而言，一个交易者的盈亏一定源于某种内在机制的推动。

1  意识与无意识

我们常说“我无法控制住自己”。这个我就是有意识的头脑，这个自己则是内在无意识的冲动。我们内在有意识和无意识两个部分，我们既是控制者，同时又是被控制者。

人的意识那部分只占10%

无意识却占90%。无意识就像冰山隐藏在水下的那部分。

意识是人智力和理性的那部分，这个意识不太稳定，经常处于摇晃、犹豫不决的状态。人的意识来自后天的培养，如社会规范、礼仪、观念以及学校的教育。人有意识的部分不是先天就具有的，也不是内在的自然成长，而是人在长大过程中家庭和学校强加上去的，它只是一个面具，所以它没有什么决定性的力量。

无意识是盲目的冲动，它是与生俱来的习气，所以它有着强大的力量。我们内在的贪婪、暴力、愤怒、嫉妒、性欲等等这些都属于无意识。这些习性是文明社会所谴责的，所以这些无意识被我们压抑在内在的暗处，但它们仍然在内部沸腾，随时跃跃欲试要挣扎出来。

我们行动的力量往往出自我们的无意识，而不是出自有意识的决定。这和我们通常所认为的恰好相反。当我们内在意识和无意识发生冲突的时候，最后占上风的往往是无意识。意识可以做出一个决定，但这个决定的背后却没有力量的支持。

有一个伊索寓言非常能够说明这一点：

一天一只乌龟来到河边准备过河，这时一只蝎子上来搭话说“我也要到对岸去，你能不能把我放到你的背上载我一起过去”。乌龟笑着说“你以为我是傻瓜吗？一旦你在我的背上的时候咬我怎么办？我可不想冒这个险”。

蝎子不屑地说“我看你白活了这么多年，你连基本的逻辑都不懂，如果过河的时候我咬了你死了，我不也跟着淹死了吗？”

于是乌龟就同意背蝎子过河，刚过了河中央，蝎子还是咬了乌龟。乌龟临死前问蝎子“你的逻辑哪里去了？”蝎子说“我也后悔，我自己也活不成了。我是承诺过不咬你，但这不是逻辑的问题，我可以那样说，但实际上我做不到，这是我的本性，理智上我知道不应该咬你，但我没有办法不这样。”

意识和无意识经常处于冲突中，意识像是狱吏，无意识如同囚犯。这是人类大部分紧张和焦虑的根源。任何压抑都创造出焦虑和内在的混乱。正是因为我们内在无意识的骚动才使得我们单独一个人的时候很不自在，我们对别人的寻求，对各种活动的热衷都只是逃离自己的方式。

2  人性的缺陷

大多数投机者在期货市场上失败其最重要的原因是对自己人性上的盲点毫无察觉，他们多次掉进同一个陷阱中。

① 主观、扭曲的智力。大部分情况下，智力受意欲的操纵，尤其在你涉入你的情感和愿望的情况下，相信这样的智力就等于相信一个瞎子的眼睛。

② 就我们现在的内在而言，我们还没有一个中心，我们的内在是由很多不同甚至相反的部分拼凑而成，有很多不同的声音在叫嚣，我们的内在是一个乌合之众。我们常常做出一个决定，但很快又后悔了，因为没有一个中心能够做出真正的决定。一个人无法承诺，因为他的内在有很多相互矛盾的东西各自为政。我们有时无法入睡就是因为各种矛盾的思想在头脑里不停地撞击。

③ 头脑会制造幻觉蒙蔽你，安慰你。如果你过分渴望一个东西，头脑就会制造幻觉欺骗你，给你一个虚假的满足。我们晚上做的很多梦就是头脑给你的一个安慰，你白天不能满足的，头脑就创造梦境来满足你，以缓解你的紧张和焦虑。

我们就是带着一个经常扭曲的智力，一个会制造幻觉的头脑和一群乌合之众贸然闯进期货市场，难免不被强力的市场冲击得头昏眼花、七零八落。所以为了避免被市场冲击得散了架，在进入市场之前，就内在而言，我们首先要在整合自己的心态上下很大的功夫，外在的方面则需要有一个完整和相对固定的交易策略和方案。

3  几个常见的交易心理陷阱

性中有很多的品质，这些品质能够帮助一个人在其他行业获得成功，但是这些品质在期货市场却变成了毒药。如钢铁 般的意志，不屈不挠的精神，勤奋，乐观，自信等等。在我们的成长过程中，出于生存竞争的需要，我们形成了一个很坚硬的自我。也许在其他行业，没有什么能够像自我那么成功，但是在期货市场，再也没有什么能够像自我那么失败。

追求完美的心理

追求完美是一种非常贪婪的心理，是一种极端的心理。因为追求完美，你就不允许有一点瑕疵，就不能承担哪怕小小的损失，该止损时就难以下手执行。因为追求完美，一个人就试图抓住所有的波动，不希望漏过任何行情。每个人都有自己局限性，都有自己不擅长的领域。追求完美的心理很容易导致重仓交易和频繁交易。

数钱的心理

这是一种患得患失的心理。我们一旦建立头寸，就时时惦记账面资金的起伏变化，并被这种变化左右了情绪，忽略真实的行情本身。这对我们正常的思维判断有非常大的干扰。

我们更应该注重过程的正确，结果会随之而来。如果提前去考虑结果，就会扰乱整个交易过程，从而导致动作变形。人的头脑总是提前跳到远处想着虚幻的结果而忽略当下真实发生的事情，这是我们生命中最大的荒谬和颠倒。

转换时间框架

本来是短线交易的单子被迫转换为中长线，还有把本来中线的单子做短线处理，整个交易混乱，无序。

热衷于预测市场，试图抓住头部或底部。

任何预测都是主观的，不可能是客观的，甚至许多着名的咨询机构的预测都是错误百出。一旦你预测了行情或者相信某个市场评论的观点，你就无法看到市场的真实面貌，因为你会把自己的主观看法投射到市场，市场变成一块屏幕，不论市场怎样波动，你都会有自己的解释。

你会形成一个看多或看空的情结，这个情结就像一块乌云一样笼罩在投机者的脑海里，最后这个情结就变成了死结。他会带着扭曲的观点看待市场长达数月甚至数年之久，从而导致整个投机活动陷于瘫痪。

一旦预测了市场，你就不愿意设置止损位，因为你相信任何对你不利的波动都是短暂的，市场最终会回到你预测的方向上。许多投机者在试图抓住市场底部或顶部的时候损失惨重。

提升自己的意识状态，达到一个更高的立足点

有些问题无法在同样的层面被解决，因为在解决这个问题的过程中会产生其他新的问题，所以问题只能被超越，而不能在问题的层面上被解决。同样，期货交易中有些问题无法在期货的层面上被解决，这需要一个交易者把自己提升到远远超出市场之外的高度，这样原来的问题将会被超越。

这方面无法依靠理论的学习，知识的积累达成。因为理论知识是外在的，死的东西。智慧是活的，是去知道的能力，是悟性、洞察力、敏感度、大局观这些微妙和无法量化的层面。这些内在综合素质的提升需要借助艺术，音乐，哲学，宗教。

内在的提升是长期渐进的过程。当我们提高我们的立足点，我们将会有一个全体的视角，就会以一种超然的心境看待整个事情。正如歌德所说“当我们提升了我们的立足点，我们就提升了一切。如果我们降低我们的立足点，那么就会补足我们所有的悲惨”。

国内有定价权的期货品种是白糖。2008年，白糖期货在郑州证券交易所的交易量在十大农产品期权和期货中位居世界第一。白糖期货市场的稳定运行，为中国获得世界白糖期货中心的定价地位奠定了基础。世界用糖看中国，中国用糖看广西。广西糖业可以说是世界食糖期货价格的重要参考。但提醒一句：白糖被称为“恶魔糖”，要谨慎处理。

一、期货可以赚钱

投资者可以通过投机期货赚钱，但要非常小心。如果操作不当，可能会导致损失。期货的标的只是未来。

现金方面，投资者在投资未来理财产品时，只能根据市场的大趋势做出判断，无法完全确定标的未来是否盈利。期货投资需要一个证券投资经验非常丰富的投资者，这样才有可能保本。期货交易采用T0模式，即买与卖，但由于保证金制度的存在，当投资者进行期货投机时，如果投资者本身就有几十万，

资本凭借杠杆效应，可以从小到大扩张。

二、定价权的性质

定价权的本质是用户创造独特的消费价值，消费者给用户收益回报。一个产品可以从三个方面创造独特的消费价值，第一是功能价值，第二是体验价值，第三是情感价值，其中功能价值是产品的物化属性，而体验价值和非体验价值是产品的非物化属性。随着经济的发展和消费者收入水平的提高，财产所有权和功能性消费的满意度越来越高，甚至达到饱和。

综上所述，非物化属性的消费之门刚刚打开，前景巨大。其在消费者总消费中的消费比重将不断提升，创造独特消费价值的机会充足，意味着中国品牌的大门刚刚打开。