之前快手很火的一个情侣直播教何什么

是叫“教何教育”。快手上的一对情侣“教何教育”（原名何炅翰和育婷），他们的快手账号名为“教何教育666”，在快手平台上以分享恋爱生活、情感故事、情侣互动等内容而广受欢迎。据报道，他们的直播间曾经达到过数百万的观众人数，被誉为“快手情侣第一人”。

这种行为可能涉及到多种心理因素，例如：

孤独感和社交需求：打赏行为可能是一种满足社交需求和寻求关注的方式。对于一些人来说，他们可能感到孤独或缺乏社交支持，而通过打赏和交流，他们可以得到一些社交互动和注意力。

自我价值感和认同感：对于一些人来说，打赏可能是一种满足自我价值感和认同感的方式。他们可能觉得自己的贡献可以被他人认可和赞赏，从而提高自己的自尊和自信心。

消费心理和奖赏机制：打赏行为也可能与消费心理和奖赏机制有关。有些人可能觉得打赏可以获得某种奖励，例如获得更多的关注、互动或回应。此外，对于一些人来说，打赏也可能成为一种消费行为，他们可能觉得自己可以通过打赏获得某种虚拟商品或服务，例如精神上的满足或娱乐。

需要指出的是，这种行为可能存在一定的风险和副作用，例如财务问题、心理健康问题等。因此，如果一个人长期有这种行为，建议他/她尝试寻求专业帮助或与家人、朋友交流。

当一个人甘愿把自己的血汗钱打赏给女主播时，这表明他对这个女主播有一定程度的追捧和崇拜。此外还有以下原因:

1 社交孤立:

在当今社会，很多人在日常生活中缺乏社交交流，由于各种原因，他们不能很好地融入社会中并与人沟通交流。这类人可能找不到历史上或现在的能引起共鸣的偶像，因此会经常固定在特定的网络社区中关注、支持一些在这个社区中的网红们。这些网红不仅仅扮演着娱乐角色，同时对于这些如此孤独的观众来说，网红也扮演着陪伴者的角色，这也是为什么这些年来网络直播日益受欢迎的原因之一。

2 虚幻的陪伴感：

观看女主播的视频或直播是一种可以立即满足心理上需要的方式。女主播可能通过她的表演或交流方式无形中充当了一位暂时的陪伴者，在情感上满足了观众的需求。

3 自我充实：

观众在看女主播表演时也会因此感到自我满足。他们的大量打赏也可能是为了在女主播的节目中得到更多曝光，在节目中获得更多的回应，提高自己的社交地位。这为一些观众带来了感觉“受关注”的愉悦感，甚至是短暂的荣耀感。观众希望能将自己的存在感彰显出来，并与女主播的表演产生互动，达到自我充实的目的。

4 冲动消费心理：

观众在观看直播时往往处于兴奋状态。这种兴奋状态容易使人失去理智，打赏成了一种冲动的行为。这种冲动消费心理的表现特别明显在年轻人中，他们可能出于追求刺激、引起注意、获得虚拟的荣誉感等心理因素而选择打赏。例如，在某些直播平台中，一些人由于娱乐目的，会高价购买礼物并打赏给主播，作为一种炫耀的行为向他人展示自己的财富，以此获得虚拟的满足感。

你我本无缘，全靠你打钱。

幻想能见面，彼此互相骗。

根据我长期观察，大概能总结出几类在直播平台玩得开心和玩得伤心的人。

玩得开心的：

1．真土豪，一年在直播上投入几十上百万不觉得心疼的。这类人只要不沦陷在某一个主播那里被拿捏，随便怎么玩都能很开心。

2．理性消费有自制力的。比如说可以把消费额度严格限制在自己收入的十分之一或者百分之一以内。同时明确意识到自己是在花钱买情绪价值，买服务，不被主播 pua ，哪个直播间有乐子就去哪个直播间玩。

3．真心想和主播交朋友的。一般聊天交友类的直播间会有这类玩家，年龄偏小的居多，可能刷钱不多，但情商高会聊天，贵在真诚与陪伴，不追求占有欲，最后也能玩得蛮开心的。

4．白嫖党。其实白嫖党收获的快乐未必比花钱玩家更少，因为情绪来自于预期的满足与否，把心理预期降下来反而更容易快乐。

玩得伤心的：

1．爱情大哥／大姐。在直播平台寻求爱情的最后的下场基本上都很惨，无论主播是否接受你的爱意。。。假如被拒绝了，那之前的投入就都打了水漂，同时还可能被主播和其他粉丝当成笑料吐槽。假如被接受了，那更惨，因为你从此就得长期忍受主播对着其他异性卖弄风骚。

2．自制力薄弱，虚荣心强，容易上头的。据我观察确实有不少"直播间大哥"在现实中的收入其实很普通，在主播的一声声甜言蜜语中迷失了自我。最惨的我甚至还见过刷到最后穷到要向主播借钱的。。。很显然这类人没有意识到，主播的态度并不取决于他们已经刷了多少钱，而是取决于未来可能刷的钱。

3．还有些人在现实中受到的关怀比较少，所以很容易把某一个主播当作自己的情感寄托，类似追星。在这种情况下，如果主播心比较好那倒是没事，否则也很有可能自闭。

抖音电商的发展趋势大家都有目共睹，

短短一年的时间经历了10次大大小小的变化

，接下来搜索电商、动销等新玩法层出不穷，而且抖音正在逐步加大资源扶持商家自播，这对商家而言是机会也是挑战。

做抖音很难，做抖音也不难。

老板懂抖音电商运营

，月销百万很容易。

老板不懂抖音电商运营

，没有办法管理团队的，只能被牵着鼻子走，最后把账号做死。

今天，我们给大家分享一下抖音电商到底应该怎么做才能获取更大的收益。

一

直播团队组建

做好抖音的第一步是直播团队组建

。直播团队组建是地基，没有地基直播这栋房子就起不来。所以，商家在准备入驻抖音电商的时候，一定要组建一支优秀的直播团队，为后续打造爆款直播间打下基础。

1）直播团队角色

主播

直播间主播，是一场直播中最重要的角色，能说会说有感染力，能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品。主要负责直播间产品销售，控场。

助播

协助主播直播，补充讲解和回答粉丝问题。负责直播间负责主播销售，活动引导，气氛营造。

直播运营

推进直播工作，爆款产品卖点提炼，直播玩法、官方活动等。主要负责直播期间直播间产品上下架，红包福袋发放，临时活动设置等。

场控

直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围，提高粉丝停留和购买兴趣。主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文字引导。

客服

用户下单前和下单后的答疑问题。主要负责直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复。

2）直播团队组建策略

新手期商家

定义：刚开始接触抖音直播或抖音开通三个月以内的直播商家，具备基础的直播能力。

特征：新手阶段的商家，团队结构比较简单，团队中可一人兼顾多种角色。

发展期商家

定义：抖音直播稳定开播三个月以上，有稳定的团队，拥有基础的有效粉丝关注，具备一定的粉丝转化能力。

特征：处于发展期的商家直播，有更多的直播诉求，团队结构也逐渐完善。

成熟期商家

定义：抖音稳定开播六个月以上，有完备的团队，拥有较好的粉丝积累的直播间流量，能持续稳定转化

特征：成熟型的商家直播，对前端的商品更新频率和后端的物流发货问题更为关切。

二

直播间场景搭建

1）新手期

形式：

手机单机位直播

需要的工具：

手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等

价位：

1万元以内

手机选择：

ios系统选择iPhonex及以上机型；

安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版

这样能够确保直播时画面不会失真！另外，直播时一定要开启飞行模式，防止直播的时候被电话打断。

2）成长期

形式：

多机位高清直播间

需要的工具：

高清摄像机2、三脚架2、背景屏幕/绿幕、麦克风2、调音台、摄影灯4、直播电脑2、导播台、直播电脑2

价位：

6～8万

3）成熟期

形式：

4K专业演播厅

需要的工具：

4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房。

价位：

300万起

直播间选品

根据直播间定位，确定直播货品。电商界里面流传着一句话：

三分靠运营七分靠选品

。

而直播间的产品主要分为以下几种：

引流款、利润款、主推款、福利款

。

1）引流款

引流款，顾名思义是用来引流的产品，通常是用在起号阶段，带来直播阶段的第一波流量。它需要具备一个很重要的特点：普适性强！就是大众都想要的产品，没有年龄及地域性的限制，能够吸引到进直播间的每一个人。

重点是：认知价格高！

用户觉得很贵的产品，但是采购成本低，给用户占便宜的心理，让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到。相对来说，大部分的引流款都是亏钱的，主要是为了拉流量，促进其他产品的销量。

2）福利款

福利款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大，导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。

整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比超高。

3）利润款

利润款这个就相对来说比较好理解了，直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。那么，什么样的产品会成为利润款呢，利润款的选取并不是越贵越好，而是要具备爆款的潜质-潜力爆款，提升直播间GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。

利润款有两个特点，一个是卖得好的，非常平稳，一个伪爆款，就是一直平平无奇突然卖得好了，这个也是有潜力的。

4）主推款

高客单价商品

不断帮用户精准化，拉高整体的用户价值。

四

直播间引流

人、货、场准备齐全，接下来最重要的一个问题就是：怎么为直播间带来流量。

1）直播间流量来源

免费流量

抖音直播怎么去拉免费流量？

提高直播间权重，让系统决定你的直播间有被推荐的价值，就有更多机会获取抖音系统给的公域免费流量。

如何提高直播间权重？

关注GPM指标，即千次观看成交

。系统会在一定的时间对直播间进行考核，如果系统给你推送的千次展现量你转化的不错，那么，系统就会判定你的直播间是一个有价值的直播间，从而给你推送更多的流量。反之，如果给你直播间千次展现量，但是完全没有转化，那么系统会认定你的直播间是不是没有存在的价值，就不会再给你的直播间推流。

此外，商家想要撬动免费流量，就要知道自然流量的入口在哪里。

自然流量的来源以推荐页、关注页为首，还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置。

想要获得更多免费流量的核心就是让商家的内容尽可能多的、长期的维持出现在上述位置，从而反复触达潜在用户、粉丝。

付费流量

付费投放方式

控成本投放=自定义出价跑量速度

跑量投放=系统出价并接受上浮价格

直播间需要流速的时候，一定要投放量；如果直播间对流速要求更大，一定要选择控制本。

冷启动期

用千川极速版去配合起号，注意，建模的时候投放一定要宽泛，多建计划，让系统去找人群。

比如卖滴眼液建20条计划预算300元一条，可以选择投40%观看人群、40%商品点击、20%转化。

注意：巨量千川计划生命周期短，所以加大账户基建很重要，每天都至少新建或复制30条以上计划，不包含新素材的新建计划；

2）引流投放视频类型

惊喜制造

砍价到底

限量销售

限时秒杀

垂类种草

颜值卖货

情怀贩卖

熟脸揽客

高光切片

3）引流视频制作注意事项

把握黄金3s原则

在视频的前3秒设计吸睛点，把观众情绪从上条视频带到自己的视频里。

如

磨砂膏：30岁以上的女人皮肤易黑易干燥，容易显老

除螨沐浴露：你是否也背后出油，疙瘩遍布

香水沐浴露：可以洗澡的香水

目的明确，直观引导

引导用户进入直播间、提升视频清晰度及质感。

视频时长

尽量不超15s，涉及剧情在35s内交代结束，切勿超过。

还有精彩内容没说完的时候可以在视频中说：别等了，快来我直播间吧！

4）引流视频制作公式

公式一：

放大痛点→引出产品→成分功效→提升价值→消除顾虑

公式二：

引发好奇→引出产品→提升价值→成分功效→引导转化

公式三：

明星素材→引出产品→效果情景化→消除顾虑

公式四：

纯效果展示

5）引流投放注意事项

素材经常审核不过！

口碑分低

更改出价大于两次，失去赔付资格

改价频繁，触发流量控制，计划会被压死简称频控

一天内频繁操作出价/修改投放时间/暂停计划，导致好模型紊乱，系统预估值贬低，引发流量控制，简称频控）

复制计划，计划有概率跑不出去

计划人群撞车，大概率跑不出去

想要计划快速起量，新建计划的时间很重要，在流量高峰前建高质量的计划过冷启动会更快。

PS：抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。

你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。

1、递进式活动起号玩法

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者：要火直播巨量学官方认证服务商。独创“解读直播底层逻辑、拆解带货起爆流程、搭建直播运营体系”+“现场实操孵化”3+1培训模式，赋能商家变现。

真的到是真的。但毕竟只是少数。

做主播要赚钱，当然是靠来看你主播的土豪和粉丝、游客花钱给你刷礼物了，然后你就可以按照收到的礼物的价值的一定比例提成了。一般情况下，这个提成比例在20%~35%之间

网络主播定义：在互联网节目或活动中，负责参与一系列策划、编辑、录制、制作、观众互动等工作，并由本人担当主持工作的人或职业。在签约经纪传媒公司前务必做好以后基础发展分析，否则，稍有不慎可能给传媒公司导致惨重损失，以及负面影响，如果严重的话可能会遭到公司起诉赔偿巨额毁约金。

网络主播是一个综合能力很强的职业，一个优秀的网络主播一个人常常要面对线上数万人、几十万人甚至上百万人的观众，并且实时与线上观众交流互动。

网络直播主播2016年4月18日起必须实名认证。

网红自曝月进百万，那些给主播打赏的都是些什么人？

一、网红自曝月进百万是怎么回事？

网络直播让很多的人看到了这个行业能够带来巨大的利益，所以有很多的人投入到了网络直播这个行业当中，网络直播也让一些主播变成了网红，有一位网红在网上爆料说，自己一个月可以收入百万左右的收益，这让很多的人都觉得非常的不可思议，而这些网红他们增加收入的主要方式就是依靠网络打赏，只要有人给他们打赏，那么他们就可以从中拿到一部分的抽成，关注直播的人数越多，那么他们拿到的打赏也就越多，所以网络主播以及网红，他们跃进百万都是非常有可能的事情。

二、那些给主播打赏的都是些什么人？

在网上给网络主播打赏的基本上都是一些男性，他们有经济实力去给一些网络主播打赏。一些未成年人他们的经济来源主要是来自于他们的父母，这些人在观看网络直播的过程当中，会根据自己的心情好坏去给这些网络主播打赏，有时候还会被网络主播要求去打赏，但是他们都非常的心甘情愿，甚至有的人为了给网络主播打赏最后弄的妻离子散，这些人，他们都是一些沉迷于享乐而不能自拔的人。

三、怎么评价这样的现象？

频繁的给网络主播打赏让网络主播赚到了钱，但是对于这些打赏的人来说，他们却没有从这件事情当中得到一丝一毫的好处，反而有可能会导致他们的家庭破裂，所以给网络主播打赏虽说不是什么十恶不赦的事情，可是也应该把握一个分寸，不要为了成全别人而害了自己，有的小孩子拿着自己父母的手机去给网络主播打赏，甚至花掉了家里的所有积蓄，这都是非常畸形的一种状态，因此，还是希望相关部门能够对直播行业进行整顿和规范，避免因为网络打赏引发一些社会矛盾。