数字时代的品牌营销

现在市场上有一款很独特的面包机。面包机上有一个高清摄像头。每次你烤面包的时候，面包机会把你整个烘焙面包的整个过程录下来，然后发到你的手机。你可以边吃面包，边把烤面包的视频发到朋友圈，让闺蜜们羡慕你的精致优雅生活。你可能会说，现在做个电器，都这么卷的吗？做品牌也太难了吧。其实，做品牌不是变难了，反而是变得更容易。数字化时代，给了小品牌超越大品牌的机会，因为社交媒体的高互动属性给了小品牌巨大的机会。一个典型例子就是这两年爆火的小熊电器。上面那款面包机，据传就是小熊电器要打造的明星产品。小熊电器一直主打的是年轻人使用的厨房小电器，成立于2006年，一直不温不火。2015年开始，小熊电器猛然进入了品牌爆发时期。因为从那时起，他们开始基于社交媒体进行品牌营销，小红书、抖音、快手、B站等成为了小熊电器进行品牌营销的主战场。例如今年七夕，小熊电器在社交媒体上设计了特别的七夕互动活动，年轻人的爱豆共同参与，从云互动到礼品共享，让用户获得了很高的参与感，让许多消费者渡过了一个不一样的七夕节。这样的活动能够有助于加强品牌和用户的情感粘性。同时，在社交媒体上，小熊电器的用户提供了许多天马行空的想法，这些都给小熊电器设计新产品提供了奇思妙想。社交媒体的数据反馈成为了小熊电器进行产品更新换代的主要驱动力。例如，研发空气炸锅的时候，小熊电器通过社交媒体发现，很多用户会时不时打开锅去查看食物的情况，但这个操作很容易影响食物的口感。为了解决这个问题，小熊电器很快就在产品设计方面给了解决方案：给空气炸锅增加了全景大视窗，让用户能看到食物的烤制过程。这款空气炸锅随后大受欢迎，成为爆款。另外，小熊电器通过社交媒体还发现，年轻人其实只需要2-3L容量的电饭煲就够了，目前市面上设计方正、色彩沉闷的传统电饭煲，没有完全满足年轻消费者的需求。随后小熊电器针对年轻人的需求，重新定义了“年轻人的电饭煲”，设计了一系列容量迷你、颜值高的小电饭煲，成为了月销上万的爆款产品。除了小熊电器外，前几年开始的“新消费品牌”，包括完美日记、钟薛高、元气森林，几乎都是基于社交媒体长大起来的。01数字化重构品牌营销模式从上面的例子可以看出，数字化，重构了品牌营销的模式。从经济学角度来说，品牌营销的主要目的，其实就是要降低消费者处理信息的难度，告诉消费者，我们品牌跟别的品牌哪里不一样，我的产品为什么比别的产品好。在数字时代之前，信息传播的链路是单向的、金字塔型的。C端用户是被动的信息接受者，企业、渠道商、广告公司等作为传播者主导着信息的传播。由于企业搜集消费者信息成本很高，需要请咨询公司做市场调研，所以过去很多品牌商经常会选择将营销业务外包给渠道商或经销商。换句话说，经销商、渠道商经常会起到“信息中介”的作用。比如传统品牌格力，就是通过一层层经销商、以大卖场的形式来触达消费者，占领消费者心智。曾经，在格力的霸主养成历程中，“经销商体系”是举足轻重的存在。2007年，董明珠出任格力总裁后不久，10家格力电器区域经销商成立“京海互联”，并以战略投资者的身份，从格力集团受让格力电器10%的股份，成为格力电器第二大股东。其中，为格力的销售立下汗马功劳的河北经销商徐自发成为了“京海互联”第一大股东，并在2015-2017年期间担任格力电器董事。由此可以看出，过去的格力与经销商之间是深度绑定的，是“利益共同体”。但是，数字化时代重构了信息的生产、搜集、加工、和传播过程。2013年之后，随着移动互联网、社交媒体、电商平台等数字平台普及，受众和传播之间的界限变得越来越模糊。比如说，现在的小红书、抖音、快手上，谁是信息传播者？谁是受众？我们很难分清楚。受众也同时可以成为传播者。所以，在数字时代，信息传播的链路变成了双向的、网状的。从生产者到消费者，不再是简单的自上而下的传播链路，而是形成了一个动态且及时的数据交互过程，消费者及时提供的反馈可以帮助生产者精准、快速地优化产品和服务。换句话说，消费者与生产者之间有了一个及时的数据反馈闭环，这使得企业打造一个爆款产品的几率大大提升，尤其对于年轻企业来说，他们“做品牌”的门槛大大降低了。所以我们会发现，上面提到的几个新消费品牌，小熊电器、完美日记、钟薛高等，在起步时其实更像一家“营销公司”——由于和传统品牌相比，生产制造不是他们的核心竞争力，所以他们一般会从细分垂直赛道切入，并且在营销上依赖社交媒体、电商、直播等数字化模式，缩短产品到消费者的距离。02传统品牌的“削藩”与转型数字化在重构品牌营销模式的同时，也对传统品牌现有的营销体系产生了巨大的冲击。虽然新消费品牌可能面临着“重营销、轻研发”的问题，但是，“新品牌”们确实抓住了数字化改变品牌营销模式的机会，逆向行动，从营销切入生产，来建立企业信用。随着数字一代们成为消费主力，数字平台成为基础设施，品牌营销的战场已经变了。于是，之前为传统品牌们立下汗马功劳的经销商体系开始显得冗长和低效。一台空调要经过“格力电器—总代理商—各省代理商—专卖店”才能来到消费者手中，每层都要加价，导致格力的最终价格较高，产品价格丧失优势。更重要的是，这一信息传递的链条实在太长，格力很难获得来自消费者的及时反馈。格力线下市占率第一的地位近几年开始保不住了，之前赖以成功的“资产”逐渐变成发展的“成本”。与格力类似的传统品牌还有很多，例如贵州茅台，也是以生产制造茅台酒工艺为核心竞争力，销售体系则依赖冗长、高成本的线下经销商渠道。对于“格力”们来说，这是一个激流涌动的时代，逆水行舟，不进则退。如果不革自己的命，就会有别人来革自己的命。如果自己不去占领新的营销阵地，就会由新品牌占领。所以，从2019年开始，格力开始了“削藩”，把分销往直销模式改：●2019年，格力线上分销商城“格力董明珠店”上线。消费者可以直接从“格力董明珠店”下单，附近门店负责送货；所有经销商也都可以下单，直接从格力厂家拿货。●格力销售体系改革向售后推进，

                            《数字时代的学与教》第五模块　教学模式——533还是336

        上杭一中基于学校特色发展“533智慧课堂教学模式”和福州屏东中学打造“智慧教室”336模式。这两种模式的具体内容大家可以看《数字时代的学与教》的第七、八两章。这两种教学模式从本质上来说是一样的，都是把教学过程固定化，成为一种模式。这种模式有点类似工厂生产的产品，按一定的程序生产出来的产品，质量有保障。教师教的放心，学生学的安心，为什么呢？因为按照流程出来的产品，质量有把控的。但是人毕竟不是产品，学校也不是工厂。我们的教学过程除了程式化的步骤外，更多的还是要加入调味剂——情感。不是说这种教学模式不好，而是在固定化的教学模式中体现“以生为本”的理念。数字时代的教与学才会发挥出“核聚变”，教学的变革才会稳中求进。

婚后夫妻感情变淡了怎么办

婚后夫妻感情变淡了怎么办？夫妻在一起久了，最初的甜蜜感觉会逐渐消失，经常会因为一些鸡毛蒜皮的小事争吵不断，感情也就变得越爱越淡，导致离婚。下面讲讲婚后夫妻感情变淡了怎么办。

婚后夫妻感情变淡了怎么办1

别轻易说出离婚二字

夫妻之间没有不吵架的，不吵架的夫妻就不叫夫妻了。但是，吵架归吵架，可不能记仇！吵架时切切不可逞一时口舌之快，张嘴就说离婚，要知道，谁都有自尊，这个地球少了谁都是一样的转。吵架不要紧，记着吵架之后要主动向对方说声对不起。别以为这事不怪你，如果你当时能忍一下退一步的话，这个架肯定就吵不起来了。要主动的和对方分析你们吵架的原因，想着下次再遇到类似情况的时候如何避免吵架。

远离电子诱惑

如果夫妻一方或双方总是埋头玩手机，那么更可能会带来一些夫妻关系问题。美国波士顿大学一项新研究发现，经常当着伴侣面频繁使用社交网（包括手机和电脑）容易给婚姻总体幸福度和夫妻生活质量带来负面影响。另一项分析研究发现，频繁使用社交网与离婚率升高存在一定关联性。因此，在现如今的数字时代，夫妻共处的时间内最好少用或不用手机或电脑等数字产品，多与伴侣一起做一些有益增加夫妻互动的事情。比如，晚餐之后去湖边或公园散散步聊聊天等。

走路肩并肩或牵着手

调查显示，与那些一前一后走路的夫妻相比，走路时牵手的夫妻幸福感更强。并排走能够增加身体上的接触，还会增加分享和交流的时光，让你们感觉是在浪漫地“白头偕老”。

相互体贴关心

无论男人还是女人，在社会中可能表面看上去都很坚强。然而，我们的心灵都是很柔弱的，我们的内心，我们的情感，都像孩子一样，时刻都渴望着呵护、抚慰、关爱。谁都一样。既然是这样，我们就只有去多多地体贴、关心、呵护对方了。因为只有这样，你才可能从对方那儿获得同样的回报。朋友，请记住：我们人，无论相互之间是一种什么样的关系，彼此之间永远都会遵循等价交换的关系原则。所以，在你想从他人那里获得什么时你首先得给予，不要担心对方不会给予回报，他/她肯定会的，你给予了多少，他/她一定会回报多少，人性就是这样的。

在对方的朋友面前要尊重对方

要让对方在他（她）的朋友面前有足够的面子，让对方的朋友们羡慕他（她）找了个好老公或好老婆。不论你是和对方一起去参加对方朋友聚会还是对方朋友来家里做客，你一定要记住在对方的朋友们面前展示你自己的优点。妻子可以在参加老公朋友们的聚会时主动的和其他女士们打成一片，别时时刻刻的粘在老公身边，这样会让他的朋友们感觉你很嗲。

当然，进门的时候要挽着你老公的胳膊进去，和其他女士闲聊的时候要在她们面前不经意的夸奖你的老公，并偶尔的向他那边看一下。老公朋友们来家里玩的时候，你更要充分表现你做为一个主妇的能力，让他的哥们儿们由衷的说他找的老婆真的不错。反之，丈夫亦应如此，要让你的老婆在她的**妹们面前晒她的幸福。

婚后夫妻感情变淡了怎么办2

一、女人婚后如何经营婚姻？

1、重新建立自己的吸引力

夫妻感情变淡怎么办？夫妻中间会没有感情，相互之间没有诱惑力是很重要的缘故。由于相互之间没有诱惑力以后，另一方就不容易非常的关心你，数最多便是保持长期交往出来产生的习惯性。（婚姻情感困惑加导师/信，一对一免费分析）

而假如你要想感情挽回，那么你就需要复建本身的诱惑力，给你的`另一半可以关心到你，那样大家才有可能再一次刚开始。

你能学着作出更改，本来早已习惯性洗衣服煮饭的你，能够将自身穿着打扮得美美哒的，和很多的盆友去广场舞，那样的你，也是有完善的风采的。

2、多和自己的另一半用心沟通

情感会由于经常的争执而消退，也会由于友善的交往而提升。但你，就需要了解怎么和这份爱坏人和睦相处。

在平时的日常生活之中，想要挽回婚姻，你能更为的关注他，多掌握他的念头，当大家产生争执的情况下，你也不用高声的和另一方争执，一定要争个胜负。你要是平静下来，用轻缓的语调和另一方沟通交流，就能一起寻找解决困难的方法，随后更强的交往。

二、夫妻感情变淡怎么办？

1、缅怀过往的美好回忆

每一段感情，都有它不为人知的故事，过往的甜蜜也许历历在目，也许如过往云烟。每当两个人坐在一起，吃饭、喝茶，就着饭茶将那些美好的故事重温。

可以回忆一下一起去过的地方，浪漫的、温馨的都可以，只要开心，都是值得去重温的美好记忆。也可以想想一起交过的朋友，曾经做过的一些冲动的，叛逆的，无厘头的事，那些开心的往事，仿佛在提醒你们过去是那么的开心。

这样既能回顾一下你们曾经经历过什么，打动彼此的内心。不要害怕对方的排斥和拒绝，越是排斥跟你回忆，越说明TA内心的愧疚，有了情绪波动，自然就有了爱。

2、制造短时间的离别

两个人在一起久了会发现婚姻平淡了，感情也渐渐变得乏味。这是因为两个人长期腻在一起，习惯了彼此的存在，将对方的一切都了解透彻，这个时候的爱已经从恋人般的爱恋转为亲人般的依恋。

而且两个人天天腻在一起，肯定会产生一些矛盾，无论大小，如果不及时解决，累积久了就会导致感情变味。这个时候维系两个人婚姻的基本是对方仅剩的优点，还有就是彼此之间的依恋。

这个时候，最好的解决办法就是制造短时间的离别。相信“距离产生美”这句话都听说过，来一场小别，重逢之时稍微改变下自己的装饰，也许能胜过新婚带来的喜悦。

3、来一场两个人的旅行

相信很多人都知道，旅行，是一种打开心胸，扩展视野的修行方式。在旅途中，可以遇到很多有趣的人，有趣事，当然，也可以遇到很多美景。

两个人共同挑战旅途中不可预测的神秘，将现实的问题暂时摆在一边，尽量表达自己的感情。

两个人同心协力，完成这趟旅程，我称之为“回归之旅”。回归最初的美好，唤醒曾经拥有过的激情。在这趟旅程中，充斥着责任感，照顾和保护，不断地将自己的心扉打开，享受旅途的愉悦。

这是唤醒激情的最有效方法之一，人在放松的情况下，总会展示出自己柔软的一面，也召唤出自己内心深处的渴望。了解这种渴望，相互满足，重温曾经的激情和憧憬。

4、精心准备让人惊喜的礼物

忘了有多久没有收到伴侣送的礼物？也忘了自己有多久没送对方礼物了吧？曾经热恋的时候，恨不得将自己变成最好的礼物送给对方。在一起久了之后，但陪伴成为习惯，竟是连“送”这个念头都给断送了。

当对方觉得你们之间只剩下平淡，开始想要逃离这段婚姻的时候，精心准备一份礼物。这个礼物有它的故事，也有它的意义。

感动对方的同时，重燃爱火，这时你们之间的牵绊就多了一层，而且还时最牢固的一层。爱恋！

5、亲自做一顿精致的双人晚餐

在家里的餐桌上，摆上蜡烛，以前的你们是吃家常中国菜，这次，我们可以尝试着来一餐西餐。自己动手煎牛扒，买支红酒，将对方带入你营造的浪漫氛围之中，喝着酒，享受着这一场突如其来的改变。

两个人也许会在这一场晚餐约会中重新擦出爱的火花，也许会更加思考两个人之间出现的问题。总之，这是一个难得的增进感情的机会。

其实，婚姻之所以会渐渐平淡，是因为结婚之后，生命中不只有爱情，还有生活，还有很多责任。这些东西掺杂在里面，分摊了爱人的精力，因此只能选择回归平淡。

学会营造两人的相处氛围，哪怕只是一个月一次的改变，也能为生活带来一点新意。在这场重燃爱火的“战争”中，唯有变才是取胜之道。这一天，将其他的因素剔除，只剩下你们两人。

你好，我的青年朋友

我是一个走在大街上随时会被人群淹没的人。

但我一直会昂首挺胸，仿佛在奔向 社会 大学的大门。耳鬓已经有了几丝岁月的痕迹，眼角也会因为放肆地大笑，添置了几款表情纹，我笑着“安慰”大家，说明我肯动脑，爱笑，运气也不会太差。

我就是个姐姐，怎么了？

我有一份爱了二十多年的媒体工作，抖音上网友说，看你节目长大的，还叫自己姐姐？都阿姨了吧。我笑着回复，我的百岁外婆直到今天，还会叫我月月姐姐，姐姐是我对自己当年做少儿节目的一份童真和纪念，等我有了足够底气和能量，等我到了做奶奶的年龄，我想，我依然可以做一个Biggirl。周围的人都比我年轻，但我可以和她们一样，依然保持着初恋般的勇气，充完电继续出发。

我一定会勇敢撕掉模式化的标签，做不断更新迭代的自己，我可以冲破一切阻力，邀约董姐姐上《创赢未来》，我可以熬夜学习商业逻辑和新一代信息技术，只为能和企业家平和交流，我可以有点腿抖地走上省创新产业的论坛，像个刚出校门的大学生，却让自己坚强地站直了身躯。我也可以利用每一个周末，去拜访文坛作家，青春老字号，非遗匠人，在彼此兴奋的交流中，挖掘这个城市无价的宝藏。

《创赢未来》迎来董明珠

我慢慢从一个渴望被人关注的主持人，变成希望去担当、利他的公益媒体人。

做节目，我从不读稿子，宁可用力挤进大脑，像输入电脑的程序，每次做节目，像输入了芯片，我会储存入每一个不同系统，以便于在活动现场游刃有余。于是，大家不知道，在戏称的所谓月月阿姨的“最强大脑”背后，是长期的“魔鬼”训练，但是生活中，我又有强烈健忘症，忘记年龄在上涨，那些偶尔的脆弱和困惑，第二天就会自动治愈。

世人说年龄是女性的魔咒，可惜，我常常忘记它，忘记时间这把刻刀。在我心里，时间是我身心的保养池， 它带走了不属于我的东西，留下的却是初心和阅历。

每一次都是！第一次！

我一直以为，明天又要归零重新开始了。这么多年，我上台依然会紧张，心跳加速，像个第一次恋爱的女生，我会担心自己哪里还不够完善。

但这份新鲜感，让我血液急速流动，在我瘦小的身躯里，会迸发出全身积聚的能量，支撑我释放出与年龄相符合的淡定与从容。我在想，也许这是我第一次面对，也许是最后一次走上舞台，那么，我就会全情投入。

我的悦读

数字时代，生活每天都在和高 科技 迸发出新的奇迹，大数据、智能化，也让我们逐渐丧失了“钝感力”。

数智化时代有很多东西毫不费力可以带到你的身边，每天都有各种成功学的宝典、营销技巧，在你面前告诉你，如何赚快钱、如何一夜成名、如何预防内卷，女孩又如何逆袭成为女王。每次看到这样的视频爆文标题，我会默默走开，我想，人的精力和时间有限。

我的悦读，是走读和泛阅读，在传统文化孔老师的课堂，猜测三千年前，他在杏坛下如何与弟子激烈地辩论，如何在他的“演讲”里，捧出了“君子喻于义”的思想。

走进沧浪亭500名贤祠，试想老子的上善若水，与园中水文化，天人合一，与先贤的儒释道精神，是如何的契合，我也想起曾经到此一游的芸女神，心中的布衣菜饭，可乐终身，不必作远游计也……

我记得走进书本《流动的斯文》，张家四姐妹张允和说出了：家风与水的渊源……女人不是花，苏州也不是美人的故乡……女性更要做无花果，结出坚实的果实，但那默默的芬芳和花朵被隐藏在深处……

《月月书房》亲子读书会

做个苏州人多好啊，有那么多圣贤思想，融入在园林的诗词匾额和书条石，那么多名人故居和书画墨宝，利他典范，留存千年。

而在数百年后，我们母校的恩师，杨绛女士在经历了岁月的甘苦，写下了“保其天真，成其自然，潜心一志”的岁月独白。

热爱泛读的我，疯疯傻傻地穿梭、跨界，与古今对话。

我惊讶地发现，他们都有共同的特质，无论岁月给予的是蜜糖还是风雨，都能悠然自得、披甲上阵。

我的亲历

从文化类的匠心故事，到苏州的非遗传承者，还有“好好活着”的创业者，和疫情期间涌现的时代新人，每次电视节目的亲历过程，都值得回味。

18年，因为做宝藏节目，我们坐车赶到吴江七都，三位潮流时代的年轻人，拿出了一个古朴的木偶脸谱，因为师傅生前的愿望，是要复原昆曲木偶，难度极高的非遗技艺。

当初80高龄的师傅，得知这门技艺被复苏，曾独自冲上古戏台，还找出了压在箱底40余年的木偶脸谱。那一刻的坚持，让三个年轻人心怀信念，他们决定，无论如何，都要把七都木偶昆曲这门技艺传承下去。

19年，我走进同程集团，一位洋溢着阳光气质的同程少年“老兵“涌入眼帘。他告诉我，曾经的创业之路，始于一间“小园极则”的学生宿舍，但始终坚守，把中国的 旅游 业用互联网和 科技 链接世界。目前的同程已经是产值千亿的生态集团，旗下拥有港股上市公司、航空公司等，但在同程集团大厦有一处转角楼梯，印刻的是生存最艰难的几年时光里，团队如何蛰伏坚守，如何逆势翻盘……

采访吴志祥

20年，录制《学而时习之》，我遇到一位朴素的党员医护代表胡斯明医生，他的故事没有任何惊天动地的剧情，而是一个小小的细节。

他负责照顾的病区，有一位8旬瘫痪老人，因为疫情，家人无法陪伴，在陪护和医治的重压下，他也疲惫不堪，但是每次，当他给老人照例盖上被子，那一瞬间，老人的眼角悄悄滑落的亲人般的泪水，让他更深刻地意识到一份担当……

采访胡斯明

21年2月，我因为读书节目《月月书房》，拜访77岁花样奶奶曹林娣老师，当她像个孩子一样，带我穿越陶渊明笔下的“桃花源”，当她欣喜地讲述花窗、涩浪、叠山理水、造园技巧时，她仿佛化作游园时，看那春色姹紫嫣红的杜丽娘，在她眼里，苏州园林就是一首凝固的诗词……

和曹林娣走读园林

我曾走过很多无名、平凡的山丘，我看到许多默默无闻的花朵，却能尽情地绽放，他们怀着水一般的澄澈与透明，水善利万物而不争。

做一个热诚的Biggirl

年轻的时候，我就不是靠青春和颜值吃饭的，那么今天，我愿持有那份少年的情怀，和你们一起，做一个热诚的Biggirl。

也希望你们，能不断去感知这个世界的温度和 情感 ，而不是做一个工具人。

就像今天的智慧园林不仅与 科技 接轨，它还能创新融入文创，今天的网络 科技 还能让你穿越古今，翻出更多跨界的花样……

记得，每天睡满7小时，每周get一项新技能，泛读百家之言，接触比你优秀的人，去亲历烟火气的生活，而不是沉迷在虚拟世界，不敢去直面这个世界的现实与多变。

但同时我想说，我们无法离开网络，万物互联的数字时代，每个人都需要去拥抱 科技 的力量，它是你的蜕变和驰骋世界的工具，而不是你赖以生存的软化剂。

下点笨功夫，才能走得远！

回到身边，我们青春一代，如此骄傲。我们多么风华正茂。月月姐姐，一个青春不再的“过去式”，我都可以洋洋洒洒、忘记年龄、忘记岁月的沧桑，保持那份对生活的热望和真诚，你又怎么能以生活太难了，放过自己？

我可以穿着6厘米的高跟鞋，站着做完数小时节目，再去直播。年轻人，你为什么不可以？

我更敬畏那些默默扎根的知识类博主，不是急功近利去做一个所谓红极一时的爆款。年轻人，你为什么不可以？

我可以坚持去在八小时以内，和我的战友头脑风暴，甚至被他们打败，随时做一个谦卑的学习者，坚持自己的利他心。

八小时以外，我很少应酬，交际不广，也没有空去保养喝下午茶，但我知道，勇敢地奔跑，适度的运动，保持激情去做一件热爱的事，最终会变成一种生活习惯。年轻人，你为什么不可以？

最后我想说，智能时代，机器人太会算了，但作为人类，你是有 情感 的，你依然要傻一点，保持一份天真。即使物换星移，依然能够在你眼里看到星光。

你不需要太早懂事，就像我，一直不太懂事，苏州人说的拎不清、戆噱噱。但我坚信，不去察言观色、投机取巧，只有脚踏实地、朴拙的努力，一往情深的天真，才能走得远。

这是一个最好的时代，给了我们年轻人无数的机会与可能，当你拼尽全力的时候， 身上所散发出来的魅力和活力，是任何人都不能抵御的。

花未开满月未圆，人才有期待。年轻人，愿你在刚刚好的岁月里，静默绽放。

作者： 孙月月，苏州广播电视总台综艺部主持人、执行制片人。苏州第一代少儿节目主持人，主持过《金色童年》《闪亮的宝藏》等节目，曾获央视“金童奖”、江苏省播音主持二等奖，江苏融媒体创意大赛三等奖，以及苏州优秀阅读推广人等称号。现任《学而时习之》《月月书房》主持人编导。

本文转载自“圆桌漫谈”