为什么闲鱼上的都那么会讲故事？

因为他们为了把东西卖出去，然后让你去买他们的东西，所以就会忽悠，会编各种故事来让大家相信，觉得这个东西是可靠的安全的，好用的，所以他会编故事，所以要提高警惕，不要相信这些东西，欢迎曹宇一定要看到东西之后确认产品之后再进行付款

“共享经济就是信任经济，互联网的趋势是走向真实。”闲鱼创始人谌伟业这样看待闲鱼背后的共享经济。在这样一个社区属性甚至高于交易属性的C2C平台上，信任无疑是最大的痛点。

社会学大师费孝通在《乡土中国》一书中总结了交往中信任的来源——“对规矩的熟悉，对契约的认可”，前者是一个社会或一个群体内约定俗成的约束，后者则是契约制度的体现。

即便是故事的背景依然从旧中国的乡村，换到了如今的移动互联网之上，但关于信任的本质依然不曾发生改变。

对于用户而言，在交易之前最大的担心来自于交易对手的不确定性，这样的故事在十几年前电商刚刚兴起时便曾上演过，甚至更加严重。

不过对于闲鱼而言，解决信任问题似乎也并不是什么难事。背靠阿里体系的闲鱼，自然也与蚂蚁金服旗下的芝麻信用有着诸多合作，并为个人用户提供了一套增信体系。

在闲鱼不久前上线的“信用速卖”功能中，只要芝麻信用分超过600，就能够享受到“先收钱，后卖手机”的待遇。

信用这项虚拟资产，在这个虚拟的时空中价值也被大大放大。在闲鱼上，用户必须经过实人认证（扫描面部特征），闲鱼上登记买卖东西则必须有支付宝。这一切相当于一个社区的“身份证”和入门卡。

而在另一方面，闲鱼构建的鱼塘机制，也正在重构费孝通“宗族乡里”，只不过这一次连接用户的是地理位置和兴趣爱好。

时至今日，2亿用户的闲鱼，已经拥有1600万的活跃卖家，而这些用户在闲鱼上共同创建了45万个鱼塘，并由此带来了41%的互动率。

这似乎也符合闲鱼最初构建一个有温度和情怀的社区，而非简单的交易平台的初衷。通过兴趣和地理位置，让用户之间更容易建立信任感，甚至是价值认同和情感连接。对于一个交易平台而言，或许一天4000万次的互动可能带来交易效率的低下，但对于闲鱼而言，这却恰恰解决了单纯的双边、多边市场不能解决的问题——真实性与平等。

这让闲鱼仿佛回到了淘宝最早期的样子，以个人卖家为主的C2C交易平台，交易效率并不算高，但却沉淀了大量流量，为后来的淘宝，以及天猫完成了早期的用户积累。对于电商这样一个流量消耗类产品而言，早期C2C交易带来的流量无疑价值巨大。

“阿里巴巴的发展是履带式的发展，从阿里巴巴，再到淘宝，从淘宝又诞生了天猫，而现在，我们有了一颗冉冉升起的巨星，就是闲鱼。”阿里市场公关委员会主席王帅这样评价闲鱼，这也是这位阿里对外发声系统掌舵人第二次参加集团业务层面的发布会，上一次是淘宝商城更名“天猫”。

阿里巴巴王帅说：闲鱼是马云“初恋”的平台

对于阿里而言，闲鱼这个成立之初并没有太多重视，甚至被担心与淘宝分流的产品，如今已经成为了淘宝、天猫之后又一个有万亿级别市场想象空间的项目。

闲鱼面对的是一个足够大的市场。二手闲置交易并不是一件新鲜的事情，早在19世纪末的法国，“旧货市场”就已经存在，只不过那时的“旧货市场”是穷人的天堂，在1886年，旧货市场的形式被以固定位置集市的形式保留下来。

在美国，人们自家后院的跳蚤市场文化，以及Craiglist上各种二手闲置物品的交易信息，让美国关于二手闲置交易的市场规模占了社会零售总额的08%。

而在中国，一切才刚刚开始，人们并没有因为变得更富裕而排斥这种交易形式，因为交易的目的除了赚钱或省钱之外，兴趣、寻找新奇特等因素也成为了年轻人来到闲鱼的重要原因。

在闲鱼内的拍卖频道，每个月都有5000万用户在这里寻找新奇特的商品，在这里，王菲拍卖过手抄《心经》、PAPI酱拍卖广告资源，包括公检法系统也把闲鱼作为了重要的送拍平台，甚至出现了波音747飞机这样的拍品。

闲鱼总经理谌伟业：闲鱼不是电商，而是分享经济下的社区

而除了实物之外，闲鱼能够承载显然还有更多。作为一个社区属性更强的平台，时间的分享、空间的分享（租房），同样也在闲鱼平台上发生着。

相比于大量打着共享旗号的租赁项目，闲鱼显然更像是一个真正的共享经济平台，它的交易双方是双边的，同样也更具有网络性，会因为用户规模的增加而呈现出于指数增长的势能。用户是真正在闲鱼上交易着自己的闲置，这或许才是共享经济的本质。

共享经济是去中心化的，而非公司购置大量的单车、充电宝、雨伞、衣服，然后以某个价格租借给用户，这显然是一个单边的行为，最终也还是会回归租赁经济的本质。

但对于闲鱼来说，共享经济的故事才刚刚开始，更多的用户，更多的商品，网络效应使得闲鱼上用户买卖需求之间的匹配效率正在变得更高。而海量的可交易商品，也正在让闲鱼更像马云“初恋的味道”——满足人们对大千世界的好奇心。

这是一个社区，并非一场交易。

挑选了二手电商类app的top2（依据极光大数据的《2017年移动互联网行业盘点app榜单》）——闲鱼和转转来进行竞品分析。主要是因为最近在做工作室旗下的一款校园类app重构工作，其中有一个叫做“校淘”的子功能模块。所以做了这样的一个竞品分析。报告的部分内容和“校淘”的设计工作无关，属兴趣使然而多做的分析。

两款app由于定位相近，故目标用户相似。目标卖家用户主要是拥有闲置物品，想要变现的普通用户或者商家。目标买家用户主要是想要低价购入目标物品并且接受二手物品的人群。其中，闲鱼由于还提供房屋租赁和技能服务分类，故目标用户中还有部分的技能服务提供者、需求者以及房屋中介、房屋拥有者和有租房需求的用户。

产品功能结构图看，二者结构大体相同。不同的是闲鱼的第二导航栏是“鱼塘”，而转转是“分类”。虽然相对“鱼塘”，转转提供了“转转圈”，不过从产品结构可以看得出转转对于转转圈的重视程度不如闲鱼对鱼塘的重视程度。闲鱼还提供了拍卖、房屋租赁、技能服务、淘宝转卖等功能点。转转主要是相对传统的一些二手物品的买卖。

二者在传统二手物品的发布流程方面逻辑大致一样。都需要填写的物品的信息如，标题，详情，分类，价格及其他一些信息。不过二者的引导不是很相同。闲鱼首先是直接弹出拍照界面，用户可以在该界面选择切换到系统相册或者一键转卖功能，选择/拍摄完后，用户可在上添加标签，如标出某位置有磕碰等，之后才是填写一些基础信息。相比闲鱼的一步一步引导不同，转转则简单粗暴地给出物品信息页，让用户一项一项填写。总的来说闲鱼的编辑方面较为繁琐，并且占据了大部分的时间，不过可以在上添加标签的功能也提高了用户对于商品的描述精确度，提高了买卖双方的沟通效率。但是对于一些不需要此功能的用户则会降低其用户体验感，让其觉得发布过程繁琐，其实二者的完成时间是差不多的，只是转转从一开始就告诉用户所需要填写的信息有哪些，让用户有一点的心理准备。不过也由于闲鱼的物品发布门槛相对较高，减少了一些描述程度模糊不清的商品被发布的可能性，提高了用户在浏览商品时的体验。

闲鱼在闲鱼中除了普通的二手物品以外，还提供了房租租赁的商品分类，并且针对不同的住房类型，需要填写的房屋信息也有所不同。相比较于转转，闲鱼还提供了拍卖和一键转卖的功能。其中，一键转卖主要针对的是用户在淘宝网购买的物品，选中某物品后，系统将自动获取淘宝订单中的商品和标题，用户只需完善其他信息即可将商品发布。

 

闲鱼中的信用速卖和转转中的转转帮卖都是平台自营的平台代卖业务。二者的入口有一定的区别。信用速卖的入口有两个，除集成在屏幕下方正中间的发布按钮外，整个app内的信用速卖的模块都有不同类型的入口。转转帮卖则只有在首页轮播banner下有一个“卖手机”的入口。

其中转转帮卖只针对手机和平板这两类商品，而闲鱼则一共提供了十六个种类的代卖业务，除了常见的数码产品以外，还包括了手表、首饰、酒等传统商品，但主要针对的是主流品牌的主流产品，一些较为冷门的牌子或者型号无法代卖。

信用速卖和转转帮卖的本质都是平台代卖，但是流程却不大相同，信用速卖的亮点是先拿钱，后发货，也就是先拿预付款（最高2000元），等卖出后再拿少部分的尾款。而转转帮卖则是在用户选择完商品的品牌和型号后给出该商品的历史成交信息，用户需要自行判断大概售出价格以决定是否由转转帮卖。不过转转上由于是以拍卖的形式售出物品，并且是在物品售出后将最终的售出价的97%给用户，所以在转转上的物品估价（按照历史成交信息）高于闲鱼给出的预付款，并且闲鱼的用户无法得知商品的最终成交价，也无法获取最终成交价的分成。简单来说，闲鱼用户是将手机卖给闲鱼，而转转用户是将手机放在转转的统一代卖平台上进行售卖，并支付3%的手续费给平台。

虽然闲鱼提供的回收价格相对较低，但是对于一些急于将物品售出并且芝麻信用分达到600分的用户而言还是十分方便。反观转转，虽然价格相对较高，但时间周期相对较长，不过省去了和买家的交流环节并且增加了曝光率（加快了卖出速率），对于一些不急着出手但是又不喜欢与他人交流的用户也提供了便捷。

此部分不包括闲鱼拍卖、转转优品等其他形式的交易。从流程图可见，二者的购买逻辑大致相同。在发货环节上有一点小区别，闲鱼提供线下交易的选项，转转也可以通过不选择快递发货而在线下完成交易，只不过功能隐藏较深，需要买卖双方在私聊中提及。电商购物的流程大多如此，所以这部分流程没有太多的区别和亮点。

值得一提的是，闲鱼由于隶属于阿里，可以和支付宝可以无缝衔接，可直接在应用内使用支付宝进行支付，类似淘宝、天猫。而转转由于不隶属于腾讯，但是有腾讯的投资，所以只能使用微信支付，但是基于微信支付的局限，目前还是需要跳转到微信以完成支付，支付体验相对较差。

闲鱼的估价使用的是拍立淘提供的技术支持，所以其估价是一个模糊估价。基本无法准确提供针对指定商品的估价。用户若要得知大概的市场价格，还是需要自行搜索所有相关的产品，然后自行推算得出大概的估价。这个功能相对鸡肋，门槛较低，适合对自己售出的物品型号模糊不清的用户，比如要卖椅子，不知道品牌型号，只能模糊搜索全网椅子的大概成交价格。

转转的估价需要输入宝贝的名字，整体的后台逻辑应该是查找对应关键字的历史成交记录，并得出一个价格区间，提供给用户。并且在估价的结果显示中，可查看历史成交记录，成交记录可以点开，内有详细的文字说明、以及成交时间等，以方便用户在系统提供的价格区间的基础上进一步明确自己的物品的价值。用户可以进行精确搜索（如输入商品品牌和型号）或者模糊搜索（输入商品名字），适合各类用户。

二者都在估价显示界面提供了跳转到发布界面和分享给好友的选项。总的来说，转转提供的估价实用程度高，可以更充分满足大多数用户的需求。闲鱼的估价相对鸡肋，还待改进，没有什么参考价值。

相同点：

二者都显示了基础信息的显示，包括标题、详情、、发布人昵称和头像、发布地点、发布人上次在线时间、芝麻认证提示、留言板、价格、原价等基础信息。

不同点：

1用户信息的显示。闲鱼简单显示了用户注册天数、商品卖出数量和认证信息。转转显示了在售宝贝数、累计售出数和回复率，总的来说转转提供的信息的参考价值相对较多。进入用户主页之后可以查看的消息也有一定的区别，具体在56阐述。

2底部栏。闲鱼提供四个选项，其中超赞和收藏个人觉得可以合并，用户在超赞后，客户端并无法查看用户累计给了哪些商品超赞，但是被赞者的用户主页会显示收到了几个超赞。超赞功能有点鸡肋，卖家的超赞数并不会太大比重地影响买家的决策，买家也很少会做超赞这样的无用功，毕竟闲鱼的社交属性还是相对较少。闲鱼主要提供的还是“我想要”这个按钮，出于大部分用户不会直接购买二手商品的原因，点击“我想要”之后进入的是个卖家的私聊界面。相对于转转将“马上买”的按钮提出来和“买前聊一聊”并列显示，闲鱼的设计更加人性化和简洁。

3快速留言。转转还有一个亮点功能，就是在底部栏的上侧有一些短句，点击后，会将对应句子发送给卖家，并且跳转私聊界面，可以看做是快速留言功能。不过也一定程度上牺牲了界面简洁程度。

4推荐。转转在下拉界面中还有转转圈和相关物品的推荐，闲鱼只有相关物品的推荐。

二者用户主页都可以查看用户发布的商品数和累计收到的评价。闲鱼的界面较为简洁，所以可参考程度相对较低，其提供的超赞/关注/粉丝数都是相对普通买家无用的数据。甚至其提供的他（动态信息）/宝贝/相册就普通买家而言看起来是相似的，主要目的都是用来查看卖家发布的其他商品。虽然从普通的买卖角度来看无用元素较多，但是可以看出闲鱼在设计产品的时候还是赋予了其一定的社交属性的可能也跟其在鱼塘方面的布局有一定的相关性。转转就相对实际很多，大多是有用的可以供普通买家参考的信息，还提供了用户的星级以供参考。

总体来说，转转的用户主页提供的信息的可参考性较高，不过闲鱼赋予了用户主页更多的社交元素。这可能是因为闲鱼在着力建设以鱼塘为基础的兴趣社区吧。

二者除了提供基础的文字、、短视频功能。闲鱼还支持语音留言、语音通话、视频通话和转账功能。并且将“见一见”放在了功能栏内，方便双方协商线下交易。转转有一个“宝贝”选项，可以快速地将自己的其他宝贝推给买家，这个功能相对于一些持货较多的商家来说很方便。贴心的是，转转提供了一些常用短句供用户发送，后期建议添加短句的自定义功能，供用户个性化定制。虽然转转中没有“见一见”功能。不过可以用其的“位置”功能替代之，双方可以在协商之后使用该功能以确定面交地点。

还有一点较为不同的是转转提供消息的“未读/已读”状态提醒，方便双方判断对方是否还愿意与其进行交易。这对于打开次数相对较为低频的软件来说，发送方的用户体验相对好。否则很难判断对方是还没看到你的消息，还是看到了但是不想和你交易所以懒得回复。

闲鱼和转转并不只是一个简单的二手交易平台。二者都想建立许多不同社区，于是有了鱼塘和转转圈的的诞生。

闲鱼的鱼塘分为新版和旧版鱼塘。鱼塘的种类分为地域鱼塘和兴趣鱼塘。新版是开放给普通用户的，普通用户可以申请创建，类似群聊，大家可以在里面发布闲置物品，并且会收录在鱼塘货架内方便成员集中查看。而旧版鱼塘原来也是开放申请创建的。这也导致了同类别的鱼塘很多，比如西北工业大学的鱼塘就有“西北工业大学”“西北工业大学长安校区”“西工大长安校区”等。旧版鱼塘之后停止了申请创建。一些比较出名的老鱼塘都是系统创建然后邀请一些早期的用户来当塘主并且管理鱼塘的。大家除了可以在旧版鱼塘内发布二手物品外，还可以在里面进行兴趣交流，也可以开办一些比较教学课堂之类的东西，主要还是看塘主的设置，这也让不同的鱼塘有不同的内容分块，更能适应不同内容的鱼塘。

转转的转转圈目前来说更像是早期的旧鱼塘。不同的是转转圈都是系统创建并且邀请用户来当塘主的，所以同类鱼塘的重复率相对低。这也使得用户的集中程度相对较高，圈内的活跃度高。不过转转圈内没有地域圈，可能是转转在设计转转圈的时候并没有考虑将转转圈像闲鱼看待鱼塘那样看成一个“社区”。

关于鱼塘和转转圈的学问比较大，暂时就不在这里作太多比较啦。

二者在初接触以来都会让普通用户认为都是在做二手交易平台。若不使用鱼塘和转转圈。就普通的功能使用而言，二者区别较小。转转中还有一个转转优品的入口，主要用来集中售卖转转帮卖的手机和平板，不过在售卖前这些手机和平板会先发到富士康进行翻修。相比之下，闲鱼的信用速卖却没有在软件内设置对应的输出口。

转转做的转转圈只是做了兴趣鱼塘，也是由官方统一设定的。相比之下，闲鱼的鱼塘让闲鱼所支持的使用场景更丰富。其中最为突出的就是地理鱼塘，解决了一些大件、不易发快递的物品的交易问题。闲鱼的负责人谌伟业把鱼塘定义成了一个社区，他认为社区带来了三个价值，分别是信任、便利并且可以带来情感连接，让人们走得更近。这三点都会使得流通更加高效，使得闲鱼不同于传统的二手交易平台。转转在总体上似乎还没有走出原来传统二手交易平台的影响。“58赶集是落后模式，跟20年前报纸中缝广告一样，这并非互联网公司的模式。”谌伟业曾这样公开评价58赶集。在他看来，分类信息的模式是PC时代的产物，转转在承接58赶集的二手业务之后，也难以摆脱这样的思维。转转在基因上缺乏成熟的支付体系，虽然引进了微信支付和微信好友，但是“你们不会把自己的一件旧衣服卖给你的朋友，但是你会把它卖给陌生人。答案就在这儿。”谌伟业认为在很熟的关系之下，用户很难迈出交易那一步。

因为基金大跌，有多少年轻人感觉被错付了？

他们疯狂地攻陷基金经理的社交帐号，形成一股基金界的造星风潮。从“坤坤勇敢飞，ikun永相随”的易方达张坤，再到“挣钱了蔡总，亏钱了菜狗”的诺安蔡嵩松。

但比明星基金经理人设更早崩塌的，是年轻人的生活费。

于是，一大批被基金绿了的年轻人，因家里的金山银山变绿水青水，很快攻陷了闲鱼，通过变卖家产实现“回血”补仓！

真是有人欢喜有人忧啊，这边支付宝因基金连续飘红，导致大量投资者割肉离场，而这边闲鱼却因涌进一批“变卖家产”的基金人，或成最大赢家。

而且，在闲鱼上，你无法想象年轻人有多会玩！

01

被基金绿的年轻人

在闲鱼上花式变卖家产

在闲鱼上搜索基金亏了，你能看到年轻人哀鸿遍野的世界。

忍痛卖心爱的收藏品：

汉服、JK、球鞋、盲盒、手办和模型等，都被挂在了闲鱼上，这些可都是年轻人心爱的珍藏品，而在基金大跌面前，最终还是败下阵来！

被逼在线卖艺：

韭菜们，最终为5斗米折腰，表演才艺的时间到了。

广告海报设计、美工网站装修、电商主图设计等；短视频制作、排版、文案等；还有靠PPT赚钱，并负责捋思路，电话辅导讲PPT技巧的，服务可谓是相当贴心了。

卖爱豆周边：

不是被逼无奈，哪个女孩会忍心对爱豆的东西下手呢。

卖男朋友的礼物：

爱情在生活面前，力量还是有点弱小啊！别怪我物质，我也要生活啊！

卖猫咪：

谢谢你陪我走过孤寂的日子，但是为了生活，不得不害，良心有点痛。

还有基民，甚至翻出了奶奶的缝纫机，看来真的是走投无路了。

还有卖锅的，拿来换点米吃。

看看这些变卖家产的脑洞，真是差点就把自己挂在闲鱼卖了，真是我想抄基金底，可基金抄了我的家现实版。

为此，闲鱼还出一个转卖冷静期。

当然闲鱼的江湖太鱼龙混杂了，不排除一些非基民浑水摸鱼，借“基金亏了”蹭关键词热度的，毕竟流量至上嘛。

另外，有人回血，就有人捡漏。

有一批年轻人在闲鱼上变卖家产时，也有一批年轻买家根据卖家的文案，决定刀的力度。

“基金亏了”就是可小刀；“基金暴跌”就是可大刀；而“哭得没劲了”或“懒得跳楼”就是物价可对折！

可见，人类的悲喜并不相通。

02

“万物皆可闲鱼”

无法想象年轻人有多会玩！

你以为以上就是闲鱼商品交易的全部吗？NO!

可以说，“也就是不让买卖人口，不然郑爽能把孩子挂在闲鱼上卖。”

你永远想不到闲鱼上到底在卖什么，那些光怪陆离的脑洞和小众的兴趣，更让无法想象年轻人有多会玩！

还有一堆代服务的，诸如代喝奶茶、代写春联、代放鞭炮，代监督春节减肥、代相亲，以及同城代喂猫咪等代服务， 感觉就差代赚钱了吧！

甚至还有在业余时间为他人量身定制各类计划、学习监督服务。

更夸张的是，还有“孤寡青蛙”虚拟陪聊服务，人类到底是有多么的寂寞啊！

做冷门兴趣诸如古董生意，看来年轻人的才艺可不止设计或文案这些。

还有更奇葩的，就是给颜值打分。

花上几块钱，发送几张自己的照片，就可以获得所谓的颜值打分，有些卖家还会附上几百字的文字评价、兼容和穿搭建议，变美攻略等增值服务。

真是林子大了，什么生意都有！

在我的印象中，闲鱼只是一个二手交易网站，比较典型的例子是很多明星，选择在闲鱼开通帐号，转卖一些闲置的衣服、鞋子或用品等。

真没想到，原来你是这样的闲鱼。

03

原来你是这样的闲鱼！

闲鱼不再只是冷冰冰的二手交易平台，更是衍生出社交、买卖、展示、服务等多种需求。 万物皆可闲鱼，在这里，可以赚钱，可以交流，也可以营销。

1 ： 年轻人的财富密码

越来越多的年轻人，加入了“闲置经济”的大军。

据闲鱼最新公布的数据显示，目前平台上90后用户已占60%以上，活跃着 1400 多万二次元用户；每天以打卡闲鱼为乐的Z世代（95后）高达500万。

不仅用户呈几何级增长，而且活跃度和交易人气很高。根据一份报告显示，2020年闲鱼交易额突破2000亿元，上架物品达10亿件。

为何年轻人如此热衷闲置经济？

一方面是年轻人愿意为喜爱的潮流买单，因此拥有很多闲置物品，另一方面他们消费观念更轻便，断舍离理念入脑入心，不自觉中已经将共享经济的理念渗透到生活方方面面，还能不断迭代，提升生活质量。

而且，很多脑洞大开的创意、才艺以及冷门小众商品，都能在闲鱼进行变现。

因此，闲鱼这个江湖，能够让他们轻松掘到第一桶金。

日前，上海徐家汇地铁站内，12张金色账单上12位来自不同领域的网友，在整个2020年的闲鱼收入，从3000到9万不等。

有数据显示，目前在闲鱼上，手机、服饰鞋帽、图书和数码产品等日常用品较为吃香。去年一共40万余台kindle、100余万部手机在平台交易成功。

冷门兴趣诸如古董收藏、改装车、标本制作等商品，在闲鱼上也能大展拳脚。 如上面提到的“第一桶金”账单中，一位热衷于古董收藏的80后男生，便通过交易百年花梨木梳妆台、古董打字机等年代品，盈利5万余元。

2020年七夕，闲鱼共售出35063只“孤寡青蛙”虚拟聊天陪伴服务；今年春节期间，同城代喂猫咪的总接单量已超3万。

看来，闲鱼成了年轻人的财富密码。

2： 独有的社区文化

作为一个二手交易平台，闲鱼涉及的闲置商品，更加包罗万象和丰富多彩，因此也营造了独有的社区文化，聚集了不同兴趣的圈层人群。

在这里，有场景还原师、改娃师、涂装师、古风手艺人、画手等潮玩玩家，也有改装车CLUB、无人机与航模、橡皮章等年轻人。

兴趣、爱好、脑洞转化为归属感的文化社区，用户可以在自己感兴趣的主题里面聚集，讨论相关的商品，快速找到与自己有一样爱好的人， 从而让年轻人在集买、卖、逛、聊和玩的购物过程，搭建了 情感 链接。

目前闲鱼共超过400个兴趣相关的会玩社区。诸如"告别前任"、"汉服"、"古风手工"、"摩托车"、"玩镜头不败家"、"机械键盘"等等。

其中，人数最多的“一只口红诱惑”有20多万90后，机械键盘圈子有近3万年轻人。

这些因兴趣而聚集的圈层年轻人，不仅提升了平台的用户的活跃度，而且他们的消费能力也不容小觑。

年轻人在哪里，品牌营销就在哪。如今的闲鱼不仅是交易、交流社区，似乎也成为品牌营销的新阵地。

最经典的营销案例，就是和IP合作，通过免费或出售IP同款物品或人偶，吸引年轻人的注意。

热血开年的“赛博”新哪吒——**《新神榜：哪吒重生》，正月初一上映首日票房近6000万。

用户只需发布和#国漫#相关的话题，就有机会体验**联名款的盲盒机，免费抽中定制的主角可动人偶，这诱惑力还是很大的。 通过玩众筹、玩盲盒、玩抽奖，聚集了一大批国漫爱好者热烈发帖讨论。

去年8月份，正值《长安十二时辰》热播，《长安十二时辰》联合闲鱼，将剧中24件服装道具在闲鱼义卖。

当然这样做，不仅仅是想要单纯的回本，更重要的是，延长影视IP的产业链价值，同时，在自身宣传的关键节点，可以获得一定的热度！

还有影视剧《鹤唳华亭》、综艺节目《花花万物2》等影视道具在闲鱼上成功地拍卖。

此外，闲鱼还和一些潮玩品牌合作办线下展， 在8月份，闲鱼XCJoy就在上海办了一种潮流玩具展现场，聚集平台用户的参与，给用户一个新奇的体验，通过线上+线下相结合的沉浸式场景，让品牌更好的拥抱年轻人。

不管是B站还是闲鱼，特殊的社交+的文化氛围，让用户因爱聚集，而万物皆可营销，品牌如何通过闲鱼特性，不断地拥抱这群年轻人，还需要再进一步创新和挖掘。