曾小萌的主要经历

曾小萌，现居重庆。受军人父亲的影响，对部队生活一直有很深的情感。

自小学习绘画，书法和音乐。

2013年1月，在人人网上以漫画形象兵小萌为主角发表一套漫画作品《那些年，我们在军校的日子》，网络上疯狂转载。

新华网，网易，新浪军事等纷纷转载这套漫画。之后相继发表了《军人之爱》系列漫画。

曾小萌用幽默可爱的形象表现出了军人的真实生活，让更多人去理解支持军人的工作。也让许多看到漫画的军人产生共鸣。

目前，曾小萌的第一本新书《那些年，在部队的日子》即将发表，讲述了兵小萌如何从一个地方军人历练成为一个优秀，成熟的军人的过程。相信这套漫画会十分受读者欢迎。

小萌就读于一所文科大学，和普通的女孩子一样，喜欢逛街，爱买衣服，爱吃零食。在大学里小萌并不耀眼，但是在很多军人眼里早已把她当成女神。

高考时小萌没能如愿进入军校学习，为了心里沉着的理想，小萌拿起画笔开始创作兵小萌。

小萌的梦想是成为一名军人，虽然没能如愿，她会继续用画笔感动着千千万万的军人和军迷们。

《亮剑》播出后，众多军迷猜测个性鲜明的李云龙是作者基于我军历史上哪个猛将的事迹而创作的，李云龙的形象融合了许多将领的气质，意见比较统一的有王近山、陈再道和陈正湘等等，在我的印象中王近山是最贴近李云龙性格和事迹的虎将。李云龙和王近山三个方面最相似：一是敢打没有命令的仗，比如韩略村伏击日军军官观战团和万家镇缴获伪军皇协第八旅马匹，都是王近山最典型的“自作主张”战斗；二是性格特征都有点“疯”；三是两人都有一段情感纠葛。记得自己是在93年初次接触王近山将军的事迹，《世界军事》登载一篇题目为《猛将王近山》的文章，当时就被将军的英雄主义所折服，至今还记忆清晰文章中的一些内容，“王疯子来了，又要打仗了，要打大仗了，有人又要光荣了”这是士兵的一组对话，二野所有的士兵都知道王近山将军的战斗作风，都知道硬仗恶战离不开这位猛将。这位喜欢骑高头大马耀武扬威的将军出现在前线，就会引起一次级别不小的轰动，一场大仗、硬仗、恶战即将拉开帷幕。将军在战争年代经历了生与死的考验，赢得了诸多荣誉，被誉为具备徐帅之勇、刘帅之谋、邓政委之断的武将，诚如电视剧中描绘的李云龙一般，是应战争而生的人才。

找不到了，葛丽尔历史上真人自从离开吉林通化以后就再也没消息，高志航活着的时候一直在找都找不到。

在电视剧中，葛莉儿为了让高志航放心，把丽良留在了高家。高母极力挽留葛莉儿，可葛莉儿觉得自己在这没有名分，执意一个人去了黑河。葛莉儿这次出走再也没有回来，她神秘地消失了。

数十年后，高丽良托人无数次到沈阳、黑河、俄罗斯打听葛莉儿的消息，但都杳无音信，葛莉儿成了一个永远的迷。

电视剧《远去的飞鹰》曾在各大卫视热播，剧中男主角原型就是民国抗战空军的第一人的高志航，他与其妻子葛莉儿的爱情婚姻美好而又无奈，高志航的英雄事迹被众多军迷而熟知，他与其俄国妻子的情感生活也是也被后人回味品尝。

离去的葛丽儿给高志航留下了这样一封信：我知道你一生的志愿，你还是选择飞行吧，否则你会悔恨终生，悔恨一辈子的。国仇家恨不是儿女私情可以阻挡的，别为我操心。此后，有人说在北平见过他，不过1947年后葛丽儿下落不明，这样一位抗战英雄的妻子就这样消失在了人间，连最后死在了哪里都不知道。

第二章锋芒出露

★感情选项:

(洛阳·客栈天子房)

1(没想到这美女姑娘还挺狠的!)(璎珞与楼澈感情值不变)

2(没想到这美女姑娘的脾气这么硬)(璎珞与楼澈感情值+10)

(巴西·瓦口关)

1喂,弹琴的!我与你一起上吧!(紫丞与楼澈友情值+5)

2弹琴的,你可别和本仙人抢红脸将军!(紫丞与楼澈友情值不变)

◆战斗:单挑张飞!此战难度颇高,且只能有楼澈与饕餮两人上场,而张飞攻击招式相当多,建议点高楼澈的单体攻击技能如雷咒·天弓击败张飞后,10秒钟内需要打掉8个宝箱,当然,价值都不菲哦!战斗任务:击败张飞!

★感情选项:

(巴西·瓦口关,夜晚)

苏袖感情事件: 1 这样吗也好(楼澈与苏袖感情值-10)

2唔可是男人婆,本大爷~~(楼澈与苏袖感情值+15)

注:选1对话后开启容仙感情事件,选2后则不会触发容仙及璎珞事件

容仙感情事件: 1啊,原来你是因为这件事,好吧(楼澈与容仙感情值-10)

2美女姑娘吗可是(楼澈与容仙感情值+15)

注:选1对话后开启璎珞感情事件,选2后则不会触发璎珞事件

璎珞感情事件: 1哇~好凶~~算了算了~~(楼澈与璎珞感情值-10)

2唉,你又何必对自己那么不好(楼澈与璎珞感情值+15)

紫丞友情事件: 1哦,本仙人乱猜的 (紫丞与楼澈友情值不变)

因为你也睡不着的样子(紫丞与楼澈友情值+10)

●相关支线:

女神医的真实身份

在洛阳的男子叶初,曾被一名女神医医治,楼澈想到也许那位神医可以帮助长安的栗栗治病再次来到巴西三寨,根据女神医的提示到落仙谷寻找药品,恰巧碰到夏侯翎,才揭出女神医的真实身份原来就是公主瑶甄!任务奖励:笑佛头巾触发时间:第二章碧徽事件完成后~第三章葭萌关紫丞离队 第三章各怀鬼胎

★感情选项:

(翠华深渊·翠华前殿)

1(奇怪,怎么觉得心里不太舒服)(楼澈与容仙感情值+10)

2(弹琴的还真是艳福不浅啊!)(楼澈与容仙感情值不变)

(成都·纪家屋)

1容仙感情事件: 1(答应要好好照顾啊)(楼澈与容仙感情值+10)

2说的也是~(楼澈与容仙感情值-10)

苏袖感情事件: 1咦本大爷这好吧!(楼澈与苏袖感情值+20,楼澈与璎珞感情值-10)

2这呃还是弹琴的你去吧(楼澈与苏袖感情值-10,楼澈与璎珞感情值+15)

●相关支线:

被黄沙掩埋的宝藏

从长安丽人巷的阿火伯得知葭萌关有宝藏来到葭萌关-黄军迷道与断头将军对话并引发战斗胜利后获得驾雾短靴触发时间:第三章-楼澈线限定

皇宫中的窃宝贼 在皇宫暗道-密间发现了盗贼侯春,与之发生战斗胜利后获得百淬毒沁触发时间:第三章-紫丞线限定

■迷宫:邺城-皇宫屋顶

送给**姐

木质音乐盒八音盒

jeancard 是台湾的一个很出名的音乐盒品牌。我去台湾旅游时发现的，当时逛店时就很喜欢。Jeancard ，来自台湾的本土的的创意礼物品牌，纸艺、创意、情感、环保与自然的全方位产品。其中 Wooderful life 系列我最喜欢：

木与自然，联系着人与万物，人与木无法分离，亦如人有了木的庇护才得以休息。Wooderful life 取自于＂木与美好生活＂的字义，用原木的温暖点缀生活，让自然流露出的温润特质，透过木的不同风貌赋予新的生命，也让生活中拥有值得体会的温度。

推荐这个小美人鱼主题，浪漫唯美，象征矢志不渝的美好爱情。

小王子音乐盒

喜欢小王子的人都会很喜欢，很适合睡不着觉的人一遍又一遍的听 La vie en rose，祝各位好梦～

ECOYA 海洋系列 香氛蜡烛

Ecoya 这个品牌，具有高颜值高品质，是澳洲领先的家居香氛供应商了，具有香氛中的奢侈品的声誉。推荐这款海洋系列，推荐海蓝宝石&檀香这个味道，淡淡的花香融入了沙滩和海洋风情，很天然很舒服的香味。

点上它，跳动的火焰和弥漫的芳香，温暖与幸福感油然而生。

安娜苏独角兽筑梦天马女士淡香水

这是我冲着颜值去买的一瓶香水！真的不要太美！香水瓶拿在手上很有质感，沉甸甸的，金色的独角兽很精致～“以梦为马，不负韶华”，很有寓意～

前调：红柚、黑醋栗、粉红胡椒

中调：紫罗兰、橙花、兰花、覆盆子果糖

后调：黄金柏树、雪松

个人更喜欢后调对一些，闻起来就是那种少女香，推荐给那些甜甜的女孩子们！还有就是这款香水的留香真的很持久，喷完出门一整天到了晚上朋友都会问我你喷的什么香水～

雷蛇（RAZER） 粉晶幻彩 北海巨妖粉晶耳机+猫耳套装

很多电竞女主播都在用。超级超级少女心～不仅是全粉红的耳机还有一对猫耳朵在上面，太适合女孩子拍照了吧～而且音效特别棒，声音非常立体细腻，仿佛就是置身游戏场景之中，长时间戴着头也不会难受，舒适度满分。

Lofree洛斐口红配色蓝牙机械键盘

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大英博物

施华洛世奇 新品 福到新年 FULL BLESSING 系列

故宫博物院联名款，中国风韵浓厚，颜色鲜艳时尚，纤细的锁骨链设计完美诠释女性柔美，红色黄金更显尊贵，字符间镶嵌着璀璨水晶，寓意很好。

GOC IN C 联名 DUEPLAY 兔子熊充电宝10000毫安 ，好像很多明星都在用，有点小贵，不过充电宝最好好点的，比较安全

送给小哥哥

TROIKA 钱包

送男生，钱包是不错的选择，TROIKA 是一个高级小众的设计师品牌，致力于挖掘纯粹的原创美学。主要产品有男士钱包、公文包、卡包等。男票之前一直嘟囔钱包坏了，前几天正好他生日，给他买了个新的，他不怎么用钱但是经常用卡和驾驶证啥的，我挑了挺久，看中了这款男士钱包，这款钱包设计特别，皮质柔软，卡位多空间大很实用，放了驾驶证也不觉得很厚。

AstroReality仿真太阳系3D打印月球AR模型

如果男朋友是个天文爱好者，强烈推荐这个礼物！它是真实月球按照等比例微缩的智能模型，她以NANS环月轨道勘测器所拍摄的高清照片为基础，结合了优秀的工业化3d打印技术，真正做到了0006毫米每像素的高解析度。还整合了先进的现实增强技术，让这个具有黑科技的月球给人带来震撼的交互体验。理工科男的浪漫！

AstroReality 品牌其他推荐：

OMO官方 航海王正版 路飞 乔巴 定制机械键盘键帽

如果男朋友是海贼王粉，这款海贼王周边是不错的选择，这是 20 周年定制款，官方授权，金属质感很高级！

neogeo mini

其外形是MVS街机的缩小版，自带 Joystick 摇杆操作台，收录拳皇、饿狼传说等经典游戏，其品牌宣传口号是—— The Legacy Lives On，即乐趣永不褪色，送给男朋友，让他一秒穿越到青葱少年～

颈椎按摩仪

给老爸买过的，他脖颈不好。每晚都睡不安心，他用过后说这按摩的感觉和真人按摩没啥区别。揉捏的舒服和真人手捏一样，按摩完脖颈感觉轻松多啦。如果你的男票平时工作比较忙，推荐这个礼物，很实用贴心哦。

漫威复仇者联盟十周年金色海报拼图，很多男生都喜欢漫威，这是漫威十周年金色纪念版礼盒，钢铁侠、美队、浩克等20多位超级英雄最全集结，让你的男朋友瞬间变成大男孩哈哈哈。

美国harry s手动剃须刀复古刮胡刀礼盒套盒，送男朋友礼物的不二选择，小红书上很火。这款是德国厂商制造，模仿人体工学手柄，磨砂防滑设计，手感把握舒适，让整个剃须过程操作自如更加享受。有带底座的，也有不带底座的，后者会方便很多。有剃须膏和啫喱也有两种，推荐剃须膏，比较细腻，淡淡的薄荷清香，非常好闻。啫喱泡沫更丰，五层刀头，顺滑的剃须感配合harrys的泡沫，胡子多得人也能瞬间刮的很干净。

战争摧残女人经典二战**标本12个

笑独行编评

关键词：战争、女人、爱情悲剧、二战**、经典、标本

1 《情妇玛侬》（Manon，曼侬，法国，1949）

战争爱情经典。法国导演亨利-乔治•克鲁佐（Henri-Georges Clouzot）代表作。根据法国新派小说经典《曼侬•莱斯科》（Manon Lescaut）改编。在1944年盟军登陆后的诺曼底被法国抵抗运动游击队从愤怒的村民手中救出的法国风尘女子与青年游击队员的爱情悲剧。女主人公生就一副性感小贱人模样，不识道德为何物，既贪恋被情人宠爱的感觉，又极度贪慕金钱和虚荣，结果使自己和情人的生活变得越来越复杂，最终造成1949年完全不可收拾的局面……现代**版的曼侬故事，令人想见十八世纪同名古典小说名著中的曼侬和那位痴爱她的贵族骑士。威尼斯**节金狮奖。

2 《雁南飞》（Летят журавли, or The Cranes Are Flying, or Letjat Zhuravli, or Miprinaven Tseroebi，仙鹤飞翔，苏联，1957）

战争爱情题材经典黑白片。苏联导演米哈依尔•卡拉托佐夫（Mikhel Kalatozishvili）诗**代表作。根据苏联经典话剧《永生的人》改编。1941年至1945年，美丽、丰盈的莫斯科姑娘被战争和寂寞所误的故事：当心许的恋人奔赴前线，当慈爱的父母双双毙命，当恋人的堂兄弟乘虚而入、霸王硬上弓……她就迷失了自己、陷入了泥淖……但不洁的肉体里却始终寄寓着存有幻想的灵魂……直到1944年，她才知道恋人早就在明斯克阵亡了……雁南飞，人未归，令人悲感难禁的命运和情感。其间运用镜头语言表现特殊情绪尤其出色。塔吉亚娜•萨莫依诺娃（Tatyana Samojlova）、阿列克塞•巴塔洛夫（Aleksei Batalov）等主演。戛纳**节金棕榈奖、女演员特别提名奖。

3 《真爱不流泪》（I Girasoli , or Sunflower, or Les Fleurs du soleil, or Sonnenblumen，向日葵、第二个月亮，意大利、法国、苏联，1970）

意大利导演维托里奥•德•西卡（Vittorio De Sica）的战争爱情题材作品。二战结束后，一位情感炽热、信念执着的意大利**不远千里前往苏联寻找战争中被迫应征入伍并随军开赴苏联战场的丈夫的故事。当她历经千辛万苦找到丈夫的时候，却发现他已经成了一位更年青、更美丽的苏联女子的丈夫，而且有了一个漂亮、可爱的女儿……人生中黯然销魂的瞬间，真爱的寂寞与命运的乖舛。索菲亚•罗兰（Sophia Loren）、马塞洛•马斯楚安尼（Marcello Mastroianni）、柳德米拉•萨维里耶娃（Lyudmila Savelyeva）领衔主演。奥斯卡最佳音乐/歌曲提名。

4 《午夜情挑》（The Other Side of Midnight，午夜情，美国，1977）

战争情色悬疑题材经典。美国导演查尔斯•加洛特（Charles Jarrott）代表作。根据美国著名畅销小说作家同名“女性小说”改编。1939年至1947年，绝色倾城的法国平民美女遭遇玩世不恭的美裔空军上尉，浪荡公子的背叛造就了一位复仇女神兼蛇蝎美女……而她在复仇即将大功告成时却又突然幻想重温旧梦了……于是，被背叛的情人——老谋深算的希腊船业大亨利用遭“谋杀”的**——心性单纯的美国白领丽人布下陷阱，将一对异想天开的“狗男女”送上了断头台……法国影坛美女玛丽-弗朗斯•皮西尔（Marie-France Pisier）与约翰•贝克（John Beck）、苏珊•萨兰登（Susan Sarandon）领衔主演。

5 《玛丽娅•布劳恩的婚姻》（The Marriage of Maria Braun，西德，1979）

聚焦战争后遗症的妇女题材经典。赖纳•维尔纳•法斯宾德（Rainer Werner Fassbinder）代表作。性感的柏林平民女子在纳粹德国灭亡前夕仓促成婚，“一个晚上、半个白天”后，德军军官丈夫即开赴战场……战后，女主人公迫于生计做了酒吧女招待，在被明确告知丈夫已阵亡后遂与美军黑人军官同居……然而，造化弄人，丈夫并未阵亡……而在丈夫代她坐牢后，她又搭上了富有的法国工厂主……灵魂越来越堕落，生活越来越复杂……汉娜•许古拉（Hanna Schygulla）、克劳斯•勒维茨（Klaus Lowitsch）等主演。金球奖最佳外语片，柏林**节最佳女演员奖、杰出成就奖、读者评审奖等三项大奖。

6 《战地浪漫曲》（War-Time Romance, or Voenno-Polevoy Roman，前线罗曼史，苏联，1983）

聚焦战争后遗症的爱情题材经典。实为战后浪漫曲。战时的苏军士兵爱上了“战地皇后”——有着浪荡笑声的营长情人并在一场战斗打响前作出了表白……多年后的战后重建时期，做了**放映员、早已是有妇之夫的男主人公再遇带着女儿、坚强地生活在艰难困苦中的女主人公，于是爱火重燃……一个是注定不能与所爱的男人相守，一个是永远只能看着心仪的女人属于别的男人。令人感伤的苦涩与无奈，女主人公颓废地唱着《红莓花儿开》……苏联影坛美女娜塔丽娅•安得烈依琴科（Natalya Andrejchenko）等主演。全苏**节最佳影片。

7 《合法婚姻》（Zakonnyy Brak, or Legal Marriage，苏联，1985）

具有轻喜剧风格但却以悲剧结尾的苏联卫国战争爱情题材经典。1942年的乌兹别克和莫斯科，洒脱不羁的上尉话剧演员偶遇罹患疟疾、惹人爱怜的莫斯科书香门第姑娘，为帮助她回到莫斯科疗病而与她假结婚……但回到莫斯科后，事情却发生了微妙的变化……而再后来，男主人公就如愿上了战场……眼看就要成为事实但却不幸丧失机会的合法婚姻。影片中由男主人公美丽、成熟的舞台情侣弹唱的插曲唱道：“单靠拚搏找不到正确路径，只有激情定不了你我的前程。”娜塔莉亚•别洛赫沃斯季科娃（Natalya Belokhvostikova）、伊戈尔•柯斯托列夫斯基（Igor Kostolevsky）等主演。（笑独行按：在下所见为画质较好的胶片版D5影碟，可惜只有国语对白和中文字幕。）

8 《莫斯科在广播》（Говорит Москва, or Moskva，苏联，1985）

战争爱情题材经典。1941年至1945年的莫斯科和苏联前线，离异有女的苏共区委执委会女主席与苏联英雄、近卫军坦克部队大尉相识、相知、相爱但却无缘相守的故事：大尉后来成了上校，死于柏林战役前夕。战争与爱情交织，前线与后方互动。志同道合的中年男女内敛而默契的爱欲情感。其间女主席女儿娇弱、机灵的小大人形象和表现尤其惹人爱怜、催人泪下。鲍里斯•涅夫佐洛、柳德米拉•扎伊采娃（Lyudmila Zajtseva）、奥克萨娜•扎哈罗娃等主演。（笑独行按：可惜目前国内只能看到画质较差的国语配音**版D5影碟，且只有国语对白和中文字幕。）

9 《抵抗》（Resistance: Fall of Man，美国、荷兰，2003）

1944年的比利时小镇，肩负高空侦察任务的美军少校飞行员因飞机坠毁而不省人事，幸得当地少年相救脱离险境，又得法裔抵抗组织成员妻子相助容留养伤……随后，成熟、丰盈的**无可救药地陷入了善讨女人欢心的少校的情网……其间有不少小镇平民无辜受牵连被德军杀害，而**的堂兄丈夫则在妒恨的痛苦中受尽煎熬……最后，**既失去了丈夫，也失去了少校。战争中激情迸发、结局惨淡的不伦之恋。比尔•帕克斯顿（Bill Paxton）、茱莉娅•奥蒙德（Julia Ormond）、菲利普•沃尔特（Philippe Volter）、桑德琳•波奈儿（Sandrine Bonnaire）、安东尼•范•里尔德（Antoine Van Lierde）等主演。

10 《沉静如海》（Le Silence de La Mer，法国，2004）

战争爱情题材经典电视**。Pierre Boutron代表作。根据法国作家同名小说名著改编。1941年至1942年的法国海滨城镇，与祖父相依为命、以教钢琴为职业的邻家女孩型未婚女子面对住进她家的不速之客——英俊、精通音乐、永远彬彬有礼的德军上尉由怒目相向到难以割舍的情感变化和关系发展……在德军上尉最后被派往苏联战场前，未婚女子还曾在情急之中以激情澎湃的巴赫（Johann Sebastian Bach）钢琴曲救了他一命。心细如尘、情动如潮的男女，不被祝福、未能展开的关系，超越对话、全凭感应的爱欲……极富张力的简约，暗潮汹涌在看似平静的海面下。朱莉•德拉姆（Julie Delarme）、迈克•加拉布（Michel Galabru）、托马斯•儒阿特（Thomas Jouannet）领衔主演。

11 《柏林1948》（Die Luftbrucke - Nur der Himmel war frei, or Airlift，空投柏林、柏林空运、空中大撤退，德国，2005）

战后国际关系与跨国爱情题材电视**经典大片。德国导演德诺尔•扎哈维（Dror Zahavi）代表作。根据真实历史事件改编。再现1948年至1949年西柏林遭遇苏联封锁15个月期间美英等国所开展的航空史上规模最大的救援物资空投行动。战后的西柏林，与小儿相依为命的德国**通过应聘成为美军柏林军部秘书，并在战时从军前往苏联战场的医生丈夫杳无音讯而西柏林230万市民又面临饥寒、疾病、死亡威胁的情况下与将军上司相爱了……正当二人同心共赴西柏林之难时，丈夫却突然回来了……更要命的是，随后**又怀上了上司的孩子……海诺•费尔希（Heino Ferch）、贝蒂娜•齐摩曼（Bettina Zimmermann）、乌尔里奇•图科（Ulrich Tukur）等主演。

12 《黑皮书》（Zwartboek, or Blackbook，惊惧黑书、复仇黑皮书，荷兰、德国、英国，2006）

战争间谍题材经典。保罗•维赫文（Paul Verhoeven）代表作。根据二战时期荷兰海牙律师日记改编。1944年至1945年的荷兰，美艳、勇敢的德裔犹太女子在逃亡比利时失败、父母与兄弟并皆罹难后，为复仇而加入抵抗组织，并为营救被捕战友而甘愿与德国纳粹军官欢好，然而，由于抵抗组织内部叛徒作怪，她的牺牲不但毫无价值，还给自己带来了里外不是人的结果……世事难料、人生无常。悬疑、香艳，摄人心魄，移人情志。克丽斯•凡•霍顿（Carice van Houten）、汤姆•霍夫曼（Thom Hoffman）、塞巴斯蒂安•科奇（Sebastian Koch）等主演。入围威尼斯**节竞赛单元。

笑独行按：在下将该帖题名为《战争摧残女人经典二战**标本12个》实乃盗名之举，以“战争摧残女人”的“经典二战**标本”实在不止于此也，而该帖所取亦只是随机列举在下近两年所观赏之印象深刻者而已，不仅并非严格意义上的“经典二战**标本”精选，故事背景更清一色为（含苏联卫国战争），欢迎二战影迷网友、博友给予批评、补充。

http://bbsent163com/bbs/movie/38471053html

爱尔兰作家Cornelius Ryan（二战战地记者）所著，该作者另有一本《最长的一天》，看过觉得非常不错，就想找另外两本阅读，知道的请说一下地址，TXT、UMD、PDF或者其它电子文档都行，十分感谢。

1、《最后一役》：讲述攻克柏林的。

2、《遥远的桥》：讲述“市场花园行动”的。

http://zhidaobaiducom/question/53782061html

建立客户信任要突破六大障碍。

1、知识障碍：缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握。

产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。

化解方法：接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节；千万不要对客户说“不知道”,的确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。

2、心理障碍：对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动。

胆怯、怕被拒绝是新销售员常见的心理障碍。通常表现为：外出拜访怕见客户，不知道如何与客户沟通；不愿给客户打电话，担心不被客户接纳。

销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。

化解方法：增强自信，自我激励。也可以试着换个角度考虑问题：销售的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。即使被拒绝了也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利；如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的原因，这对以后的销售是很有价值的信息。

3、心态障碍：对销售职业及客户服务的不正确认知。

一些销售员轻视销售职业，认为这个职业地位不高，从事这个行业实属无奈，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，所以也无法调动起客户的购买热情。

化解方法：正确认识自己和销售职业，为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。销售是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。

4、技巧障碍：对整个销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。

具体表现：对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户；缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机；急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。

化解方法：充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点；理清客户关心的利益点和沟通思路；多向同事和上级请教经验，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施；学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户；如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上司，请他（她）给出判断。

5、习惯障碍：以往积累的不利于职业发展的行为习惯。

不良的习惯也是不能促成客户签单的重要原因之一。一些销售员习惯了生硬的语言和态度，使客户觉得不被尊重。一些销售员不会微笑或习惯以貌取人，凭自己的直觉判断将客户归类，并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的，但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失。

化解方法：保持积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析，发现、总结和改变自己的不良习惯，使客户乐于和你沟通。

销售人员与客户的沟通过程，是客户进行品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品情况，作为决策的依据。而销售员对产品的详细讲解和态度，对客户的决策有很大影响。销售人员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知，是产品销售和品牌展示的关键。

6、环境障碍：容易受周围的人或事影响。

由于缺乏对销售职业的正确理解和认识，趋向于模仿其他同事的工作方式和作风，但忘了向同事学习是要吸取别人的长处和优点。曾经有一个初入行的销售员，初到公司时热情高涨，但后来受一些老销售员的影响，工作也变得散漫，不能严格要求自己。还有一些销售员无法融入团队，和团队的距离感也不利于个人发展。

化解方法：辨别是非，尊重同事，以开放的心态建立良好的人际关系。以那些业绩突出的销售员为榜样，学习他们的优点和经验。

　　国防教育是促进人的素质全面发展的有效方法。促进人的素质的全面发展，关键在教育。国防教育在整个高等学校的教育体系中，属于基本素质教育的范畴，不仅具有增强全民国防观念，提高全民国防意识的国防功能，而且，对于促进学生整体素质的全面发展，具有很强的综合育人功能。国防教育对学生德、智、体的全面发展有很强的综合促进作用，是磨炼身心的有效方法。开展国防教育不仅有利于学生开阔眼界，扩大知识面，而且有利于学生打破专业学习的思维定势，拓展思维空间，进一步提高自己的创造力和综合思维能力，促进“智育”的发展。

　　学生是祖国的未来，通过学校国防教育所积淀形成的道德行为、意志品德，渗透到社会各个领域，有助于形成良好的社会道德风尚，成为二十一世纪现代化建设的社会主义新人，是一件利国利民关乎国家长治久安的大事。所以，军事课在普通院校开设具有深远的现实意义。国防教育是高校新时期对大学生进行国防教育具有重要意义。首先,国防教育对国家具有重要意义。

　　当今国际大环境是一超多强,超级大国的行动在一定程度上受到了爱好和平的人民的限制。可是天下仍然远远没有太平,战争的威胁时刻存在,和平仍然需要强大的军事力量而非道义来捍卫。其次,国防教育对高级人才的培养有重要意义。有利于充分认识国防建设的目的、路线、方针和政策,增强对国防的义务感、责任感和坚决保卫祖国的坚强意志。第三,国防教育对素质教育也有重要意义。增强学生的民族自豪感和责任使命感,增强学习动力,培养良好的纪律观念和行为习惯。素质教育的重要组成部分。在高校开展国防教育不仅有利于增强大学生的国防观念，而且有利于提高大学生的身心素质和科学文化素质，有利于培养国防后备人才，促进国防现代化。　　

　　国防教育是按照捍卫国家主权、安全和领土完整，防御外来的颠覆和侵略，维护世界和平的目的要求，对公民的品德、智力和体质等施加相应影响的一种有计划的活动。《国防教育法》指出：“学校的国防教育高等院校担负着为国家培养高级专门人才的重任，大学生作为我国人口结构中具有较高科学文化知识的群体，是祖国的未来，民族的希望，他们既是祖国的建设者，同时也是祖国的保卫者。因此，在高校开展国防教育对于全面实施素质教育，培养社会需要的高素质人才具有十分重要的意义。是全民国防教育的基础，是实施素质教的重要内容