除了秀下限打擦边球，消费粉丝的信任和情感，直播中还有什么套路？

除了秀下限、打擦边球，消费粉丝的信任和情感，直播中还有很多套路，一直让粉丝们困惑不已。例如有的博主上演情感大戏，会哭诉自己的经历有多么惨，或者是生活多么穷，通过这种方式来直播带货，有些粉丝看不过去就想尽可能的去帮助对方，但是这也只是对方营销的一种方式。

一、打感情牌，哭诉自己的悲惨经历

现在越来越多的人开始玩短视频，也经常会在自己无聊的时候刷一些短视频，但是也会不自觉的刷到一些直播，有些博主在一些比较糟糕的地方开始直播，并且哭诉自己的悲惨经历，表示自己的生活非常痛苦，没有太多经济收入，所以就通过直播卖货的方式改善生活情况。不过这种直播方式确实是比较有效的，有很多粉丝都忍不住花钱去购买东西，甚至一买一大堆，但是买到家之后就会发现这些货的质量不是特别好。感觉自己被骗了，但又觉得自己没有花太多钱就想着一了百了。

二、打折扣大甩卖

也有很多博主在卖东西的时候声称自己进步很多，努力最终和商家谈妥能够给粉丝们最大的优惠力度，虽然价格确实有所降低，但是和其他平台的相比，价格还是有一点高的。他们能够从一个人身上赚得很少的利润，但是薄利多销买的人多了，他们获得的钱也自然而然就多了一大家，也千万不要因为某件东西便宜而购买很多购买了一些乱七八糟的东西，自己也用不着完全是没有必要的。

三、结束语

直播卖货变得越来越火，但是大家在购买东西时，一定要根据自己的需求同时也要检查一下东西的质量，不能一次性就购买好几份，可以先尝试少量购买，如果感觉适合自己的话可以回购，如果质量不好也要及时到投诉，用法律保护自己的权益。

什么都是套路！因为工作原因接触过一些主播行业的内幕，回过头来想想，真的是套路。

因为疫情原因，公司决定拓宽销售渠道，引进电商和直播。前前后后接触了大概有十几个主播吧，谈合作、聊细节。前面几个不靠谱，聊到一个比较好的朋友介绍的主播时，交了实底。

一，需要组建团队，大概七到八个人，从编剧、摄影到演员，一天出一个段子，吸粉。这七八个人一个月工资在六到八万。

二，刷榜吸粉，需要和现在的大v联系，在大v直播时，通过刷礼物打榜，一般的大v会和刷榜前三名的主播连麦，然后戏剧性的就来了，大v会不断地跟连麦主播杀价，最后以一个看似非常低的价格上小黄车，其实这个价格是之前就联系好的。刷榜看你要连麦的大v的咖位，一般两三万，高的一场七八十万也有可能。

三，实体及公众号等吸粉，需要设置奖品，拿一些单价比较低的产品作为赠品，加粉就赠。

四，直播赠品抽奖，为活跃直播气氛，也会拿出一些产品来抽奖，注意了，中奖率和奖品价值成反比。

然后，方案拿出来了，总成本在一个月内就在小一百万，老板看了之后，就没有然后了。

以上说的是主播成本，现在说说我们作为消费者来说，值不值得从上面买东西，总体来说（按照十几个主播的说法，他们最低三十多万粉，最高的有七十多万），你一般在直播间买到的东西，在某宝某多花点心思找个券都可以买到，就算便宜，也是很有限。但直播间的售后会有问题的。但话说回来，一些新主播，为了快速吸粉，会以极低的价格出售一些产品，这个时候看需求去抢是可以的。

目前主播带货是很火的，到缺乏相应的法律法规来规范，以我的预测，在未来的三年内，国家应该会出台相关的法律法规来规范了！

      直播带货是指通过视频直播平台，进行现场直播卖货的模式。资本往哪里流动，哪里就是热土。

      因为资本的嗅觉最灵敏，企业的风向也是如此，他们一定会往回报最高的新兴行业去，形成新的流量洼地。电商是如何直播带货的呢？     

      玩法一：自建直播间，培养自己的带货主播。成本低，可控性强，这是直播的主流玩法。

      玩法二：找网红达人带货，付费推广。这种玩法成本高，收益不可控，这也是在于网红自身也可能存在“塌房”等危险，影响销售成果。

      直播带货的套路典型的满足了三种消费心理：

      1、求廉心理。主播不断强调商品的价格优势、物美价廉时，自然而然就会吸引消费者购买。

      2、从众心理。进入了直播间，行为便会不自觉的加入这个群体，当主播精彩的表达，不断吸引消费者购买时，就会制造出从众心理。

      3、囤货心理。是指本来不需要，但是觉得以后会用到，或者说是没有计划要买一件东西，可是价格十分诱人，不买就亏了。

      直播带货就是利用了上诉三种心理，疯狂刺激消费者的心理防线，从而实现资本的盈利。消费者通过视频直播平台了解商品时，要先想清楚自己是否真的需要该商品，是因为价格便宜还是因为是自己的刚需。不能仅凭主播的一面之词而轻信商品的功能和质量，要多方面了解产品的成分和构成，思考是否适合自己。

      线上购物逐渐成为市场主流，消费者权益受到侵害时要及时找有关部门反映，假冒伪劣商品要拨打“12315”维护自己的合法权益，我国《食品安全法》也有有关的法律法规，网络不是法外之地，直播带货的套路再多，也终会有一条法律适合它，来助消费者分辨和维权。

二晨是一名情感主播，经常会和粉丝在直播间讨论一系列的情感问题，这迎合了很多人尤其是女性群体的需求，使得他非常受欢迎，人气也不断上涨，逐渐积累了高达3600万的粉丝。当然，二晨最主要的目的并不是为了和粉丝讨论情感问题，他的终极需求还是从中获取流量，获取高额的收益。

主播靠流量带货这件事情本身无可厚非，但是二晨最近翻车了，主要原因有两点：

第一是编造假故事博粉丝眼球，获取粉丝的关注，为自己积累流量，开启带货之路。据报道，他编造了一个大老板杜康在成名之后出轨然后抛妻弃子的故事，这个故事就很大程度上引起了许多粉丝的情感共鸣，同时他表明会让这位大老板在自己的直播间为粉丝补差价，自己可以以最低的成本价卖商品给粉丝，许多人信以为真，为了惩罚不良大老板杜康，就购买了很多他的带货商品，事实上这个故事本身是二晨虚构的，不真实的。

第二是售出的商品存在严重的量问题。许多的粉丝反映，二辰直播间所带货的商品，在购买收到货以后发现自己上当了，买到的商品质量非常差，甚至有些产品是假货。因此有些粉丝为了维权开始像相关的监管部门投诉，并且要求退款，但退款很难。相关的监管部门表示，确实接到了几十起关于二晨的投诉，均已进行了处理。记者后期到二晨直播间去真实调查发现，他所售卖的产品基本上都是假货。

目前二晨已经暂停了每天晚上的直播，并且声称自己生病了，未就此事做出任何回应，目前在抖音上已经搜索不到二成的直播号了。但二晨事件绝不是个例，网红带货直播的不良风气确实该整治一下，确保消费者的正当权益。

作为著名的情感导师，涂磊也曾红极一时

各大情感综艺节目争相邀请他当导师。

犀利又准确的点评可谓吸引了不少女粉丝。

不管是复杂的婆媳关系，夫妻关系还是情感纠葛。

他的点评总是准确而又理性，对于部分女性在婚姻中的弱势地位，总能给予中肯的建议。

可就是这样一个自诩清高的情感主持人，近年来，遭受了许多争议。

2020年，涂磊发文，退出打拼十年的《爱情保卫战》。

决心回归家庭，陪伴孩子成长。

辞职后，他的风评却朝着另一个方向逐渐发展了

争议不断，其中，究竟发生了什么呢？

1

上世纪70年代末，涂磊出生在江西一个普通家庭。

在那个忙着满足三餐温饱的年代。

他的父亲是位商人，而母亲则是一位传统的贤妻良母。

他的出生给这个家庭带来了很多欢乐。

然而这种幸福的时光总是短暂的，母亲在涂磊出生不久后就患上了风湿性关节炎。

家里的重担全都落在了父亲身上。

为了照顾卧病在床的妻子和尚在襁褓中的儿子。

一米85的大男人每日困囿于育儿琐事之间，像个连轴转的陀螺。

在他的精心养护下，涂磊日渐懂事了不少。

一回家完成学业任务会主动照顾生病的母亲。

长此以往，为了能让母亲安心养病。

他变得乖巧而又懂事，从不惹麻烦。

别人家孩子为了逃学耍小手段时，涂磊背上书包会按时去上学。

机敏而又好学，他的学习成绩一直名列前茅。

时是家长口中“别人的孩子，”也是个“和事佬”

身边的朋友、同学闹了矛盾。涂磊会帮着解决问题。

他的言辞恳切真实，具有强大的说服力。

更让闹矛盾的双方相互信服，握手言和。

涂磊则继续在学习上发力。

1996年，凭借优异的学习成绩，他考入江西理工大学。

与绝大多数的男生一样。

涂磊也是一位优秀的理工男。

经过三年的系统学习后，涂磊进入了一家银行工作。

如愿端上了人人羡慕的铁饭碗工作。

每天过着朝九晚五、重复且机械式的生活。

但时间久了，涂磊觉得自己并不能适应银行工作。

在商人父亲的影响下，他喜欢富有挑战的工作。

几番思量下，涂磊向行长递上了辞职报告。

开始另谋出路。

、

凭借敏捷的语言天赋，涂磊很快到了一家公司做了销售。

事实证明，他的确有经商的天赋。

仅用了半年，他就完成了从底层销售到经理的逆袭。

从点头哈腰的下属晋升成了受人仰望的上司。

不满足现状的涂磊又有了自己的小心思。

想要闯出属于自己的一片天地。

辞职后的涂磊年轻气盛，就想要做生意、经商。

他辞职后，另起门户自己注册一家公司。

招揽一会年轻人卖手机触摸屏。

在这位天才销售的带领下，公司一年的利润就达到了50万。

涂磊也赚到了人生的第一桶金。

人的欲望总是无穷无尽的。

为了赚取更多的利益，一次，把50万的积蓄全部拿来交给了朋友。

想要重新指点江山。

哪知朋友看上涂磊的钱。一下子就把涂磊的钱骗走了。

萎靡消沉一阵后，他又开始重振旗鼓。

留得青山在，不怕没柴烧。

2

走投无路时，涂磊孤身乘上去往湖南的火车，准备重新开始。

安营扎寨在长沙，这才后知后觉。

自己一没人脉，二没资源，根本找不到好工作。

眼见着口袋里的积蓄逐渐见底，他急得团团转。

有天，饿得实在没办法了，就跑到外面转移注意力。

在街道的电线杆上，他意外瞥见了电台招聘情感主播的小广告。

抱着初生牛犊不怕虎的态度，涂磊参加了选拔比赛。

其他应聘者在现场紧张地搓手跺脚时，旁边的涂磊一脸坦然。

在镜头前，他没有一点胆怯，大大方方地完成了稿件。

结果出乎意料，他从400多人中脱颖而出，成功拿到了Offer。

做了一位电台情感主播。

2004年，涂磊进入长沙市人民广播电视台后。

非科班出身的涂磊做了情感类谈话节目《麓山夜话》的主持人。

不同于其他中规中矩的主播。

他的主持风格可谓是赚足了噱头 ，不仅猎奇，而且充满了趣味。

而且他说话从不含糊，该粗暴粗暴，该讲理讲理。

可能观众们看惯了那些说话温文尔雅，彬彬有礼的主持人。

一下子就被涂磊这种干净利落直截了当的主持风格给吸引了。

他的节目一下子就火了，名不见经传的主持人也火了。

涂磊借助这大火的时期，前后又主持了几档谈话节目。

从2006年到2014年，涂磊辗转多个卫视，主持了多种类型的节目。

令他事业一路高歌的是，2014年在天津卫视情感综艺类节目《爱情保卫战》中担任情感导师。

作为情感导师，他也从不拿捏姿态，而是站在嘉宾的角度，实事求是地解决问题。

解决家庭或情侣之间的矛盾时，他总能说到问题中心上一语道破。

虽然是一种家长里短的情感调节栏目，他的表现总能给人一种酣畅淋漓的快感。

涂磊总是给人一语惊人把看似难以理清的感情给定位方向。

有了涂磊的加持，《爱情保卫战》很快突破重围，多次霸占热搜。

而他也凭借节目中点评的金句，将自己打造成了“中国第一情感导师。”

作为一名男性，在情感调解中，他的定位往往是站在婚姻中弱势群体的那一方。

有了涂磊的爱情保卫战，收视可谓一骑绝尘。

出圈金句也受到了不少女性粉丝的追捧。

卫视狠狠拿捏了收视密码，涂磊也成了专职的情感导师。

3

事业一路开花的涂磊感情之路也颇为波折。

涂磊在前前后后谈了几个女朋友。

但由于各种原因，最后都没能走到一起。

2005年情人节，涂磊经别人介绍认识了小丸子。

小丸子是涂磊的忠实粉丝。

认识涂磊后，也被他身上的真诚所打动。

两人渐渐走到了一起。

当时涂磊刚开始做电台主播，前途十分渺茫，每个月只有400块，别说养家，连自己都难养活。

可她一直陪在身边，不离不弃，每个月从家里拿钱以不伤害男人至尊的方式给涂磊，支持他走过了许多暗无天日的岁月。

涂磊也很努力，没有辜负小丸子的期望。

涂磊事业大火后，他没有选择抛弃女友。

2019年，涂磊风风光光准备了一场婚礼，将她迎娶进门。

当时，涂磊的工作还在上升期，需要熬夜加班，陪在妻子身边的时间很少。

他妻子是个大度、明事理的女人。

不仅没有丝毫抱怨，反而用柔弱的肩膀撑起了整个家庭。

妻子的付出也被涂磊看在眼里，工作之余，也会帮忙承担家务。

有了女儿后，涂磊把更多的时间留给了照顾家庭上。

2020年4月9日，涂磊在个人社交平台上晒出一段视频。

视频中涂磊表示。

做了爱情导师十年的时间，虽收获了名利

但也倾注了所有心血。

每天来回奔波，缺少了与妻女相处的时间。

突如其来的疫情让他意识到了家庭的重要性。

决定回归家庭，陪伴孩子长大。

他用十多年的打拼给妻女积累了优渥的物质条件。

没了情感导师的光环，涂磊只是一个负责且有爱的父亲。

2021年3月20日。他在社交平台中晒出与孩子玩耍的照片。

涂磊坐在玩具滑梯上，用满是慈爱的目光看着玩耍的女儿。

对于女儿的培养，涂磊更是仪式满满。

涂磊为5岁女儿庆生的时，准备了满满一车的惊喜。

在豪车的后备箱中，粉色巨大的灯牌映入眼帘：“小樱桃五周岁啦”。

灯牌旁边则摆满了各种女儿喜欢的玩具。

这种仪式更是让网友直喊羡慕。

同年9月15日，涂磊在社交平台晒出与女儿的互动视频。

并配文：无论再忙，也要抽点时间多多陪伴孩子。

虽然涂磊看起来还是一脸疲惫。

但是对于女儿的“斥责”，涂磊满眼都是自己的女儿。

只是默默的看着女儿，听着女儿的“斥责”。

只觉得满满幸福。

涂磊妻子的信息在网络上很少。

这一切归功于他对家人的保护。

所谓人红是非多。

不少人听信网络谣言，人云亦云指责涂磊出轨、傍富婆。

不明所以的吃瓜群众站在道德制高点，审判谩骂涂磊。

还有甚者？

直接把矛头指向了他的妻女。

一向不屑与小人计较的涂磊罕见发火，直接在微博亮明底线，怒怼黑粉。

4

他亲自辟谣婚变传闻后。

紧接着，涂磊在飞机上抠脚的行为引发了众怒。

视频中，涂磊将两只脚踩在飞机隔板上，大摇大摆的脱下了鞋子。

整个人仰躺在座椅上，看起来十分潇洒。

可其他人却被密闭环境中弥漫的脚气给呛着了。

一旁的乘客忍无可忍，悄悄拍照取证。

屏幕外的粉丝怎么也没想到？

在镜头前口若悬河宣扬礼仪廉耻的涂磊。

私底下却是个缺乏社会公德的人。

涂磊抠脚的事件迅速发酵，在网上引起了很大的争议。

涂磊这才借机出来解释：“声称自己腿部有静脉曲张的病，需要经常抬高腿部，促进血液循环。”

言辞恳切真挚，直言会知错就改。

道歉信发布后，围观群众迅速选择原谅。

可有些媒体人却紧咬着不放，死缠烂打。

央视主持人刘元元曾在微博专门撰长文批评涂磊做戏。

字里行间颇有挑刺的意味，整篇文章充斥着怒气。

她的文字显示，涂磊是一个娇柔造作的伪君子。

仿佛是她大义凛然揭开了伪君子的真面目。

然而，事情很快迎来了反转。

看不惯诋毁的网友纷纷跑到刘元元微博底下向涂磊伸张正义。

这场抠脚风波最终以刘元元的缴械投降拉下了帷幕。

自始至终，涂磊则坚信一个真理：我没有对不起任何人。

退出《爱情保卫战》后， 涂磊开始转战到了直播行业。

工作舞台也搬到了家里。

顶着情感导师的光环，涂磊的直播异常火爆，许多情感疑难杂症也被他分析的头头是道。

他直播间的人气和热度丝毫不亚于任何一位明星。

直播几小时获利几百万，远远是我们普通人，可望而不可及的。

直播带货是当下最时髦的赚钱方式 。

涂磊很快便加入了直播带货的大军。

不过，随之俺俩的事伴随着人设崩塌的争议。

2021年，涂磊在一场直播中卖起了榴莲。

介绍宣传语说的极其夸张，可他却不愿亲自品尝。

甚至还表现的十分嫌弃，捏着鼻子 ，一脸的讨厌样。

耐不住直播间粉丝的央求，旁边的几位助理一点头皮吃下去。

完了，他还在旁边催促道：“吃完之后赶紧卖，真是太臭了”

他的这句话直接惹毛了直播间的网友。

纷纷发挥嘴炮神功，在评论区展开了一场怒怼大赛。

这件事也导致涂磊恶评不断。

诸如此类，还有很多。

涂磊直播带货过程中，由于后台工作人员的疏忽。

标错了商品价格，使得许多消费者当了冤大头。

纷纷在评论区发表不满。

接收到消息的涂磊，立马表现出一副知错就改的模样。

当场在直播间训斥工作人员，旁边的工作人员低着头，显得十分无辜。

涂磊一本正经的承诺消费者会妥善解决问题。

不过，随后有网友扒出，这是直播间卖货的套路。

并非真心悔过，纯粹是为了带货。

他的直播带中，还是存在不少争议。

在这个时候，涂磊也发挥了他的语言天赋。

很多次凭借一张巧舌如簧的嘴，就将评论区前来找茬的人说的哑口无言。

对于涂磊的说辞，很多网友也表示接受。

纷纷跑到直播间给他打赏。

有细心的人观察到，涂磊直播三小时，光是打赏就有好几万。

再加上直播带货的一些红利。

涂磊赚的钱不比当年在主持界赚的少。

更重要的是，现在在家里工作。

涂磊有更多的时间陪伴女儿和妻子。

这份工作很适合他既想在家陪伴妻女，又想赚钱的心情。

5

涂磊的前半生一直在主持界摸爬滚打。

经过他的努力，也算在主持界混的如鱼得水，家喻户晓

涂磊作为一个男人是成功的。

一个男人既想赚钱，又想在家里陪伴家人

网红直播带货似乎是个不错的选择。

如今的涂磊已经辗转到短视频平台。

在这短视频平台仍然有很高的人气。

平时他在短视频里会发一些日常

也会感悟人生，走起网红的路子。

每隔一段时间，他会直播带货。

带货的时候也会给粉丝们分析情感问题。

现在的他既可以直播带货赚钱

还可以继续在家里陪伴家人。

鱼跟熊掌，二者不可兼得。

但是在涂磊身上，二者兼得。

作为一个名人，身上的确存在争议。

谁都不是十全十美的？可在充满诱惑的娱乐圈，他的确算得上是一口清流。

即使名利双收，他也从未做过丝毫越矩之事。

老老实实的承担起丈夫和父亲该做的责任。

也许对于涂磊来说，他想要的不过是妻女安康、阖家欢乐的幸福日子。