发现老公出轨，教你谈判利益最大化

发现老公出轨

离婚律师教你

谈判利益最大化！

掌握时机

发现老公出轨后，一个月以内是良机，最长不超过三个月，因为他的愧疚会随着时间消失殆尽。

但如果老公还挺嘴硬，坚持离婚，这说明小三的力量很强大，女方要是继续拖着，不是什么好办法，就算想挽回老公，我都建议先把财产拿到手，写份《婚内财产协议》。

选择地点

一定要面谈，选一个比较合适的地方，我对每一位客户都反复叮嘱，千万不要微信谈，而且要保证就你们两人，最好选家附近的咖啡馆。

如果在家，你老公正在玩手机看电视，很容易忽视你的诉求，或者说你正在两个人吵架的时候谈，不管你说了多么重要的事，他会觉得是气话，地点的选择也代表你对这件事很重视。

调整心态

这个时候绝不要感情用事，要像对待客户一样。你要想这个问题，我们这个离婚协议涉及的钱少则几十万，动辄几百万，看在钱的面子上，也要像商人一样去计算。

那么绝不能谈判之前就喷他一顿，说咱们感情破裂全都是你出轨。

准备草稿

一定要写谈判草稿，反复演练。你真的以为我们做律师的，都是临场发挥吗？全是假的，专业的律师在开庭前一定会做谈判草稿，我该说什么？对方如果说了什么，我们该怎么答复？

这些全是我们提前演练好的，而且提前打好草稿，可以降低你的愤怒，也减少被对方带偏的可能。

我的桌上放了好几本书，有康永哥的《情商课》，也有他的《说话之道2》。我考虑再三还是打算选择我男神熊浩的《冲突解决课：谈判》开始写。

在生活和职场中，我们不可避免地会发生冲突。我们害怕冲突，因为冲突意味着不愉快，意味着伤害。当遇到冲突时，大多数人用的是对抗--吵架，又或者回避--忍下去。但事实上，我们完全有更好的方法来解决，大家有兴趣不妨和我一起来共读这本书吧。

首先，我们先来说说解决冲突的方法：谈判的概念。

请大家在此时考虑一下，哪个是说服，哪个是谈判？

很显然，事例一是说服，事例二是谈判。为什么？

同样都是谈，小王是要求老板给以资源，因为他并无砝码和老板讨价还价。小陈则是谈判，和老板交换资源，因为她与公司相互需要，乃至相互珍惜。

如果你没有砝码，却想要求什么，这个要求需要对方付出更多的成全，这就是说服。

在这里，作为一名职业HR友情提醒，很多人在与老板要求加薪时，往往会提到自己的工作年限。很多人一上来就会和老板说，我是一名老员工，我工作多久了，巴拉巴拉这类。

然后还要来句最致命的话，我没有功劳也有苦劳啊。这句话说完，加薪彻底没戏了，老板心里想原来你也知道自己没有功劳啊，没功劳要加薪干嘛？说不定还会通知hr，这种年限长又毫无进步空间的员工可以处理了。

所以，要求加薪时，大家应该考虑的是你们能为公司提供什么，在这个基础上去聊。因为这个互动是在双方利益和需要满足的基础上，这，才是谈判。

说服和谈判非常容易混淆。我们在沟通中往往把谈判理解为说服，从而让渡给对方太多；或者误把说服理解为谈判，从而在需要示弱时，屡屡示强。

就像我公司有名老员工，在公司工作时间很久了，是一位循规蹈矩的普通员工，工作业绩谈不上也谈不上坏，仅此而已。

但她认为，她工作年限长，应该与同期进入公司的员工获得相应的薪酬。老板没有给予她同样的薪资，是欺负她。

其实，与她同期进入公司的员工是因为技术能力强，能力出色才获得加薪的。而她根本就没意识到这一点。用谈判的方式去说服老板，结果可想而知。她整整三年没有调薪，老板对她也印象极差。

如果她能意识到自己的不足，采用其他的方式是不是会更有效些呢？

换做是我处于这样的情况。我会这样与老板交流，“总，您好。我进公司好多年了，近几年一直没有加薪。我相信，肯定是我工作上还有需要提升的空间。希望公司能为我指出，今后我一定改进。”

老板不加薪也不开除员工，说明这个员工大抵是个鸡肋。用之无味，弃之可惜。但是无论如何，说明这个岗位还是需要这名员工的。那么这个就是你谈判的砝码，在这个基础上，按照老板的需求做出改变，你就能获得加薪。哪怕你没有改变，起码态度诚恳，老板的印象分会增加，在普调工资时，也能稍微加点薪资，不是吗？

所以，先看好自己手中的底牌，再确定是坚持自己的观点还是示弱，很重要。大家在谈判前，不妨列个清单，把自己和对方的砝码写出来，一比较就很清楚了。对不对？

4个沟通的基础原则

权力结构：沟通之前先了解谁有决定权促成沟通。

决定权在对方一说服：整个沟通局势，全由你的对话对象控制权力，你自己完全没有决定权例如：销售。

决定权在他方一辩论：对话中你有具体目标要实现，但你预判后发现，决定权在第三方。例：辩论赛。

决定权在双方一谈判：沟通的决定权，既不在对方，也不外置于他方，而是由你们对话双方共享，例：谈合作。

分歧性质：在沟通中处理好你与对方的分歧是重点。

分歧的处理方式：讲故事，讲故事可以把一个“敌人”重新还原成活色生香的人，当你了解了一个人贫痒的童年，工作的经历，才能了解他的分歧。

沟通目标：如何正确的设定沟通目标。

为什么设定目标：只有我们设定了清晰的目标，才知道什么时候说yes什么时候说No。

澄清目标的方法：多用不是而是例如：我们不是来吵架的，而是来想办法的。

设立愿景性目标：设立善意的，强调共同的愿景，也就是强调作为共同体的我们的愿景性目标例如：销售场景，你可以说：相信我们都有含作的意愿，愉快完成沟通然后实现双赢合作。

沟通风格：托马斯凯尔曼沟通风格摸型。

竞争型人格：更在乎利益不在乎和你的关系。

退让型人格：更看重关系，传说中的老好人。

妥协型人格：在竞争和退让之间找到平衡就是妥协。

回避型人格：奉行多一事不如少一事。

合作型人格：通过合作思考来创造增量的可能。

解决国家之间矛盾冲突的最后手段是军事手段。

军事评论员龙凯锋认为，国家之间的矛盾，无非四种解决方式：

一、沟通协商的方式解决。

对于与我关系友好的国家来说，基于信任与合作的基础与大局出发，当与我国发生了矛盾时，是可以用沟通协商的方式来解决。因为双方都不愿意因小失大，都愿意维护双方友好合作的大局。所以这种国家间的矛盾，容易解决，最后也能达成成熟的处理方式。

大多是双方相互理解、相互谦让，才能维持持久的友好合作关系。这好像亲人亲戚间发生了不愉快一样，只需要沟通协调好，最后都能达成谅解和宽容，恢复友好关系。

二、外交谈判的方式解决。

对于与我非敌非友的国家来说，如果与这样的国家发生了矛盾，基于实事求是和保持平等交易的大局关系出发，可以通过外交谈判解决。

既然是非敌非友，双方都不想把对方逼向敌对的方向，都想维持双方平等合作的大局，所以可以通过外交谈判，照顾好双方的关切，达成新的交易，从而解决存在的具体问题。要谈判，必须有筹码，所以你做初一，我肯定做十五。最后对方受不了，必须接受谈判，达成问题解决。

三、吵架的方式解决。

对于有敌意的狂妄无理的国家来说，如果与这样的国家发生了矛盾，则可以用先吵架的方式解决。所谓吵架的方式，就是利用报刊杂志电台进行舆论揭露、批评、动员，形成巨大的国际国内舆论压力。

吵架的目的，是通过揭露该事件使真相大白于天下，使敌人内部瓦解意见不一，使自己师出有名团结自己的内部力量，使世界其他国家能够从中明白事理从而争取站在我一边。

所以，吵架的目的其实是争取最大的国际国内的舆论支持，达到对敌人施加压力，同时提出警告，也为打架师出有名而准备，可谓一举多得。

四、打架的方式解决。

对于不但有敌意，而且坚决狂妄无理，用军事手段威胁我核心利益的国家，如果与这样的国家发生了矛盾，在吵架无效的情况下，只能通过打架的方式解决。

所谓打架的方式，就是使用军事手段来逼迫对方改正错误。战争是政治的最后手段，意味着国家间的矛盾无法通过协商、谈判和吵架的方式解决，只能用打架的军事冲突方式来解决。当然，打架完之后，双方的关系就会断交，这对全球化的国家来说，都是慎用的。

情侣之间吵架是常见的现象，关键是如何和好解决冲突。以下是一些建议：

1 冷静下来：吵架过程中很容易情绪激动，所以首先要冷静下来，控制好自己的情绪。避免做出冲动的言行。

2 倾听对方：吵架的时候，双方都想要被理解和倾听。给彼此充分的时间表达自己的感受和观点，并且尽量理解对方的立场。

3 进行有效沟通：寻找一个安全、开放的环境，坐下来进行真实、诚恳的对话。避免指责和攻击对方，而是集中于解决问题和改善关系。

4 寻找共同点：找出双方的共同点和共同目标，加强彼此的联系和互相理解。这有助于化解冲突，并为改进关系提供基础。

5 寻求妥协和解决方案：通过妥协和谈判，寻找双方都能接受的解决方案。这可能需要双方做出一些让步，但通过平等和公平的方式来实现。

6 学会道歉和原谅：吵架后，如果你意识到自己的错误，就要勇于道歉，并承诺改正。同时，也要学会原谅对方的过失，不把过去的错误一直挂在心上。

重要的是，情侣之间的吵架是正常的，但关键是如何以积极的方式处理冲突，并在过程中建立更加稳固的关系。