无人售货机怎么样？

无人售货机[1]又叫“自动售卖机”“无人贩卖机”“自助式咖啡饮品机”。在国内走入成型已经兴起也就是两三年的时间。

无人售货机

　　区别于瓶装的售货机，这种机器一般为小型机，体积小，饮品一般为现冲现饮的方式。

行业前景

在国外和香港，很多人把经营无人售货机当成第二职业，既不影响工作，又可稳定地增加收入，一举二得。在国外曾有一个中学生，省下父母平常给他的零花钱买了两台“投币式咖啡饮料机”，等到他大学毕业时，已是一个拥有由三十多台“一元投币饮料机”的老板了。

对于那些单位效益不好的职工、营业员和下岗的人员来说，无人售货机也是最好的选择之一，稳定而可靠的收益从现在到未来都看得见、摸得着。一些有眼光的人已领先一步。

无人售货机与别的行业不一样，目前，由于仅仅属于市场导入期，几乎还谈不上竞争之说，满眼望去，几乎到处都是未开垦的国内市场。在做无人售货机市场调研时。发现国内市场目前确实还相当的空白。

经营优势

1、 项目投资少，运营成本低，投资风险非常小，回报率极高，适用范围广，维护简单，体积小，运输方便可　一人操作。　

2、 使用速溶咖啡和果汁饮品原料，比其他饮品的利润高出好几倍。

3、 水温、水量、饮品原料量有电子全数码控制，精确有效的节省原材料，且无须人工接触，方便卫生。

4、 拥有电子自动计杯系统，方便进行维护管理。

5、 适合所有人群消费，且机器摆放场所贴近消费者，能为公共场所提供增值的附加服务。

6、 24小时无人看管自动售货系统对投资者来说可更便利的进行销售，可完全达到无人控制、自动售卖、自动识别假币、自动落纸杯，自动计数等现代化售卖功能。

7、无须专人管理，无须租赁店面，无付给工资及积压库存的压力，同时拥有超值的回报。

虽然无人自动售货机的研发现在尚属初级阶段，人均自动售货机的拥有量还远远满足不了市场的需求，但由于没有语言上的障碍，且操作十分简便，低成本高收入，在未来将会得到充分的利用，前景是非常可观的。

首先，机器不便宜。普通机器的费用2万左右，已经可以买到非常好的冰淇淋机器。无人售卖机，价格高几倍。

第二，管理不方便。

奶制品，超过24小时，细菌大量繁殖，因此机器要每天清洗，最多每两天。

自动售卖机清洗就麻烦了，很麻烦。

冰淇淋浆料，由于无人看管，自动加料，那么问题来了，料少了卖完怎么办？亏钱，料多了，用不完，只能倒掉，浪费，亏钱，因此最后消费者吃到的冰淇淋很不卫生，因为倒掉是不可能的倒掉的，亏钱的事谁做？深圳福田区的 北京大学深圳医院，里面有自动橙汁机，偶尔一次有幸看见工作人员换橙子，我去，橙子小得一匹，还都长霉了，这种橙汁你敢喝，你确定你喝到的不是 水+柠檬酸等香精色素+极少量少量真正的橙汁？事实上也没有人买去喝。水，可乐，是最多的选择。

靠光明正大，诚信守法，很难赚钱，尤其在大中华这样竞争激烈的地方，大大的铁皮里面包裹的只会多是黑暗恶心的东西，搞鬼太容易了，不安全不卫生。其实百姓也逐渐在变得警惕，除了自动贩卖 瓶装和罐装的饮料和香烟会有人买之外，自动贩卖的即食产品，通常都是无人问津，消费者的安全意识逐渐在增加，感谢三鹿，感谢蒙牛，感谢美团，感谢地沟油，感谢中国商人。

一、无人售卖机要办什么手续吗

1、无人售货机需要办理的手续如下：

（1）申请个体工商户营业执照到所在辖区工商所办理，申请企业营业执照到县行政服务中心工商窗口办理；

（2）办理营业执照手续按照正常办理个体工商户和企业营业执照正常手续办理；

（3）经营范围中涉及前置审批到相关部门办理前置审批件。

2、法律依据：《无店铺零售业经营管理办法》第八条

无店铺零售经营者通过相关服务者从事销售活动，应当提交下列资料信息：

（一）营业执照、经营许可证、授权经营证明以及法律、行政法规规定的其他证照信息；

（二）居民身份证、联系电话、经营场所。经营者为自然人的，提供（二）所列信息；需要审批或备案的，应同时提供（一）所列信息。相关服务者应当对无店铺零售经营者提供的信息资料进行核验，并留存复印件备案、备查。

二、无人售货机可以随便投放吗

无人售货机不可以随便投放。无人售货机与商业零售的手续是一样的，也要办理营业执照、税务登记证等。售卖食品类的商品，还需要办理食品流通许可证。无人售货机的投放需要相关部门的审批，在小区内的可以找居委会，在公共场所的需要经过城市管理局批准。无人售货机的主要盈利模式来源于商品的零售收入，这个取决于所处点位的优劣条件。此外，在点位资源确定的情况下，选择合适的售货机也至关重要。它除了能带来基本的商品零售收益外，还能够带来一笔可观的广告收益。每台无人售货机除了是一个售卖商品的机器之外，还是一个很好的广告宣传平台。一般的机器都有一块显示屏，这个显示屏可以播放广告或者视频广告。

自动售货机运营的关键的四点：

自动售货机要实现闭环商业模式，除了机器本身的技术含量外，还应该关注以下几个方面：

第一不同的位置选择不同的产品销售的产品类型决定了自动售货机的设计架构、产品布点、扩张方式、盈利结构、发展路径和运营维护成本。

目前市面上的饮料售货机为主，但也已出现了自助冰激凌机、盒饭自动贩卖机等多种形式的自动售货机，随着市场和技术的日益成熟，未来自动售货机将会立足于满足消费者需求，呈现更加多元化的形态。

第二优化自动售货机的战略布局

自动售货机是典型的商业和地产结合项目。也能排挤竞争者。但目前自动售后机行业的点位布局相对具有地域性，并没有做到精准布局。首先，自动售货机的布局要符合企业发展战略。其次，自动售货机的布局要符合机器本身的优势。自动售货机的成本低，体积小，移动更加灵活，比较适合铺设在人口密集，商业化程度不高的工厂、学校、园区、医院、写字楼、加油站等区域。再次，自动售货机的布局是要与产品相匹配的。比如卖酒的自动售货机就不适合放在办公楼和餐饮店，所以，投放点位不能单独依据人流量做出选择，还应综合考虑用户获取成本、投放场景与使用场景的接近性等因素。

　第三提升供应链管理能力

自动售货机运营商想要商品种类多元化发展，进行规模扩张，就必须运用人工智能、大数据等技术手段来提高供应链能力，通过精细化运营提高产品利润。

第四盈利模式设计

目前国内运营商的主要利润大致来源于以下三方面：一是传统零售利润，二是设备销售利润，三是增值服务收入，比如广告收入、品牌宣传费等。

创业初期，销售规模较小，运营商往往需要靠增值服务收入来提高利润。但是企业成熟后，还是应该依靠主营业务来获取利润，毕竟销售收入才是企业稳定持续发展的根本。

无人售卖机通过直营等方式和商家合作，合作有多种模式，具体如下：

　一、免费安装和商家合作。这种合作模式，是由客户提供免费的点位，无人售卖机厂家负责设备投放和运营进行合作。一般规模比较大的超市可以直接联系自动贩卖机厂家进行合作。

　　二、租赁的方式和商家合作。客户向无人售卖机厂家直接租赁机器，自行负责全部的经营流程。经营者需要向厂家缴纳一定的租分配利润。这种合作模式下，运营者都需要向厂家缴纳一定的押金。通常这种客户需要主动去开发，主要针对一些有独立运营场所的客户，可以去大型商场里的加盟餐饮店来找这类客户。

　三、加盟模式和商家合作。这是流行的一种模式，代理商加盟某品牌无人售卖机，只需缴纳一定的押金和代理费就可以合作，无人售卖机的维护、售后，均有品牌方支持。这种经营模式，非常适合刚刚起步的创业者，而这种模式的客户源很广。