微商怎样加精准客源

新手微商怎么加到精准粉呢？冠军微营销教你怎么找客源。

这篇文章，可以说是整理了大家对微信营销的各种疑问，认真看下去，你会学到很多。因为文章内容的提供者，是一个微信营销届的泰斗，大家可以好好的向他请教，信微swjh888当然了，对他内容进行修改的，也是我们学习的榜样。能够做到学以致用，我相信，天下真的没有难做的生意。

微信营销确实火了啊，昨天晚上很荣幸在某个QQ群的群语音里，听取了柴公子做微信营销的经验心得。没错，就是柴公子，做微电商或者说接触微信营销的朋友应该都知道柴公子，其实他就是一个做鸭的，而且四代做鸭!柴公子在40多天内利用微信做到月流水5万，卖了一千多盒板鸭，在昨天晚上分享了他的经验方法，我绝得比较好，在这里我写出来分享一下。

微信营销的首要理念是：人是1，产品是0。他的分享共分七大点，自我分析丶前期准备丶营销策略丶增强信任丶如何增粉丶注意事项丶其他要点。一丶自我分析

1好友数量

微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有200个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。

2好友印象

你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友丶客户丶同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人 3社会资源

社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户丶合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。

5营销能力

营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。

二丶前期准备

1好的名字

一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的;如农味网的啊文，这个一看就知道是做农产品的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店丶英文名称丶很难识别的。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文字母，方便人家加你微信。

2选好产品

做微信营销，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点：

①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好。

②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。

③质量好

④大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。

⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多，所以产品能再200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。

3熟悉产品

在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。如我家板鸭，它的卖点是什么我把它提炼出来主要有几点：

①散养土板鸭，健康丶安全丶好吃。

②传统工艺制作，无任何添加有害物质。

③高档礼盒包装，送礼高大上。

5其他问题

①发货问题：产品包装丶寻找快递等。

②售后问题：售后流程丶售后问题等。

③产品的素材：文字丶等。

2情感策略

大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。

3分享技术

当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息丶对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。

6学会感恩

不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。

四丶增强信任

1把最真实的一面呈现给大家，不要装逼

在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。为什么鬼脚七这么多人关注他，喜欢他，其中很关键的一点就是，他所写的文章有一大部分都是他自己的真实故事和生活感悟，让人感觉很亲切。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。比如是如何生存的等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。

2真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流

如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。不管哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。人家找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。

其次，加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意和你交流和沟通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。

3定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值

每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商，会打扮丶写文章等特长，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。五丶如何增粉

1将QQ好友丶手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友丶同学丶同事丶客户等。

2在微博丶QQ空间丶QQ签名上发布你的微信号，并且隔段时间就宣传一下你的微信号，微博上的朋友都是一些同行朋友。

3多加QQ群，根据你的产品特性加入不同的群。

4根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些论坛，如果网友觉得你写的不错，自然会加你的微信，想和你交流和学习;如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。

5你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。

6看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的，你就加，在网上看到和你有关联的微信号，你也加，反正能加就加，因为有人就会有机会销售，不要放过任何一个机会。

7这一种方法也是常见的，最简单的，就是用微信搜附近的人，如果是特产这种产品，在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。

8多参加一些培训丶论坛丶讲座丶交流会等，来这里的朋友都是为了认识更多的人的，所以是一个增加好友的地方。

1切勿刷频：这里所讲的刷频是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议一小时内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内。

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QQ群内宣传

第一招：搞定群主，即可为所欲为，如果你的头像再是一个美女的话，额，不敢想象杀伤力会有多大。如果能够再给群主提供一点点好处的话。比如50元话费，或者送点小礼物什么的！！只要群主还很给力的话，这点投资绝对值！

第二招：提供价值，别人凭什么加你？？就因为你是卖东西的。就要加你？？想也不用想。没有谁会傻傻的把自己的微信变成一个广告场所。必须得为客户着想，你得想着你的精准客户需要什么？就提供什么？打个比方：假如我的客户是女性，那我提供的肯定是如何美白了，如何化妆了，如何减肥的一些内容。具体怎么操作，这里就不详细讲。

如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

难道是飞蛾特快，是盒子装的。不过这个不是书，是明信片。外面用类似快递的方式包装的，拆下来是这样：

里面是一张张的明信片，图也很漂亮的。不过背面也有他们公司人写的句子。要是书的话，可能就是《N世界》了，是本插画。

男生买东西之前先问女生要不要，这与文化、个人价值观等因素有关。在一些文化中，男性偏向于扮演事业成功、经济独立和保护家庭的角色，在这种情况下，男性会更愿意负担起家庭的经济责任，努力让女性享受更多的便利和舒适。同时，一些男性也会认为女性喜好和需求比较特别，需要在购买礼物时先征求对方的意见，以免给对方带来困扰或者失望。

但是也有一些女性认为，男性在购买礼物时需要发挥自己的想象力和主动性，而不是过分依赖女性的意见和建议。此外，也有女性认为男性在购买礼物时应该更加注重真心和用心，而不是过分关注礼物的价格和品牌。

总之，在送礼物之前是否询问对方，是一个非常个人化和文化化的问题。男性在购买礼物时需要考虑对方的个人喜好和情况，并尽可能让对方感到被关注和受到尊重。除了男生买东西前先问女生要不要之外，在送礼物之前是否询问对方的意见，也是一个涉及礼仪、文化和个人喜好的问题。以下是一些相关拓展：

1 礼物是否需要事先征询对方的意见取决于不同的社交场合和文化背景。在一些文化中，礼物需要在事先征询对方意见、确认对方需要和喜欢的基础上进行购买和赠送。而在一些其他文化中，礼物可以是惊喜、感谢或者表达爱意的方式，不需要事先征询对方意见。

2 在选择礼物时，需要根据对方的性格、喜好、需求和场合等因素来考虑。一个能够代表关怀和用心的礼物必须符合受礼者的口味和需求，既有实用性又有情感含义。因此，需要在购买礼物之前了解受礼者的兴趣爱好、职业、生活习惯等信息，并结合礼物所代表的意义进行选择。

3 给对方送礼物需要注意礼物的价值和意义。购买偏贵的礼物可能会让对方产生负担和不适，而送一件没有真心的礼物也会让对方感到失望和受伤。因此，需要在礼物的选择、包装和赠送方式上花费足够的时间和精力，让对方感受到你的深情和用心。

4 礼物的送达方式也是礼仪和情感表达的重要环节。礼物可以通过快递、邮寄、亲自送达等方式进行赠送，不同的方式代表不同的意义和程度，需要根据送礼者和受礼者的关系和场合来选择适当的方式。

综上所述，送礼物需要考虑多种因素，包括对方的个人喜好、文化背景、性格和价值观等，也需要注重真心和用心，让对方感受到你的关怀和爱意。

发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在03%到05%左右。也就是说，你发1万张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30～50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，08%～10%左右。

小于10%的转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。而在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少呢？10%？不对。20%？不对。50%？不对。难道是10%？不对。223%。我们发出了223%的转化率。也就是传统传单转化率20倍～40倍。那么问题来了—传单们是怎么做到的呢？ 

故事背景

策略：以5元爆款团购为主题的大促销（是不是听上去觉得挺无聊的，这才是乐趣所在）。对顾客来说，上团购，花5元钱就可以看一场**，或者买20块钱面包甜点等等。

**票和面包券均是团购上很畅销的产品。配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广，为期两个月，覆盖25个城市。

不难算出，这是一个几千万元级别投入的推广项目。那么问题来了，在对新市场几乎一无所知的情况下，你如何策划，才能确保这样一大笔钱都花在了有效的地方？

▌ 挖掘用户场景

一个策划就是一个产品。

产品新人有一个通病，就是喜欢在产品里堆积酷炫功能。而很多做Marketing的人的通病，就是喜欢堆积FAB（Marketing术语：Features，Advantages，Benefits）。比如你看一个转化率是05%的电商传单上，一般就是打印着一堆优惠，例如：“电冰箱8折！”“看**5折！”“仅限十一黄金周！”“买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品。

这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么创意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市场以后，又问—为什么消费者都不买账呢？

如果让一个产品经理来分析这个问题，答案就很简单了：因为你不是从用户需求出发的。

有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？不是。因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。所以，做产品的人都知道一个叫作“用户场景”的词，即用户使用产品时候的很常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。

现在你已经知道了策划即产品，那么我们回到“发传单”这么一个小环节中，你需要思考的问题是—用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？

于是你就会发现，用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：

（1）选择接受传单的场景

（2）阅读传单上内容的场景

（3）根据传单上的内容做出行动的场景。

在这三个场景中，第一个场景的优化可以提高发传单的接受率；第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上提升3倍～5倍的转化率，很终就可以带来20倍～40倍的转化率差距。

▌ 第一个细分场景：选择接受传单

很多人以为发传单的关键只有一张传单的内容本身。而事实上，这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情，以及用户所处的环境。 

用户看到地推人员时，往往是在商场或CBD来去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他对陌生的地推人员的情绪往往是带着一定抵触的。你的“传单产品”—记住，不仅仅是传单本身，还有发传单的人和他所说的话—如何适应这个场景？

大部分的O2O公司的大促销地推人员在发传单的时候，会努力加上15-30秒的话术，例如说：“你好，我是XXX的。现在下载我们这个APP看**只要5块钱啊，你只要扫一下这个二维码，然后点击下载，然后BLAHBLAHBLAH……就可以了。要记得回去下载噢！”

这样做有三个问题：

1降低了地推的效率；

2话术越长，在将话术的指导从总部传递到一线地推人员的过程中，打折就越厉害，导致很后极其依赖于个人能力，而不是整体策略；

3作为一个陌生地推人员，你说这么些话，与正常在商圈大街上走的人的情绪（或是匆忙，或是开心）是不匹配甚至相抵触的。

如何做一个简单高效、容易传授，又充满情绪共鸣的第一步呢？当你围绕着这个场景去思考以后，答案就出来了。

说完，就递上传单。然后转向下一个。用户往往还没有经过逻辑思考，就已经接受了。（事实是，大部分人决定接受或者不接受传单，只有不到03秒的时间，哪来什么逻辑思考，全是情绪驱动。） 

▌ 第二个细分场景：阅读传单

但是“五块钱的快乐—你Y在说什么呢？”（别忘了我们的核心优惠是五块钱的**团购券之类的）不要急，且看下去。 

在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。这样想，你很快就可以理解上面印12个优惠商品再加上三行打折信息是没有用的。你如何设计一个在1秒钟内就能让用户决定行动的“传单产品”？（提示：上面肯定没有写满12条优惠信息） 

很多做Marketing的人觉得CTA（Marketing术语：CallToAction）一定是基于优惠。这是一个非常错误的思维定式。因为优惠是一个逻辑概念，而人是一个情感动物—人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的（引自神经学家AntonioDamasio在1994年的科学著作《笛卡尔的错误》）。 

所以你的CallToAction，应该基于一个情感诉求，而非逻辑诉求。所有的优惠的存在，都应该是为了推向一种情绪。

网页链接

继续分析场景。大街上接到传单的用户可以分为两大类，第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上，或者刚刚下班的疲惫状态。在这两种情绪下，你的“产品”如何介入他们的视野，才能够在1秒的时间内激发他们的行动（CallToAction）？

以下是我的答案（它绝不一定是很好的）： 

没有七八个优惠商品，没有折扣力度，没有下载APP的提示，甚至连周围的那些小字都是设计团队坚持说“不加实在是太丑陋了”才加上去的。其实我觉得不加，效果可能更好。

有人可能会问，但是你连优惠都没有交代，根本没有达到目的啊！

用户路径中的每一个步骤，只传递一个信息或者一个指令，就已经足够。很忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。

而这传单只是试图在这1秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息：“扫一扫这个二维码，你会获得一些快乐。”（再带上一些好奇心情绪的驱动）

▌ 第三个细分场景：做出行动

现在用户决定行动了。

这时候大部分用户的场景是什么呢？他们正行走在没有Wifi的大街上，而手机数据又特别宝贵。所以，你的“传单产品”必须在这种非常恶劣的气候条件下，让用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。你会怎么做呢？ 

传统O2O电商的做法是，让用户扫二维码，然后去到应用市场下载APP。这又是一个充满本位主义（“我想要你下载我们动辄几十个MB大小的APP”），不思考用户场景的做法。很终结果就是转化率极低。

针对这个场景，我们做了一个简单有效的优化：

用户扫了扫二维码以后，直接去到我们建立的一个本地微信公众号。我们在这个公众号的简介中，终于给出了“5块钱可以看一场**”的FAB。而在用户点击关注以后，系统的第一条自动回复，就是下载APP的链接。

这样，如果用户不在乎流量或者在WiFi环境下，那么他可以当场下载；或者，他在去到WiFi环境以后，依然保留着这个下载链接。而在用户忘记了的情况下，我们会通过后续地推送对用户有价值的本地生活信息，来提醒他回到这个下载链接中来，直到完成很终的转化。此外，作为一个本地生活服务信息提供商，你还建立了在每个本地城市的媒体渠道，但这是后话了。

很重要的是，你已经成功地让用户做出了第一步行动。“行动”这件事，是有加成效应的，也就是说你有了第一步简单地行动，就会有更大地可能去做出第二步、稍微更困难一点的行动。

▌ MVP策划和ABCDE测试

当然，Marketing不是拍脑袋拍出来的。 

在这个传单的设计上，我们在三天内做了五个版本的对比测试，每个版本发1000份传单：

版本一：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是微信号；反面是传统的超优惠爆款陈列。

版本二：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是去到应用市场；反面是传统的超优惠爆款陈列。

版本三：传单正面是“五块钱的快乐是什么？”的标题，下面是超优惠爆款陈列；反面是公司Logo和Slogan。 

版本四：传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；反面是超优惠爆款陈列。 

版本五：传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；没有反面。

做这五个版本的测试，因为内容不同、优惠方式不同，所以要求设计团队、地推团队、数据分析团队、物料团队、销售团队（需要谈下相应爆款团单）在三天内紧密配合。很后测试结果的数据显示，版本五的转化率很高：发出去的1000份传单，带来了223个关注，当天转化成下载的占25%。而其他版本的转化率都在个位数。

我们在两个城市都用版本五做了测试，都得到了22%左右的数据。很终敲定了这个方案，也就是你上面所看到的这个“很简单”的设计。它一点也不简单。

这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率—这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。但通过以上的分享，你能够看到我们是如何一步一步将它变成现实的。

很忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。

这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率——这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。

提供谈资：《双十一，看商家如何先涨价再降价》，朋友圈比较多见的便是这种能快速提供好友讨论的内容!

2/帮助他人：《每天两杯水，你喝对了么》，关注养身健康的爸妈辈最爱转发这类“帮助别人”的内容!

3/塑造形象:晒跑步健身(我阳光积极)、晒读书学习(我热爱学习)、晒加班(我努力上进)等等都是在传达并在朋友圈塑造个人的某种正面形象…

4/表达想法:员工会分享《研究发现：过度加班反而会降低工作效率》，老板会转发《机会是留给有准备的人的》…

5/社会比较：支付宝的十年账单、跑步app上的总公里数和里程碑、游戏的积分排行榜等等

另外营销活动如果能唤起用户的某种情感情绪，也会更容易促使用户进行转发分享，如童年的怀旧情绪、对母亲的感恩之情、兄弟朋友的热血义气等等…

1)当某文章或某大V替我表达了自己一直想说出来的观点时，我会忍不住分享。比如“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”、“天道不一定酬勤”。

2)当某件事物能提升我在大家眼中的形象的时候，我会忍不住分享。比如在腾讯公益的捐款截图、保时捷的钥匙扣。

3)当我获取的信息或优惠能帮助朋友时，我会忍不住分享。比如滴滴打车的优惠券、天气预报说明天下冰雹。

4)当我发现了一个别人还不知道的有趣谈资时，我会忍不住分享。比如苹果公司下一代产品叫iPhoneX、微信订阅号要改版了。

5)当我的某项成绩优于别人的时候，我会忍不住分享。比如微信运动的步数、王者荣耀的骄傲战绩。

6)当某件事大大超出了我的预期时，我会忍不住分享。比如锤子手机的开箱、三只松鼠的快递包装。前一阵子大董的线下培训课我转发了。为什么是因为首先转发能帮到他，让朋友圈更多的人看到。



其次，是因为大董是一名经验丰富的咨询顾问，在行业内也小有名气。我转发也是为了“炫耀”，不是说朋友圈的水平也反映了你自己的水准嘛。我的朋友这么厉害，那就是说我自己也“不差”咯。

这就是强化了朋友受益，而隐藏了自己受益。

所以，低调的“装”，不露声色的“炫”，实乃人之本性也。

前一阵子刷屏朋友圈的“一元钱公益画”，也是因为隐藏了自己展现“善意”的获益，从而刷爆了热朋友圈。

看似是转发的一张张小朋友的画作，实际上是一张张“社交货币”，背后是展现自己的善良。没有压力，则更有动力。

人都是从自我出发，这是很正常的。

所以很多营销手段用的是隐藏自己的获益。而能做到既强化他人获益，又隐藏自己受益，则是更高明的营销手段吧。



以前朋友圈经常看到“求赞获得免费商品”，“求点赞帮忙砍价”。

看到这些消息，我的回应往往是：如果是真的朋友我会帮点赞然后截图给他，如果只是泛泛之交我会立马屏蔽看他的朋友圈或者删除微信好友。

换位思考，如果我是商家，活动会这么做：要求发给3个最要好的朋友。下次和朋友一起来店子凭历史消息记录直接5折，这样既增进用户与他朋友的的感情，也能精准拉动客流和复购。

乔纳博森的《疯传》中用了STEPPS六原则非常精辟的归纳了赢得媒体中用户总忍不住自发传播的原因。

其中一个P指实用性，所有人心底都有愿意帮助他人的原始冲动，所以当发现某些具备很好实用性的事物，会忍不住自发传播，比如文中提到的这家生鲜它物美价廉，但一旦变成推荐赢私利时，这个原始的助人为乐的动机打了折扣就会影响实用性，甚至会降低自己的S社交货币。

美女颁发毕业证照相，捐鞋感谢信，腾讯公益感谢信，游戏胜利分享卡等都是提升社交货币为分享目的，说白话点就是通过分享它，让你朋友圈的人觉得你“优秀”。



其余的四个法则包括T诱因，比如建军节发军装头像，E情绪，高唤醒的内容包括兴奋，开心，担忧，愤怒，这些内容总是会被传播，最好的例子就是“这些东西吃了会得癌症……”被妈妈级广泛传播。

P公共性，一个核心的观点就是那些本来就是要被大众看到的东西，那就让它看起来更好吧。比如苹果的标志，星巴克的袋子

最后就是S故事性了，故事作为搭载信息和传递信息的良好载体，从古至今一直延用，举个我自己喜欢的例子，泰国的广告总是充满戏剧性的故事，大家喜欢观看，喜欢传播，甚至喜欢记忆。想起一个“没忍住”的案例：

最近分享的是一家相馆的拍照服务。

他们拍照前的接待、化妆和拍照时的服务态度都很亲和，后期处理修改也很到位。对比校园周围的相馆，这家的服务和水平是值得推荐的，可以说是对朋友有利。

在校园周边的餐饮、娱乐、日用都竞争激烈，很多餐馆和娱乐等都采用了推荐集赞享折扣优惠，但这个就把分享朋友圈行为虽然也有让“朋友获益”的成分，但行为的动机却是“自己获益”。

朋友圈时不时就会有人出来集赞，多了之后则会让人感到不适，也不利于分享人的形象建立。

我觉得商家的策略可以稍微改动一下，把集赞打折或集赞免单的成本，拿来做对“朋友获益”或“大家获益”的活动上。

如：可以做一个“拼桌有礼”活动，设计“两人拼桌”、“三人拼桌”、“四人拼桌”……等赠送菜品，然后推文可以设计成邀约券，邀约人数增长，菜品福利增长，被邀约者打开推文显示的是同一数据页面，类似“打怪通关”的界面。

当然，赠送菜品必须有所值，而不只是噱头，因为活动是为了让他们成为长期客户。(参与活动的前提还没想清楚)

这样设计应该可以算是给“朋友获益”或是“大家获益”吧。