口红的颜色，真能反应出社会的贫富状态吗？

口红可以让一个女孩儿变得更美，可以让你被人记得，因为涂口红的女孩儿都向往更精致的生活，也期待更美好的自己。

颜色饱和的口红象征着这个人的营养和健康状况，尤其是红色，健康的红唇都是红色并且与其他颜色相比更吸引人也更有魅力，而健康又是社会财富的象征。

口红的颜色反应社会的贫富差距不无道理。在过去的时代，吃饱穿暖都成问题，人的健康更谈不上，那时的没有口红，更没有太多健康的嘴唇颜色。

口红的颜色是一种信号，代表这健康，财富，欲望等等形象或者抽象的概念，饱和颜色的口红更有吉祥、魅力、热情、奔放的内在含义。

100多年前口红是受到人们抵制的，因为口红的出现代表了社会的改变，女权主义的萌发，女性需要挑战常规来赢得自己的社会地位。

女性将口红当作是在男权社会里反抗的工具，从财富、经济、地位、权力上女性都在寻找属于自己的位置，越是鲜艳的口红越是能代表女性这种女权意识的强硬，越是鲜艳的口红越是证明社会开始走向公平与富裕。

美国一位经济学家曾经提出过一个口红经济的说法。

具体就是每当经济下行萧条的时候，口红的销量就会猛增。

接下来这位经济学家揭开了口红经济的原理：当经济萧条，失业率增高，人们的收入水平降低的时候，对于普通女人来说贵重的奢侈品买不起，带像口红这样的轻奢品，还能够消费得起。

于是，女人们为了撑住面子，表示自己过得并不差，所以开始倾向于买颜色艳丽的口红。

所以在经济萧条的时候，正红色的口红是最受欢迎的颜色：因为它颜色饱和度够高，给人感觉更加高贵，更能够提升气色。

而当经济快速发展的时候，这时候的女人是真正的自信，因为大家都能在经济飞快的发展步伐中找到自己的位置，并且飞速成长。

这时间女人更喜欢俏丽的桃色粉色以及橘色这些元气满满，显得十分轻盈有少女感的颜色。

因为这代表了女人拥有一颗少女一般对未来无限憧憬的心。

在经济上行的时候，大家都对未来充满信心，所以心态也更加自信和年轻化，所以偏粉嫩的口红颜色成了女人们的新宠。

至于社会贫富状态的话：有钱的女人更喜欢颜色稍微深一些，显得高贵不可琢磨的颜色，比如说斩男色，樱桃红，以及正红，这是撑起气场，自觉高人一等的象征。

所以，那些天价品牌的口红颜色都偏重一些。

而贫民窟女孩则是心怀憧憬，更容易选择一些比较偏橘色颜色，这样看上去比较有元气，比较容易驾驭有亲和感。

为什么口红的颜色能反应社会的贫富呢？

是因为社会的贫富会映射在人的行为上面，而涂口红是很多女人最基础的化妆行为。

消费者对口红的需求特点：每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。

在美国，人们认为口红是一种较为廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。

再有，经济的衰退会让一些人的收入降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。因此，“口红效应”又称之为“低价商品偏爱趋势”。

口红效应

“口红效应”也就是“主流需求曲线”的一部分，反应了终端消费人群生活水平下降的时候，会选择购买相对便宜的物品。对于化妆类商品，消费者没有过多的资金购买较为昂贵的名牌化妆品，而对于价格较低的口红的需求则较大。

因此，对于口红这类廉价的商品将会在经济大萧条的时候出现大卖，经济政策制定者和企业决策者利用这一规律，适时调整自己的经营策略，能够最大限度地降低危机的负面影响。

也就是说，当终端消费人群生活水平下降的时候，或者经济出现萧条的时候，对于价格较低的商品将出现新的消费增长。相对地，当经济出现繁荣的时候，价格稍高、质量较好的商品将会大卖。

“口红效应”是一种有趣的经济现象，也叫低价产品偏爱趋势。

说的是金融危机，经济低迷时期，各种消费品销量急剧下降，而口红销量却大幅增长，令人们好奇。

为什么经济萧条而导致口红热卖呢

这是因为人们会觉得口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的时候，消费能力降低，放弃买车买房，不敢轻易投资，也减少出国旅行等，但还是会有强烈的消费欲望，希望获得消费的快乐，就会拿些小钱去买点廉价的但又不是必要的奢侈品，以此安慰取悦一下自己，买买买让自己开心开心也好。

口红效应的例子：

二三十年代经济危机时，几乎所有行业都低迷，好莱坞**却乘势腾飞，给人们带来了欢乐和希望。

如今，风靡全国的露营热也是口红效应的一种，露营周边游相比出省出国游是一种较“廉价”的旅游项目，寻找一片草地，搭起帐篷,自带设施食材,就可以来一场“安慰”心灵的旅行。因此,户外手冲壶，煤气灯，帐篷,多功能锅等创意小家电的销量如火如荼。

产品如果具有以下几个条件,则可充分利用“口红效应”来拉动销售。

1、商品除了实用价值外，具有附加意义；

2、商品价格相对低；

3、商家能充分利用情境来引导消费者、引爆欲望。

YSL星辰口红爆火背后的营销——YSL星辰唇膏的市场细分、目标市场、市场定位：

1话题营销

“叫男朋友送你YSL星辰口红他是什么反应”这一话题的兴起，便在各大社交平台上持续发酵。YSL首先确立了目标群体—年轻女性，让她们参与进来，给天下情侣们一个秀恩爱的机会，也让单身狗吐槽了一把。让口红成为情侣之间的感情粘合剂，也引发了众多人的情感共鸣，男性不再为送女性什么礼物而烦恼。同时，也为单身狗们提供了追求品质生活的机会。

2差异化营销

璀璨夺目颜值吸引无性的喜爱，凭着它极具辨识度的外表——土豪亮金色，中间镂空的圆环充满的少女的气息，还可以拆下来当戒指，而且膏体表面可有星星的图案，最早还推出过星星口

红，不怕涂着涂着就没图案了。另外，它还是奢侈品牌旗下产品，带出门应该是值得小小炫耀的。

3饥饿营销

口红被国外的专卖网站抢购一空，若不买似乎真的会错过了。基于口红的外包装如此花心思深得女性喜欢，很难不让人心动，所以就剁手买买买了! 买口红的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得参考的，不过要学会把握节奏。从线验到线上营销，YSL做到了全覆盖，成功与消费者产生需求互动，借助朋友圈的口碑宣传，网红的亲身试用，成功吸引了妹纸们的目光，营销话题也牵扯到男朋友，即撩了妹，也撩了汉！虽然选题有点毁三观，但如果换成一个更好的话题，让男性群体成关注到女性美妆，那又会是另一个牛逼的营销案例。从这一场胜利的营销策略中要学些什么？

1转变营销观念。

根据马斯洛需求理论告诉我们，每个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同产品满足不同需求层次。需求层次越高，消费者就越不容易满足。然而“消费者愿意支付的价格约等于消费者获得的满意度”，也就是说消费者需求层次越高，消费者接受的产品定价也越高。在日益发展的社会环境下，消费者的心理需求增加，需要具有接神内涵的商品，企业要全方位掌握消费者的心理，以此知道产品在终端的体现方式，注重从消费者心理出发。

2关注营销消费者行为的因素

一般女性消费者的消费行为存在许多偶然也是，如产品自身、周围环境、消费心理等综合影响，既有理性因素也有非理性因素。随着市场竞争日益激烈，企业不仅要全面了解行业市场，整体把握消费者及其特征，结合市场情况为产品进行定位，在生产、营销和渠道选择环节上要提供更多有价值的基础支持，以便在产品、宣称乃至品牌形象方面形成优势，并长期处于优势竞争地位，从而成功占领市场份额。

3走差异化产品策略

国内中小型企业不了规模、品牌、技术还是营销渠道上都不能与国际巨头相比，但是本土企业可以避其锋芒，寻找自己的蓝海市场，集中精力开发某个领域的特点产品，形成自己的技术优势和品牌。在做某一品牌产品时，要慢慢细分产品，或者增加产品线，将精神内涵融入产品中，顺应时代潮流，满足消费者多方位需求。当然，如果过早扩张，不但分散精力，很有可能把最初的市场也丢掉了。