什么是软文?

软文是企业必须要经历的事情，对于企业的产品营销和品牌宣传来说有着无可替代的作用。好的软文能够带来的效益是极大的，甚至有的带货软文丝毫不逊色于一些带货主播。而软文的中心点就在于你要能够带给用户什么，而不是索取大肆的宣传和推广自己，要想着先帮助到别人，带给别人有用的东西人家才能真正被打动。

如果你只是想要自顾自地为自己考量，那么效果肯定不会很理想。一篇好的软文就是要为读者创造出价值所在，收获读者的认同，从而带动产品的销售和推广。好的软文就是在你学习知识的时候不经意间流露出出来，不小心被你发现了，而且你还觉得很有用对于自己肯定有帮助，真正的大道至简，润物细无声。

因为软文毕竟都是带有营销性质的文章，归根结底还是未来商品销售等利益点，只有重视用户的需求，给它们创造有价值的文章，才能得到认可。这样别人既能学到有用的东西，还能支持你的观点和产品，不然就不会有人买账。

软文和硬广的最大区别就在于性质不同，硬广告是直接告诉你产品有啥功效，有多厉害，直接跟观众硬碰硬。但是前提是你得先有足够的知名度和实力，才能取得最终效果的，可是市面上一般都是中小型企业，没有那么强大的实力和资本去硬抗。

所以用软文这种似水至柔的方式反而能达到效果，要知道好的软文能够让人津津有味地读完，还不觉得是广告。在收获新知识的时候，还能乐意被种草。这样才能最大化地宣传企业产品和品牌形象。

高效果

软文能带来的最大效益就是在信息高速发展的时代，互联网作为一个巨大的综合反应基站，能够直观将所有人都集中在上面，需求者可以在上面寻找自己需要的信息。软文营销就能直接扩大企业的知名度，提高在网络群体中的曝光度。

性价比

其次就是低成本。相比你去找人带货直播的动辄十几万的坑位费，软文的成本直接显得九牛一毛，成本真的是低到下限。单篇文章也只有300~500的资费，而且不同于直播带货那股除了低价冲销量外没有丝毫品牌积累。

反观软文可以进行多次不间断地投放，带来持续品牌曝光效果，而且还能在网上形成收录持续为品牌发力。对于中小型企业来说预算一般都是很少的，更是用于软文推广可以说游刃有余。

收录性

再者就是能在平台上形成沉淀，有需求的用户可以通过信息检索找到你。要知道现在很多人在购买任何一款产品的时候，第一步都是去网上找相关的资料对比，找到自己感兴趣的部分，而软文这个时候就能够起到很大作用。

有效性

接着就是用于提升企业形象。目前的自媒体平台是最为火爆热门的，像头条、百家、搜狐、一点资讯等都是十分热门的。这类新闻平台权重高/收录高，对于做关键字搜素起到非常重要的作用。而且这些平台上再利用权威媒体帮助发布，更能让大众接受和信任，有助于提升企业的公信力。

持续性

最后是续航性持久。好的软文不需要广告那样大量投入资金，一篇内容质量好的且容易被收录的文章，可以得到平台的长久显示，使得品牌得到持续曝光，吸引群众注意，达到营销的目的。

所以千万别小看软文营销的效果，不管是对于品牌宣传还是产品带货都是有着不可替代的作用的。

“长江，长城，黄山，黄河，在我心中重千斤”“万里长城永不倒，千里黄河水滔滔，江山秀丽叠彩峰岭”“逐草四方沙漠苍茫，哪惧雪霜扑面”“浪奔，浪流，万里滔滔江水永不休”……曾经深入国人血脉之中的这些歌曲，能够让不分地域、不分年龄的全体中国人都热血沸腾、引发共鸣的词曲旋律，承载了一代代香港音乐人的家国情怀和民族使命。

上世纪五六十年代，一批内地词曲作家和歌手为香港初代音乐事业奠定了坚实的基础，梁乐音、李隽青为**《月儿弯弯照九州》创作的同名主题曲传唱至今依然脍炙人口；从上海移居香港的王福龄的著名作品有《今宵多珍重》《南屏晚钟》《钻石》《甜言蜜语》《我的中国心》《狮子山下》等。

上世纪70年代，伴随着“香港精神”的觉醒，一代从艰苦的环境中成长的香港青年开始在“狮子山下”团结在一起，有了新的身份认同，以“中国香港人”的身份去埋头苦干、创造属于自己而非依附于殖民地身份的历史，就是在这种精神的感召下迅速诞生了接地气的粤语流行音乐。

开粤语流行音乐时代之先河的是许冠杰，他的歌代表了为香港的崛起奉献了汗水和泪水的草根心声，而有着深厚粤剧基础的罗文用他超强的专业功底把粤剧唱腔和流行音乐结合起来，其他还有关正杰、徐小凤、叶丽仪、汪明荃、林子祥等名震一时的明星人物。

上世纪八九十年代，在改革开放时代洪流中，香港绽放着勃勃生机，港乐也迎来了全盛期。顾嘉辉、黄沾、郑国江、卢国沾这样的港乐大师也在时代浪潮中应运而生。随着时间的推移，港乐的风格越发包罗万象，既有大气磅礴又有细腻敏感，既有大时代又有小清新，生活、工作、爱情、婚姻、家庭等等任何社会现实题材都可以融入其中。

香港经济文化的繁荣和国际化地位反过来也推动港乐冲破方言地域局限扬名海内外，留名世界音乐史册。港乐的历史见证者郑国江回忆港乐黄金年代时说：“那时候的我们将中国人的吃苦耐劳、坚毅包容通过歌曲传递到全世界。”

张国荣、谭咏麟、梅艳芳、陈百强、林子祥、张学友、黎明、刘德华、郭富城、叶倩文、李玟……这些魅力四射、熠熠生辉的明星从香港红磡体育馆的舞台走向东南亚、日韩乃至全球。

这是华语流行音乐以香港为阵地在全世界打出一片天下的时代，进行着强势而又优质的文化输出与国际传播。香港在层出不穷的巨星“天王”，宝丽金、索尼、华纳等唱片业巨头和各大媒体举办的颁奖盛事的推动下成为“东方好莱坞”。

港乐进入内地的时间比改革开放还要早一点，大概在1977年前后，当时很多香港流行音乐的录音带，已经通过各种各样的渠道进入到广东和福建等地，再进一步北上。”改革开放之初，作为当时世界华人影视制作中心的香港电视连续剧一传入内地就是万人空巷的效应，《万里长城永不倒》《上海滩》《铁血丹心》《万水千山总是情》电视剧主题曲作品“你方唱罢我登场”在内地得到广泛传播。

1997年之后，香港流行歌曲与内地的合作更多。影响几代人的华语流行音乐人罗大佑2000年前后就把重心由香港转往北京，谭咏麟、李克勤、梁翘柏，谢霆锋、容祖儿、杨千嬅等很多香港歌手、音乐创作人和制作人早已经把内地作为自己的主要工作地，特别是如集作曲、作词、编曲、音乐监制于一身的梁翘柏等幕后音乐人，协助内地卫视平台打造了很多现象级的音乐综艺节目，他们以其专业水准和敬业精神，得到了内地机构和观众的广泛尊重与认同，以更深刻的方式推动了中国流行音乐的发展。

港乐黄金一代的作品启迪了如今在文化产品创作领域最具有话语权的“70后”“80后”的内地音乐人，很多人在不同场合都讲过自己曾受到港乐的深刻影响。“我想起了自己沉迷于粤语歌曲的青春岁月。”被称为“音乐诗人”的李健在不同场合多次提到，他少年时代受到香港文化的滋养很多，当年小伙伴形容一个人很时髦都会说这个人很“港”，“港乐”内容的丰富与手法的细腻给他的创作带来了丰富的灵感。

软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式，利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念，从而达到宣传效果的营销方式。简单的说，软文就是一种文字广告，可能通过一篇新闻稿、实例故事、使用心得等，巧妙的插入自己的广告。

扩展资料

相对硬广告，软文广告最大的特点就是“软”，一篇好的软文广告当用户读了以后，发现这其实是一篇软文，但又不得不想去试着点击或尝试广告的商品。软文广告的成本要比硬性广告低廉，但是效果却比硬性广告要好得多。

随着软文的不断发展，软文的类型也多了起来，从开始的新闻软文到现在的故事软文、微小说、心得、论坛软文、博客等多种风格，软文已成为市场营销中最有力的营销方式之一。

文的核心内容还是一个销售主张"USP"，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者"以理服人"或者"以情动人"，最终的目的是"销售达成"。千万忌讳"论文式软文"（理性太强，没有吸引力）和"无病呻吟"（缺乏趣味和销售力）。   

参考资料：

1、微信公众号

微信公众平台最近争议挺大，但载体是微信手机客户端，有海量用户，公众号运营非常牛的，都可以融资几百上千万，对于公司也是一个非常好的宣传平台，对于个人运营的好的也可以月入几万甚至几十万。

2、百度百家号

百家号是在2016年底才完全开通的一个自媒体平台，虽然百度在移动端不是最大的流量入口，但毕竟是最大的中文搜索引擎，号称品牌背书神器，seo优化神器，排名效果没话说。而且百家号也给开通了阅读广告变现。

3、新浪微博粉丝服务平台

新浪旗下公众账号，点击我的主页--管理即可找到该功能，仅限+V用户。信息都是以私信的形式发送。信息达到率较高。

4、一点资讯

一点资讯类似今日头条，整体流量比头条小，适合偏情感类的自媒体入驻，会有不错的流量。

5、腾讯企鹅自媒体平台

企鹅号的定位和其他自媒体平台有点不一样，发布的文章在天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件、QQ公众号、手机腾讯网等渠道平台一键分发，原创好文章，曝光很高，是优质内容创业者的曝光神器。

6、搜狐自媒体

搜狐公众平台权重高，排名好，容易搜录，特别适合做公司品牌宣传或个人品牌宣传。因为搜狐自媒体是百度的新闻源，只要选对关键词，流量非常大，是做霸屏和排名的神器。

7、UC自媒体

UC云观是属于阿里巴巴旗下的自媒体平台，和新浪看点相似，都是针对移动端的流量，也是比较适合做娱乐性内容，做娱乐流量很不错，但是这些流量很难引到自己的鱼塘，大多数操作UC订阅号的人都是靠UC订阅号自身的广告赚钱，跟今日头条的头条广告和企鹅媒体的流量主同个类型。

1、做软文推广先要准备优质内容

做软文主要是靠内容来营销，在撰写软文之前，先要对企业与产品，来个深入了解，只有优质内容，才会有潜在客户来浏览，如果自己有能力写，那自己多写高质量文章，如果自己没有这个实力，那就找专业的写手，花点小钱，这种专业写手写出的文章还是很不错，自己在稍微改下，加些企业相关信息，然后在做软文推广，这种效果还是很不错的。

2、软文推广选择优质渠道很重要

软文推广的渠道好坏，决定文章浏览量，看的人越多，软文推广效果，常见的软文渠道有：搜狐、新浪、腾讯、今日头条、网易等，这些平台，权重高、用户量大，在这些平台发布信息，能够被更多的人看到，这些平台既可以发付费的，也可以发免费的，这些平台都开通自媒体渠道，用企业申请自媒体进行入住，每天发高质量软文，这些平台，就会把相关信息推向潜在客户。

3、软文推广发布要速度全面铺开

软文推广讲究的是时效性，要以最快的速度发布到各个渠道，刚好这个时间这个话题非常热门，关注的人特别多，这个时候，针对热门话题，写一些跟自己企业或者产品相关的软文，发布在各大平台，这个时候关注的人多，软文发挥的作用就越大，如果时间越长，话题就没那么热门，关注的人就少，软文推广效果自然就会降低。

4、做软文推广要找对用户群体

在做软文推广之前，要先清除企业的目标客户在哪里，只要清楚自己的目标客户，清楚其习惯，针对目标客户进行软文推广，这样才能发挥其价值，如果发布的一些渠道，有流量，但没有转化，除了文章质量之外，看文章的用户，基本也不是我们的需求者，自然也不会有什么转化，做软文，就是要针对用户集合的渠道进行推广，这样才能被更多人看到，才能营销更多潜在客户。

总之，做软文推广一定要重视其内容质量度，重视其话题的热度以及时效性，发布的时间要速度，只有在第一时间，推向互联网，才能被更多的用户群体看到，否则，信息一多，就会被覆盖，当然，这种软文内容，一定要重视其质量度，不要发些没用的文章，否则浪费资源，浪费时间，所以软文推广，一定要深思熟虑，了解用户需求，这样的才能才能被用户喜欢，软文推广才有价值。