罗永浩发视频称供货方蓄意欺诈，货品有假主播真的事先不知道吗？

有些主播是知道的，有些是不知道的，这些主要是各个主播的选品不同，团队的操作方式也不一样。

一、部分主播是知道的，比如辛巴。

如同辛巴一样，他本身就是电商与主播结合，他们自己是有自己的采购的，采购回来的东西，他们也同样知道，就拿他的糖水燕窝来说，后面他的道歉、处理方式以及平台的处理，都能够证明他自己是知道燕窝是糖水。

二、有些供货方给样是正品，但是发给消费者却是假货。

而有些主播却是纯属被坑，像一些小主播在卖的产品的时候，其实他们并没有那个实力去选品，一般寄样之后，觉得凑合，就开始开播了，可能有时候能卖出去，但是卖出去的东西，供应方却发了跟东西一样的款式，但却不一样的质量过去，就成了假货。

但是，这样的主播也挺无辜的，毕竟一开始他拿到样的时候，的的确确就是正品，但是毕竟主播并不是商家，他们不可能会有自己的仓库，于是到了后来，就成了来身样品没问题，可是大货出了问题，大主播还好，像罗永浩这种，可以走起诉，追责对方欺诈，小主播只能吃闷亏。

三、各主播的选品都有标准，并且人工选品总是有猫腻的。

再说说人工选品，主播不可能全部都亲力亲为，小主播做不了，大主播有团队，而团队的组成就是人，有人的地方，都容易有猫腻。比如说，跟一个主播，8K的月薪，而有一家商家跟他说，如果我这个能选上，我给你8万，货品只比样品差了一点点，但不会差很多，你说他干不干？8万少了，12万干不干？

并不是所有人都受得了这种诱惑的。至少在座的，可能有一半以上做不到，这样一来，主播不知道货品是假的，不也挺正常么？

不是真的。

根据查询相关信息显示，主播带货时承诺给供应商补差价是为了满足消费者的心理，真实的价钱是私下就谈好的，这是一个营销手段。

直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，由主播在直播间里推介，也称为好物推荐官。

直播带货是风口，同样也是试金石，对于一些真正想要通过这个平台创造价值的带货主播来说，直播带这个平台的确为他们创造了很多的价值，但是对于一些唯利是图的人来说，这个就等于是秀场，平台对于这些直播有一定的监督和管理的作用，这次辛巴手撕平台，这本身就是一件错误的决定，辛巴卖假货是事实，即便平台真的对他不公平，消费者也不会继续站在他的立场，辛巴这番举措大有鱼死网破的意思。

想必大家对于辛巴卖假燕窝一事都还有印象，当时因为此事辛巴被平台直接封禁，当年辛巴也还是该平台的带货一哥，但是却因为卖假货一事遭到大家的抵制，这件事情本身他就需要承担一定的责任，他不满平台双标的态度，他不仅爆出刘畊宏等多名明星主播带货过同款燕窝，而且还揭开了直播带货的供应链伤口，辛巴的这一波操作也让我们对直播这一行业再次重新认识，随着互联网的不断发展，越来越多的人开始从事主播带货行业，互联网为他们带来了无限的商机，同时也是对他们的一种考验。

直播带货已经成为了主流，随着越来越多的主播翻车，大家也很想知道直播带货究竟是风口还是试金石，从某种程度上来说，直播带货是风口，同样也是试金石，对于真正想要做好这份事业的人来说，这就是一次很好的契机。

相反对于一些唯利是图的人来说，这也是一次试金石，主播带货频繁出事，商家抱怨靠谱供应链难寻，直播带货行业继续进行大整改，但是也有很多主播带货值得信任，直播带货的目的是为了挣钱，但是也要挣良心钱，希望通过此事可以给大家一次警示。

今年的315晚会，就曝光了翡翠直播的骗术，将办公室布置成实景，主播声称自己冒着生命危险，携款百万，替粉丝们去边境代购翡翠原石，砍价幅度堪比跳楼，直播间内精彩绝伦的剧情，改编成**都不足为过，主播演技更是可以争夺奥斯卡。

剧本式直播已经普遍存在直播间中，毕竟制造冲突离奇情节，才更吸引流量。平台也天天在管，但收效甚微，主播商家上演着剧本直播进化论的好戏。

直播间剧本10：吵架式直播

“这真的是最低价了，再卖我要亏死了。”

“把嘴闭上，我说一个数给我上链接，我要给直播间的家人们送福利。”

2020年前后，这类吵架式直播突然出现在各大直播间，有主播和运营人员吵架，还有主播和厂家吵架的，无论吵架者是谁，最终的结果都是将价格砍到最低，哪怕是赔本也要给粉丝们送福利。

以带货主播岳老板为例，在他的直播间中几乎是咆哮的砍价大戏。有一次一款原价1600元的钻石项链，在直播间内只需要598元。情绪失控的女主播大喊“不能再贴啦！贴多少了？我们赔了2000万了！”不过岳老板并不在意，他表示今天的直播销售额目标是破亿，现在还差一百万，为了冲一百万，岳老板大手一挥，价格继续砍到98元。

这场振奋人心的砍价大戏告终，那段时间有场直播销售额达106亿，并登上了当日直播带货榜第一名。这样的套路和模式，粉丝快速积累到2000万。这类吵架式直播很快引起了众多主播的效仿，但是过于拙劣的演技和“狗血”的剧情让吵架直播沦为了笑柄。短视频平台上，众多博主开始将吵架式直播通过段子的形式演绎。快手和抖音也开始明令禁止此类直播，或许是看到了吵架直播模式行不通，吵架式直播又细分了一个新的模式，这次不以吵架的模式砍价了，直接说自己上错价格，开始卖惨。

以著名导演张纪中为例，今年1月22日的一场直播中，因为商家相关操作失误，张纪中竟把标价268元的酒只以199块售出，更离谱的是卖的酒还送一套赠品酒具，而这样的单子甚至成交了10万左右去，张纪中损失上千万。随后张纪中与商家就在直播过程开始互撕，双方都把失误的责任推向了对方。

无论是吵架式砍价直播，还是上错价格直播，同样的套路用多了就食之无味了，粉丝也不会再买单。于是直播剧本时代进入20，直播间内开始上演情感大戏。

假的，都是一些噱头，往往他们会通过利润差赚取自己的高额利润，看看是便宜，实际上东西的质量却并不是你想象的那么好，所以很多电视购物也是如此，希望大家不要上当。快手主播和电商讲价正常都是商量好的来。这个是当下直播的一个怪源用的销售套路。

换一个角度想就知道了，要讲价可以事先在线下讲，有的是时间，有的是条件可以争取，何必要在线上讲价给买家看呢，何必要把线上的直播时间浪费了在这里。其实主要就是用讲价的过程，让你体验线下购物讲价的需求，给你一种有人帮你砍价的快感，让你觉得得到了真的实惠，而速速买单。

扩展资料

快手的规则就是这样，价格没砍下来的产品，任你刷了多少钱，直播间的粉丝都不会买。有趣的是，在这个过程中，会出现各种戏剧化的情节：两个主播在直播间对骂和吵架；没有经验的电商主播在刷榜成本巨大的情况下被大主播当场砍价到低于成本价导致骑虎难下。

直播的时候直接情绪崩溃、对着镜头哭泣；主播之间价格没有谈拢，电商刷榜成本有去无回，直播的时候不知所措焦虑万分，粉丝两头倒围观看热闹；粉丝弹幕带节奏，不断推动情节发展，改变价格走向。